商業(yè)演出策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編收集整理的商業(yè)演出策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、背景
演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱(chēng)為戲劇舞臺上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結合之作。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過(guò)千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專(zhuān)業(yè)版本一直未能與內地觀(guān)眾見(jiàn)面。
二、演出、票務(wù)推廣策劃
在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也就是[表演工作坊]的演出這個(gè)因素，我們公司無(wú)被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎。對于[表演工作坊]上演這么大型的話(huà)劇舞劇，水平是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng )作方式，完成一些對社會(huì )環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話(huà)劇院的演員;黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗少;而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀(guān)眾滿(mǎn)意;何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀(guān)眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無(wú)論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現力、穩定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話(huà)劇演員存在相當差距。因此我們覺(jué)得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難，因此只有采取相應的策略，才有可能打開(kāi)市場(chǎng)。
前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道、促銷(xiāo)策略外，主要由我們公司負責設計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬(wàn)元，廣告宣傳費用515萬(wàn)元，演出演員出場(chǎng)費、服裝、道具費用40萬(wàn)元，公關(guān)費用1萬(wàn)元，人員管理、工資等費用5萬(wàn)元。票面價(jià)值雖然達100萬(wàn)元，但如果扣除了分銷(xiāo)渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應在7080萬(wàn)元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁(yè)、宣傳單的設計費印刷費用均包括其中，預算大約為3萬(wàn)元
三、票務(wù)推廣全面展開(kāi)
我思路是多多建立銷(xiāo)售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當然成為一個(gè)銷(xiāo)售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn)。
我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大，且購物者收入水平較高，在商場(chǎng)設立代銷(xiāo)點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設立了代銷(xiāo)點(diǎn)。代銷(xiāo)折扣為15%，主要由設在各大商場(chǎng)服務(wù)臺的小姐負責銷(xiāo)售，現場(chǎng)有海報，宣傳單支持宣傳。
銷(xiāo)售渠道建立好后，就是接著(zhù)展開(kāi)宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時(shí)報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習慣相符合的報刊上發(fā)布報花，軟性報道等;電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密;廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設立專(zhuān)門(mén)主頁(yè)對活動(dòng)行程進(jìn)行全程報道;戶(hù)外侯車(chē)亭廣告，發(fā)布時(shí)間1個(gè)月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預算。
公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)主要針對團體購票。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買(mǎi)單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣(mài)家�？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導;買(mǎi)單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團公司;掮客：牽線(xiàn)搭橋，傳播供需信息者;賣(mài)家：當然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話(huà)劇畫(huà)冊，集中、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位，各公檢法司、文教體衛及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導、負責人。
在最后一個(gè)階段：鄰近開(kāi)演階段，如還有票余則可以使用報紙上進(jìn)行直接反應廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價(jià)購票，促進(jìn)票房。
四、招商方案
1、目標客戶(hù)群主要針對：
1.1、金融機構：
銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;
保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司;
期貨證券：期貨經(jīng)紀公司、證券經(jīng)紀公司、證券結算公司、證券交易所;
資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司，信用擔保公司，資金結算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會(huì )計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團等;
2、目標客戶(hù)群特征：
2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構;
2.2、高度關(guān)注企業(yè)形象;
2.3、對價(jià)格的敏感性相對較低;
2.4、購買(mǎi)意向的考慮期較長(cháng);
3、目標客戶(hù)群利益分析
二、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費主體，當然更是競爭品牌的目標主體。
三、此次《暗戀桃花源》將會(huì )與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動(dòng)費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處：
1、大公司社會(huì )形象，文化導向效應：高起點(diǎn)，支持國內原創(chuàng )歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛(ài)，與同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》，熱點(diǎn)就是關(guān)注，就是資源。
3、裂變，時(shí)效性傳播效應：圍繞演唱會(huì )的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷(xiāo)和活動(dòng)無(wú)法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益無(wú)法估量。
4、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出，意義大大降低，以熱點(diǎn)帶動(dòng)關(guān)注，以活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，以商業(yè)帶動(dòng)政府，配合有效宣傳最終銷(xiāo)售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。
商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款
活動(dòng)獨家冠名
(一)贊助金額：人民幣60萬(wàn)元
(二)宣傳回報：
1、成為本次活動(dòng)的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)全程獨家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。
2、冠名單位的.產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。
3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會(huì )成員。
4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。
5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。
6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。
7、冠名企業(yè)領(lǐng)導將應邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導一道作為嘉賓出席觀(guān)看《暗戀桃花源》
8、現場(chǎng)舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱(chēng)或品牌冠名條幅。
9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。
10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設立XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)。
11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用于企業(yè)宣傳。
12、電視媒體的音樂(lè )會(huì )宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
13、在尊重演出效果的基礎上，場(chǎng)館布置以XXX企業(yè)的標準色為主色調，在場(chǎng)館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14、入場(chǎng)大門(mén)，有橫幅標識。
15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
16、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。
17、為企業(yè)留觀(guān)看演出的貴賓席位。
18、現場(chǎng)演出贈送與XXX企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等。
19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。
協(xié)辦單位冠名
(一)贊助金額：人民幣10萬(wàn)元
(三)宣傳回報：
1、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現該企業(yè)品牌名稱(chēng)。
2、領(lǐng)導參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會(huì )現場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4、請協(xié)辦單位負責人參加頒獎晚會(huì )后的慶功宴。
5、邀請協(xié)辦單位負責人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(yè)(VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。)
8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。
9、宣傳單張宣傳：
規格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱(chēng)的LOGO。17、海報：
規格8060㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱(chēng)及LOGO。
10、媒體宣傳：
本次協(xié)作媒體對本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報道。
特別鳴謝單位宣傳回報方案
特別鳴謝單位
(一)贊助金額：人民幣1萬(wàn)元
(二)宣傳回報
2、邀請貴單位領(lǐng)導參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會(huì )座位票10張。
4、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版紙特別鳴謝貴單位。
5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。
活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報方案
(一)贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品。
(二)宣傳回報：
1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活動(dòng)的宣傳均以活動(dòng)指定XX(產(chǎn)品)XX(產(chǎn)品)出現。
3、準許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現場(chǎng)設置形象和促銷(xiāo)展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。
4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(yè)(VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位)。
5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。
9、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10、企業(yè)領(lǐng)導以貴賓身份在出席。
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