酒吧在網(wǎng)絡(luò )投放廣告策劃書(shū)
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,做好策劃書(shū),讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,下面是小編精心整理的酒吧在網(wǎng)絡(luò )投放廣告策劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

酒吧在網(wǎng)絡(luò )投放廣告策劃書(shū) 篇1
一、背景:
酒吧開(kāi)業(yè)期間,為其品牌打入夜市場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰,開(kāi)展一系列的宣傳活動(dòng)。
二、目標:
1、提高樂(lè )巢會(huì )的品牌形象,增強市場(chǎng)競爭力,提升品牌的知名度及美譽(yù)度;
2、吸引目標消費群(青年型、白領(lǐng)、成功人士等)進(jìn)店消費,帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額。
三、廣告策略:
與本土專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系,并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站:西安夜時(shí)尚(后附網(wǎng)站簡(jiǎn)介)
四、網(wǎng)絡(luò )廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn):
1、網(wǎng)絡(luò )廣告的傳播范圍廣泛,不受時(shí)間和空間的限制,有很強的交互性。
2、成本低廉:無(wú)需印刷、拍攝或錄制,其成本價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統媒體上做廣告發(fā)版后很難更改,即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
3、針對性強:根據分析結果顯示,網(wǎng)絡(luò )廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買(mǎi)力最強的群體,也符合樂(lè )巢會(huì )的目標消費者要求,這樣的網(wǎng)絡(luò )廣告能有效到達最有可能的潛在用戶(hù)。
4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場(chǎng)活動(dòng)的信息展示在用戶(hù)面前,形式多樣且生動(dòng)活潑。
五、與網(wǎng)站合作方式及內容:
1、廣告主要投放位置:網(wǎng)站首頁(yè)。并加以鏈接獨家單頁(yè)宣傳,也可根據需求提供橫幅廣告、內頁(yè)廣告、首頁(yè)中間廣告、左右惻圖標廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。
2、廣告內容可以文字說(shuō)明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來(lái),可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報道,市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)等。
3、廣告投放時(shí)間:一年。
4、西安夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)qq群,配合酒吧進(jìn)行店內活動(dòng)推廣及有效市場(chǎng)調查。
六、費用預算方案:
1、普通套餐:xx元/年,廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排,由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片,無(wú)單頁(yè)鏈接,在論壇、群內有定期宣傳。
2、高級套餐:xx元/年,廣告位置及版塊大小在指定區域內可由酒吧選擇,酒吧提供宣傳文字及圖片,由網(wǎng)站整合設計并協(xié)助酒吧進(jìn)行文案策劃等,有鏈接可進(jìn)入單頁(yè)界面,進(jìn)行店內相關(guān)宣傳。在論壇、群內有定期宣傳。
3、vip套餐:xx元/年,廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定,酒吧提供宣傳文字及圖片,由網(wǎng)站整合設計并協(xié)助酒吧進(jìn)行策劃等,在網(wǎng)站所有界面均有鏈接,并可制作影像材料、flash等動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行店內相關(guān)宣傳。在論壇、群內有定期宣傳。
酒吧在網(wǎng)絡(luò )投放廣告策劃書(shū) 篇2
一、摘要
松原,作為一座環(huán)境優(yōu)美的海濱城市,在社會(huì )經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天,社會(huì )文化方面也應緊隨發(fā)展,而足球作為世界第一運動(dòng),擁有龐大的球迷支持者,以足球這項體育運動(dòng)為文化發(fā)展的寄托,符合大眾的需要。據我們了解,威海市近年來(lái)也在大力發(fā)展體育事業(yè),這其中就包括校園足球的發(fā)展。足球運動(dòng)在各企業(yè)、學(xué)校中擁有龐大的球迷數量,而松原市區也沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為球迷服務(wù),組織球迷活動(dòng)的場(chǎng)所,這就使得我們的足球主題酒吧應運而生。
二、行業(yè)分析
經(jīng)營(yíng)酒吧的利潤相當高,利潤率一般都在40%以上,這是吸引人們加入經(jīng)營(yíng)的主要原因。松原市里酒吧不少,且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個(gè)性,它們不外乎是豪華西式裝修,形式不是咖啡式就是柜臺賣(mài)酒水、上小點(diǎn)心?磥(lái)看去,總覺(jué)得大同小異,似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊,將酒吧裝飾得主題鮮明,個(gè)性獨特,突出我們的經(jīng)營(yíng)理念,這對于球迷來(lái)說(shuō)是很有吸引力的,也是我們與其它酒吧的區別標志。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、主要產(chǎn)品
。1)啤酒是必不可缺的,而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿(mǎn)足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌:嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌:人頭馬XO、名仕、藍帶。
。2)飲料。為女性球迷提供各種飲料。
。3)主食;ㄉ、瓜子等可以邊看邊吃的。
。4)與足球相關(guān)的產(chǎn)品,如:球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。
2、VIP會(huì )員制
酒吧實(shí)行會(huì )員制(會(huì )費280),所有會(huì )員必須嚴格遵守:“拒絕暴力,文明看球”的協(xié)議。VIP會(huì )員享受的服務(wù),如利用短信第一時(shí)間傳遞足球要聞,比賽的通知及結果,酒水的優(yōu)惠活動(dòng)等。
設立三個(gè)預定包廂,對集體前來(lái)看球或有自主集體活動(dòng)的球迷們先預定后開(kāi)放,每個(gè)包廂可容5-7人。
VIP會(huì )員將享受我們最全面、貼心的服務(wù),可優(yōu)先預定看球包廂。
3、服務(wù)項目
。1)重要比賽的宣傳工作。
。2)組織球迷在酒吧通過(guò)大屏幕文明觀(guān)看足球比賽。
。3)酒吧娛樂(lè )項目,如實(shí)況足球游戲。
。4)組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽,并獎勵聯(lián)賽前三名。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
前期宣傳工作:
1、宣傳單、海報(告之開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng))各2千份,由酒吧職員對一些繁華街道,商業(yè)街,住宅區,大專(zhuān)院校,針對性的人群和車(chē)輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、橫副宣傳針對市郊區的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
3、電臺或電視傳播或媒體宣傳。
發(fā)布內容:
a、有關(guān)酒吧開(kāi)張信息。
b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)酒吧足球文化信息。
五、顧客來(lái)源:
白領(lǐng)級以上球迷占有大部分市場(chǎng),相對于學(xué)生球迷,他們有更高的消費水平,對娛樂(lè )設施和服務(wù)要求也更高。重要足球比賽一般集中在周末,這也正處于他們雙休日期間,這是我們優(yōu)先發(fā)展的俱樂(lè )部成員。
學(xué)生球迷也占有重要地位,學(xué)生時(shí)代的球迷比例是最高的,他們熱愛(ài)運動(dòng),往往熱衷于某只球隊,抓住學(xué)生球迷的心理,較多的利用酒吧LCD大屏幕轉播球迷關(guān)注度較高的球隊的比賽。另外,學(xué)生更為重視看球氣氛,通過(guò)細致的服務(wù)可以吸引他們帶上更多的足球愛(ài)好者來(lái)加入球迷酒吧。
酒吧在網(wǎng)絡(luò )投放廣告策劃書(shū) 篇3
一、主題
中元節:俗稱(chēng)鬼節、七月半,佛教稱(chēng)為盂蘭盆節。民間傳統節日,“中元”之名起于北魏,時(shí)在農歷七月十五日,部分在七月十四日。原是小秋,有若干農作物成熟,民間按例要祀祖,用新米等祭供,向祖先報告秋成。因此每到中元節,家家祭祀祖先,供奉時(shí)行禮如儀。七月十五上墳掃墓,祭拜祖先。2010年5月18日,中國文化部公布了第三批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄推薦項目名單(新入選項目)。香港特別行政區申報的“中元節(潮人盂蘭勝會(huì ))”入選,列入民俗項目類(lèi)別的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
節日意義:一是闡揚懷念祖先的孝道,一是發(fā)揚推已及人,樂(lè )善好施的義舉。這全是從慈悲的`角度出發(fā),很有人情味。所以,在慶贊中元的同時(shí),應該跳脫鬼的角度,期勉互愛(ài)。
二、市場(chǎng)背景
上海市奉賢區這是僅次于松江、南匯的第三個(gè)大型大學(xué)城,現今的大學(xué)生追求時(shí)尚、品位生活的同時(shí),更加缺少的是一種歸屬感,而我們恰恰提供這一場(chǎng)所在一天忙碌的學(xué)習之后,酒吧便成為一個(gè)休閑、放松、娛樂(lè )、會(huì )友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選:良風(fēng)習習的夜晚,邀上三五好友,伴著(zhù)音樂(lè ),喝著(zhù)啤酒,述說(shuō)大學(xué)的瑣事。帶著(zhù)新交的女友,體驗熱戀的甜蜜。生日時(shí),也不會(huì )因為無(wú)聊的聚餐撓頭。
三、現狀分析
就設施建設看,酒店實(shí)訓中心的酒吧有好的設計,好的裝修,好的燈光、氣氛;也提供不少啤酒、葡萄酒、洋酒、雞尾酒等酒精類(lèi)飲料消費群——心態(tài)分析:
大學(xué)生追求主題性酒吧,不為放松,不為休閑,只為追求藝術(shù)、理想,與志同道合者聚;或只為一次邂逅或有需求,就有市場(chǎng),我們就抓住這點(diǎn)。并且讓更多的人了解中元節.
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
。ㄒ唬┦袌(chǎng)調研、挖掘和引導消費者心理
。ǘ⿲で蠛图毞质袌(chǎng)需求
。ㄈ┎扇I(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)
2、實(shí)行會(huì )員制促銷(xiāo)活動(dòng)
3、系列主題活動(dòng)
酒吧需要的產(chǎn)品:
。1)各式調酒,特點(diǎn)是文化、品味、利潤較高,也是酒吧所必備的。
。2)各式洋酒。
。3)中式酒類(lèi)。
。4)各式西點(diǎn),以供客人饑餓時(shí)用,方便客人。
。5)各式茶藝。
。6)各式果盤(pán)。
。7)各式飲料。
。8)各式棋牌。
。9)各式咖啡。
。10)卡歌OK。
。11)樂(lè )隊表演助興。
。12)開(kāi)發(fā)其它適銷(xiāo)的產(chǎn)品。
五、產(chǎn)品服務(wù)策劃
與周?chē)鲗W(xué)校的各大社團建立合作關(guān)系,成為各大社團活動(dòng)的集結地
招募一定在校生成為客戶(hù)經(jīng)理,吸引消費
從市場(chǎng)需求中選擇并加工適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品
1、關(guān)于產(chǎn)品的調研,充分了解酒吧產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)、長(cháng)處和短處,從中優(yōu)選出酒吧可以做的產(chǎn)品,明確產(chǎn)品產(chǎn)位的針對性。
2、對于消費者的調研,發(fā)現現存的消費群和挖掘引導潛在的消費群,研究不同需求的消費者的消費差異。
3、對市場(chǎng)需求進(jìn)行調研、了解產(chǎn)品適合的市場(chǎng),以及這些市場(chǎng)的發(fā)展前景,穩定性。
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第一部分、總體策劃
一、酒吧企業(yè)形象識別系統
。ㄒ唬┠繕耍和ㄟ^(guò)傳播媒介,以增進(jìn)社會(huì )認同的符號傳達系統將酒吧的經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品服務(wù)向社會(huì )大眾傳達,提升其社會(huì )形象,達到挖掘與引導市場(chǎng)需求,增加無(wú)形資產(chǎn)的目的。
。ǘ└攀觯浩髽I(yè)形象識別系統經(jīng)營(yíng)理念、行為活動(dòng),視覺(jué)傳達等整體傳播系統,以標志、標準、企業(yè)精神口號等基本要為主要的識別要素。
。ㄈ┢髽I(yè)形象識別系統的基本構成:企業(yè)識別系統由理念識別系統,行為識別系統,視覺(jué)識別系統,構成,三個(gè)系統相互依存,共同帶動(dòng)酒吧的經(jīng)營(yíng)管理,打造酒吧在深圳獨特的形象。
1、理念識別系統屬于思想文化意識層面,經(jīng)營(yíng)要由內向外擴散,經(jīng)由這種內蘊動(dòng)力的執行,達成酒吧認知識別的目的,塑造出酒吧獨具特色的品牌形象,在設計層面上的形式如下:
。1)酒吧文化:以?xún)r(jià)值觀(guān)念,經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)為核心的.思維方式和行
為規范的總和,包括以本色酒吧文化的目標、信息、理想、作風(fēng)、風(fēng)格、職業(yè)意識、禮儀與行為規范。
。2)經(jīng)營(yíng)理念:一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切。
。3)經(jīng)營(yíng)信條:無(wú)功便是過(guò),不勞就是錯。
。4)經(jīng)營(yíng)精神:客人永遠是對的精神,上司永遠是對的精神。
。5)座右銘:我們永遠在努力做的更好。
。6)總經(jīng)理致詞:
。7)XX酒吧的發(fā)展規劃與展望:
2、行為識別系統是以明確而完善的經(jīng)營(yíng)理念為核心,表現在酒吧內部的制度、管理、教育等行為。
。1)對內:包括管理層培訓,員工培訓(服務(wù)技能、態(tài)度、技巧、禮儀、敬業(yè)精神、員工福利、工作環(huán)境)等。
。2)對外:包括市場(chǎng)調研、公共關(guān)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)活動(dòng)、公益文化活動(dòng)等動(dòng)態(tài)的識別形式。
3、視覺(jué)識別系統是運用系統的統一視覺(jué)符號系統,對外傳達酒吧的經(jīng)營(yíng)理念與情報信息,是企業(yè)形象識別系統中最具有傳播力與感染力的要素,可快速而明確地達到讓社會(huì )認識與識別的目的。
。1)酒吧名稱(chēng):
。2)酒吧標志:
。3)酒吧標準色:
。4)酒吧標準字:
。5)酒吧造型:
。6)酒吧象征圖案:
二、經(jīng)營(yíng)管理體制:
1、從各投資人中推選出一名代表負責酒吧的全面工作,代表人稱(chēng)總經(jīng)理,總經(jīng)理按照合伙人協(xié)議與其有關(guān)的責任、權利和義務(wù)對全體投資人負責,向其報告經(jīng)營(yíng)管理和財務(wù)情況,其它投資人可對總經(jīng)理進(jìn)行監督詢(xún)問(wèn)。
2、從市場(chǎng)招聘有關(guān)管理、技術(shù)、演藝和服務(wù)人員,如酒吧經(jīng)理、酒吧策劃管理顧問(wèn)、公關(guān)經(jīng)理、領(lǐng)班、調酒師、調音師、節目主持人和領(lǐng)舞、歌手、樂(lè )隊等演藝人員、酒吧公主、少爺等服務(wù)人員(根據市場(chǎng)需求錄用)。其中管理人員對總經(jīng)理負責。
3、各有關(guān)技術(shù)、演藝和服務(wù)人員按照工作分工分別向酒吧經(jīng)理和領(lǐng)班負責。
4、以分工負責制達到個(gè)投資人權利、責任、權力和分工明確,體制順暢;給予各責任人員以相應的權利,使經(jīng)營(yíng)管理機制靈活,內求團結,外樹(shù)形象。
三、實(shí)行經(jīng)營(yíng)管理的“三定”目標管理法
1、定向:要根據深圳市場(chǎng)需求,通過(guò)調研,明確出酒吧在經(jīng)營(yíng)戰略,投資回收,贏(yíng)利目標與產(chǎn)品服務(wù),市場(chǎng)價(jià)額等總的原則,規劃,方案的統一目標方向。
2、定位:要通過(guò)對其它競爭對手全方面的調研,明確自身和對手的在硬、軟件等方面的優(yōu)、劣勢,對自己進(jìn)行一個(gè)準確評估,從而制定出相應的廣告,產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、培訓等策劃,即酒吧目前定位方向。
3、定量:采取對目標按年、月、日時(shí)限和按系列策劃項目進(jìn)行量化細化,責任到崗、細化到人,并予以進(jìn)行崗位責任感和銷(xiāo)售額責任制進(jìn)行考評,實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)和全員PR管理,使能者上,平者讓?zhuān)拐呦,形成有效的激勵機制,以逐步完成預定的各項目標。
。1)全員營(yíng)銷(xiāo):即投資者、總經(jīng)理、管理、技術(shù)、服務(wù)人員都要應該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),都有一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),并在超額完成任務(wù)后給予獎勵的營(yíng)銷(xiāo)策略,可進(jìn)行“員工收入排行榜”、評選最佳營(yíng)銷(xiāo)員等活動(dòng)。
。2)全員PR管理:即通過(guò)對酒吧全體人員的公關(guān)教育和培訓,增強全員的公關(guān)意識,形成人人講公關(guān),人人做公關(guān),以形成濃厚的酒吧公關(guān)氛圍與公關(guān)文化,以提升酒吧的知名度與美譽(yù)度,增加其無(wú)形資產(chǎn)的管理策略。
第二部分、產(chǎn)品服務(wù)策劃
一、從市場(chǎng)需求中選擇并加工適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品
1、關(guān)于產(chǎn)品的調研,充分了解酒吧產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)、長(cháng)處和短處,從中優(yōu)選出酒吧可以做的產(chǎn)品,明確產(chǎn)品產(chǎn)位的針對性。
2、對于消費者的調研,發(fā)現現存的消費群和挖掘引導潛在的消費群,研究不同需求的消費者的性別、年齡、收入、教育、職業(yè)、婚姻和他們對產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)、理解的差異性,以及其為僅要消費這些產(chǎn)品和服務(wù),即對深圳的客戶(hù)進(jìn)行定位。
3、對市場(chǎng)需求進(jìn)行調研、了解產(chǎn)品適合的市場(chǎng),以及這些市場(chǎng)的發(fā)展前景,穩定性,酒吧產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和利潤率。即對酒吧的產(chǎn)品需求之間定性。
4、酒吧需要的產(chǎn)品:
。1)各式調酒,特點(diǎn)是文化、品味、利潤較高,也是酒吧所必備的。
。2)各式洋酒。
。3)中式酒類(lèi)。
。4)各式小吃,以供客人是送酒時(shí)用,方便客人。
。5)各式果盤(pán)。
。6)各式飲料。
。7)各式香煙。
。8)各式棋牌。
。9)各式咖啡。
。10)卡歌OK。
。11)歌舞表演助興。
。12)開(kāi)發(fā)其它適銷(xiāo)的產(chǎn)品。
二、包裝附加產(chǎn)品的服務(wù)便其物有所值和超值
1、調酒師的表演與介紹,將有代表性的調酒制成精美圖片錄像展示。
2、演藝人員的表演。
3、服務(wù)人員的水準、禮儀。
4、總經(jīng)理、經(jīng)理對客人的特別厚愛(ài)。
5、人情化和細微化的服務(wù)。
6、競爭對手沒(méi)的和含有技術(shù)性的產(chǎn)品要高于其價(jià)位,沒(méi)有技術(shù)性的和別人都有的要低于其價(jià)格。
第三部分、酒吧廣告策劃
一、概述:把握消費者的心理需求,并把握文告主題,形成廣告創(chuàng )意,妥當地安排廣告媒介,并進(jìn)行廣告效果測定。
二、媒介安排:
。1)建立酒吧網(wǎng)站,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,提升人氣。一是可采用免費網(wǎng)站制作的辦法建立,特點(diǎn)是沒(méi)有費用,但只有知道網(wǎng)址的人才
可以進(jìn)入,這適用酒吧對會(huì )員定期進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布,組織網(wǎng)上論壇,發(fā)貼交流。二是可以交一定費用,將酒吧通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站推廣出去,(如阿里巴巴為2000/年),便于顧客搜索和了解。三是創(chuàng )建酒吧QQ聊天室,影響較快,效果較好。
。2)深圳各地方報紙:一是可進(jìn)行整體宣傳,也可進(jìn)行主題的宣傳,靈活機動(dòng),費用適中,效果也較好;二是進(jìn)行一定的策劃創(chuàng )意,制作獨創(chuàng )、新奇的廣告語(yǔ)。
。3)其它廣告媒體:
例如:燈箱廣告、路牌廣告、宣傳牌、宣傳單、橫幅等。
。4)廣告語(yǔ)創(chuàng )作(部分)
A、萬(wàn)種風(fēng)情,盡在XX酒吧。
B、有品味的你,選擇有品質(zhì)的XX酒吧。
C、累了,請將心靠岸,苦了,也不要后悔,笑了,才體會(huì )喜悅,醉了,才知道銷(xiāo)魂。
D、你寂寞嗎,你苦惱嗎,你惆悵嗎,請來(lái)XX酒吧。你輕松了嗎,你發(fā)泄了嗎,你盡興了嗎,請記住XX酒吧。
E、無(wú)論你走到哪里,你的心總和我在一起,無(wú)論黃昏時(shí)的樹(shù)影有多長(cháng),它總和樹(shù)根連在一起,無(wú)論你是誰(shuí),XX酒吧總會(huì )滿(mǎn)足您。
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