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婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

時(shí)間:2021-08-11 16:49:31 策劃書(shū) 我要投稿

關(guān)于婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰,為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,下面是小編為大家收集的關(guān)于婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

關(guān)于婚慶創(chuàng  )業(yè)策劃書(shū)

關(guān)于婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1

  一、摘要

  1、項目基本情況

  SweetLove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專(zhuān)業(yè)為婚慶活動(dòng)提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司,公司計劃在20xx年啟動(dòng)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織。

  2、主要管理者

  企業(yè)法人:程曉煒

  主要管理者:Ann;Tom;Vian

  職位名稱(chēng)團隊人員名稱(chēng)個(gè)人簡(jiǎn)介

  總經(jīng)理程曉煒

  商務(wù)策劃專(zhuān)業(yè)出身,有良好的組織協(xié)調能力,管理能力較強,并且具有豐富的工作經(jīng)驗,管理理念先進(jìn)。

  行政人事部經(jīng)理TOM

  人力資源管理碩士,具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。

  策劃部經(jīng)理Ann

  專(zhuān)業(yè)的婚慶策劃師,商務(wù)活動(dòng)策劃師,具有良好的策劃思維和文案寫(xiě)作能力和客戶(hù)溝通力。

  市場(chǎng)部經(jīng)理Vian

  營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃碩士,具有良好的溝通協(xié)調能力,有一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

  3、行業(yè)及市場(chǎng)

  中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開(kāi)始,到現在已經(jīng)有20xx年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開(kāi)拓階段(1990—1995)、新文化階段(1995—20xx)、紛爭階段(20xx—20xx)、爆發(fā)階段(20xx—20xx)但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義,婚慶策劃又是相對于傳統婚慶公司更加周到服務(wù)的“一條龍”服務(wù)公司。

  目前國內婚慶機構良莠不齊,有些服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)內容單一,缺乏完善的經(jīng)營(yíng)理念和婚慶文化的支持,所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律,婚禮主題不鮮明,呆板、缺乏新意、缺乏個(gè)性、格調低下,無(wú)法滿(mǎn)足人們對婚慶意義的需要。

  在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中,相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng),婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

  中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數來(lái)看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當地市場(chǎng)份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)警中度和行業(yè)整體盈利水平。

  我公司為客戶(hù)周到服務(wù),以整體解決專(zhuān)家我發(fā)展目標和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中,充分考慮到客戶(hù)需求的同時(shí),還堅持策劃實(shí)施質(zhì)量的實(shí)現。并且,國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多,婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段,SweetLove有專(zhuān)業(yè)的婚慶策劃師和商務(wù)策劃管理專(zhuān)業(yè)出身是優(yōu)勢。

  婚慶創(chuàng )意是在不斷變化的,我們有一批年輕的創(chuàng )業(yè)>創(chuàng )業(yè)團隊,策劃專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢,全新的婚慶策劃服務(wù),不斷發(fā)現客戶(hù)需求和社會(huì )發(fā)展趨勢,以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)。

  4、營(yíng)銷(xiāo)策略

  針對不同的產(chǎn)品服務(wù),實(shí)行不同的價(jià)格策略,尤其合理定價(jià),設計相應的服務(wù)價(jià)格標準>標準。在發(fā)展初期,以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶(hù)群體。

  在報紙、媒體上做廣告,并做好服務(wù)質(zhì)量,獲得顧客的信任,間接高效宣傳,達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動(dòng)的同時(shí),送給客戶(hù)有特殊意義的紀念性禮物,更好地樹(shù)立公司的形象。

  商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營(yíng)目標,在于與相關(guān)各方,尤其是主要客戶(hù)群體,建立并維持互惠互利的良好關(guān)系,從而轉化為豐厚的利潤>利潤源。注重于客戶(hù)間的關(guān)系管理、深度挖掘潛在市場(chǎng)。由于公司處于初創(chuàng )期,產(chǎn)品處于導入期,消費者對于公司的品牌形象,產(chǎn)品認知度不高,因此銷(xiāo)售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營(yíng)”,采取合縱聯(lián)盟的形式,與家居賣(mài)場(chǎng)、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營(yíng)模式,開(kāi)創(chuàng )全國婚慶用品一站式購物基地。

  5、財務(wù)計劃

  預計資本收益率為10%時(shí),稅后凈現值為2661459,說(shuō)明計算期內盈利能力和投資報酬率好,投資方案可行。投資回收期為1.57年,投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%,有著(zhù)較好的投資潛力與增值空間。

  6、資本需求

  創(chuàng )業(yè)者合資資金20萬(wàn)元人民幣

  向親人借10萬(wàn)元人民幣

  向銀行貸款10萬(wàn)元人民幣

  吸引風(fēng)險投資10萬(wàn)元人民幣

  二、公司概述

  1、公司簡(jiǎn)介

  SweetLove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專(zhuān)業(yè)為婚慶活動(dòng)提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司,以至真至誠,盡善盡美,引領(lǐng)時(shí)尚為己任,推陳出新,銳意進(jìn)取,為結婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及給類(lèi)商業(yè)慶典籌備工作。

  2、公司戰略及目標

 。1)戰略:

  由于公司處于初創(chuàng )期,產(chǎn)品處于導入期,對于公司的,產(chǎn)品認知度不高,因此銷(xiāo)售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營(yíng)”,采取合縱聯(lián)盟的形式,與家居賣(mài)場(chǎng)、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營(yíng)模式,開(kāi)創(chuàng )全國婚慶用品一站式購物基地。

 。2)總體目標:

  企業(yè)在五年內擁有兩家以上分店,十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導者。

 。3)發(fā)展戰略:

  第一到第三年,占先導入福州市場(chǎng),提高公司知名度,樹(shù)立品牌形象;第四到第六年,提升品牌形象,增加企業(yè)資產(chǎn),進(jìn)一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡(luò )機構,開(kāi)闊客戶(hù)市場(chǎng);第七至十年,打造SweetLove婚慶知名企業(yè),占領(lǐng)婚慶主導地位,力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導者。

  3、發(fā)展階段

  公司計劃在年正式啟動(dòng)。

  三、公司的研究與開(kāi)發(fā)

  1、資金投入:

  酒算公司初建期預算資本50萬(wàn)人民幣。

  成本計劃:設施20萬(wàn),人力15萬(wàn),宣傳5萬(wàn),其他5萬(wàn)。

  成本控制,嚴格按照國家有關(guān)法規法律規定,實(shí)行成本啟用。

  2、人才

  行政人事部經(jīng)理TOM人力資源管理碩士,具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。策劃部經(jīng)理Ann專(zhuān)業(yè)的婚慶策劃師,商務(wù)活動(dòng)策劃師,具有良好的策劃思維和文案寫(xiě)作能力和客戶(hù)溝通力。

  市場(chǎng)部經(jīng)理Vian營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃碩士,具有良好的溝通協(xié)調能力,有一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

  3、研發(fā)設備

 。1)品牌Sweet Love

 。2)專(zhuān)利Sweet Love捧花

  4、產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

  婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度,各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現,比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司,現在已經(jīng)超過(guò)了100家;槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化,服務(wù)范圍擴大并日益豐富,已經(jīng)包括了婚禮咨詢(xún)、策劃、化妝等。

  當代婚慶服務(wù)在隨著(zhù)城市生活水平的提高,以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化,出現了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向;閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為信任操辦婚事,開(kāi)始向開(kāi)發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng )新、服務(wù)以及品質(zhì)。Sweet Love婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌,推出專(zhuān)利捧花,符合時(shí)代潮流趨勢,滿(mǎn)足大眾需求。

  四、產(chǎn)品及服務(wù)

  公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下:

 。1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰略,在公司創(chuàng )業(yè)初期,與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時(shí)間地點(diǎn),價(jià)格一般為1000—20xx不等。在公司發(fā)展中后期,將會(huì )由我們公司自己成立門(mén)婚禮主持培訓中心,培訓出自己公司的簽約主持人。

 。2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工,對他們進(jìn)行培訓,我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培訓,合格者直接加入公司。

 。3)場(chǎng)地布置:公司將成立一個(gè)場(chǎng)地布置小組,并對其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。

 。4)婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè )隊:這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商,努力做到價(jià)格相對合理,比市場(chǎng)聚格略低。

 。5)婚宴組織:我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢(xún)服務(wù),同時(shí)也會(huì )安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預定酒席。

  五、團隊管理

  1、主要核心成員

  總經(jīng)理程曉煒

  商務(wù)策劃專(zhuān)業(yè)出身,有良好的組織協(xié)調能力,較強,并且具有豐富的工作經(jīng)驗,管理理念先進(jìn)。

  行政人事部經(jīng)理TOM

  人力資源管理碩士,具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。

  策劃部經(jīng)理Ann

  專(zhuān)業(yè)的婚慶策劃師,商務(wù)活動(dòng)策劃師,具有良好的策劃思維和文案寫(xiě)作能力和客戶(hù)溝通力。

  市場(chǎng)部經(jīng)理Vian

  營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃碩士,具有良好的溝通協(xié)調能力,有一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

  2、管理制度

  1)日常管理制度

  2)工作服務(wù)制度

  3)公司內部辦公制度

  4)員工個(gè)人行為細則

  5)早夕會(huì )制度

  6)周例會(huì )制度

  7)值日值班制度

  8)客戶(hù)信息收集與信息管理制度

  9)客資維護與管理制度

  10)現場(chǎng)工作執行制度

  11)薪金發(fā)放制度

  12)員工獎勵制度

  13)公司福利制度

  14)工作時(shí)間和休息休假制度

  3、薪金發(fā)放及獎懲制度

  總經(jīng)理月薪8000元;部門(mén)經(jīng)理4000—5000元;員工1800—3000元。凡是業(yè)績(jì)出眾的員工,公司將給與一定的獎勵,其形式為頒發(fā)年終獎金。

  六、市場(chǎng)與競爭分析

  1、目標市場(chǎng)

  追求新鮮事物,走在時(shí)代尖端的時(shí)尚年輕男女。

  擁有良好的教育背景,或是有海外留學(xué)背景的人士,對生活有一定追求,工作環(huán)境良好,收入較客觀(guān)。

  有高收入,高品質(zhì)的生活,但是不同于第二部分的人,這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人,F在流行忘年戀,雖然不是和會(huì )倡導的,但卻逐漸變成一種流行趨勢,即使不能成為我們的主要客源,也會(huì )是很客觀(guān)的一部分收益。

  2、行業(yè)分析

  就全國來(lái)看,自二十世紀九十年代以來(lái),婚慶公司在國內市場(chǎng)做得越來(lái)越大,并牽動(dòng)了婚紗攝影,美容美發(fā),煙酒餐宴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據數字統計,到20xx年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣,有一定發(fā)展前景。

  我們的SweetLove婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機會(huì )。由于福州是經(jīng)濟發(fā)展水平較好的省會(huì )城市,消費人群集中,必然能夠打開(kāi)市場(chǎng)。

  3、競爭分析

  優(yōu)勢:福州正規化的婚慶公司較少,只要公司上市后樹(shù)立好品牌好形象,服務(wù)質(zhì)量好,引導潮流,便能吸引更多消費者。

  劣勢:如經(jīng)營(yíng)管理不善,缺乏創(chuàng )新管理,也可能被其他婚慶公司超過(guò),生長(cháng)破產(chǎn)。

  4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  目標市場(chǎng):該市各類(lèi)人群,特別是向往浪漫婚禮的80、90后。

  服務(wù):建立完善的服務(wù)體系,為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務(wù)。

  營(yíng)銷(xiāo)戰略:企業(yè)初期限量以低價(jià)打動(dòng)客服,盡量避免言過(guò)其實(shí)的廣告,同時(shí)建立婚慶公司網(wǎng)址,提高宣傳力度。

  七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃

  各企業(yè)一切財務(wù)收支應逐步納入預算管理范圍,各經(jīng)濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法,即班組、車(chē)間、行政、采購、設備等部門(mén)按照各自的資金需求編制當月資金支出預算,在規定的時(shí)限內報送所在企業(yè)財務(wù)部門(mén),財務(wù)部門(mén)按照銷(xiāo)售回款計劃審核匯總基層資金支出預算,按照統一格式上報婚慶公司,由婚慶公司負責監督、平衡、控制。生產(chǎn)環(huán)節中,主要是對成本費用的控制;閼c公司緊緊抓住成本費用開(kāi)支這條主線(xiàn),逐步推行實(shí)施目標成本管理工程,模擬市場(chǎng)核算,實(shí)行成本否決。通過(guò)制定目標成本(計劃價(jià)格)模擬市場(chǎng)買(mǎi)斷,劃小核算單位,層層分解細化成本指標到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節,倒算成本逐序逐級進(jìn)行控制,并將降本節費指標直接與業(yè)績(jì)緊密掛鉤,考核盈虧,獎優(yōu)罰劣,使每位職工成為降本節耗的執行者與責任人。

  八、資本需求:

  創(chuàng )業(yè)者合資資金20萬(wàn)元人民幣

  向親人借10萬(wàn)元人民幣

  向銀行貸款10萬(wàn)元人民幣

  吸引風(fēng)險投資10萬(wàn)元人民幣

  九、風(fēng)險因素

  1、計算市場(chǎng)容量,比如在特定地方中一年的結婚人數為多少。

  2、核心員工離職風(fēng)險,比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證,如果離職誰(shuí)能代替

  3、公司最大可同時(shí)承辦幾場(chǎng)活動(dòng),因為婚禮都比較扎堆,如五一,十一等。

  4、同業(yè)競爭風(fēng)險

  十、投資者退出方式

  依據《公司法》規定:“(有限責任)公司成立后,股東不得抽逃出資!痹摲ǖ谄呤鍡l規定:“有下列情形之一的,對股東會(huì )該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價(jià)格收購其股權:

 。1)公司連續五年不向股東分配利潤,而公司該五年連續盈利,并且符合本法規定的分配利潤條件的;

 。2)公司合并、分立、轉讓主要財產(chǎn)的;

 。3)公司章程規定的營(yíng)業(yè)期限屆滿(mǎn)或者章程規定的其他解散事由出現,股東會(huì )會(huì )議通過(guò)決議修改章程使公司存續的!奔丛谖覈,有限公司股東出資后,注冊資本的所有權即轉移給公司所有,公司股東除根據《公司法》第七十五條規定行使股權回購請求權外,不能退股。

關(guān)于婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2

  項目名稱(chēng):

  申請人:

  所在單位:

  聯(lián)系地址:聯(lián)系電話(huà):電子郵件:

  團隊簡(jiǎn)介

  創(chuàng )業(yè)團隊:執子之手婚慶團隊

  團隊成員:xxxxxxxx

  指導老師:xxxx

  成員專(zhuān)業(yè):電氣工程及其自動(dòng)化

  成員簡(jiǎn)介

  xxx:我是14級電氣信息工程學(xué)院電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生,是一個(gè)樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的人。我的理念是:“做我想做的,做我能做的,做我該做的”只有這樣才能不斷進(jìn)步。

  xxx:我也是14級電氣系電氣工程及其自動(dòng)化的學(xué)生,我覺(jué)得我是一個(gè)比較穩重的人。我可以認真對待每一件事,爭取做到最好。

  一、項目概要

  婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上;閼c協(xié)會(huì )的成立,正式標榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規化的方向發(fā)展。

  婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿(mǎn)了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中,相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng),婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

  二、項目背景

  在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬(wàn)對新人喜結良緣,僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展這個(gè)4183億的數字還會(huì )不停的增長(cháng)。

  但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。據悉,這一行業(yè)的體系正在建立,中國婚慶協(xié)會(huì )正在開(kāi)設A、B、C三級職業(yè)資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內人士表示,婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè),具有濃郁的文化特色,還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,從行業(yè)規律看,大學(xué)生,這個(gè)受過(guò)高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

  三、公司概要

  1、宗旨:發(fā)揮我們大學(xué)生受過(guò)高等教育的頭腦,讓您的婚禮值得您永遠回味。

  2、名稱(chēng):

  四、經(jīng)營(yíng)模式

  創(chuàng )業(yè)初期,我們團隊會(huì )采取疽庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式,可以通過(guò)打聽(tīng)消息,熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗,因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實(shí)力已經(jīng)擴大我們會(huì )改變運作模式走上公司化,產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應該是我們團隊高速發(fā)展的時(shí)候,這時(shí)我會(huì )系統的完善公司的體制并且低調平穩的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后,我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時(shí)便是我計劃的第三階段了,開(kāi)始集團化的建設。我國婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面,全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內,高檔產(chǎn)品,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應該由我們大學(xué)生組建的團隊來(lái)走,如果可以成功,那么我的團隊應該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。

  五、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)描述

  婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短,且消費者比較重視舉辦效果。

  2、目標市場(chǎng)

  主要的目標市場(chǎng)是:需要舉辦婚禮的人群

  3、市場(chǎng)定位

  初級階段主要面對低端消費人群,之后面向大眾化市場(chǎng),當然也包括高端消費人群。

  六、競爭分析

  1、現在的競爭分析

  婚慶這一行業(yè)現在發(fā)展并不迅速,從目前的市場(chǎng)上大型并且正規的公司很少,能夠提供一條龍服務(wù)的集團化公司全國都沒(méi)有。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少,公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大,但現在的婚慶公司大多是一群土把式,大多沒(méi)什么新意,并且很少有受過(guò)高等教育的大學(xué)生出現。所以,面對市場(chǎng)競爭壓力,我自信可以很好的站穩腳跟。

  2、未來(lái)的競爭分析

  現在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展越來(lái)越多,越來(lái)越完善。我們需要不斷成長(cháng),不斷發(fā)展,來(lái)適應時(shí)代的發(fā)展,來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷變化的需求。

  1)未來(lái)發(fā)展的不可預測

  在未來(lái)的發(fā)展中,市場(chǎng)的變化是不可預測的,人們的需求也是不規律的變化的,市場(chǎng)發(fā)展的規律把握是非常困難的。所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,遇到的競爭也是無(wú)法預知的。

  2)增加服務(wù)的項目

  在未來(lái)的發(fā)展中,我們將根據我國的國情與人們觀(guān)念的變化推出合適的婚禮方案,例如仿古式婚禮,西式婚禮等等。

  七、宣傳策略

  第一階段:依靠家里面的一些人脈開(kāi)始較小規模的婚慶工作承辦,也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意(賣(mài)一些婚慶用品像糖啊、包裝盒。,不過(guò)主要還是婚禮主持、策劃等。

  第二階段:可以通過(guò)廣告、海報等方式宣傳,而且此時(shí)我們應該有了自己的店面了,到時(shí)宣傳便是比較容易的事。

  第三階段:依舊是廣告宣傳,但我相信消費者應該是我們最好的宣傳主力,只要我們做的好做的有創(chuàng )意,并且給予人方便,我們一定可以發(fā)展壯大。

  八、財務(wù)分析

  對于財務(wù)方面我曾做過(guò)統計,家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,完全在我們家庭的可接受范圍之內。初期投入我定在3萬(wàn)元左右。根據我國的《公司法》規定:普通的有限責任公司,最低注冊資金3萬(wàn)元,需要2個(gè)(或以上)股東。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了,我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜,以下是我的些所見(jiàn)所聞:對于普通的婚禮現場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像:花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì )考慮與音響公司合作租用一套,至于其他花費我想應該不算什么了吧,畢竟我們會(huì )投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費,這點(diǎn)在初期不做考慮,因為初期的團隊是家庭作坊式的,我們要讓我們的青春不留遺憾,所以我們不求回報。

  九、項目預測及解決方法

  當然,我們清楚社會(huì )里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲,我們的創(chuàng )業(yè)不會(huì )是一場(chǎng)順風(fēng)順水的旅途,我們注定會(huì )遇到各種各樣的麻煩。

關(guān)于婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3

  (一)企業(yè)介紹

  XXXX(名字待定)婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念

  1、創(chuàng )意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展,道具發(fā)展提升創(chuàng )意婚慶服務(wù)質(zhì)素。

  2、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意度上

  3、從顧客的終身價(jià)值來(lái)獲取利潤

  公司戰略目標

  1、市場(chǎng)方面的目標:應表明本公司希望達到的市場(chǎng)占有率或在競爭中達到的地位;

  2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標:對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,提供新型服務(wù)內容的認知及措施;

  3、提高生產(chǎn)力方面的目標:有效的衡量原材料的利用,最大限度的提高產(chǎn)品的數量和質(zhì)量。

  4、物資和金融資源方面的目標:獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用;

  5、利潤方面的目標:用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟目標表明希望達到的利潤率。

  6、人力資源方面的目標:人力資源的獲得、培訓和發(fā)展,管理人員的培養及其個(gè)人才能的發(fā)揮。

  7、職工積極性發(fā)揮方面的目標:對職工激勵,報酬等措施。

  8、社會(huì )責任方面的目標:注意公司對社會(huì )產(chǎn)生的影響。

  (二)計劃摘要

  管理者及其組織

  1、管理者2人

  2、財務(wù)部2人

  3、采購部3人

  4、生產(chǎn)部10人

  5、技術(shù)部5人

  6、配送部20人

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

  1、婚慶

  2、綠植盆栽

  3、干花

  4、絹花

  5、開(kāi)業(yè)花籃

  6、婚慶花藝

  7、酒店用花

  8、會(huì )場(chǎng)花禮布置

  9、喜糖

  市場(chǎng)概貌

  1、專(zhuān)業(yè)化是發(fā)展方向

 。1)婚慶服務(wù)專(zhuān)業(yè)程度越來(lái)越高。

 。2)業(yè)務(wù)分工越來(lái)越細。

 。3)服務(wù)質(zhì)量顯著(zhù)提高。

  2、個(gè)性服務(wù)成新趨勢

 。1)從某種意義上說(shuō),婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng )意,婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項目,不僅為消費者提供了更豐富的選擇,也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng )造了新的賣(mài)點(diǎn)

 。2)高科技婚慶服務(wù)項目也粉墨登場(chǎng),使新人的婚禮驚喜不斷。

  3、建立標準促進(jìn)規范

 。1)婚慶服務(wù)還沒(méi)有統一的行業(yè)標準。

 。2)近些年,婚慶服務(wù)消費市場(chǎng)中同樣也存在個(gè)別商家不規范經(jīng)營(yíng)的

  現象,主要體現在不履行承諾,價(jià)格疊加,以次充好等方面。

 。3)服務(wù)等級劃分標準混亂也是不容忽視的問(wèn)題。

  (三)營(yíng)銷(xiāo)策略

  婚慶一直是諸多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí),希望能夠切入的一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。這不僅僅是因為婚慶過(guò)程中,對某類(lèi)產(chǎn)品所需求的“量”大,更是因為婚慶的含義,能夠有效提升產(chǎn)品在消費者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳,即為“具有知識產(chǎn)權、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。

  1、項目主題定位:

 。1)建立起完備的設施配套;

 。2)擁有完備的客戶(hù)資源統計數據;

 。3)擁有全面的服務(wù)項目;

 。4)擁有全面的娛樂(lè )服務(wù)項目;

  2、運營(yíng)項目設計:

  首先,我們進(jìn)入到硬件設施的建設:

 。1)實(shí)景影棚推廣:

 。2)婚慶娛樂(lè )項目推廣:

  下面我們進(jìn)入到軟件項目建設上:

 。1)季節性推廣:

 。2)個(gè)性婚典項目:

 。3)幸運婚侶項目:

  3、商業(yè)品牌推廣策略:

 。1)旅行社推廣

 。2)婚慶消費貸款推廣

 。3)婚慶保險業(yè)務(wù)推廣

 。4)一年一度的婚博會(huì )推廣

  (四)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  1、產(chǎn)品的概念婚慶,具體來(lái)說(shuō)指的是婚禮慶典策劃;槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體,它是根據每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。

  2、主要產(chǎn)品

 。1)婚慶

 。2)綠植盆栽

 。3)干花

 。4)絹花

 。5)開(kāi)業(yè)花籃

 。6)婚慶花藝

 。7)酒店用花

 。8)會(huì )場(chǎng)花禮布置

 。9)喜糖

  3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力

  奎兩年來(lái),我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速,但我們又不得不清楚地認識到,婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的,且不說(shuō)一線(xiàn)城市,就是與西南發(fā)達城市相比,我們也還有很大的差距。在這樣的情況下,像魯燕致臻婚禮顧問(wèn)會(huì )館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司,就顯得出類(lèi)拔萃,鳳毛麟角了。

  時(shí)下,很多新人的消費需求都有很大提升,但消費觀(guān)念還沒(méi)完全轉變;閼c公司不是道具公司,更不是花店,如果僅僅以擺設之類(lèi)有形的東西進(jìn)行對比,那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創(chuàng )意上,如何讓消費者心甘情愿為好的創(chuàng )意埋單,收獲一份無(wú)悔的幸福,將是婚慶公司的努力重點(diǎn);閼c行業(yè)潛力巨大,我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊,引領(lǐng)行業(yè),開(kāi)創(chuàng )昆明婚慶市場(chǎng)百花齊放的好光景。

  5、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

 。1)極度新產(chǎn)品計劃

 。2)成本分析

  6、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測

  中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的數據支持,通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)研究的工具、理論和模型,由中商情報網(wǎng)的資深專(zhuān)家和研究人員的分析,報告主要對婚慶行業(yè)的市場(chǎng)現狀進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研分析,主要分析了婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場(chǎng)競爭狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率,同時(shí)對婚慶行業(yè)的未來(lái)做出分析預測,為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據。中商情報網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場(chǎng)調研經(jīng)驗,是中國權威的行業(yè)分析研究咨詢(xún)機構,本機構的研究報告保證報告的質(zhì)量、數據的客觀(guān)性準確性,為確保您所購買(mǎi)報告的準確以及真實(shí)性,請直接從中商情報網(wǎng)購買(mǎi)即可,同時(shí)中商情報網(wǎng)還提供婚慶項目可行性報告,婚慶項目商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)服務(wù)。

  7、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利

 。1)品牌sweet house

 。2)專(zhuān)利藍精靈花籃

  (五)行業(yè)分析

  1、該行業(yè)發(fā)展程度及現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現,比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司,現在已經(jīng)超過(guò)了100家;槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化,服務(wù)范圍擴大并日益豐富,已經(jīng)包括了婚禮咨詢(xún)、婚禮策劃、婚禮化妝。

  2、創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)很重要的角色當代婚慶服務(wù)在隨著(zhù)城市生活水平的提高,以及當代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化,出現了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向;閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事,開(kāi)始向開(kāi)發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展,而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務(wù),發(fā)展到規范服務(wù)、規模經(jīng)營(yíng),并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如,提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

  3、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略。競爭的本質(zhì)是創(chuàng )新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強創(chuàng )新意識。

  (六)市場(chǎng)預測

  1、需求進(jìn)行預測

  隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展,生活節奏加快,越來(lái)越多的人們,特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后,都愿意將婚禮交給專(zhuān)業(yè)的婚慶公司來(lái)操辦。大多數認為,將婚禮交給專(zhuān)業(yè)的婚慶公司一來(lái)專(zhuān)業(yè)的婚慶隊伍,有充足的經(jīng)驗。二來(lái)非常方便不需要自己操心,非常省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。

  2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述

  據統計,我國每年有1000萬(wàn)對青年人結婚,全國婚慶消費市場(chǎng)額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出,給我國的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機。那么,這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現狀如何?

  婚慶消費滿(mǎn)地鋪金

  這幾天,蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋:結婚喜宴爆滿(mǎn),新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹,僅10月份賓館就做了150萬(wàn)元的結婚喜宴額,接待60對新人,辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢,兩家四星級酒店每桌最低也在1280元,三位數的價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。

  與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè),工作人員忙得整天圍著(zhù)新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預約才行,龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。

  蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語(yǔ)概括:如火如荼。

  來(lái)自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明,截至10月12日,今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查,97%的家庭都要舉行婚慶。

  婚慶之時(shí),不僅新人們花錢(qián)如流水,親朋好友也都沾“喜”有禮:起步價(jià)數百元的紅包不用說(shuō),有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個(gè)的喜宴,有的還送商場(chǎng)購物卡、送旅游機票、送健身器材等等。

  婚慶的檔次也有較大提升;檐(chē)檔次最低不低于奧迪,一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買(mǎi)回家;還有婚禮現場(chǎng)的燈光、音樂(lè )、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴,化7000元請名主持人做司儀,化18000元進(jìn)行餐廳布置,請4位攝像師全方位制作,對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

  3、競爭廠(chǎng)商概覽

  花名軒

  狂世緣

  心愿婚慶

  富麗紗婚慶

  4、目標顧客和目標市場(chǎng)

 。1)目標顧客

  80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人

 。2)目標市場(chǎng)

  20十幾歲的青年,上海郊區,消費水平中高層次的人群

  5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

  功能多中高層次

  (七)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇

  采用直營(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)、地區經(jīng)銷(xiāo)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理

  公司經(jīng)過(guò)選拔挑選出合適的'營(yíng)銷(xiāo)人員按照一定的規則組建營(yíng)銷(xiāo)組織。建立嚴格的管理制度。

  3、促銷(xiāo)計劃和廣告策略

  網(wǎng)絡(luò )廣告、海報

  4、價(jià)格決策

  根據行情進(jìn)行適當的上下波動(dòng)。

  (八)財務(wù)規劃

  1、現金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備

  2、流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制。

  3、損益表、資產(chǎn)負債表通過(guò)這些表可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。

  (九)風(fēng)險與風(fēng)險管理

  1、競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險。

 。1)當前行業(yè)上有很多的婚慶公司,由此我公司面臨著(zhù)嚴峻的開(kāi)拓市場(chǎng)的考驗。同時(shí)也面臨著(zhù)沒(méi)有顧客源的風(fēng)險;

 。2)網(wǎng)站建設技術(shù)的落后,以及黑客的攻擊;

 。3)缺乏經(jīng)驗。

  2、你準備怎樣應付這些風(fēng)險?

 。1)大力發(fā)展我公司的創(chuàng )意,以此來(lái)吸引更多的顧客群體;

 。2)聘請專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)建設網(wǎng)站以及對網(wǎng)站的維護;

 。3)通過(guò)各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的經(jīng)驗。

  3、你的公司的附加機會(huì ),由于公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區,對我公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很好到潛力市場(chǎng)。

  4、在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展一開(kāi)始僅僅是小規模的經(jīng)營(yíng)。等到占有了一定的市場(chǎng)以及顧客群體,在對方公司進(jìn)行擴張。

  5、在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后在最好和最壞情形下,制定一個(gè)五年計劃。

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  一、公司概況

  我公司是一個(gè)旨在服務(wù)于有戀愛(ài)傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛(ài)時(shí)光的已婚人士,是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司。本公司希望通過(guò)多方面以及多層次的服務(wù),在這開(kāi)放的時(shí)代打開(kāi)一個(gè)窗口,直通未來(lái),讓每一位顧客感受到愛(ài)情的美好。

  二、創(chuàng )業(yè)背景

  戀愛(ài),這是每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。戀愛(ài)是美好的,當我們老了的時(shí)候,這些戀愛(ài)過(guò)程就會(huì )成為我們美好的回憶。而現今社會(huì ),戀愛(ài)自由已成為主流,再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且,現在是一個(gè)快節奏的社會(huì ),工作壓力大,很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛(ài)時(shí)光。

  三、創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述

  目前與本公司類(lèi)似的經(jīng)濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目,所以市場(chǎng)前景很光明。

  四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析

  優(yōu)勢:目前競爭對手少,發(fā)展空間巨大。

  劣勢:沒(méi)有得到實(shí)踐的檢驗,缺乏經(jīng)驗和相應的規范。

  五、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

  啟動(dòng)資金有限,盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。

  六、團隊概述

  本團隊均為年輕力量,可以有親身的實(shí)踐。成員有激情和團隊精神。

  七、服務(wù)項目

  戀愛(ài)策劃(牽線(xiàn)搭橋,表白策劃,約會(huì )設計)

  婚姻“保鮮”(結婚紀念,矛盾化解,重溫浪漫)

  禮品服務(wù)(鮮花,蛋糕,戒指等禮品的訂購)

  八、公司部門(mén)

  公司決策層:由各部部長(cháng)組成,并在其中產(chǎn)生董事長(cháng)及總經(jīng)理各一名。

  公司主要部門(mén):

  策劃部:主要負責廣告策劃以及活動(dòng)計劃的制定;

  辦公室:主要負責會(huì )議制度的制定、組織重要會(huì )議以及文檔的管理;人力資源部:主要負責對領(lǐng)導干部的管理以及員工的培訓;

  市場(chǎng)部:主要負責市場(chǎng)調查等與市場(chǎng)有關(guān)的工作;

  宣傳部:主要負責公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財務(wù)計劃部:主要負責公司財務(wù)計劃的制定以及資金的管理;

  行政部:主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動(dòng)紀律管理。

  市場(chǎng)調查分析

  一、市場(chǎng)特征

  對于這類(lèi)面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類(lèi)公司在市場(chǎng)上還是比較少的,所以目標市場(chǎng)肯大。

  二、需求分析

  當今社會(huì )的開(kāi)放程度日益提高。自由戀愛(ài),追求浪漫成為時(shí)尚。且現今社會(huì )是一個(gè)快節奏的社會(huì ),壓力大,已婚男女出現感情問(wèn)題的幾率較大。所以說(shuō),社會(huì )對于浪漫的需求也比較大。

  三、競爭分析

  現在市場(chǎng)上沒(méi)有全方面、多層次的感情服務(wù)公司,只有一些單一服務(wù)的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

  四、市場(chǎng)發(fā)展趨勢

  感情類(lèi)市場(chǎng)應該會(huì )向多層次、多方面、時(shí)尚性、現實(shí)性綜合發(fā)展。

  發(fā)展戰略

  一、前期戰略(3—5年)

  我公司在前期(3—5年)的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊,且為國際旅游城市。發(fā)展速度快,開(kāi)放程度高。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量,感情自然是其中的重中之重;诖藳r,我公司應積極占領(lǐng)市場(chǎng),做好宣傳工作,將公司的知名度打出去。同時(shí)積累一定的資產(chǎn),為后期的發(fā)展打好基礎。

  二、后期戰略(5—8年)

  由于前期的積累,資金、經(jīng)驗等都有所積淀,所以公司應向更大的市場(chǎng)——整個(gè)安徽省發(fā)展,建立起公司的網(wǎng)站,為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作,為顧客提供更多、更全面的服務(wù)。為公司的長(cháng)期發(fā)展提供基礎。

  三、長(cháng)期戰略

  當公司擁有較強實(shí)力、品牌效應較好時(shí),就應該將公司推向全國,在一些發(fā)達城市設立分公司,形成連鎖效應,并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司,經(jīng)得起各方面的考驗。

  四、主要的合作伙伴與競爭對手

  合作伙伴:主要是那些交友網(wǎng)站(如世紀佳緣征婚交友網(wǎng))和飾品店(如哎呀呀)。

  競爭對手:主要是那些婚介所(如黃山婚介所等)。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、產(chǎn)品策略:

  功效優(yōu)先:將服務(wù)的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效。在追求功效優(yōu)先的前提下,重視創(chuàng )意和個(gè)性,避免服務(wù)的同質(zhì)化。做到人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新。

  二、價(jià)格策略:

  聚格適眾:價(jià)格的定位是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理濃重的學(xué)生消費者,價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾,

  一是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位要得到消費群體的認同;二是其價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位相當;三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。

  三、渠道策略:

  網(wǎng)絡(luò )組織:組織規模要適度而且要有穩定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組織。需要根據營(yíng)銷(xiāo)的區域范圍,建立起穩定有序的相互支持協(xié)調的各級營(yíng)銷(xiāo)組織。從實(shí)際來(lái)說(shuō)就是聯(lián)系各級學(xué)生組織,發(fā)動(dòng)廣大同學(xué),并做好向已婚人士的宣傳,以擴大其影響力,開(kāi)拓穩定的銷(xiāo)售渠道。

  四、促銷(xiāo)策略

  品牌提升:通過(guò)廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度。既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。

  媒體組合:將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者消費欲望,樹(shù)立和提升品牌形象。

  經(jīng)營(yíng)管理

  一、組織建設和管理

  作為一個(gè)企業(yè),必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進(jìn)行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設與管理,主要從兩方面入手。其一,形成組織結構和組織的管理體制;其二,合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。

  二、建立完善的規章制度。

  “無(wú)規矩不成方圓”,要有規范完善的制度保證,對服務(wù)質(zhì)量標準、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員素質(zhì)要求、營(yíng)業(yè)目標等項目應以明文規定的形式進(jìn)行確認。

  三、企業(yè)文化建設

  企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀(guān)念、基本信念和行為準則。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義,而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團隊的建設,內部和外部環(huán)境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時(shí),作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng),去開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì),創(chuàng )造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內容為市場(chǎng)調查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌。

  風(fēng)險預測

  一、風(fēng)險

  主要就是創(chuàng )業(yè)初期公司知名度不高,顧客對本公司都抱有懷疑的態(tài)度,不敢輕易嘗試。第二個(gè)就是現在很多青年男女對公開(kāi)“戀愛(ài)”的隱憂(yōu),這些人不愿意高調,我們該怎么抓住這部分客源。

  二、措施

  首先,對于知名度的問(wèn)題我們可以加大廣告的宣傳力度,并將我們做過(guò)的成功案例展示出來(lái)。同時(shí)我們會(huì )加大對戀愛(ài)自由的宣傳,打消那一部分不愿公開(kāi)戀愛(ài)的人的顧慮,讓他們感受到戀愛(ài)是美好的。

關(guān)于婚慶創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會(huì )等。

  企業(yè)類(lèi)型:服務(wù)

  生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農業(yè)

  新型產(chǎn)業(yè)傳統產(chǎn)業(yè)其他

  二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)

  大學(xué)期間,經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識?催^(guò)許多關(guān)于婚慶的書(shū)籍,也看過(guò)許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,時(shí)機成熟后和同學(xué)創(chuàng )辦一個(gè)屬于自己的婚慶公司。

  教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)在大學(xué)期間,全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng )業(yè)經(jīng)過(guò)教授級老師的指導。

  對婚慶事業(yè)有著(zhù)濃厚的興趣與熱愛(ài)。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識。又曾去過(guò)多家婚慶公司做過(guò)兼職。

  三、市場(chǎng)評估

  目標客戶(hù)描述:

  公司客戶(hù)主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時(shí)尚潮流形式婚禮的中老年夫妻,F在的年輕情侶們受到西方文化的影響,許多人都期待有一個(gè)能讓他們回味一輩子的婚禮,同時(shí)現在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金,消費很高。

  市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率:

  在?,婚慶公司有不少,但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn):規模小。而?诘幕閼c市場(chǎng)卻很大,這些公司無(wú)法包攬全部的婚慶策劃。因此,本企業(yè)初步預計在市場(chǎng)的占有率可以在10%以上,等以后企業(yè)規模擴大后再搶占更大的市場(chǎng)份額。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢:

  奎年來(lái),中國結婚人數逐年上漲,而因婚禮帶動(dòng)的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場(chǎng)正逐年增長(cháng),相對的,我國的婚慶服務(wù)公司的增長(cháng)幅度卻很小,大多數婚慶公司規模小,無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

  競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1,有相對穩定的客源

  2,有一定的管理和運作經(jīng)驗

  3,在一定的區域內有一定的知名度

  4,有相對健全的公司制度

  競爭對手的主要劣勢:

  1、市場(chǎng)占有率難以提高

  2、公司員工缺乏活躍的思維和動(dòng)力

  3、產(chǎn)品形式固定、

  4、單一的服務(wù)內容

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1、公司員工是90后的大學(xué)生,有活力,有干勁,敢于拼搏

  2、思維方式符合現今情侶們的審美觀(guān)點(diǎn),能跟得上時(shí)代的步伐、

  3、服務(wù)內容多樣化:禮儀慶典,商業(yè)演出,開(kāi)業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤(pán)開(kāi)幕。

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

  1,由于公司成立不久,資金來(lái)源不穩定,舉辦的婚禮次數少,很多地方經(jīng)驗不足。對于婚禮策劃準備的不是很充分。

  2、沒(méi)有穩定的合作伙伴。

  3、沒(méi)有完備的婚禮用品,只能通過(guò)與別人合作。

  4、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生,缺乏一定的工作經(jīng)驗。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

 。1)選擇該地址的主要原因:

  選擇本地,是因為明珠廣場(chǎng)人流量高,交通發(fā)達,經(jīng)濟發(fā)達,是商業(yè)中心。貼近市場(chǎng),吸引顧客。且明珠廣場(chǎng)有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店!我們可以和他們合作。

 。2)分銷(xiāo)方式(選擇一項打√)

  產(chǎn)品將賣(mài)給:最終消費者零售商批發(fā)商

 。3)選擇該分銷(xiāo)方式的原因:

  五、企業(yè)組織結構

  企業(yè)將注冊成:合伙團體

  擬議的公司名稱(chēng):?诮袷酪鼍壔閼c公司

  公司主要負責人職責分工:

  李國穎:負責公司策劃及制作安排、公司發(fā)展規劃。

  陳園園:負責人事管理及總體協(xié)調,負責日常事務(wù)處理,負責客戶(hù)服務(wù)。

  筐柱:負責業(yè)務(wù)處理,負責資源管理及協(xié)調,負責市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )、市場(chǎng)開(kāi)拓及財務(wù)管理,負責宣傳工作。

  公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特許:

  類(lèi)型:有限責任公司

  費用預測:5000元

  公司的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)

  1、工資。根據當地最低工資標準,在這之上確定每個(gè)員工工資。每人每月至少1200元。

  2、保險。在工資之外,五險一金由企業(yè)承擔的部分,占每個(gè)職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元,五險一金是540元。

  3、稅收。

 。1)營(yíng)業(yè)稅。服務(wù)業(yè)稅率是5%;

 。2)城建稅、教育附加。按營(yíng)業(yè)稅7%交城建稅,按營(yíng)業(yè)稅3%交教育費附加,總計營(yíng)業(yè)額的0.5%左右;

 。3)所得稅。稅率是利潤的25%。

  合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:

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