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加盟策劃書(shū)（通用7篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編整理的加盟策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
加盟策劃書(shū) 篇1
一、加盟條件：
1、在當地具有獨立法人資格，具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力；
2、具有一定的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)理念、重商業(yè)信譽(yù)；
3、首期提貨要求
說(shuō)明：1、為了確保產(chǎn)品在區域市場(chǎng)能夠盡快上市，經(jīng)銷(xiāo)商在《授權經(jīng)銷(xiāo)合同》簽訂后的一周內，必須交納合同履行擔保金3—5萬(wàn)（在首批進(jìn)貨時(shí)返還）
2、市場(chǎng)可行性調研結束后，經(jīng)銷(xiāo)商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶(hù)。
二、管理模式
1、公司直接對總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商。
2、公司對經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)可采取“區域分品種獨家經(jīng)銷(xiāo)制”，即公司對經(jīng)銷(xiāo)雙方商定品種的經(jīng)銷(xiāo)商在約定區域和渠道內只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區域總經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)：在總經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)區域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、區域總經(jīng)銷(xiāo)必須在其所在區域深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品基本覆蓋應進(jìn)入的零售終端，公司將協(xié)助區域總經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)商及零售終端進(jìn)行培訓管理。
三、廣告支持
1、公司給予區域總經(jīng)銷(xiāo)充分的'電視、戶(hù)外、交通等媒體的廣告支持，根據媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶(hù)外、2%投交通。全方位提升經(jīng)銷(xiāo)商在當地的知名度與形象。
2、以終端生動(dòng)化展示（pop海報、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷(xiāo)政策
1、逢重大節日，根據市場(chǎng)情況，公司對各級經(jīng)銷(xiāo)商舉行有利于銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、經(jīng)銷(xiāo)商可主動(dòng)拿出促銷(xiāo)活動(dòng)方案向公司申請，經(jīng)公司批準后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷(xiāo)商按比例共同承擔活動(dòng)費用。
五、價(jià)格操作：
1、各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格為統一到底價(jià)；
2、對分銷(xiāo)價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷(xiāo)商可根據實(shí)際情況適當調整。
六、獎勵制度
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理獎勵政策由公司有關(guān)管理部門(mén)評審，于年終公布并兌現獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。
七、經(jīng)銷(xiāo)商返利政策：
1、無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商級別，嚴格按照公司統一制定的返利體系執行。
2、首批提貨配發(fā)相應品種的5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷(xiāo)售任務(wù)（以現金到帳為準），高檔產(chǎn)品按照5%的返利，中檔產(chǎn)品按照3%的返利，低檔產(chǎn)品按照1%的返利在第二個(gè)銷(xiāo)售年度的第一個(gè)月以現金的形式返還；
八、其他事項
1、經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當地銷(xiāo)售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調換等值的適銷(xiāo)產(chǎn)品。
2、經(jīng)銷(xiāo)商在合同未到期而終止合同，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時(shí)收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責。
3、我們將根據加盟商的業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專(zhuān)職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開(kāi)拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位的特色團購業(yè)務(wù)。我們將定期對加盟商的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團購業(yè)務(wù)能夠順利開(kāi)展。（人數根據加盟商的銷(xiāo)量情況確定）并承擔業(yè)務(wù)經(jīng)理的人員工資。
加盟策劃書(shū) 篇2
一、背景資料：
便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。然而，連鎖加盟對于大多數投資者來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風(fēng)順水，財源廣進(jìn)；選錯了則只能自認倒霉，損兵折將。下面我以國內的美宜佳品牌為例，策劃一個(gè)連鎖加盟方案。
二、店面選址
1、容量因素
這是商圈整個(gè)消費市場(chǎng)容量的評估。主要決定量商圈內的住戶(hù)數及消費層次。根據對門(mén)店的影響力，商圈內住戶(hù)數量分析，分半徑100m、300m、500m三項（對商圈按照半徑進(jìn)行簡(jiǎn)單化定義）。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進(jìn)行住戶(hù)數量預估。
2、客流因素
按不同時(shí)段（并設定幾個(gè)主要時(shí)段）統計。人潮結構可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數，這個(gè)流量數乘以不同結構對應的銷(xiāo)量影響率，就可以測算客流因素的得分。
3、位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷(xiāo)售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個(gè)方面。
�。�1）100m內有利于開(kāi)便利店的設施、建筑：車(chē)站、碼頭、大中型醫院、各類(lèi)學(xué)校、24h的、大中型工廠(chǎng)（三班制）、公園、娛樂(lè )場(chǎng)及廣場(chǎng)、辦公大樓等都可為門(mén)店帶來(lái)客流量。
�。�2）街頭轉角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
�。�3）上下班方向和單行道：B店客流的入店率較高。
�。�4）100m內有生活小區的進(jìn)出口。
�。�5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，應當選擇在附近有學(xué)校的居民區建便利店。
三、投資計劃
1、固定設施：
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主（食品的銷(xiāo)售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計，每4—4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備——如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數2000至3000種。
四、投資分析
五、開(kāi)業(yè)策劃
1、開(kāi)業(yè)日程
日程安排主要有：
�。�1）開(kāi)業(yè)主題：美宜佳便利店開(kāi)業(yè)有禮送！
�。�2）開(kāi)業(yè)時(shí)間：6月4～9日
�。�3）開(kāi)業(yè)地點(diǎn)：增城掛綠廣場(chǎng)掛綠西路美宜佳便利店
2、商品的策略
開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷(xiāo)售商品，所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣(mài)的.商品都要準備齊全，尤其是一些促銷(xiāo)類(lèi)的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買(mǎi)。開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)商品是必不可少的，是用來(lái)吸引顧客，從而達到開(kāi)業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受。
3、開(kāi)業(yè)宣傳
開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機會(huì )，要充分利用，大力宣傳，制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式，根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：
�。�1）在密集的商業(yè)區或辦公樓附近開(kāi)便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發(fā)放。（DM單，泛指超市或者是便利店，將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。）
�。�2）在每個(gè)社區的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告，告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng)，或者印制DM單，一門(mén)一戶(hù)地發(fā)放。
�。�3）與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣(mài)部、服裝店、鞋店等，在這類(lèi)地方發(fā)放DM單。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)：
�。�1）活動(dòng)主題
活動(dòng)一：會(huì )員卡免費送
活動(dòng)時(shí)間：6月4～9日
活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張�；顒�(dòng)操作：開(kāi)業(yè)前兩天，門(mén)店安排人員到規劃好的活動(dòng)區發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。
活動(dòng)二：來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：6月4～9日
活動(dòng)內容：安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據店主自己的喜好定。
�。�2）活動(dòng)注意事項開(kāi)業(yè)現場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠，活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)區域內。
5、促銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作
�。�1）在做促銷(xiāo)時(shí)，加強導購與顧客交流，說(shuō)服顧客購買(mǎi)！化被動(dòng)為主動(dòng)，大膽向顧客推薦。
顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買(mǎi)二送一，這幾天好多顧客購買(mǎi)”！
�。�2）在促銷(xiāo)活動(dòng)中特別注意要備足貨源，及時(shí)補貨！顧客想要購買(mǎi)的商品，店里沒(méi)有存貨這是最忌諱的事。因此，門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫存，通過(guò)報貨或調整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷(xiāo)商品，店員要隨時(shí)關(guān)注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時(shí)補貨。防止萬(wàn)一出現缺貨，可以在促銷(xiāo)提示卡上注明“數量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿(mǎn)。
�。�3）促銷(xiāo)后的“收尾”工作
要在促銷(xiāo)后及時(shí)檢查價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報，以及其他一些的異常情況等。
緊接著(zhù)做好下一期促銷(xiāo)的準備工作，因為促銷(xiāo)活動(dòng)是一檔接著(zhù)一檔的，撤掉了舊的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報，要及時(shí)地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷(xiāo)機會(huì )。
加盟策劃書(shū) 篇3
一、項目介紹：
1、21世紀是一個(gè)重溝通、重表達的世紀，在今天，口才的重要性日益凸顯。會(huì )說(shuō)話(huà)，能夠說(shuō)一口漂亮話(huà)已經(jīng)成為每一個(gè)社會(huì )成員所必須具備的一項基本才能。然而，由于受傳統教育的影響，很多中國人，特別是一些企事業(yè)單位的領(lǐng)導和社會(huì )精英人士當眾講話(huà)緊張，面對眾人講話(huà)時(shí)無(wú)話(huà)可說(shuō)、詞不達意、說(shuō)話(huà)沒(méi)有說(shuō)服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質(zhì)量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為說(shuō)話(huà)的能力，和其它的能力一樣，必須通過(guò)不斷地學(xué)習和鍛煉而獲得。這些都為口才培訓提供了客觀(guān)的基礎。
2、中國是一個(gè)人口大國，也是一個(gè)教育投資大國，目前處于國民經(jīng)濟高速發(fā)展時(shí)期，社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，對人才的綜合素質(zhì)特別是溝通表達能力要求越來(lái)越高。中國社會(huì )調查所不久前公布的《中國居民消費生活調查報告》顯示，目前我國居民儲蓄余額已經(jīng)超過(guò)10多萬(wàn)億元人民幣，而居民收入中大約10％用于投資教育。據預測，我國口才培訓的市場(chǎng)總值將超過(guò)100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經(jīng)濟能力的培訓人群有數千萬(wàn)之巨。目前的口才培訓市場(chǎng)在中國剛剛開(kāi)始起步，是一個(gè)有巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，此外，成型的、有一定規模的口才培訓機構鳳毛麟角，市場(chǎng)競爭較小，這些都為新進(jìn)口才培訓的投資者和創(chuàng )業(yè)者提供了良好的契機。
3、“張嘴就來(lái)”作為中國口才網(wǎng)旗下的品牌，由共和國四大演講家之一的李燕杰教授擔任總顧問(wèn)，以“提高國人口語(yǔ)表達能力、提升中華民族綜合素質(zhì)”為己任，匯集了一大批國內最頂尖級的演講家、口才訓練專(zhuān)家、人際溝通專(zhuān)家等，專(zhuān)業(yè)為社會(huì )各界人士和企事業(yè)單位提供當眾講話(huà)、人際溝通、公眾演講、商務(wù)談判、公關(guān)禮儀、企業(yè)內訓等的培訓服務(wù)。經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，已經(jīng)建立了科學(xué)、完整、實(shí)用、具有自主知識產(chǎn)權的口才訓練體系——“口才樹(shù)”理論體系，在口才培訓方面積累了豐富的經(jīng)驗，“張嘴就來(lái)”已經(jīng)發(fā)展成為國內知名的口才培訓品牌。每月在北京大學(xué)、復旦大學(xué)舉辦的全國演講與口才特訓營(yíng)備受廣大學(xué)員歡迎。
4、為讓更多的人受益，“張嘴就來(lái)”面向全國推廣。為保證加盟者利益，總部堅決執行“加盟一家，扶持一家”的策略。實(shí)行嚴格的區域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統一品牌形象，統一師資培訓，統一運營(yíng)方案，最大程度地減少運營(yíng)商先期的市場(chǎng)磨合周期，共同實(shí)現利潤最大化。
二、加盟優(yōu)勢：
1、統一的品牌支持：
“張嘴就來(lái)”具有極強的傳播力和親和力，非常適合口才培訓，已在國家工商總局注冊商標，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在業(yè)界產(chǎn)生了較大的影響，已經(jīng)發(fā)展成為中國最權威的口才培訓品牌�！皬堊炀蛠�(lái)”將為加盟商提供一套完善的企業(yè)形象識別系統（CIS），幫助加盟商樹(shù)立形象。
2、強大的師資支持：
首先，“張嘴就來(lái)”為加盟商提供口才教練的培訓，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當地開(kāi)展企業(yè)內訓或其他相關(guān)業(yè)務(wù)，沒(méi)有合適的講師時(shí)，可以申請總部提供支持。
3、完善的教材支持：
經(jīng)過(guò)多年的摸索和實(shí)踐，“張嘴就來(lái)”已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一套科學(xué)、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統一的教材和學(xué)員訓練手冊，并根據最新研究成果進(jìn)行更新。
4、到位的營(yíng)銷(xiāo)支持：
“張嘴就來(lái)”總部為加盟商提供適合當地的廣告策略，促銷(xiāo)方案及統一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當地市場(chǎng)的開(kāi)拓。
5、便捷的網(wǎng)絡(luò )支持：
總部為各加盟商免費制作網(wǎng)站，并提供長(cháng)期的技術(shù)支持。
6、永遠的后續支持：
總部和加盟商是永遠的合作關(guān)系，總部將為加盟商提供源源不斷的后續支持，幫助加盟商提升贏(yíng)利水平。
首先，“張嘴就來(lái)”總部研發(fā)出新的課程后，會(huì )在第一時(shí)間下達給加盟商，并提供教材和學(xué)員手冊，以便加盟商在本地開(kāi)展新業(yè)務(wù)；
其次，“張嘴就來(lái)”總部舉辦的全國性培訓活動(dòng)，加盟商均可在當地代理招生；
再次，“張嘴就來(lái)”總部出版的書(shū)籍、VCD等出版物或研發(fā)的新產(chǎn)品，加盟商均可以申請在當地銷(xiāo)售。
三、課程與產(chǎn)品體系：
�。ㄒ唬┏Ｒ幷n程：
1）“張嘴就來(lái)”當眾講話(huà)特訓營(yíng)
參訓對象：當眾講話(huà)緊張，言之無(wú)物、說(shuō)話(huà)邏輯不清晰、沒(méi)有說(shuō)服力和感染力，想系統提高演講與口才者。
2）“張嘴就來(lái)”口才思維特訓營(yíng)
參訓對象：當眾講話(huà)特訓營(yíng)結業(yè)的學(xué)員，當眾講話(huà)不緊張、有一定的口才基礎者，講話(huà)時(shí)沒(méi)有新意、人云亦云、思維經(jīng)常短路者。
3）“張嘴就來(lái)”情景口才特訓營(yíng)
參訓對象：想系統掌握各種場(chǎng)合下講話(huà)套路、講話(huà)模板者。
4）“張嘴就來(lái)”領(lǐng)導總裁公眾演說(shuō)與管理溝通特訓營(yíng)
參訓對象：經(jīng)常當眾講話(huà)的.企事業(yè)單位中高層，想提高公眾演說(shuō)能力者。
5）“張嘴就來(lái)”競聘演講特訓營(yíng)
參訓對象：將要參加競聘的職場(chǎng)人士。
2、企事業(yè)單位內訓
演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓
3、個(gè)人一對一輔導
演講輔導、辯論輔導、常期口才輔導，等。
�。ǘ┢渌嚓P(guān)產(chǎn)品
1、《魅力口才五個(gè)一百》
2、每日一句短信。
短信訂閱服務(wù)。按年收費。
3、口才VCD等
備注：“張嘴就來(lái)”總部將不斷研發(fā)新的課程和產(chǎn)品，在成熟的條件下達加盟商。
四、體系介紹：
“張嘴就來(lái)”有完整科學(xué)的口才訓練體系——“口才樹(shù)”理論體系，所有的訓練模塊均按該體系進(jìn)行展開(kāi)�！翱诓艠�(shù)”理論體系是目前國內第一個(gè)較為科學(xué)、實(shí)用、有效的口才訓練體系，專(zhuān)為中國人量身打造。該體系是我國著(zhù)名口才理論家和實(shí)踐家、北京大學(xué)公眾演講與管理溝通課題組組長(cháng)文若河老師，借鑒國內外先進(jìn)口才培訓理論和經(jīng)驗，立足中國國情，歷經(jīng)十載潛心研究而建立的一套口才訓練體系。該體系以豐富的口才培訓經(jīng)驗和生動(dòng)鮮活的案例為依托，融入心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、教育學(xué)等多學(xué)科的知識，在實(shí)現口才培訓的科學(xué)性、系統性、實(shí)用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅實(shí)的一步。
在“口才樹(shù)”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來(lái)面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開(kāi)朗；同時(shí)，他還揭示了人們害怕當眾講話(huà)的原因，引領(lǐng)大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結了口才練習的諸多方法和技巧，使口才訓練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢(mèng)想！
數年來(lái)，“口才樹(shù)”理論體系幫助一批又一批的學(xué)員走出了當眾講話(huà)不敢開(kāi)口的陰影，擺脫了無(wú)話(huà)可說(shuō)的困窘，告別了詞不達意的尷尬，實(shí)現了出口成章的夢(mèng)想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學(xué)員譽(yù)為“最科學(xué)、最實(shí)用、最有效”的口才訓練體系，并被奉為口才學(xué)習與實(shí)踐的成功寶典。
五、教學(xué)法：
“張嘴就來(lái)”采用體驗式互動(dòng)教學(xué)法，以學(xué)員為主體，口才教練充分挖掘學(xué)員潛力，幫助學(xué)員認識問(wèn)題，通過(guò)實(shí)踐提升口才�！皬堊炀蛠�(lái)”特別強調課程的“三用”性，即實(shí)用、管用、好用，以培訓效果作為檢驗培訓好壞的唯一標準。
六、加盟條件：
1、加盟者具有誠信、有責任感的優(yōu)秀品質(zhì)，做教育首先要具有責任感。
2、了解當地教育培訓市場(chǎng)，有志于從事語(yǔ)言培訓教育事業(yè)。
3、具備一定的培訓行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗或個(gè)人成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
4、認同“張嘴就來(lái)”的教學(xué)模式和運營(yíng)理念。
5、具備一定的文化素質(zhì)，具備一定的投資能力。
6、在當地具有良好的人脈關(guān)系，有良好的當地政府，媒體及職能機構關(guān)系。
7、愿意接受“張嘴就來(lái)”總部的指導與監督。
七、加盟流程：
初次洽談——提出申請——評估考察——選擇校址——簽訂合同正式加盟——開(kāi)業(yè)籌備——講師培訓——開(kāi)業(yè)——全年管理支持與后續服務(wù)。
八、“張嘴就來(lái)”的精神提煉
宗旨：提高國人口語(yǔ)表達能力，提升中華民族綜合素質(zhì)
目標：卓越的口才培訓品牌，覆蓋全國的口才培訓機構
價(jià)值觀(guān)：以幫助別人成長(cháng)為最大快樂(lè )。
口號：張嘴就來(lái)，來(lái)就張嘴！
加盟策劃書(shū) 篇4
xxx擦鞋店位于長(cháng)春市雙陽(yáng)區東華大街，吉林農業(yè)大學(xué)發(fā)展學(xué)院對面。是北京翰皇總部旗下的一個(gè)加盟店，店面面積20平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內部環(huán)境，穩定、合理的收費價(jià)位,高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)，多視角、高頻度、寬范圍、超前創(chuàng )新的廣告宣傳舉措，不斷擴大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽(yáng)區內的市場(chǎng)影響力,牢固樹(shù)立了“翰皇”在周?chē)脩?hù)心中的地位。
第二章 公司介紹
一． 鞋店概況
xx翰皇加盟店于2009年10月13日，在北京翰皇總部的批準審核下正式成立。本店依托北京翰皇總部強大的品牌效應、完善的培訓體系、 先進(jìn)的設備保障、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技能組建起來(lái)的。店里擁有技師一名，服務(wù)員兩名。形成了以皮鞋保養、特種鞋處理、運動(dòng)鞋、休閑鞋清洗養護、皮鞋維修整型、皮革制品養護修飾、鞋足類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主體的店面服務(wù)體系。
二．鞋店宗旨
翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng )造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來(lái)經(jīng)營(yíng)。
三．業(yè)務(wù)培訓
加盟簽約之后，總部給提供培訓，大概在20-30天左右。店長(cháng)的培訓內容：翰皇的企業(yè)介紹；店長(cháng)的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財務(wù)、貨物物品、員工、顧客關(guān)系的管理；銷(xiāo)售技巧；修鞋技師的培訓內容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機器的使用維護；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序。美鞋師的培訓內容：皮革護理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關(guān)系的管理；銷(xiāo)售技巧。
四.外部支持
翰皇公司給予加盟店的支持：
�、倨放菩蜗笾С郑阂幏痘芾�、標準化服務(wù)和統一的CI策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎。
�、诤蠓⻊�(wù)支持：配備咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)，認真解答服務(wù)投訴和經(jīng)理疑難問(wèn)題；定期走訪(fǎng)加盟連鎖店，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
�、酃芾磉\作支持：為加盟商提供營(yíng)銷(xiāo)、人員、財務(wù)及貨物等管理方式的指導幫助。
�、軈^域保護支持：對一定區域內的開(kāi)店數量定額限制，充分保護加盟商的利益。
�、葚浽串a(chǎn)品支持：以專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢，保證加盟商巨大的銷(xiāo)售利潤空間。 ⑥物流配送支持：設有物流配送中心，高質(zhì)高效的服務(wù)使加盟商在第一時(shí)間內把握商機。 ⑦專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持：由皮鞋美容師、皮革護理專(zhuān)家系統傳授皮鞋修復、皮革護理新技術(shù)；研發(fā)隊伍不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，為加盟商提供終身技術(shù)支持。
�、嘀笇嘤栔С郑杭用说暾竭\營(yíng)前，免費為加盟商培訓店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。培訓5至30天高級技師和技師面對面傳授技術(shù)和經(jīng)營(yíng)技巧。、
�、釓V告宣傳支持：根據地域特點(diǎn)，通過(guò)電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。
�、馐袌�(chǎng)維護支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調、監督管理支持，以規范市場(chǎng)運營(yíng)秩序，保護加盟商正當權益。
五.管理隊伍
�、俚觊L(cháng)：1名，男女均可，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，要求有三年以上工作經(jīng)驗，具有良好的管理經(jīng)驗和領(lǐng)導經(jīng)驗。工作態(tài)度認真負責、積極熱情、溝通能力強。在工作中能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決，正確處理與下屬之間的關(guān)系。年齡45周歲以下。
�、诩紟煟�2名，男女不限，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，有良好的工作經(jīng)驗，具有吃苦耐勞的精神，對工作嚴謹認真、積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強。品行端正、身體健康，年齡45周歲以下。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團是中國皮革護理行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國最具規模的皮革護理產(chǎn)品生產(chǎn)商及皮革護理特許經(jīng)營(yíng)運營(yíng)商。締造了中國室內皮革護理、美鞋特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)并始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。所以，我們有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。
我們所在的區域是長(cháng)春市雙陽(yáng)區，它是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的地區，它不僅交通方便，人口密集、流動(dòng)性大，有著(zhù)廣大的消費群，而且有著(zhù)豐富的旅游資源，更是能帶來(lái)消費群體。
我們加盟店所在的位置是人流密集的地區，四周包圍著(zhù)商業(yè)區，居民區，還有學(xué)校等。最重要的是周?chē)鷽](méi)有與之競爭的加盟店，競爭力度比較小，可以說(shuō)我們的加盟店獨攬了所有的顧客群體。根據我們的市場(chǎng)調研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護這些方面有著(zhù)很大的市場(chǎng)，人們在這方面的消費欲望非常強烈。在二十一世紀，科技發(fā)達的年代，人們的生活水平不斷的提高，這一項服務(wù)行業(yè)能為大家解決這一難題。并且，我們的地理位置方便，方便了消費者前來(lái)消費。
本店所面臨的主要消費群體是學(xué)生，我們加盟店的對面就是一所大學(xué)和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢更是為我們帶來(lái)了巨大的消費群。
可以說(shuō)我們的翰皇擦鞋加盟店有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。鞋是人類(lèi)的一種生活習慣，只要穿皮鞋，必然會(huì )設法保持皮鞋清潔、光亮，并通過(guò)擦鞋來(lái)養護皮革；換個(gè)角度理解，我們周?chē)牧鲃?dòng)人口，固定人口和學(xué)生，有著(zhù)龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業(yè)提供了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)，我們清楚地意識到要挖掘這巨大的市場(chǎng)潛力，打開(kāi)這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。只要有皮鞋制造業(yè)就能拉動(dòng)我們加盟店的同步發(fā)展。擦鞋店將成為點(diǎn)綴城市環(huán)境的一道風(fēng)景線(xiàn)。我們的翰皇加盟店也將成為一個(gè)行業(yè)的標桿。
二、目標市場(chǎng)
我們的主打項目占據了市場(chǎng)上擦鞋行業(yè)的大部分份額，我們所面臨的消費人群以學(xué)生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來(lái)消費。在現在學(xué)生缺乏自主能力的同時(shí)，給我們帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，而且，可以通過(guò)學(xué)生對我們的滿(mǎn)意度來(lái)拉動(dòng)周?chē)娜巳�，提高知名度，擴大消費群。我們的價(jià)格低廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在人們生活水平提高的同時(shí)會(huì )為我們帶來(lái)了經(jīng)濟效益。
三、顧客的消費準則
我們的翰皇加盟店始終堅持著(zhù)總店的完善的經(jīng)營(yíng)體系、先進(jìn)的管理手段、高回報的'投資收益與誠信共贏(yíng)的原則，來(lái)吸引眾多的消費者前來(lái)消費。我們的有著(zhù)良好的品牌效應、出色的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來(lái)越多的消費者喜愛(ài)和信賴(lài)我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實(shí)顧客。
在顧客來(lái)我們的加盟店消費時(shí)，我們用我們先進(jìn)的技術(shù)為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時(shí)可以看報紙、電視、雜志等，為他們提供舒適的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客充分的信任我們，始終堅持顧客至上的原則。
這就是顧客消費的準則，低價(jià)格的消費加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉承“立足平凡，創(chuàng )造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的翰皇加盟店前進(jìn)的步伐不會(huì )停頓，我們沿著(zhù)平凡之路，朝著(zhù)非凡的目標繼續攀登。
四、銷(xiāo)售策略
我們翰皇加盟店的主打項目有：
�。�1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養護。
�。�2）機器修鞋，皮革翻新、補傷、上色。
�。�3）各種皮具的清潔、養護、翻新。
�。�4）各種鞋足類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如：鞋油、鞋墊、襪子等。
本店采取會(huì )員制和積分制的形式來(lái)促進(jìn)消費：
會(huì )員卡：30元的會(huì )員卡 九五折
50元的會(huì )員卡 九 折
100元的會(huì )員卡 八五折
積分制：消費滿(mǎn)100元的顧客，贈送鞋墊；消費滿(mǎn)200元的顧客，贈送襪子；消費滿(mǎn)300元的顧客，贈送鞋油。(積分制的有限日期為一年以?xún)?。以上的贈品均是翰皇品牌的產(chǎn)品。在節假日的時(shí)候會(huì )有其他的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
1.我們的主要競爭對手：
校內洗衣店及校門(mén)口的一個(gè)修鞋棚
2、我們的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略：
洗衣店：校內少數顧客而且顧客對其服務(wù)口碑評價(jià)一般
修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務(wù)為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務(wù)。
3、對所處競爭環(huán)境的預測：
鞋業(yè)生意暫時(shí)沒(méi)有投資者相中，一旦我們的加盟店進(jìn)入營(yíng)業(yè)階段并且效益頗佳的話(huà)，立刻會(huì )有競爭者與我們搶奪市場(chǎng)。
4、在競爭中我們的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在：
我們是以加盟店的形式經(jīng)營(yíng)的，在自身優(yōu)勢方面已做了分析。我們面對的是在農大校園內的近一萬(wàn)學(xué)生與周邊約一千人居民，這清楚的表面我們守住了約一萬(wàn)人左右的固定顧客群體并且學(xué)校附近暫時(shí)不存在激烈的競爭環(huán)境。我們的選址定在學(xué)校對面，這個(gè)位置距離學(xué)校非常近而且不在校內，雙陽(yáng)區的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務(wù)。
5、我們在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢：
我們的加盟店與自主經(jīng)營(yíng)的競爭對手來(lái)說(shuō)，具有多方面的優(yōu)勢，如翰皇的知名度，總公司給予的形象、設備、產(chǎn)品、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無(wú)形的競爭資產(chǎn)。
二、競爭策略
�、瀹a(chǎn)品戰略：包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運用。 ㈡服務(wù)戰略：
�、俜⻊�(wù)差別化戰略：翰皇具有統一的設備配置、統一價(jià)格標準、統一市場(chǎng)運作、統一經(jīng)營(yíng)理念、統一服務(wù)標準。
�、诋a(chǎn)品差別化戰略：統一產(chǎn)品銷(xiāo)售，翰皇產(chǎn)品具有統一的品牌、商標、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等特性。有利于消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感與忠誠度。
�、廴藛T差別化戰略：翰皇對員工進(jìn)行統一人員培訓與業(yè)務(wù)培訓，有助于員工更快、更好地掌握本公司技能。這區別于其他零散洗鞋店即培訓即上崗的工作方式。
�、苄蜗蟛顒e化戰略：翰皇公司對加盟店實(shí)施統一店面設計、統一標識，區別于其他洗鞋店。
�、鐑r(jià)格戰略：
1、削價(jià)策略
�、� 選擇合適的降價(jià)時(shí)機② 店鋪切忌頻繁降價(jià)③ 掌握合適的削價(jià)幅度
�、� 削價(jià)方法⑤ 價(jià)格折扣策略
2、提價(jià)策略：在一定時(shí)期內，對某種暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行小幅度提價(jià)，以達到小額盈利或者使產(chǎn)品在同類(lèi)商品中樹(shù)立威望等目的。
�。▊渥ⅲ孩� 說(shuō)明提價(jià)原因② 切忌所有商品同時(shí)提價(jià)③ 可以選擇下述時(shí)機采用提價(jià)方式。④ 注意提價(jià)幅度）
3、招徠定價(jià)法。即對幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷(xiāo)其它商品。
�、璐黉N(xiāo)戰略:以新生開(kāi)學(xué)與節假日為主要階段。如會(huì )員制、折扣優(yōu)惠等。
第五章 產(chǎn)品與服務(wù)
一、 護理系列
1，翰皇真皮美容霜(黑色，無(wú)色和棕色):選用中國發(fā)明專(zhuān)利配方。采用川白蠟、卡那巴蠟、動(dòng)物油脂、蛋白質(zhì)、綿羊油等化妝品級原料。使用最先進(jìn)的均質(zhì)乳化設備，應用微乳化技術(shù)，經(jīng)特殊加工配制而成。適用于所有光面皮制品涂飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、
延長(cháng)皮革制品使用壽命等特點(diǎn)。有黑、無(wú)、棕、三種顏色。
2，翰皇精品美容霜(黑色，無(wú)色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎上更有效滲透、深層保護真皮。
3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護理劑和抗靜電劑等為主要原料經(jīng)特殊配制加工而成。主要用于真皮沙發(fā)、汽車(chē)坐墊等光面皮革制品涂飾。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。
4，翰皇真皮沙發(fā)護理霜：為沙發(fā)清潔專(zhuān)用品。采用精制蠟、硅酮、綿羊油、皮革柔軟劑和營(yíng)養劑等主要原料，經(jīng)特殊配制加工而成。本品適用于光面皮制品涂飾。能使皮革面豐滿(mǎn)自然、柔軟滑潤、防潮、防霉、抗靜電、抗老化、抗磨擦、光亮持久。
5，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專(zhuān)用品 。采用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護理劑，經(jīng)特殊配制加工而成。適用于所有光面真皮沙發(fā)清潔之用。具有不損傷皮革，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點(diǎn)。
6，翰皇絨面革保養劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著(zhù)色劑，特含著(zhù)色劑及柔軟劑，既能令磨損褪色的皮面重新恢復光澤色彩，更能滋潤皮革內外，確保皮質(zhì)柔潤及柔軟，防止皮革硬化及干裂。適用于翻毛皮，磨砂皮制成的皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。
7，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具、金屬和塑料表殼等。具有使用方便、去污、上光、養護等特點(diǎn)。
8，翰皇納米長(cháng)效凈菌劑：是新一代高科技納米長(cháng)效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細菌、真菌等微生物生長(cháng)繁殖，一次噴涂有效抗菌可長(cháng)達一個(gè)月以上，抗菌率達99%。具有廣譜抗菌，長(cháng)效持久、無(wú)毒無(wú)味、不傷皮膚、不傷衣物、應用廣泛等特點(diǎn)。
9，翰皇旅游鞋專(zhuān)用清洗劑：采用多元配方，集殺菌、去污、柔順于一體，針對旅游鞋、休閑鞋特性精制而成。不含堿、磷、鋁，生物降解98%以上，屬環(huán)保型產(chǎn)品。
10，磨砂鞋粉
二、修鞋器材
1， HHB型皮鞋修飾美容機：打蠟拋光，修邊打磨，噴光改色，滅菌除臭，拋光除塵，加溫烘干，粘膠壓合，蒸汽除皺。
2，撐鞋機：真皮鞋的定型、拉長(cháng)、撐寬、撐肥。、
3，噴槍?zhuān)荷仙珖娡坑谩?/p>
4，氣釘槍?zhuān)盒扌瑫r(shí)使用的設備，打釘固定用。
5，雙缸氣泵：充氣。為機器壓合系統加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應標準壓縮空氣。 6，噴光臺：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是將噴涂中產(chǎn)生的異味氣體排到室外。二是把噴涂中產(chǎn)生的汽霧吸附到循環(huán)水幕中排出�？捎行Х乐沟陜任锲啡疚�。
7，機器設備系列：皮鞋修飾美容機HHB型.撐鞋機.噴光臺（5星級店用）無(wú)聲氣泵（雙杠空氣壓縮機）氣釘槍.噴槍.電烙鐵
8，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權牌.鐵腳.擋板.墊板。
三、鞋足類(lèi)產(chǎn)品
鞋油 清潔噴劑 鞋粉
除臭劑：抑制腳氣消除鞋內異味
充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳后跟貼 半墊襪子
四、全方面的支持
從簽定合約開(kāi)始，就進(jìn)入開(kāi)業(yè)的前期準備階段。公司將實(shí)施全程的開(kāi)業(yè)支持：
�。�1）為加盟商訂購設備、配置、店面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、會(huì )員卡。發(fā)放店面經(jīng)營(yíng)管理手冊、技術(shù)手冊、開(kāi)業(yè)手冊、加盟商管理手冊、價(jià)目表、會(huì )員制度、服務(wù)項目的燈片（噴繪）、贈送（訂購）及開(kāi)業(yè)時(shí)所需宣傳彩頁(yè)、氣球等物品。
�。�2）免費為加盟商培訓技師、店長(cháng)、服務(wù)員，保證時(shí)間和質(zhì)量。
�。�3）免費為加盟商設計店面裝修，定位服務(wù)區、產(chǎn)品展示區、修鞋區。為加盟商提供店面裝修手冊。
�。�4）在加盟店開(kāi)業(yè)時(shí)，公司將會(huì )派專(zhuān)人到店面為加盟商作前期開(kāi)業(yè)指導，檢查裝修質(zhì)量、調試設備，檢查店內物品的準備情況、指導開(kāi)業(yè)宣傳（免費服務(wù)）。
�。�5）公司專(zhuān)業(yè)人員指導加盟商開(kāi)業(yè)。
(6) 公司的運營(yíng)模式是以連鎖總部為依托，全國各個(gè)省會(huì )城市下設分公司,一些主要的城市下設辦事處，使管理深入到每一家加盟店，使服務(wù)深入到每一個(gè)消費者，同時(shí)公司上百余人的售后服務(wù)隊伍每時(shí)每刻為每一位加盟商做最全面細致的服務(wù)。
第六章 財務(wù)計劃
一．資金需求
我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級加盟，三星級加盟金為10000元，此費用為一次性收��；權益金每年3600元（商標使用費），按年度收��；保證金10000元，此費用在合同期滿(mǎn)并且加盟商無(wú)違約的情況下全額返還；配置金3000元，（如工具、會(huì )員卡、腳踏箱等）此費用為一次性投資所提供的產(chǎn)品均為出廠(chǎng)成本價(jià)；專(zhuān)用設備費13800元，美鞋機等等。具體如
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤
加：其他業(yè)務(wù)利潤
減：營(yíng)業(yè)費用
管理費用
財務(wù)費用
營(yíng)業(yè)利潤
加：投資收益
補貼收入
營(yíng)業(yè)外收入
減：營(yíng)業(yè)外支出
利潤總額
減：所得稅
凈利潤
第一年， 10.80萬(wàn) 4.04萬(wàn) 1.84萬(wàn) 4.92萬(wàn) 0.10萬(wàn) 3.40萬(wàn) 1.42萬(wàn) 1.42萬(wàn) 0.35萬(wàn) 1.07萬(wàn) 21.6萬(wàn) 0.36萬(wàn) 3.67萬(wàn) 17.57萬(wàn) 0.20萬(wàn) 4萬(wàn) 13.37萬(wàn) 13.37萬(wàn) 3.34萬(wàn) 10.03萬(wàn) 32.4萬(wàn) 0.36萬(wàn) 5.51萬(wàn) 26.53萬(wàn) 0.50萬(wàn) 6萬(wàn) 20.03萬(wàn) 20.03萬(wàn) 5.01萬(wàn) 15.02萬(wàn) 投入資金40400元，按照每天盈利300元，每月盈利108000元計算，扣除稅后預計年末收入10700元，管理費用= 員工工資500×3人×12+租金10000／年 =34000；廣告投入1000元；年終利潤1.07萬(wàn)元加上返還的保證金10000元；
第二年， 投入3600元，其他費用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利600元，每月盈利18000計算，扣除稅后預計年終收入10003元，管理費用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000／年=40000，廣告投入2000元；年終利潤10.03萬(wàn)元；
第三年，投入3600元，其他費用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利900元，每月盈利27000計算，扣除稅后預計年終收入150200元，管理費用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000／年=60000，廣告投入5000元；年終利潤15.02萬(wàn)元。
本盈利預測根據所在的市場(chǎng)進(jìn)行詳細的分析，當地市場(chǎng)具有很大的發(fā)展潛力，我們所面臨的消費群體是大多數的學(xué)生，在學(xué)生的自主動(dòng)手能力差的今天，我們可以為他們解決這一問(wèn)題，在為這一行業(yè)的空白市場(chǎng)增添色彩。預計第一年收回成本，在合同期滿(mǎn)三年的情況下達到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴大宣傳力大、加大知名度、信譽(yù)度。投入小，回報大，本著(zhù)保守的原則編制的。
二、企業(yè)收入預測
我們的翰皇擦鞋加盟店倚著(zhù)投入小、回報大、風(fēng)險小的原則，預計在第一年收回成本，依據市場(chǎng)的調查，按每天300元的收入，預計第一年收入10.8萬(wàn)元，在合同期滿(mǎn)并且加盟商無(wú)違約的情況下返回保證金一萬(wàn)元；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤，在交完一次性的資金后，投入的資金減少，按每天600元的收入，預計第二年收入10.03萬(wàn)元；第三年對宣傳力度再加大，對員工的獎勵提高，按每天900元的收入，預計第三年收入15.02萬(wàn)元。
第七章 企業(yè)退出機制
翰皇洗鞋店（雙陽(yáng)加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋為主要業(yè)務(wù)的洗鞋經(jīng)營(yíng)店，為農大學(xué)子及周邊居民提供標準胡、正規化與個(gè)性化的服務(wù)，利用翰皇這一品牌的知名度來(lái)快速滲透到消費者心中，使消費者在短期內對我們的加盟店產(chǎn)生信任感與滿(mǎn)意度，以達到加盟店盈利的目的。對于市場(chǎng)上的風(fēng)險，我們也有所預測，抱著(zhù)以投資少、回報大、風(fēng)險小的期望開(kāi)店營(yíng)業(yè)，如果實(shí)際盈利與預期期望有大相徑庭的差異，我們將采取退出機制，采取整體出售的方式回收資本。
第八章 結論
我們作為剛出校門(mén)的創(chuàng )業(yè)者，由于人力、財力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結盟費較少、總部提供多種支持的特許經(jīng)營(yíng)店。作為一個(gè)資金有限的投資者，我們看中的是翰皇公司多方面優(yōu)勢：
我們能立即利用成熟的連鎖名稱(chēng)、商標等企業(yè)形象資源；利用連鎖總部成功的經(jīng)營(yíng)模式，能降低單獨經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險；即使是缺乏專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，也可以在連鎖總部的培訓和指導下從事這種專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；比起個(gè)人經(jīng)營(yíng)而言，我們具有較強的競爭力；能夠穩定地獲得廉價(jià)的商品和材料，采購效率高；利用統一實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)，增大促銷(xiāo)效果等獨特優(yōu)勢。如果從消費者角度看市場(chǎng)，即使是規模小店，也可以利用統一形象和標準化的服務(wù)體系消除顧客的擔心。
加盟策劃書(shū) 篇5
一、 前景分析：
1) 隨著(zhù)我國社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積聚， 從而使得安全與健康成為富裕起來(lái)的人們?yōu)殛P(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當其沖。
2) 全國城市房地產(chǎn)業(yè)的持續火爆，20%以上的增長(cháng)速度，每年800億的開(kāi)發(fā)總量，為智能化產(chǎn)品進(jìn)入普通百姓的新居提供了巨大間
3) 各地政府對安全問(wèn)題(盜搶、火災、突發(fā)事件等)的高度重視，以及為創(chuàng )建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等府行為需要，出臺拆除金屬防盜網(wǎng)的政策，為智能防盜打入市場(chǎng)提供了千載難逢的契機
4) 對美的追求，對高品位、舒適、爽目居住環(huán)境的向往，科技安防成為時(shí)尚和潮流
5) 智能安防市場(chǎng)目前還停留在行業(yè)用戶(hù)，個(gè)人及家庭的消費尚未全面啟動(dòng)，基本是一片空白市場(chǎng)，潛力不可估量
6)市場(chǎng)上各品牌尚未在“品牌”層面樹(shù)立形象，品牌自身的附加值未得到體現。方便、舒適、安全、個(gè)性的家居生活是人們永恒的追求!在社會(huì )全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢所趨。國將成為世界上最具潛力的智能家居市場(chǎng)，2009年中國的智能家居市場(chǎng)總額將達到150億美元!
7)目前全國98%以上的家庭尚未享受到智能家居產(chǎn)品所帶來(lái)的便捷舒適的生活，這意味著(zhù)智能家居行業(yè)市場(chǎng)廣闊、商機巨大，順潮流，睿智決策，趕快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功!
8)智能家居行業(yè)涵蓋的內容、產(chǎn)品豐富多彩，屬于IT業(yè)與裝飾裝修行業(yè)之間的夾縫行業(yè)，如何尋找最佳切入點(diǎn)，是每個(gè)即將進(jìn)入能家居行業(yè)的投資者最關(guān)心的問(wèn)題!
9)智能家居作為一個(gè)朝陽(yáng)型的行業(yè)，此時(shí)正是一個(gè)絕佳的發(fā)展時(shí)機，產(chǎn)品總類(lèi)的不斷提升，產(chǎn)業(yè)模式不斷完善，市場(chǎng)大的環(huán)境逐成潮流，現在加入，坐擁無(wú)限商機!
二、 我們的優(yōu)勢：
1)管理優(yōu)勢：整套的運營(yíng)管理方案，幫助您從零做起，快速進(jìn)入管理層角色，帶動(dòng)您的團隊，向成功進(jìn)軍。輕輕松松做老板，提高自身價(jià)值，體現自我能力!
2)產(chǎn)品優(yōu)勢：品種多產(chǎn)品齊全，產(chǎn)品質(zhì)量保險是您成功的基礎。
3)價(jià)格優(yōu)勢：廠(chǎng)家直接生產(chǎn)，可以獨立控制成本。
4)研發(fā)優(yōu)勢：不斷推出防盜新品，增加產(chǎn)品種類(lèi)，提高專(zhuān)賣(mài)店的競爭
5)加盟優(yōu)勢：公司率先推出零加盟方式(零加盟費、零代理費、零年銷(xiāo)售任務(wù)) 首批免費發(fā)貨，免除銷(xiāo)售商的一切壓力。
6)換貨優(yōu)勢：不同級別的銷(xiāo)售商，換貨期限不同，免除銷(xiāo)售商一切經(jīng)營(yíng)之憂(yōu)
7)技術(shù)優(yōu)勢：自主研發(fā)，自主知識產(chǎn)權，功能可以根據銷(xiāo)售商要求隨意改變
8)培訓優(yōu)勢：公司有專(zhuān)門(mén)的管理培訓公司，可以為客人提供全方培訓
9)工程優(yōu)勢：公司有多年的生產(chǎn)、指導施工經(jīng)驗，大型工程中標后可派人現場(chǎng)指導
10)售后優(yōu)勢：長(cháng)期提供技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品一年保換、三年保修，終身維修、24小時(shí)服務(wù)
三、 產(chǎn)品介紹：
系統展示：智能家居系統，智能小區系統，安防監控系統，遠程監控系統，智能防盜系統，生物識別系統 個(gè)別產(chǎn)品：對講機，LED，電動(dòng)窗簾，可視對講，網(wǎng)絡(luò )攝像機，紅外對射，生相機，防爆攝像頭，智能遙控器，防偽型攝像機，煙感，煤氣感應，紅外人體感應器等
四、支持保護
統一的經(jīng)營(yíng)方法和管理模式，標準化有續發(fā)展
統一的企業(yè)文化理念和品牌發(fā)展，迅速獲得巨大無(wú)形資產(chǎn)
分享成功的經(jīng)驗，不需要投資人創(chuàng )建經(jīng)驗
長(cháng)期經(jīng)營(yíng)督導，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
保護投資市場(chǎng)，區域內獨此一家，帶有壟斷經(jīng)營(yíng)
獲得質(zhì)量穩定、系統化、專(zhuān)業(yè)化的安防產(chǎn)品，并不斷升級
總部統一物流，使加盟者集中采購產(chǎn)品，從而降低成本
根據總部的.經(jīng)驗，協(xié)助選擇經(jīng)營(yíng)地址
統一裝修標準，提供整體店面設計，使企業(yè)快速起動(dòng)
持續不斷的技術(shù)支持和售后服務(wù)
全面培訓，包括業(yè)務(wù)溝通、人員招募、促銷(xiāo)活動(dòng)、解決投訴、財務(wù)管理等
定期舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)和發(fā)放宣傳品，確保加盟店的業(yè)績(jì)增長(cháng)
五、 利潤分析
目前國內的智能安防市場(chǎng)需求處于井噴狀態(tài)，國家安全城市建設提出，為智能安防產(chǎn)業(yè)打開(kāi)了新的窗口。
下面以家庭為準，做一個(gè)系統分析。
我國城鎮商品房每年的新建面積超過(guò)去10億平米，約1000萬(wàn)套住房;據統計我國城鎮居民為45594萬(wàn)人，人均居住面積約28平米，總建筑面積為168億平方米;巨大的家居智能安防需求為投資者提供了可觀(guān)的利潤空間。
就以一個(gè)100萬(wàn)人口的城市來(lái)算：
按每戶(hù)4人計算，100萬(wàn)人的城市大約有25萬(wàn)個(gè)家庭。根據市場(chǎng)需求量比例(5.2%)，那么就有13000戶(hù)， 就算最低標準每套產(chǎn)品平均下來(lái)折合純利潤200元，一個(gè)100萬(wàn)人口的城市需求量高達260萬(wàn)元，而且每年隨著(zhù)人均收入的提高，將會(huì )有更多的人步入智能化防盜時(shí)代。(以上數據不包括事企業(yè)單位、學(xué)校) 這么龐大的一個(gè)市場(chǎng)我們就算只占取了一部分小小份額也是一筆可觀(guān)的收入!
智能安防專(zhuān)賣(mài)店盈利分析
我們以一個(gè)10-20平米營(yíng)業(yè)面積的專(zhuān)賣(mài)店為例按毛利60%來(lái)計算;
前期投資：
加盟金：0元(暫免加盟金)
進(jìn)貨費： 10000元/月
門(mén)店裝修： 5000元(按規模大小不一樣)
以上為基礎投資共計：15000元
每月費用：
店租： 2000元/月x12=24000
員工工資： 1000元/月x12=12000
水、電、繳稅： 300元/月x12=3600
其它雜費： 500元/月x12=6000
全年支出費用合計：45600
以每天平均銷(xiāo)售額1000元
全年銷(xiāo)售額：360000元
全年的純利潤額為：155400元。
省級代理盈利分析
以一個(gè)省級代理為例，轄12個(gè)區、縣或縣級市，平均每個(gè)區、縣或縣級市3個(gè)加盟店，共36間加盟店。 供貨收入：
按每家加盟店平均進(jìn)貨2萬(wàn)元/月
1年一家店進(jìn)貨：12x20000元=240000元
各店合計：240000元x36=8640000元
按照10%的差額收益，是864000元。
注：本收益分析以平均經(jīng)營(yíng)水平為準。因地區經(jīng)濟水平、經(jīng)營(yíng)水平、店鋪位置、店鋪大小、管理能力等因素的不同，收益會(huì )有所不同
六、 加盟基本條件
1. 有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人;
2. 工商、稅務(wù)手續齊全，擁有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;
3. 具備品牌意識，認可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商標須按官方規定，統一品牌形象;
4. 需具備相應的投資能力和良好的信譽(yù)，具備良好的投資心態(tài)，有相應的投資能力和風(fēng)險意識;
5. 代理簽約合作期限必須達到1年以上。
6. 理解并認同總公司文化、經(jīng)營(yíng)管理模式、經(jīng)營(yíng)的理念;
7. 能夠嚴格遵守加盟連鎖店經(jīng)營(yíng)章程原則和職業(yè)道德;
8. 具有積極的人生態(tài)度和創(chuàng )業(yè)精神，強烈的成功欲望和事業(yè)心;
9. 具備一定運作資金和經(jīng)營(yíng)管理、組織能力，對安防、智能家居市場(chǎng)有一定的認識;
10. 有一定的安防行業(yè)或其它行業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗者優(yōu)先。
七、 加盟流程
1、 初次電話(huà)：免費索取關(guān)閱讀廈門(mén)銘點(diǎn)電子有有限公司加盟資料。
2、 加盟申請：有意加盟者按照要求填寫(xiě)特許加盟申請表。
3、 資格審查：對申請者提供的有關(guān)資料進(jìn)行分析，審查初步確認資格后，在2日內發(fā)出邀請函(電)。
4、 正式洽談：電話(huà)與總部進(jìn)一步溝通洽談合作具體事宜或親自考察面談，確實(shí)合作方式。
5、 合同確定：簽定“加盟協(xié)議書(shū)”并按協(xié)議規定將首批進(jìn)貨款匯入指定帳號。
6、 辦理手續：技能培訓學(xué)習智能安防產(chǎn)品的工作原理、應用范圍等技術(shù)，管理等方面的培訓。
7、 物流配送：由總部按照客戶(hù)需求將貨物托運到指定的地方。
8、 開(kāi)業(yè)籌備：確定店面位置，店面大小，用統一的店面設計方案進(jìn)行店面或辦公場(chǎng)所的裝修，招聘店員，培訓員工。
9、 試營(yíng)業(yè) ：反饋銷(xiāo)售成果，經(jīng)營(yíng)信息。
10、正式開(kāi)業(yè)：開(kāi)業(yè)儀式，正常營(yíng)運。
11、后續服務(wù)：長(cháng)期提供技術(shù)咨詢(xún)，技術(shù)服務(wù)，補貨，換貨服務(wù)。
加盟策劃書(shū) 篇6
一、 基本情況：
1、 企業(yè)名稱(chēng)：聯(lián)幫周家渡快餐服務(wù)社
2、 行業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)制造，零售，批發(fā)，服務(wù)，家庭手工業(yè)，運輸，其他，行業(yè)發(fā)展前景：由初期小規模生產(chǎn)盒飯、早點(diǎn)、面食向熟食及特色食品發(fā)展。
3、 組織形式：個(gè)體工商戶(hù)，個(gè)人獨資，合伙，有限責任公司，非正規勞動(dòng)組織，其他，選擇該組織形式的理由：由于經(jīng)驗資金不足，故選擇非正規勞動(dòng)組織這一低門(mén)檻小資金政策優(yōu)的創(chuàng )業(yè)形式。
4、 主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范圍：中低檔盒飯（4-6元/盒）；各式早點(diǎn)（生煎、菜肉大包或小包、小籠、大/小餛飩、油豆腐粉絲湯、北方水餃）多種花式澆頭面（包括冷面）等。
5、 創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：（年齡、性別、文化程度、技能特長(cháng)、興趣愛(ài)好及相關(guān)工作經(jīng)歷等）
本人今年36歲，男，中專(zhuān)畢業(yè)，有A2駕照，中極中廚師證、初級中點(diǎn)證，正在學(xué)習中級西點(diǎn)，從小愛(ài)好運動(dòng)、計算機上網(wǎng)，以前做過(guò)教師、職員、企管、保險代理人。
6、 創(chuàng )業(yè)基本條件：（項目、資金、場(chǎng)地等）
現自籌資金拾萬(wàn)元人民幣，為公司職員、小區居民、學(xué)生等做餐飲服務(wù)、場(chǎng)地擬定在世博會(huì )周邊：昌里路與洪山路交界處租，月租小于等于5000元人民幣，小于等于50平方米的店面。
7、 目前存在的困難和打算：店面尚未定下，盒飯的單位定單未談妥，人選未定。
二、 項目的市場(chǎng)分析：
選擇項目的理由：本人對飲食制作有技能，餐飲是現鈔交易無(wú)壞賬風(fēng)險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬(wàn)人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。
選擇場(chǎng)地的理由：需滿(mǎn)足租金小于等于5000元，面積小于等于50平方米（使用面積），在昌里路與洪山路靠近世博會(huì )，鄰上南新村，以利將來(lái)為世博會(huì )服務(wù)。那里有610等十多條公交線(xiàn)路，交通四通八達，有客流量，與同行距100左右。
市場(chǎng)調查的基本情況：根據初步調查，此地區消費者收入多在1000-3000元左右，正好是我的目標顧客，周邊雖然餐飲業(yè)也很多，但能與我成為競爭對手的不多，遠沒(méi)有到飽和程度，且多為外地業(yè)主為多，產(chǎn)品質(zhì)量不佳（吃過(guò)多家），價(jià)格雖然低但作為消費者同樣價(jià)格當然要吃有滋有味的`食品。當地居民工作較忙，加上學(xué)校多如長(cháng)青中學(xué)等。許多家庭天熱往往不做飯，而在外吃，我應該抓住這潛在的顧客，并針對本地客戶(hù)的口味而其它業(yè)主沒(méi)有的設計制作出特色產(chǎn)品：如灌湯包、雜糧煎餅等。
目標客戶(hù)分析：基本客戶(hù)是收入在1000-3000元/月的周邊居民及附近中小學(xué)學(xué)生，其應對商品的口味價(jià)格比很在乎，比較愛(ài)清潔衛生的環(huán)境。
競爭對手分析：多數是外地來(lái)滬人員及當地人開(kāi)辦的小吃店。產(chǎn)品品種大路，口味不太好（以我中級中式廚師的眼光看）無(wú)非炒面，太一般的盒飯，奉送的湯不是骨頭湯而是清水湯，用工全部外地年輕姑娘小伙，經(jīng)驗少。營(yíng)業(yè)時(shí)間短，多為臨時(shí)工，穩定性、培訓技能差。
產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位：中低檔客戶(hù)群：公司職員，小區居民月收入1000-3000元人民幣，中小學(xué)學(xué)生。產(chǎn)品以當地口味適口為好，盒飯以新鮮、下飯、早點(diǎn)、面澆頭必須有幾個(gè)特色，須與周?chē)胁煌?/p>
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
產(chǎn)品（服務(wù)） 特點(diǎn) 價(jià)格 成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià)
A盒飯 海派口味，一般一大葷、一小葷、二素、加湯、飯（天冷二兩半、天熱一兩半） 2．5元/盒 5元/盒
B湯面 澆頭有常備素交、大排、辣肉，天冷有大肉、羊肉、大腸，天熱有三絲、魚(yú)排、鱔絲 2．5元/盒 5元/2兩
C生煎 醬油肉餡（仿大壺春），偏甜，放肉皮凍，收口處撒香蔥 0．6元/兩 1．2元/盒
促銷(xiāo)方式：裝修時(shí)要做一個(gè)燈箱廣告式店招牌，常備菜單大字式張貼于店外，剛開(kāi)張時(shí)打折或買(mǎi)二送一。
分銷(xiāo)渠道：原材料每樣都要知道有2-3個(gè)進(jìn)貨點(diǎn)，但供應商固定1人，以利降低價(jià)格。
競爭有利條件：本人有廚藝，有些自己拿手的家常菜肴，可以因時(shí)令推出新品，營(yíng)業(yè)一年365無(wú)休，春節也以店為家，營(yíng)業(yè)時(shí)間5：00-22：00（16小時(shí)就是固定的廣告）招聘員工，除大災難外不會(huì )裁員，長(cháng)期合作。
加盟策劃書(shū) 篇7
一、加盟公司簡(jiǎn)介
上海遠中醫療器械有限公司是專(zhuān)業(yè)從事各種理療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的公司。多年來(lái)公司對健康產(chǎn)品的應用和服務(wù)積累了較完善的管理和服務(wù)經(jīng)驗。企業(yè)注冊資金人民幣500萬(wàn)元。上海遠中醫療器械有限公司在上海有100多個(gè)加盟店，安置下崗失業(yè)人員500 多名。該公司鑒于廣州有廣闊的發(fā)展前景，想在廣州尋找合作伙伴，開(kāi)設連鎖加盟店。
二、加盟項目概況
據有關(guān)部門(mén)調查，老年人身體狀況處于良好狀態(tài)的只占老年人口總數的15% ，廣州地區目前需要健康服務(wù)關(guān)注的老年人群數量大約在100萬(wàn)人左右，老年健康服務(wù)的市場(chǎng)潛力很大。
高電位理療儀的理療作用機制是通過(guò)儀器輸出高電壓弱電流形成的高壓靜電場(chǎng)，調節肌體的酸堿比例，抑制人體內部的酸性化，使人體內部恢復正常的`弱堿性；同時(shí)，高壓靜電場(chǎng)、遠紅外線(xiàn)和溫灸三重功能的同時(shí)作用，能夠有效地刺激和增強細胞活力，調節神經(jīng)系統功能和內分泌系統功能，改善血液循環(huán)，增強肌體的免疫功能，使肌體得到綜合的調理。
本人加盟店經(jīng)營(yíng)服務(wù)范圍：PZ型高電位理療儀產(chǎn)品的理療和代銷(xiāo)、租賃等健康服務(wù)。
三、加盟店的權益
(1)在廣州，上海遠中醫療器械有限公司將通過(guò)報紙，電視臺、產(chǎn)品推介會(huì )，社區定向咨詢(xún)宣傳活動(dòng)，提供配套推廣產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，為加盟店提供良好的項目實(shí)施環(huán)境。
(2)配合加盟店選擇店鋪，對加盟店店鋪提出統一裝潢的要求，統一命名。
(3)贈送血壓計，體重秤，為加盟店增設免費測血壓，稱(chēng)體重的便民服務(wù)，形成品牌效應。
社區健康服務(wù)加盟店日常開(kāi)辦費用為4150 元／月
其中：每月租金： 1 125 元
經(jīng)營(yíng)費用： 625 元／月
�。òㄍㄓ�、水、電、雜費等）
人員工資： 2 400 元／月
�。ㄒ� 3 人每月 800 元計）
3 ．平均每月利潤
8 000 元左右
四、專(zhuān)家點(diǎn)評
(1)上海遠中醫療器械有限公司有良好的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，有全力為加盟店提供經(jīng)營(yíng)支持的措施。
(2)該項目在廣州屬新興行業(yè)，健康關(guān)注人群是主要市場(chǎng)。
(3)該項目有很大的發(fā)展潛力。
(4)該項目會(huì )有較穩定的客戶(hù)。
(5)該項目須加大宣傳力度。
(6)項目管理須建立良好的系統。
五、崗位描述
1．崗位描述店長(cháng)1名（本人）
服務(wù)人員3名（人員視經(jīng)營(yíng)狀況而調整）。
2．勞動(dòng)技能及要求項目負責人
�。ǖ觊L(cháng)）應具有相應的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和有關(guān)的技術(shù)知識；服務(wù)人員應身體健康，工作負責，略懂基本理療知識或護理知識
六、自身優(yōu)勢
(1)本人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為醫療器械，有多年的行業(yè)工作經(jīng)驗。
(2)有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗和財務(wù)知識。
(3)通過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓，掌握了創(chuàng )業(yè)所需的技能和本領(lǐng)。
(4)社會(huì )關(guān)系廣泛，善于交際。
(5)資金實(shí)力較強，開(kāi)業(yè)所需費用沒(méi)問(wèn)題。
七、環(huán)境及地理優(yōu)勢
加盟店選址在五羊新城附近，原因如下：
(1)此地段是廣州非常成熟的住宅區和商業(yè)區，據初步調查，此地段有大量離退休干部，且大多是政府機關(guān)的（如：軍區等），對身體非常關(guān)注，消費能力較強，市場(chǎng)潛力很大。
(2)目前此地段還沒(méi)有一家類(lèi)似的店鋪。
(3）該地段目前只有4 家老人健康中心，但規模較小，專(zhuān)業(yè)性不強，大多是老年人娛樂(lè )場(chǎng)所，真正關(guān)注老年人健康的項目很少。據初步調查，許多老年人對此并不滿(mǎn)意，專(zhuān)業(yè)性強的健康服務(wù)更受歡迎。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(1）充分發(fā)揮連鎖加盟的優(yōu)勢。
(2）貼心服務(wù)，關(guān)注老人，尊重老人，是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略。
(3）加大宣傳力度。
(4）加強與老人的聯(lián)系，爭取更多的回頭客。
(5）在此基礎上，開(kāi)辦越來(lái)越多的連鎖加盟店，形成規模經(jīng)濟。
九、相關(guān)的法律法規
(1）根據《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》 ，明確連鎖加盟的權利和義務(wù)。
(2）根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關(guān)規定，熟悉維護消費者權益和本人的權益的有關(guān)條款。
(3）根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》的相關(guān)規定，應與所招聘的員工簽訂相應的勞動(dòng)合同，并依法辦理社會(huì )保險等。
(4）依法辦理工商、稅務(wù)登記。
十、項目的可行性分析
(l）此項目屬于典型的"小本創(chuàng )業(yè)"的項目，起步比較容易。
(2）對于下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)上崗，最大的問(wèn)題是風(fēng)險問(wèn)題，而連鎖加盟項目的風(fēng)險較小，因為有加盟公司的強有力和全方位的支持，適合于下崗。
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