校園超市的策劃書(shū)
1、封面
2、前言
近幾年，電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢。
正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也運用著(zhù)電子商務(wù)。e-sell校園網(wǎng)絡(luò )超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開(kāi)業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò )超市，面臨著(zhù)十分激烈的市場(chǎng)競爭。e-sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e-sell的定位，提出e-sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、目錄
一、執行概要
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況
(2)產(chǎn)品狀況
(3)競爭狀況
(4)宏觀(guān)環(huán)境狀況
三、優(yōu)勢與劣勢
四、目標
(1)財務(wù)目標
(2)營(yíng)銷(xiāo)目標
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(1)目標市場(chǎng)
(2)定價(jià)
(3)銷(xiāo)售渠道
(4)銷(xiāo)售隊伍
(5)服務(wù)
(6)廣告
(7)促銷(xiāo)
(8)銷(xiāo)售方式
六、開(kāi)業(yè)行動(dòng)方案(銷(xiāo)售活動(dòng)安排)
七、結束語(yǔ)
一、執行概要
e-sell校園網(wǎng)絡(luò )超市要適應外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng )新是其必由之路，只有創(chuàng )新才會(huì )進(jìn)步，才能在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。這里所說(shuō)的"創(chuàng )新"是對原來(lái)的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的"革命"，總的來(lái)說(shuō)包括以下兩個(gè)方面。
(1)超市購物空間轉移革命。傳統的超市都是可以看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的實(shí)體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò )超市的模式，省去場(chǎng)地租金的支出，且現今上網(wǎng)人數俱增，校園里每一個(gè)人都會(huì )上網(wǎng)，這就是一個(gè)充滿(mǎn)商機的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò )超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e-sell校園網(wǎng)絡(luò )超市是一家零售企業(yè)，從舊的觀(guān)念看，超市是購物的場(chǎng)所，但是e-sell校園網(wǎng)絡(luò )超市不僅僅是購物的場(chǎng)所，還是一個(gè)對消費者具有相當吸引力的"網(wǎng)上生活娛樂(lè )空間"，把購物、音樂(lè )、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體，發(fā)揮e-sell校園網(wǎng)絡(luò )超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e-sell校園網(wǎng)絡(luò )超市面對外部環(huán)境的'新變化、市場(chǎng)競爭的新挑戰，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行創(chuàng )新，只有這樣才能穩操勝劵，e-sell校園網(wǎng)絡(luò )超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、市場(chǎng)狀況：廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現有5000多名學(xué)生，教職工300多人，這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內現有的商鋪所賣(mài)的商品的價(jià)格普遍偏高，難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家，價(jià)格也不低，比較小型的商場(chǎng)有兩家，但距離學(xué)院比較遠，市區離我們也要30分鐘的車(chē)程�？梢�(jiàn)廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......
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