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南京郵電大學(xué)女子籃球隊整合營(yíng)銷(xiāo)策劃范文
摘要：文章以南京郵電大學(xué)女子籃球隊作為媒介，對其日常運作進(jìn)行了整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。從整合營(yíng)銷(xiāo)的意義，南郵女子籃球隊實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的SWOT分析，以及整合營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施等方面進(jìn)行了分析闡述，最后得出結論，給出了建議。旨在使南京郵電大學(xué)女子籃球隊的運作更加流暢，從而達到學(xué)校、球隊共贏(yíng)的目的，也期待為兄弟院校球隊提供些許建議。
關(guān)鍵詞：南郵;女子籃球;整合營(yíng)銷(xiāo);策劃
1整合營(yíng)銷(xiāo)的意義
南京郵電大學(xué)女子高水平籃球隊成立于1984年，是我國大學(xué)生女子籃球界的一支勁旅，有著(zhù)輝煌的戰績(jì)。2006年以來(lái)，多次代表學(xué)校參加全國大學(xué)生籃球聯(lián)賽（CUBA）以及江蘇省、南京市的高�；@球比賽，均取得了優(yōu)異的成績(jì)，為學(xué)校爭得了榮譽(yù)。為進(jìn)一步改善女籃訓練競賽的條件，確保女籃競技水平的不斷提高，以不辜負學(xué)校的期望，體育部決定運用現代整合營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法為女籃贏(yíng)得贊助。整合營(yíng)銷(xiāo)是南京郵電大學(xué)女子籃球隊向更高層次發(fā)展的一個(gè)新模式，它的實(shí)施能夠開(kāi)創(chuàng )南郵女籃的新天地。
整合營(yíng)銷(xiāo)既是一種新的營(yíng)銷(xiāo)思想和理念，更是一種管理思想和理念，是隊伍發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)戰略的重要部分。通過(guò)整合隊伍內外部的資源和要素，實(shí)現隊伍從單一的訓練為中心向綜合的訓練-競賽-營(yíng)銷(xiāo)“三位一體”的可持續發(fā)展方向轉變。整合營(yíng)銷(xiāo)也是一種管理體制和管理手段。作為一種管理體制，就是將球隊的整體視為一種產(chǎn)品，把訓練球隊、管理球隊變?yōu)榻?jīng)營(yíng)球隊。作為一種手段，就是通過(guò)合理有效的機制，統攝球隊的內外部資源，使隊伍的對內、對外的溝通與傳播機制完全建立在整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎之上，實(shí)現隊伍內部管理信息的整合和隊伍對外傳播信息渠道的整合。
2南京郵電大學(xué)女子籃球隊整合營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
2.1優(yōu)勢分析
首先，南京郵電大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)南郵）被譽(yù)為“華夏IT精英的搖籃”，擁有許多具有雄厚實(shí)力的合作企業(yè)，這些都有可能成為女籃的贊助商;其次，籃球是南京郵電大學(xué)傳統體育項目，南郵女籃是全國的老牌高水平運動(dòng)隊，有一定的知名度和基礎;第三，南郵有對體育營(yíng)銷(xiāo)有相當認識的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃執行人員及專(zhuān)業(yè)的高水平運動(dòng)隊的訓練和管理人員;第四，南郵具有部分優(yōu)秀生源的后備訓練基地;第五，籃球運動(dòng)項目的社會(huì )普及性和女子籃球特有的安全性;另外，南郵對女籃運動(dòng)隊隊員給予了一些優(yōu)惠的政策。
2.2劣勢分析
首先，由于學(xué)校缺乏足夠的重視，對女籃的宣傳力度有所欠缺。比如各方面的工作都要一點(diǎn)一點(diǎn)的從頭做起，邊做邊摸索，難度可想而知。其次，沒(méi)有可靠的后勤保障。比如說(shuō)隊員的衣食住行，訓練和比賽期間受傷了，需要冰塊，比如需要出去比賽了經(jīng)費問(wèn)題和報銷(xiāo)問(wèn)題從何而來(lái)。再者，執行人員的缺乏，一個(gè)成功的隊伍不是光靠一個(gè)教練員或者一位領(lǐng)導就能把隊伍帶起來(lái)的，需要一個(gè)良好的團隊合作。
2.3機會(huì )分析
第一，隨著(zhù)聯(lián)賽制度的不斷完善，市場(chǎng)的不斷變化，大學(xué)生籃球聯(lián)賽的知名度越來(lái)越大。從中我們需要結合自己隊伍的特色選擇性的比賽，既能鍛煉到隊伍，又能提高隊員訓練和比賽的積極性。第二，贊助商越來(lái)越多地與女籃聯(lián)系比賽以及學(xué)校內部舉辦籃球比賽。商業(yè)比賽從中要吸引贊
助商的眼球，還要起到鍛煉隊伍的要求。第三，新任校領(lǐng)導的重視力度越來(lái)越大。要請校領(lǐng)導和主管學(xué)生工作的各級領(lǐng)導都來(lái)看訓練和比賽，從實(shí)際出發(fā)來(lái)關(guān)心和愛(ài)護這只隊伍。第四，報考本校的考生越來(lái)越多，考生來(lái)源基本覆蓋了江蘇省，加大學(xué)校的宣傳力度，從隊伍建設考慮吸引優(yōu)秀學(xué)生來(lái)報考。
2.4威脅分析
南郵女籃面臨的威脅主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一是江蘇其他高校對女籃的重視力度的加大。平時(shí)就要搞好與省隊和各級市隊的領(lǐng)導和教練員關(guān)系，需要掛牌的，需要輸送的，結為親家。二是學(xué)校女籃現有的知名度不夠吸引更優(yōu)秀的生源。在現有的條件和基礎上，狠抓隊伍建設，只有把成績(jì)稿上去了，這樣能吸引優(yōu)秀運動(dòng)員來(lái)我校報考。
江蘇理工學(xué)院學(xué)報第20卷
第4期
張冬梅：南京郵電大學(xué)女子籃球隊整合營(yíng)銷(xiāo)策劃
3南郵女籃的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃
3.1南郵女籃整合營(yíng)銷(xiāo)的目標
南京郵電大學(xué)女子籃球隊整合營(yíng)銷(xiāo)的目的主要為通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得贊助以減少學(xué)校對女籃運動(dòng)隊的開(kāi)支，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃提高校女籃運動(dòng)隊的知名度，從而提高學(xué)校的知名度。
3.1.1吸引各企業(yè)贊助，把南郵女籃推向市場(chǎng)
南京郵電大學(xué)女籃營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)籃球做嫁衣，與“體育”聯(lián)姻，迅速將南京郵電大學(xué)女籃推廣出去，獲得一定的效益和市場(chǎng)。主打市場(chǎng)是跟本學(xué)校專(zhuān)業(yè)特色相關(guān)的企業(yè)及公司，如江蘇移動(dòng)、南京聯(lián)通和中興通訊等公司，同時(shí)要借助“體育平臺”，招商引資，定期邀請兄弟企業(yè)籃球隊來(lái)校比賽鍛煉和協(xié)助各公司策劃和實(shí)施籃球比賽。
表1南郵女籃整合營(yíng)銷(xiāo)的具體經(jīng)濟目標萬(wàn)元
時(shí)間贊助費市場(chǎng)占有率、球隊知名度
2008年-2009年10～20覆蓋整個(gè)江蘇省
2009年-2010年20～40覆蓋華東地區
2010年-2011年20～50覆蓋華東地區、華中地區
2011年-2012年30～60覆蓋華東、華中、西南、西北地區
2011年-2013年30～70覆蓋全國
3.1.2提高球隊自身的價(jià)值，爭取政策支持
營(yíng)銷(xiāo)戰略，從管理學(xué)角度講是指企業(yè)為了實(shí)現預定目標所作的全盤(pán)考慮和統籌安排。南郵女籃在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所要采用的戰略主要為逆向營(yíng)銷(xiāo)，即在現有條件的基礎上先找到能夠提高女籃競技水平的辦法，再尋求贊助的最可行方法。南郵女籃營(yíng)銷(xiāo)作為戰略營(yíng)銷(xiāo)的一種，它可以直接與間接地創(chuàng )造顧客價(jià)值。
通過(guò)訓練，提高運動(dòng)隊的競技水平及運動(dòng)成績(jì)，爭取多參加諸如“大學(xué)生超級聯(lián)賽”、“CUBA”這樣知名的大學(xué)生籃球賽事，借助這些操作比較成功的平臺來(lái)提高南郵女籃的知名度，以期望學(xué)校領(lǐng)導更加重視女籃的發(fā)展，能給予女籃更多的優(yōu)惠政策及財政上更大的支持。
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