向私家車(chē)主寄發(fā)賀卡的策劃方案
一、背景簡(jiǎn)介：
隨著(zhù)社會(huì )飛速發(fā)展，私家汽車(chē)已經(jīng)成為大眾消費商品，通過(guò)私家車(chē)主信息可以分析出消費能力、年齡結構等。私家車(chē)主信息越來(lái)越受到廣大經(jīng)營(yíng)者的親睞，特別是房地產(chǎn)業(yè)對私家車(chē)主信息興趣更高。利用數據營(yíng)銷(xiāo)理念的精準宣傳、有的放矢、針對性強、閱讀率高、保密性好等優(yōu)勢，在私家車(chē)主信息中尋找自己的潛在客戶(hù)。如何獲取私家車(chē)主信息？如何利用私家車(chē)主信息助推房產(chǎn)銷(xiāo)售？為此，xx郵政數據咨詢(xún)中心根據以上需求，通過(guò)江蘇省郵政名址中心，經(jīng)過(guò)多方努力，采集到2007年-xx年這四年的xx市私家車(chē)主信息資料，全區共計8.3萬(wàn)輛汽車(chē)信息和車(chē)主信息資料，市區及淮陰區、楚州區約有3萬(wàn)輛信息。該資料信息確保100%準確，從汽車(chē)車(chē)型、購車(chē)時(shí)間、購車(chē)金額到車(chē)主名址信息一應俱全，是您精準營(yíng)銷(xiāo)的得力助手，肯定會(huì )超過(guò)大眾媒體普遍宣傳的效果。
元旦、春節即將來(lái)臨，寄賀卡成為人們的一種習慣，據我們統計，xx全市xx年賀卡使用量達到800余萬(wàn)張。利用私家車(chē)主信息，有針對性地向私家車(chē)主寄發(fā)郵政賀卡，一定是元旦、春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最理想的宣傳載體之一。因為賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著(zhù)現代通訊不可取代的優(yōu)勢，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無(wú)可替代的。據我們初步調查，官職、權力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復。如果親情、友情、商情是一種財富，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶(hù)聯(lián)系的橋梁。據媒體報道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的`企業(yè)已超過(guò)幾十萬(wàn)家，年用量超過(guò)3.9億張。
二、本方案選擇精準人群、寄發(fā)費用：
1、20萬(wàn)以上車(chē)型、市區6000人，寄發(fā)賀卡費用4萬(wàn)元，為賀卡型賀卡，即信封加內頁(yè)，還可加寄一張廣告單頁(yè)；
2、從私家車(chē)主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費用2萬(wàn)元，為普卡型賀卡。
二、本方案選擇精準人群、寄發(fā)費用：
1、20萬(wàn)以上車(chē)型、市區6000人，寄發(fā)賀卡費用4萬(wàn)元，為賀卡型賀卡，即信封加內頁(yè)，還可加寄一張廣告單頁(yè)；
2、從私駕車(chē)主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費用2萬(wàn)元，為普卡型賀卡。
三、選擇賀卡載體具有以下幾大優(yōu)勢：
1、高端群體，需要得到尊重。常規的報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )、DM、商函等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無(wú)暇顧及此類(lèi)廣告。新年來(lái)臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)疑是新年營(yíng)銷(xiāo)的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時(shí)，也給其增加了茶余飯后的話(huà)題，吸引更多的高端群體來(lái)投資，是每個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：“你播種什么，你就會(huì )收獲什么”。
2、品牌提升，需要立足長(cháng)遠。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以獲得更多的客戶(hù)和口碑�？筛鶕康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)中要不斷創(chuàng )新宣傳載體，吸引客戶(hù)注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機會(huì )也只有一次，把握機會(huì )，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新，需要真情投入。大多開(kāi)發(fā)商都會(huì )采用以老帶新促銷(xiāo)手段，常規的做法是銷(xiāo)售大廳展架、電話(huà)溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可根據自身潛在客戶(hù)、簽約預約客戶(hù)，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時(shí)機，既送福，又送獎，一定會(huì )受到老客戶(hù)的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來(lái)客戶(hù)的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶(hù)，只需要花一倍的努力；而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所熟知的道理�？蛻�(hù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷(xiāo)售成功的決定性因素，絕大多數銷(xiāo)售人員都認識到這一點(diǎn)。如果不能有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷(xiāo)售環(huán)節中取得成功。
4、潛在客戶(hù)，需要溝通轉化。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶(hù)開(kāi)發(fā)公式，即把“蓄水”客戶(hù)的10%作為最終簽約客戶(hù)的一個(gè)衡量標準，前期通過(guò)大量的宣傳活動(dòng)，增加預約、登記、看房的人數，來(lái)達到其簽約所需的“蓄水”客戶(hù)數量比例。如何發(fā)展潛在客戶(hù)？在常規報紙、電視、戶(hù)外、DM等媒體宣傳的同時(shí)，可根據項目定位，從郵政名址數據庫中選擇所需的名址數據，通過(guò)賀卡進(jìn)行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展潛在客戶(hù)。另外，對已掌握的潛在客戶(hù)，更要通過(guò)賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉化，實(shí)現其銷(xiāo)售目的。
元旦、春節，每年只有一次；把握機會(huì )，成功就在眼前！
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