小商品直銷(xiāo)超市開(kāi)業(yè)的策劃方案
活動(dòng)背景：
新店開(kāi)業(yè)，在宣傳造勢與促銷(xiāo)力度方面都要大，要使當地消費者產(chǎn)生想去逛義烏小商品直銷(xiāo)超市的獵奇心理和購物沖動(dòng)。所以，前期的促銷(xiāo)頻次要加強，促銷(xiāo)的手段要新穎獨特，要在短時(shí)間內擴大門(mén)店的影響力，為新店的發(fā)展奠定良好的基礎。
策劃原則與促銷(xiāo)目的：
�。�1）開(kāi)業(yè)氣勢上必須“一鳴驚人，一炮打響”，體現好巧利義烏小商品直銷(xiāo)超市的市場(chǎng)特點(diǎn)（驚爆度）。
�。�2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象。
�。�3）體現好巧利義烏小商品直銷(xiāo)超市商品齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，環(huán)境舒適的賣(mài)場(chǎng)形象。
�。�4）促銷(xiāo)活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加公司的美譽(yù)度。
�。�5）促銷(xiāo)活動(dòng)要別于以往的促銷(xiāo)活動(dòng)，要與眾不同，使顧客有新鮮感，且要易于傳播，易于操作。
�。�6）要建立顧客的忠誠度，使顧客始終如一能支持我們的賣(mài)場(chǎng)。
第一部分 開(kāi)業(yè)慶典儀式
一、禮儀活動(dòng)及氛圍布置
1、開(kāi)業(yè)氛圍的布置：
超市門(mén)口：
1）花籃、拱門(mén)氣柱、條幅、群樓直幅、彩旗、空飄氣球等。
門(mén)口放置音響循環(huán)播放喜慶音樂(lè )和門(mén)店介紹錄音文件。
2）開(kāi)業(yè)當天可聘請樂(lè )隊、舞獅、腰鼓隊、也可視店面大小，搭建舞臺做演出活動(dòng)。
超市內：
開(kāi)業(yè)吊旗（懸掛于主通道）、氣球扎成6個(gè)/串（懸掛于賣(mài)場(chǎng)天花板上）
收銀區可考慮用彩帶作裝飾或用布龍裝飾，可有效烘托開(kāi)業(yè)喜慶氣氛。
建議：可聘請當地禮儀公司做開(kāi)業(yè)典禮策劃。費用根據項目投資金額的不同，占總投資額的0.5－－1.0%為妥。
2、前期宣傳
開(kāi)業(yè)前3-2天，門(mén)店通過(guò)大面積的宣傳為開(kāi)業(yè)造勢，力爭在短期內通過(guò)宣傳擴大門(mén)店影響力，為以后門(mén)店的市場(chǎng)占有率打下良好的基礎。
宣傳方式及手段：
1）海報派發(fā)
特點(diǎn)：內容詳盡、費用低廉、傳播區域可靈活調整。適用于門(mén)店形象和活動(dòng)內容的推廣。
不足之處：消費者熱情不足，隨處可見(jiàn)丟棄廣告，浪費較大。
2）禮品派送（利用消費者喜歡占便宜的特點(diǎn)，將實(shí)用的'小禮品大量派發(fā)，可迅速提高門(mén)店知名度）
特點(diǎn)：消費者不易抗拒，廣告壽命較長(cháng)、適用于門(mén)店知名度的推廣。費用投入比海報要高。
建議：可選擇廣告餐巾紙和廣告扇，費用低，經(jīng)濟實(shí)用，有需要可向貨郎總部企劃部85660768轉818訂制。
3）廣告宣傳車(chē)（最好帶外放喇叭）
特點(diǎn)：傳播快，費用低。缺點(diǎn)：傳播內容較少
建議：車(chē)身廣告簡(jiǎn)單明了、錄音文件最長(cháng)不得超過(guò)30秒。
4）跨街橫幅
在人流密集的主要街道拉跨街橫幅。
特點(diǎn)：時(shí)間長(cháng)，受眾廣，傳播文字少。
5）其他
短信群發(fā)、電視報紙廣告、樓宇廣告等。
第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)
一、商品促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)期間，要選擇部分商品做促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)商品的低價(jià)形象，吸引人流，提高賣(mài)場(chǎng)人氣。
促銷(xiāo)商品選擇：
1） 必須涵蓋多個(gè)品類(lèi)（如洗滌化妝、小家電、針織品等）。
2） 促銷(xiāo)品須為知名品牌、民生必需品、需求量大，可營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)低價(jià)形象。
3） 促銷(xiāo)品的降價(jià)幅度在5%—25%之間，毛利控制在5――25%左右。
4） 促銷(xiāo)品的選擇不是越多越好，要考慮地堆、端架的數量，一般經(jīng)營(yíng)面積在500-1000平米左右的超市，促銷(xiāo)品的選擇在80支至100支為宜。
5） 促銷(xiāo)品的選擇要考慮季節性，考慮到不同商品在不同季節的變化。如：
春季：以美顏護膚、整理收納、家庭清潔、洗漱用品等商品為主。
清明：以防蛀收納、踏青用品、戶(hù)外用品、風(fēng)箏等商品為主。
夏季：以驅蚊納涼、防曬降暑、戲水用品、清涼洗護等商品為主
二、主題促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)活動(dòng)要主題突出，一般是數個(gè)小活動(dòng)搭配一個(gè)主活動(dòng)。
例一：
活動(dòng)主題：驚喜禮不斷 開(kāi)業(yè)瘋狂購
驚喜一、數萬(wàn)品種廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)，實(shí)惠于民。更有上百種時(shí)令旺品，直降20—30%低價(jià)促銷(xiāo)，更有商品低至成本價(jià)的半價(jià)限量供應（如上百元的廚房家電以二三十元出售，當然量只能是五到十只！所虧成本，權當是促銷(xiāo)廣告費）。
驚喜二、超市會(huì )員特別招募，開(kāi)業(yè)期間免費辦理會(huì )員卡。
驚喜三、早早有禮，購物前100名顧客免費派送小禮品。
驚喜四、 超值滿(mǎn)贈活動(dòng)（主要活動(dòng)）
購物滿(mǎn)50元，返5元現金券。
購物滿(mǎn)100元，返10元現金券。
例二：
活動(dòng)主題：重磅大獎 引爆**
活動(dòng)一：生日有禮，開(kāi)業(yè)當天生日的顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。
活動(dòng)二：碰8有禮，尾數中獎。凡購物小票尾數是18、88的顧客朋友，可領(lǐng)取貨郎防曬傘一把。
活動(dòng)三：重磅大獎 引爆**
購物滿(mǎn)38元的顧客，即可憑小票領(lǐng)取刮獎卡一張，滿(mǎn)76元可領(lǐng)取兩張，以此類(lèi)推，單張小票限領(lǐng)取4張。
獎項設置：一等獎：32寸液晶電視一臺 二等獎：美的電壓力鍋一臺
三等獎：電熱水壺一個(gè) 四等獎：10元現金券一張
謝謝參與：貨郎紙巾一包
【小商品直銷(xiāo)超市開(kāi)業(yè)的策劃方案】相關(guān)文章：
超市開(kāi)業(yè)策劃方案06-26
超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃方案10-26
超市開(kāi)業(yè)慶典策劃方案11-30
超市開(kāi)業(yè)慶典的策劃方案12-01
超市開(kāi)業(yè)方案05-08
超市開(kāi)業(yè)方案11-30