小飾品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
前言
隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展和中國加入WTO后市場(chǎng)的擴大，以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個(gè)新的行業(yè)的出現，一方面蘊含著(zhù)很大的發(fā)展潛力，同樣也存在著(zhù)很多問(wèn)題。由于飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都比較零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，而飾品店缺少規范化操縱，往往沒(méi)有足夠的規模，同時(shí)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品實(shí)店的成本較高，造成飾品行業(yè)整體抗風(fēng)險性很低
一、產(chǎn)品特性分析
1、產(chǎn)品概述
飾品是用來(lái)裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室、美化公共環(huán)境、裝點(diǎn)汽車(chē)、美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類(lèi)：居家飾品、服飾飾品、汽車(chē)飾品等。
2、發(fā)展環(huán)境
中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
3、發(fā)展特性
從購買(mǎi)鉑首飾品種的選擇取向來(lái)看，市場(chǎng)消費存在變數。有關(guān)專(zhuān)家認為，今后一個(gè)時(shí)期我國黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費增長(cháng)主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來(lái)華游客消費等三
個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買(mǎi)動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過(guò)快、過(guò)高，消費者很容易轉向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會(huì )推動(dòng)的K金戰役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。
4、功能
佩戴小飾品是一個(gè)人搭配衣物、彰顯個(gè)性的重要選擇，飾品也就是用來(lái)裝飾和佩戴的`,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來(lái)越注重到飾品的市場(chǎng)，選當然在送生日禮物、朋友聚會(huì )、送男女朋友等都離不開(kāi)小飾品。
5、生命周期分析
每一樣產(chǎn)品都該有一個(gè)生命周期，飾品作為選擇類(lèi)消費品，它從工廠(chǎng)出來(lái)進(jìn)入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費者手中，最后被愛(ài)美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過(guò)程可長(cháng)可短，完全取決于消費者的喜好，因此，飾品的生命周期會(huì )隨著(zhù)人們的喜好而發(fā)展至淘汰
6、產(chǎn)品差異分析
由于小飾品的各自差異，如買(mǎi)家包裝工具不同（包括實(shí)際包裝與廣告包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品使用壽命價(jià)等不同，使飾品有了差異與價(jià)格不同
二、市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)
2、市場(chǎng)潛力分析
飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
3、目標市場(chǎng)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境
中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內市場(chǎng)環(huán)境穩定，加入WTO后為飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，飾品行業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，我國飾品行業(yè)正面臨著(zhù)全面的產(chǎn)業(yè)升級。
2、微觀(guān)環(huán)境
飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。
3、消費者分析
飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費者。
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