婚紗影樓活動(dòng)策劃怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)破局

　　“訂單數量增加了，利潤卻下降了!”金佰合婚紗攝影總經(jīng)理侯菁道出了時(shí)下婚紗影樓行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。其實(shí)，今年以來(lái)，廣州大多數的婚紗影樓為了安全度過(guò)淡季，拼命通過(guò)頻繁的戶(hù)外展示和低價(jià)策略吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了。因此，在傳統營(yíng)銷(xiāo)手段遭到挫敗的情況下，許多影樓紛紛轉戰網(wǎng)絡(luò )。

　　業(yè)界普遍認為，較之傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大量節省了人力、物力，必將成為影樓營(yíng)銷(xiāo)的主要手段。與此同時(shí)，在市場(chǎng)競爭中，要立于不敗之地，婚慶行業(yè)的核心競爭力除了通過(guò)各種新的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)變革之外，還應充分利用資源，進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來(lái)的發(fā)展趨勢。

　　優(yōu)勢：

　　網(wǎng)購價(jià)格比門(mén)店定購便宜20%

　　目前，廣州的婚紗影樓主要有四種經(jīng)營(yíng)模式。一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷(xiāo)吸引消費者，三是以雄厚的資金實(shí)力做強硬件設施，四是憑借新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營(yíng)模式，為賺取更多利潤，影樓通常會(huì )盡可能地減少經(jīng)營(yíng)成本，并以低價(jià)吸引消費者。

　　據侯菁透露，自2008年下半年開(kāi)始，原本并不重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影樓經(jīng)營(yíng)者，面對國際金融危機的襲來(lái)，便紛紛在網(wǎng)上開(kāi)起了小鋪，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，改變經(jīng)營(yíng)慘淡的局面。進(jìn)入2009年以來(lái)，網(wǎng)戰紛爭越來(lái)越激烈，價(jià)格也越打越低，低價(jià)使消費者從中獲得了一定的.實(shí)惠。由于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格透明、統一，也更符合現代人的消費心理，因此從整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售將是大勢所趨。

　　婚慶業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售火了，傳統門(mén)店的銷(xiāo)售情況是否會(huì )受到影響?侯菁表示，影響肯定是有的，但對影樓來(lái)說(shuō)，目前網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售仍然只是輔助手段，對門(mén)店暫時(shí)不構成威脅。目前網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售對傳統門(mén)店的沖擊，主要來(lái)自于價(jià)格，“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售可以省去很多中間環(huán)節，包括宣傳費用，所以從整體成本來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的成本必然更低，相對應的售價(jià)也更便宜。目前網(wǎng)上婚紗照定購價(jià)約為2000元-3000元，比門(mén)店價(jià)格便宜了20%左右�！�

　　弊端：

　　商家低價(jià)搶客品質(zhì)難以保證

　　由于目前網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)還很不成熟，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，且互相以低價(jià)搶客也帶來(lái)了不少隱患。在大打價(jià)格戰中，利潤縮水了，商家們就必然通過(guò)降低成本或增加消費項目(二次消費)的途徑，來(lái)補償因低價(jià)造成的利潤損失。

　　由于利潤減少，品質(zhì)無(wú)法保證，各類(lèi)問(wèn)題隨之而來(lái)：首先，二次、三次甚至四次消費的問(wèn)題得不到解決，消費者的投訴也越來(lái)越多，商家在消費者心中的誠信度降低;其次，商家為了降低成本所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平也相應下降，長(cháng)期以往則導致惡性循環(huán)。

　　侯菁向記者舉了個(gè)例子：“就拿近期被炒得非�；鸨�的網(wǎng)上團購來(lái)說(shuō)，其價(jià)格一般比市面便宜20%左右，這對于不少參加工作不久的"80后"準新人們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的誘惑。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò )婚照團購本身是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，因為，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站既起到牽線(xiàn)的作用，同時(shí)也是監督和制約商家的有利平臺。消費者和商家簽訂協(xié)議后，一旦出現問(wèn)題，可第一時(shí)間通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)帖聲討的形式進(jìn)行申訴，并將不良商家的坑騙行為告知其他消費者。這樣一來(lái)，商家在和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作后，就會(huì )更謹慎處理與消費者之間的關(guān)系。

　　然而，在團購為準新人們帶來(lái)實(shí)惠和方便的同時(shí)，商家、網(wǎng)站和消費者三者之間的關(guān)系在一定程度上卻是對立的。不少婚照團購網(wǎng)打著(zhù)“不以贏(yíng)利為目的”的旗號，吸引準新人入團。事實(shí)上，團購網(wǎng)站也需要盈利開(kāi)銷(xiāo)，這些網(wǎng)站會(huì )以薄利多銷(xiāo)為由，低價(jià)“批發(fā)”到婚照套系，然后以高于成本的價(jià)格賣(mài)給團購者，賺取差價(jià)。

　　由于網(wǎng)絡(luò )團購讓商家在價(jià)格上作出大幅讓利，商家賺取的利潤非常有限。因此，不排除部分商家在接到訂單后，無(wú)法實(shí)現品質(zhì)承諾的可能。消費者在網(wǎng)上選擇商家的時(shí)候，往往只是對比價(jià)格的高低，而無(wú)法比較拍攝效果、相框材質(zhì)和服務(wù)水平等，存在很大的風(fēng)險性。

　　為了杜絕不良商家的坑騙行為，侯菁建議，消費者應要求商家在每個(gè)套餐中將禮服件數、底片是否全送、入冊數量和室內外景點(diǎn)等內容每一項都寫(xiě)清楚，包括造型、化妝、是否為一對一服務(wù)等細節方面的內容，都可寫(xiě)進(jìn)協(xié)議里。如果遇到任何的疑問(wèn)，可咨詢(xún)相關(guān)律師，以避免不必要的麻煩。

　　趨勢：

　　跨行業(yè)聯(lián)盟將成發(fā)展方向

　　目前，許多商家都意識到，單一的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法吸引消費者的眼球，更無(wú)法帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jì)提升。業(yè)界普遍認為，要提高婚慶產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，行業(yè)之間的強強聯(lián)合是一條出路。具體操作中，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結成一種具有價(jià)值增值功能的戰略關(guān)系網(wǎng)鏈，用產(chǎn)品與服務(wù)結合的需求來(lái)拉動(dòng)消費，最終在婚慶各項服務(wù)之間形成一個(gè)鏈條，讓商家共享資源。

　　侯菁指出，目前，已經(jīng)有敏銳的投資者將目光放在了與婚慶相關(guān)的各個(gè)商家身上，通過(guò)“聯(lián)盟整合”的方式將各婚慶服務(wù)商家結合起來(lái)，形成一個(gè)服務(wù)終端，直接推向消費者。據她介紹，婚禮所涉及的相關(guān)行業(yè)至少有60多個(gè)門(mén)類(lèi)，包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類(lèi)家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款等，可以算是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如果能夠將婚禮各個(gè)環(huán)節的合作伙伴緊密聯(lián)系在一起，爭取用自身機構的優(yōu)勢形成一個(gè)鏈條，把這些行業(yè)貫穿起來(lái)，形成一個(gè)強大的婚慶平臺，那么，這個(gè)品牌勢必成為行業(yè)內最強勢的品牌。

　　據悉，以婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì )的形式進(jìn)行婚慶行業(yè)聯(lián)盟整合，在國內目前只有上海進(jìn)行了嘗試。而今年，廣州一些影樓也開(kāi)始尋求與美容院、家電、家居和房地產(chǎn)等行業(yè)之間的細致化滲透性合作。

　　有行內人士表示，婚慶行業(yè)要想打破無(wú)序競爭，進(jìn)行良性循環(huán)，跨行業(yè)聯(lián)盟將是一個(gè)發(fā)展趨勢。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大，行業(yè)標準的逐步形成，婚慶服務(wù)的細化程度也將會(huì )進(jìn)一步提高，未來(lái)婚禮產(chǎn)業(yè)化服務(wù)、跨行業(yè)聯(lián)盟將成為必由之路。

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