關(guān)于孔明燈的營(yíng)銷(xiāo)策劃
篇一:孔明燈營(yíng)銷(xiāo)策劃
天燈,又稱(chēng)許愿孔明燈。它是一種可以放飛的燈,祈福迎祥光輝燦爛。傳說(shuō),孔明燈有神奇的靈氣,只要你將心愿寫(xiě)在天燈上,隨著(zhù)天燈冉冉升向蒼穹,凝視星空便能實(shí)現心中美好的愿望。中秋節即將到來(lái),我們這些求學(xué)在外的孩子,因為種種原因無(wú)法回到家中與家人相聚,希望能夠借助孔明燈來(lái)表達我們的思鄉與思親之情?酌鳠羧饺缴鸬臅r(shí)候,父母慈愛(ài)的面容在或明或暗的燈光中也愈加清晰,委員這飄升的`天燈能帶去我們對父母的思念與祝福。
一, 市場(chǎng)分析
。ㄒ唬
營(yíng)銷(xiāo)的目標和任務(wù)
目標:借助孔明燈的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)體驗公關(guān)活動(dòng)由策劃到實(shí)施的整體過(guò)程,有理論深化到實(shí)踐,進(jìn)一步提高自我的學(xué)習以及團隊寫(xiě)作能力,中秋節即將來(lái)臨,也希望我們的活動(dòng)能為那些沒(méi)有回家的孩子帶來(lái)安慰和快樂(lè )。
任務(wù):成功賣(mài)出所進(jìn)孔明燈,預定50個(gè)。
。ǘ 當前的市場(chǎng)及戰略描述
當前市場(chǎng)狀況:經(jīng)過(guò)隊友的一番市場(chǎng)調查,發(fā)現長(cháng)江大學(xué)東校區附近街上只有很少的精品店有出售孔明燈,且價(jià)格高昂。但經(jīng)我們隊在街上的隨機調查發(fā)現在中秋節有意愿購買(mǎi)孔明燈的同學(xué)數量較多,市場(chǎng)空間相對較大。
戰略描述:選定同學(xué)集中率最大的操場(chǎng)作為孔明燈銷(xiāo)售地點(diǎn),結合本
班其他合作團隊(如五月花/我們)以?xún)?yōu)惠卷互贈及互相推薦的方式來(lái)銷(xiāo)售
。ㄈ 主要競爭者及他們的優(yōu)勢/劣勢
主要競爭者:學(xué)校周邊精品店
優(yōu)勢:有很好的店面及售賣(mài)點(diǎn),叫熟練的售賣(mài)經(jīng)驗及技巧。 劣勢:價(jià)格過(guò)高,不易銷(xiāo)售。
二,營(yíng)銷(xiāo)策劃
(一) 營(yíng)銷(xiāo)目標:賣(mài)出購進(jìn)的50個(gè)孔明燈,爭取收益最大化。
做好前期宣傳,使孔明燈像月餅一樣成為中秋節的標志,擴大商機
。ǘ 目標市場(chǎng)描述:在中秋節沒(méi)有回家的長(cháng)江大學(xué)東校區的學(xué)
生為主要客戶(hù)目標,生活在學(xué)校周邊的教師及其子女也是
我們的目標客戶(hù),市場(chǎng)前景看好。
。ㄈ 營(yíng)銷(xiāo)組合描述1以直接售賣(mài)孔明燈為主要手段。2,以與五
月花團隊和我們團隊聯(lián)合互贈優(yōu)惠券的方式,擴大孔明燈的售賣(mài)宣傳。
三, 活動(dòng)計劃
(一) 活動(dòng)日程安排
1時(shí)間安排
9月24做好相關(guān)的活動(dòng)物品購買(mǎi)清單,并做好物品預算。(單位:元)
9月25選定長(cháng)江大學(xué)東校區田徑場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn),并做好相關(guān)的協(xié)調工作及做好場(chǎng)地布置設計。
9月26號確認相關(guān)工作的準備情況,查漏補缺。 9月27號開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2人員安排
售賣(mài)人員:陳新,白海威 代言人:朱雅琪
宣傳人:張響 場(chǎng)外幫助:劉佳
。ǘ 評估程序
通過(guò)活動(dòng)結果,及銷(xiāo)售額的計算和相關(guān)物品清點(diǎn)來(lái)衡量活動(dòng)意義,時(shí)候開(kāi)會(huì )總結,由老師及其他團隊來(lái)做相關(guān)評判。
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