關(guān)于孔明燈的營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　篇一：孔明燈營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　天燈，又稱(chēng)許愿孔明燈。它是一種可以放飛的燈，祈福迎祥光輝燦爛。傳說(shuō)，孔明燈有神奇的靈氣，只要你將心愿寫(xiě)在天燈上，隨著(zhù)天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實(shí)現心中美好的愿望。中秋節即將到來(lái)，我們這些求學(xué)在外的孩子，因為種種原因無(wú)法回到家中與家人相聚，希望能夠借助孔明燈來(lái)表達我們的思鄉與思親之情�？酌鳠羧饺缴�起的時(shí)候，父母慈愛(ài)的面容在或明或暗的燈光中也愈加清晰，委員這飄升的`天燈能帶去我們對父母的思念與祝福。

　　一， 市場(chǎng)分析

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　　營(yíng)銷(xiāo)的目標和任務(wù)

　　目標：借助孔明燈的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)體驗公關(guān)活動(dòng)由策劃到實(shí)施的整體過(guò)程，有理論深化到實(shí)踐，進(jìn)一步提高自我的學(xué)習以及團隊寫(xiě)作能力，中秋節即將來(lái)臨，也希望我們的活動(dòng)能為那些沒(méi)有回家的孩子帶來(lái)安慰和快樂(lè )。

　　任務(wù)：成功賣(mài)出所進(jìn)孔明燈，預定50個(gè)。

　�。ǘ�） 當前的市場(chǎng)及戰略描述

　　當前市場(chǎng)狀況：經(jīng)過(guò)隊友的一番市場(chǎng)調查，發(fā)現長(cháng)江大學(xué)東校區附近街上只有很少的精品店有出售孔明燈，且價(jià)格高昂。但經(jīng)我們隊在街上的隨機調查發(fā)現在中秋節有意愿購買(mǎi)孔明燈的同學(xué)數量較多，市場(chǎng)空間相對較大。

　　戰略描述：選定同學(xué)集中率最大的操場(chǎng)作為孔明燈銷(xiāo)售地點(diǎn)，結合本

　　班其他合作團隊（如五月花/我們）以?xún)?yōu)惠卷互贈及互相推薦的方式來(lái)銷(xiāo)售

　�。ㄈ�） 主要競爭者及他們的優(yōu)勢/劣勢

　　主要競爭者：學(xué)校周邊精品店

　　優(yōu)勢：有很好的店面及售賣(mài)點(diǎn)，叫熟練的售賣(mài)經(jīng)驗及技巧。 劣勢：價(jià)格過(guò)高，不易銷(xiāo)售。

　　二，營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　 （一） 營(yíng)銷(xiāo)目標：賣(mài)出購進(jìn)的50個(gè)孔明燈，爭取收益最大化。

　　做好前期宣傳，使孔明燈像月餅一樣成為中秋節的標志，擴大商機

　�。ǘ�） 目標市場(chǎng)描述：在中秋節沒(méi)有回家的長(cháng)江大學(xué)東校區的學(xué)

　　生為主要客戶(hù)目標，生活在學(xué)校周邊的教師及其子女也是

　　我們的目標客戶(hù)，市場(chǎng)前景看好。

　�。ㄈ�） 營(yíng)銷(xiāo)組合描述1以直接售賣(mài)孔明燈為主要手段。2,以與五

　　月花團隊和我們團隊聯(lián)合互贈優(yōu)惠券的方式，擴大孔明燈的售賣(mài)宣傳。

　　三， 活動(dòng)計劃

　　(一) 活動(dòng)日程安排

　　1時(shí)間安排

　　9月24做好相關(guān)的活動(dòng)物品購買(mǎi)清單，并做好物品預算。（單位：元）

　　9月25選定長(cháng)江大學(xué)東校區田徑場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)，并做好相關(guān)的協(xié)調工作及做好場(chǎng)地布置設計。

　　9月26號確認相關(guān)工作的準備情況，查漏補缺。 9月27號開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2人員安排

　　售賣(mài)人員：陳新，白海威 代言人：朱雅琪

　　宣傳人：張響 場(chǎng)外幫助：劉佳

　�。ǘ�） 評估程序

　　通過(guò)活動(dòng)結果，及銷(xiāo)售額的計算和相關(guān)物品清點(diǎn)來(lái)衡量活動(dòng)意義，時(shí)候開(kāi)會(huì )總結，由老師及其他團隊來(lái)做相關(guān)評判。

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