關(guān)于口香糖上市策劃方案
近年來(lái)，中國口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(cháng);目前規模達到40億—50億元，隨著(zhù)人們的生活水平提高，人們對口香糖的要求也在發(fā)生著(zhù)變化，消費者把注意力從追求口味的多樣化轉移到健齒防蛀等附加功能上來(lái)，促成口香糖從由“口味型”向“功能型”的蛻變。目前市場(chǎng)上的樂(lè )天“功能型”口香糖，不僅有能防治蛀牙的樂(lè )天“木糖醇”和“益達”，“魄力”能清新口氣，抑制口臭的“綠箭”，還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。
自XX年以來(lái)，樂(lè )天、好麗友的無(wú)糖木糖醇在市場(chǎng)上發(fā)威，殘食了箭牌口香糖6%的市場(chǎng)份額，這段時(shí)間消費者消費觀(guān)念也在逐漸向理性轉變，人們也喜歡接受新事物。
我們從一組數據就更可以看出中國口香糖市場(chǎng)容量：XX年無(wú)糖口香糖僅占中國口香糖市場(chǎng)5%的份額，XX年實(shí)現爆發(fā)，達到20%以上，XX年所占比例為28%，XX年達到45%，但與德國、英國80%的份額相比，仍有很大空間，以箭牌為例，1990年后，中國成為僅次于美國的全球第二大市場(chǎng)，而中國人均年消費10片，箭牌口香糖比例遠低于美國人均160片，與歐美國家已經(jīng)成熟的市場(chǎng)態(tài)勢相比，蓬勃發(fā)展的中國口香糖市場(chǎng)顯然具有更廣闊的市場(chǎng)空間，有調查顯示，口香糖目前成為各類(lèi)家庭尤其是高收入家庭消費的新寵，43%的月收入5000元以上的家庭會(huì )經(jīng)常購買(mǎi)口香糖。
“茶力來(lái)﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生產(chǎn)的具有國際專(zhuān)利的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬營(yíng)養型休閑、時(shí)尚小食品，到目前為止市場(chǎng)上尚無(wú)競爭對手。
一、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1.“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶更營(yíng)養。喝茶時(shí)只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對茶葉的一種浪費。有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說(shuō)飲茶時(shí)有60%的茶葉成分被當作茶渣倒掉，喝茶時(shí)人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時(shí)人體能吸收75%的有效成分。
2.純吃茶是一種現代生活的趨勢。歷史上茶消費文化可分為三個(gè)時(shí)代，即喝茶時(shí)代、間接喝茶時(shí)代和純吃茶時(shí)代�！安枇�(lái)﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現代人提供一種方便休閑食品，還倡導著(zhù)一種新的茶消費文化既由喝茶到吃茶的文化，為現代人提供一便捷、健康、高效的茶消費方法。
3.“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片還是一種不用吐的營(yíng)養環(huán)保型口香糖。它是將茶葉制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香穩定、均勻、循環(huán)、持久的釋放，達到潔口、護齒、生津、利喉、清腦、明目、醒神、健胃和口腔與肌肉保健的作用。入口咀嚼十幾秒就可以輕松消除殘留口腔的煙酒蒜蔥等口腔異味，加之人性化的配方設計，還具有明顯的口腔保濕作用，它既解決了傳統口香糖不夠環(huán)保的問(wèn)題，同時(shí)也免去了吐口香糖膠渣的尷尬之舉和香口膠給口腔肌肉帶來(lái)的不適，所以這種吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。
4.女性朋友和青少年。喜歡吃的茶，結束了幾千年來(lái)多數女性朋友和青少年與茶無(wú)緣的.歷史。傳統的飲茶方式的煩瑣和飲茶過(guò)程中茶葉的苦澀感容易形成飲茶者心理拒絕，尤其對味覺(jué)靈敏的女性和青少年朋友不德不疏遠飲茶，放棄一鐘日常保健之道，而“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片則實(shí)現了女性和青少年與茶歷史性的牽手。
5.后食品概念，用食品的概念去做營(yíng)養保健品。在中國，夸大營(yíng)養食品的保健功效是商家為達到商業(yè)目的而長(cháng)常用的商業(yè)手段，眾多消費者被這種商業(yè)行為欺騙后開(kāi)始對保健品失去信任，所以很多有營(yíng)養保健功能的食品回歸食品是一種潮流，而用食品的概念去做。
二、市場(chǎng)推廣策劃
1.市場(chǎng)分級 終端分級
新品上市首先需要對市場(chǎng)進(jìn)行規劃，將全國市場(chǎng)按a、b、c分為重點(diǎn)市場(chǎng)、主要市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，這公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)會(huì )有目的的開(kāi)發(fā)，不會(huì )讓業(yè)務(wù)人員無(wú)目的的亂跑市場(chǎng)，耽擱了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間。
同樣，在根據每個(gè)區的具體情況，將其區內終端也同樣按重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù)、一般客戶(hù)分為a、b、c、。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓 終端進(jìn)場(chǎng)
我們知道每個(gè)區及每個(gè)區內強勢終端的分級，接下來(lái)就是根據具體各個(gè)區的情況不同，一面招商，一面進(jìn)強勢終端，只要強勢終端進(jìn)場(chǎng)了，會(huì )給我們開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商帶來(lái)諸多便利。
3.樣板店建設 終端促銷(xiāo)
樣板店標準：
1.終端門(mén)店在3000㎡以上,并且公司全品項進(jìn)場(chǎng)
2.每個(gè)單品在4個(gè)陳列面以上,并且集中陳列
3.每個(gè)終端配備導購一名
4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦
終端促銷(xiāo):
1.進(jìn)場(chǎng)第一個(gè)月內免費試吃,配合小禮品贈送(新品嚴禁做特價(jià))
2.第二個(gè)月試吃配合終端買(mǎi)增
3.有了前二個(gè)月的試吃+買(mǎi)增+導購員講解,消費者對“茶力來(lái)﹒口香茶”有了較深刻的認識,有了一定的忠實(shí)消費者,這時(shí)在終端再做推頭tg特殊陳列,再次宣傳產(chǎn)品功效及產(chǎn)品特點(diǎn),徹底引爆終端銷(xiāo)售.
三. 整合營(yíng)銷(xiāo)
現在是物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代,同類(lèi)型的商品特別多,消費者對選擇商品都趨于理性,特別是新事物 roman",如何引導消費?如何讓消費者在商品的海洋中選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”產(chǎn)品?
1. 終端廣告宣傳:
在車(chē)站碼頭學(xué)校優(yōu)勢終端網(wǎng)點(diǎn)做門(mén)楣吊牌等宣傳廣告.
2. 終端賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)外大型促銷(xiāo)活動(dòng):
a. 試吃
b. 戶(hù)外演出調動(dòng)場(chǎng)內氣氛:如把現代的時(shí)尚人已不在吃帶膠的口香糖了,吃那太老土,在很多的公園電影院等公共場(chǎng)所都已禁止吃帶膠的口香糖了;可以把這些相關(guān)的事件編成相聲、小品來(lái)演出，讓消費者在歡快的氣氛中接受“茶力來(lái)﹒口香茶”。
3. 軟文炒作，全線(xiàn)引爆市場(chǎng)
接合網(wǎng)絡(luò )、報紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設置話(huà)題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市場(chǎng)。如選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”的10大理由;口香糖革命——從“茶力來(lái)﹒口香茶”開(kāi)始;無(wú)膠基口香糖引領(lǐng)時(shí)尚潮流等。
通過(guò)“推”“拉”互動(dòng)相接合，產(chǎn)品熱銷(xiāo)市場(chǎng)，即贏(yíng)的了消費者眼球又贏(yíng)的了市場(chǎng)，“茶力來(lái)﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來(lái)引導市場(chǎng)潮流，滿(mǎn)足市場(chǎng)，提升客戶(hù)價(jià)值。
xx：十年的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰經(jīng)驗，擅長(cháng)：團隊建設、實(shí)戰銷(xiāo)售培訓、市場(chǎng)規劃;目前致力于研究品牌策劃，歡迎探討交流經(jīng)驗。
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