潔具促銷(xiāo)策劃方案

　　一、活動(dòng)目的

　　1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　開(kāi)業(yè)時(shí)間：XX年8月1-----22日

　　三、活動(dòng)對象

　　新交房業(yè)主

　　四、活動(dòng)主題

　　一元座便器 瘋遍敦煌

　　——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——

　　五、活動(dòng)內容

　　1元座便器，瘋遍敦煌

　　產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現金卷，現金卷可購買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，XX年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。

　　綠色消費、傾城巨獻

　　浴室柜 綠色消費推廣價(jià)：999元

　　淋浴花灑綠色消費推廣價(jià)：598元

　　面盆龍頭 綠色消費推廣價(jià)：196元

　　廁紙架綠色消費推廣價(jià)：118元

　　毛巾桿 綠色消費推廣價(jià)：88元

　　超值套餐、震撼全城

　　神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價(jià)僅？ 元，現場(chǎng)揭曉

　　廠(chǎng)家回愧限量搶購

　　活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元

　　加1元可任選指定五金掛件一件

　　加99元可任選指定龍頭一件

　　以上產(chǎn)品為廠(chǎng)家回饋特供，各限量5套，先到先得

　　恭賀開(kāi)業(yè)、現金大派送

　　活動(dòng)期間購滿(mǎn)5000元，交清全款，可抽獎返現金一次

　　一等獎 返現50%

　　二等獎 現金1000元

　　三等獎 返現2%

　　現在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的品牌常年如此促銷(xiāo)，對消費者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續走綠色消費推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競爭力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。

　　考慮到1元座便器可能會(huì )與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報上，不注明是標號，而是講廠(chǎng)家開(kāi)業(yè)特供的.產(chǎn)品。

　　最后促銷(xiāo)的創(chuàng )意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費者購買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤的不足。

　　“廠(chǎng)家回愧限量搶購”促銷(xiāo)活動(dòng)在于讓消費者產(chǎn)生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買(mǎi)到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠(chǎng)家回饋，給人檢便宜的感覺(jué)。

　　“恭賀新年、現金大派送”促銷(xiāo)內容，一般消費者對購買(mǎi)衛浴產(chǎn)品會(huì )有兩個(gè)檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進(jìn)購滿(mǎn)3000元的活動(dòng)，此項在于讓消費者購滿(mǎn)5000元。50%的返現，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現金，減少退單情況，二則抽獎活動(dòng)會(huì )產(chǎn)生心理不平衡現象，導致退單，因此，要求交清全款。

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