某功能飲料事件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板
事件營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)?今天小編給大家帶來(lái)一篇某功能飲料事件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板，模板中記錄了要寫(xiě)一篇營(yíng)銷(xiāo)方案的格式。希望這樣的一篇營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以給大家帶來(lái)幫助。
一、營(yíng)銷(xiāo)意義及策劃目的
(一) 公司簡(jiǎn)介
(二)營(yíng)銷(xiāo)意義
(三)策劃目的
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
(一)市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內功能飲料市場(chǎng)新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng)，國內功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現。目前國內功能飲料市場(chǎng)除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂(lè )百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區間。
(二)產(chǎn)品狀況
(三) 目標受眾狀況
主要目標受眾：
體力消耗者， 職業(yè)人士(公司一般職員、中層管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、機關(guān)單位一般干部， 學(xué)生
目標受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標受眾應是個(gè)關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時(shí)學(xué)習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺(jué)比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標受眾購買(mǎi)功能性飲料考慮因素:
價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過(guò)程中應主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實(shí)現功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強調適應的人群與適宜的場(chǎng)合，只有在特定的場(chǎng)合，特定的人群飲用才是安全的。
(四)競爭狀況分析
1. 現有競爭者：
2. 替代品威脅者：
三、 SWOT分析
(一)優(yōu)勢
“xx”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè )等更具有營(yíng)養性，或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對學(xué)校對學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
(二)劣勢
1.產(chǎn)品價(jià)格相對其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線(xiàn)單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過(guò)分強調功效。
4.部分目標市場(chǎng)的缺失。
5.品牌核心價(jià)值的喪失，消費者理解片面。
6.長(cháng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)，運動(dòng)飲料形象強勢。
(三)機會(huì )
1.正因為忽略了部分中國現實(shí)消費群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。
2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學(xué)生及家長(cháng)們歡迎。
4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動(dòng)飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的`差異為導入期的功能型飲料創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)潛量。
6.日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供了機會(huì )。
(四)威脅
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導入階段，沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(cháng)期。
2.功能飲料的目標客戶(hù)群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠度低。
4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺(jué)。
四、 營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施方案
(一)品牌策略
(二)具體方案
五、財務(wù)計劃
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
1. 通過(guò)這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要把xx的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。
2. 利潤目標要同比增長(cháng)10%以上。
(二)廣告宣傳及賽事宣傳費用
1.目標市場(chǎng)地區
2. 在目標市場(chǎng)的戶(hù)外廣告投放、海報制作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個(gè)燈箱，約100張海報。筆記本數量依具體情況而變，
預計費用范圍：95~100萬(wàn)
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用。包括在網(wǎng)絡(luò )上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡(luò )上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò )平臺合作的費用。
預計費用范圍：145~150萬(wàn)
(三)賽事場(chǎng)地跟賽事期間費用
1.賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。
預計費用范圍：180~200萬(wàn)
2.體育器材的購買(mǎi)，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。
預計費用范圍：5~10萬(wàn)
3.大賽期間公關(guān)費用，即包括路費，布置費，郵費，公關(guān)費以及應對突發(fā)事件等費用。
預計費用范圍：130萬(wàn)
(四)活動(dòng)期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷(xiāo)等費用
預計費用范圍：80萬(wàn)
(五)總計
預計費用范圍：755~800萬(wàn)
以上就是某功能飲料事件營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，相信至少它說(shuō)明了一篇事件營(yíng)銷(xiāo)方案的書(shū)寫(xiě)提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續看其它的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃，就請點(diǎn)擊本站的其它內容吧。
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