金銀花廣告策劃案大全

　　篇一：金銀花露廣告策劃案

　　前言 金銀花，為忍冬科忍冬屬植物忍冬及同屬植物干燥花蕾或帶初開(kāi)的花。金銀花自古被譽(yù)為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達又可祛邪。金銀花既能宣散風(fēng)熱，還善清解血毒，用于各種熱性病，如身熱、發(fā)疹、發(fā)斑、熱毒瘡癰、咽喉腫痛等證，均效果顯著(zhù)。

　　夏季，經(jīng)常喝些金銀花水當茶飲用。若加菊花10克，療效更為顯著(zhù)。對瘡

　　腫、上呼吸道感染、膽道感染、乳腺發(fā)炎等疾病，取金銀花10～20克，加水煎服，每日2次，可收到控制病情，緩解癥狀的效果。用金銀花20克，入鐵鍋中焙干研末，糖水或蜂蜜調服，治療暑熱瀉痢，是古書(shū)記載的有效驗方，也是民間常用的方法。

　　借于金銀花甘寒清熱而不傷脾胃，芳香透達又可祛邪的特點(diǎn)，已經(jīng)有很多醫

　　藥企業(yè)將其作為原料，生產(chǎn)出金銀花露。金銀花露最大限度的保留了金銀花的以上功效。而且給炎炎暑天中的人們帶來(lái)了最方便快捷清涼的享受。

　　金銀花露有降火解暑，增強免疫力的功效。這是因為金銀花露中的主要成分

　　為綠原酸和黃酮類(lèi)、肌醇、皂甙等，可以深入人體細胞內部，修復破損細胞，促進(jìn)人體新陳代謝，殺滅體內病菌，從而達到從根本上解決人體抵抗力低下的問(wèn)題。在2003年得非典和20xx年得甲流期間，金銀花露起到了莫大的作用。被專(zhuān)家譽(yù)為萬(wàn)能藥，并且在目前我國現有的數萬(wàn)種中藥藥方里，含金銀花成分的就達三分之一，數百種涼茶配方里，百分之八十的主要成分是金銀花。應用范圍非常廣。在慈溪太后的典故里，金銀花露更是保持容顏不老的神藥。

　　目前國內生產(chǎn)金銀花露的企業(yè)很多，但是藥品質(zhì)量參差不齊，有效成分的含

　　量更是相差甚遠。在這里，某場(chǎng)在改進(jìn)原有生產(chǎn)工藝后，推出了更高質(zhì)高效的金銀花露-----新多娃哈哈金銀花露，它獨特的生產(chǎn)工藝，使新多XXX金銀花露中的綠原酸含量更高。

　　廣告產(chǎn)品----新多XXX金銀花露

　　一、新多XXX金銀花露產(chǎn)品介紹

　　新多XXX金銀花露

　　主要成分：金銀花、苯甲酸鈉。

　　性狀：本品為無(wú)色透明的液體，氣芳香。

　　功能主治：清熱解暑。也可用于小兒痱毒，暑熱口渴。 尚可輔助用于上呼吸道感染、感冒等癥。

　　用法及用量：口服：每次120毫升，約一瓶蓋，每日2～3次；7歲以下兒童每次60毫升約半瓶蓋，每日2～3次。

　　作用類(lèi)別：本品為暑濕類(lèi)非處方藥藥品。

　　是否醫保用藥：非醫保

　　是否非處方藥：非處方

　　注意事項：

　　1.服藥時(shí)飲食宜清淡。

　　2.服用本藥時(shí)，不宜同時(shí)服滋補性中成藥。

　　3.服用三天后，癥狀無(wú)改善，或出現其他嚴重癥狀時(shí)應停藥，并去醫院就診。

　　4.按照用法用量服用，嬰幼兒應在醫師指導下服用。

　　5.藥品性狀發(fā)生改變時(shí)禁止服用。

　　6.兒童必須在成人的監護下使用。

　　7.請將此藥品放在兒童不能接觸的地方。

　　8.如正在服用其他藥品，使用本品前請咨詢(xún)醫師或藥師。 貯藏條件：密封，置陰涼處。

　　規格：每500克相當于金銀花31.25克

　　其它：1.氣虛和有瘡瘍膿潰者忌服；2.尚可輔助用于上呼吸道感染、感冒等癥。

　　二、新多娃哈哈金銀花露的獨特制作工藝

　　新多娃哈哈金銀花露，是采摘晴天清晨露水剛干時(shí)的極品金銀花，獨創(chuàng )“95

　　度恒溫提取工藝”，留住營(yíng)養的同時(shí)，去掉苦澀，清熱又解暑，清涼一夏天！

　　1、更營(yíng)養——普通的金銀花露采用蒸餾的方式，很多營(yíng)養成份流失，新多娃哈哈金銀花露采用獨特的熱水提取方式，讓金銀花中的有效成份最大限度保留，據檢測新多娃哈哈金銀花露中含有的綠原酸遠遠高出于其他同類(lèi)產(chǎn)品。

　　2、更甘醇——新多娃哈哈金銀花露采用先進(jìn)的制茶工藝，并區別于普通涼茶利用沸水煮制的方式，采用恒溫95度的先進(jìn)工藝，不會(huì )將金銀花中的苦澀成份一同提煉出來(lái)，再加上蘋(píng)果汁，口味當然更加甘醇！

　　總結:

　　上品金銀花

　　95度層流萃取

　　清熱除煩，涼而不寒

　　有效保留金銀花的營(yíng)養成份——綠原酸

　　廣告目的

　　1、通過(guò)廣鞏固強化娃哈哈品牌。

　　2、通過(guò)廣告創(chuàng )建新多娃哈哈金銀花露新的產(chǎn)品形象，并讓大眾知曉新產(chǎn)品的推出。

　　3、通過(guò)廣告向大眾宣傳改進(jìn)生產(chǎn)工藝之后的新多娃哈哈金銀花露的產(chǎn)品信息，包括品牌、功效、特別的工藝，并被大眾知曉。

　　4、通過(guò)廣告突出新多娃哈哈金銀花露的升級品質(zhì)------更多保留綠原酸，并讓受眾牢牢記住這一高品質(zhì)只有新多娃哈哈金銀花露才具有，在受眾心中形成“上品金銀花露”的形象。

　　5、利用逼真生動(dòng)的廣告語(yǔ)和畫(huà)面，給受眾留下深刻的印象，讓受眾相信該產(chǎn)品是清熱解暑的最佳選擇。使炎在炎夏日里的人們，第一時(shí)間想到的就是新推出的含更多綠原酸的新多娃哈哈金銀花露-----清熱解暑-----清涼一夏。

　　7、利用在長(cháng)夏的廣東地區做廣告，讓大眾感覺(jué)到新多娃哈哈金銀花露就在你我他的身邊，要清涼一夏，就馬上行動(dòng)，人手一瓶，大人小孩老人全能照顧。

　　廣告發(fā)布時(shí)間

　　廣告發(fā)布時(shí)間：5月1日～10月1日。

　　具體可根據不同的廣告媒體選擇不同的時(shí)間段，上午10點(diǎn)左右、下午3點(diǎn)左右和晚上的黃金時(shí)間段。由于廣東地區夏季長(cháng)，氣溫高，晝夜溫差小，生活在這種暑天的人們是非常需要清熱解暑的。5月1日，這之前天氣變熱已經(jīng)持續了一段時(shí)間，

　　5.1后的天氣將更熱，之所以這個(gè)時(shí)候開(kāi)始投放廣告，是因為，由于前段時(shí)間的濕熱經(jīng)歷，已經(jīng)讓人們對清熱解暑產(chǎn)品有了一種渴求，這是廣告一出，大眾的關(guān)注率會(huì )更高。十一過(guò)后，熱天氣也慢慢的減少，經(jīng)過(guò)持續5個(gè)月的廣告，已經(jīng)讓大眾更加熟悉它，記住它，加之考慮到成本問(wèn)題，所以廣告可以暫時(shí)撤下。 以下是對廣東地區一年氣候的分析： 1月份：多數寒冷，最低氣溫大多都在10度以下，北部山區經(jīng)常出現0度以下，而且下雪，天氣開(kāi)始由干冷轉為濕冷為主，這就是通常講的“落冷水”。但有時(shí)在強冷空氣南下前夕也會(huì )出現20度以上的最高氣溫。

　　2月份跟1月份差不多，有時(shí)甚至比1月份還要冷，凍雨的次數更多。但下旬開(kāi)始多數出現潮濕大霧天，且氣溫開(kāi)始升高，春天正式來(lái)臨。

　　3月份：潮濕天氣最多，氣溫也會(huì )出現10度以下，但也經(jīng)常出現20度以上的最高氣溫，月底甚至出現30度的最高氣溫。

　　4月份：氣溫明顯轉暖，逐漸開(kāi)始穿短袖衫。但有些年份4月份的氣溫也會(huì )冷到12度左右。雨水增多。

　　5月份：夏天正式來(lái)臨，經(jīng)常晴雨交替，天空清爽，日最高氣溫多在30度以上。 6月份：炎熱天氣，天晴時(shí)經(jīng)常吹大南風(fēng)，經(jīng)常出現熱雷雨，和東邊下雨西邊晴，晴天空氣清新透明，能見(jiàn)度很高但也經(jīng)常出現連續一個(gè)多星期下雨的情況。 7月份：最熱的一個(gè)月，天氣跟六月份差不多，但比六月份還要熱。

　　8月份：依然很熱，有時(shí)候比7月份還要熱，而且風(fēng)力比較少。開(kāi)始出現霧霾，能見(jiàn)度明顯比六月份的晴天要差一些，畢竟是秋天開(kāi)始臨近了。

　　9月份：雖說(shuō)是秋天，但氣溫始終很熱，跟5月份差不多，霧霾天增多，但雨量明顯減少，有時(shí)會(huì )有弱冷空氣南下影響，有一年曾經(jīng)在9月份冷到20度左右。

　　10月份：上半月白天還是比較熱，但晚上卻變得清涼，尤其在郊外。下半月經(jīng)常會(huì )有首場(chǎng)比較明顯的冷空氣南下，但近年天氣變熱，通常會(huì )推遲到11月份才出現。 11月份：一年中最干燥的一個(gè)月，算作是進(jìn)入天文學(xué)上的秋季天氣，在首場(chǎng)冷空氣南下后就一直出現天晴干燥的天氣，氣溫20度左右，清爽宜人，有時(shí)連續一個(gè)

　　月的氣溫都是16-25度，而且每天都是晴天，是最適合出游的季節。

　　12月份：冬天開(kāi)始了，開(kāi)始比較冷了，強一些的冷空氣開(kāi)始來(lái)襲，尤其在圣誕節前夕，經(jīng)常會(huì )很冷，有一年在元旦前就出現10度以下的霜凍天氣，但還是干冷為主。根據以上資料，所以我們選擇廣告時(shí)間5.1～10.1是比較合理的。

　　廣告發(fā)布區域

　　廣告發(fā)布區域：廣東省各地區

　　廣東是中國大陸南端沿海的一個(gè)省份，位于南嶺以南，南海之濱，與香港、澳門(mén)、廣西、湖南、江西和福建接壤，與海南隔海相望。轄21個(gè)省轄市，其中副省級城市2個(gè)（廣州、深圳），地級市19個(gè)。廣東GDP值已超越臺灣，成為中國經(jīng)濟最發(fā)達、文化最開(kāi)放的省份。無(wú)論從消費還是氣候來(lái)說(shuō)，都是比較適合樂(lè )家家金銀花露的廣告推廣的。

　　廣告對象

　　廣告對象：炎炎夏季中用于需要預防或治療熱氣、中暑的小兒、大人和老人們。

　　廣告策劃構想

　　1、市場(chǎng)變化的分析

　　市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：A 量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。B 質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )型態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一廠(chǎng)牌的力量所可左右的。

　　2、市場(chǎng)占有率的提高

　　通過(guò)廣告等一些營(yíng)銷(xiāo)手段使競爭對手的競爭力下降，從而襲奪其它品牌金銀花露的市場(chǎng)，從而提高占有率。

　　3、使購買(mǎi)頻率的增加

　　就金銀花露而言，因是屬清熱解毒解暑的藥品，消費者若沒(méi)有熱氣中暑等不舒服時(shí)，是不會(huì )來(lái)購買(mǎi)的，必須有此需要(解除炎炎夏日帶來(lái)的暑濕不適)才會(huì )采取購

　　篇二：金銀花涼茶廣告策劃案

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售分析

　�。�1） 涼茶行業(yè)發(fā)展現狀

　　涼茶銷(xiāo)售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷(xiāo)售也快遍及全國。

　�。�2） 20xx年飲料市場(chǎng)趨勢預測

　　涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長(cháng)

　　果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。理性消費的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著(zhù)消費理念的進(jìn)步而得到廣大消費著(zhù)的青睞，需求將大副增長(cháng)。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。

　�。ǘ�）市場(chǎng)推廣現狀

　�。�1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類(lèi)報紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報道。

　�。�2） 促銷(xiāo)活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷(xiāo)手段，包括有獎銷(xiāo)售，優(yōu)惠促銷(xiāo)、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷(xiāo)售。

　�。�3） 車(chē)身及戶(hù)外：以流動(dòng)公車(chē)和戶(hù)外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個(gè)層次的消費者。

　　第二部分：產(chǎn)品定位策略

　　1、產(chǎn)品名稱(chēng)：“金銀花”涼茶

　　直接用配方主材料作為品牌名稱(chēng)，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過(guò)程中不用過(guò)多宣傳

　　2、廣告語(yǔ)：防火防痘 金銀剔透

　　第三部分：產(chǎn)品推廣策略

　　1.推廣目標

　　目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷(xiāo)售任務(wù)預計完成1500萬(wàn)。 目標二：

　　??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的

　　號召力和影響力；

　　??創(chuàng )新渠道建設網(wǎng)絡(luò )，走中心城市（一級市場(chǎng)）與農村（四級

　　市場(chǎng)）相向發(fā)展至其他地城市（二三級市場(chǎng)）的道路；

　　??加大投入力度，健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，重點(diǎn)區域深度營(yíng)銷(xiāo)，逐步深

　　化到下級城市；

　　??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗，打造樣板市場(chǎng)，推廣階段性攻勢造

　　就成功的代理商；

　　??重點(diǎn)建設終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率；

　　2．活動(dòng)推廣

　　活動(dòng)一：大型公益基金會(huì )成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì )

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)沙市區內XXX四星級酒店

　　活動(dòng)對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）

　　每個(gè)有愛(ài)心的廣大消費者

　　合作單位：長(cháng)沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關(guān)愛(ài)委；

　　湖南省各大高校團委等

　　活動(dòng)形式：以新聞發(fā)布會(huì )的形式通過(guò)媒體向社會(huì )消費者進(jìn)行品牌告知、社會(huì )公益活動(dòng)信息宣傳，產(chǎn)品高調進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，為取得消費者的信任和支持，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費者的生活。

　　活動(dòng)二：大、小型情景促銷(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：4、5月份開(kāi)始

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在長(cháng)沙步行街及各湖南高校人流量集中地

　　活動(dòng)形式：在步行街中心廣場(chǎng)或其他人流量集中的場(chǎng)所開(kāi)展大規模的情景促銷(xiāo)，以此產(chǎn)生強烈視覺(jué)沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　活動(dòng)三：大型事件行銷(xiāo)“萬(wàn)人迎奧運·共祈幸運年”

　　活動(dòng)時(shí)間： 6月—8月份

　　活動(dòng)地點(diǎn)：步行街中心廣場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：

　　活動(dòng)定位于“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；

　　在奧運五環(huán)上系上一條花藤——為奧運“錦上添花”；

　　在奧運花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。

　　第四部分：媒體投放計劃

　　[廣告投放重點(diǎn)]：

　　鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，擬定以下推廣方案：

　　整體投入預算：銷(xiāo)售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場(chǎng)推廣費用，整體銷(xiāo)售配比為：促銷(xiāo)活動(dòng)占40%，媒體、車(chē)身及戶(hù)外占60%。

　　形式：以終端促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，報紙、電視配合車(chē)身及戶(hù)外強勢媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。

　　目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認識，在消費現場(chǎng)能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷(xiāo)量。

　　曝光形式：以全面曝光（各終端促銷(xiāo)活動(dòng)）為主，輔以局部（電視、報紙、車(chē)身及戶(hù)外）曝光。

　　考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷(xiāo)活動(dòng)，并以軟文報道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨有的成分和功能。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷(xiāo)售額。

　　[媒介投放費用]

　　1. 電視臺媒介宣傳

　　投放時(shí)間：上市前期2個(gè)月左右，（ 3月—5月）

　　投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）

　　宣傳范圍：湖南省

　　目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群

　　投放形式： 5秒的廣告片，內容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。

　　投放次數及時(shí)段：多為黃金時(shí)段，每天三個(gè)頻道合計播放20次左右。

　　2. 報紙媒介宣傳

　　投放時(shí)間：3月份—10月份

　　投放媒體：《三湘都市報》、《長(cháng)沙晚報》

　　宣傳范圍：該媒體的覆蓋區域

　　投放形式：1/8版硬性廣告，同時(shí)搭配上300字軟文

　　投放次數：共16次

　　投放內容：品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳和告知。

　　3. 其他廣告投放：

　　A、高校媒體

　　投放媒體：學(xué)校廣播電臺、網(wǎng)站論壇

　　投放時(shí)間：6個(gè)月

　　篇三：娃哈哈金銀花涼茶廣告策劃

　　目錄

　　1、前言·3

　　2、市場(chǎng)分析

　�。�1）飲料市場(chǎng)概述·3

　�。�2）飲料市場(chǎng)現狀分析·3

　�。�3）細分——茶飲料市場(chǎng)概述·4

　　3、廣告戰略·4

　　4、廣告訴求·5

　　5、廣告訴求地區·5

　　6、廣告策略

　�。�1）廣告分析·5

　�。�2）廣告投放·6

　　7、廣告預算及分配·6

　　8、廣告效果預測·8

　　附錄一：?jiǎn)?wèn)卷調查

　　娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調查問(wèn)卷A·9

　　娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調查問(wèn)卷B·11

　　附錄二：?jiǎn)?wèn)卷調查結果分析

　　A卷部分·12

　　B卷部分·15

　　1、前言

　　娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場(chǎng)大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類(lèi)型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無(wú)聞。因此作為一個(gè)對人們身心健康只有益而無(wú)害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個(gè)基本已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。

　　想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個(gè)獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來(lái)越重視養身的人們，有一款有益身心，又能帶來(lái)溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

　　2、市場(chǎng)分析

　　作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場(chǎng)巨大。中國市場(chǎng)中飲料類(lèi)別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類(lèi)飲料，咖啡飲料這幾種重要類(lèi)別。而且茶飲料市場(chǎng)是飲料市場(chǎng)中重要的細分市場(chǎng)，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場(chǎng)，茶飲料市場(chǎng)和目標市場(chǎng)進(jìn)行概述或分析。

　�。ㄒ唬╋嬃鲜袌�(chǎng)概述

　　目前中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從2001-2005年以年均10％的速度增長(cháng)，至2005年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸，預計2010年將達到3700萬(wàn)噸。2002年中國飲料產(chǎn)量達到2025萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統計，2002年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

　�。ǘ�）飲料市場(chǎng)現狀分析

　　隨著(zhù)人民生活水平的提高，從1998年以來(lái)，軟飲料行業(yè)穩定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(cháng)13％，從1998年的361億元增長(cháng)到2002年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，2000年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向，2002年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據了近60%的市場(chǎng)份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，2000年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭；同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。2000年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位；碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位；茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有“飲料新貴”之稱(chēng)的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

　�。ㄈ�）細分市場(chǎng)——茶飲料市場(chǎng)概述

　　我國大陸地區在20世紀70年代末就已開(kāi)始研制茶飲料。80年代以來(lái)，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統一、可口可樂(lè )、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂(lè )百氏、椰樹(shù)、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。2002年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬(wàn)t，2003年超過(guò)400萬(wàn)t。1997-2007年的10年間產(chǎn)量增長(cháng)了580萬(wàn)t，平均增長(cháng)速度接近200%。截

　　止2005年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。市場(chǎng)上常見(jiàn)的茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(cháng)，占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

　　3、廣告戰略

　　在中國的飲料市場(chǎng)，似乎已經(jīng)達到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無(wú)論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類(lèi)飲料，都勢均力敵。作為我們的`產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無(wú)論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。

　　因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會(huì )讓人想起小時(shí)候的午后，放學(xué)回家的路上，陽(yáng)光灑在身上的那種暖暖的感覺(jué)。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點(diǎn)。

　　雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來(lái)的最溫暖回憶。這一戰略是根據現在飲料泛濫的市場(chǎng)，能有那么一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著(zhù)“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時(shí)不會(huì )只是為了解渴而一飲而盡，會(huì )嘗試著(zhù)慢慢愛(ài)上這種口味，同時(shí)這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

　　4、廣告訴求

　　娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的

　　篇四：南江金銀花的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　前言 南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應有的最大效益，應對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調整�？偟目�，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。

　　一、 產(chǎn)品介紹

　　金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類(lèi)學(xué)上屬種子植物門(mén)、被子植物亞門(mén)，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

　　南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

　　隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來(lái)越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類(lèi)金銀花茶，具有較好的保健作用，市場(chǎng)銷(xiāo)路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著(zhù)現代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開(kāi)發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來(lái)，該縣開(kāi)發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷(xiāo)國內外大中城市，產(chǎn)品供不應求。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長(cháng)，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標志產(chǎn)品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國。八

　　一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農殘、無(wú)公害等特點(diǎn)， 具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節炎等多種病癥�，F代醫學(xué)研究發(fā)現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長(cháng)年益壽”

　　然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒(méi)有在市場(chǎng)上并沒(méi)有取得到好的銷(xiāo)售成績(jì)。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。

　　三、品質(zhì)特征

　　南江位于米倉山南麓，屬長(cháng)江上游天然林保護區，森林覆蓋率達62.2%。同時(shí)，南江屬北亞熱帶秦巴山區濕潤季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長(cháng)的最佳生態(tài)區。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類(lèi)化合物、10多種無(wú)機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫藥研究所、成都中醫藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以?xún)?yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。

　　20世紀70年代全國供銷(xiāo)總社在聞名中國的金銀花之鄉——興馬鄉召開(kāi)了現場(chǎng)會(huì )，使南江金銀花在全中國享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽(yáng)縣召開(kāi)的“全國金銀花生產(chǎn)會(huì )議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調領(lǐng)導小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無(wú)公害栽培技術(shù)規范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。2001年1月，南江被中藥現代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調領(lǐng)導小組正式批準為“金銀花規范化種植南江科技示范區”。2001年7月，國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目，2004年7月，通過(guò)驗收。2002年2月被四川省農業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。2002年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業(yè)博覽會(huì )名優(yōu)農產(chǎn)品稱(chēng)號。2004年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會(huì )”和“中日綠色食品貿易洽談會(huì )”。2005年4月南江金銀花通過(guò)國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護認證。2005年12月參加第二屆四川中國西部國際農業(yè)博覽會(huì )獲銀獎。2007年6月“南江金銀花”證明商標通過(guò)國家商標局正式注冊。

　　四、市場(chǎng)分析

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況

　　1、市場(chǎng)規模

　　飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

　　2、市場(chǎng)構成

　　飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。

　　3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

　　功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結

　　1、劣勢

　　全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈

　　南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通

　　2、優(yōu)勢

　　南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳

　　國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠

　　生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大

　　三、消費者分析

　　1 、消費者的總體消費態(tài)勢

　�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

　�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。

　　2 、消費者行為分析

　　在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。

　　五、產(chǎn)品定位分析

　　金銀花的用途越來(lái)越廣，開(kāi)始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來(lái)，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售，在

　　國際市場(chǎng)上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時(shí)，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠銷(xiāo)全國�，F就其在四川市場(chǎng)定位作如下分析： 藥用市場(chǎng)：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型制藥企業(yè)達成供銷(xiāo)關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場(chǎng)：市場(chǎng)上常見(jiàn)的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂(lè )、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團隊積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與保健品和飲料行業(yè)達成供銷(xiāo)關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時(shí)，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。

　　花卉市場(chǎng)：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊�？稍诳h內成立專(zhuān)門(mén)的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。

　　飼料工業(yè)等：金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營(yíng)養成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。

　　刺猬還可以用金銀花中的有效成分來(lái)生產(chǎn)化妝品植物農藥，既可以保護環(huán)境，有可以殺蟲(chóng)抗病�？h政府應放寬限制，設立專(zhuān)門(mén)公司生產(chǎn)。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)品牌的策略、方法

　　南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會(huì )，建成了3個(gè)鄉級銀花專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個(gè)城市建代銷(xiāo)點(diǎn)5個(gè)、聯(lián)絡(luò )處2個(gè)，設營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)柜200多個(gè)。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫藥大學(xué)、四川省中藥 材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個(gè)鄉鎮，采集360多個(gè)金銀花品種標本，對南江金銀花生長(cháng)特性、內含物反復測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開(kāi)展課題研究。與成都中醫藥大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標準。2001年國家質(zhì)監總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農科院、質(zhì)量技術(shù)監督局專(zhuān)家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業(yè)標準和市級地方標準。

　　但其品牌宣傳力度還不夠，在川內外營(yíng)銷(xiāo)力還不足。需從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產(chǎn)。要繼續推行標準化示范建設，輻射帶動(dòng)基地不斷發(fā)展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地無(wú)害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監測和保護。

　　第二，狠抓落實(shí)，積極支持促增長(cháng)。各級相關(guān)部門(mén)要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開(kāi)發(fā)、以工

　　代賑、退耕還林、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢區域。及時(shí)理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。

　　第三，無(wú)論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發(fā)展到一定規模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責任盡快對原加工廠(chǎng)進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，建立適應南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟原則整合現有的金銀花茶加工廠(chǎng)。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規模，真正起到龍頭帶動(dòng)作用。

　　第四，可以做大購銷(xiāo)企業(yè)、暢通銷(xiāo)售渠道，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷(xiāo)公司，走公司+基地+農戶(hù)的路子，運用現代先進(jìn)管理技術(shù)，建立在全國有一定影響的農產(chǎn)品購銷(xiāo)企業(yè)。通過(guò)出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

　　第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開(kāi)發(fā)和國家扶貧有利時(shí)機，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實(shí)做好招商引資工作；同時(shí)加大政府扶持力度，通過(guò)財政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進(jìn)一步開(kāi)拓川內市場(chǎng)。

　　七、品牌傳播策略

　　為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場(chǎng)范圍，南江縣金銀花應按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營(yíng)、規模發(fā)展”的思路，走龍頭集團化、基地規�；�發(fā)展道路，堅持以天然、綠色、健康創(chuàng )建品牌。 第一，力創(chuàng )品牌，精心打造促增效。品牌就是市場(chǎng)，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關(guān)小組，確�！吨袊�藥典》再版時(shí)南江金銀花能獲取“準入證”。同時(shí)要開(kāi)發(fā)利用好現有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實(shí)現綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場(chǎng)占有率。

　　第二，搶占市場(chǎng)，強力拓展促增收。市場(chǎng)需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強化市場(chǎng)建設、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)監督，暢通綠色大道。在現有營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)中培養一批拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場(chǎng)，大抓訂單，在最短時(shí)間內以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。樹(shù)立“市場(chǎng)首入”觀(guān)念，主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)先機，實(shí)現市場(chǎng)帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴市場(chǎng)的良性循環(huán)。按照市場(chǎng)原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結合。

　　第三，充分運用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò )，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷(xiāo)售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專(zhuān)門(mén)培訓機構，培養包括市場(chǎng)調查師、市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)執行師在內的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，造就營(yíng)銷(xiāo)精英，提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)水平。

　　第四，開(kāi)放綠色通道，通過(guò)政策支持促進(jìn)宣傳。個(gè)體商販、運輸大戶(hù)也是營(yíng)銷(xiāo)的橋梁，

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