九陽(yáng)榨汁機冬季促銷(xiāo)策劃案范本

　　一、活動(dòng)目標

　　市場(chǎng)現狀

　　傳統小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機等新興廚衛器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國廚衛器具市場(chǎng)來(lái)看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀(guān)化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費觀(guān)念、價(jià)格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費屬可有可無(wú)產(chǎn)品，居民購買(mǎi)彈性很大。

　　榨汁機等小家電市場(chǎng)仍處于快速增長(cháng)期，市場(chǎng)尚未飽和。我國小家電增幅遠遠高于已進(jìn)入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費趨勢。

　　今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金期，因為，消費者開(kāi)始將更多目光投向了原生態(tài)、無(wú)添加劑的“不過(guò)敏”綠色食品，榨汁機、豆漿機等相關(guān)“手動(dòng)”自制食品的產(chǎn)品呈現出熱銷(xiāo)增長(cháng)勢頭。后奶粉時(shí)代，榨汁機發(fā)展前景廣闊。

　　之前，九陽(yáng)憑借著(zhù)先行者的優(yōu)勢和雄厚的實(shí)力占據著(zhù)市場(chǎng)的絕對優(yōu)勢。但是，由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機的種類(lèi)、品牌也在不斷增加。因此，九陽(yáng)要想在激烈的競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必須抓住每一個(gè)機遇擴大銷(xiāo)售，打響品牌。 活動(dòng)目的

　　產(chǎn)品：找到目標消費群，對目標消費群進(jìn)行有針對性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。 品牌：擴大品牌在市場(chǎng)上的知名度和影響力。

　　終端：通過(guò)一系列的活動(dòng)、手段，爭取在榨汁機市場(chǎng)中得到更多的資源。 銷(xiāo)量：通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大銷(xiāo)售量，增加消費者認知度。

　　二、活動(dòng)對象

　　由于是小家電，所以榨汁機的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人，其中以女

　　性居多。因此，我們此次活動(dòng)的對象包括中年女性以及老年人等終端消費者。

　　三、活動(dòng)主題

　　促銷(xiāo)主題

　　“濕”意生活，有“汁”有味。

　　宣傳口號

　　大折扣了 199元九陽(yáng)榨汁機帶回家

　　冬天來(lái)了 春節還遠嗎 為父母的健康生活帶個(gè)榨汁機回去過(guò)年吧

　　好處：能夠讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。

　　四、活動(dòng)方式

　　活動(dòng)主辦方：九陽(yáng)榨汁機制造廠(chǎng)以及經(jīng)銷(xiāo)商。

　　方式

　　第一步：尋找目標顧客人群。在活動(dòng)開(kāi)辦的前一個(gè)星期內，通過(guò)發(fā)傳單、海報、刊登報紙等方式進(jìn)行大量的活動(dòng)宣傳，讓對榨汁機感興趣的人們能夠得到此次活動(dòng)的信息，確保消息傳遞的全面性。

　　第二步：活動(dòng)現場(chǎng)的.準備。選擇各式各樣的榨汁機，每樣數臺，陳列在活動(dòng)的現場(chǎng)，不僅以樣品的形式供人們參觀(guān)，還能以促銷(xiāo)品的形式供人們購買(mǎi)。也可在現場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。另外，再準備一臺榨汁機作為獎品送給顧客。

　　第三步：活動(dòng)后的宣傳。在活動(dòng)結束后還應通過(guò)媒體、終端銷(xiāo)售等方式來(lái)進(jìn)一步給活動(dòng)加溫，保證此次活動(dòng)能夠帶給消費者足夠的信息。

　　五、確定時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：2014年12月

　　活動(dòng)地點(diǎn)：合肥市步行街

　　六、廣告配合方式

　　邀請數名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進(jìn)行此次促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，具體方式有：

　　1、報紙軟文：九陽(yáng)—打造中國小家電的第一品牌形象

　　2、報紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味

　　3、電視廣告：突出九陽(yáng)榨汁機的功效，健康生活

　　4、路牌廣告：新鮮九陽(yáng)，健康向上

　　七、前期準備

　　物資準備：

　　高一米、長(cháng)*寬=8*6米的舞臺，背景結構架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動(dòng)。

　　產(chǎn)品展示架四個(gè)，用于陳列各式各樣的榨汁機，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動(dòng)以及宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　音響設備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽(tīng)清活動(dòng)的規則以及產(chǎn)品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。

　　促銷(xiāo)獎品

　　主要贈品：九陽(yáng)榨汁機

　　小禮品類(lèi)：保溫杯、暖水袋

　　人員安排：

　　主持人一位，主要負責與顧客互動(dòng)溝通以及介紹九陽(yáng)榨汁機，宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和內容，要求口才一流，有幽默感；

　　公司員工一名，主要負責幫助主持人，能夠更好的將活動(dòng)進(jìn)行到底； 專(zhuān)業(yè)模特兩名，主要負責展示產(chǎn)品；

　　導購員四名，主要負責與顧客互動(dòng)，解答顧客的疑慮以及進(jìn)行現場(chǎng)的銷(xiāo)售。 公司保安數名，主要負責維持活動(dòng)現場(chǎng)的秩序，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行； 公司技工一名，保證現場(chǎng)設備的完好無(wú)損。

　　八、中期操作

　　規范工作人員的制服，統一形象，另外進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識及禮儀的相關(guān)培訓，以此來(lái)維持現場(chǎng)活動(dòng)的紀律，控制好活動(dòng)現場(chǎng)。

　　活動(dòng)的具體內容：

　　名稱(chēng)：刮刮樂(lè )，驚喜帶回家

　　目的：通過(guò)新穎的抽獎道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。

　　規則： 顧客憑借公司發(fā)出去的傳單、海報，即可參與抽獎，從幸運盒里面抽取卡片，只需刮開(kāi)刮獎區就可以看出所得獎項，每位顧客只限一次抽獎機會(huì )。刮刮樂(lè )活動(dòng)每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。

　　游戲道具：幸運盒一只、卡片、活動(dòng)說(shuō)明海報、活動(dòng)條幅、贈品等。 活動(dòng)互動(dòng)：

　　主要是演出及現場(chǎng)的互動(dòng)，期間主要以主持人帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛與觀(guān)眾進(jìn)行有獎問(wèn)答、互動(dòng)游戲中間穿插娛樂(lè )表演，增加活動(dòng)現場(chǎng)人氣。

　　另外，由專(zhuān)業(yè)的模特現場(chǎng)展示產(chǎn)品秀，讓人們在觀(guān)看模特之時(shí)，也能關(guān)注一下我們的產(chǎn)品。介紹之時(shí)、之后，導購員也可單獨向有疑問(wèn)的顧客進(jìn)行講解，趁機勾起顧客的購買(mǎi)欲望，進(jìn)而在價(jià)格上打點(diǎn)折扣，務(wù)必讓消費者感覺(jué)自己賺到了。從而增加現場(chǎng)榨汁機的銷(xiāo)售量。

　　最后，送溫暖活動(dòng)，由于是在冬季，活動(dòng)難免會(huì )給顧客們帶來(lái)寒冷上的不舒服，我們可以不時(shí)的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀(guān)看的顧客，另外還能給大家帶來(lái)真正的身體上的溫暖。企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費者留下美好的印象。

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