企業(yè)策劃書(shū)的范文（通用12篇）
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。接下來(lái)小編整理了企業(yè)策劃書(shū)的范文，文章希望大家喜歡！
企業(yè)策劃書(shū) 1
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
(1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
(2）、預測概述和需求衡量
2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢
(2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）
3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為
(1）、消費者購買(mǎi)行為模式
(2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）
(3）、購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為
(包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競爭者
(1）、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）
(2）、辨別競爭對手的戰略
(3）、判定競爭者的目標
(4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5）、評估競爭者的反應模式
(6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
(1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求;
(2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
(1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
(3）、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的`挑戰，包括外部環(huán)境分析(機會(huì )與威脅分析）
(2）、有效的組織安排，架構設計
(3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化
3、管理生命周期戰略
(1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略
(1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額
(2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略
(3）、市場(chǎng)追隨者戰略
(4）、市場(chǎng)補缺者戰略
5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略
(1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
(2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
(4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝
(1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
(2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減
(3）、品牌決策
(4）、包裝和標簽決策
2、設計定價(jià)策略與方案
(1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
(2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1）、渠道設計決策
(2）渠道管理決策
(3）、渠道動(dòng)態(tài)
(4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果
(2）、銷(xiāo)售促進(jìn)
(3）、公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊伍
(1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬）
(2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略
2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在XX年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托xxx顧問(wèn)公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標市場(chǎng)、目標消費者等進(jìn)行定 位，并提出XX年度營(yíng)銷(xiāo)計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略
企業(yè)策劃書(shū) 2
一、未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì )特色組織文化：
1、核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優(yōu)秀人才；以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng )造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
2、協(xié)會(huì )宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng )業(yè)平臺！
3、協(xié)會(huì )理念：
超越成功，創(chuàng )造財富。
4、指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
5、管理理念：
辦負責任的協(xié)會(huì )，做負責任的未企人！
6、目的
1）服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2）提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力
3）提供一個(gè)平臺，為那些有創(chuàng )業(yè)方面的'同學(xué)提供一次實(shí)訓。
二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景
隨著(zhù)天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺(jué)
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。
三、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）
1、啟動(dòng)資金：來(lái)自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì )如數歸還。（待定）
2、進(jìn)貨途徑：
1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）
2）采取市場(chǎng)購物，先前去調查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時(shí)間會(huì )很長(cháng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。
3、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷(xiāo)電扇。（上門(mén)去推銷(xiāo)，通過(guò)同學(xué)介紹，擺地攤）2.采取團隊合作，集體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競爭，互相合作
4、利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無(wú)大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十
5、宣傳工作：
1）做宣傳單
2）通過(guò)同學(xué)宣傳
3）上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由特別部門(mén)負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）
6、注意事項：
1）定好價(jià)格，（統一價(jià)格）防止惡意競爭
2）活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自己的形象。
3）做到友誼第一，金錢(qián)第二。相互合作，相互配合。
4）活動(dòng)的成員為對這項目有興趣的未企社員
5）得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努力配合。
7、進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數量和風(fēng)扇運輸的方式。確定風(fēng)扇到達的時(shí)間。
8、囤貨：寢室（待定）。
9、財務(wù)管理：負責填好表格
10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1）以較低價(jià)格供貨給我們
2）有沒(méi)有發(fā)票
3）保修制度。
4）賣(mài)不完時(shí)可否退貨等
這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì )至今為止第一次實(shí)戰演練，給我們提供了一個(gè)平臺，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
企業(yè)策劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)分析
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo) 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才， 具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據企業(yè)產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品）：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo) 策略，在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的.資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)"動(dòng)銷(xiāo)"，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理
在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，XX年銷(xiāo)售目標5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 "，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"
六、費用預算
銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，不僅理清銷(xiāo)售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
企業(yè)策劃書(shū) 4
活動(dòng)背景
仙宇物流是一家擁有近十年歷史的專(zhuān)業(yè)綜合物流公司，總資產(chǎn)超過(guò)1億元，在中國擁有150多家分公司。佳譽(yù)憑借其優(yōu)秀的人才團隊、先進(jìn)的信息系統、先進(jìn)的服務(wù)理念和遍布全國的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，日益成為物流行業(yè)的知名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往會(huì )給員工提供一個(gè)廣闊的展示自己的舞臺。為了實(shí)現嘉魚(yú)員工之間的互動(dòng)，增強他們對嘉魚(yú)的歸屬感和認同感，鞏固和宣傳嘉魚(yú)濃厚的企業(yè)文化氛圍，嘉魚(yú)即將進(jìn)入中國第二大傳統節日的20xx周年前夕；—在中秋之際，舉辦一場(chǎng)有家庭特色的中秋晚會(huì )，讓嘉魚(yú)人塑造自己，塑造自己的企業(yè)形象，共同創(chuàng )造嘉魚(yú)未來(lái)的新神話(huà)。
活動(dòng)主題
走自己的路(待定)
愛(ài)嘉魚(yú)人——明天和你一起走
活動(dòng)目的
1、讓員工充分展示自己，在活動(dòng)過(guò)程中認清自己和企業(yè)大家庭的氛圍。
2.實(shí)現領(lǐng)導和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)各級員工在一個(gè)共同的平臺下交流。
3.有效利用活動(dòng)流程及其宣傳策略，讓大家感受嘉魚(yú)的發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)，嘉魚(yú)包裝是為了促進(jìn)其外部形象和內部文化的形成。
4.通過(guò)嘉魚(yú)生活秀讓嘉魚(yú)人認識自我，發(fā)現自我，為未來(lái)bi行為認同的提升鋪平道路。
目標受眾
穗宇總部和上海嘉宇員工
活動(dòng)地點(diǎn)
上海佳譽(yù)總公司食堂
活動(dòng)內容
一、節目集合:
1.總部各部門(mén)，每個(gè)部門(mén)至少一次展示；上海公司有不少于3個(gè)項目
2.本周四11點(diǎn)前完成項目申報
3.本周五排練
4.項目申請人應自帶伴奏樂(lè )器或磁帶光盤(pán)
二、20xx中秋晚會(huì )
中繼時(shí)間分配
1、民間音樂(lè )中秋宣傳片
另一個(gè)簡(jiǎn)短的宣傳片作為晚會(huì )的開(kāi)始
2、領(lǐng)導講話(huà)
主持人介紹嘉賓，并邀請王先生為嘉魚(yú)員工致辭，并邀請大家一起舉杯完成
3、各部門(mén)選擇的活動(dòng)(具體安排待定)
4、嘉魚(yú)生活秀
描述:本次活動(dòng)旨在讓嘉魚(yú)人認識自己，了解表演過(guò)程中注重外表和舉止的.重要性。今天員工代表一個(gè)部門(mén)，未來(lái)代表嘉魚(yú)整體形象，讓觀(guān)眾也能從中受益。這些活動(dòng)是高度參與性和愉快的。
每個(gè)部門(mén)選出兩名員工作為本部門(mén)的形象代表。個(gè)人準備了3-4套生活服，一套夏裝，一套休閑服，一套工作服，一套部門(mén)設計搭配的衣服。來(lái)參加這個(gè)做人的生活秀吧。節目結束后，我們會(huì )邀請觀(guān)眾進(jìn)行評論。
5、場(chǎng)比賽同樣的歌。
一首歌邀請領(lǐng)導和員工一起工作，邀請三個(gè)領(lǐng)導和三個(gè)員工
我猜，我猜，我猜
邀請臺下員工上臺，用五個(gè)問(wèn)題猜一個(gè)項目。如果你猜對了，你可以拿走獎品
探險產(chǎn)品的設置可以是(cd小電，日用品可以是小動(dòng)物也可以是人，主要是增強娛樂(lè )效果)
你是我的眼睛。
游戲由兩個(gè)人完成，一個(gè)蒙著(zhù)眼睛，另一個(gè)引導他完成最后的旅程，時(shí)間最短的一組通過(guò)在跑道上設置障礙獲勝。
6、抽獎和贈送禮物
效果預測
本次活動(dòng)是嘉魚(yú)在傳統節日期間組織的內部活動(dòng)，具有創(chuàng )意性和互動(dòng)性。只要實(shí)施得當，就能引起內部員工的積極參與和外部企業(yè)的重視�；顒�(dòng)實(shí)際參與人數估計可以達到600多人，網(wǎng)上舉報5個(gè)。嘉魚(yú)員工覆蓋率有望達到1/2以上。同時(shí)，本次活動(dòng)將有助于促進(jìn)企業(yè)新文化的形成，增強員工的信心，向外界展示善良、團結、高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。
媒體傳播策略
1.鑒于:9月刊已交付印刷，第一期報道將使用網(wǎng)絡(luò )媒體，即在嘉魚(yú)首頁(yè)新聞中心發(fā)布簡(jiǎn)訊。
2.活動(dòng)實(shí)施后的跟進(jìn)報告，并有效利用:和佳宇主頁(yè)優(yōu)勢。
3.活動(dòng)開(kāi)展后，在相關(guān)物流行業(yè)網(wǎng)站上提交新聞和通訊文章。
4.活動(dòng)結束后在食堂發(fā)布圖片及相關(guān)報道�？梢圆扇⌒麄靼搴秃蟮男问�，將實(shí)際情況刻在光盤(pán)上，作為未來(lái)企業(yè)形象的宣傳材料。也可以上傳網(wǎng)頁(yè)。
廣告媒體傳播策略
1.為預定的績(jì)效提前給每個(gè)部門(mén)發(fā)一封信(文件通知)。
2.活動(dòng)前海報宣傳(可作為海報文化普及的前期指南)。
3.用一句話(huà)表達“中秋節你想看什么？驚喜在等著(zhù)你”設立消息點(diǎn)，在節目、電影放映前作為參考，使企業(yè)文化內部擴張合理化。
實(shí)現活動(dòng)方案的措施
1.聯(lián)系上海分工，邀請他們做這次活動(dòng)的主辦方，邀請總部做協(xié)辦方。
2.活動(dòng)計劃經(jīng)主辦單位協(xié)商批準后，提交相關(guān)部門(mén)審批。
3.建立統一的實(shí)施計劃團隊，對工作進(jìn)行分類(lèi)，并落實(shí)到責任人
活動(dòng)場(chǎng)館布局
1.在設計布局上，一定要注意整體風(fēng)格的統一和局部裝修的區別，即保持logo、背景板和主色調一致，充分利用現場(chǎng)原有條件，有新意。
2.中央背景由珍珠氣球和精美霓虹燈組成的背景墻組成，墻上貼著(zhù)活動(dòng)主題和佳譽(yù)的形象logo。
3.舞臺中央的背景兩側有白色廣告背景板的屏幕，用來(lái)分隔舞臺的層次感，主要用于投影的背景墻與電腦投影設備配合使用。
4.舞臺類(lèi)似于T型，直接與地面的細霓虹燈相連，形成舞臺的形象。觀(guān)眾站在舞臺兩側，配以花草和適當的裝飾品。這種設計方便了舞臺與舞臺之間的互動(dòng)，也與節目的表現相匹配。
企業(yè)策劃書(shū) 5
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
目的：為豐富同學(xué)們的校園生活，走出校門(mén)，加深同學(xué)們對企業(yè)和社會(huì )的了解，學(xué)習企業(yè)文化，開(kāi)闊企業(yè)視野，xx大學(xué)秘書(shū)協(xié)會(huì )為此開(kāi)展了企業(yè)參觀(guān)系列活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年10月17日，即本周六下午1：30
地點(diǎn)：xxx集團
形式：參觀(guān)展覽室或相關(guān)影片，了解企業(yè)的發(fā)展歷程；參觀(guān)企業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)；參觀(guān)集團的后勤設施，了解員工的業(yè)余生活（具體形式可由集團定）
主辦：xx大學(xué)秘書(shū)協(xié)會(huì )
二、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)宗旨：
弘揚校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活，增加學(xué)生創(chuàng )業(yè)本領(lǐng)。
2、活動(dòng)流程
a、在活動(dòng)前半個(gè)月做好宣傳工作，聯(lián)系好企業(yè)，并對所聯(lián)系的企業(yè)有一個(gè)大致的了解。
b、活動(dòng)當天12：00在校門(mén)口集合乘坐校車(chē)車(chē)去貴公司，大概13：00到達。
請貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀(guān)生產(chǎn)流水線(xiàn)，在參觀(guān)的過(guò)程中工作人員應為同學(xué)作適當的講解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，參觀(guān)時(shí)間大體定為1個(gè)半小時(shí)，具體參觀(guān)時(shí)間也可由貴公司自定。
c、14：30—15：30返校。
在回校后著(zhù)手整理此次企業(yè)參觀(guān)的心的以及新聞稿，做好活動(dòng)后的宣傳工作。
三、活動(dòng)優(yōu)勢
a：xx大學(xué)秘書(shū)協(xié)會(huì )成立于20xx年，是xx大學(xué)唯一一個(gè)與秘書(shū)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的校級協(xié)會(huì )。
一直以來(lái)，協(xié)會(huì )都以“促進(jìn)會(huì )員秘書(shū)專(zhuān)業(yè)水平提高，促進(jìn)會(huì )員實(shí)際應用能力的提高，力求務(wù)實(shí)、提倡學(xué)以致用，理論與實(shí)踐相結合”為宗旨，組織支持學(xué)員開(kāi)展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，編輯、刊印學(xué)術(shù)刊物，積極參與校園文化建設，開(kāi)展同校外同類(lèi)學(xué)術(shù)團體的交流活動(dòng)，保持同校外各團體的友好聯(lián)系。
b：xx大學(xué)秘書(shū)協(xié)會(huì )掛靠于xx大學(xué)人文學(xué)院，而人文學(xué)院在溫大眾專(zhuān)業(yè)中可說(shuō)是數一數二專(zhuān)業(yè)，不僅有強大的師資力量，而且還有悠久的歷史，從溫師院開(kāi)始，就從人文學(xué)院走出了一批有一批優(yōu)秀的學(xué)姐學(xué)長(cháng)，而如今在各知名企業(yè)中亦見(jiàn)許多其身影，這位我們此次企業(yè)參觀(guān)提供了一個(gè)機遇：這是一個(gè)堅強的后盾，為協(xié)會(huì )各項活動(dòng)的開(kāi)展提供了有力的支持。
c：xx是一個(gè)具有極大創(chuàng )業(yè)精神的城市，在這所城市中我們無(wú)處不感到創(chuàng )業(yè)的魅力，一家家知名企業(yè)不斷的在這所城市中誕生，發(fā)展，不斷的壯大，這為我們的企業(yè)參觀(guān)提供了一個(gè)良好的客觀(guān)環(huán)境。
同時(shí)從另一方面講，通過(guò)我們對其企業(yè)的參觀(guān)，企業(yè)在學(xué)校的'知名度提高，提高后，學(xué)生又無(wú)形中成為一個(gè)重要的媒體，通過(guò)對外界的交流和宣傳，又能將企業(yè)的知名度在校外領(lǐng)域，為其起到宣傳的作用，這是一個(gè)雙向共贏(yíng)的活動(dòng)，無(wú)論于我們自身還是企業(yè)都是有益的。
四、極高的性?xún)r(jià)比
同電視、報刊、雜志傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更高的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
五、活動(dòng)經(jīng)費預算
校車(chē)申請：500元
前期宣傳策劃：30元
關(guān)于xxx集團相關(guān)資料的打印復�。�10元
合計：540元
六、可行性分析
�。�1）類(lèi)似于企業(yè)參觀(guān)的校外活動(dòng)不僅能夠豐富同學(xué)們的校園生活，給同學(xué)們提供一個(gè)走出校園，更多接觸社會(huì )的機會(huì )，而且，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)的參與，既能學(xué)習企業(yè)文化開(kāi)闊企業(yè)視野，又能對自我未來(lái)的的求職有一定的幫助，至少對自我的職業(yè)生涯有一個(gè)大致的規劃。
這于同學(xué)們大大的有益，何樂(lè )而不為呢？
�。�2）本活動(dòng)在大一新生開(kāi)學(xué)后的第二月舉行，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩定下來(lái)，正處于精力旺盛，時(shí)間充足的時(shí)期，同時(shí)大一新生對大學(xué)生活的期待也是最高的，對于各項活動(dòng)都充滿(mǎn)很高積極性，正到處尋求嘗試，本次活動(dòng)將展開(kāi)強勁的宣傳攻勢，運用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段，充分發(fā)揮華工是華南網(wǎng)絡(luò )中心的優(yōu)勢，成功地滿(mǎn)足廣播、因特網(wǎng)媒體報道和設備上的要求，并在以傳統的傳單、海報大版作為宣傳基礎手段，在后期（參觀(guān)后）宣傳中還將會(huì )添加圖片展。
企業(yè)策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)背景
清明節是二十四個(gè)節氣中最具人文歷史的節日，人們在清明懷念逝者，祭祀祖先，緬懷烈士。為了紀念這個(gè)中華民族的傳統節日，引導大學(xué)生弘揚愛(ài)國主義精神，加強愛(ài)國主義教育，管理系學(xué)生會(huì )特舉辦此次清明節掃墓活動(dòng)，希望借掃墓之際回顧歷史，重溫歷史，了解革命烈士的英雄事跡，以此增進(jìn)愛(ài)國主義情感。
二、活動(dòng)主題
悼念寄哀思，共勉先輩志
三、活動(dòng)目的
通過(guò)這次掃墓活動(dòng)使我們更加熱愛(ài)祖國，培養民族自信心、自尊心和民族自豪感，激發(fā)我們獻身社會(huì )主義祖國建設的使命感，使我們自覺(jué)的投身到改革開(kāi)放、建設有中國特色的社會(huì )主義偉大事業(yè)中去，做有理想、有道德、有文化、有紀律的社會(huì )主義公民。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月4日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
鳳凰山烈士陵園
六、活動(dòng)主辦方
XXXX企業(yè)
七、活動(dòng)前期準備
宣傳部：進(jìn)行打板等宣傳工作
秘書(shū)處：負責撰寫(xiě)宣誓詞，安排活動(dòng)流程，聯(lián)系相關(guān)宣傳媒體。
文藝部：選出一名開(kāi)場(chǎng)主持人，并提前熟悉流程準備主持稿
女生部、權益部：向先烈敬獻鮮花。
自律部：準備系旗并負責維持人員次序。
學(xué)習部、體育部：負責準備掃墓工具，掃帚、抹布（用于擦拭墓碑）。
實(shí)踐部：購買(mǎi)活動(dòng)并制作活動(dòng)所需用品，聯(lián)系前往烈士陵園車(chē)輛。
八、活動(dòng)過(guò)程
�。ㄒ唬┲鞒秩酥罗o宣布掃墓儀式開(kāi)始
�。ǘ╊I(lǐng)隊老師致悼詞
�。ㄈ┤w同學(xué)宣誓
�。ㄋ模┫蚋锩沂咳瞎掳�，并默哀三分鐘
�。ㄎ澹┫蛄沂揩I花，行三鞠躬
�。┣鍜吣箞@、碑塔
�。ㄆ撸┬冀Y束，全體人員集合返校
九、注意事項
1、活動(dòng)前期要派學(xué)生對活動(dòng)路線(xiàn)，活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)應注意問(wèn)題進(jìn)行調查、核實(shí)、確定。組織學(xué)生購買(mǎi)或制作參加掃墓所用到的花束。
2、烈士墓是革命英雄長(cháng)眠的地方，所以學(xué)生到烈士舉行祭掃活動(dòng)，要穿著(zhù)整潔，得體。
3、墓地是英靈的'安居之所，故不可跨過(guò)墳墓及供品，活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能嘻笑怒罵，污言穢語(yǔ)，亂跑亂碰。
4、在墓地范圍要內維恭維謹，控制自己的情緒和態(tài)度。要懷著(zhù)崇敬的心情參加活動(dòng)，認真觀(guān)看了解烈士事跡。在參觀(guān)了解先烈的英雄事跡是保持安靜，有秩序，體現當代大學(xué)生的良好素質(zhì)。
5、注意衛生不能在陵園內亂吃零食，亂丟垃圾；不能在墓地內亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。
企業(yè)策劃書(shū) 7
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：
山東省xxxxxx廢舊電池再生處理公司
2、企業(yè)注冊資金：
xx元
3、企業(yè)地址：
山東濟南
4、企業(yè)概述
隨著(zhù)經(jīng)濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現狀而創(chuàng )立集廢舊電池回收，處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén)、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益;并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的.環(huán)保型電池。
二、產(chǎn)業(yè)背景
1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產(chǎn)量就高達140億節，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。
2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專(zhuān)家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過(guò)食物鏈危害人體健康。
3、現在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏(yíng)利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。
三、市場(chǎng)分析
1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。
2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬(wàn)噸，錳粉9.7萬(wàn)噸。
3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識;電池生產(chǎn)廠(chǎng)家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。
4、現在具有成熟的處理技術(shù)�！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過(guò)化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無(wú)害化，實(shí)現資源化，產(chǎn)業(yè)化。
5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。
四、競爭分析
由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠(chǎng)家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的支持。
在創(chuàng )業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據我國“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家有義務(wù)承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊電池回收率。
(2)設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)電池柜臺、各學(xué)校設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )。
(3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
(4)增強研究開(kāi)發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設立科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來(lái)源：
主要通過(guò)政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的投資及其他風(fēng)險投資。
2、成本預算
(1)企業(yè)基礎設備建設資金：650萬(wàn)元
(2)宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元
(4)設備維修及維護資金：20萬(wàn)元
(5)研究開(kāi)發(fā)資金：15萬(wàn)元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。(即每天處理10萬(wàn)只)
說(shuō)明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。
(2)營(yíng)業(yè)額目標：年營(yíng)業(yè)額730萬(wàn)元。
說(shuō)明：
1)保證每天處理10萬(wàn)只，可得到2萬(wàn)元的收益。
2)全年收入：2萬(wàn)元X365天=730萬(wàn)元
3)隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加，年營(yíng)業(yè)額也逐年增加。
(3)收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)
七、風(fēng)險預測
1、廢舊電池回收率不高;
2、與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng )意好，易于電池生產(chǎn)廠(chǎng)家完成風(fēng)險投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)電池生產(chǎn)的基數大，而且每年增加;
(3)易于廢舊電池的回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益;
(2)有長(cháng)久的金屬需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。
企業(yè)策劃書(shū) 8
一、 企業(yè)管理的基本知識
1、管理：協(xié)調集體活動(dòng)以達成預定目的的實(shí)踐過(guò)程。
2、企業(yè)管理及特點(diǎn)：為實(shí)現企業(yè)目標，完成企業(yè)任務(wù)而對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制的實(shí)踐活動(dòng)。三個(gè)特點(diǎn)：盈利性、自主性、風(fēng)險性。
3、 企業(yè)管理的基本職能：領(lǐng)導、組織、計劃、控制。
4、典型管理組織系統結構的模式：
�。�1）直線(xiàn)式――從經(jīng)理到工人實(shí)行垂直指揮，不設其他職能部門(mén)。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、決策快、效率高。缺點(diǎn)：決策量低、員工積極性差。
�。�2）職能制――設立若干職能部門(mén)，在其權限內均有指揮權。優(yōu)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)化。缺點(diǎn)：協(xié)調難度大，容易形成機關(guān)作風(fēng)。
�。�3）直線(xiàn)職能制――職能部門(mén)只用為參謀，指揮權集中于經(jīng)理。優(yōu)點(diǎn)：便于統一指揮。缺點(diǎn)：職能部門(mén)責任心差、管理鏈條長(cháng)、決策效率低。
�。�4）事業(yè)部制――以最終成果形成的內在聯(lián)系為依據，將相互配套的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等整合成一體，形成一個(gè)相對獨立的利潤中心。優(yōu)點(diǎn)：決策離市場(chǎng)近、利于獨立核算、利于調動(dòng)積極性;缺點(diǎn)：資源重復、管理成本高、本位主義多。
�。�5）矩陣式結構――按職能劃分的部門(mén)與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項目劃分的部門(mén)結合起來(lái)的組織形式，每個(gè)成員均要在條和塊兩方面分別執行兩個(gè)領(lǐng)導的指揮。優(yōu)點(diǎn)：決策質(zhì)量高、近期利益與遠期利益相結合、利于單位核算;缺點(diǎn)：機構易臃腫、雙向領(lǐng)導易發(fā)生沖突。
�。�6）控股型結構――總部不直接負責管理和經(jīng)營(yíng)，而是在董事會(huì )層面進(jìn)行持股控制。
�。�7）網(wǎng)絡(luò )型――利用現代信息技術(shù)手段建立的一種新型組織結構。核心機構精干，與外圍機構靠協(xié)議維持關(guān)系，總體聯(lián)系范圍較廣，彈性較大。
5、企業(yè)管理的主要問(wèn)題：主要有十九個(gè)方面：人、財、物、技、時(shí)、文、供、產(chǎn)、銷(xiāo)、存、機構、崗位、流程、制度、質(zhì)量、效率、增收、節支、形象。在生產(chǎn)要素管理方面有六個(gè)基本領(lǐng)域――人力資源管理、財務(wù)管理、物品管理、技術(shù)管理、時(shí)間管理、文化管理。在投入產(chǎn)出過(guò)程管理方面有四個(gè)基本領(lǐng)域――供應管理、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理。在企業(yè)組織管理方面有四個(gè)基本領(lǐng)域――機構設置、崗位設置、流程設計、制度設計。在企業(yè)目標管理方面主要涉及五個(gè)主題――如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何提高生產(chǎn)效率、如何增加企業(yè)收入、如何節約企業(yè)支出、如何提升企業(yè)形象。
二、 企業(yè)管理策劃的目的與主要任務(wù)
1、 企業(yè)管理策劃的目的：是使企業(yè)人力資源與其它生產(chǎn)要素實(shí)現最佳配置，消化物質(zhì)資源，實(shí)現資源增值，使企業(yè)更具競爭力地面向市場(chǎng)。人創(chuàng )造了新資源，新資源反過(guò)來(lái)要求人有更高的水準。
2、 企業(yè)管理策劃的主要任務(wù)：
p1：機構設置――提出機構或部門(mén)設置的原則、模式、方案。
p2：崗位設置――提出崗位設置方案。
p3：崗位標準――提出崗位人員的職責和能力標準。
p4：業(yè)務(wù)流程――設計部門(mén)之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程。
p5：管理制度――提出保證管理方案有效貫徹的各種制度。創(chuàng )建、維護、完善、發(fā)展健康的、適宜的企業(yè)文化也是企業(yè)管理策劃的一項重要內容。管理策劃的總任務(wù)是以最少的人力綜合投入，充分消化企業(yè)資源，實(shí)現的企業(yè)當前價(jià)值。
三、 企業(yè)管理策劃的主要思路
管理策劃的主要理念：a管理就是通過(guò)別人完成任務(wù)。管理中經(jīng)�；膯�(wèn)題是一個(gè)人如何面對多數人，金字塔形象。b群體要大于個(gè)體相加。方向不統一，合力等于零。c管理就是發(fā)布可執行的命令。明確是最重要。
成功的管理策劃必須滿(mǎn)足八個(gè)原則，換句話(huà)說(shuō)按這八個(gè)原則進(jìn)行管理策劃，就可以形成成功的管理方案：
1、點(diǎn)銜接原則：崗位之間、部門(mén)之間的聯(lián)系必須具體化。管理連接需要表格和單證，這是管理具體化的手段。管理職責之間既不能重疊也不能有空白。
2、 高效率原則：管理行為從發(fā)生到結束要盡量簡(jiǎn)短。
3、角色可轉換原則：崗位不可混亂，但崗位之間應便于相互了解，以提高跨崗位的理解能力，使工作質(zhì)量有更深層的保證，同時(shí)也減少空崗風(fēng)險。讓每個(gè)管理者都能心懷全局去完成本職工作，這是管理策劃的追求。
4、低成本原則：盡量減少編制，靠機制和文化的激勵，使管理系統中的人能夠有效提高關(guān)注力和持久工作能力。
5、互換性原則：企業(yè)一方面要追求高復合性人才，又要防止由于高級人才的離去而引發(fā)人才危機，所以崗位職能的集聚與分解是經(jīng)常需要有所作為的領(lǐng)域。
6、正確原則：管理的發(fā)生來(lái)源于決策、服從于決策，決策錯誤時(shí)，管理者無(wú)權修改。管理行為的發(fā)生有時(shí)后果具有不可挽回性，要有質(zhì)量檢驗機制確保管理指令的'確切無(wú)誤。
7、漸變原則：管理體制一般不能一次性改變，要在保證經(jīng)營(yíng)連續的情況下進(jìn)行改革，所以，管理策劃的時(shí)間設計余量要充分。
8、有所側重原則：小型企業(yè)下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓機會(huì )為主。中型企業(yè)下象棋――有穩定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，有確定競爭對手，管理功能要齊全，因為管理水平是競爭的主要手段，法制化管理是必須的。大型企業(yè)下圍棋――大型企業(yè)間的競爭是對市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)的至高點(diǎn)的競爭，占有先手是主題。
9、小劉說(shuō)再加上一個(gè)，針對性，看是否適合的問(wèn)題。企業(yè)文化專(zhuān)題：企業(yè)戰略、企業(yè)文化和企業(yè)品牌相互關(guān)聯(lián)，形成企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境框架。企業(yè)戰略中的戰略目的、企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)的理念識別系統三者是高度一致的。企業(yè)文化的建設過(guò)程是企業(yè)內外“愿景”最大限度求同的過(guò)程。企業(yè)文化基礎一旦建立，就可配合企業(yè)其他手段使員工形成強大的有利于企業(yè)方向的合力。報酬、股份、領(lǐng)袖的魅力、企業(yè)文化是解決員工同力、同心、同德，同志的工具。企業(yè)文化應當深入企業(yè)生活。管理制度專(zhuān)題：管理制度建設有時(shí)機;管理制度建設有層次;管理制度建設有系統;管理制度建設有原則。
四、 企業(yè)管理策劃的主要步驟
企業(yè)管理策劃的決策環(huán)上的主要決策點(diǎn)包括：戰略要求、生態(tài)要求、融資要求、機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務(wù)流程、管理制度。加上兩個(gè)：企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)策劃基準或條件。
1、整理：從決策指令的出發(fā)到管理行為的結束，整理管理的縱向正向脈絡(luò )，從管理的末段出發(fā)到管理的最高層，整理管理的縱向逆向脈絡(luò );從部門(mén)管理行為出發(fā)到其他部門(mén)管理配合結束，整理各種橫向管理關(guān)系和各種管理模式。
2、判斷：點(diǎn)判斷，部門(mén)或崗位職責的必要性要充分性，部門(mén)或崗位標準是否符合執行決策的要求，連接是否足夠具體;線(xiàn)判斷，管理行為連接線(xiàn)路是否有更短的可能;面判斷，崗位或部門(mén)之間的縱橫連接過(guò)程中是否具有相互“透視”的條件。
3、創(chuàng )新：機構撤并與分立;崗位的合并與分立;管理的法制與人治;嚴格的制度與寬松的文化;減員與增效。
五、 企業(yè)管理策劃應注意的主要問(wèn)題
1、管理策劃要合乎管理原則，但不可盲目模仿“先進(jìn)”經(jīng)驗或模式。管理具有極強的企業(yè)特性，要因地制宜。
2、管理策劃方案的實(shí)施應建立在穩固管理的基礎上進(jìn)行。新的管理體系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理體系必須要受到來(lái)自管理中人的抵抗。
3、 企業(yè)改制或改造問(wèn)題：內置法與外置法。
企業(yè)策劃書(shū) 9
一、活動(dòng)背景
歷經(jīng)8年時(shí)間，600多家客戶(hù)成功實(shí)踐經(jīng)驗，20多萬(wàn)學(xué)員親身感受!一堂震撼心靈的重生之旅，凝聚人心的品牌課程——《六星級心態(tài)》一套企業(yè)團隊實(shí)效培訓系統!幫您打造一支讓競爭對手畏懼的卓越團隊!
人在一起不是團隊，心在一起才是團隊!成功從心開(kāi)始!
《六星級心態(tài)》——它是卓越團隊心靈的必修課程，是您企業(yè)文化和企業(yè)精神建立的鋪路石!是企業(yè)員工培訓的首選品牌課程!
二、可行性分析
1.對于商家而言，一場(chǎng)事關(guān)企業(yè)發(fā)展的論壇無(wú)疑是一種再好不過(guò)的宣傳媒介，商家可以借助此次《六星級心態(tài)》的論壇來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品與企業(yè)文化，通過(guò)在場(chǎng)各位企業(yè)家的`認知、宣傳，在無(wú)形之中提升您的企業(yè)知名度;
2.此次論壇人員數達到200-300人，到場(chǎng)參會(huì )人員均是各企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)高層管理人員及核心員工，您的此次贊助會(huì )讓您有意想不到的收獲，可以通過(guò)此次論壇借助參會(huì )的各個(gè)企業(yè)家的實(shí)力及影響力來(lái)為您的產(chǎn)品達到宣傳及推廣的效果。
三、宣傳方式
1.獨家冠名：可在我們本次舉辦的論壇入場(chǎng)券上注明商家名臣以及企業(yè)lodo，論壇現場(chǎng)可以在講臺背景墻上加入商家的宣傳畫(huà);
2.會(huì )場(chǎng)內墻上可以懸掛商家的宣傳畫(huà)及有關(guān)企業(yè)文化的內飾;
3.此次論壇中途會(huì )涉及到活動(dòng)，必然會(huì )涉及到獎懲，因此活動(dòng)獎品可有商家贊助，以此來(lái)更好的推廣商家產(chǎn)品;
4.論壇全程會(huì )用到紙筆，商家可以在紙筆上加印本公司的logo。
四、享受待遇
贊助商家可以免費獲取10張論壇入場(chǎng)券，讓貴公司在宣傳的同時(shí)也能收獲一套屬于自己企業(yè)發(fā)展的方案，在宣傳中學(xué)習、發(fā)展;同時(shí)還可以發(fā)動(dòng)公司員工參與本次論壇的課程會(huì )場(chǎng)服務(wù)，以此來(lái)打造公司的服務(wù)理念及服務(wù)態(tài)度，在無(wú)形中注入商家公司的企業(yè)精神。
五、贊助收獲
1.在本次活動(dòng)中您可以通過(guò)麗江各個(gè)企業(yè)家的影響力來(lái)推廣您的公司及產(chǎn)品，在課程現場(chǎng)的服務(wù)中，也能讓您的員工為您展現公司的服務(wù)風(fēng)采及企業(yè)精神;
2.還能通過(guò)在現場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中學(xué)習到我們的課程，有助于您接下來(lái)的員工管理：
(1)激發(fā)團隊的積極性和主動(dòng)性，提高全員把事情做好的意愿度，增強員工的內在動(dòng)力，讓員工自動(dòng)自發(fā)工作;
(2)提高員工的自信心，找到真實(shí)的自己，突破自我、超越自我、獲得重生，從本源上煥發(fā)員工工作激情，倍增工作效率;
(3)提升團隊創(chuàng )新能力，激發(fā)員工創(chuàng )造性思維，進(jìn)而達到優(yōu)勢互補，發(fā)揮組織最大效能，營(yíng)造企業(yè)自動(dòng)自發(fā)、信任、責任、感恩與愛(ài)的文化氛圍，使員工更敬業(yè)、忠誠、愛(ài)崗、惜崗，全面提升企業(yè)核心競爭力;
(4)打造團隊的責任感，培養員工把企業(yè)的目標化為自己的使命來(lái)奉獻，有獨自擔當的責任意識。讓您的員工和您的企業(yè)一起成長(cháng)，陪著(zhù)您一起讓企業(yè)持續贏(yíng)利，基業(yè)長(cháng)青。
企業(yè)策劃書(shū) 10
一、市場(chǎng)背景
濟南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：
客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：
迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的'開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于濟南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：
產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：
價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶(hù)需求的變化
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
企業(yè)策劃書(shū) 11
一、前言
洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是家庭必不可少的日用品。洗滌用品已成為人們日常生活的必備品，產(chǎn)品種類(lèi)不斷增多，并且逐漸朝著(zhù)綠色環(huán)保、功能化、專(zhuān)業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。我國合成洗衣粉經(jīng)過(guò)幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品牌、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保性、實(shí)用環(huán)保性到實(shí)用環(huán)保節能性的發(fā)展轉變，銷(xiāo)售格局不斷變化，市場(chǎng)競爭也日益激烈。
二、背景
假設郴州至旺股份有限公司是一個(gè)大型私營(yíng)企業(yè)，位于郴州市蘇仙區郊外，公司成立于1995年，成立時(shí)間較長(cháng)、規模龐大、資金雄厚，目前企業(yè)已處于成熟發(fā)展階段。至旺股份有限公司經(jīng)營(yíng)洗衣粉類(lèi)、牙膏類(lèi)、洗發(fā)水類(lèi)、皂類(lèi)等日用產(chǎn)品。公司經(jīng)過(guò)十幾年的摸爬滾打，在漫長(cháng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，建立了自己的品牌，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、顧客至上的服務(wù)、滿(mǎn)意的售后服務(wù)在日用產(chǎn)品市場(chǎng)上占有一定的份額，樹(shù)立了良好的品牌形象，其中牙膏類(lèi)產(chǎn)品已躋身國內牙膏類(lèi)品牌的前列。
目前，公司研發(fā)隊伍新研發(fā)了一款強效去漬的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一經(jīng)上市便遭到了滯銷(xiāo)阻礙，為此策劃一個(gè)金旺洗衣粉打開(kāi)農村市場(chǎng)的計劃迫在眉睫。此計劃希望借助企業(yè)雄厚的資金力量和其他知名品牌的優(yōu)勢，給金旺洗衣粉打開(kāi)農村市場(chǎng)提供一個(gè)機會(huì )。
三、項目分析
深入農村，摸透農村消費市場(chǎng)，應該對農村市場(chǎng)進(jìn)行深入細致的調查研究，了解農民的消費觀(guān)念、消費習慣和消費特點(diǎn)，了解農民購買(mǎi)力有多大，并用什么營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略去開(kāi)發(fā)等等是此次策劃的前提。
首先，開(kāi)發(fā)適合農村的產(chǎn)品。這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，金旺洗衣粉無(wú)疑是最適合農村的產(chǎn)品，強效去漬這是該產(chǎn)品最大特點(diǎn)。農村人干農活臟累勞動(dòng)量大、衣物每天都需更換，因此洗衣粉需求量大，強效去漬很符合村民的需要。
其次，制定適應農村經(jīng)濟水平的價(jià)格。整體來(lái)看，農村居民的收入水品還很低。因此，應制定能為目標消費者接受的價(jià)格，以物美價(jià)廉取勝，價(jià)格往往成為村民購買(mǎi)商品的首要考慮因素。所以投放在農村市場(chǎng)的產(chǎn)品，既要適合農村的使用特點(diǎn)，又要在價(jià)格上力求實(shí)惠。
最后，策劃應當符合當地的活動(dòng)。洗衣粉應該考慮到季節性，考慮村民重點(diǎn)消費品的購買(mǎi)時(shí)間。對于夏天，出汗特別多，洗衣粉需求量大增，屬于洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)的旺季。我們應該緊抓機遇，利用這次機會(huì )把金旺洗衣粉打入農村市場(chǎng)。
SWOT分析：
S—優(yōu)勢：物美價(jià)廉，農村每家每戶(hù)必不可缺并且使用量大。
W—劣勢：產(chǎn)品知名度為零，知名品牌已深入人心，想要新品牌駐扎農村市場(chǎng)比較困難。
O—機會(huì )：農村洗衣粉市場(chǎng)潛力很大，大部分村民注重價(jià)格多于品牌，低價(jià)格促銷(xiāo)等各種優(yōu)惠活動(dòng)無(wú)疑是打開(kāi)農村市場(chǎng)的一大利器。
T—威脅：洗衣粉行業(yè)競爭激烈，各類(lèi)國內知名品牌洗衣粉已擁有大部分市場(chǎng)，想在農村尋一席之地需要智取。
四、目標戰略
1、以各大鄉鎮為主，小鄉村為輔，先打開(kāi)郴州農村市場(chǎng)再向郴州周?chē)鞘械霓r村發(fā)展，然后逐漸占領(lǐng)湖南農村市場(chǎng)，繼而沖向全國農村市場(chǎng)。
2、提高金旺洗衣粉在市場(chǎng)上的占有率。
3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)良好的形象。
4、完成公司制定的年銷(xiāo)售目標。
五、目標公眾
農村消費者，以家庭主婦為主要對象；農村超市、商店、分銷(xiāo)商等經(jīng)營(yíng)商；農村宣傳機構；農村政府部門(mén)。
六、傳播與溝通策略
�。�1）電視廣告：跟當地農村的電視臺商議，每天播放金旺洗衣粉的廣告，時(shí)間段為10：00—13:00和18:00—21:00，每隔一個(gè)小時(shí)播一次。為期播放一年。
�。�2）流動(dòng)廣播：租6輛三輪車(chē)，每輛三輪車(chē)放一個(gè)喇叭，喇叭循環(huán)放著(zhù)金旺洗衣粉的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，把郴州附近幾個(gè)鄉鎮走一遍，每天進(jìn)行兩次廣播，分中午吃飯和下午晚飯后。
�。�3）報紙廣告：在當地著(zhù)名暢銷(xiāo)報紙上刊登金旺洗衣粉的.廣告。
�。�4）墻體和橫幅廣告：墻面選擇易被路人看到的地方，橫幅掛在人流量大的地方，比如說(shuō)農村的集市。
�。�5）宣傳單廣告：
�、僭O計主題：金旺洗衣粉，干凈實(shí)惠看得見(jiàn)。
�、谥饕獌热荩涸摽钕匆路鄣牡奶攸c(diǎn)、價(jià)格以及優(yōu)惠活動(dòng)。
�、塾≈�20xx份，等到村民趕集的時(shí)時(shí)候分發(fā)。
�。�6）現場(chǎng)促銷(xiāo)抽獎活動(dòng)：現場(chǎng)買(mǎi)三袋金旺洗衣粉即可抽獎，中獎率100%，獎金設置為特等獎、一等獎、二等獎、三等獎：
特等獎：洗衣機一臺（1名）
一等獎：電飯鍋一個(gè)（10名）
三等獎：臉盆一個(gè)（1000名）
現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的方式主要有：
�、� 現場(chǎng)產(chǎn)品免費使用，在活動(dòng)現場(chǎng)隨機叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污漬的衣服，讓村民體驗金旺洗衣粉強效去漬的特點(diǎn)。
�、� 推出特價(jià)或者抽獎商品，如買(mǎi)三包金旺洗衣粉即可參加抽獎活動(dòng)，百分百中獎，獎品豐厚。
�、� 玩游戲活動(dòng)，現場(chǎng)可以設置幾個(gè)小游戲，比如說(shuō)投球，在游戲中獲勝的話(huà)就有小禮品贈送。
七、活動(dòng)程序
�。�1）時(shí)間7月26日
地點(diǎn)：郴州農村城鎮
工作安排：把活動(dòng)當天所需要的物資搬運到現場(chǎng)并搭建好舞臺及裝飾
�、� 7:00各相關(guān)工作人員到位（16人）
�、� 7：15—8:30布置場(chǎng)地
4個(gè)工作人員負責舞臺的最后裝飾及各項設備的擺放檢查
4個(gè)工作人員負責產(chǎn)品促銷(xiāo)區的帳篷搭建核活動(dòng)物品的擺放
3個(gè)工作人員負責產(chǎn)品及物資的核對
2個(gè)工作人員負責維護現場(chǎng)秩序、疏導交通
3個(gè)工作人員負責現場(chǎng)發(fā)放傳單
�、� 9:00活動(dòng)正式開(kāi)始
a、開(kāi)場(chǎng)歌舞秀，主持人出場(chǎng) 介紹活動(dòng)的目的和相關(guān)活動(dòng) 金旺洗衣粉有獎競猜問(wèn)答活動(dòng)
�、� 10:00促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始
�、� 12:00工作人員吃飯休息，結束上午活動(dòng)
�、� 13:00下午場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始，游戲即有獎問(wèn)答活動(dòng)開(kāi)始
�、� 16:00活動(dòng)結束，工作人員負責清理現場(chǎng)
八、特殊情況處理安排
若下小雨則建搭擋雨棚，活動(dòng)如期進(jìn)行。若下大雨，則改期延遲進(jìn)行活動(dòng)。
企業(yè)策劃書(shū) 12
一、產(chǎn)品代理制
20xx年5月，集團公司營(yíng)銷(xiāo)系統領(lǐng)導與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開(kāi)緊急會(huì )議，這是一次批評反思的會(huì )議，會(huì )議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷(xiāo)售的問(wèn)題。
急支糖漿的教訓，使我們認識到藥品分銷(xiāo)制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因為這種模式是廠(chǎng)家在同一市場(chǎng)把藥交給多家經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)，以競爭的方式銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商不惜拿出利潤以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場(chǎng)，而廠(chǎng)家一般是抓大放小，鼓勵大客戶(hù)，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利潤，廠(chǎng)家為保護經(jīng)銷(xiāo)的利潤，不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷(xiāo)商，這種方式難以維護市場(chǎng)秩序，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商難以形成戰略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。
怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過(guò)，由于中國市場(chǎng)藥品經(jīng)銷(xiāo)商多而散，他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理較弱。全國市場(chǎng)或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，必然導致部分城市無(wú)產(chǎn)品銷(xiāo)售和銷(xiāo)售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場(chǎng)做大，反過(guò)來(lái)牽制廠(chǎng)家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規范、不成熟的中國市場(chǎng)照搬國外的代理制仍然行不通。
擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過(guò)反復斟酌，經(jīng)銷(xiāo)權保證金+總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議是規范代理商行為，確保經(jīng)銷(xiāo)商利益的最佳法律手段。但是中國市場(chǎng)的藥品經(jīng)銷(xiāo)商們習慣了代銷(xiāo)、賒銷(xiāo)，習慣了廠(chǎng)家來(lái)求他們推銷(xiāo)，怎么可能為了經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品的權利而拿出上百萬(wàn)的保證金呢？來(lái)之不易的東西會(huì )更加珍惜，公司決定召開(kāi)“xx經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)會(huì )”，時(shí)間定在7月21—22日。
要讓全國各地實(shí)力強的藥品經(jīng)銷(xiāo)商心甘情愿地來(lái)交保證金參加xx經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)并非易事，在中國藥品市場(chǎng)，從來(lái)都是廠(chǎng)家求助他們銷(xiāo)售產(chǎn)品，賣(mài)完后再付款，xx居然要他們帶著(zhù)保證金來(lái)?yè)寠Z經(jīng)銷(xiāo)權，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過(guò)商討后，我們決定，拍賣(mài)會(huì )分三天舉行，第一天在重慶報到，并自行走訪(fǎng)市場(chǎng)了解xx在重慶的銷(xiāo)售情況，第二天xx中長(cháng)遠規劃及上市方案的宣講，第三天召開(kāi)拍賣(mài)會(huì )。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說(shuō)服在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的老總們愿意積極參加競標。我們經(jīng)過(guò)反復論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì )的主要幻燈內容：
1、太極集團簡(jiǎn)介15分鐘
2、國內外減肥市場(chǎng)分析
3、xx的科研開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介（重慶醫藥工業(yè)研究院院長(cháng)發(fā)言）
4、xx產(chǎn)品簡(jiǎn)介
5、xx臨床試驗結果通報（山東、重慶的臨床專(zhuān)家發(fā)言）
6、xx減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費者代表發(fā)言）
7、xx三年規劃及上市推廣方案
8、xx市場(chǎng)導入廣告方案
7月21日，宣講會(huì )議如期舉行，由于研制單位專(zhuān)家、臨床醫院專(zhuān)家和減肥明星的助陣，會(huì )議開(kāi)得非常成功，很多老總認真傾聽(tīng)、記錄資料，會(huì )議一結束，有的經(jīng)銷(xiāo)商代表激烈的討論著(zhù)，有的經(jīng)銷(xiāo)商代表向總部打電話(huà)介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來(lái)看，所有代表都表示愿意交50萬(wàn)元保證金取得競標權，實(shí)力較強的經(jīng)銷(xiāo)商代表則表示，拍賣(mài)志在必得。
7月22日早晨，在涪陵舉辦的xx經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)會(huì )，百家經(jīng)銷(xiāo)商拿到競標牌號陸續就座，拍賣(mài)會(huì )由上海國泰拍賣(mài)行中國第一注冊女拍賣(mài)師主持。9時(shí)整，拍賣(mài)師宣布拍賣(mài)開(kāi)始，宣講拍賣(mài)規則，第一個(gè)拍賣(mài)的是北京，有北京經(jīng)銷(xiāo)權競標的經(jīng)銷(xiāo)商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣(mài)，50萬(wàn)起拍，200萬(wàn)封頂，拍賣(mài)的'結果是，愿出200萬(wàn)元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)拍賣(mài)，500萬(wàn)元起，1600萬(wàn)元封頂，拍賣(mài)的結果是愿意完成1600萬(wàn)元任務(wù)的有4家，最后幸運摸球，由4家經(jīng)銷(xiāo)商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰(shuí)獲得北京經(jīng)銷(xiāo)權，就這樣，會(huì )場(chǎng)上競標異常激烈，拍賣(mài)師拍賣(mài)興起，經(jīng)常拍出超過(guò)封頂數的保證金和銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)2個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)，43個(gè)區域總經(jīng)銷(xiāo)權花落各家，保證金達3800萬(wàn)元，銷(xiāo)售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷(xiāo)權的商家笑逐顏開(kāi)，沒(méi)得到的負氣回家。會(huì )后，集團公司與獲得經(jīng)銷(xiāo)權的商家簽訂區域總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，明確雙方權利和義務(wù)，協(xié)議規定了經(jīng)銷(xiāo)范圍、價(jià)格秩序維護及他們銷(xiāo)給二級分銷(xiāo)商的價(jià)格等，通過(guò)協(xié)議的方式確立了戰略伙伴關(guān)系。
二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)
兩軍交戰，兵貴神速，xx要創(chuàng )第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹(shù)牌子”。在區域總經(jīng)銷(xiāo)權拍賣(mài)會(huì )成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計劃。
搶位子，就是搶銷(xiāo)售終端，我們認為xx必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統鋪貨方式，而采取全面鋪開(kāi)，快速布點(diǎn)，搶占全國60%的市場(chǎng)的方式。7月23日，拍賣(mài)會(huì )結束后，我們讓區域總經(jīng)銷(xiāo)商立即帶上協(xié)議書(shū)、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷(xiāo)售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì )的準備工作。并利用這一周的時(shí)間，xx辦技術(shù)科，對26名專(zhuān)職xx推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓，使他們能勝任全國各地xx會(huì )議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區域的xx上市商業(yè)推廣會(huì )議召開(kāi)，到8月18日，43個(gè)區域的商業(yè)推廣會(huì )議全面召開(kāi)，總計參會(huì )代表達1萬(wàn)人，首次訂貨金額20xx萬(wàn)元，而最重要的是，通過(guò)短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區域總經(jīng)銷(xiāo)下轄的地市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )全面完成，其中很多區域總經(jīng)銷(xiāo)商參照我們的作法，將其下轄的地市級xx分銷(xiāo)權進(jìn)行拍賣(mài)，其分銷(xiāo)權拍賣(mài)獲得的保證金多數都超過(guò)了交給我們的總經(jīng)銷(xiāo)權保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，到8月底，全國60%的藥店xx上柜，并且通過(guò)贈藥的方式，xx在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫院。
樹(shù)牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣(mài)會(huì )的成功，通過(guò)50多家新聞媒體的報道和拍賣(mài)會(huì )競標商家的口碑，xx迅速在行業(yè)內產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國2億多肥胖者知道xx，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，xx知名度并會(huì )迅速提升，可是根據上市前的調查發(fā)現，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話(huà)，消費者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復討論后，我們放棄了制作明星廣告的方案，決定采取電視廣告打品牌加上報紙廣告理性訴求相結合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時(shí)機發(fā)布了xx貼片廣告，8月中旬到9月份，我們在全國選擇了十一個(gè)衛視臺，在電視劇女性?shī)蕵?lè )節目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)xx區域總經(jīng)銷(xiāo)商所在的城市有線(xiàn)電視臺發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的xx從不同角度迅速走進(jìn)千萬(wàn)消費者的心中，xx在全國迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市場(chǎng)占有率，在中國市場(chǎng)，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品卻為數不多。在減肥品市場(chǎng)里這種現象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒(méi)有真正的通過(guò)質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷(xiāo)工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠度低，其壽命必然縮短。xx的療效是過(guò)硬的，通過(guò)廣告建立高知名度，再通過(guò)首批消費者的療效驗證口碑宣傳帶動(dòng)，市場(chǎng)占有率一定會(huì )逐步提高。但是，受消費者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，xx的首批消費者不會(huì )很多，等到這些消費者服用xx兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著(zhù)xx上市后的半年里不會(huì )取得較好的業(yè)績(jì)。
怎么辦？如何擴大首批消費者的數量，并確保他們當中絕大多數人服用xx后成功減肥，迅速培養xx的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過(guò)討論，我們認為最簡(jiǎn)單有效的辦法就是贈送。但是在全國40多個(gè)城市都要建立起首批消費群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計劃，全國贈送人數在15 萬(wàn)人左右，而每個(gè)消費者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國試用品贈送數量高達30萬(wàn)盒，按出廠(chǎng)價(jià)格計算價(jià)值6000萬(wàn)元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場(chǎng)地組織費用，此項計劃費用超過(guò)1億元。
這一計劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導、市場(chǎng)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員和區域總經(jīng)銷(xiāo)商的強烈反對，原因是這一計劃不僅耗用人力財力巨大，而且會(huì )直接影響上市前三個(gè)月的銷(xiāo)售，按一位經(jīng)銷(xiāo)單位的老總的話(huà)說(shuō)“你們把藥都送給胖子了，還有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計劃是得不償失的。
經(jīng)過(guò)激烈的爭論，公司決定在上市第一個(gè)月開(kāi)展“全國15萬(wàn)人免費減肥活動(dòng)”，向全國15萬(wàn)人贈送兩個(gè)月的xx產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場(chǎng)的活動(dòng)在7月21日至23日現場(chǎng)贈送，活動(dòng)由xx辦策劃組織，由銷(xiāo)售省公司實(shí)施。通過(guò)在重慶的示范獲得經(jīng)驗然后于8月中旬在全國50城市全面啟動(dòng)。
7月中旬，xx辦一邊忙于拍賣(mài)會(huì )策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場(chǎng)xx贈送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報名截至，累計報名人數達1.2萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)篩選，我們從廣告報名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現場(chǎng)，8000名獲得免費減肥卡的消費者排隊參加秤重、量血壓等專(zhuān)家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著(zhù)2盒xx回家去了。
8月初，xx辦多數同志奔赴全國各地指導各地的免費減肥活動(dòng)，而集團公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導銷(xiāo)售省公司人員開(kāi)展活動(dòng)。到8月底，全國15萬(wàn)肥胖者獲得xx2盒。我們把這15萬(wàn)消費者的資料錄入xx消費者數據庫。
種子播撒只是種子計劃的第一步，因為我們從臨床中發(fā)現很多消費者對減肥缺乏耐性，如果沒(méi)有人指導，他們當中很大一部分人會(huì )中途停藥。針對這一情況，xx辦在9月底及國慶節實(shí)施了種子計劃第二步即種子培育。集團公司動(dòng)用500多門(mén)電話(huà)，1000多名員工對15萬(wàn)名贈藥者進(jìn)行了兩次電話(huà)追蹤和信函追蹤。通過(guò)這項活動(dòng)，我們不僅輔導了消費者正確減肥，獲得了他們的稱(chēng)贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過(guò)華西醫科大學(xué)統計分析形成了技術(shù)成果。
三、冬季減肥新概念
八月黃色風(fēng)暴計劃的實(shí)施使xx品牌知名度得到迅速提升。而從九月開(kāi)始，部分城市逐漸轉涼，受80％減肥市場(chǎng)的女性消費者的購買(mǎi)習慣影響。從9月份起減肥品銷(xiāo)售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺上撤下來(lái)，換句話(huà)說(shuō)，冬季就是減肥市場(chǎng)的淡季。
怎么辦？難道放棄冬季減肥市場(chǎng)？經(jīng)過(guò)認真分析，其實(shí)這種觀(guān)念本身就是消費誤區。因為從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講，冬季是容易長(cháng)胖的季節，控制冬季長(cháng)胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復一年夏季減肥冬季長(cháng)胖的反復減肥的困擾。根據這種情況，我們決定通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)教育消費者，從而拓展冬季減肥市場(chǎng)。
九月份，我們就消費者最關(guān)心的問(wèn)題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后，xx的認知度得到提升，也為冬季減肥觀(guān)念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
十月份開(kāi)始，我們在全國各城市陸續進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開(kāi)展冬季減肥新概念知識有獎閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結果是雙贏(yíng)的。一方面，許多消費者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復減肥；另一方面，xx作為冬季減肥新概念的首倡者獲益匪淺，成為淡季銷(xiāo)售第一品牌，銷(xiāo)售量淡季不淡，一枝獨秀。
肥胖之所以引起國際醫學(xué)專(zhuān)家的廣泛關(guān)注，并不是現代人以瘦為美的觀(guān)念影響，而是因為肥胖已經(jīng)嚴重影響人類(lèi)的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱(chēng)為人類(lèi)健康的四大殺手。在一些發(fā)達國家，如美國，肥胖已成為第二大死因。在中國，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴重疾病的肥胖患者沒(méi)有采取減肥來(lái)改善肥胖并發(fā)癥的意識，他們到醫院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國上萬(wàn)家醫院卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的肥胖門(mén)診，因為辦醫院專(zhuān)門(mén)的肥胖門(mén)診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。
從專(zhuān)業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì )因減肥而得到緩解，輔以專(zhuān)門(mén)的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì )大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫生指導下綜合治療才可能成功。xx在國外大量臨床試驗中發(fā)現可以通過(guò)治療肥胖來(lái)明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開(kāi)拓這一市場(chǎng)，我們提出了與全國各大城市的大中型醫院共建一百多家xx肥胖防治中心的計劃。
xx肥胖防治中心計劃是一項長(cháng)期工程，投入資金上千萬(wàn)元，短期來(lái)看沒(méi)有效益。但它是一項有意義的工程，對品牌的長(cháng)期發(fā)展有益。這一計劃得到集團公司批準，而且專(zhuān)門(mén)安排一名副總來(lái)抓，成立了專(zhuān)門(mén)的學(xué)術(shù)部來(lái)負責這項工程。從xx上市至今，先后與上海瑞金醫院、重慶醫科大學(xué)附屬醫院等全國100多家醫院簽訂協(xié)議，醫院出技術(shù)專(zhuān)家和場(chǎng)地，我們出資金設備，共同建立專(zhuān)業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非�；钴S，一方面收治病人，另一方面積極開(kāi)展“科學(xué)減肥講座”“免費綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢(xún)及科普展覽”等活動(dòng)。通過(guò)大量的臨床觀(guān)察，許多專(zhuān)家在國內權威專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。
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