聯(lián)想電腦促銷(xiāo)策劃案
篇一：20xx年5月1日黃商聯(lián)想電腦活動(dòng)策劃案
大悟同創(chuàng )黃商聯(lián)想電腦專(zhuān)柜活動(dòng)方案
1. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM
2. 活動(dòng)地點(diǎn)：大悟縣黃商購物中心聯(lián)想電腦專(zhuān)柜（戶(hù)外舞臺）
3. 活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)，讓更多的消費者知道黃商聯(lián)想專(zhuān)柜是大悟同創(chuàng )電腦有限公司在黃商設置的聯(lián)想專(zhuān)柜，購買(mǎi)的所有產(chǎn)品均享有聯(lián)想地標店所購買(mǎi)產(chǎn)品的同等售后服務(wù)。通過(guò)五一活動(dòng)，拉動(dòng)庫存產(chǎn)品的銷(xiāo)售，增加知名度。
4. 活動(dòng)形式：(1)音樂(lè )熱場(chǎng)《7 years and 50 days》 （9:00AM—9:03AM）。
�。�2）a.主持人上場(chǎng)《開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )》：介紹大悟縣同創(chuàng )
電腦有限公司，（成立于2010年8月份）同創(chuàng )電腦聯(lián)想店除了在城關(guān)鎮有一家地標店和黃商專(zhuān)柜，還在在大悟宣化、黃站、呂王、夏店、大新、東新、三里七個(gè)鄉鎮均設有專(zhuān)賣(mài)店。b.介紹黃商聯(lián)想電腦專(zhuān)柜銷(xiāo)售范圍，產(chǎn)品主要是聯(lián)想臺式電腦、筆記本電腦、一體機、平板電腦及電腦耗材。c.介紹此次活動(dòng)將要送出的禮品（聯(lián)想電腦鼠標、U盤(pán)、耳麥）以及在活動(dòng)中將有秒殺電腦的優(yōu)惠活動(dòng)（聯(lián)想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現在只要2499元）。發(fā)放帶編號的卡片，活動(dòng)中將會(huì )對領(lǐng)號朋友送出五一節日禮品。(9：03AM—9:10AM)
�。�3）有獎問(wèn)答�！恶R莊南大街》a.大悟同創(chuàng )電腦在
鄉鎮設有幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店？（回答三個(gè)以上者可得到禮品一份）b.大悟同創(chuàng )電腦聯(lián)想電腦大悟地標店在哪里？（大悟縣城中北路，濱
河小學(xué)下）c.黃商聯(lián)想電腦專(zhuān)柜主要經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？（電腦）d.聯(lián)想電腦是哪個(gè)國家研發(fā)生產(chǎn)的擁有自主知識產(chǎn)權的世界品牌？（中國）e.大悟同創(chuàng )聯(lián)想電腦承諾所有銷(xiāo)售產(chǎn)品保修幾年？（凡是同創(chuàng )電腦購買(mǎi)是3年）（9:10—9:20AM）
�。�4）聯(lián)想品牌主打機型展示,特價(jià)拍賣(mài)鼠標、耳麥、
U盤(pán)。（9:20—9:40AM）
�。�5）小游戲看誰(shuí)坐得快？《馬莊南大街》游戲規
則：五個(gè)人圍著(zhù)兩個(gè)凳子轉，當音樂(lè )停下來(lái)后，沒(méi)坐到的朋友被PK掉，送出小禮品一份，最后的一位朋友獲得一份精美禮品。（9:40---10:00AM）
�。�5）五一聯(lián)想電腦秒殺季 活動(dòng)現場(chǎng)將拿出一個(gè)
型號的聯(lián)想電腦G485（原價(jià)3099元的聯(lián)想品牌筆記本電腦，雙核、320G集成顯卡、14寸屏幕，直降600元，現在只要2499元），以出廠(chǎng)價(jià)格進(jìn)行秒殺，現場(chǎng)每一位朋友均可參與，此次秒殺活動(dòng)在活動(dòng)現場(chǎng)僅僅舉行一次。（10:00—10:05AM）
�。�6）看誰(shuí)跳得好。模仿當下最火熱的《江南
STYLE》，誰(shuí)模仿得最像就可以得到大獎，其他可以得小禮品。重在參與。（10:05---10:20AM）
�。�7）現場(chǎng)購機均可享受重大優(yōu)惠。五一當天在黃
商聯(lián)想電腦專(zhuān)柜購買(mǎi)任一產(chǎn)品均享受九折優(yōu)惠。
篇二：聯(lián)想筆記本電腦促銷(xiāo)組合方案
聯(lián)想筆記本電腦促銷(xiāo)組合方案
一、促銷(xiāo)調查
�。�1）文案調查
查詢(xún)以及閱讀關(guān)于聯(lián)想筆記本相關(guān)書(shū)籍、報刊、雜志提供的資料文獻，包括廣告資料、市場(chǎng)行情和各種預測資料。
�。�2）、實(shí)地調查
我們扮演顧客到各大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察，咨詢(xún)了關(guān)于聯(lián)想電腦的相關(guān)信息，并通過(guò)其他顧客購買(mǎi)行為來(lái)了解當前聯(lián)想電腦的市場(chǎng)情形。
二、市場(chǎng)分析
�。�1）、消費者市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高和日常生活工作學(xué)習的需要，筆記本電腦開(kāi)始普及，并開(kāi)始進(jìn)入每一個(gè)家庭。在常州市民生活中，筆記本電腦早已成為業(yè)余生活的主旋律，購買(mǎi)自己的筆記本已成為當今時(shí)尚生活的潮流。然而隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，筆記本這個(gè)市場(chǎng)呈現穩健增長(cháng)態(tài)勢。
�。�2）、筆記本電腦市場(chǎng)分析
隨著(zhù)PC電腦用戶(hù)對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來(lái)不斷排擠臺式機市場(chǎng)，這主要歸根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著(zhù)硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。
�。�3）、SWOT分析
優(yōu)勢（S）：聯(lián)想電腦作為國內品牌，在借助于2008年北京奧運會(huì )TOP贊助商，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷(xiāo)，并且通過(guò)近幾年不斷的海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國際PC品牌，有良好的群眾基礎。
劣勢（W）：與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒(méi)有形成自己的核心競爭力，缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應對國際復雜經(jīng)濟形勢能力，對風(fēng)險的管控能力還不是很強，在收購IBM PC后，情況有所改觀(guān)，但成本仍然偏高。 機會(huì )（O）：2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉”運動(dòng)，農民對于電腦PC開(kāi)始有較強的需求，可以抓住機會(huì )進(jìn)入中國廣大農村市場(chǎng)，隨著(zhù)微軟新一代操作系統Win7的上市銷(xiāo)售，PC市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪銷(xiāo)售熱潮，企業(yè)的系統升級也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷(xiāo)售，應抓住Win7機遇，積極營(yíng)銷(xiāo)。
威脅（T）：PC上游原材料價(jià)格上升，特別是LED液晶屏價(jià)格增加使主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩，再加上近段時(shí)間全球金融危機的影響，股市下跌，全球經(jīng)濟萎縮，使得消費者對大件消費品購買(mǎi)欲望下降。
三、促銷(xiāo)目標
為了增加聯(lián)想筆記本電腦的銷(xiāo)售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度，所以在常州各大賣(mài)場(chǎng)實(shí)施此次促銷(xiāo)方案，目的是通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)，樹(shù)立企業(yè)形象、提升聯(lián)想知名度，展示全新的聯(lián)想數碼產(chǎn)品，擴大2011年聯(lián)想筆記本的知名度，并促進(jìn)聯(lián)想筆記本鋪貨的順利進(jìn)行。
四、促銷(xiāo)策略
�。�1）、促銷(xiāo)主題
聯(lián)想讓20xx high 翻天
�。�2）、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵節）
�。�3）、促銷(xiāo)地點(diǎn)
淄博各大電腦賣(mài)場(chǎng)聯(lián)想經(jīng)銷(xiāo)商、聯(lián)想各專(zhuān)賣(mài)門(mén)店
�。�4）、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)之一：“舞動(dòng)青春－勁舞表演”
設計主題為“舞動(dòng)青春－勁舞表演”現場(chǎng)娛樂(lè )活動(dòng)。青春勁舞表演隊有青春少女3人組和街頭嘻哈少年3人組構成，為消費者帶來(lái)精彩的街舞表演,展現街頭潮人的時(shí)尚氣息。同時(shí)他們還會(huì )手持最新聯(lián)想數碼產(chǎn)品走秀，大放潮人異彩。該表演活動(dòng)還會(huì )配合聯(lián)想有獎知識問(wèn)答、禮品資料發(fā)放來(lái)共同完成。
活動(dòng)之二：“冬日運動(dòng)—有你更精彩”
設計主題為“冬日運動(dòng)—有你更精彩” 品牌贈送活動(dòng)。于20xx年1月1日(元旦) —2月17日（元宵節）期間，凡在lenovo指定門(mén)店和賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)指定筆記本電腦，即可獲得該型號的相應贈品，獎品分為金牌、銀牌、銅牌三種類(lèi)別，金牌贈品為運動(dòng)背包以及李寧羽毛球拍一對(含羽毛球)；銀牌贈品為李寧羽毛球球拍一對(含羽毛球)；銅牌為李寧運動(dòng)帽。
活動(dòng)之三：“守望者—競技比賽”
設計主題為“守望者—競技比賽”網(wǎng)游比賽活動(dòng)。其中比賽項目為CS反恐精英和魔獸爭霸。CS 比賽選手以戰隊的形式參賽，每支戰隊的人數為5人；魔獸戰隊每支戰隊的人數為3人。 比賽內容及規則有聯(lián)想策劃組制定。 活動(dòng)之四：“心連心—聯(lián)想愛(ài)心公益活動(dòng)”
設計主題為“心連心—聯(lián)想愛(ài)心公益活動(dòng)”。聯(lián)想公司發(fā)布舊電腦回收計劃，收集所有舊聯(lián)想電腦，并通過(guò)希望工程將舊電腦捐助給貧困山區的學(xué)校。假如您參與了捐助舊電腦活動(dòng)，聯(lián)想還會(huì )回報所有的聯(lián)想舊電腦捐贈者，將有機會(huì )參加以舊換新的活動(dòng)，免費得到一部全新的聯(lián)想電腦。此外，聯(lián)想還會(huì )為捐贈者準備“服務(wù)卡”，免費進(jìn)行電腦維護。
活動(dòng)之五：“聯(lián)想紅包送不停，新年三重大優(yōu)惠”
設計主題為“聯(lián)想紅包送不停，新年三重大優(yōu)惠”的促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在20xx年1月1日(元旦) ——2月17日（元宵節）期間購買(mǎi)聯(lián)想筆記本價(jià)格滿(mǎn)5499元者，將會(huì )獲得聯(lián)想三重大禮包。
一重禮:
凡購買(mǎi)聯(lián)想筆記本者即可獲得鼠標和電腦包，購聯(lián)想電腦參與家電以舊換新活動(dòng),成交價(jià)再返400元現金。
二重禮:
購機送八件套大禮 ：八件套禮品包括：筆記本貼膜，高品質(zhì)耳機，電腦清潔套裝，三聯(lián)鼠標墊，USB暖手寶，聯(lián)想筆記本電腦桌， 筆記本包，鼠標 。 三重禮:
促銷(xiāo)期間購買(mǎi)聯(lián)想系列筆記本電腦中的任意一款，可獲贈一張正版的VISTA系統碟。同時(shí)，多加288元可獲得面值超千元的《教育大禮包》一套，內含面值500元的《空中美語(yǔ)》網(wǎng)站學(xué)習卡2張和中國大百科全書(shū)之《新世紀百科全書(shū)》光盤(pán)1張和面值180元的書(shū)生網(wǎng)讀書(shū)卡2張。
五、促銷(xiāo)組合
(一)、廣告宣傳
1、電視網(wǎng)絡(luò )媒體
�、倜襟w選擇：淄博電視臺、淄博校內網(wǎng)、淄博新聞網(wǎng)
�、谶x擇理由：這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò )與淄博市民接觸機會(huì )最大，在以上的網(wǎng)站做聯(lián)想筆記本電腦的網(wǎng)絡(luò )宣傳，效果將會(huì )更加顯著(zhù)。
�、墼V求點(diǎn)：主要投放聯(lián)想促銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)配合各種促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳。
2、宣傳單
�、賯鲉晤�(lèi)型：A4豎版彩印
�、谠V求點(diǎn) ：配合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行相應的廣告宣傳，只要把產(chǎn)品的配置價(jià)格印上去即可。
3、賣(mài)場(chǎng)POP廣告
�、僭V求點(diǎn) ：產(chǎn)品配置與價(jià)格。
�、谕斗诺攸c(diǎn)：懸掛在賣(mài)場(chǎng)醒目的地方。
4、雜志
�、匐s志選擇：《電腦愛(ài)好者》、《電腦知識與技術(shù)》
�、谶x擇理由：專(zhuān)業(yè)的電腦導購雜志，直接面對需要購買(mǎi)電腦的消費者。
�、墼V求點(diǎn)：聯(lián)想筆記本電腦的配置與價(jià)格，同時(shí)注意宣傳聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象。
�。ǘ�、人員推銷(xiāo)
通過(guò)面對面交流、電話(huà)、信函、網(wǎng)絡(luò )交流等方式推進(jìn)消費者對聯(lián)想筆記本的感知偏好。人員推銷(xiāo)方式靈活，針對性強，信息反應快，適合與促銷(xiāo)人員與消費者的感情交流。
�、俅黉N(xiāo)員在上崗前必需經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，詳細了解聯(lián)想筆記本電腦的各項指標參數、賣(mài)點(diǎn)與消費者的消費心理以及習慣，同時(shí)收集各種有關(guān)信息，及時(shí)向公司匯報。 ②校園代理團必需了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時(shí)要積極向本校的.同學(xué)推介聯(lián)想筆記本電腦。
�。ㄈ�、公共關(guān)系
公關(guān)促銷(xiāo)策略提高聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象與企業(yè)知名度，是現今企業(yè)比較熱衷的一種促銷(xiāo)方法。聯(lián)想企業(yè)可以通過(guò)贊助淄博高校社團舉辦專(zhuān)題活動(dòng)和各高校的一些重大的全校性的活動(dòng)與會(huì )議來(lái)進(jìn)行公共關(guān)系促銷(xiāo)。
六、促銷(xiāo)方案執行
(一)、人員安排
1、企劃部門(mén)：負責整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的計劃控制、促銷(xiāo)策略管理、促銷(xiāo)活動(dòng)整體把握、指導、協(xié)調管理等方面工作；
2、銷(xiāo)售部門(mén)：負責促銷(xiāo)方案的實(shí)施，承擔促銷(xiāo)策略實(shí)施執行全過(guò)程的工作，準備促銷(xiāo)產(chǎn)品，安排專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)管理人員，按照促銷(xiāo)進(jìn)程開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) ，搜集銷(xiāo)售數據、促銷(xiāo)信息，及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)；
3、財務(wù)部門(mén)：負責整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)預算審核，統計促銷(xiāo)費用，制作促銷(xiāo)財務(wù)報表；
4、物流管理部門(mén)：負責促銷(xiāo)產(chǎn)品的發(fā)放及運輸，產(chǎn)品配送方案制定；
5、后勤服務(wù)部門(mén)：負責促銷(xiāo)服務(wù)工作，包括人員福利安排、日常事務(wù)處理；
�。ǘ�、促銷(xiāo)方案實(shí)施要求
1、對于促銷(xiāo)方案實(shí)施的經(jīng)理必須做到：
�、偻ūP(pán)把握整個(gè)促銷(xiāo)方案，做到目標明確、措施明確、指揮促銷(xiāo)活動(dòng)、推進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行；
�、谡莆崭鱾�(gè)部門(mén)的責任分工情況；
�、蹏烂芨櫞黉N(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程，協(xié)調促銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題，保證促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行； ④對促銷(xiāo)活動(dòng)加以總結，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)比較分析，做好善后工作；
2、對于促銷(xiāo)責任部門(mén)的要求
�、賹τ诠芾聿块T(mén)主要負責管理工作，制定促銷(xiāo)實(shí)施方案，進(jìn)行促銷(xiāo)日常工作的布置、安排、指導、監督，負責促銷(xiāo)活動(dòng)的預算與使用；
�、趯τ趯�(shí)施部門(mén)應當配合管理部門(mén)做好日常促銷(xiāo)管理工作，密切注意促銷(xiāo)對象的市場(chǎng)反應，及時(shí)向管理部門(mén)反饋促銷(xiāo)信息，做好宣傳工作；
�、蹖τ谂浜喜块T(mén)必須做好促銷(xiāo)管理基礎工作和后勤工作，服從大局，與其他部門(mén)配合密切；
篇三：聯(lián)想筆記本電腦的促銷(xiāo)組合方案
聯(lián)想筆記本的促銷(xiāo)組合方案
一、 該電腦的市場(chǎng)環(huán)境分析
1、影響聯(lián)想筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境的因素
�。�1）競爭者環(huán)境：從2003年開(kāi)始，歐美系和日韓系為代表的計算機國際品牌價(jià)格紛紛下探，擠壓傳統的中低端電腦主流價(jià)位。同時(shí)，國內外品牌在渠道方面呈現日益嚴重的同源化現象。聯(lián)想筆記本要想在戴爾、東芝、宏基、惠普、華碩等品牌的強勁對手獲得勝利，就必須對這些對手的銷(xiāo)售模式、服務(wù)能力、性?xún)r(jià)等方面有一個(gè)較大范圍的了解，采取有針對性的競爭政策，價(jià)格和攻關(guān)等方面突破，同時(shí)也要緊緊抓住自己的品牌資本、產(chǎn)品、全球化運營(yíng)、品牌號召力的國際巨頭手中強大的競爭利器來(lái)贏(yíng)得消費者市場(chǎng)。
�。�2）消費者環(huán)境：隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，用戶(hù)需求持續升溫，市場(chǎng)大規�？焖僭鲩L(cháng)，但增長(cháng)速度逐漸放緩，計算機市場(chǎng)將逐漸走向成熟。聯(lián)想電腦要贏(yíng)得消費者，就要針對消費者對電腦的需求差異化特點(diǎn)，不再僅限于追求配置和價(jià)格和根據不同的用戶(hù)群體對電腦的性能、設計、價(jià)格需求都提出了不同的要求來(lái)做出符合他們需求的產(chǎn)品。即就是一切以消費者的中心，一切的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應以消費者的需求為中心。因為消費者對聯(lián)想電腦銷(xiāo)售極為重要。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)渠道：營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)渠道有供應商和營(yíng)銷(xiāo)中間商。供應商因素：計算機市場(chǎng)的快速發(fā)展吸引著(zhù)部分供應商進(jìn)行前向一體化的競爭。計算機代工毛利率的下降迫使代工廠(chǎng)商開(kāi)始尋求新的發(fā)展出路，生產(chǎn)銷(xiāo)售自有品牌的筆記本產(chǎn)品將成為代工廠(chǎng)商的一個(gè)選擇。臺灣的筆記本主板廠(chǎng)商借技術(shù)優(yōu)勢也積極進(jìn)軍筆記本電腦品牌市場(chǎng)，其中華碩通過(guò)大力的品牌建設在筆記本市場(chǎng)己經(jīng)做到全球前十的位置。 中間商因素： 中間商在執行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點(diǎn)和要求。在選擇中間商之前必須對其經(jīng)營(yíng)規模、網(wǎng)絡(luò )分布、資金實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)以及負責人的個(gè)人品性及能力等有一個(gè)全面而真
實(shí)的了解。所以這兩個(gè)渠道在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中是一個(gè)重要的作用，也是在占據市場(chǎng)起重要的橋梁作用。
�。�4）公眾：廣告的效果和宣傳的力度。在廣告戰中最主要的就是要抓住消費者的心理，設計出適合產(chǎn)品和消費者本身的要求的廣告，達到強有力的宣傳效果。
�。�5）政治法律環(huán)境：中國政府在鼓勵I(lǐng)T行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關(guān)的政策法規，而且信息產(chǎn)品全面實(shí)現零關(guān)稅將進(jìn)一步降低依賴(lài)進(jìn)口的部分核心元件的成本，從而使計算機產(chǎn)品具有新的降價(jià)空間，并可能獲得因降價(jià)而擴大的市場(chǎng)空間。這些政策為電子政務(wù)的進(jìn)展提供了強有力的保障，也快速推進(jìn)政府信息化建設。
�。�6）經(jīng)濟政策環(huán)境：消費需求較快增長(cháng)，城鄉居民收入較大幅度增加。不斷擴展的中國經(jīng)濟規模為企業(yè)的發(fā)展提供了堅強的市場(chǎng)基礎和巨大的增長(cháng)空間。
�。�7）社會(huì )文化環(huán)境：城市化進(jìn)程穩中趨快，人們對計算機網(wǎng)絡(luò )知識的接受程度越來(lái)越高，進(jìn)而帶動(dòng)電腦消費需求的上升，個(gè)人電腦的使用在城鎮市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入普及階段，因此電腦成為一個(gè)相當重要的工具。
2、聯(lián)想筆記本的機會(huì )與威脅分析
�。�1）機會(huì )： 聯(lián)想通過(guò)分銷(xiāo)渠道的管理將生產(chǎn)商，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商與零售店，消費者之間的價(jià)值鏈連接起來(lái)，實(shí)現分銷(xiāo)增值。通過(guò)近4000家代理、經(jīng)銷(xiāo)商和遍及大、中城市的專(zhuān)賣(mài)店，擴大了市場(chǎng)占有率，近年來(lái)聯(lián)想電腦也作為下鄉家電，把其產(chǎn)品推廣到廣大農村，聯(lián)想的銷(xiāo)售已經(jīng)覆蓋其大部分的目標市場(chǎng)。而且自聯(lián)想進(jìn)軍市場(chǎng)以來(lái)，憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供涵蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專(zhuān)業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌；給客戶(hù)帶去陽(yáng)光般溫暖、貼心、無(wú)所不在、無(wú)微不至的服務(wù)關(guān)懷； 擁有較高的品牌知名度等廣受消費者青睞。這些因素最終聯(lián)想會(huì )成為最大贏(yíng)家。
�。�2）威脅：其一， 營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一，難以在國際市場(chǎng)前進(jìn)。因為聯(lián)想電腦是主要是采取分銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式。由于分銷(xiāo)會(huì )增加存貨成本，價(jià)格上升，不能與客戶(hù)直接溝通，對市場(chǎng)信息反應不如直銷(xiāo)及時(shí)。其二，國外著(zhù)名電腦廠(chǎng)商在華建立基地，競爭將更加激
烈；國內廠(chǎng)商自相殘殺價(jià)格戰頻繁導致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂；大量新型品牌電腦廠(chǎng)商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。
二、 促銷(xiāo)組合方案
1、 廣告宣傳
�。�1）電視網(wǎng)絡(luò )媒體
媒體選擇：淄博電視臺、淄博校內網(wǎng)、淄博新聞網(wǎng)
選擇理由：這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò )與淄博市民接觸機會(huì )最大，在以上網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò )宣傳，效果會(huì )更加顯著(zhù)。
�。�2）宣傳單
配合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行相應的廣告宣傳。
�。�3）雜志
雜志選擇:《電腦愛(ài)好者》《電腦知識與技術(shù)》
選擇理由：專(zhuān)業(yè)的電腦導購雜志，直接面對需要購買(mǎi)電腦的消費者。
2、 人員推銷(xiāo)
通過(guò)面對面交流、電話(huà)、信函、網(wǎng)絡(luò )交流等方式推進(jìn)消費者對聯(lián)想筆記本的感知偏好。人員推銷(xiāo)方式靈活，針對性強，信息反應快，適合與促銷(xiāo)人員與消費者的感情交流。
3、 公共關(guān)系
公共促銷(xiāo)策略提高聯(lián)想筆記本電腦的品牌形象與企業(yè)知
名度，是現今企業(yè)比較熱衷的一種促銷(xiāo)方式，聯(lián)想企業(yè)可以通過(guò)贊助淄博高校社團舉辦專(zhuān)題活動(dòng)和各高校的一些重大的全校性的活動(dòng)與會(huì )議來(lái)進(jìn)行公共關(guān)系促銷(xiāo)。
三、 預測促銷(xiāo)效果
通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)，樹(shù)立企業(yè)形象，提升聯(lián)想知名度，展示了全新的聯(lián)想數碼產(chǎn)品。增加了聯(lián)想筆記本電腦的銷(xiāo)售量，提高了該產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度。
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