關(guān)于技校招生策劃書(shū)推薦

　　由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學(xué)院招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，院校和區域為主，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)，

　　職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

　　定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

　　(一)確認院校最有利的競爭造型，定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢，技�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型，

　　(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌，

　　(三)定位的宣傳和堅持，

　　定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是院校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是，

　　定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整，

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系，

　　1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方，在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選，或可采用技校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)院校，

　　2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的`人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢;平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象;造型性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側面法子，如播放院校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料，

　　3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合，促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用，

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納，公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的，如某技�？鐓^域招生，為與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達院校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區;又如技校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站;開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用，

　　渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效，

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。

【技校招生策劃書(shū)】相關(guān)文章：

技校招生經(jīng)典廣告詞01-20

2021年技校招生要求02-07

山東藍翔技校招生條件09-28

招生策劃書(shū)08-04

招生策劃書(shū)_策劃書(shū)03-01

招生獎勵策劃書(shū)02-25

招生廣告策劃書(shū)04-05

學(xué)校招生策劃書(shū)07-02

招生宣傳策劃書(shū)08-04