兒童產(chǎn)品策劃書(shū)
一、市場(chǎng)及行業(yè)分析
中國社會(huì )調查事務(wù)所日前進(jìn)行的一項中國玩具產(chǎn)業(yè)調查的結果顯示，中國玩具市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大商機。隨著(zhù)國內居民生活條件的改善，玩具消費將會(huì )越來(lái)越高，兒童玩具銷(xiāo)售持續看好。2001年中國玩具市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為120億元。業(yè)內人士預測中國玩具市場(chǎng)將以每年40％的速度增長(cháng)，到2010年中國玩具市場(chǎng)的消費額將超過(guò)1000億元。一個(gè)巨大的商業(yè)機會(huì )呈現在我們的面前，中國玩具市場(chǎng)有著(zhù)廣闊的前景和可持續操作的空間。
玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿(mǎn)足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動(dòng)，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領(lǐng)域內的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統玩具的局限性，賦予玩具“聽(tīng)”、“說(shuō)”功能，與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內容豐富、寓知于樂(lè )，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養孩子良好的習慣，并在愉悅中學(xué)習、體會(huì )生活，真正達到寓教于樂(lè )的目的。功能單一的玩具已不能滿(mǎn)足消費者。開(kāi)發(fā)兒童智力和思維能力、發(fā)掘潛能、培養耐性和專(zhuān)注力，以及手眼協(xié)調能力的產(chǎn)品，則更受家長(cháng)和兒童喜愛(ài)。
二、目標市場(chǎng)分析
目前，我國市場(chǎng)上的益智類(lèi)玩具已有數千種，大致可分為以下幾類(lèi)：解環(huán)類(lèi)益智玩具、趣味性益智玩具、戰棋類(lèi)益智玩具、考驗性類(lèi)益智玩具、拼插類(lèi)玩具、成人益智玩具等。在這大量的益智玩具產(chǎn)品中，克隆國外和中國傳統益智類(lèi)玩具的產(chǎn)品比較多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。中高端的益智類(lèi)玩具市場(chǎng)中鮮見(jiàn)中國制造玩具的身影，很大程度上都是在設計上鮮有創(chuàng )新，無(wú)法吸引消費者的目光。也正是這些中高端的益智類(lèi)玩具市場(chǎng)為國外的玩具廠(chǎng)商掙得了巨大的利潤。我國益智類(lèi)玩具是否能進(jìn)入中高端市場(chǎng)對我國的整個(gè)益智類(lèi)玩具市場(chǎng)的發(fā)展具有著(zhù)重大的影響。
我國兒童益智玩具要想取得市場(chǎng)除了在宣傳推廣重要準注重方法和方法外，在玩具的設計中更要注重遵循科學(xué)原理、安全性、創(chuàng )新性和突出功能性的原則，讓兒童益智玩具真的能夠起到益智的作用，以此抓住巨大的消費者群體。
三、目標客戶(hù)群分析
�。ㄒ唬┮�2歲孩子為主輻射1—10歲的孩子
1、、年齡：1歲以上不滿(mǎn)10歲的幼兒，主要對象是2歲的幼兒；
2、生理發(fā)展特征：2歲的孩子運動(dòng)能力比一歲的孩子有所增強，但需一些物體來(lái)幫助他們加速身體發(fā)育和運動(dòng)能力的提升；
3、情感發(fā)展特征：2歲的孩子對事物的好奇心強，渴望學(xué)習，但是語(yǔ)言表達相對缺乏；
4、個(gè)性：這一階段的幼兒非常依戀他們的照料人，因此親子間需建立起良好的感情；
5、消費者、消費決策者的界定： 2歲孩子一般沒(méi)有消費決策，一般決策權在父母手里等照料人手里。但有時(shí)會(huì )依據孩子對玩具的'喜好程度進(jìn)行購買(mǎi)。
�。ǘ�2歲孩子的媽媽
1、性別：女；
2、年齡：25---32歲；
3、學(xué)歷：大中專(zhuān)及以上；
4、職業(yè)：白領(lǐng)、高收入家庭主婦、企事業(yè)中上層管理者、政府機關(guān)部門(mén)；
5、收入：2500元以上；
6、個(gè)性：富于情感，熱情、好新奇，追求高品質(zhì)、時(shí)尚；
7、信息交流方式：網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、專(zhuān)家座談、孩子教育機構、各種媒介；
8、生活路線(xiàn)圖：游玩、逛街、多樣化、開(kāi)放式、高品質(zhì)；
9、購物習慣：追求較高品質(zhì)的消費、對價(jià)格較不敏感；
10、育兒知識經(jīng)驗來(lái)源：家人、朋友、網(wǎng)絡(luò )、報刊雜志、專(zhuān)家、電視；
11、社會(huì )交流對象：中高層管理者、中高收入人群、文化修養素質(zhì)較高人群；
12、生活品味：追求較高品質(zhì)；
13、品牌觀(guān)念：品牌意識較強；
14、消費者、消費決策者的界定：2歲孩子一般沒(méi)有消費決策，一般決策權在父母手里等照料人手里。但有時(shí)會(huì )依據孩子對玩具的喜好程度進(jìn)行購買(mǎi)。
�。ㄈ┰缃虣C構
1、針對性消費對象購買(mǎi)能力分析：
�。�1）針對性消費對象分類(lèi)：
1）主要針對性消費對象：早教機構；
2）隱性消費對象：0-6歲的孩子及其家長(cháng)。隱性消費對象群體（0-6歲的孩子及其家 長(cháng)。
�。�2）消費對象消費形態(tài)分析：
1) 鎖定對象：早教機構；
2) 對象內分類(lèi)：連鎖加盟型早教機構、自營(yíng)私營(yíng)型早教機構（注：合法機構）。
3、消費形態(tài)分析：
1) 連鎖加盟型早教機構：
消費方式具有批量大、投資多、重質(zhì)量、講成效、謹慎、理智購買(mǎi)等特點(diǎn)。其購買(mǎi)益智玩具時(shí)所重視的是玩具品牌的知名度、玩具本身的益智性、玩具自身的安全性等相對較高的標準。對玩具的價(jià)格并非特別的看重；
2) 自營(yíng)私營(yíng)型早教機構：
其消費方式具有主要以單品采購為主、投資少、看重價(jià)格與質(zhì)量的對比（性?xún)r(jià)比）、購買(mǎi)方向不明確等特點(diǎn)，其購買(mǎi)行為更多考慮到的是自身的經(jīng)濟能力，講究“最惠效益”原則。其購買(mǎi)益智玩具是更看重玩具的價(jià)格、玩具的耐玩度等相對實(shí)際的標準。
四、產(chǎn)品創(chuàng )意方向及決策
其創(chuàng )意產(chǎn)品以孩子智力開(kāi)發(fā)及有益健康為設計方向，具有多種功能組合，讓親子間進(jìn)行適當互動(dòng)，不僅增加親子間的情感，而且滿(mǎn)足家長(cháng)教育孩子的心理需求及孩子好玩、好動(dòng)的個(gè)性，讓孩子健康成長(cháng)，享受其中的樂(lè )趣。
1、基本構造：
共由104個(gè)半徑5CM的球體組成。其中由8個(gè)球為一縱體，共有13條8個(gè)球組成的一縱柱，緊挨著(zhù)圍成一個(gè)半徑約50CM的柱體。所圍成的柱體底部以竹碳為原料做成鋪墊，柱體頂部留空。（注：配套有一圓形蠶絲鋪墊，供冬天使用。）
2、升級構造：
在104個(gè)球內植入芯片及小燈，其芯片主要功能是可以變換圖形、發(fā)出聲音、變化光的顏色。每個(gè)球都有一個(gè)小按鈕。
有13條縱柱，每條縱柱為一區域（字母、汽車(chē)、家庭成員稱(chēng)謂、水果、鳥(niǎo)類(lèi)、數字、魚(yú)類(lèi)、四季、星球、樂(lè )器(各種小音樂(lè ))、小故事（可自動(dòng)播放小故事）、乘法表、家具等圖片）。其孩子按住按鈕（內凹），球可前后發(fā)出兩種聲音，第一種是中文（球由白變天藍色），第二種是英文（球由天藍變淡黃）。球同時(shí)出現圖案。比如當孩子按住一個(gè)球時(shí)，其前后發(fā)出兩種“爸爸”（球由白變天藍色）和“FATHER”（ 球由天藍變淡黃）的聲音，并有爸爸的圖案出現。（孩子可單獨玩�；蚋改缚蓮呐越逃�
3、附加構造：
其產(chǎn)品有一搖桿，可對產(chǎn)品進(jìn)行固定及搖動(dòng)。
五、產(chǎn)品核心價(jià)值
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品名稱(chēng)：“寶寶屋”
“寶寶屋”：讓孩子有獨立空間，在充滿(mǎn)稀奇古怪的小屋內，盡情的享受樂(lè )趣。
�。ǘ┊a(chǎn)品功能
1、基本功能：
1）一定的獨立空間，有利于孩子學(xué)習站立，走路提高等問(wèn)題；
2）足夠的空間讓孩子在柱體內玩耍，解決孩子亂爬及因監護人一時(shí)走開(kāi)而可能引發(fā)的一些安全問(wèn)題；
3）竹碳坐墊具有清涼、防電磁波、釋放遠紅外線(xiàn)及負離子、促進(jìn)血液循環(huán)，防止皮膚病、增加肌膚潤滑等功效；
4）蠶絲坐墊具有保暖、滋養皮膚、抗菌防螨、恒溫排濕等功效。
2、升級功能：
1）有助于孩子視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)能力的提升及正確的辨別基本知識；
2）有助于孩子正確基本發(fā)音（中文及英文）；
3）提高觀(guān)察、思考、想象、記憶和實(shí)踐能力，讓父母和孩子共同成長(cháng)，增加親情。
3、附加功能：
1）固定：主要讓孩子自行玩耍及提高學(xué)習站立、走路能力等問(wèn)題；
2）搖動(dòng)：父母要借助手的力量去推動(dòng)產(chǎn)品，使產(chǎn)品輕輕搖動(dòng)，進(jìn)行親子間的玩耍。
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