關(guān)于杯子的小營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　一、市場(chǎng)分析與調研

　　通過(guò)調查發(fā)現，在當今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類(lèi)別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門(mén)。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類(lèi)，可我發(fā)現還是有一點(diǎn)不足，就是他們都功能單一。

　　從消費者來(lái)看，小孩喜歡可愛(ài)型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人用杯子的次數更多。

　　二、目標市場(chǎng)

　　進(jìn)入21世紀后，人口老齡化趨勢加快。也就是老年人口越來(lái)越多。據調查發(fā)現，他們大多數生活孤獨寂寞無(wú)聊，打麻將嘛，時(shí)�！叭�缺一”。只能，左查BP機，手拿茶杯在公園逛逛。有時(shí)喝茶時(shí)忘帶茶葉了，掃興！所以我們將目標市場(chǎng)定在老年人市場(chǎng)，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。

　　三、競爭對手分析

　　在杯子市場(chǎng)上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場(chǎng)占有率高，還有品牌優(yōu)勢等�？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結構單一，功能單一，同種類(lèi)的太多。

　　四、產(chǎn)品定位

　　我們專(zhuān)為老人定制。使他成為老年人忠實(shí)的伴侶，為他們帶來(lái)歡樂(lè )，消除寂寞，趕超時(shí)尚。同時(shí)又是他們喝茶的好工具。這還可以是送老年人的最佳禮品�？杀砗筝呅⒕粗�心和敬重之情。

　　五、產(chǎn)品策略

　　我們走產(chǎn)品差異化戰略和感情營(yíng)銷(xiāo)策略，打入市場(chǎng)。我們產(chǎn)品設計如下：

　　1、外形還是以普通保溫杯相似，突出手感。還保溫

　　2、顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅。

　　3、杯底安裝一大喇叭多媒體智能機，可聽(tīng)音樂(lè )、收廣播，上網(wǎng)聊天，打電話(huà)、還有GPS導航等。這即可給老人帶來(lái)娛樂(lè )，快樂(lè )度日，還可趕上潮流，以防走失。

　　4、杯底上來(lái)一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

　　5.杯身在安一電筒，給老人晚上照明，以防摔倒。

　　6、杯身可伸縮。這樣他可大可小。方便攜帶，裝水也可 裝多裝少。

　　7、包裝人性化，廣告語(yǔ)突出“送禮好產(chǎn)品，爸媽年輕態(tài)”，“老年好伴侶，幸福一‘杯子’”，“杯子有價(jià)，親情無(wú)價(jià)”。用此來(lái)刺激消費。

　　六、賣(mài)點(diǎn)

　　1、功能多 2、時(shí)尚悠閑 3.感情 4、方便 5、保溫

　　七、定價(jià)

　　成本，材料費+加工費+技術(shù)費=500，市場(chǎng)上一般保溫杯200～600不等。故我們定價(jià)698望您6順，9長(cháng)久，8發(fā)財。好運伴你行一“杯子”

　　八、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1,在商業(yè)中心開(kāi)展銷(xiāo)活動(dòng)，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，再用要想你爸你媽幸福一“杯子”，就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的孝心，為老人花錢(qián)。

　　2,、我們做活動(dòng)，也就是找幾個(gè)托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說(shuō)這是他某某買(mǎi)的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買(mǎi)之。

　　3、打廣告。讓“關(guān)愛(ài)老人，盡兒女孝心，就選時(shí)尚老人杯”深入人心。

　　4、 開(kāi)展些優(yōu)惠活動(dòng)，如有獎促銷(xiāo)，買(mǎi)一送一等拉動(dòng)消費。

　　我組工作情況簡(jiǎn)介

　　1、集體開(kāi)會(huì )研究“我們該怎么做此方案”，并分配組員任務(wù)。

　　2、集體出動(dòng)，去幾家的的超市考察杯子的市場(chǎng)情況、進(jìn)行市場(chǎng)分析，與競爭對手考察，找出商機。

　　3、集體開(kāi)研討會(huì )，交流調查情況與調查的心得體會(huì )。確定目標市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品的初步設想和營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、由李娜、胡學(xué)素總結歸納調查的情況，以及綜合各個(gè)組員意見(jiàn)，寫(xiě)出市場(chǎng)分析的內容。由張見(jiàn)、陳升綜合意見(jiàn)，進(jìn)行產(chǎn)品的最終設計和確定營(yíng)銷(xiāo)策略，并對競爭對手進(jìn)行分析。寫(xiě)出產(chǎn)品策略部分。由林聯(lián)添，曹春建找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并進(jìn)行定價(jià)。

　　5、張見(jiàn)收集各組員資料，寫(xiě)出整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并制作PPT。

　　6、各組員對策劃方案和PPT進(jìn)行審核，并進(jìn)行完善。

　　7、由張見(jiàn)代表我組去課堂，對老師進(jìn)行匯報和講解PPT。

　　8、各組員總結在該策劃書(shū)制作活動(dòng)中的收獲與所得。

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