展覽活動(dòng)策劃方案
策劃方案，是策劃成果的表現形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實(shí)施者的手頭參考。以下是小編精心準備的展覽活動(dòng)策劃方案，大家可以參考以下內容哦！
展覽活動(dòng)策劃方案【1】
一、展會(huì )分析;
XXX博覽中心的電動(dòng)車(chē)展會(huì )規模大，參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商人數多，這是XXX向廣大經(jīng)銷(xiāo)商展示自己品牌強勁優(yōu)勢，通過(guò)招商實(shí)現布局XX范圍市場(chǎng)的重要機會(huì )。但同時(shí)現場(chǎng)各電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品廠(chǎng)家必將投入大量人財物進(jìn)行宣傳，XXX將面臨更激烈的競爭。
二、展會(huì )思路; ★堅持差異化營(yíng)銷(xiāo)(堅持與XXX整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動(dòng)內容主
題，不斷吸引客戶(hù)眼球，使XXX從眾多品牌中脫穎而出，從而實(shí)現
差異化宣傳。)
★強化內在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝(XXX的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動(dòng)力強。本次展會(huì )上實(shí)施生動(dòng)化的、體驗化的展示，讓經(jīng)銷(xiāo)商深刻的體會(huì )、了解XXX質(zhì)量， 加深印象。)
★與民互動(dòng)，形成良好口碑(展會(huì )中穿插互動(dòng)環(huán)節，讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無(wú)形中成為XXX品牌宣傳的一股強勁動(dòng)力)
三、展會(huì )主題;XXX(暨XXXXXX產(chǎn)品春季大型展銷(xiāo)會(huì ))
四、展會(huì )目的;
通過(guò)一系列的XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的部分釋放等活動(dòng)宣傳，達到吸引廣大電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的注目率，從而拉開(kāi)XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品的后期入夏市場(chǎng)宣傳攻勢，增強潛在經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的信心和購買(mǎi)欲望，促使其在展銷(xiāo)會(huì )后成為產(chǎn)品的現實(shí)忠誠客戶(hù)。
五、展會(huì )對象;
市區和各地市經(jīng)銷(xiāo)商、鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)
六、展會(huì )亮點(diǎn);
歌舞、魔術(shù)表演+品牌現場(chǎng)模擬展示+有獎問(wèn)答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現場(chǎng)
互動(dòng)節目(騎技比賽、試乘試駕)
七、展會(huì )前期準備;
★展位設計包裝：
包裝原則：實(shí)行差異化包裝策略，主要體現在現場(chǎng)進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實(shí)力和輝煌成就的宏觀(guān)展示�，F場(chǎng)注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂(lè )。具體分析如下：
1、結合展會(huì )現場(chǎng)具體情況，充分利用現場(chǎng)條件設計出獨具特色的展位，使XXX產(chǎn)品形象宣傳效果達到最大化;
2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的`全稱(chēng)、標識、平安送暖 幸福人家
3、現場(chǎng)小型噴繪展板設計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]
4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料(單頁(yè)設回執聯(lián))、禮品(宣傳冊、廣告筆、手提袋等)
5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢(xún)登記臺1個(gè)
6、易拉寶布置(2個(gè))
7、玻璃地臺4個(gè)、車(chē)模4人(用于產(chǎn)品展示用)
8、視聽(tīng)設備：收集整理XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品產(chǎn)品的有關(guān)素材(宣傳片影音)到現場(chǎng)播放。(注：展會(huì )布置突出現場(chǎng)主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng )造出強烈的視覺(jué)效果;背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現出來(lái)，避免易融入背景的中性色彩;)
八、展會(huì )現場(chǎng)執行策略;
★活動(dòng)現場(chǎng)造勢; 1、創(chuàng )意人海秀：
考慮到本次展銷(xiāo)會(huì )參會(huì )廠(chǎng)家多，競爭大，所以必須實(shí)施品牌差異化宣傳，通過(guò)人 海戰術(shù)，使展會(huì )現場(chǎng)到處都充滿(mǎn)著(zhù)“XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品”的宣傳，讓所有人意 到。人海戰術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。
◎方法：在現場(chǎng)組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過(guò)壯觀(guān)的人海秀形成無(wú)處不
在的流動(dòng)廣告，宣傳XXX。
◎人員：25個(gè)學(xué)生，分成5組，每組5人。
◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶(hù)眼球。
帽子：通過(guò)奇特的帽子吸引客戶(hù)眼球。
舉牌：用于游行時(shí)舉牌
擴音器：用于游行過(guò)程中喊口號。
2、聲色并茂，先聲奪人;
在展會(huì )現場(chǎng)通過(guò)強大的聲音(宣傳片)、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過(guò)展會(huì )的流動(dòng)人群，吸引其參觀(guān)展會(huì )活動(dòng)。
3、香車(chē)美女，撩人眼球;
通過(guò)不同裝扮(學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝、農民裝、工人裝等)的美女車(chē)模來(lái)吸引人氣，展現各個(gè)年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實(shí)現人體美與電動(dòng)車(chē)的完美結合，讓更多客戶(hù)參觀(guān)。
★ 活動(dòng)現場(chǎng)實(shí)施;(開(kāi)幕式結束后進(jìn)行) 上午;
★8:00 音響到場(chǎng)，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設立咨詢(xún)臺并準備宣傳資料; ★9:00 音樂(lè )暖場(chǎng)，主持，演員做好演出準備;
★9:30 主持人宣布展會(huì )正式開(kāi)始，介紹本次活動(dòng)的產(chǎn)品廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)品牌等; ★9:05-9:10 廠(chǎng)家代表上臺致辭發(fā)言;
★9:10-9:15 開(kāi)場(chǎng)舞表演(現場(chǎng)擺放幾輛新款平安電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品、四輪車(chē)，舞者圍
繞其秀舞)，調動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的氣氛;
★9:15-9:45電動(dòng)車(chē)品牌現場(chǎng)模擬展示;(由廠(chǎng)家技術(shù)人員操作講解，主持人現場(chǎng)配合說(shuō)辭)
◎ 整體品質(zhì)展示;
在現場(chǎng)設立專(zhuān)門(mén)區域，用淋浴的方式將水噴灑到轉動(dòng)的XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品上(或者某個(gè)部件上)，展現XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品良好的電機性能。
◎ 零部件對比;
將車(chē)的核心部件進(jìn)行解剖式的對比。讓客戶(hù)最直觀(guān)了解內部的構造的不同，用料的不同等等，并配上說(shuō)明，通過(guò)對比增加客戶(hù)對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。 注：展示方法：
電動(dòng)機：將**電動(dòng)車(chē)和其他電動(dòng)車(chē)從橫切面解剖開(kāi)，放成一排。讓客戶(hù)觀(guān)看，并派專(zhuān)人從電機材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線(xiàn)等方面進(jìn)行一一對比說(shuō)明，展示**電動(dòng)機良好品質(zhì)。也可把電機放在水里轉動(dòng)。
剎車(chē)器：將XXX的剎車(chē)器和其他電動(dòng)車(chē)放在一起，讓客戶(hù)觀(guān)看剎盤(pán)，剎車(chē)卡鉗等。
減震系統：將XXX的減震器和其他電動(dòng)車(chē)的減震器放在一起，從減震器的大小粗細、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行對比。
車(chē)架：將XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品和其他電動(dòng)車(chē)從橫切面解剖開(kāi)，讓客戶(hù)看車(chē)架的材質(zhì)(是否生銹)、大小、設計(是否無(wú)縫設計)等。并將車(chē)架鋼管切開(kāi)放在一起，讓客戶(hù)觀(guān)看車(chē)架鋼管的厚度。
★9:45-9:50 魔術(shù)表演上(維持現場(chǎng)氣氛，避免展示時(shí)間久造成人群感官視覺(jué)疲勞) ★9:50-9:55 有獎問(wèn)答(主持人現場(chǎng)提問(wèn)，以有獎問(wèn)答等方式表現電動(dòng)車(chē)的獨特賣(mài)點(diǎn)) ★9:55-10:00 雜技表演上(表演以電動(dòng)車(chē)品牌特性為焦點(diǎn)展開(kāi))
★10:00-10:10現場(chǎng)互動(dòng)節目上(騎技比賽，邀請現場(chǎng)客戶(hù)參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份)展示XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品抗壓強、動(dòng)力強、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點(diǎn);
◎ 電動(dòng)車(chē)騎速比賽，(1車(chē)1人)在規定時(shí)間內快者勝出;
◎ 電動(dòng)車(chē)載重比賽，(1車(chē)及4人)，在規定時(shí)間內快者勝出;
◎ 電動(dòng)車(chē)爬坡能力比賽，(1車(chē)及3人)，現場(chǎng)設置坡度障礙(坡度40度，坡
長(cháng)8-10米)，在規定時(shí)間內快者勝出;
★10:10-10:15有獎問(wèn)答(主持人以有獎問(wèn)答等方式表現電動(dòng)車(chē)的獨特賣(mài)點(diǎn)); ★10:15-10:20 跑酷表演(表演以電動(dòng)車(chē)品牌特性為焦點(diǎn)展開(kāi));
★10:20-10:25 魔術(shù)表演下;
★10:25-10:35 現場(chǎng)互動(dòng)節目下(騎技比賽);
★10:35-10:40 雜技表演下;
★10:45-10:50 跑酷表演下;
★10:50-10:55 收場(chǎng)舞表演;
★10:55-11:00主持人邀請客戶(hù)對XXX電動(dòng)X(jué)XX產(chǎn)品性能做出真實(shí)評價(jià)，并送禮品一份。 ★11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場(chǎng)演出活動(dòng)結束，并預告下一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)間;
下午;
★2:30-2:35 主持人宣布展會(huì )正式開(kāi)始，介紹本次活動(dòng)的產(chǎn)品廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)品牌等; ★2:35-2:40 開(kāi)場(chǎng)舞表演(略)
★2:45-2:50跑酷表演(略)
★2:50-2:55雜技表演(略)
★2:55-3:00有獎問(wèn)答(略)
展覽活動(dòng)策劃方案【2】
一、確定舉辦目的
舉辦一場(chǎng)展覽會(huì )，首先要確定其目標�；顒�(dòng)項目能準確達到目標的展覽會(huì )才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶(hù)、對市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。
二、選擇適合場(chǎng)地
選擇合適的場(chǎng)地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì )場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠(chǎng)商的爭論，廠(chǎng)商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見(jiàn)度。
三、參展背景分析
例如：專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權威性、國際性
四、參展安排
(一)、展前準備：
1.參展主題的確定;
2.展位的確定;
3. 展臺設計與搭建;
明確的參會(huì )主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預期的效果嗎?如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)細致的展位布置，怎樣體現出專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權威性、國際性?
大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì )是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機會(huì )，而參加展覽會(huì )也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì )，讓展覽會(huì )成為現代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)目標，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。
在展臺設計與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結如下：
展臺的設計要突出主題、強調個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀(guān)眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線(xiàn)、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀(guān)眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話(huà)的愿望。通常，“展位布置”我們會(huì )外包給專(zhuān)業(yè)的AV設備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責任心強、價(jià)格合理的租賃公司會(huì )給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)(北京)傳媒，010-52472633可以咨詢(xún)一下。
4.如何有效的邀請準客戶(hù)：
�、俦M量早一些通過(guò)發(fā)送邀請函的方法約準客戶(hù)參加，便也對方安排日程。會(huì )展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。
�、跍蕚湟恍┛梢砸环譃槎亩Y品，并印有公司標志(等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費為公司作宣傳)，把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶(hù)，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
(二)、展中促銷(xiāo)
1.產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
當場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向(猶豫)的客戶(hù)當場(chǎng)簽單，畢竟夜長(cháng)夢(mèng)多。
2.展中的注意事項
細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節。
�、賲⒄谷藛T除統一著(zhù)裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶(hù)不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動(dòng)表示歡迎。
�、谥鲃�(dòng)拜訪(fǎng)一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。
�、壅箷�(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們扮作客戶(hù)來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以要保持警惕。
�、苊刻靺⒄菇Y束后，要對當天的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)整理，并將談話(huà)要點(diǎn)記錄下來(lái)。另外，根據客戶(hù)談話(huà)中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流
行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。
3.每日工作流程
7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì) 8:30：準時(shí)到達布展地點(diǎn)
9:00--11:30：招商工作進(jìn)展
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進(jìn)展
17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結報告，填寫(xiě)報表
18:30：自由活動(dòng)，或根據公司安排其他工作
4.展示會(huì )中的接待步驟
1、登記(客戶(hù)的姓名、單位部門(mén)、聯(lián)系電話(huà)、落實(shí)責任人等)
2、現場(chǎng)演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機
5、將意向客戶(hù)請至洽談區促成成交
6、如有客戶(hù)當場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶(hù)出門(mén)，并預約下次拜訪(fǎng)時(shí)間
9、到簽到處記下客戶(hù)意向及責任人
5.媒體報導：
�、俟揪W(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
�、谏钲�、北京等國內和國外行業(yè)媒體報道。
�、鄹鞔笮袠I(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。
6.調動(dòng)展位現場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
展會(huì )上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場(chǎng)造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問(wèn)答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣(mài)等。因展會(huì )是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì )期間要做到及時(shí)掌握競爭對手動(dòng)態(tài)，確保1-2小時(shí)更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時(shí)導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
(三)、展后
1.代理商的追蹤跟進(jìn)。
2.把在展會(huì )上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站的后續報道。
【展覽活動(dòng)策劃方案】相關(guān)文章：
展覽策劃方案12-12
藝術(shù)展覽活動(dòng)策劃方案（精選11篇）10-13
展覽策劃方案范文參考06-12
郵集展覽策劃方案范文06-28
展覽策劃方案（通用12篇）06-16
社區展覽展示活動(dòng)方案11-07
花卉展覽活動(dòng)策劃書(shū)11-12