投資項目策劃書(shū)詳解

　　項目計劃書(shū)是指項目方為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等目的所制作的計劃書(shū)。下面是關(guān)于投資項目策劃書(shū)的內容，歡迎閱讀！

　　一、相關(guān)概念

　　項目：

　　項目是指在一規定的時(shí)間和預算年范圍內，按照一定的質(zhì)量要求實(shí)現預定目標的一項一次性任務(wù)。

　　投資項目策劃：

　　投資項目策劃就是投資策劃人員通過(guò)對投資項目進(jìn)行系統分析，對投資活動(dòng)的整體戰略和策略進(jìn)行運籌規劃，從而對提出投資項目、投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗投資決策的全過(guò)程作預先的考慮和設想。以便充分運用自有資本，巧妙利用社會(huì )資本和國內外風(fēng)險投資項目，在資本運動(dòng)的時(shí)間、空間、結構三維關(guān)系中選擇最佳結合點(diǎn)（最佳投資時(shí)機、最佳投資方式、最佳投資結構），并進(jìn)行資本重組和資本運作，以獲得投資的滿(mǎn)意與可靠的投資回報。

　　投資項目策劃所研究的“項目”，是發(fā)生在投資這一特定領(lǐng)域內的項目，泛指一切以盈利為目的，是按照一個(gè)總體設計進(jìn)行運作（包括施工、經(jīng)營(yíng)）的各項工程所組成的，在財務(wù)上實(shí)行獨立核算的建設經(jīng)營(yíng)單位。這一定義使得投資項目不僅包括需要進(jìn)行基本建設的項目，而且包括不需要進(jìn)行基本建設，不需要進(jìn)行固定資產(chǎn)投資的項目，如商業(yè)文藝演出投資、商業(yè)性體育比賽投資、新聞出版投資等等。

　　二、組成部分

　　投資項目策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰略策劃；投資經(jīng)濟效益目標策劃；投資項目的市場(chǎng)策劃；市場(chǎng)投資戰略和策略的策劃；投資項目的時(shí)機策劃；投資項目風(fēng)險障礙策劃；投資項目公關(guān)策劃；投資項目的利益機制策劃。

　　（一）項目策劃的原理

　　創(chuàng )新原理

　　項目策劃能否有新的突破，是其成敗的關(guān)鍵，創(chuàng )新能吸引人們的興趣，吸引人們參與其中，從而使策劃力挫群雄，實(shí)現其自身的價(jià)值。創(chuàng )新不僅是項目策劃的原則，而且還是其重要的特征，因此，我們對創(chuàng )新要認真對待，仔細研究，掌握其規律，應用于策劃實(shí)踐，從而更好地指導現實(shí)生活。

　　創(chuàng )新原理轉換成心理學(xué)和創(chuàng )造思維學(xué)的術(shù)語(yǔ)，就是創(chuàng )造思維問(wèn)題，具體要注意以下兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、原理之一：攀龍附鳳，借梯上樓。即利用現成的各人效應以及知各度，推進(jìn)策劃活動(dòng)的順利進(jìn)展。這種創(chuàng )新原理是利用一定的條件，使之變成炒作的焦點(diǎn)，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，由表及里地帶動(dòng)生劃的順利進(jìn)行。

　　2、原理之二：老樹(shù)開(kāi)花，推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的.歷史底蘊進(jìn)行生劃訴求，以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項目策劃中，策劃者把其包裝設計出古色古香的樣式，勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個(gè)時(shí)代的神往，從而與受眾產(chǎn)生共鳴。

　　3、原理之三：反彈琵琶，逆向思維。即運用逆向思維，打破常規，反其道而行之。例如"傻瓜"項目中，策劃人一反當時(shí)追求照相機的多種功能的時(shí)尚，推出了新一代簡(jiǎn)單易用的"傻瓜相機"，結果一炮走紅。

　　造勢原理

　　項目策劃的造勢原理是指策劃人在進(jìn)行策劃時(shí)，利用一定的活動(dòng)項目，比如文化節、博覽會(huì )兒匕賽等等，進(jìn)而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度，從而取得一定的效益。

　　把企業(yè)文化與社會(huì )文化有機的結合起來(lái)，文化搭臺，大造聲勢，唱經(jīng)貿大戲，聲東擊西，弦外之音，創(chuàng )名牌之路，可見(jiàn)利用節日項目進(jìn)行造勢，要特別注意節日與所要表現事物的內在聯(lián)系，進(jìn)而兩者有機的結合起來(lái)，相互融合。

　　（二）投資項目可以分為以下幾類(lèi)：

　　1、根據策劃主體分類(lèi)

　�。�1）政府

　�。�2）企業(yè)

　�。�3）團體（法人、團體、以及家族）

　�。�4）個(gè)人

　　2、根據開(kāi)發(fā)類(lèi)型分類(lèi)

　�。�1）開(kāi)發(fā)新事物的策劃

　�。�2）改良現狀的策劃

　　3、根據部門(mén)分類(lèi)

　�。�1）開(kāi)發(fā)（研究、技術(shù)、素材等）

　�。�2）制造（過(guò)程、管理等）

　�。�3）商品（機能、生產(chǎn)、命名）

　�。�4）銷(xiāo)售，營(yíng)業(yè)（開(kāi)發(fā)顧客群、促銷(xiāo)等）

　�。�5）經(jīng)營(yíng)（戰略、計劃、管理等）

　�。�6）人事（培養人材、評價(jià)系統等）

　�。�7）總務(wù)（系統化）

　�。�8）宣傳、海報（溝通、廣告、電視廣告、手冊、海報等）

　�。�9）其他特殊部門(mén)

　　在此所列的各部門(mén)都可能是策劃時(shí)的對象。

　　4、按策劃范圍分類(lèi)

　�。�1）單獨策劃

　�。�2）復合策劃

　　“單獨策劃”就是在一個(gè)部門(mén)內所實(shí)施的策劃，至于聯(lián)合數個(gè)部門(mén)所形成的策劃就是“復合策劃”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策劃，就是典型的復合策劃。有關(guān)實(shí)例顯示，項目策劃呈現多元化發(fā)展的趨勢。

　　（三）項目策劃的流程

　　1、項目調研

　　項目調研是指在一定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，系統地搜集、分析和報告和有關(guān)項目信息的過(guò)程。

　　項目策劃要作出正確的決策，就必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)調研，準確及時(shí)地掌握市場(chǎng)情況，使決策建立在堅實(shí)可靠的基礎之上。只有通過(guò)科學(xué)的項目調研，才能減少項目的不確定性，使市場(chǎng)決策更有依據，降低項目策劃的風(fēng)險程度，另一方面，項目策劃在實(shí)施過(guò)程中，可以通過(guò)調研檢查決策的實(shí)施情況，及時(shí)發(fā)現決策中的失誤和外界條件的變化，起到反饋信息的作用，為進(jìn)一步調整和修改決策方案提供新的依據。

　　（一）項目調研內容

　　（二）項目調研種類(lèi)

　　項目調研具體又包括以下幾種：

　　4、項目產(chǎn)品調研。包括：（l）競爭項目產(chǎn)品狀況；（2）項目產(chǎn)品檢驗；（3）項目產(chǎn)品包裝設計。

　　5、項目市場(chǎng)調研。具體包括：（l）市場(chǎng)潛力；（2）市場(chǎng)份額；（3）市場(chǎng)特性；（4）市場(chǎng)壁壘；

　　（三）項目調研要求

　　項目調研是一項重要而又復雜的工作。項目調研的質(zhì)量、關(guān)系到最終獲得市場(chǎng)信息的可靠性，進(jìn)而影響整個(gè)項目活動(dòng)的開(kāi)展，因此對項目調研提出了幾點(diǎn)要求：

　　1、科學(xué)性原則由于項目調研工作的復雜性，需要有一整套科學(xué)的調查方法作為成功的保證�？晒┻x擇的具體調研方法是很多的，必須遵循科學(xué)的原則來(lái)運用這些具體方法。首先，策劃者必須貫徹實(shí)事求是的科學(xué)精神，保證調研結果的客觀(guān)性，不可用主觀(guān)臆測來(lái)代替對客觀(guān)事實(shí)的觀(guān)察。其次，調研者必須能夠透過(guò)紛繁復雜的市場(chǎng)現象，探求事物的原因和本質(zhì)，因此，需要在調研工作中進(jìn)行認真細致的觀(guān)察，對觀(guān)察結果作合理的假設與推斷，并對推斷的結論進(jìn)行可靠的檢測和驗證。

　　2、復合性原則在項目調研中，調查者切忌過(guò)份地依賴(lài)某一種自己熟悉或偏愛(ài)的調查方法。對同一個(gè)問(wèn)題采用不同的方法進(jìn)行調查研究，可以將通過(guò)不同方法獲得的調研結果互相驗證和補充，提高項目調研的可靠性。另外，也應從多種渠道獲取信息，也有利于提高調研結果的可信度。

　　3、價(jià)值性原因項目調研獲得信息可以為企業(yè)帶來(lái)一定量的價(jià)值，但是進(jìn)行項目調研也必須投入一定的成本。因此，在進(jìn)行項目調研時(shí)，必須注意所獲得信息的投入產(chǎn)出比例關(guān)系，調查策劃者應明確哪些調研項目，采取哪些調研方法，應投入多少的成本，取得多大的效用等。調研成果的價(jià)值大小依賴(lài)于它本身的可靠性。

　　4、創(chuàng )造性原則項目調研應當是一種創(chuàng )造性的工作，需要調研者具有強烈的創(chuàng )新精神。項目的訴求者～般都是消費者，因此處于變化之中，在進(jìn)行項目調研時(shí)，調研者應當發(fā)揮創(chuàng )造性的思維，不斷的發(fā)現新問(wèn)題，研究新問(wèn)題。

　　（四）項目調研程序

　　項目調研是一種有計劃、有組織的策劃活動(dòng)，必須遵照一定的工作程序，具體來(lái)說(shuō)包括確定調研專(zhuān)題確定調研目標、制定調研計劃、實(shí)施調研計劃、提出調研報告四個(gè)階段。

　　1、確定調研專(zhuān)題

　　項目調研的問(wèn)題很多，不可能通過(guò)一次調研就解決所有的問(wèn)題，因此，在組織每次項目調研時(shí)應找出關(guān)鍵性的問(wèn)題，確定調研的專(zhuān)題，但調研專(zhuān)家的界定不能太寬、太空泛，以避免調研專(zhuān)題不明確具體。選題太寬，將會(huì )使調研人員無(wú)所適從，不能發(fā)現真正需要的信息；選題太窄，不能通過(guò)調研充分反映市場(chǎng)的狀況，使調研起不到應有的作用。由此可見(jiàn)，調研專(zhuān)題選擇要適當。

　　2、確定調研目標

　　在確定調研目標時(shí)，應當努力使問(wèn)題定量化，提出明確具體的數量目標。

　　根據項目調研目標的不同，調研項目可分為探索性調研、描述性調研和因果關(guān)系調研等三種類(lèi)型。

　　（1）探索性調研

　　探索性調研一般是在調研專(zhuān)題的內容與性質(zhì)不太明確時(shí)，為了了解問(wèn)題的性質(zhì)，確定調研的方向與范圍而進(jìn)行的搜集初步資料的調查，通過(guò)這種調研，可以了解情況，發(fā)現問(wèn)題，從而得到關(guān)于調研項目的某些假定或新設想，以供進(jìn)一步調查研究。

　　（2）描述性調研

　　描述性調研是一種常見(jiàn)的項目調研，是指對所面臨的不同因素、不同方面現狀的調查研究，其資料數據的采集和記錄，著(zhù)重于客觀(guān)事實(shí)的靜態(tài)描述。

　　（3）因果關(guān)系調研

　　因果關(guān)系調研是指為了查明項目不同要素之間的關(guān)系，以及查明導致產(chǎn)生一定現象有原因所進(jìn)行的調研。通過(guò)這種形式調研，可以清楚外界因素的變化對項目進(jìn)展的影響程度，以及項目決策變動(dòng)與反應的靈敏性，具有一定程度的動(dòng)態(tài)性。

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