文房四寶商業(yè)策劃書(shū)

　　導語(yǔ)：策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。下面由小編為大家整理的文房四寶商業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家閱讀與借鑒！

　　一、項目背景

　　20xx年9月在北京人民大會(huì )堂宣城被授予“中國文房四寶之鄉”的榮譽(yù)稱(chēng)號�！拔姆克膶氈�鄉”稱(chēng)號的獲得意義的重大的。這不僅是宣城人的驕傲,也是安徽人的驕傲這是對文化名城宣城的肯定,還是對它在中國文房四寶行業(yè)中的代表性及其所形成的獨特地方風(fēng)格與民族特色的肯定。同時(shí)，中國文房四寶行業(yè)目前的市場(chǎng)發(fā)展狀況也引起了人們的廣泛關(guān)注。 如今，從事字畫(huà)和收藏的人越來(lái)越多，消費者的增多，使文房四寶的市場(chǎng)得到了擴展，因此目前文房四寶行業(yè)比較興旺，市場(chǎng)前景也十分樂(lè )觀(guān)。 在社會(huì )經(jīng)濟文化飛速發(fā)展的今天，各種書(shū)寫(xiě)工具和文化傳播介質(zhì)不斷更新，文房四寶的實(shí)用功能也正逐漸減弱，但藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值卻得到了空前的發(fā)展。因此，如何適應市場(chǎng)需求，求新求變，提高產(chǎn)品檔次，營(yíng)造審美需求，創(chuàng )造更加廣闊的空間，已經(jīng)成為了文房四寶企業(yè)的必修課和企業(yè)發(fā)展的突破口。

　　中國傳統的手工業(yè)一向都是各自為政、自產(chǎn)自銷(xiāo)的，彼此之間的溝通甚少，文房四寶行業(yè)也不例外。但是隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越強調市場(chǎng)的整體和諧。由此看來(lái)產(chǎn)業(yè)化、規�；�、集約化和市場(chǎng)化已成為文房四寶行業(yè)發(fā)展的必由之路。文房四寶是文化領(lǐng)域內的工業(yè)產(chǎn)品，它有著(zhù)博大精深的文化內涵，因此為了地方經(jīng)濟的發(fā)展，許多文房四寶特色區域紛紛利用自身的優(yōu)勢打出了文化旅游牌。但是，作為我國的傳統產(chǎn)業(yè)，文房四寶行業(yè)的發(fā)展并不十分樂(lè )觀(guān)。因此導致目前全國生產(chǎn)書(shū)畫(huà)徽墨的企業(yè)還不足２０家�？梢�(jiàn)，這些問(wèn)題都成為了我國文房四寶行業(yè)發(fā)展道路上的瓶頸。但是，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，還沒(méi)有形成比較有名的文房四寶品牌，所以，如果我們能夠克服這些瓶頸，依靠宣城自身的優(yōu)勢，還是比較容易建立具有特色文化的文房四寶品牌，并把宣城文房四寶行業(yè)做大、做精、做強，在全國起到示范作用和輻射功能，樹(shù)立中國文房四寶行業(yè)的良好形象。

　　二、環(huán)境與能力分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

　　1、政治環(huán)境分析

　�、僬�府對于文化產(chǎn)業(yè)的重視。從國家到地方各級政府都非常重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。溫家寶總理就曾提出“抓緊制定文化體制改革總體方案和文化發(fā)展綱要�！薄巴晟莆幕�產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)揮市場(chǎng)機制作用，促進(jìn)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展�！�

　　安徽省委、省政府也曾在在“861”行動(dòng)計劃中，將文化產(chǎn)業(yè)列入了本省要重點(diǎn)發(fā)展的八大產(chǎn)業(yè)之中，出臺了《安徽省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃綱要》。曾在全市經(jīng)濟工作會(huì )議上提出精心打造“中國文房四寶之鄉”的城市名片。

　�、趪�家對于文房四寶產(chǎn)業(yè)的重視。1986年經(jīng)國家經(jīng)委批準，于1988年6月在北京正式成立了中國文房四寶協(xié)會(huì )，是負責全國文房四寶行業(yè)管理的國家一級協(xié)會(huì )。協(xié)會(huì )自成立后，組織專(zhuān)家考察并評授文房四寶特色區域、文化產(chǎn)業(yè)集群基地7個(gè)，其中就包括“中國文房四寶之鄉”—宣城。

　　20xx年1月，工業(yè)和信息化部發(fā)表了《關(guān)于促進(jìn)文房四寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》，對于文房四寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了一系列的指導意見(jiàn)。

　　20xx年，由宣城市文房四寶協(xié)會(huì )承辦的中國文房四寶產(chǎn)業(yè)園榮獲“全省重點(diǎn)扶持文化產(chǎn)業(yè)示范園區（基地）。

　　這一切從制度和政策上肯定了“文房四寶”在中國文化中的重要地位，也保證了“中國文房四寶之鄉”品牌的經(jīng)營(yíng)。

　　2、經(jīng)濟環(huán)境分析

　�、傥覈�經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入不斷增加，為文化方面的消費提供了資金基礎，在一定程度上也會(huì )促進(jìn)文房四寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　�、谖覈�文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得不少公司開(kāi)始對其進(jìn)行關(guān)注，也會(huì )促進(jìn)文房四寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如：2016年7月，魯信文化集團與山東領(lǐng)銳股權投資基金管理有限公司、安徽宣城市政府簽訂合作協(xié)議，共同發(fā)起設立中國文房四寶文化產(chǎn)業(yè)投資基金，致力于文房四寶、徽文化等中國傳統文化產(chǎn)業(yè)及其他文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資。

　�、坌�城市中國文房四寶城的建成對于文房四寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會(huì )有不小的促進(jìn)作用。5、6萬(wàn)平方米的中國文房四寶城，目前據初步統計，已有將近60家商戶(hù)簽約入駐園區，其中包括：省文房四寶協(xié)會(huì )、市文房四寶協(xié)會(huì )、市收藏家協(xié)會(huì )等。

　　3、社會(huì )文化環(huán)境分析

　�、偃藗兘逃�水平的普遍提高，使得文化知識越來(lái)越受到大家的重視，對于文房四寶產(chǎn)業(yè)而言，有著(zhù)極大的機遇。

　�、谠催h流長(cháng)的中國傳統文化對于人們的影響。受其影響，使得不少人對與書(shū)法、繪畫(huà)等有著(zhù)獨有的偏愛(ài)，而筆墨紙硯作為其載體，也是尤為被人們所重視的。如：文房四寶博覽會(huì )的舉辦，就是一個(gè)很好的例證。

　�、勖襟w等的傳播作用，可以讓更多的人了解到文房四寶。如：2016年所播的《中國文房四寶》紀錄片，讓大家對于筆墨紙硯有了更深入的了解。

　　4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

　�、佼敶�科技迅速發(fā)展，生產(chǎn)力不斷提高，科學(xué)發(fā)明和新技術(shù)應用于新產(chǎn)品的周期大大縮短，產(chǎn)品跟新?lián)Q代加速，促進(jìn)文房四寶產(chǎn)業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。如:智能毛筆的出現。

　�、诨ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，也在一定程度上促進(jìn)了文房四寶的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)+書(shū)法的出現，使大家對于書(shū)法有了更深的認識，而筆墨紙硯作為書(shū)法的載體，也有著(zhù)不小的發(fā)展空間。

　�。ǘ�）競爭者分析

　　利用波特五力模型分析文房四寶市場(chǎng)競爭情況，分析結果如下：

　　波特的競爭五力模型

　　1、行業(yè)內競爭者分析

　　從目前情況來(lái)看，筆墨紙硯市場(chǎng)的競爭還是比較激烈的，并且存在多家中華老字號的競爭者。如：“戴月軒”毛筆、“榮寶齋”字畫(huà)、“一得閣”墨汁、“胡開(kāi)文”墨店、“曹素功”墨莊。對這幾個(gè)主要的行業(yè)內競爭者進(jìn)行分析，分析結果如下：

　�、佟按髟萝帯泵�筆

　　戴月軒毛筆可分三類(lèi)。一類(lèi)為羊毫：毛純穎長(cháng)，如執潤玉。一類(lèi)為狼毫：毛穎如錐，鋒毫如月。一類(lèi)兼毫：各有特色，雞毫兔毫，更較功力。不僅添置了筆、墨、紙、硯，使文房四寶相映成趣，而且還有筆洗、畫(huà)碟、色盤(pán)、印泥、色淀等等。其徽墨，無(wú)論松煙、油煙，搗三萬(wàn)杵必不可少。戴月軒宣紙，無(wú)論生宣、熟宣，皆傳統工藝制作。其端硯，質(zhì)良工精，潑墨發(fā)凝。2004年，被中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )評定為“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“中國商業(yè)服務(wù)名牌”；2006年，國家商務(wù)部重新認定戴月軒為首批“中華老字號”。

　　質(zhì)量標準:鋒尖、穎齊、倉圓、毫健

　　技術(shù)標準：毛毫光亮、毛色純正、毛根圓潤、毛穎挺直

　　雖然“戴月軒”是中華老字號，但其發(fā)展也面臨著(zhù)不小的挑戰。市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，以經(jīng)營(yíng)筆業(yè)為主的老字號戴月軒受到了很大的沖擊。毛筆的需求越來(lái)越少，毛筆的使用已經(jīng)完全退出日常生活、工作的書(shū)寫(xiě)領(lǐng)域，毛筆已經(jīng)成為書(shū)畫(huà)專(zhuān)業(yè)人士的工具。目前需求空間有限，盡管人們的文化需求在日益增加，但總得市場(chǎng)份額還是很小的。

　�、凇耙坏瞄w”墨汁

　　北京“一得閣'以生產(chǎn)墨汁而聞名與耳，距今已有100多年的生產(chǎn)歷史。主要品牌有：云頭艷墨汁、一得閣墨汁、中華墨汁、北京墨汁。其中，中華牌墨汁更是從1865年以來(lái)的首創(chuàng )第一家的獨特歷史傳統名牌產(chǎn)品。材料和配方現用優(yōu)質(zhì)高色素炭黑、動(dòng)物膠和高等香料等組成。采用傳統工藝精工制造。一得閣墨汁的特點(diǎn)為：墨跡光亮，耐水性強，書(shū)寫(xiě)流利，寫(xiě)后易干，不湮紙永不退色，適宜拓裱，濃度適中，香味濃厚，四季適用。

　　墨汁從首創(chuàng )至今，始終保持它的獨特優(yōu)點(diǎn)，聲譽(yù)越來(lái)越高。在當前的改革和市場(chǎng)的變化中，企業(yè)不但經(jīng)營(yíng)本廠(chǎng)產(chǎn)品，文房四寶，工藝品等，還創(chuàng )辦了藝苑樓門(mén)市部，在東琉璃廠(chǎng)原創(chuàng )史地，恢復了[一得閣墨汁店]的老字號、以市場(chǎng)需求為導向，以國內的市場(chǎng)為主體，正向國際市場(chǎng)大步邁進(jìn)。

　�、邸昂�開(kāi)文”墨店

　　胡開(kāi)文制墨，集各家之長(cháng)，既堅持按易水法制，又有所創(chuàng )新，即重經(jīng)濟效益，更重質(zhì)量。胡開(kāi)文制作的八寶奇珍墨為八錠一套，造型各異。分別為：碑形墨、斷木形墨、亞形墨、寶瓶形墨、古編鐘形墨、碑形墨、舌形墨等。

　　2、潛在入侵者分析

　　由于文房四寶市場(chǎng)的發(fā)展存在很大的提升空間，所以該市場(chǎng)也存在潛在的入侵者。近幾年藝術(shù)品收藏熱的興起，使得“文房四寶”又重新走進(jìn)人們的生活，變?yōu)橐环N收藏品，受到藏家的熱捧。大的商場(chǎng)也有可能會(huì )開(kāi)設自己的專(zhuān)賣(mài)店。它們都很有可能會(huì )進(jìn)軍文房四寶行業(yè)。

　　3、替代品分析

　　由于比較正宗的文房四寶即：湖筆、徽墨、宣紙、歙硯，價(jià)格均比較昂貴，因此就出現了不少的替代品。如宣紙的替代品有毛邊紙、元書(shū)紙與棉紙，毛邊紙本來(lái)是用于印書(shū)的，但因為紙質(zhì)好，有人買(mǎi)了書(shū)之后裁來(lái)練字，所以稱(chēng)為毛邊紙，此紙所用原料，以竹為主，色呈牙黃，質(zhì)地精良。棉紙的質(zhì)地漸佳，頗具韌性，價(jià)格亦不甚貴。

　　4、供應者分析

　　制作宣紙的主要原料為青檀，主要配料為稻草，主要藥料為楊桃藤。 筆料的品種繁多，有軟毫、兼毫、硬毫三大類(lèi)近三百多個(gè)品種。以羊毫為例，傳統上只擇取杭嘉湖一帶所產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)山羊毛，因為這一帶山羊在冬季吃含高蛋白的科桑葉或水花生，有的還以圈養為主，鋒嫩質(zhì)凈。

　　生產(chǎn)徽墨用的炭黑有：松煙、油煙、漆煙或工業(yè)炭黑。 由此可以看出筆墨紙硯對于原材料的要求是比較嚴苛的，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中，原料的供應者也是影響其質(zhì)量特別重要的因素之一。所以就要求生廠(chǎng)商必須與供應商有良好的合作關(guān)系，使其有一個(gè)穩定的原材料供應。

　　5、購買(mǎi)者分析

　　宣筆、徽墨、宣紙等的價(jià)格相對于同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是比較高的，這與他們自身的生產(chǎn)成本有很大的關(guān)系，而他們的高價(jià)位也許會(huì )使其流失許多客戶(hù)，對低端消費者來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì )選擇同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）能力分析

　　“文房四寶”不僅是具有極強的實(shí)用價(jià)值的文具用品，也是融繪畫(huà)、書(shū)法、雕刻、裝飾等為一體的藝術(shù)品。在2007年，中國科學(xué)院科技史所、中國文房四寶協(xié)會(huì )，向聯(lián)合國教科文組織申報筆墨紙硯為世界級“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。

　　三、目標市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬� 市場(chǎng)細分

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)范圍的確定

　　綜觀(guān)當今中國文房四寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，面臨這樣幾個(gè)局面：一個(gè)是功能由原本的實(shí)用工具逐漸向觀(guān)賞珍藏的藝術(shù)品升華，而今天真正以文房四寶作為書(shū)寫(xiě)工具的，除了書(shū)畫(huà)家，或者是用于陶冶情操、安度晚年者之外，基本沒(méi)有誰(shuí)再以其寫(xiě)為書(shū)寫(xiě)工具了，市場(chǎng)份額越來(lái)越��；另一個(gè)是隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，物質(zhì)文明和精神文明的需求不斷提升，加之文房四寶對人類(lèi)文明有著(zhù)不可估量的歷史價(jià)值，致使人們對其觀(guān)賞收藏的熱情逐日高漲，營(yíng)造了蓬勃發(fā)展的春天；三是國家對文房四寶列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行保護，促使各地對該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，增加了從藝人員的信心，從中受到了鼓舞，強化了制作積極性。

　　所以文房四寶的收藏價(jià)值越來(lái)越高，人們對其收藏觀(guān)賞的熱情日益高漲。文房四寶類(lèi)的主要市場(chǎng)范圍應該是具有收藏愛(ài)好的人群。

　　2、地理細分

　　地理區域的不同會(huì )影響消費者的需求。往往文化發(fā)源地比其他地區的歷史文化氣息更加濃厚，受到歷史文化的熏陶和感染的人群范圍比較廣。

　　文房四寶中的毛筆，著(zhù)名的有宣筆、湖筆及宋筆（四川樂(lè )山）。其中宣筆引領(lǐng)了中國毛筆的第一個(gè)發(fā)展時(shí)期，即從漢代至宋末千余年的歷史。唐代，宣州成為全國的制筆中心，誕生了中國毛筆兩大制法之一的,以制筆名家諸葛高為代表的“諸葛派”。

　　中國墨的杰出代表就是徽墨�！盎漳�四大家，績(jì)溪占其半”。今天，已經(jīng)形成了以宣城的績(jì)溪為中心的徽墨生產(chǎn)基地。

　　文房四寶中的紙，用于書(shū)畫(huà)的最好的是宣紙。宣紙已有千余年的歷史，倍受古今書(shū)畫(huà)名家的親睞，已經(jīng)成為書(shū)畫(huà)用紙的代名詞，有“千年壽紙”“紙中之王”的美譽(yù)，曾于1915年在巴拿馬萬(wàn)國博覽會(huì )。如今，已經(jīng)形成了以中國宣紙集團公司為代表的宣紙制作群。

　　關(guān)于硯臺，我們的先民創(chuàng )造了四大名硯，即端硯（廣東肇慶）、歙硯（安徽歙縣）、洮硯（甘肅卓泥）、澄泥硯（山西繹州）。

　　我們可以了解到，其發(fā)源地主要集中于華東地區和西南地區，因此這些地區的市場(chǎng)范圍更廣，市場(chǎng)需求更大。

　　3、人口細分

　　書(shū)畫(huà)家和那些用于陶冶情操、享受書(shū)法的樂(lè )趣的老年人會(huì )以其為書(shū)寫(xiě)工具，甚至是收藏與觀(guān)賞。還有那些對文房四寶擁有特殊愛(ài)好的人群，他們會(huì )傾向于收藏。。這其中高收入的人會(huì )更加傾向于追求更好的品質(zhì)，更具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品。 還有那些受到祖輩的影響，世世代代都受歷史文化的熏陶和感染，他們更加懂得歷史文化的價(jià)值，更加有可能成為收藏者。

　　高收入的人群，比較喜歡追求高品質(zhì)的生活，所以會(huì )比較喜歡收藏一些具有歷史價(jià)值的東西。

　　4、心理細分

　　真心實(shí)意的喜歡文房四寶，喜歡收藏，喜歡去體會(huì )歷史文化的人群。 一些雖然不是高收入的人群，具有一定的虛榮心的人，也有可能成為消費者。

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)的選擇及需求預測

　　1、評估細分市場(chǎng)

　　20xx-20xx年文房四寶的市場(chǎng)規模和市場(chǎng)份額的增長(cháng)速度

　　從這張圖片我們可以看出產(chǎn)品的市場(chǎng)規模在不斷增加，但是市場(chǎng)份額的增長(cháng)速度在減小。

　　我們可以看出西南地區和華東地區的市場(chǎng)份額比較的大，市場(chǎng)需求比較高。

　　2、產(chǎn)品自身的特點(diǎn)

　　墨紙硯是中國古代勞動(dòng)人民創(chuàng )造發(fā)明的傳統書(shū)畫(huà)工具，它們是中華民族優(yōu)秀傳統文化的代表作，更是中國傳統書(shū)法和繪畫(huà)藝術(shù)的主要載體。

　　筆墨紙硯在五千年中華文明不斷傳承和發(fā)展的歷史長(cháng)河中為保持中華文明的民族獨立性和中國書(shū)畫(huà)獨特的藝術(shù)風(fēng)格發(fā)揮了重要作用，建立了不朽功勛。同時(shí)，也為促進(jìn)世界文明和社會(huì )進(jìn)步作出了巨大貢獻。

　　傳統書(shū)畫(huà)工具的魅力就在于其能夠淋漓盡致地表現出中國書(shū)畫(huà)藝術(shù)的神韻，體現出人類(lèi)文化與大自然的高度和諧，把文人士大夫的情趣表達的回腸蕩氣，乃至于可以反映出中華文化的內在精神。 文房四寶具有獨特的歷史文化價(jià)值，現在很少有人將其當做書(shū)寫(xiě)工具，一般是把它當做文明的象征，用來(lái)收藏和觀(guān)賞。 3、需求預測 現代社會(huì )生活發(fā)展越來(lái)越迅速，簡(jiǎn)單的物質(zhì)生活已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足人們的需求，現代人們更加追求精神上的滿(mǎn)足。而且文房四寶是中華文明的象征，承載著(zhù)中國博大精深的歷史文化，隨著(zhù)生活水平的提高，市場(chǎng)需求會(huì )逐漸增加。 （三）市場(chǎng)定位 發(fā)源地，受 文化熏陶市 場(chǎng)范圍大 華東地區、西南地 區

　　屬性定位

　　書(shū)寫(xiě)工具、收藏 追求藝術(shù)熏陶，高品質(zhì)的生活 高收入、具有收藏愛(ài)好 書(shū)畫(huà)家、老年人 根據文房四寶的特點(diǎn),我們將其定位在華東和西南地區，定位于那些高收入，具有收藏愛(ài)好的消費者人群

　　四、品牌策略

　�。ㄒ唬┢放茮Q策

　�。�1）品牌化決策

　　品牌化決策是指公司是否一定要給產(chǎn)品加注品牌名稱(chēng)的決策。品牌意味著(zhù)市場(chǎng)定位，意味著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)、裝備和服務(wù)等等的價(jià)值，它最終體現了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。而宣城的文房四寶在全國人看來(lái)就是宣城乃至安徽的文化名牌。雖說(shuō)如此，但在科技發(fā)達的今天，人們連鋼筆都很少用，就更別提文房四寶了。為了繼承和發(fā)展文房四寶這些物質(zhì)文化遺產(chǎn)，有必要將文房四寶品牌化并推向全國或者全世界。

　�。�2）品牌名稱(chēng)決策

　　品牌名稱(chēng)決策是指企業(yè)決定所有的產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌。在這里，我們采取對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱(chēng)的策略，即對文房四寶中的宣紙、宣筆、徽墨、宣硯都采用同一品牌。因為，全部產(chǎn)品采用統一品牌名稱(chēng)策略可以充分利用其名牌效應，使企業(yè)所有產(chǎn)品暢銷(xiāo)。其二，企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開(kāi)支也相對較低，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。其三，筆墨紙硯是互相相關(guān)的產(chǎn)品，采用同一品牌更適合。

　�。�3）品牌使用者決策

　　品牌使用者決策是指企業(yè)決定使用本企業(yè)（制造商）的品牌，還是使用經(jīng)銷(xiāo)商的品牌，或兩種品牌同時(shí)兼用。對于文房四寶的品牌，我們主張使用制造商的品牌。因為人們看中的就是宣城的文房四寶的質(zhì)量比別的地方好，我們應適當利用宣城文房四寶文化的影響推廣我們的品牌，因此使用制造商的品牌更合理。

　�。�4）品牌戰略決策

　　采用新品牌的策略，把品牌做成新的行業(yè)標準；打造人們心目中的文房四寶第一品牌。

　�。�5）品牌定位決策

　　我們將文房四寶品牌定位在學(xué)生、老年人上。我國為了發(fā)展文化教育，眾多學(xué)校都推行了“書(shū)法進(jìn)課堂”的政策，借這一陣東風(fēng)，學(xué)生成為我們最有潛力的市場(chǎng)。另外，老年人缺少娛樂(lè )項目，鼓勵老人練書(shū)法，使老人們成為我們潛在的市場(chǎng)。

　�。�6）品牌更新

　　品牌更新是指隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和消費者需求的變化，品牌的內涵和表現形式也要不斷變化發(fā)展，以適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。品牌更新是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的必然。只要社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境在發(fā)展變化，人們需求特征在趨向多樣化，社會(huì )時(shí)尚在變，就不會(huì )存在一勞永逸的品牌，只有不斷設計出符合時(shí)代需求的品牌，品牌才有生命力。比如，小孩子練毛筆字經(jīng)常把墨汁弄灑了，我們可以為滿(mǎn)足顧客的需求設計一種自動(dòng)毛筆。

　�。ǘ�）品牌元素設計

　　1、品牌名稱(chēng)

　　品牌名稱(chēng)是品牌最核心的要素。我們的品牌名稱(chēng)是宣城文房四寶。其一，點(diǎn)明是宣城出產(chǎn)，其二，點(diǎn)明產(chǎn)品。 2、品牌標識

　　通過(guò)設計商標來(lái)達到品牌標識的作用。

　　3、品牌承諾

　　“宣城文房四寶”伴你到老。

　�。ㄈ�）品牌推廣

　　1、品牌寬度推廣

　　建立品牌的知名度我們需要對我們公司進(jìn)行品牌寬度推廣。公共關(guān)系、廣告是主要的推廣方式。

　�、俟�共關(guān)系

　　公共關(guān)系式指企業(yè)為改善與社會(huì )公眾的關(guān)系，通過(guò)新聞報道，贊助，新聞發(fā)布會(huì )等一系列活動(dòng)促進(jìn)公眾對企業(yè)的認識，理解和支持；

　　(1)我們可以邀請一些電視臺或者報社對我們公司進(jìn)行采訪(fǎng)，然后對我們公司進(jìn)行產(chǎn)品以及公司理念的宣傳報道，樹(shù)立良好的公司形象，將產(chǎn)品引入大眾視線(xiàn)。

　　(2)我們可以主動(dòng)聯(lián)系一些有實(shí)力的大公司，向他們介紹我們公司的規劃與前景，爭取到他們對我們的贊助，這樣既可以增加影響力，也可以讓公司的資金更加雄厚。

　　(3)我們可以在公司剛剛上市的時(shí)候，聯(lián)系多個(gè)報社，電視臺以及一些有影響力的大公司，邀請他們來(lái)參加我們的新聞發(fā)布會(huì )，這樣可以增加我們公司的知名度；

　�、趶V告

　　傳統廣告：公交站臺，公交車(chē)，地鐵站，電視廣告等 (1)購買(mǎi)公交站臺、公交車(chē)、地鐵的廣告展位進(jìn)行宣傳；

　　(2)購買(mǎi)電視臺廣告播放時(shí)間，邀請著(zhù)名畫(huà)家、書(shū)法家為我們宣傳；

　　網(wǎng)絡(luò )廣告：微博，郵件，與天貓、京東知名電商合作在百度、搜搜等搜索引擎購買(mǎi)關(guān)鍵詞等；

　　(1)公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)部，成立一些 QQ 群，發(fā)動(dòng)自己的人際關(guān)系網(wǎng)，讓更多的人了解到我們的公司和我們的產(chǎn)品；

　　(2)公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)部，利用自己的創(chuàng )新技術(shù)，讓更多的人注意到我們公司的官微等，讓公司被更多的人所了解；

　　(3)通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間互相推廣，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣；

　　(4)可以與知名電商合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，購買(mǎi)首頁(yè)推廣專(zhuān)欄；

　　(5)公司可以到百度、搜搜等大型的搜索引擎購買(mǎi)關(guān)鍵詞，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )如此發(fā)達的時(shí)代，關(guān)鍵詞必將成為公眾討論的熱點(diǎn)；

　　2、品牌深度推廣

　　提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷(xiāo)售力。

　�、俳�立品牌文化，實(shí)行顧客互動(dòng)

　　居民區是老人和小孩都聚集的地方，公司可以在一些小區附近設立體驗店，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。

　�、谪S富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素

　　以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標消費者的、得到消費者認同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、飽滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏(yíng)得人心，贏(yíng)得市場(chǎng)。

　�、劢柚�文化影響力推廣品牌

　　在各地文化博物館設置文房四寶區，讓人們多了解或者喜歡上書(shū)法、中國畫(huà)等，使他們成為我們的潛在顧客。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　1、提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值:

　　徽墨現不斷推陳出新，大多采用純油煙、天然麝香等珍貴藥材制作，有著(zhù)獨特的藝術(shù)風(fēng)格是獨特的書(shū)畫(huà)工藝美術(shù)品。如績(jì)溪胡開(kāi)文墨業(yè)有限公司，設有煉煙、制墨、雕模、晾墨、打摩、描金等十多種生產(chǎn)工藝和一個(gè)設備齊全的油煙材料、墨錠理化檢測中心擁有明清以來(lái)名家創(chuàng )作的珍貴墨模八千余副，一千多個(gè)品種。

　　2、加強外觀(guān)裝飾，附上中國的古元素

　　現在有一部分人買(mǎi)文房四寶已經(jīng)不是用來(lái)用的，而是作為一種紀念品來(lái)觀(guān)賞的，這一部分人一般都是對中國古典文化比較感興趣的。

　　3、專(zhuān)門(mén)定制策略

　　為了提高顧客滿(mǎn)意度，針對文房四寶這一類(lèi)藝術(shù)類(lèi)產(chǎn)品要設置定制服務(wù)這一項，因為不同的顧客喜歡不同的古文化，也有一些顧客喜歡在東西上刻上自己的名字或者相關(guān)信息，來(lái)滿(mǎn)足自己的個(gè)性化需求。 4、減少環(huán)境污染

　　環(huán)境污染一直是世界上人們所關(guān)注的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，可以說(shuō)是“得環(huán)保者得天下”，因此，要使生產(chǎn)過(guò)程盡量減少污染，并注意回收和廢棄物的處理。例如：低價(jià)回收客戶(hù)手中廢棄不用的筆墨紙硯

　�。ǘ�）定價(jià)策略

　　1、撇脂定價(jià)策略

　　采取高價(jià)銷(xiāo)售的策略，利用高價(jià)模式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快回本，在后期加大宣傳力度，提高知名度，使更多的顧客繼續購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　2、地區定價(jià)

　　因地區而異，在某些高消費地區，比如：北京、上海等地價(jià)格定得稍微高點(diǎn)兒，在有些農村，那里一般是老人們對這些文藝性很強的東西感興趣，但他們沒(méi)有那么多的資金，這個(gè)時(shí)候就可以把價(jià)格稍微降低到他們所能接受的范圍。

　　3、差別定價(jià)

　　把文房四寶分為一二三等，每一等定一個(gè)不同的價(jià)格。其中主要經(jīng)營(yíng)一等市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)是面對那些高消費并且對其熱愛(ài)程度超高的人群；二等市場(chǎng)是面向那些收入不是太高但對其擁有較高的興趣的人群；第三等的對象就是普通老百姓，這部分市場(chǎng)份額就相對很小。

　　4、選擇品定價(jià)策略

　　有一部分書(shū)法愛(ài)好者可能正在苦于沒(méi)有地方可以用來(lái)練習書(shū)法和繪畫(huà)，也苦于沒(méi)有志同道合的人一起來(lái)交流，這個(gè)時(shí)候我們就可以免費為他們提供練習和交流的場(chǎng)所，但是他們必須要使用贊助商規定的品牌的筆墨紙硯來(lái)練習書(shū)法繪畫(huà)，就像去KTV不能自帶酒水，只能消費里面的酒水一樣。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　1、水平營(yíng)銷(xiāo)系統

　　各不同地區的公司之間采取合作的模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，水平方向上的多家公司一起組成一個(gè)合資公司，方便一起進(jìn)行宣傳，這樣可以加大宣傳力度，降低宣傳成本。

　　2、獨家分銷(xiāo)

　　由于文房四寶在現代和將來(lái)已經(jīng)屬于低端奢侈品，所以可以采用獨家分銷(xiāo)，并且垂直供應鏈不需要太多的中間環(huán)節，這樣可以減少成本，同時(shí)也方便生產(chǎn)廠(chǎng)家及時(shí)得到顧客的反饋和制定要求。生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后直接配送給分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商則主要擔任宣傳和銷(xiāo)售的任務(wù)；如果顧客有什么要求，需要定制含有特定的字樣或者圖案的產(chǎn)品，只需反映給分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商再反映給生產(chǎn)商即可，流程簡(jiǎn)單，速度快，能夠大大提高顧客的滿(mǎn)意程度，滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。

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　　1、廣告

　　文房四寶本身就是藝術(shù)品，把文房四寶與各地景物和古代經(jīng)典文學(xué)連在一起進(jìn)行是最合適不過(guò)的了。

　　2、人員推銷(xiāo)

　　文房四寶的銷(xiāo)售對象的主力們是老人和文人，因此在推銷(xiāo)人員要與老人們和有資本的文人們多接觸，要與他們面對面的互動(dòng)。

　　六、總結與展望

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　　我國文房四寶正處于產(chǎn)業(yè)規模不大、產(chǎn)品附加值不高，但收藏價(jià)值高、隱性市場(chǎng)良好的現狀。具體可分為三個(gè)方面

　　一個(gè)是功能由原本的實(shí)用工具逐漸向觀(guān)賞珍藏的藝術(shù)品升華，而今天真正以文房四寶作為書(shū)寫(xiě)工具的，除了書(shū)畫(huà)家，或者是用于陶冶情操、安度晚年者之外，基本沒(méi)有誰(shuí)再以其寫(xiě)為書(shū)寫(xiě)工具了，市場(chǎng)份額越來(lái)越��；

　　二是隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，物質(zhì)文明和精神文明的需求不斷提升，加之文房四寶對人類(lèi)文明有著(zhù)不可估量的歷史價(jià)值，致使人們對其觀(guān)賞收藏的熱情逐日高漲，營(yíng)造了蓬勃發(fā)展的春天；

　　三是國家對文房四寶列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行保護，促使各地對該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，增加了從藝人員的信心，從中受到了鼓舞，強化了制作積極性。

　�。ǘ�）發(fā)展策略

　　一是抓好品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　引導企業(yè)、幫助企業(yè)進(jìn)一步樹(shù)立品牌意識，做到創(chuàng )名牌、樹(shù)名牌。與此同時(shí)，進(jìn)一步加強與歙縣及歙硯企業(yè)的聯(lián)系，打破地域限制和體制障礙，出臺優(yōu)惠政策，鼓勵吸引歙硯企業(yè)來(lái)宣城安家落戶(hù)，聯(lián)手打造文房四寶品牌。鼓勵企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)站宣傳推銷(xiāo)，提高企業(yè)知名度。采取“走出去、引進(jìn)來(lái)”的辦法、實(shí)行外貿帶動(dòng)戰略，使中國文房四寶走出國門(mén)，走向世界。

　　二是開(kāi)展企業(yè)整合。

　　從現有的產(chǎn)業(yè)規模來(lái)看，我市文房四寶產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，小品牌多，大品牌少，家庭作坊式小企業(yè)多，為改變這一現狀，將通過(guò)市場(chǎng)化運作的方式，按照股份有限公司或有限責任公司形式改制現有的宣紙、宣筆、徽墨生產(chǎn)企業(yè)，使企業(yè)真正成為“自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧”的法人實(shí)體。引導企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴大企業(yè)規模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品。

　　三是加強行業(yè)監管。

　　引導企業(yè)克服小富即安、小進(jìn)即滿(mǎn)、不思進(jìn)取的思想，摒棄家庭式管理模式。宣城市可以發(fā)揮龍頭作用，充分發(fā)揮宣城市文房四寶協(xié)會(huì )的作用，組織文房四寶企業(yè)到國內外參觀(guān)考察，向同行學(xué)習先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗，吸引優(yōu)秀人才投身文房四寶行業(yè)，建立2－3個(gè)功能齊全的文房四寶專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)常舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)。建立健全文房四寶市場(chǎng)準入、運作和退出機制，創(chuàng )造公平競爭的環(huán)境，打造全國文房四寶產(chǎn)業(yè)制造基地和文房四寶學(xué)習交流的平臺。

　　四是科學(xué)引導和諧發(fā)展。

　　在競爭激烈的新形勢下，集聚內涵，打造品牌固然重要，但也要以認真科學(xué)的態(tài)度對待，絕不能隨心所欲想當然。前不久，一家文房四寶協(xié)會(huì )曾以一個(gè)從沒(méi)有出產(chǎn)洮硯石的維新鄉為依據，授予甘肅一個(gè)縣份“洮硯之鄉”，引起千年洮硯故里縣份的嚴重抗議，引發(fā)871名藏族、漢族洮硯藝人簽名、按指印敦促離開(kāi)協(xié)會(huì )領(lǐng)導地位的宣言。教訓慘痛。不僅損害了洮硯產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，而且還傷害了藏漢民族感情。因此，發(fā)展文房四寶產(chǎn)業(yè)，傳承文房四寶技藝，一定要遵循科學(xué)發(fā)展觀(guān)，保和諧，保穩定，保發(fā)展。

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