營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)目的
由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以組織“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題
精彩華誕，舉國同慶。
三、活動(dòng)時(shí)間
月日。(活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)內容
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看
月日活動(dòng)期間，在商場(chǎng)西門(mén)口，商場(chǎng)為您在邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
月日起，商場(chǎng)三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的.品位，敬請光臨。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日
月日起，在商場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè )歡樂(lè )實(shí)惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據商場(chǎng)的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天
在月日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)元，或是一次性購物滿(mǎn)元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好!親愛(ài)的，我們結婚吧!讓和為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝!凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)元以上，即可獲贈婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮
凡在月日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)元，或是在其他樓層一次性購物滿(mǎn)元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳
通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)背景和目標
隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)的不斷增長(cháng)和競爭的加劇，汽車(chē)4S店需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費者并提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。本次活動(dòng)的目標是增加銷(xiāo)售額度，提高品牌知名度并增強消費者忠誠度。
二、目標受眾
1.當前汽車(chē)購買(mǎi)者
2.潛在汽車(chē)購買(mǎi)者
3.現有車(chē)主
三、活動(dòng)內容
1.特惠促銷(xiāo)：提供特別優(yōu)惠價(jià)格，如折扣、贈品或增值服務(wù)，吸引消費者前來(lái)購車(chē)。
2.試駕體驗：提供免費試駕活動(dòng)，讓消費者親身感受汽車(chē)的舒適性和操控性。
3.展銷(xiāo)會(huì )：舉辦大型展銷(xiāo)會(huì )，展示各類(lèi)汽車(chē)品牌和款式，為消費者提供多種選擇。
4.活動(dòng)合作：與當地知名品牌合作，如餐廳、酒店等，提供消費券或折扣券，以增加消費者前來(lái)購車(chē)的動(dòng)力。
5.線(xiàn)上活動(dòng)：通過(guò)社交媒體平臺進(jìn)行線(xiàn)上抽獎或優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的潛在購車(chē)者。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1.線(xiàn)下宣傳：通過(guò)廣告牌、門(mén)店裝飾和展示活動(dòng)海報等方式，吸引過(guò)往行人和車(chē)輛的'目光。
2.媒體合作：與當地電視臺、廣播臺和報紙媒體合作，進(jìn)行廣告宣傳報道，提升品牌知名度。
3.社交媒體宣傳：運用微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布活動(dòng)信息、舉辦線(xiàn)上互動(dòng)，并邀請網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳，擴大影響力。
4.給予獎勵：為購車(chē)消費者提供額外的獎勵，如抽獎機會(huì )、消費返還或積分換購，增加購車(chē)的動(dòng)力。
5.客戶(hù)關(guān)系管理：建立完善的客戶(hù)數據庫，確保及時(shí)溝通和關(guān)懷，為消費者提供個(gè)性化的服務(wù)和持續的關(guān)注。
五、活動(dòng)執行和監測
1.活動(dòng)策劃小組：成立專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃小組，負責整體活動(dòng)流程把控和執行。
2.監測指標：設定明確的銷(xiāo)售目標和品牌知名度提升目標，并通過(guò)銷(xiāo)售數據和市場(chǎng)調研等方式進(jìn)行監測和評估。
3.活動(dòng)評估：對活動(dòng)進(jìn)行定期評估，包括參與人數、銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度和品牌影響力等方面，及時(shí)調整活動(dòng)策略，提高活動(dòng)效果。
六、活動(dòng)預算
給定合理的活動(dòng)預算，包括廣告宣傳費用、促銷(xiāo)獎勵費用和人員培訓費用等，并根據實(shí)際情況進(jìn)行預算調整。
七、活動(dòng)落地計劃
根據活動(dòng)策劃和預算，明確活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、流程和人員分工，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
八、風(fēng)險控制
對可能出現的風(fēng)險進(jìn)行預警和規避，并建立靈活應變的措施，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
九、活動(dòng)回顧和總結
對活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)回顧和總結，包括活動(dòng)的亮點(diǎn)、問(wèn)題及改進(jìn)的方案，為下一次活動(dòng)積累經(jīng)驗和教訓。同時(shí)，對活動(dòng)參與者進(jìn)行感謝和獎勵，樹(shù)立品牌形象和積極口碑。
總之，通過(guò)以上的市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，汽車(chē)4S店可以有效吸引消費者、提高銷(xiāo)售額度、增強品牌知名度，并培養忠誠的消費者群體，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，實(shí)現可持續的發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)目的
國家的八項政策實(shí)施以來(lái)，卷煙的銷(xiāo)售增長(cháng)比較緩慢，對高檔煙的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的難度。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，卷煙市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰，重點(diǎn)品牌在卷煙市場(chǎng)仍有較大的'發(fā)展空間，如何有效合理的為重點(diǎn)品牌做好宣傳做好品牌培育是今后工作的一項重點(diǎn)。
根據調研發(fā)現，蘇北區域宴席用煙多為兩包，一般以中華等高檔卷煙為主，市場(chǎng)的偏好度過(guò)于單一。宴席上經(jīng)常會(huì )出現兩包煙都被抽煙人士品嘗，客服科通過(guò)討論，結合部分蘇南地區的做法，想出通過(guò)將檔次不一的重點(diǎn)品牌卷煙（6-10包）做成集合，配以彩帶固定成捆，加上以卷煙品牌或宣傳語(yǔ)集合成的對聯(lián)加深宣傳喜慶氛圍。這樣，既可以使抽煙者抽好煙，不抽煙者也能從中獲得稍微低檔次的卷煙，進(jìn)而使更多人得到實(shí)惠，融入到喜慶的氛圍。通過(guò)活動(dòng)，也能更好的宣傳重點(diǎn)品牌，更好的做好重點(diǎn)品牌的培育工作，為開(kāi)拓宴席市場(chǎng)提供了有力的支撐。
二、活動(dòng)對象
婚慶、喜宴、答謝宴、謝師宴、滿(mǎn)月酒。
三、
方式一：集束卷煙附帶簡(jiǎn)易精美的包裝-再請寫(xiě)字好手書(shū)寫(xiě)喜慶對聯(lián)，烘托喜慶氛圍。
方式二：各大賣(mài)點(diǎn)設置集束卷煙包裝成品宣傳架。
四、前期準備
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、總負責人：客服科科長(cháng)
2、活動(dòng)宣傳：市場(chǎng)經(jīng)理
3、參與人員：各賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理
�。ǘ┻^(guò)程準備
1、客服科踴躍參與設計對聯(lián)再請寫(xiě)字好手書(shū)寫(xiě)對聯(lián)，烘托活動(dòng)氛圍。（附件一）
2、客服科聯(lián)系禮品店設計包裝禮帶樣式。
五、實(shí)施過(guò)程
1、布置零售終端，營(yíng)造喜慶氣氛.由客戶(hù)經(jīng)理推選出響水宴席市場(chǎng)推薦能力強的20家客戶(hù)，針對20位零售客戶(hù)終端重點(diǎn)突破。
2、進(jìn)駐酒樓，鎖定目標消費群.客服科選擇中高檔酒樓，在酒店房間內擺放宣傳臺卡，在接待前臺放置宣傳單頁(yè)、臺卡、展架，突出“集束卷煙”的喜慶氛圍。
六、后續操作
1、活動(dòng)負責人員深入熟悉本次活動(dòng)的主體與方案。
2、相關(guān)賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理要積極聯(lián)系賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)，講解本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)（促進(jìn)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售，提升每季度的客戶(hù)評定分，帶來(lái)更多利潤）。
3、相關(guān)賣(mài)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理要及時(shí)的和客服科反映實(shí)際操作中可能出現的問(wèn)題和難點(diǎn)并及時(shí)商討對策進(jìn)行解決。
4、每周總結階段工作得失。
七、效果評估
1、活動(dòng)相關(guān)負責人審查并監督各大賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)執行情況。
2、各大香煙賣(mài)點(diǎn)相關(guān)促銷(xiāo)人員負責統計活動(dòng)期間香煙銷(xiāo)售數目同比增長(cháng)態(tài)勢。
3、活動(dòng)期間，了解賣(mài)點(diǎn)反應概況及消費者評價(jià)比。
4、為下次開(kāi)展此方面活動(dòng)總結經(jīng)驗，吸取教訓，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日-xx月xx日
二、活動(dòng)目的`
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號
五一逛快易拍，購物中大獎；低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
xx月xx日-xx月xx日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳， 六、場(chǎng)景布置
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條， 七、活動(dòng)策略
1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類(lèi)，生鮮x，食品x，非食品x，專(zhuān)柜x，老店x
2)五一逛x，購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3)低價(jià)降到底，好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4)xx月xx日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會(huì )
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
一、賓館和q牌室實(shí)際打折優(yōu)惠及小禮物贈送
1.賓館節日期間（9月30日至10月5日）推出節日特價(jià)房間，每層樓房按照不同房間類(lèi)型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價(jià)格。（個(gè)人建議：三樓的沒(méi)有電腦房間以80元每晚，其余標間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚�；蛉龢菦](méi)有電腦房間以80元每晚，另推出20間標間單間以每晚98元。q牌室價(jià)格不變動(dòng)，每間q牌室時(shí)間6小時(shí)改為12小時(shí)，另送上精美果盤(pán)及小禮物）
2.賓館內送出小禮物，主要以實(shí)際物品及便捷能帶走的物品，起到日后宣傳作用。（個(gè)人建議：實(shí)用的方便能帶走的物品，比如茶杯，小紀念品，房間內免費提供賓館本來(lái)就有的零散小吃。月餅成本大，客人也不吃，浪費）
3.充值卡充值給予一定比列的贈送，比如節假日期間充值20xx元送200元，充值4000元送500元。
二、促銷(xiāo)方案以宣傳力度為主
1.通過(guò)霍山電視臺屏幕上方滾動(dòng)字幕宣傳，在端午節、國慶節期間滾動(dòng)。
2.通過(guò)兩輛或者更多宣傳車(chē)進(jìn)行整天街上宣傳，在霍山縣城內不停走動(dòng)宣傳。
3.通過(guò)各大霍山地區門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
4.通過(guò)印發(fā)少量宣傳單，分發(fā)給各公共場(chǎng)所，以KTV,茶樓等為主，分派少量人員在街上分發(fā)宣傳。
5.可定制拱形門(mén)一座，樹(shù)立與賓館大門(mén)兩邊。
三、賓館大堂及門(mén)外布置
布置顯出高檔及喜慶，懸掛物以彩帶、掛飾為主。賓館內部工作人員應有強烈的責任感，以"顧客就是上帝"為口號，積極投入工作、認真完成自己的工作任務(wù)并以熱情的`態(tài)度接待每一位客人，微笑對待，盡最大可能滿(mǎn)足客人的合理要求，保證賓館整體的整潔干凈
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
一、活動(dòng)主題
相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
xx月xxxx日——xx月xxxx日
三、策劃主旨
1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內容
1、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(xx月xx日——xx月xxxx日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結束后，按照照片拍攝日期，結婚時(shí)間早晚排定。
最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxxx價(jià)值xxxx元的精美禮品。
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎勵xxxx價(jià)值xxxx元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在xxxx廣場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)展示。
負責人：
2、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxxx步行街穿著(zhù)類(lèi)現價(jià)基礎上77折。(8月18日——20日，折扣，現場(chǎng)廣播公布)
步行街負責談判，執行。
對接人：
3、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxxx大型文藝演出，精彩現場(chǎng)活動(dòng)。
xx月xx日——xxxx日，xxxx廣場(chǎng)婚禮秀。
xx月xxxx日——xxxx日，xxxx廣場(chǎng)婚紗秀。
xx月xxxx日，xx月xx日，xxxx廣場(chǎng)鳶都流韻——xxxx年系列活動(dòng)。
負責人：
4、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心
xxxx步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有xxxx員工自己疊，所用材料由公司報銷(xiāo)，七夕當天，可以在現場(chǎng)準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——xxxx廣場(chǎng)的`范圍。
8月10日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負責人：
5、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——xxxx七夕鵲橋會(huì )
目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會(huì )公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì )”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxxx。
時(shí)間：8月10至8月20日
合作單位：庫巴商城、國美電器
活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在國美——xxxx七夕鵲橋會(huì )
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì )報名表。
工作人員將填寫(xiě)的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現場(chǎng)張貼。
活動(dòng)階段：
第一階段：報名階段8月10日到8月20日
有意向的人員可以到xxxx總服務(wù)臺、世紀xxxx華廣場(chǎng)總服務(wù)臺、xxxx超市服務(wù)臺報名。
第二階段：相親階段
9月2日，在xxxx舉行大型的鄉親大會(huì )，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
一、市場(chǎng)分析
1、目標群體
從該店的經(jīng)營(yíng)品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，消費這些產(chǎn)品的主要客戶(hù)為女性？而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學(xué)生。
2、目標群體分析
該店的主要LI標群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對零食比較鐘愛(ài)。從經(jīng)濟上分析，該消費群體沒(méi)有固定收入來(lái)源，消費能力比較低，因此過(guò)高的價(jià)格會(huì )制約該群體的消費，物美價(jià)廉是其選擇的主要標準，對于喜愛(ài)的零食往往喜歡小額多次購買(mǎi)？從消費習慣來(lái)看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著(zhù)。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過(guò)后。
列外，山于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會(huì )有新增的消費客戶(hù)和流失的客戶(hù)。新生在進(jìn)校初始，在購買(mǎi)同類(lèi)零食時(shí)，并沒(méi)有口標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。
3、競爭環(huán)境分析
受經(jīng)濟利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類(lèi)的商店開(kāi)業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響，導致該店的銷(xiāo)售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的.影響，每年的新增的消費群體在購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個(gè)起跑線(xiàn)，存在同樣的競爭優(yōu)勢。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略細化及具體操作
1、將產(chǎn)品按照一定規格進(jìn)行包裝
出于U標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝？假設，以200克為標準，進(jìn)行包裝，定價(jià)x元。包裝的轉變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀(guān)度，而且也能增加商家的利潤空間。同時(shí)，包裝的轉變，也為后續的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了條件和便利性。
2、針對新客戶(hù)：采用“試吃”方式，吸引新客戶(hù)
山于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶(hù)的新舊交替，因此，要提升營(yíng)業(yè)額就必須抓住每年的新增消費群體。山于新來(lái)的大學(xué)生群體對整個(gè)環(huán)境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來(lái)吸引著(zhù)部分客戶(hù)前來(lái)消費。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來(lái)吸引這些客戶(hù)。對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶(hù)前來(lái)詢(xún)價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng)，并沒(méi)有公開(kāi)操作？對于新進(jìn)入校園的新生，打著(zhù)“試吃或者免費品嘗”的幌子（有條件的話(huà)，可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置），讓客戶(hù)可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來(lái)試吃和體驗�！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶(hù)品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶(hù)對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶(hù)詢(xún)問(wèn)就必須強制購買(mǎi)，因此，新來(lái)人員對于陌生環(huán)境多多少少會(huì )有所顧忌）。
如果有條件的話(huà)，在做試吃的時(shí)候，可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)設一個(gè)區域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶(hù)使用和品嘗。既可以達到吸引客戶(hù)的目的，乂可以提升該店的形象。
3、針對LI標群體的作息時(shí)間，安排促銷(xiāo)活動(dòng)
根據學(xué)生群體的作息時(shí)間，可以看出，午餐過(guò)后時(shí)間段和晚餐過(guò)后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候�？梢愿鶕䦟W(xué)生的作息時(shí)間，在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額。
�。ㄗⅲ捍黉N(xiāo)活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設置一個(gè)人數限制。）
通過(guò)贈送的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。通過(guò)贈送，一方面可以穩住產(chǎn)品的價(jià)格，避免直接的價(jià)格競爭，另一方面，也能迎合客戶(hù)的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費心理。
4、針對節假日，安排促銷(xiāo)活動(dòng)
對于比較重大的節假日，可以適當的安排促銷(xiāo)活動(dòng)。比如中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時(shí)間，在原先安排的中午和晚上促銷(xiāo)時(shí)間段，在原來(lái)贈送的前提下，贈送月餅1塊。
三、其他建議
店主可以通過(guò)渠道的建設，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。具體如下：
餐飲店合作？將產(chǎn)品（炒貨）鋪進(jìn)餐飲店，作為餐詢(xún)小蝶。
采用批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內的零售店。
針對校園集體聚會(huì )等，開(kāi)設一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)（假設第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8.5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶(hù)）。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地、茶的發(fā)現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長(cháng)盛不衰，傳遍全球、茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料、茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”、茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出、通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法、在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中、喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求、
茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷、
一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后；
二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌、整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅、
現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出、但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向、可以說(shuō)，國內的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)”、因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要、
2、產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等、“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品、
3、消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃、
不同的功效也有不同的消費群體、
白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力、
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神、
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒、
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老、
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品、我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力、每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客、
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等、這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級、
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿(mǎn)足不同消費者的需求、如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)、
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售、
�。ǘ﹥r(jià)格策略：
消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義、
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜、
2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理、售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98、
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售、
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
根據不同的'消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者、
2、銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
�、偬貎r(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意、可以在節日使用特價(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購、
�、谫浧凡呗裕汉芏嘞M者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感、當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)、
�、圮浖呗裕禾詫氂性S多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉、消費者容易受到“特價(jià)”的影響，；“團購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候、
四、網(wǎng)站推廣
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量、
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件、
3、店鋪廣告
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告、
�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告、
�。ǘ┧阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)：
1、關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找、設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品、
2、站內的SEO：
�、僬緝冗B接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量、
�、诰W(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用、
�。ㄈ┗顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率、如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等、選擇可以參加的活動(dòng)去參加、
�。ㄋ模┸浳耐茝V：
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到的效果、軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到的宣傳效果、
五、經(jīng)費預算
1、人員的招募：1000~1500元；
2、市場(chǎng)調研：800~1500元；
3、網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：8000~15000元；
5、雜費：1500~20xx元；
合計：11800~19200元、
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
對于多數活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認識到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō)，在日益競爭激烈的市場(chǎng)競爭中，只能通過(guò)不斷地做在大型節假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏(yíng)得消費者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著(zhù)良好精神狀態(tài)和執行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì )，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節。
所以對于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項實(shí)戰總結出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的`創(chuàng )新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷(xiāo)售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì );但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標制定——目標分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標要有技巧和方法
對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標，這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵團隊接受目標
在動(dòng)員會(huì )上，除了制定目標，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現，單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應該轉變思維，無(wú)論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
隨著(zhù)人們生活水平的提高，運動(dòng)成為了人們日常生活中必不可少的一部分。其中臺球作為一項高雅的運動(dòng)，在中國大陸和臺灣地區都頗受歡迎。然而，在臺球館如雨后春筍般涌現的當下，如何做好開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為了每家臺球館來(lái)說(shuō)的關(guān)鍵�！�
一、活動(dòng)主題定位
1.1 活動(dòng)名稱(chēng)：爽玩臺球，享受生活
1.2 活動(dòng)主題：為了迎接臺球館的開(kāi)業(yè)，我們希望能夠規劃一次豐富而有趣的活動(dòng)，讓更多的消費者來(lái)到我們的店鋪，感受臺球運動(dòng)的樂(lè )趣。
二、活動(dòng)時(shí)間規劃
2.1 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)首日開(kāi)始營(yíng)業(yè)
2.2 活動(dòng)流程：
�。�1）10:30 店鋪開(kāi)門(mén)
�。�2）11:00 活動(dòng)開(kāi)幕儀式
�。�3）14:00-19:00 臺球免費體驗
�。�4）20:00-23:00 臺球比賽及頒獎典禮
三、活動(dòng)內容濃縮
3.1 首日開(kāi)業(yè)
作為一家新的臺球館，首日開(kāi)業(yè)極為重要。本次活動(dòng)將會(huì )在店鋪開(kāi)門(mén)的時(shí)候舉行一場(chǎng)隆重的開(kāi)幕儀式。主要流程為: 鐘表敲響后，吉祥物表演與店長(cháng)祝酒，同時(shí)讓數位在場(chǎng)嘉賓共同開(kāi)啟一天的新開(kāi)始。
3.2 臺球免費體驗
在活動(dòng)當天，我們通過(guò)免費臺球體驗來(lái)為廣大消費者提供更好的`服務(wù)。在此期間，所有客人可以免費使用臺球、球桿與球架等設備，從而讓大家有機會(huì )真正體驗一下臺球運動(dòng)的魅力。
3.3 臺球比賽及頒獎典禮
在比賽當天，我們將策劃多方面的臺球比賽，并與各界知名人士一起進(jìn)行比賽。有獎競賽將幫助激勵參與者保持積極的心態(tài)，以便獲得更好的成績(jì)。當然，在比賽之后，頒獎典禮是我們不得不提的一部分，我們將為選手提供豐富的獎勵和禮物。
四、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案
4.1 利用網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳
在首日開(kāi)業(yè)之前，我們將利用各大社交平臺和其他成熟的網(wǎng)絡(luò )廣告平臺開(kāi)展整體宣傳活動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，我們可以吸引更多人群關(guān)注本次活動(dòng)。
4.2 打造品牌形象
在活動(dòng)現場(chǎng)和各個(gè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)節中，我們將著(zhù)重強調品牌形象和特色。我們相信，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于突出品牌特色和形象，同時(shí)也要體現我們希望帶給客戶(hù)的價(jià)值。
4.3 現場(chǎng)互動(dòng)宣傳
除了網(wǎng)絡(luò )宣傳以外，我們還將建立多個(gè)現場(chǎng)互動(dòng)宣傳區域。這些區域將通過(guò)幸運抽獎、交互投票、掃描二維碼等多種形式引導客人參與活動(dòng)，同時(shí)可以為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)體驗。
五、總結
通過(guò)以上活動(dòng)策劃方案，我們希望能夠為臺球館帶來(lái)一次傳播品牌形象和展示特色的機會(huì )。同時(shí)，我們也希望能夠提供一個(gè)全方位的活動(dòng)體驗，讓消費者能夠更好地了解和體驗我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們相信，只有品牌塑造、特色展示和客戶(hù)滿(mǎn)意度的統一，才能使一家臺球館在競爭激烈的市場(chǎng)中穩步前行。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)目的
推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題
“歡度國慶”
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據情況可能隨時(shí)調整)
四、活動(dòng)內容
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看。
活動(dòng)期間，在xx西門(mén)口，xx為您在xx邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!
2、國旗大派送!
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )。
10月1日起，xx三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨“錦上花”秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè )，歡樂(lè )實(shí)惠頌。
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的.部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據xx的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天。
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸xx平彩電一臺;
二等獎：xx洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的承諾，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好!親愛(ài)的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮：
凡在xx日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳
通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
1.簡(jiǎn)介
本文檔旨在提供一套完整的酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。目的是通過(guò)創(chuàng )新的策略，吸引高中生和大學(xué)生群體，增加酒店的知名度和銷(xiāo)售額。
2.活動(dòng)目標
�。�1）提升酒店品牌知名度；
�。�2）吸引高中生和大學(xué)生群體；
�。�3）增加酒店的銷(xiāo)售額；
�。�4）增加用戶(hù)留存率。
3.活動(dòng)策略
3.1主題活動(dòng)
針對大學(xué)生和高中生，我們將策劃一系列與升學(xué)相關(guān)的主題活動(dòng)，如：
學(xué)霸挑戰賽：通過(guò)答題比賽等形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣；
夢(mèng)想分享會(huì )：邀請成功的大學(xué)生和校友分享他們的升學(xué)經(jīng)歷，啟發(fā)學(xué)生的人生規劃；
心理輔導課程：提供與升學(xué)壓力和心理健康相關(guān)的輔導課程，幫助學(xué)生應對挑戰。
3.2優(yōu)惠活動(dòng)
為吸引高中生和大學(xué)生群體預訂酒店，我們將推出以下優(yōu)惠活動(dòng)：
學(xué)生團購優(yōu)惠：聯(lián)合當地高中和大學(xué)，為學(xué)生提供團購優(yōu)惠；
學(xué)生折扣卡：發(fā)行學(xué)生專(zhuān)屬折扣卡，可以在酒店餐廳、咖啡廳等處享受折扣；
畢業(yè)季折扣：畢業(yè)季期間，為畢業(yè)生和家庭提供特別折扣。 3.3社交媒體推廣
利用社交媒體平臺是吸引學(xué)生群體的有效途徑。我們將開(kāi)展以下推廣活動(dòng)：
官方賬號推文：定期發(fā)布與升學(xué)和酒店相關(guān)的推文，增加粉絲互動(dòng)；
活動(dòng)照片分享：邀請學(xué)生分享在活動(dòng)中的照片，并在社交媒體上發(fā)表，增加活動(dòng)的曝光率；
KOL合作：與影響力較大的學(xué)生KOL合作，進(jìn)行推廣和合作活動(dòng)。
4.實(shí)施計劃
4.1活動(dòng)準備階段
確定活動(dòng)日期、地點(diǎn)和主題；
策劃活動(dòng)細節，制定預算計劃；
建立與學(xué)校的合作關(guān)系，商討團購和折扣卡等事宜；
策劃社交媒體推廣的具體方案。
4.2活動(dòng)宣傳階段
制作宣傳海報和宣傳視頻，用于線(xiàn)上和線(xiàn)下宣傳；
在學(xué)校廣場(chǎng)、教學(xué)樓等地方張貼宣傳海報；
通過(guò)社交媒體發(fā)布活動(dòng)宣傳信息；
邀請學(xué)生KOL參與活動(dòng)宣傳。
4.3活動(dòng)執行階段
確�；顒�(dòng)場(chǎng)地和設施準備就緒；
按計劃組織各項活動(dòng)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行；
提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和食品，滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
4.4活動(dòng)后續階段
總結活動(dòng)的效果和經(jīng)驗教訓；
發(fā)布活動(dòng)照片和回顧文章，增加社交媒體的粉絲互動(dòng)；
感謝參與活動(dòng)的.學(xué)生和合作伙伴。
5.預期效果
通過(guò)上述策略和實(shí)施計劃，我們期望實(shí)現以下效果：
增加酒店品牌知名度，吸引更多的學(xué)生客戶(hù)；
提高酒店的入住率和銷(xiāo)售額；
建立良好的學(xué)校合作關(guān)系，為未來(lái)的活動(dòng)合作打下基礎；
培養忠實(shí)的學(xué)生客戶(hù)群體，提高用戶(hù)留存率。結論本文檔提供了一套完整的酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，包括主題活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、社交媒體推廣以及實(shí)施計劃等方面的內容。通過(guò)創(chuàng )新的策略和有效的推廣，我們相信這些活動(dòng)將帶來(lái)顯著(zhù)的效果，并為酒店帶來(lái)長(cháng)期的利益和增長(cháng)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)主題思想：
〈飛天圣誕—Merry Christmas〉，酒店是以?shī)蕵?lè )為龍頭的娛樂(lè )性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng )造性，內容獨特、怪異。
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月8日至1月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
x樓x俱樂(lè )部、x樓x酒吧
四、活動(dòng)內容：
xxxx
A、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專(zhuān)場(chǎng)（活動(dòng)期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）；
B、策劃部設計圣誕卡，由娛樂(lè )部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(cháng)期消費協(xié)議的客戶(hù)，（每張圣誕卡附送免KTV房租券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由x總統計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負責派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內容）增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來(lái)x消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
C、12月24—25日平安夜收取門(mén)票（價(jià)格未定）元/人（圣誕禮品包一份）
D、圣誕福星評選活動(dòng)：
時(shí)間：12月24日12：00；
地點(diǎn)：x樓x酒吧；
圣誕節當日，x、x樓門(mén)口設置圣誕服裝售賣(mài)點(diǎn)，客人可自由購買(mǎi)，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選；
圣誕節當日，所有客人購買(mǎi)半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不干膠）以次類(lèi)推，多買(mǎi)多得；
評選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行，參加評選的.客人環(huán)繞全場(chǎng)，由現場(chǎng)客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份（具體獎品未定）+指定啤酒一打；
此次評選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買(mǎi)啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力；
E、贈券：
凡客人在KTV消費滿(mǎn)600元（含600元）以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；
凡客人在KTV消費滿(mǎn)800元（含800元）以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；
凡客人在KTV消費滿(mǎn)1300元（含1300元）以上贈現金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份；
凡客人在KTV消費滿(mǎn)1800元（含1800元）以上贈現金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份
以上現金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效；
F、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品；
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
一、春節活動(dòng)背景：
20xx年春節即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、春節活動(dòng)主題：
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、春節活動(dòng)布置策劃：
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀(guān)。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系。
5)各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作).
2.場(chǎng)內布置：
1)門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識，海報及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。
3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內統一播放春節碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作)。
5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節陳列方向進(jìn)行設計。
通道布置：
1)掛春節專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作).
2)根據促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專(zhuān)區：
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專(zhuān)區的陳列主要以地堆的.形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處，在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動(dòng)內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè )!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷(xiāo)
具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營(yíng)養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
2)贈品促銷(xiāo)
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執行)
1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).
2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。
3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準備。
六、春節活動(dòng)媒體宣傳：
晚報、年貨DM海報、活動(dòng)噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開(kāi)業(yè)(為盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可(進(jìn)一步擴大中國石化在當地的知名度和影響力(以“開(kāi)業(yè)有禮”為契機開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(實(shí)現20xx年零售、非油經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓”促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
油庫站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節”歡樂(lè )購
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至20xx年5月31日
三、活動(dòng)范圍；
中國石化油庫加油站
四、活動(dòng)對象
所有進(jìn)站加油站的客戶(hù)
五、活動(dòng)內容
一，準備宣傳物料
1.活動(dòng)拱門(mén)一組！含2-4個(gè)空飄，。
2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內容；
1，熱烈祝賀中國石化油庫站開(kāi)業(yè)！懸掛在營(yíng)業(yè)室門(mén)口，
2，油庫站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節”真情大奉送！懸掛在拱門(mén)上，。
2.員工披綬帶9條(綬帶內容；開(kāi)業(yè)優(yōu)惠大酬賓。
3.宣傳海報(主要內容；中國石化油庫加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國石化開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節”促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳(詳見(jiàn)效果圖。
4.促銷(xiāo)品展示臺1組。
5.加油站開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節”宣傳彩頁(yè)數份。
6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。
7、獎品及活動(dòng)促銷(xiāo)禮品。
二，促銷(xiāo)政策
1.開(kāi)業(yè)大酬賓
1，加油送便利店代金券
進(jìn)站車(chē)輛加油金額每滿(mǎn)100元送便利店代金券1元(多加多送。
2，加滿(mǎn)參與幸運大抽獎
抽獎規則；凡是汽油滿(mǎn)300元(柴油滿(mǎn)1000元均有一次抽獎機會(huì )。
共設一個(gè)獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。
獎品如下；
特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價(jià)值120元，
一等獎；長(cháng)城玻璃水1瓶！價(jià)值10元，，
二等獎；便利店代金券5元、開(kāi)米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，
三等獎；便利店代金券2元、開(kāi)米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，
備注；特等獎每天只抽取一次，活動(dòng)！1，和活動(dòng)！
2，可同時(shí)進(jìn)行。
2.樂(lè )享三重好禮
1，加97#享好禮
在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(hù)(贈送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的`客戶(hù)(贈送價(jià)值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(hù)(贈送價(jià)值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。
2，喜充值享優(yōu)惠
活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶(hù)加油卡享受1%的優(yōu)惠。
3，油中感謝加油享禮
活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開(kāi)展“油非互動(dòng)”活動(dòng)�；顒�(dòng)贈品除保留常規的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節日特點(diǎn)的贈品為主(烘托節日氣氛。
三，員工現場(chǎng)宣傳
要求各加油站員工對每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統一宣傳用語(yǔ)為；
1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節97#汽油促銷(xiāo)活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問(wèn)您97#需要加滿(mǎn)嗎：”
2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請問(wèn)您需要充值嗎：”
3.油非互動(dòng)；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問(wèn)您需要加滿(mǎn)嗎：”
4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(xiāo)(歡迎您進(jìn)店選購”。
五、組織機構及分工
為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)領(lǐng)導小組(小組成員如下；
組長(cháng)；韓吉生
副組長(cháng)；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹
成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工
具體分工如下；
活動(dòng)總負責人；張茹
經(jīng)營(yíng)組；
成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴
負責對加油站進(jìn)行市場(chǎng)調研
1.效果評估等，
2.負責促銷(xiāo)費用申請、結算工作，
3.ERP主數據維護指導，
4.與省司協(xié)調加油卡上線(xiàn)等事宜。
非油組；
成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工
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