[通用]營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

　　應您的要求，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在這里，學(xué)生淺淺的談一下我自己對這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的認識。

　　這篇策劃案從企業(yè)客觀(guān)環(huán)境、競爭對手情況、市場(chǎng)分析、項目定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售服務(wù)、各項方案預算這九個(gè)方面對風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃。

　　1.首先，通過(guò)對企業(yè)客觀(guān)環(huán)境的分析，找準了三點(diǎn)：1、中青年是最喜歡手表的人群；2、高檔表市場(chǎng)主要在大型百貨商場(chǎng)；3、低檔表市場(chǎng)主要在小型商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業(yè)的目標定位而已。

　　2.然后是對競爭對手情況的分析。通過(guò)調查和分析發(fā)現，風(fēng)尚牌手表的競爭對手主要有兩種：1、國外名表的競爭。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是20xx年加入世界貿易組織以來(lái)，中國的進(jìn)口商品越來(lái)越多，越來(lái)越多的國外商品不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)。在手表市場(chǎng)上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)；2、國內名表的競爭�！傲_西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內名表的競爭都非常激烈。這些都是對風(fēng)尚牌手表的競爭有威脅的大企業(yè)。

　　3．市場(chǎng)分析。這又是一個(gè)對于市場(chǎng)的定位。學(xué)生表，工薪階層表，白領(lǐng)消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。

　　4．項目定位。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以?xún)�、千元以�(xún)燃叭f(wàn)元以?xún)葹闉槠髽I(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以?xún)鹊臑橹行闹鞔蚍较颉?/p>

　　5．市場(chǎng)定位。百元以?xún)鹊谋砻嫦驅W(xué)生；千元以?xún)鹊?表是主要市場(chǎng)，面向工薪和高消費水平的學(xué)生；萬(wàn)元以?xún)鹊谋砻嫦虬最I(lǐng)。

　　6．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標、目標市場(chǎng)、面臨的問(wèn)題、競爭策略、競爭的優(yōu)勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡(jiǎn)。

　　7．營(yíng)銷(xiāo)策略。從企業(yè)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略以及“4Rs”理論幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。企業(yè)策略是核心，其它所有策略都要圍繞著(zhù)企業(yè)的發(fā)展來(lái)展開(kāi)；價(jià)格策略是精髓，產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售；渠道策略是主要實(shí)施路徑，渠道找得好，產(chǎn)品的銷(xiāo)售必然不成問(wèn)題；促銷(xiāo)策略是后期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執行得好的話(huà)，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷(xiāo)售帶來(lái)驚喜。

　　8.銷(xiāo)售服務(wù)。服務(wù)理念、口號、方針、目標和服務(wù)體系及質(zhì)量標準的控制。

　　9.各項方案預算。

　　開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店——300萬(wàn)元

　　廣告投入——100萬(wàn)元

　　建立管理顧客檔案——10萬(wàn)元

　　各項大型活動(dòng)——30萬(wàn)元

　　建立服務(wù)體系——10萬(wàn)元

　　這九個(gè)近乎完美的建議和意見(jiàn)。從市場(chǎng)的分析、目標的定位、資金的預算，主要是這三個(gè)方面，清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍圖。

　　在競爭優(yōu)勢方面的分析，得到了公司具有較強的設計能力、了解時(shí)尚潮流、穩定的材料來(lái)源、良好的企業(yè)文化，同時(shí)也得到了公司資金缺乏、管理團隊效率不高、核心技術(shù)不發(fā)達、員工積極性不高等等。

　　還有一點(diǎn)比較好的就是在市場(chǎng)的分析和目標的定位方面，在市場(chǎng)分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產(chǎn)品定位、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫(xiě)。

　　我覺(jué)得浪費或者不足的地方。1、我覺(jué)得，資金預算方面過(guò)高了；2、對員工的獎懲制度，可能進(jìn)一步降低員工的積極性；3、對企業(yè)客觀(guān)環(huán)境的描述不夠透徹。

　　借鑒的意義：首先，好的地方我們要學(xué)習。學(xué)習4Rs理論，與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relate）、提高市場(chǎng)反應速度（Reaction）、強調關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（Relationship）、回報是營(yíng)銷(xiāo)的源泉（Return）；學(xué)習SWOT分析，從內部?jì)?yōu)勢、內部劣勢、潛在外部機會(huì )、潛在外部威脅四個(gè)方面對競爭進(jìn)行分析，已達到更好的為企業(yè)競爭服務(wù)。然后是不好地方我們要改進(jìn)。在資金預算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調動(dòng)員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。

　　如果能夠強有力的將這套理論方案執行下去，公司必定成功。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

　　一、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的前言

　　市場(chǎng)競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競爭中的作用越來(lái)越重要，經(jīng)過(guò)廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀(guān)念。隨著(zhù)媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

　　目前我國肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠(chǎng)家很多，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不一樣程度地受到影響；很多廠(chǎng)家為了獲得利潤，不擇手段，xx的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

　　xx公司是島城著(zhù)名的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競爭中，經(jīng)過(guò)資源整合，提高了競爭力，逐步構成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統產(chǎn)品的基礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在xx及附近地區做得比較好，隨著(zhù)公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴充，有必要進(jìn)入新地區，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情景下，其主要作用是在目標市場(chǎng)培養自我的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷(xiāo)量。列車(chē)是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應列車(chē)銷(xiāo)售的特性，進(jìn)行針對性的改善包裝，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷(xiāo)售渠道，最大限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強的實(shí)力和獨特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場(chǎng)號召力。

　　此刻，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。

　　二、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的可行性分析

　　1、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場(chǎng)競爭較為激烈，xx等品牌在xx也擁有了必須的市場(chǎng)份額，他們經(jīng)過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自我的市場(chǎng)競爭力以及市場(chǎng)份額，xx面臨著(zhù)巨大的考驗。

　　xx擁有較長(cháng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，已建400多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn)，與眾多國內外商場(chǎng)、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系。x低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區域均排行第一位；熱心社會(huì )公益事業(yè)，受到社會(huì )各界的贊揚。

　　xx，集收購、加工、銷(xiāo)售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽(yù)，在全國肉類(lèi)行業(yè)50強企業(yè)中排行第十五名，是山東省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養殖場(chǎng)；年生產(chǎn)本事強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴(lài)，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴展的步伐。

　　xx，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(cháng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶(hù)曉。努力塑造現代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開(kāi)展了“5S”活動(dòng)。

　　xx，20xx年被xx市農產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強；同時(shí)“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶(hù)群和影響力。

　　企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，xx等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了xx市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競爭的激烈。他們在業(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自我、宣傳自我、提高自我的企業(yè)競爭力。

　　2、企業(yè)競爭力分析：

　　在xx，激烈的市場(chǎng)競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

　　強大的市場(chǎng)宣傳力度。經(jīng)過(guò)青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，占據市場(chǎng)競爭的主動(dòng)；最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

　　差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長(cháng)點(diǎn)，提高了自我得市場(chǎng)占有率，逐漸構成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別。

　　先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習國外先進(jìn)經(jīng)驗，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現，填補了我國肉類(lèi)食品的空白。

　　優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自我的物流系統，能夠在最短的時(shí)間內，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設備、營(yíng)銷(xiāo)的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的本事；在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業(yè)在擴展的過(guò)程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個(gè)系統的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本事。

　　企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，到達各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時(shí)有效的傳遞到客戶(hù)和消費者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺，經(jīng)過(guò)全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場(chǎng)主動(dòng)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導下，逐步的發(fā)展。xx目前的目標市場(chǎng)主要是xx及附近地區，但隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長(cháng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi)食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目標市場(chǎng)上我們應當重點(diǎn)研究北方市場(chǎng)，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及x的xGDP總量較大，我們首選的目標市場(chǎng)應當是xx市場(chǎng)，在xx省主要的投放市場(chǎng)應當是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮；同時(shí)，還應兼顧研究逐步開(kāi)拓xx等周邊地區，所以我們在選擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應當研究這些方面。在選擇新地區的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，首先我們應當明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(cháng)的適應和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期，應當充分研究到投入收益比；其次，在市場(chǎng)競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢(mèng)想，并且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有必須的市場(chǎng)份額，地方的保護主義比較嚴重；最終，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實(shí)效性，但在目標市場(chǎng)中的影響力并不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，到達共贏(yíng)；而列車(chē)媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結合。

　　三、肉食品的營(yíng)銷(xiāo)訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，經(jīng)過(guò)硬件設施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度；經(jīng)過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執行，為“xx這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)�！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)�！钡钠鞄�，這是一種生活觀(guān)念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)�！钡钠鞄�，首先讓消費者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自我獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　四、肉食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　根據列車(chē)的.特點(diǎn)，我們?yōu)槟�制定了一套產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、列車(chē)超市。利用火車(chē)自身的環(huán)境，我們研究把超市搬到火車(chē)上�；疖�(chē)擁有龐大的客流量，每年約有20xx萬(wàn)人次客流，我們所運營(yíng)的線(xiàn)路，覆蓋了沿海開(kāi)放地區約三億人口，所以，其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間。我們能夠為您供給在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還能夠經(jīng)過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣傳，并且能夠根據市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(yǔ)（xx提醒您此刻是午餐晚餐時(shí)間，請按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費者的食欲和購買(mǎi)欲。

　　另一方面，我們所運營(yíng)的列車(chē)，其旅客大多是具有較強的購買(mǎi)力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，所以，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情景下，我們的銷(xiāo)售量會(huì )較之以前有大幅的提高。

　　最終，本著(zhù)節儉成本的原則，在火車(chē)上消費的食品對其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。所以，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛生意識相對來(lái)說(shuō)比較好，所以我們能夠在供給食品的時(shí)候，輔助供給紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝能夠對外進(jìn)行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，還能夠降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車(chē)上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面研究，我們?yōu)槟�設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經(jīng)過(guò)對訴求點(diǎn)的把握和表現來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、午時(shí)和晚間各一次，根據不一樣的時(shí)間、不一樣的季節、特定的節日、旅程的長(cháng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，經(jīng)過(guò)不一樣的廣告形式來(lái)到達最終客戶(hù)的認可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

　　一活動(dòng)目的

　　今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費者為宗旨，推廣***裝飾家居文化設計新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng )立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jì)，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

　　活動(dòng)時(shí)間：暫定XX年**月*日—***日（具體待定）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈，

　　主辦單位：**裝飾公司

　　參加單位：（待定）

　　房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉

　　活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

　　1.天下策劃工作組的具體工作

　　(1).策劃大綱文案

　　(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ)各類(lèi)宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

　　(3).公共關(guān)系文案

　　(4).平面設計,宣傳品設計及印刷，廣告設計

　　二,實(shí)施細則

　�。ㄒ唬┬侣劼�(lián)絡(luò )會(huì )籌備

　　舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò )會(huì )議，通報此次活動(dòng)的主題和內容，發(fā)送統一的'新聞發(fā)布稿給所有參會(huì )媒介單位。

　　地點(diǎn)暫定文貿一酒店內（聯(lián)絡(luò )工作由闊達裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調并及時(shí)通報活動(dòng)籌備小組）

　　事先聯(lián)絡(luò )暫定媒介名單：

　　十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車(chē)報社

　　十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道

　　十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

　�。ǘ�）活動(dòng)現場(chǎng)布置

　　舉行“闊達周年慶典活動(dòng)舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門(mén)、pop宣傳海報、宣傳單、現場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負責人碰頭會(huì )，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單（與會(huì )領(lǐng)導、嘉賓、記者、業(yè)主）節目單等，實(shí)行分層到位，具體人負責制。

　　各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的匯報工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項工作基本到位，包括：

　　a、拱門(mén)、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車(chē)位的劃臺（闊達裝飾工程部需派出工隊現場(chǎng)施工協(xié)調。另務(wù)必協(xié)調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車(chē)）等清場(chǎng)，此工作協(xié)調由闊達工程部、公關(guān)部專(zhuān)人協(xié)調

　　b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負責人吳瓊

　　c、主持人的聯(lián)系，音響調試，節目的排練，電源電器的調試；

　　d、開(kāi)幕式致詞的審核批準，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）。

　　e、嘉賓致詞稿的準備；

　　f、嘉賓休閑區的落實(shí)工作；

　　g、迎賓小姐、樂(lè )隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

　�。ㄈ�）活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準備

　　1、大幅海報指定闊達裝飾專(zhuān)人在各在建小區門(mén)口張貼。（海報印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò )暫未定）

　　2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。

　　3、通過(guò)市內雅中廣告在當期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。

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　　1、*月*日——*月*日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車(chē)報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專(zhuān)版，專(zhuān)題報道，本次“闊達周年慶典活動(dòng)*月*日——*月*日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）；

　　2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或專(zhuān)題報道）。

　　通過(guò)媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn)，讓闊達走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

　　活動(dòng)主題：

　　蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

　　活動(dòng)目的：

　　以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力，培養學(xué)生的團隊精神為宗旨，引導大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認識，提升大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機會(huì )。

　　大賽宗旨：

　　我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險的銷(xiāo)售模式，全透明的.計分環(huán)節。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽，全心比賽。

　　主辦單位：

　　蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司

　　承辦單位：

　　蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部

　　參賽方式：

　　組建自己的團隊3~6人，并上報隊長(cháng)名單，或者個(gè)人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長(cháng)。

　　大賽流程：

　　第一階段：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售比賽，銷(xiāo)售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售利潤歸各團隊所有，銷(xiāo)售成本按比例以40%計入最終成績(jì)；

　　第二階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃答辯采用ppt展示和現場(chǎng)答辯形式進(jìn)行，所得成績(jì)以60%計入總成績(jì)。

　　比賽獎勵：

　　一等獎：現金1000元加校級證書(shū)（1組團隊或個(gè)人）

　　二等獎：現金500元加校級證書(shū)（2組團隊或個(gè)人）

　　三等獎：現金300元加校級證書(shū)（5組團隊或個(gè)人）

　　同時(shí)優(yōu)秀團隊或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習資格

　　報名時(shí)間：

　　11月10日到11月13日報名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設置現場(chǎng)報名點(diǎn)。

　　溫馨提示：

　　在大賽開(kāi)始前，我們會(huì )邀請企業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓，針對營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)只需上交銷(xiāo)售成本，采用先拿貨銷(xiāo)售，未銷(xiāo)售的直接退貨，銷(xiāo)售的按進(jìn)價(jià)結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風(fēng)險，零投資。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

　　隨著(zhù)化妝品市場(chǎng)傳統格局的定型，各化妝品企業(yè)開(kāi)始尋求新的市長(cháng)/市場(chǎng)突破點(diǎn)。進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)革命3。0時(shí)代后，為了應對80后新生代消費群的崛起，道具類(lèi)化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的契機，有人將xx年稱(chēng)為化妝品的“類(lèi)別元年”。經(jīng)過(guò)道具類(lèi)、道具類(lèi)位置、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，將中國化妝品競爭帶入新階段。

　　對此，北京入均世紀營(yíng)銷(xiāo)企劃機構首席專(zhuān)家林立軍指出，近年來(lái)化妝品市場(chǎng)上不缺乏道具類(lèi)化妝品的成功，像美容、面膜、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)一樣，使道具類(lèi)實(shí)現了大市場(chǎng)。但是像今天一樣，各大化妝品品牌從未將過(guò)去的“小”市場(chǎng)視為“大未來(lái)”。對此，林立軍認為，控制好道具類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)，就是控制化妝品市場(chǎng)的未來(lái)。接下來(lái)的五個(gè)關(guān)鍵是道具類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)成功的優(yōu)先事項。

　　首先，專(zhuān)業(yè)定位在于消費者群體的活躍細分。

　　出現道具類(lèi)化妝品的原因主要來(lái)自消費者的分化和隨之而來(lái)的特殊消費群。因此，敏感的化妝品企業(yè)決定通過(guò)市長(cháng)/市場(chǎng)細分抓住新的消費需求，然后為創(chuàng )新的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。

　　我們要強調的一點(diǎn)是，道具類(lèi)的根源不是企業(yè)冥想的結果，而是部分活躍的細分消費人群——來(lái)自追求創(chuàng )新前衛時(shí)尚的生活方式。有獨特的生活態(tài)度。對新事物的理解能力很強，對某些新事物具有意見(jiàn)領(lǐng)袖的潛力。因此，他們潛在的消費訴求將通過(guò)無(wú)處不在的自媒體，特別是網(wǎng)絡(luò )傳播給媒體，最終企業(yè)圍繞他們獨特的需求，完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新，最終以這一部分為中心對消費群進(jìn)行細分和服務(wù)。同時(shí)，這一部分具有較強意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費群進(jìn)一步影響其他同類(lèi)消費群，形成小品類(lèi)的大市場(chǎng)。

　　當然，不是所有道具類(lèi)都是革新的結果。很多道具類(lèi)化妝品過(guò)去消費不活躍，但經(jīng)過(guò)必要的革新，可以迅速激發(fā)消費群的消費意愿。

　　以脫毛類(lèi)化妝品為例，脫毛類(lèi)突破的關(guān)鍵在于突破中國的傳統脫毛觀(guān)念。新生代消費群已經(jīng)將這種美麗的方式作為現有美的一部分，許多新生代消費群離不開(kāi)脫毛類(lèi)化妝品。所以，當我們面對這種活躍的細分消費群體時(shí)，首先要擺脫傳統脫毛化妝品消費人群的定位，重新定位為具有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群體，然后再做以下兩點(diǎn)，基本上就能獲得必要的成功�？梢约訌娚�活接觸點(diǎn)的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，重新樹(shù)立脫毛=美的觀(guān)念。

　　第二，突破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新。

　　事實(shí)上，我們都在說(shuō)明化妝品領(lǐng)域道具類(lèi)意味著(zhù)突破的道理。其中最重要的突破是突破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。這是道具類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)成功的第一個(gè)創(chuàng )新前提。

　　如上所述，很多道具類(lèi)化妝品不是憑空出現的，而是已經(jīng)存在的，但由于各種因素，道具類(lèi)化妝品沒(méi)有得到足夠的重視或在市場(chǎng)上形成必要的規模，也不會(huì )引起更多化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。但是現在不一樣了。第一，化妝品營(yíng)銷(xiāo)競爭要求化妝品企業(yè)能夠提供更加差異化的創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以化妝品企業(yè)經(jīng)營(yíng)道具類(lèi)化妝品為契機，包括消費者市長(cháng)/市場(chǎng)環(huán)境、消費渠道環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境等，變得更加豐富和便利，特別是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，提供了廣闊的想象力空間。

　　對道具類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的研究表明，以下道具類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新是普遍的。

　　1、“極度快速消化”營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　對于快消品化妝品，快速去除特征比較突出，但很多經(jīng)營(yíng)道具類(lèi)化妝品的企業(yè)將道具類(lèi)化妝品的快速消化特征最大化，稱(chēng)之為極度快速消化。這種營(yíng)銷(xiāo)模式甚至沖擊或改變傳統化妝品的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)直接沖擊或改變消費者的消費習慣和消費體驗。典型的例子是未即時(shí)面膜。未即刻之前出現了面膜道具類(lèi)，miyo面膜銷(xiāo)售模式從盒子銷(xiāo)售轉移到了單件銷(xiāo)售，面膜產(chǎn)品完全可以實(shí)現“快速消化”。不僅能在短時(shí)間內提高面膜類(lèi)別銷(xiāo)售量，還能把面膜類(lèi)別提升到“縮短會(huì )員會(huì )費周期”的重要位置，使未即時(shí)成為每年銷(xiāo)售10億韓元的巨無(wú)霸面膜

　　2、“伴隨”營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　化妝品是具有非常個(gè)性化消費特征的產(chǎn)品，道具類(lèi)化妝品也是如此。部分道具類(lèi)化妝品就是抓住這種消費特點(diǎn)，將營(yíng)銷(xiāo)推向極致，為不同的化妝需求提供超細分的產(chǎn)品，使道具類(lèi)化妝品成為一種“陪伴性”的`必需消費，這就是“陪伴性”營(yíng)銷(xiāo)模式。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費者的需求觸發(fā)了品牌的類(lèi)別細分，與其他類(lèi)別相比，化妝棉屬于道具類(lèi)，但消費者的各種需求依然存在。因此，小品類(lèi)也要細分，同樣要進(jìn)取，做到“小而美”，滿(mǎn)足不同消費者的需求，更符合市場(chǎng)的需求。據悉，除了基本的化妝棉外，麗麗貝爾還推出了尊貴的系列、潔面專(zhuān)用大型潔面、敏感皮膚用化妝棉等。麗麗貝爾在中國市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )了化妝棉的“變形”時(shí)代。不同的皮膚用途不同，化妝棉分類(lèi)更加細致，適合卸妝、潔面、做面膜等多種市長(cháng)/市場(chǎng)需求。

　　3、渠道創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道對化妝品營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要。一些道具類(lèi)化妝品品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道準確地捕捉到細分的消費群體，開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。當然，道具類(lèi)化妝品也采用O2O營(yíng)銷(xiāo)模式。即使仍然集中在傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道上，道具類(lèi)化妝品品牌也會(huì )進(jìn)行目標渠道創(chuàng )新，以確保道具類(lèi)大型市場(chǎng)的特點(diǎn)。以美容化妝工具的營(yíng)銷(xiāo)頻道為例，可以走好幾條腿。也就是說(shuō)，制造商可以直接與國內大型連鎖和地方強勢連鎖合作，其他地方的缺點(diǎn)和小連鎖可以交給代理商運營(yíng)。這樣就能為新品牌迅速打開(kāi)市場(chǎng)、迅速還錢(qián)、樹(shù)立品牌形象、全面向市場(chǎng)推出下一個(gè)產(chǎn)品奠定良好的基礎。同時(shí)，化妝工具可以采取多種途徑。例如，飾品店、美甲店也是必不可少的頻道。

　　第三，專(zhuān)注創(chuàng )新，打造極致產(chǎn)品

　　進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)革命3。0時(shí)代后，用純營(yíng)銷(xiāo)手段提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)是不現實(shí)的。就像過(guò)去的化妝品產(chǎn)品是通過(guò)概念化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的一樣，在應對80后90多歲的新一代消費群時(shí)，似乎顯得無(wú)能為力�；瘖y品營(yíng)銷(xiāo)企劃專(zhuān)家林立軍對純粹的營(yíng)銷(xiāo)技巧性“忽悠”消費者的營(yíng)銷(xiāo)行為感到反感。他認為，作為化妝品的道具產(chǎn)品，應該更有效地滿(mǎn)足細分消費層獨特的消費需求。為此，道具類(lèi)化妝品要做好持續的技術(shù)革新，打造極致產(chǎn)品。

　　有人認為技術(shù)革新是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，對于快消品中的道具類(lèi)化妝品，操作可能不容易，甚至有人說(shuō)：“我們的產(chǎn)品一直堅持一貫的質(zhì)量，我們的產(chǎn)品過(guò)段時(shí)間不是應該換食譜嗎？”提出。在這方面，很多人認為持續的技術(shù)革新和制造極致產(chǎn)品對快速消費品來(lái)說(shuō)更難。甚至對道具類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)也更難理解。但我認為，道具類(lèi)化妝品完全可以實(shí)現持續的技術(shù)革新、極限產(chǎn)品、產(chǎn)品迭代。如果企業(yè)真的做到這三點(diǎn)，道具類(lèi)化妝品將牢牢抓住細分消費群。否則很快就可以被其他道具類(lèi)品牌取代。事實(shí)上，這是筆者一直倡導的關(guān)于傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )思維的重要資料。

　　因此，化妝品營(yíng)銷(xiāo)企劃專(zhuān)家林立軍認為，以道具類(lèi)化妝品的戰略成功為前提，集中力、極致、反復，特別是初創(chuàng )型道具類(lèi)化妝品品牌更為重要。今后各行各業(yè)都可以實(shí)現這種產(chǎn)品創(chuàng )新理念。消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的重復產(chǎn)品，消費者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的重復產(chǎn)品，快消品也可以幾個(gè)月、半年或一年重復一次產(chǎn)品，為消費者提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　四、新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

　　道具類(lèi)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)推廣與其說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)傳播，不如說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。我們可以從兩個(gè)方面看到道具類(lèi)化妝品的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。第一，在營(yíng)銷(xiāo)溝通渠道上，道具類(lèi)化妝品傾向于創(chuàng )造新的媒體渠道進(jìn)行溝通。其次，在營(yíng)銷(xiāo)傳播資料中，建立企業(yè)和消費者共同配置的數據制造平臺，充分發(fā)揮消費者的進(jìn)取心和參與性，營(yíng)造互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播氛圍，使營(yíng)銷(xiāo)傳播資料更加準確和互動(dòng)。

　　通過(guò)以新媒體為主的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，將道具類(lèi)化妝品及品牌打造成強大的消費體驗，提高道具類(lèi)化妝品及品牌與細分對象消費群之間的粘性。針對道具類(lèi)化妝品及品牌消費體驗，北京“入世世紀”營(yíng)銷(xiāo)策劃機構過(guò)去曾進(jìn)行過(guò)市長(cháng)/市場(chǎng)調查，綜上所述，主要從兩個(gè)方面帶來(lái)完善的消費體驗，將打造強大的品牌資產(chǎn)。

　　1、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣深入人心�；瘖y品是最重視線(xiàn)下消費體驗的，道具類(lèi)化妝品更是如此。

　　什么樣的消費體驗更適合道具類(lèi)化妝品應對的消費人群？一般來(lái)說(shuō)，離線(xiàn)舉行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法到達所有方面�；�本上可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)，主要是通過(guò)活動(dòng)的影響力實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)傳播。大部分消費者不會(huì )直接帶來(lái)完美的消費體驗。道具類(lèi)化妝品需要細分消費層，經(jīng)過(guò)“未化妝達人秀”等類(lèi)似活動(dòng)，幾乎沒(méi)有達到預期的營(yíng)銷(xiāo)目標。這時(shí)，我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的O2O模式運營(yíng)可能會(huì )取得意想不到的效果。首先，通過(guò)在線(xiàn)新媒體（如微博、微信、社區等）發(fā)布線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)公告，以免費參與獲得消費體驗為目標，可以迅速收集消費者的入店體驗。一旦這種免費體驗成功，就可以基本成為忠實(shí)的消費者，為實(shí)體店聚集穩定的忠實(shí)消費群體。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)增加參與。

　　在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的情況是，除了發(fā)表線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者參加線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)體驗活動(dòng)外，更多的功能是讓消費者參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將目標消費層培養成重要的營(yíng)銷(xiāo)群體。道具類(lèi)化妝品在這方面有很強的優(yōu)勢。與道具類(lèi)產(chǎn)品本身和品牌訴求特性相關(guān)，更容易吸引消費者的積極參與性，在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中給消費者帶來(lái)強大的榮譽(yù)和成就感。這就是我們常說(shuō)的通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等媒體帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗。這種營(yíng)銷(xiāo)體驗的建立往往使消費者確信，她或他們不僅能使時(shí)尚領(lǐng)袖、意見(jiàn)領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò )傳播更加主動(dòng)和有說(shuō)服力，還能培養出具有相當品牌粘性的消費階層。

　　五、與消費者完美融合的特色服務(wù)

　　強調道具類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的理由主要是，要包含兩個(gè)重要的資料：——和消費者的完美融合和特色。長(cháng)期的化妝品營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察，傳統的化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已經(jīng)不能滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)革命3。0時(shí)代的要求。一些企業(yè)利用這種服務(wù)起到部分作用，但對道具類(lèi)化妝品，與其做傳統的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不如不做。要有與消費者完美融合的特色服務(wù)。

　　例如，傳統化妝品的電話(huà)回訪(fǎng)、供應的護膚美容秘訣、發(fā)送化妝品禮物名稱(chēng)等傳統化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)形式似乎過(guò)時(shí)了。綜上所述，新的營(yíng)銷(xiāo)革命3。0時(shí)代，道具類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具體如下。從客戶(hù)服務(wù)變更到即時(shí)互動(dòng)、全面服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)使企業(yè)和消費者能夠共同服務(wù)。

　　1、客服變更：從你問(wèn)的問(wèn)題到即時(shí)互動(dòng)。傳統的顧客服務(wù)一般采用消費者提問(wèn)顧客服務(wù)職員回答的模式，此時(shí)此刻這種顧客服務(wù)模式只能顯得有些落后和被動(dòng)。對于傳統化妝品，看起來(lái)非常不適合道具類(lèi)化妝品，所以為道具類(lèi)化妝品建立了即時(shí)、互動(dòng)的朋友顧客服務(wù)模式�？头�人員不再是問(wèn)題解決者，而是消費者的專(zhuān)家型朋友。他們可以開(kāi)始討論可能存在的疑問(wèn)或問(wèn)題。通過(guò)微博、微信等新媒體，使消費者能夠解決朋友之間聊天中可能出現的疑問(wèn)或問(wèn)題。這種顧客服務(wù)模式大大拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，改變了買(mǎi)賣(mài)之間的對立關(guān)系，而是通過(guò)相互交流提高了消費價(jià)值和消費體驗。

　　2、從綜合服務(wù)到按需服務(wù)。傳統化妝品顧客服務(wù)不是很有針對性，道具化妝品的出現，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，所以道具化妝品不再盲目地提供綜合服務(wù)，根據消費者的需求進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是道具化妝品細分的核心服務(wù)需求。對于道具類(lèi)化妝品，企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，改變過(guò)去的“婆婆嘴”現象，使營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更加針對性和個(gè)性化。

　　3、參與服務(wù)使企業(yè)和消費者能夠共同服務(wù)。道具類(lèi)化妝品的特色營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要一點(diǎn)是與消費者的完美融合。這種融合的主要手段是引進(jìn)消費者創(chuàng )造價(jià)值，提高消費者營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的參與性，改變企業(yè)單獨完成過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的現象，企業(yè)將與消費者一起組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊。他們通過(guò)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和消費者的消費經(jīng)驗，共同構建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)知識結構，完成對消費者的特色服務(wù)。這對道具類(lèi)化妝品很重要。

　　通過(guò)對上述三個(gè)服務(wù)特點(diǎn)的說(shuō)明，可以看出道具類(lèi)化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應，同時(shí)也與新一代消費群的消費習慣和消費心理相關(guān)，對道具類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提出了新的要求和挑戰，為具有創(chuàng )新能力的道具類(lèi)化妝品品牌提供了機會(huì )。

　　結束語(yǔ)

　　化妝品業(yè)界人士提出“道具類(lèi)、大智慧”的營(yíng)銷(xiāo)戰略，經(jīng)過(guò)獨特的營(yíng)銷(xiāo)戰略，期待在化妝品、道具類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)上取得突破�；瘖y品營(yíng)銷(xiāo)企劃專(zhuān)家林立軍認為，隨著(zhù)新一代消費群的進(jìn)一步崛起，包括70多歲的人在內，70、80、90、00多歲的人組成了4多歲的新一代消費群，深受互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響。這部分消費者層的營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)生巨大變化，平臺戰略和互聯(lián)網(wǎng)思維等新概念和理念正在改變傳統企業(yè)。對化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)很有可能發(fā)展成“道具類(lèi)、大勢”，化妝品大類(lèi)別將逐漸減少或降低市場(chǎng)份額，越來(lái)越多

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

　　文種特征

　　1．概念

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

　　2．作用

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的"將來(lái)時(shí)"漸變?yōu)橛行虻?現在進(jìn)行時(shí)"提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。

　　3．特點(diǎn)

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了"的要求。

　　結構模式

　　1．種類(lèi)

　　商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

　　2．結構

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結構是：

　　第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面

　　在這部分內容中,策劃者需分項簡(jiǎn)要概述以下內容:

　�。�1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱(chēng)。

　　基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃:××銀行××分（支）行客戶(hù)部

　　主策劃人:×××、×××、×××

　�。�3）營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。

　　××××年×月×日

　　第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項目介紹

　　根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

　　第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

　�。�1）項目市場(chǎng)分析。

　　宏觀(guān)環(huán)境狀況。主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢、資金市場(chǎng)情況等等。

　　項目市場(chǎng)狀況。主要包括現有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的.潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

　　同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

　　各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

　　(2)基本問(wèn)題分析。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

　　(3)主要優(yōu)劣勢分析。

　　主要優(yōu)勢分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān),既不能"過(guò)",也不能"不及",要實(shí)事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開(kāi)自身的弱項。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng )造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

　　第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃目標

　　不同項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標,而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標,要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達到。

　　第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執行方案（即保障措施）

　　制訂營(yíng)銷(xiāo)執行方案,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲,是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節、各個(gè)方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。

　　制訂營(yíng)銷(xiāo)執行方案應考慮以下問(wèn)題：

　　(1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系;

　　(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn);

　　(3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應采取的策略；

　　(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算;

　　(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應完成的任務(wù)、所應承擔的責任和所應充當的角色;

　　(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監控、反饋機制和傳導系統;

　　(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）；

　　(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現的突發(fā)問(wèn)題與應急措施;

　　(9)對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎懲方式。

　　寫(xiě)作指要

　　撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，應注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1．要突出買(mǎi)點(diǎn)。說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨特的買(mǎi)點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導采納。

　　2．要突出創(chuàng )新。不要把策劃書(shū)當作計劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因為計劃無(wú)需創(chuàng )意，只處理細節，而策劃必須要有創(chuàng )意。

　　3．要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷(xiāo)執行方案都要重點(diǎn)突出。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

　　隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，校園藥店的興起已經(jīng)成為了一種不可逆轉的趨勢。越來(lái)越多的人已經(jīng)開(kāi)始重視健康，而校園藥店作為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售藥品的商鋪，為大學(xué)生朋友們提供了一個(gè)方便快捷的購買(mǎi)藥品和保健品的地方。然而，在高競爭的市場(chǎng)中，如何制定一份行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，讓校園藥店在眾多競爭者中脫穎而出，從而能夠贏(yíng)得更多的`客戶(hù)，這便成了擺在校園藥店老板面前的一道難題。

　　一、市場(chǎng)價(jià)值分析

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，我們發(fā)現：在校園內，由于大學(xué)生們日常生活開(kāi)銷(xiāo)的壓力較大，許多同學(xué)并不會(huì )對身體健康及藥品療效的理解清晰，也并不知道如何挑選適合自己的藥品。因此，對于許多學(xué)生而言，校園藥店是一種必要的存在，在學(xué)校內為學(xué)生們提供專(zhuān)業(yè)的用藥指導和幫助。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1. 校園藥店的定位

　　針對校園藥店的目標客戶(hù)是大學(xué)生群體，可以選擇在校園內部的聚集區域，比如食堂、閱覽室、圖書(shū)館等開(kāi)設分店，方便學(xué)生們購買(mǎi)常用藥品。

　　2. 藥店的布局和設計

　　在校園內開(kāi)設藥店，我們需要將其設計更加溫馨、舒適、樸實(shí)，以吸引更多的學(xué)生光顧。店內可以懸掛吸引眼球的箭頭牌營(yíng)銷(xiāo)海報，或將模特圖片制作成購藥流程的海報，以引導顧客們更好的購藥。

　　3. 提供專(zhuān)業(yè)的藥品使用指導和服務(wù)

　　在醫生和藥師的引導下，為學(xué)生提供藥品使用咨詢(xún)、疾病預防和保健偏方等服務(wù)。更可以免費為學(xué)生們進(jìn)行藥品檢測，讓他們能夠真正了解自己在選擇藥品時(shí)的需求和適應程度。這樣，不僅能夠夯實(shí)校園藥房的專(zhuān)業(yè)形象，也可以增強學(xué)生們對于藥店的信任和歸屬感。

　　4.推廣營(yíng)銷(xiāo)與會(huì )員制度

　　在開(kāi)業(yè)初期，我們可以通過(guò)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，在限定時(shí)間內對貨品進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，吸引更多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)。營(yíng)造出一種受歡迎的氛圍，并設立一個(gè)會(huì )員制度，讓顧客通過(guò)會(huì )員卡的形式積累消費，參與抽獎等相關(guān)活動(dòng)，更容易留住忠實(shí)顧客群體。

　　三、總結

　　在校園藥店營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，推廣方式的選擇、市場(chǎng)調研的實(shí)施、店內形象的規劃以及藥品服務(wù)等環(huán)節的匠心營(yíng)造，都需要我們更加專(zhuān)業(yè)、不斷積累經(jīng)驗。通過(guò)營(yíng)造出一個(gè)良好的形象和服務(wù)環(huán)境，提供貼心的藥品服務(wù)和更專(zhuān)業(yè)的用藥指導，最終達到吸引新客戶(hù)，留住老客戶(hù)的目標，讓校園藥店連綿不斷地發(fā)展壯大。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8

　　【活動(dòng)背景】

　　xx年6月16日,中國傳統佳節——端午節,作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節祥和快樂(lè )的節日氣氛,實(shí)現同大學(xué)城學(xué)生群體的互動(dòng),推動(dòng)漢堡店銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng).

　　【活動(dòng)目的】

　　推動(dòng)端午節銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)

　　增加同學(xué)生群體互動(dòng),提升對漢堡店的認知,滿(mǎn)意度

　　體現會(huì )員的優(yōu)越感,推動(dòng)會(huì )員卡辦理,形成忠誠客戶(hù)群體

　　【活動(dòng)對象】

　　大學(xué)城所有學(xué)生

　　【活動(dòng)主題】

　　"漢堡大粽子,一樣不一樣"

　　【活動(dòng)時(shí)間】

　　xx年6月16日

　　【活動(dòng)形式】

　　現場(chǎng)互動(dòng)

　　商品促銷(xiāo)

　　【活動(dòng)執行】

　　part1:現場(chǎng)互動(dòng)

　　活動(dòng)主題:"粽"里尋"堡"

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介:制作粽子大小的.漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.

　　活動(dòng)規則:

　　1,以20個(gè)樣品為制作基礎,包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請參賽選手找出其中的漢堡包.

　　2,活動(dòng)過(guò)程中選手只能通過(guò)眼睛觀(guān)察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

　　3,每輪時(shí)間限時(shí)1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.

　　4,比賽時(shí)間結束后將答案寫(xiě)在參賽卡上交給組辦方,整個(gè)活動(dòng)結束后公布獲獎名單和頒發(fā)獎品.

　　5,小組的參賽人數和比賽總共進(jìn)行幾輪,可根據報名人數進(jìn)行調整.活動(dòng)獎品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節裝飾品(長(cháng)命縷等),粽子等配合使用,獎品成本較低.

　　6,活動(dòng)可以采用現場(chǎng)報名的方式

　　活動(dòng)準備:

　　1,粽子,漢堡包,模型

　　2,參賽報名表,答案填寫(xiě)紙片

　　3,桌子,盤(pán)子,播音設備等其他物料準備

　　part2:商品促銷(xiāo)

　　端午節作為最具有中國特色的傳統節日,為了體現端午節快樂(lè )祥和的活動(dòng)氣氛,通過(guò)現場(chǎng)互動(dòng)和促銷(xiāo)回饋感謝消費者對漢堡包店的支持.以折扣卷和小禮品為主,

　　同時(shí)為了體現出商家對忠誠的會(huì )員消費者的支持,活動(dòng)當天,會(huì )員消費者只要持會(huì )員卡,在漢堡店消費,就可以獲得一個(gè)美味大粽子或者長(cháng)命縷.

　　促銷(xiāo)時(shí)間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00

　　促銷(xiāo)規則:

　　1,在活動(dòng)規定時(shí)間內,在店內消費滿(mǎn)xx元或者xx個(gè)漢堡包(由商家確定),就可以獲得長(cháng)命縷1個(gè)

　　2,會(huì )員在店內消費即可活動(dòng)長(cháng)命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)

　　3,憑活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈送活動(dòng)只能參加一種,會(huì )員不受限制)

　　4,活動(dòng)只在am10:00——pm14:00進(jìn)行,時(shí)間前后不享受本次優(yōu)惠活動(dòng).

　　【活動(dòng)宣傳】

　　1,6月14日,6月15日,在大學(xué)城人流集中處,進(jìn)行活動(dòng)資料的分發(fā),告知活動(dòng)信息

　　2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷(xiāo)活動(dòng)資料

　　3,以短信形式通知各會(huì )員

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9

　　一、全員銷(xiāo)售的目的和意義

　　全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。

　　組長(cháng)：營(yíng)銷(xiāo)部總監

　　副組長(cháng)：銷(xiāo)售經(jīng)理

　　組員：營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)

　　具體分工：

　　1、組長(cháng)：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作負責，2、銷(xiāo)售經(jīng)理：主要負責對項目進(jìn)行銷(xiāo)售管理，負責與公司內部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶(hù)給銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。

　　三、實(shí)施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；

　　2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工（除營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)顧問(wèn)外）。

　　四、實(shí)施細則

　　實(shí)施時(shí)間：

　　實(shí)施流程：

　　1）公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給銷(xiāo)售經(jīng)理即可，銷(xiāo)售經(jīng)理對來(lái)訪(fǎng)的`客戶(hù)安排國奧銷(xiāo)售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。

　　備注：目前已在營(yíng)銷(xiāo)部登記入會(huì )的客戶(hù)中，如前期沒(méi)有記錄為經(jīng)公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營(yíng)銷(xiāo)政策的客戶(hù)范圍。

　　2）銷(xiāo)售人員負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。

　　3）認購協(xié)議填寫(xiě)由銷(xiāo)售人員完成并負責完成合同簽訂工作。

　　4）如需按揭貸款的客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員協(xié)助其完成貸款手續的相關(guān)辦理。

　　5）銷(xiāo)售人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定，必要時(shí)需要介紹客戶(hù)的關(guān)聯(lián)公司內部員工做好配合溝通工作。

　　五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵

　　1、為鼓勵員工積極推行全員營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據面積大小設定為:面積區間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅。

　　全員營(yíng)銷(xiāo)的傭金在客戶(hù)全額回款后次月發(fā)放。

　　傭金金額（元/套）1500 3000 4000 5000備注：經(jīng)全員營(yíng)銷(xiāo)成交的房源，其相對應的銷(xiāo)售人員的傭金提成按正常銷(xiāo)售的傭金政策執行。

　　2、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10

　　休閑食品其實(shí)也是快速消費品的一類(lèi)，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類(lèi)有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著(zhù)生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì )看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話(huà)梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質(zhì)的需求不斷增長(cháng)。

　　一、概述

　　(一)策劃目的

　　本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競爭中出奇勝出。本策劃通過(guò)對網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況，結合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場(chǎng)競爭中爭取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　(二)網(wǎng)店介紹

　　食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng )建，共銷(xiāo)售寶貝100余種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。

　　(三)產(chǎn)品概況

　　硬果類(lèi)食品包括：

　　花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開(kāi)心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類(lèi)食品包括：

　　蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

　　果凍果脯類(lèi)包括：

　　果凍、果脯、果丹皮、話(huà)梅等。

　　肉干肉脯類(lèi)包括：

　　魚(yú)片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)概況

　　(一)環(huán)境

　　市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。

　　(二)產(chǎn)品

　　食品的種類(lèi)齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀(guān)鮮艷奪目，價(jià)格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

　　(三)競爭

　　1、競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。

　　2、競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　(四)消費者

　　“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對食品時(shí)尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪(fǎng)者認為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次，品牌形象的時(shí)尚性對締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調查結果來(lái)看，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認知、營(yíng)養功能、口感、品牌形象等方面。

　　三、優(yōu)勢與劣勢

　　(一)優(yōu)勢

　　口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋�？谖丢毺�，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃。

　　(二)劣勢

　　消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問(wèn)題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數是零食，長(cháng)期食用對健康并沒(méi)有好處。因此也被人們稱(chēng)之為“垃圾食品”。大多數人在購買(mǎi)的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

　　四、目標市場(chǎng)

　　休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類(lèi)：18歲以?xún)惹嗌倌昙皟和�，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀(guān)意愿型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會(huì )妥協(xié)。這類(lèi)人群最大的特點(diǎn)是對新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂(lè )于、勇于嘗試;對于“健康”沒(méi)有任何的概念，從來(lái)不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的'產(chǎn)品視覺(jué)上的更多一些，如小熊餅干，如好多魚(yú)，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異，要么充滿(mǎn)童趣的吃法;在促銷(xiāo)上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類(lèi)人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

　　青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長(cháng)大的人群，而且也是最忙碌的一類(lèi)人群，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便，對價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購買(mǎi)。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類(lèi)，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò )飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類(lèi)人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類(lèi)的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會(huì )有選擇地消費。

　　老年人，傳統消費。相對于前兩者性、美觀(guān)性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)博客營(yíng)銷(xiāo)

　　由于博客營(yíng)銷(xiāo)擁有細分程度高，定向準確;互動(dòng)傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網(wǎng)絡(luò )潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先注冊一個(gè)博客賬號，在起一個(gè)響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時(shí)機成熟時(shí)，偶爾放些上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣(mài)的食品很好吃，自己經(jīng)常去買(mǎi)。

　　(二)微博營(yíng)銷(xiāo)

　　微博營(yíng)銷(xiāo)立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會(huì )立竿見(jiàn)影。

　　首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些，發(fā)布信息，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購買(mǎi)食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái)，便可能促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　(三)營(yíng)銷(xiāo)

　　由于營(yíng)銷(xiāo)也有著(zhù)成本低，見(jiàn)效快;傳播廣，可信度高;互動(dòng)、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了營(yíng)銷(xiāo)。

　　首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng);積累相關(guān)人脈資源，會(huì )對開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)提供很大支持;做好統計，以了解營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

　　(四)其他方式

　　除了以上的三種營(yíng)銷(xiāo)方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11

　　臨近十一黃金周，對于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(cháng)假一般會(huì )選擇什么樣的休閑娛樂(lè )方式來(lái)度過(guò)。

　　據了解，至20xx年開(kāi)始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶(hù)外旅游出行活動(dòng)，而在無(wú)聊的開(kāi)車(chē)途中，音樂(lè )就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)使音像制品銷(xiāo)量提升。本活動(dòng)主要針對人群是有車(chē)一族的'白領(lǐng)階層。

　　活動(dòng)主題：音享假期 樂(lè )隨我行

　　活動(dòng)時(shí)間：x月14號（星期六）———x月7號（星期天）

　　具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下：

　　▲活動(dòng)一：樂(lè )享五一 購物折上折

　　購買(mǎi)任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折

　　以五一勞動(dòng)節這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，在打完折后的基礎上消費滿(mǎn)一定的額度可以繼續打折，本活動(dòng)直接在收銀臺操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數據以便公司對賬。

　　▲活動(dòng)二：買(mǎi)碟送碟

　　凡購買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張

　　只要購買(mǎi)了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補充贈品數量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結束時(shí)清點(diǎn)數量。

　　▲活動(dòng)三：購物送好禮

　　購買(mǎi)單品金額達100元送指定玩偶一個(gè)

　　只要購買(mǎi)任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達100元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現在客戶(hù)手中。營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結束后公司做賬。

　　購買(mǎi)金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折后價(jià)格）

　　而購買(mǎi)任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結束做好統計，活動(dòng)結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。

　　以上活動(dòng)根據影院具體情況做適當的調整與變動(dòng)。

　　3：所需物品統計

　　1：廣告展示架10個(gè)

　　2：宣傳海報40張、

　　3:：作為贈品的玩偶100個(gè)

　　4：若干張電影贈票

　　5：贈品碟片150張

　　4：場(chǎng)地布置

　　1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

　　2：在音像店收銀臺放上兩張海報

　　5：海報內容

　　1：主題內容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）

　　2：活動(dòng)內容（陳列促銷(xiāo)細節，與促銷(xiāo)產(chǎn)品）

　　3：活動(dòng)起止日期（開(kāi)始日期，結束日期）

　　4：舉辦單位（相關(guān)負責單位）

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12

　　隨著(zhù)經(jīng)濟條件和教育水平的發(fā)展，教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個(gè)巨大的潛在消費群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì )里，作為二十一世紀的大學(xué)生，對信息技術(shù)相關(guān)知識的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛(ài)的設備。隨著(zhù)大學(xué)生的規模不斷擴大，可以預見(jiàn)買(mǎi)電腦的大學(xué)生會(huì )越來(lái)越多，所以校園這一巨大的市場(chǎng)一定會(huì )有廣闊的發(fā)展空間。

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析

　　1。人數規模大且具有集中性。隨著(zhù)學(xué)校的不斷建設和近年來(lái)的連續擴招，在校人數不斷增長(cháng)，對于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著(zhù)一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場(chǎng)的形成，也將占據未來(lái)整個(gè)消費市場(chǎng)的不可忽視的一大份額。而且，校園市場(chǎng)消費集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效信息傳達也比校園外市場(chǎng)更迅速更直接。

　　2。信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內，也就是學(xué)生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。

　　3。消費的延續性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導向的，具有連續性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì )帶來(lái)短期的商品效益，而且，當代大學(xué)生擁有知識資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì )中消費的主導力量。

　�。ǘ�）電腦消費市場(chǎng)前景

　　大學(xué)生是電腦高端消費的潛在消費群體，全院上萬(wàn)人的消費市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費者流動(dòng)密集，信息傳播迅速，學(xué)生對電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識去引導。而且到目前為止還沒(méi)有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng)，統一學(xué)生的電腦消費市場(chǎng)導向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細科學(xué)的內外管理，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學(xué)生的消費是比較盲目的。作為電腦商家的目標顧客群，大學(xué)生市場(chǎng)的消費現狀在某種程度上決定著(zhù)運營(yíng)商的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。

　　雖然校園市場(chǎng)不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個(gè)消費市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巨大的市場(chǎng)潛力必然會(huì )使校園市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校園消費市場(chǎng)又不同于一般消費市場(chǎng)，具有很強的特殊性。校園市場(chǎng)所蘊含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現在三個(gè)方面，即校園市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹(shù)立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場(chǎng)具有很強的終端可控性銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )前景；校園市場(chǎng)原生態(tài)內容是未來(lái)各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見(jiàn)內容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而在校園市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴大校園市場(chǎng)份額和大幅提高校園市場(chǎng)回報奠定良好的基礎。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　根據調查了解，現在的在校大學(xué)生，在選購電腦時(shí)，有67%的學(xué)生會(huì )選擇筆記本電腦，他們認為筆記本電腦不僅美觀(guān)大方，而且攜帶方便，可以滿(mǎn)足不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí)，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺式機。

　　另一方面，大學(xué)生追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別量身定做的”。據調查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品。因此，對于他、有個(gè)性化的顧客提供個(gè)性化定制服務(wù)，在原有外形上通過(guò)一定的技術(shù)添加個(gè)性化設計元素（如姓名、頭像、座右銘等）。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　大學(xué)生群體在購買(mǎi)習慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著(zhù)非常強的品牌意識，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì )有質(zhì)量。根據調查，大學(xué)生喜愛(ài)的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì )造成對品牌忠誠的惡化。調查結果顯示，大學(xué)生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的.占11%�？梢�(jiàn)，絕大多數大學(xué)生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為4999和5999元。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　1。專(zhuān)賣(mài)店。大學(xué)生選購電腦的地點(diǎn)，主要分布是專(zhuān)賣(mài)店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會(huì )選擇網(wǎng)上訂購�？傮w情況就是專(zhuān)賣(mài)店仍然是大學(xué)生最喜歡的購買(mǎi)點(diǎn)，因此在資金允許的情況下，應該在大學(xué)校區附近開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統一管理（掌握專(zhuān)業(yè)知識、統一服裝、做好禮儀。無(wú)論是獨立專(zhuān)賣(mài)店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷(xiāo)店的每位員工的服裝都要配套整齊起來(lái)。給顧客一種專(zhuān)業(yè)化讓人信賴(lài)的感受。并且各個(gè)員工都應該受到嚴格的產(chǎn)品和禮儀培訓）有助于提升牌子形象，另一方面可以統一定價(jià)減少中間商設置的差價(jià)，以便大學(xué)生就近購買(mǎi)價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

　　2。在學(xué)校組建團隊分銷(xiāo)代理。目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷(xiāo)售的未來(lái)人才，利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)�，F今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，所以渠道建設的成本將會(huì )很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校招聘校園代理，他們的任務(wù)除了銷(xiāo)售，主要是及時(shí)宣傳、調查、跟進(jìn)，并負責學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo)，以及定期的一些活動(dòng)。校園代理應覆及學(xué)校的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校園代理者，重點(diǎn)是對新入學(xué)的新生進(jìn)行調查，宣傳和市場(chǎng)咨詢(xún)。設立獎勵機制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷(xiāo)點(diǎn)后，要經(jīng)常對校園團隊進(jìn)行知識和技能培訓，使他們的能力不斷提升。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　1。每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團購促銷(xiāo)。

　　凡在此期間購買(mǎi)某品牌電腦即可享受團購價(jià)格，每位購機的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡，將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對“購機意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常郵件問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果；對于購買(mǎi)者，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù)，會(huì )提升顧客對該品牌的美好體驗，并且能夠獲得一種被重視的滿(mǎn)足感。而這些情感上的體會(huì )對培養顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校園團隊配合工作，效率和成績(jì)都會(huì )很好。

　　2。贈送帶有品牌標志或品牌名稱(chēng)的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。

　　大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內）可以招來(lái)無(wú)數雙眼睛。當同學(xué)穿著(zhù)這樣的衣服走在校園里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺(jué)得更可靠，更值得信賴(lài)，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂贰?/p>

　　3。贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì )等有影響力的活動(dòng)。

　　企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì )可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠，同學(xué)將會(huì )被這一份關(guān)切而感動(dòng)，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì )都會(huì )制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏(yíng)得更多的展露價(jià)值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì )、求職技能大賽等。

　　4。舉辦有新穎性的各類(lèi)校園競賽，吸引大學(xué)生的眼球

　　由于大學(xué)生是一個(gè)正接受著(zhù)高等教育的群體，他們渴望有一個(gè)展示自己的平臺，或是為日后職場(chǎng)生涯增加經(jīng)驗的活動(dòng)，因此他們樂(lè )于參加各種知識或技能競賽之類(lèi)的活動(dòng)。企業(yè)可以借助此類(lèi)活動(dòng)，做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過(guò)活動(dòng)將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生，為其品牌忠誠度打下基礎。競賽應該盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級、專(zhuān)業(yè)、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰，而且企業(yè)應該盡可能的擴大競賽的影響力，爭取得到學(xué)校的支持。

　　5。在校內制作海報和發(fā)放宣傳單。

　　校內海報制作量每天都比較大，但多數不認真，所以設計海報內容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話(huà)題，是內容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設計要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時(shí)間越長(cháng)越好，可以在他們無(wú)聊時(shí)看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷(xiāo)活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內容。

　　結論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇決定著(zhù)企業(yè)成敗，電腦是一個(gè)包含了技術(shù)、應用、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達的今天，電腦對于大學(xué)生的吸引和運用是巨大的。企業(yè)在利用這個(gè)優(yōu)勢的基礎上，再充分了解市場(chǎng)環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏(yíng)得廣大的消費者。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫院的重要組成部分，健康體檢作為醫院服務(wù)內涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開(kāi)展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問(wèn)題并進(jìn)行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統研究，特別是結合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實(shí)用性的文獻報告。

　　健康體檢中心管理系統包括：戰略決策系統、規范化管理系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、人力資源管理系統、財務(wù)管理系統。規范化管理系統是健康體檢中心管理系統中的重要支持系統之一。規范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續發(fā)展的必由之路。

　　健康體檢中心管理系統中，戰略決策系統是健康體檢中心發(fā)展的核心系統；規范化管理系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統、人力資源管理系統、財務(wù)管理系統都是落實(shí)戰略規劃和實(shí)現戰略目標的支持系統。

　　規范化管理系統

　　規范化管理系統是健康體檢中心管理系統中的重要支持系統之一。規范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續發(fā)展的必由之路。

　　健康體檢中心規范化管理系統包括六個(gè)組成部分：戰略規劃、組織結構、崗位管理、規章制度、流程設計、管理控制與支持體系。因此，規范化管理不僅僅是規章制度管理，規章制度僅僅是規范化管理的一個(gè)方面。

　　實(shí)行規范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設。

　　規范化管理之戰略規劃

　　健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會(huì )意義；明確戰略規劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨。因此戰略規劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨是規范化管理的開(kāi)端。

　　戰略規劃是計劃與實(shí)現目標的過(guò)程；是發(fā)展思想的體現、分析和判斷的過(guò)程；是領(lǐng)導者責任體現。

　　戰略規劃的作用：當明天真正來(lái)臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了準備應對的準備，能夠在變化之中獲得長(cháng)久發(fā)展。

　　因此，“成功的戰略是通過(guò)規劃提高承擔風(fēng)險的能力，從而提高競爭力”。

　　戰略規劃組成部分：戰略分析、戰略選擇、戰略實(shí)施。其中，戰略分析主要內容之一就是核心競爭力。雖然無(wú)差異性競爭（價(jià)格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。

　　健康體檢中心的核心競爭力是戰略與理念、制度與執行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現。

　　規范化管理之組織結構

　　健康體檢中心在戰略規劃與目標確定以后，需要設計、調整、優(yōu)化和改革組織結構和部門(mén)。

　　組織結構常見(jiàn)類(lèi)型與演變；由于管理機制的不同而有所區別。

　　組織結構優(yōu)化原則：以戰略規劃為指引；以市場(chǎng)需求為導向；以?xún)r(jià)值分析為前提；以協(xié)調互動(dòng)為基礎。健康體檢中心組織結構優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶(hù)為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。

　　規范化管理之崗位管理

　　健康體檢中心的崗位管理主要內容包括任職資格管理和崗位價(jià)值分析。

　　1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責進(jìn)行規范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監督和年終考核標準的應用。

　　2、崗位價(jià)值分析：能夠明確各個(gè)崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價(jià)值（包括經(jīng)濟價(jià)值）。通過(guò)對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數并成為崗位待遇標準的基礎。崗位價(jià)值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價(jià)功能。

　　健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績(jì)效的矛盾與問(wèn)題。

　　規范化管理之規章制度

　　制度就是規則，是所以員工的行為準則。

　　制定規章制度的前提是必須有效執行，健康體檢中心的`規范化管理必須通過(guò)有效的規章制度來(lái)規范員工的行為。

　　通常對規章制度的認識誤區是：規章制度越多越細越嚴格越處罰越好，但是如果規章制度泛濫又不能夠真正執行，則結局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問(wèn)題。

　　規范化管理之流程設計

　　健康體檢中心流程設計包括工作流程與表格設計與應用

　　1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過(guò)程制定成為一個(gè)流程。使常規性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。

　　2、表格設計與應用：通過(guò)表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內容清晰、結果明了，為信息化和數字化管理打下基礎。

　　健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個(gè)過(guò)程。

　　規范化管理之管理控制與決策支持體系

　　健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動(dòng)。要達到這個(gè)目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統。

　　建立有效的管理控制系統的基礎：確定控制點(diǎn)與控制信息、設立控制標準和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統包括“點(diǎn)、面、線(xiàn)相結合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過(guò)處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。

　　管理控制系統是支持決策的基礎。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14

　　為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè )的兒童節，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節，享受親情歡樂(lè )無(wú)限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：

　　推廣日期：　　推廣內容：“六一”兒童節，享受親情歡樂(lè )無(wú)限

　　地點(diǎn)：一樓西餐廳

　　預訂電話(huà)：

　　供應時(shí)間：18：00至21：00

　　執行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

　　活動(dòng)內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開(kāi)胃菜、壽司、刺身、廚師現場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!

　　推廣政策：

　　1、慶祝六一國際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

　　2、當晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿(mǎn)8人以上可贈送價(jià)值748元高級房券一張

　　3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優(yōu)惠。

　　4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權歸拾樂(lè )酒店所有。

　　餐廳裝飾：

　　餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節氛圍。

　　宣傳內容：

　　1、短信內容：

　　慶祝六一國際兒童節!拾樂(lè )酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

　　預訂電話(huà)

　　地址：

　　2、橫幅內容：

　　慶祝六一國際兒童節!x酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提前預訂可享九五折。預訂電話(huà)：x

　　配合部門(mén)：

　　1、美工負責設計好橫幅。

　　2、銷(xiāo)售部負責群發(fā)短信。

　　3、財務(wù)負做好收銀相關(guān)工作。

　　4、工程部負責掛宣傳橫幅。

　　5、PA部做好現場(chǎng)清潔衛生相關(guān)工作。

　　6、安管部做好車(chē)輛指揮及安全保衛工作。

　　廣告宣傳：

　　1、發(fā)送手機短信。

　　2、酒店廣告水牌。

　　3、酒店全員銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15

　　一、微店營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

　　全球首家依靠云銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺為微店網(wǎng)，它充分結合了計算機云技術(shù)和傳統電子商務(wù)，屬于變革性創(chuàng )新模式，微店模式使大批網(wǎng)民能夠參與進(jìn)來(lái)，其商業(yè)模式的獨特性和先進(jìn)性成為其爆發(fā)式增長(cháng)的決定因素。目前，微店營(yíng)銷(xiāo)的平臺多種多樣，如微店概念的發(fā)起者和領(lǐng)導者———微店網(wǎng)、口袋網(wǎng)旗下開(kāi)發(fā)的手機網(wǎng)店賣(mài)家客戶(hù)端———微店、騰訊旗下的微信小店等。微店可以將實(shí)踐機會(huì )給予想創(chuàng )業(yè)但還不具備創(chuàng )業(yè)條件的人，使其能夠真正體驗自主創(chuàng )業(yè)的感受，從中獲得成就感，更好地面對市場(chǎng)機遇與挑戰。

　　二、京東微店的發(fā)展狀況

　　京東微店是京東商城和騰訊合作的產(chǎn)物，是京東直接把商城入口放在微信客戶(hù)端里面，借助微信進(jìn)行銷(xiāo)售的B2C模式。20xx年5月6日，騰訊對組織架構進(jìn)行調整，成立微信事業(yè)群，負責微信基礎平臺、微信開(kāi)放平臺以及微信支付拓展、O2O等微信延伸業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，騰訊還撤銷(xiāo)騰訊電商控股公司，其中實(shí)物電商業(yè)務(wù)并入京東，O2O業(yè)務(wù)并入微信事業(yè)群。此外，“新發(fā)現”頁(yè)面底部還增設了6個(gè)推薦位，包括數碼新勢力、夢(mèng)想生活家、潮男私房貨、女神養成記、萌物小清新和小屁孩，整體命名為“潮流圈子”。這6個(gè)板塊之下，又分別針對不同用戶(hù)群提供更多的特色商品。根據微信“新發(fā)現”的描述，和此前的“精選”類(lèi)似，每天早上9點(diǎn)會(huì )進(jìn)行商品更新。這些商品均可通過(guò)微信支付在手機端完成購買(mǎi)。據合作商家透露，目前，微信“新發(fā)現”為京東打造入口鋪路，在初始階段招商目標以京東旗下的QQ網(wǎng)購和拍拍的商家為主。同時(shí)，由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品，易迅的商家也會(huì )部分保留。20xx年4月8日，國際著(zhù)名休閑服品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)與京東簽署合作協(xié)議，優(yōu)衣庫京東官方網(wǎng)絡(luò )旗艦店將于4月17日正式運營(yíng)。此外，優(yōu)衣庫京東微店、手機客戶(hù)端店鋪將同步開(kāi)業(yè)。

　　三、京東微店的SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(Strengths)1.規模巨大在國內B2C市場(chǎng)3C網(wǎng)購平臺，京東商城規模最大，網(wǎng)站日訪(fǎng)問(wèn)量在國內業(yè)界首屈一指。同時(shí)，龐大的供應商，是京東微店商品種類(lèi)豐富和質(zhì)量可靠的有力保障。在網(wǎng)購市場(chǎng)誠信體系尚不健全的情況下，京東微店已經(jīng)在市場(chǎng)上樹(shù)立起了良好的口碑和信譽(yù)，憑借自己建立的京東物流體系，確保配送及時(shí)和準確，并使配送成本降低。京東在技術(shù)研發(fā)上具有雄厚的實(shí)力，每年投入的資金超過(guò)億元，研發(fā)團隊達1000人之多，為持續創(chuàng )新提供有力的保障。目前京東建立的客戶(hù)零元配送等項目在內的服務(wù)體系具備完整性、優(yōu)質(zhì)性以及高效性特征。2.去中心化的商業(yè)模式相較于阿里巴巴等傳統電商所采用的中心化運作模式，京東微店采用了一種去中心化的經(jīng)營(yíng)模式，即京東微店沒(méi)有統一的入口，采用多種方式進(jìn)店，如通過(guò)網(wǎng)站平臺、二維碼、店鋪名稱(chēng)等多種方式進(jìn)店。去中心化商業(yè)模式的一個(gè)巨大優(yōu)勢在于既能保證微店產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，又能最大程度地激發(fā)微店商家的能動(dòng)性和創(chuàng )造性。商家會(huì )積極主動(dòng)地采用各種方式進(jìn)行微店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以加大店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量和知名度。在京東公司把京東商城和京東微店鏈接起來(lái)后，進(jìn)一步促進(jìn)了京東商城的第三方賣(mài)家選擇在微店進(jìn)行開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，原因在于去中心化的經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)了多樣化的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源，這對于商家而言意味著(zhù)帶來(lái)了潛在的消費群體以及銷(xiāo)量的增加和利潤的增長(cháng);再者，京東表示第三方賣(mài)家只需提供QQ號和微信號即可入駐京東微店，通過(guò)京東商家后臺對商品、訂單、結算、售后進(jìn)行統一管理，無(wú)需額外增加運營(yíng)成本，并可享受來(lái)自微信、手機QQ兩大購物入口的流量紅利。這些優(yōu)勢引發(fā)了第三方入駐京東微店的熱潮。

　　(二)劣勢(Weaknesses)1.服務(wù)能力不足在微店迅猛發(fā)展形勢下，現有服務(wù)能力不足的問(wèn)題日益凸顯出來(lái)�，F有的服務(wù)能力與業(yè)務(wù)發(fā)展的速度不相匹配，目前，京東微店的售后服務(wù)缺乏對消費者投訴進(jìn)行及時(shí)有效處理的能力，這使得客戶(hù)滿(mǎn)意度受到較大影響。2.利潤微薄京東微店屬于新興的商務(wù)形式，發(fā)展之初依靠低廉的商品價(jià)格和豐富的產(chǎn)品選擇迅速獲取了市場(chǎng)份額，但是，相伴而來(lái)的利潤微薄也是京東微店不可回避的一個(gè)窘境。目前很多京東微店都還處于盈利的邊緣，很多商家并沒(méi)有獲得真正的盈利。3.公司監管力度不夠作為B2C電子購物平臺，京東微店網(wǎng)購規模超越百億屬于首家，但是在知識產(chǎn)權和商品質(zhì)量監管方面仍需加強。在社交媒體日益發(fā)達的今天，公司監管不到位，會(huì )給公司帶來(lái)極大的負面影響。

　　(三)機會(huì )(Opportunities)市場(chǎng)規模潛力巨大。20xx年我國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模為7735億，而到20xx年已史無(wú)前例地達到10452億，幾乎增長(cháng)200%�；�于這樣的大背景，京東微店擁有著(zhù)巨大的發(fā)展機遇。隨著(zhù)網(wǎng)購環(huán)境的不斷優(yōu)化和完善，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)呈現出高速發(fā)展的態(tài)勢，B2C企業(yè)網(wǎng)購消費需求巨大，這為京東微店的發(fā)展奠定了良好的外部大環(huán)境;連續幾輪的融資，京東資金儲備已經(jīng)充足，京東擴張規�；�礎較為牢固;在當前物價(jià)指數居高不下的情況下，選擇網(wǎng)購消費方式的人數呈現上升趨勢。

　　(四)威脅(Threats)在迅猛發(fā)展的網(wǎng)購市場(chǎng)背景下，企業(yè)內部的經(jīng)營(yíng)管理水平和外部的市場(chǎng)競爭程度成為京東微店主要的威脅來(lái)源。競爭對手成為企業(yè)外部威脅，實(shí)力強勁的傳統企業(yè)也成為網(wǎng)購市場(chǎng)爭奪的參與者，例如，“蘇寧易購”和“國美商城”等就是典型的傳統家電商蘇寧和國美的'B2C購物平臺，這些實(shí)力雄厚的傳統電商入住B2C平臺，使得京東微店的競爭壓力不斷加大。而且，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)成本的不斷提高，京東微店也面臨著(zhù)改善內部經(jīng)營(yíng)管理的巨大壓力。作為一種壓力構成企業(yè)內部威脅，較低的價(jià)格是京東很大一部分競爭力的來(lái)源，但隨著(zhù)公司不斷吸納高端人才和提高基礎人力的工資水平，京東所能承受的低價(jià)空間被極大壓縮。

　　四、京東微店營(yíng)銷(xiāo)策略的不足

　　(一)忽視口碑營(yíng)銷(xiāo)相對于傳統的商務(wù)模式而言，電子商務(wù)平臺的消費者缺乏切實(shí)的產(chǎn)品體驗，僅僅靠一些圖片和文字的說(shuō)明進(jìn)行購買(mǎi)未免顯得過(guò)于虛無(wú)縹緲。而京東微店上線(xiàn)初期恰巧忽視了購買(mǎi)者的分享展示，忽視了口碑營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法給后來(lái)購買(mǎi)者有關(guān)產(chǎn)品具體情況的參考與借鑒。

　　(二)競爭手段單一京東依靠自建的物流系統，在物流配送的速度方面確實(shí)做到了行業(yè)的領(lǐng)先地位。但隨著(zhù)各大網(wǎng)上商城的競爭趨于同質(zhì)化，京東單憑這一點(diǎn)尚不足以成為網(wǎng)購者心目中的第一品牌，要想在電商中占據重要地位需要讓自身做到差異化。

　　(三)“低價(jià)”策略影響品牌信譽(yù)低價(jià)是京東微店發(fā)展初期的一把利劍，微店靠著(zhù)低價(jià)的產(chǎn)品吸引了大量的消費者，奪取了市場(chǎng)份額。但是，隨著(zhù)競爭的不斷加劇和消費者需求的不斷提升，低廉的價(jià)格已經(jīng)不是優(yōu)勢，甚至轉化為劣勢。過(guò)度依靠低價(jià)策略會(huì )讓自身品牌貼上廉價(jià)的標簽，影響自身品牌的建立。

　　五、京東微店營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議

　　(一)優(yōu)化購買(mǎi)過(guò)程，贏(yíng)得口碑在業(yè)內大家已經(jīng)認可京東網(wǎng)上界面設計的規范化和專(zhuān)業(yè)化，但是在消費者購買(mǎi)環(huán)節中精細管理體現不足。電子商務(wù)模式的出現改變了消費者的消費行為和習慣，企業(yè)應注重消費者搜索比較的優(yōu)化，增加消費者購買(mǎi)體驗，重視鼓勵引導客戶(hù)評價(jià)，這也是企業(yè)最直接的贏(yíng)得口碑的方式。京東微店應做到及時(shí)反饋客戶(hù)評價(jià)，分享傳播客戶(hù)體驗，逐步建立消費者社區，吸引消費者參與到平臺的建設和管理中，從而提高消費者對企業(yè)的忠誠度。

　　(二)增加多渠道體驗營(yíng)銷(xiāo)與傳統商務(wù)模式相比較，電子商務(wù)模式存在著(zhù)消費體驗不足的先天劣勢。京東微店依靠網(wǎng)絡(luò )極力促進(jìn)展示的生動(dòng)化，并以物流配送的快速等服務(wù)盡力對消費者體驗不足的缺憾進(jìn)行彌補。同時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)多種渠道建立消費者體驗模式，例如，邀請忠誠度高的客戶(hù)到京東公司進(jìn)行參觀(guān)，到京東的物流中心進(jìn)行體驗，召開(kāi)消費者論壇，讓消費者參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中，使消費者真正體會(huì )到京東的經(jīng)營(yíng)流程，為京東的發(fā)展出謀劃策，從而提升消費者的購物體驗。

　　(三)改變企業(yè)形象近年來(lái)，京東多次挑起“價(jià)格戰”，網(wǎng)購市場(chǎng)硝煙頻起，但最終造成同行厭惡，京東的品牌形象大打折扣。京東微店應從“低價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)中走出來(lái)，向“高性?xún)r(jià)比”轉變，依靠持續的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)。

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