自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來(lái)，海南會(huì )展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會(huì )展旅游面臨的主要問(wèn)題。本文從會(huì )展旅游市場(chǎng)定位、會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)和會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著(zhù)手，探討海南會(huì )展旅游品牌的構建，并提出相應的對策措施。

　　一、海南會(huì )展旅游的狀況

　　目前，會(huì )議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品，豐富了海南特色旅游的內容，打破了海南旅游單一觀(guān)光旅游為主的傳統格局。海南會(huì )展旅游產(chǎn)品主要類(lèi)型有：

　�。�1）會(huì )議旅游，主要是政府會(huì )議、協(xié)會(huì )會(huì )議和公司（企業(yè)）會(huì )議。著(zhù)名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會(huì )議，但由于與會(huì )者大多為前政府政要和現政府官員，可視為準官方會(huì )議）、中國（海南）生態(tài)文化論壇、島嶼觀(guān)光論壇（兩屆）、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等。國內外許多著(zhù)名的大公司都曾將會(huì )議場(chǎng)所設在海南。

　�。�2）展會(huì )旅游，主要是由博覽會(huì )、展覽會(huì )和交易會(huì )引發(fā)的旅游。

　�。�3）文體旅游，主要有高爾夫、潛水、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車(chē)賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國際鐵人三項賽、香港三亞國際帆船賽等）、體育訓練、海釣、狩獵、海南民間體育等。

　�。�4）節慶旅游，節慶旅游以當地傳統文化為賣(mài)點(diǎn)，如軍坡節、調聲節、黎苗三月三節、海南島歡樂(lè )節、長(cháng)壽節、婚禮節、嬉水節及黎苗風(fēng)情表演節慶等。

　　會(huì )展旅游是一種高經(jīng)濟效益行業(yè)，各國和地區都致力于發(fā)展會(huì )展旅游。

　　我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會(huì )展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會(huì )展經(jīng)濟帶、以上海為中心的長(cháng)三角——華東會(huì )展經(jīng)濟帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會(huì )展經(jīng)濟帶），而以大連、長(cháng)春和哈爾濱為中心的東北會(huì )展經(jīng)濟帶正在崛起。目前，許多實(shí)力雄厚、辦展經(jīng)驗豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開(kāi)始瞄準中國會(huì )展旅游市場(chǎng)，我國會(huì )展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下，海南在辦展的軟硬件、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處，其中最重要的是，海南會(huì )展旅游存在方向不明、缺乏品牌問(wèn)題。因此，海南會(huì )展旅游要想擁有較高的市場(chǎng)占有率，必須有自己的特色和品牌。

　　二、海南會(huì )展旅游品牌構建

　　應對激烈競爭，海南會(huì )展旅游品牌構建需要從四個(gè)方面著(zhù)手，即會(huì )展旅游市場(chǎng)定位、會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)和會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌提升。

　�。ㄒ唬�會(huì )展旅游市場(chǎng)定位

　　配套完善的基礎設施、高水準的服務(wù)質(zhì)量、高度的開(kāi)放性、廣泛的對外交往及獨具特色的旅游資源是成功舉辦會(huì )展旅游的基本條件，海南已基本具備這些條件。

　　我國有影響力的大型國際會(huì )展旅游市場(chǎng)目前已被北京、上海、廣州等發(fā)達城市所壟斷，一般的會(huì )展旅游市場(chǎng)則出現了“熱帶叢林”、“列強紛爭”競爭局面。因此，海南必須認清自己的條件，不能求大求全，而是要揚長(cháng)避短，即揚自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化，充分發(fā)揮自己獨特的有別于國內其他地區的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，力爭辦好國內會(huì )展旅游。同時(shí)，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會(huì )展，不斷蓄積力量，壯大和做強包括國際會(huì )展旅游在內的海南會(huì )展旅游。據此，海南會(huì )展旅游市場(chǎng)應以國內為主、兼顧國際。海南會(huì )展旅游的國內市場(chǎng)定位是“熱帶中國健康會(huì )展名島”，國際市場(chǎng)定位是“熱帶南中國休閑會(huì )展名島”。就國內會(huì )展旅游定位而言，一是舉辦“生態(tài)會(huì )展”和“健康會(huì )展”，重點(diǎn)是將會(huì )展項目引到生態(tài)環(huán)境保護和健康方面，充分展示“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象，如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等；二是舉辦“文化會(huì )展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化，并整合到文化會(huì )展旅游中，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒(méi)有冬天的氣候特點(diǎn)，大搞“體育賽事”活動(dòng)。

　�。ǘ�）會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌定位

　　總的要求是以市場(chǎng)為導向，突出特色，鮮明主題，展示文化，吸引參與者和參觀(guān)者。

　　1、品牌戰略目標

　　一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車(chē)賽、天涯國際婚禮節等為海南發(fā)展會(huì )展旅游提供了機遇，海南應以此為契機，千方百計地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國內和國際會(huì )議及文體和節慶旅游，吸引國內和亞太地區的各種會(huì )議和展會(huì )，讓國內旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂，國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡，逐步把海南建設成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會(huì )展旅游中心。

　　2、品牌定位

　�。�2）“度假休閑”定位。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人們個(gè)性化的追求，度假休閑旅游將成為潮流。據研究，20xx年前后發(fā)達國家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”；我國1999年推出三個(gè)長(cháng)假后，工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區特別是島嶼作為目的地，因為這些地區有海洋性氣候一，夏不熱、冬不冷，四季溫暖如春，空氣中所富含的碘和負氧離子能促進(jìn)血液循環(huán)，有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢。首先，海南綠色和藍色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康；其次，海南度假旅游資源豐富，可開(kāi)發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休閑旅游和保健康復度假休閑旅游等。

　�。ㄈ�）會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌開(kāi)發(fā)

　　根據國內外經(jīng)驗，會(huì )展旅游品牌的塑造，只有與當地的支柱產(chǎn)業(yè)和特色相結合，才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專(zhuān)業(yè)會(huì )展。建省以來(lái)，海南產(chǎn)業(yè)出現了熱帶農業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省、熱帶高效農業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局。因此，要緊緊圍繞熱帶農業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會(huì )展主題，重點(diǎn)建設一批專(zhuān)業(yè)化的品牌展和精品展，實(shí)現產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會(huì )展優(yōu)勢良性互動(dòng)。利用冬季（反季）農業(yè)優(yōu)勢和熱帶農業(yè)資源優(yōu)勢，打造海南冬季（反季）農產(chǎn)品交易會(huì )品牌和熱帶農業(yè)博覽會(huì )品牌；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢，打造海南國際漁業(yè)博覽會(huì )品牌；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境，打造人居與度假展覽會(huì )、無(wú)疫區產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì )品牌；發(fā)揮�？谒幑壬�物制藥、中藥（南藥）優(yōu)勢，打造藥品展品牌；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應，打造老年健康展品牌；利用黎族獨特的文化資源，打造黎族文化展品牌。通過(guò)上述品牌的構建，使海南會(huì )展旅游逐步走向國際化品牌道路。

　�。ㄋ模�會(huì )展旅游產(chǎn)品品牌提升

　　利用銀彈品牌策略，構建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應對競爭。根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，一個(gè)企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當四種角色，即戰略性品牌、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創(chuàng )造、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具。銀彈品牌運用得好，會(huì )很快改變消費者對企業(yè)品牌形象的認識，實(shí)現品牌提升，而使用不當則會(huì )影響整體。要實(shí)現“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰略目標，就要將海南所開(kāi)發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營(yíng)銷(xiāo)，精心研究海南會(huì )展旅游銀彈品牌：

　　一是東海岸銀灘。海南有長(cháng)達1528公里海岸線(xiàn)（其中沙岸占50—60%），�？诘饺齺�?wèn)|海岸有60多處可設海濱浴場(chǎng)。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規模大、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨特的熱帶海岸森林——紅樹(shù)林，獨特的熱帶海岸地貌景觀(guān)——珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀(guān)光、度假休閑勝地，以“椰樹(shù)海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。

　　二是熱帶森林。海南擁有全國最大、獨特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統，植被類(lèi)型復雜，野生動(dòng)植物資源豐富、種類(lèi)眾多，被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀(guān)園和生物物種基因庫”，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值。三是太空遺存。海南擁有國家標準《旅游資源分類(lèi)調查與評價(jià)》（GB/T18972——20xx）全類(lèi)中沒(méi)有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類(lèi)。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”，形色綠潤有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等營(yíng)養物質(zhì)高于其他同類(lèi)產(chǎn)品，成品茶的水浸出物的指標和水溶性灰分指標遠遠高于國家標準。配合國家將第四個(gè)衛星發(fā)射中心落戶(hù)。

方案策劃 篇4

　　游戲名稱(chēng)：勇敢的解放軍

　　游戲目標：

　　1、掌握肩上揮臂投物的基本動(dòng)作，投擲能有一定的目測力和準確度。

　　2、積極主動(dòng)地參與投擲游戲，樂(lè )意學(xué)習解放軍的勇敢品質(zhì)和合作精神。

　　游戲準備：

　　沙包紙球若干、紙箱筑成的碉堡、足夠大的場(chǎng)地、《學(xué)做解放軍》音樂(lè )。

　　游戲過(guò)程：

　　一、游戲導入：我是小小解放軍--播放《學(xué)做解放軍》音樂(lè )入場(chǎng)。

　　--帶領(lǐng)幼兒做熱身運動(dòng)：踏步走等。

　　二、好好練本領(lǐng)--談話(huà)導入，激發(fā)幼兒游戲興趣:小解放軍們，我們要打敗敵人，必須先練好本領(lǐng)。今天我們要來(lái)練習投炸彈的本領(lǐng)。你們覺(jué)得投炸彈的動(dòng)作是怎么樣的?

　　--老師講解示范正確的肩上揮臂投擲動(dòng)作:小小腳，分分開(kāi)，小小手，放耳邊，小胳膊，架起來(lái)，退一步，側轉身，炸藥包，用力往前扔。(幼兒跟隨教師空手練習)--幼兒拿沙包自由練習正確的肩上揮臂投擲動(dòng)作。

　　--游戲"哪個(gè)炸藥包扔得遠"：站在線(xiàn)后，聽(tīng)口令用力將沙包投出去。

　　三、勇敢執行任務(wù)--小解放軍，我們已練好了本領(lǐng)，要出發(fā)去炸敵人的碉堡了。

　　--我們先去偵察一下敵情：介紹場(chǎng)地安排和游戲規則并組織幼兒進(jìn)行投擲。

　　--集中交流：你投中敵人的碉堡了嗎?怎么樣才能投得更準?(再投一次)--組織幼兒再次游戲：小解放軍們，你們真能干，現在又接到了上級的命令，發(fā)現在我們剛才炸掉的碉堡的不遠處還有幾個(gè)碉堡。我們要分組去炸掉它。我們要爬過(guò)敵人的封鎖線(xiàn)，到達炸點(diǎn)后，投擲炸藥包，看看哪一隊先完成任務(wù)。(組織分組游戲)四、慶祝勝利--放松運動(dòng)：我們終于成功消滅了敵人，我們來(lái)?yè)]一揮勝利的旗幟，吹響勝利的號角，向我們的戰友們招招手：我們勝利啦!

　　--小解放軍，你們的任務(wù)完成得非常出色，讓我們一起《學(xué)做解放軍》，邁著(zhù)有力的步伐回到我們的駐營(yíng)地。

方案策劃 篇5

　　一、營(yíng)銷(xiāo)背景

　　背景一：國慶節后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分；工程機械、煤炭等與宏觀(guān)經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng )出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來(lái)”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設�？赡軄�(lái)臨的市場(chǎng)機遇，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度！

　　背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強證券公司客戶(hù)服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶(hù)，在對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的基礎上，按照“同類(lèi)客戶(hù)同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標準。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整，要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。

　　背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規定已開(kāi)始在業(yè)內廣泛征求意見(jiàn)；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心；根據我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國內布點(diǎn)可能強化投資顧問(wèn)環(huán)節的競爭�？赡軄�(lái)臨的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問(wèn)隊伍上進(jìn)一步加大力度。

　　因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務(wù)差別異執行差別化價(jià)格策略招攬客戶(hù)）、化風(fēng)險（繼續大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂(lè )部服務(wù)到現有客群，以達到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶(hù)靈活定價(jià)的更大空間；組織與現有重點(diǎn)客群面對面交流活動(dòng)，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開(kāi)發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力)，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機結合的主線(xiàn)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著(zhù)“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi)。 “資產(chǎn)競賽”，即設定特定時(shí)期執行的額外獎勵政策，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位，開(kāi)展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開(kāi)發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會(huì )友”，“農家樂(lè )（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng)，進(jìn)一步加強與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò )，一方面穩定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現進(jìn)一步的突破。

　　活動(dòng)時(shí)間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節前）

　　營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶(hù)經(jīng)理、經(jīng)紀人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀人制度驗收）

　　1、“資產(chǎn)競賽”活動(dòng)

　�、� 活動(dòng)總結獎。分為“開(kāi)戶(hù)大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類(lèi)獎項，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶(hù)數和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類(lèi)獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以?xún)龋�（其中開(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)35戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）、第二名獎勵時(shí)尚手機（20xx元以?xún)龋�（其中開(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)20戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以?xún)�，若�?shí)施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)8戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以?xún)龋��?/p>

　�、� 階段式開(kāi)戶(hù)獎。即對活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶(hù)戶(hù)數多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶(hù)獎，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶(hù)2戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵100元，新開(kāi)有效戶(hù)第3戶(hù)至第6戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵150元，新開(kāi)有效戶(hù)第7戶(hù)至第15戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵200元，新開(kāi)有效戶(hù)第16戶(hù)至第30戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵250元，新開(kāi)有效戶(hù)第31戶(hù)起每戶(hù)獎勵300元（公司設定的新開(kāi)有效戶(hù)每戶(hù)獎勵100元包含在內）。

　�、� 渠道開(kāi)發(fā)獎。渠道建設方面爭取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標志），把銀行網(wǎng)點(diǎn)、居民小區、寫(xiě)字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷(xiāo)人員找

　　好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監同意后即可實(shí)施，每個(gè)宣傳陣地可獎勵找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過(guò)500元的獎勵），宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔。

　　2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)

　　該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺”（職責是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員），將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的研討會(huì )、茶話(huà)會(huì )等，在增強與客戶(hù)溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng )造發(fā)力點(diǎn)。

　�、俜�務(wù)對象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的細化服務(wù)職責落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶(hù)由營(yíng)業(yè)部“中臺”組織實(shí)施，經(jīng)紀客戶(hù)由其客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶(hù)與否和邀約客戶(hù)的頻率以分攤到該客戶(hù)的活動(dòng)成本不超過(guò)該客戶(hù)前一年對營(yíng)業(yè)部的凈貢獻的5%為標準，超過(guò)這一標準須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪(fǎng)規劃。

　�、跇藴驶�活動(dòng)流程：以“似曾相識牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞，統一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（電話(huà)、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶(hù)聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報或易拉寶等，邀請存量客戶(hù)參與活動(dòng)，活動(dòng)結束后，對參與人員信息進(jìn)行統計和匯總，做到服務(wù)過(guò)程的留痕。

　�、刍顒�(dòng)項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動(dòng)有，一是定期投資報告會(huì )或交流會(huì )（營(yíng)業(yè)部散戶(hù)大廳）并在會(huì )后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動(dòng)會(huì )”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館），三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂(lè )”等。

　�、芸己酥笜耍阂誀I(yíng)業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶(hù)客戶(hù)情況報告的數量考核指標和每月1戶(hù)“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當月數量考核指標）。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)預算及績(jì)效預估

　　1、營(yíng)銷(xiāo)費用預算

方案策劃 篇6

　　一·活動(dòng)主題：班級游園燒烤活動(dòng)

　　二·活動(dòng)目的：近期天氣很好，冷暖適宜，可見(jiàn)，無(wú)論天氣情況還是以同學(xué)身心考慮，都是很適合外出活動(dòng)的，一來(lái)豐富同學(xué)的課余活動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼；二來(lái)享受活動(dòng)的樂(lè )趣，鍛煉身體，為以后更好的學(xué)習生活提供有利條件。

　　三�；顒�(dòng)時(shí)間：20xx年11月12日

　　四·活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州森林公園。

　　五·活動(dòng)策劃人：第一策劃人：樣學(xué)成

　　第二策劃人：武秋芳，蘇園園，張志強。

　　六·活動(dòng)對象：134班全體同學(xué)。

　　七·活動(dòng)流程：本次活動(dòng)將分為四大部分開(kāi)展。

　　1·第一天晚上7：00全體同學(xué)集體開(kāi)會(huì )，大家商議一下要買(mǎi)什么東西，要走的路線(xiàn)，以及使用的交通工具

　　2·早晨6:00由班長(cháng)提前到達活動(dòng)地點(diǎn)做出安排和準備，由團支書(shū)，心里委員，生活委員等班委在校內購買(mǎi)燒烤使用的食品。

　　3·上午8:00全體同學(xué)（參加燒烤的同學(xué)）在校門(mén)口集合，然后騎自行車(chē)到達目的地，與班長(cháng)集合，預計這個(gè)過(guò)程需要四十分鐘，到達目的地約9點(diǎn)。

　　4·10點(diǎn)同學(xué)們將自愿結伴同行去游玩，12點(diǎn)開(kāi)始燒烤，同時(shí)午餐和游戲，飯后將進(jìn)行百米接力等活動(dòng)。整個(gè)過(guò)程在5點(diǎn)之前結束，由班長(cháng)召集所有同學(xué)集體回校，預計6點(diǎn)安全到達。

　　八.注意事項

　　本次活動(dòng)以?shī)蕵?lè )健身為主，但必須以安全為首要前提，由于第一階段是騎自行車(chē)，所以同學(xué)們必須有足夠的準備才可以順利開(kāi)展，所以組織人員應做好各自分工。

　　九.預計費用:每人30元

方案策劃 篇7

　　活動(dòng)要求：

　　1、通過(guò)親子遠足活動(dòng)，讓幼兒感受夏天的田園氣息，體會(huì )夏天的美好

　　2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步激發(fā)親子間、家長(cháng)間、家長(cháng)和老師的情感，增進(jìn)了解和感情

　　活動(dòng)準備：

　　1、與幼兒一起討論“親子活動(dòng)觀(guān)察記錄表”的內容

　　2、活動(dòng)前向家長(cháng)介紹本次活動(dòng)的內容及家長(cháng)注意配合適宜

　　3、與孩子一起討論活動(dòng)中需要記錄的內容

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、 出發(fā)前準備：

　　1、核對參加活動(dòng)的家長(cháng)和幼兒的人數

　　2、提醒家長(cháng)和幼兒活動(dòng)中的注意事項

　　一班級為單位開(kāi)展活動(dòng)不擅自離開(kāi)

　　與孩子一起記錄“ 親子活動(dòng)記錄表”，鼓勵孩子大膽表達

　　活動(dòng)中盡量讓孩子自己動(dòng)手，不要包辦代替

　　3、根據幼兒和家長(cháng)的情況(年老、體弱)安排座位

　　二、 途中活動(dòng)情況：

　　1、介紹活動(dòng)的安排：

　　2、向家長(cháng)介紹班級近階段主題活動(dòng)和特色工作開(kāi)展情況

　　三、 上午活動(dòng)：

　　1、放風(fēng)箏

　　2、騎毛驢

　　3、劃龍舟：

　　請家長(cháng)盡量讓孩子充分游戲，從中讓孩子體會(huì )成功的樂(lè )趣

　　四、午餐：

　　以班級為單位就近就餐

　　五、下午活動(dòng)：

　　海灘自由活動(dòng);

　　家長(cháng)和孩子一起完成“親子活動(dòng)記錄表”，對表上的內容，孩子能記得盡量鼓勵孩子完成，并以欣賞的態(tài)度看待孩子不同的表達表現的方法

　　六、回園;

　　1、根據家長(cháng)和孩子的情況，引導家長(cháng)和孩子間適當的調整座位

　　2、收回“親子活動(dòng)記錄表”，檢查上面的內容是否都填寫(xiě)清楚

　　調整與建議：

　　個(gè)活動(dòng)是家長(cháng)和幼兒熱切期盼的，所以參與的人數比較多，整個(gè)活動(dòng)中，大家對劃龍舟、放風(fēng)箏的等活動(dòng)非常喜歡，而且在對幼兒的觀(guān)察中我們也發(fā)現這些活動(dòng)中孩子都能中主動(dòng)參與，積極互動(dòng)。

方案策劃 篇8

　　一、活動(dòng)背景：

　　秋季，最是賞景游玩的季節，我們理當播撒心情感受“自然、生態(tài)、清新、野趣” 的秋息，在秋水、秋柳、秋枝、秋葉中聽(tīng)秋的私語(yǔ)，跟著(zhù)秋流去。

　　為了增強學(xué)工成員熟悉度、默契度，共同為日后的工作學(xué)習積蓄力量， 就讓我們全體學(xué)工的老師和成員們手拉手一同去郊游，品茗秋之美吧。

　　二、活動(dòng)目的：

　　促進(jìn)團隊的交流與溝通，團結學(xué)工各組織；拉近彼此的關(guān)系，增強默契度；營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍；豐富老師與同學(xué)們的校園生活，陶冶情操；領(lǐng)略自然風(fēng)光，感受天然之美；傳遞學(xué)工“家”的文化。

　　三、活動(dòng)主題：

　　湖北省武漢市東湖落雁島秋游活動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月19日8：00-10月19日16：30（星期天/暫定）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　東湖落雁島（武漢東湖風(fēng)景區磨山景區旁）

　　六、活動(dòng)對象：

　　湖工工程院學(xué)工助理辦公室全體指導老師和六大部門(mén)全體成員

　　七、活動(dòng)形式：

　　燒烤野炊，游園活動(dòng)

　　注：因從安全方面考慮，若欲參加自選項目，則需成員自行組織三人以上隊伍（含三人）共同參加，并自行支付自選項目資金�；�索，水上滾球，憑落雁島通票每人10元；真人cs野戰游戲：每人20元起。

　　八、活動(dòng)開(kāi)展：

　　前期準備： 10月15日

　　在會(huì )議上通知組織此次落雁島活動(dòng)的相關(guān)事宜

　　10月16日至10月17日

　　各部門(mén)自由分組，總結分組情況上交秘書(shū)部負責人進(jìn)行匯總，8人/組 秘書(shū)部：負責統計參加人員并向每位參加人員收取100元活動(dòng)資金，由部長(cháng)將收取的活動(dòng)資金統一交到新聞部（負責人：程依）

　　新聞部：負責統一分配活動(dòng)資金（活動(dòng)資金保管：付紫林）

　　外聯(lián)部：負責聯(lián)系落雁島方面，訂票以及預定烤爐與劃定位置；負責聯(lián)絡(luò )租車(chē)事宜，確保19日能夠順利抵達落雁島（負責人：王軍猛）

　　10月18日

　　組織部：文宣組負責制作活動(dòng)橫幅并妥善保管（負責人：王萌）；活動(dòng)組負責購買(mǎi)活動(dòng)所需的一次性杯子、筷子、盤(pán)子、垃圾袋和報紙桌布，負責向商家預定活動(dòng)當天所需食材與飲料及應急藥品，保證19日早上7點(diǎn)前送到集合地點(diǎn)中區操場(chǎng)（負責人：張濤）

　　新聞部：負責活動(dòng)期間安排專(zhuān)人時(shí)時(shí)拍照留念。（負責人： 雷業(yè)新）

　　中期開(kāi)展： 10月19日

　　7：00于中區操場(chǎng)集合，7：30人員集合完畢

　　外聯(lián)部：6：30負責組織先行小隊前往落雁島，事先選定活動(dòng)區域以及租用烤架（負責人：王軍猛）

　　新媒體部：負責攜帶活動(dòng)橫幅及學(xué)工旗幟（負責人：許瑞生）

　　新聞部：攜帶相機等器材負責此次活動(dòng)的記錄留念（負責人：雷業(yè)新） 組織部：活動(dòng)組負責食物與飲料的裝車(chē)、攜帶一次性紙杯、筷子、餐盤(pán)、報紙、桌布等，文宣組負責攜帶應急藥品（負責人：汪斕熙）

　　8：00上車(chē)出發(fā)，前往落雁島 9：00整到達落雁島并合影留念

　　9：00-11：00為自由活動(dòng)時(shí)間——游園及園區各種娛樂(lè )項目的進(jìn)行 11：00-14：00為燒烤野炊時(shí)間

　　注：學(xué)風(fēng)督察組負責燒烤架的放置與燒烤工具的分配，燒烤期間各部門(mén)各小組自行維持秩序，注意用火安全。

　　結束時(shí)由組織部活動(dòng)組負責工具的歸還與場(chǎng)地的清理（負責人：張濤）

　　14：00-16：00為自由活動(dòng)時(shí)間——游園及園區各種娛樂(lè )項目的進(jìn)行

　　16：00各部門(mén)開(kāi)始組織人員上車(chē)返回學(xué)校 16：30清點(diǎn)人數后合影留念并上車(chē)返校 18：00到達學(xué)校中區操場(chǎng)后原地解散

　　活動(dòng)總結

　　由新媒體部及新聞部負責此次活動(dòng)的素材總結并作保留留念 由秘書(shū)部負責此次活動(dòng)的經(jīng)費決算，多還少補

　　九、活動(dòng)創(chuàng )新點(diǎn)：

　　1. 充分調動(dòng)學(xué)工各部門(mén)人員，讓大家既能在活動(dòng)中獲得歡愉也能得到鍛煉。 2. 擁有充分的自由活動(dòng)時(shí)間，讓大家能有足夠的時(shí)間參與島內設施游玩。 3. 大型燒烤野炊活動(dòng)能夠令大家對活動(dòng)充滿(mǎn)熱情，共同分享美食與歡樂(lè )。

　　十、預期效果：

　　希望能通過(guò)此次秋游活動(dòng)的開(kāi)展，展現當代大學(xué)生風(fēng)華正茂、朝氣蓬勃的精神面貌；通過(guò)極需動(dòng)手能力的燒烤活動(dòng)鍛煉了學(xué)工人的組織辦事能力，提高工作效率；大家在輕松愉快的氣氛中增進(jìn)友誼，使部門(mén)間更加團結，使組織更富凝聚力；新干事們能通過(guò)這次活動(dòng)獲得了展現自我的機會(huì )，為以后的活動(dòng)策劃與舉辦積累了經(jīng)驗；同時(shí)，進(jìn)一步加深了各部門(mén)之間的交流與認識，令“家”的溫暖更 深入人心。

　　十一、承辦條件分析：

　　景色優(yōu)美怡人、游樂(lè )設施多樣。

　　免費項目：燒烤野炊、快艇、水上漂、鏡子迷宮、木筏戲水、晃晃橋、龍潭地網(wǎng)、獨索橋等。

　　收費項目：滑索、水上滾球、真人CS等

　　十二、經(jīng)費預算：

方案策劃 篇9

　　一、服務(wù)內容

　　1、根據貴公司友誼賽時(shí)間安排，提供比賽場(chǎng)地的預定服務(wù)；

　　2、為比賽提供國家二級足球裁判員；

　　3、提供比賽用球、邊旗、秒表、急救箱等比賽專(zhuān)用器材；

　　4、為比賽各個(gè)球隊及整個(gè)比賽提供飲用水、毛巾等后勤保障和管理；

　　5、提供專(zhuān)業(yè)賽事服裝及服裝宣傳廣告策劃及印刷。

　　二、活動(dòng)意義

　　1、企業(yè)健康福利：促進(jìn)員工積極鍛煉身體，保障員工身體健康，提高工作效率。

　　2、提供員工交流平臺：通過(guò)集體活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)內部不同部門(mén)員工的深度交流，提升企業(yè)凝聚力。

　　3、交友會(huì )友的平臺：利用業(yè)余時(shí)間提供鍛煉團隊，交友、會(huì )友的機會(huì )

　　4、商務(wù)活動(dòng)：與合作伙伴通過(guò)足球比賽進(jìn)行交流是目前最時(shí)尚的商務(wù)交流方式

　　5、企業(yè)形象的推廣：通過(guò)比賽使企業(yè)的形象得到健康的宣傳和推廣；

　　6、便捷省心：貴公司只需要一個(gè)聯(lián)系人，其它事情都可以交給我們來(lái)做。

　　三、活動(dòng)細則

　　1、比賽場(chǎng)地：西安文理學(xué)院足球場(chǎng)（全新人造草皮場(chǎng)地，20xx年8月25日交工啟用）。

　　每場(chǎng)比賽90分鐘，賽前熱身、賽后放松30分鐘總計120分鐘.

　　2、此次比賽提供一名主裁和兩名邊裁共三名裁判。

　　3、提供康師傅礦泉水每箱24瓶。

　　4、比賽用球、邊旗、秒表、急救箱等比賽專(zhuān)用器材,免費提供;

　　5、賽事服裝根據款式和規格由貴公司宣定后再做具體報價(jià)

　　四、關(guān)于我們

　　1、我們擁有資深的體育運動(dòng)、賽事策劃團隊；

　　2、我們已成功的為多家知名企業(yè)及各種社會(huì )團體提供不同形式的體育策劃，組織及服務(wù)；

　　3、能夠常年提供固定運動(dòng)場(chǎng)館，目前西安已簽約合作的場(chǎng)館有13家；

　　五、友情提示

　　1、由于活動(dòng)場(chǎng)館緊缺，訂制活動(dòng)、比賽請提前一周通知我們

　　2、若貴公司想長(cháng)期舉辦體育活動(dòng)或比賽，建議確定每周或每月固定的時(shí)間段，以便我們提前安排運動(dòng)場(chǎng)館和工作人員。

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