有關(guān)策劃方案錦集七篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編整理的策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)背景
臨近春節，各地大學(xué)生也陸續返鄉。秉著(zhù)“服務(wù)家鄉、快樂(lè )分享”的宗旨，旨在感恩和回報故土，為家鄉辦好事、辦實(shí)事。本次寒假，文昌返鄉大學(xué)生志愿服務(wù)隊組織廣大大學(xué)生在文昌市文城鎮開(kāi)展免費送春聯(lián)的活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
新春對聯(lián)傳溫暖 學(xué)子執筆送
三、活動(dòng)目的及意義
文昌返鄉大學(xué)生志愿服務(wù)隊是一個(gè)剛剛成立起來(lái)的隊伍，是一個(gè)年輕的組織。我們旨在希望通過(guò)“送春聯(lián)”活動(dòng)，讓家鄉人民感受當代大學(xué)生的熱情，感受我們想用實(shí)踐回報家鄉的心情。同時(shí)，我們希望通過(guò)活動(dòng)讓社會(huì )更好地認識我們服務(wù)隊，并得到更多社會(huì )人士的支持。
四、活動(dòng)內容
1.活動(dòng)時(shí)間：XX年2月3日 9:00—12:00
2.活動(dòng)地點(diǎn)：文昌市文城鎮文昌公園
3.活動(dòng)方式：現寫(xiě)現送
4.參加人員：文昌返鄉大學(xué)生志愿服務(wù)隊隊員
五、活動(dòng)流程
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1.確定參加此次活動(dòng)的隊員，安排各隊員見(jiàn)面，商議各自對此次活動(dòng)的看法，培養成員間的默契度，并進(jìn)行相應分工。（秘書(shū)處負責）
2.在活動(dòng)開(kāi)展前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等方式對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，如讓更多的人了解此次活動(dòng)。（宣傳處負責）
3.聯(lián)系贊助商，提供活動(dòng)舉辦所需的紅紙、文房四寶、桌椅等物品。(宣傳處和執行處負責)
4.實(shí)地走訪(fǎng)活動(dòng)地點(diǎn)，根據地形制作橫幅。（秘書(shū)處和宣傳處負責）
�。ǘ┲衅谶^(guò)程
1. 具體時(shí)間：XX年x月x日 9:00—12:00
2．各隊員在于當天8：00到達活動(dòng)現場(chǎng)，進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置。
3．秘書(shū)處派2名隊員負責照相和錄像、宣傳處派2名隊員負責現場(chǎng)宣傳，執行處派2名隊員管理現場(chǎng)秩序。
4．活動(dòng)過(guò)程中，所有隊員相互配合、讓活動(dòng)順利高效地完成。
5．活動(dòng)結束后，將活動(dòng)工具認真清洗、整理，歸還贊助商的桌椅等物資。
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1.參加此次活動(dòng)的隊員開(kāi)總結會(huì )。
2.各部門(mén)做好本部門(mén)的總結工作，分別形成總結報告，力爭在以后的活動(dòng)中積累經(jīng)驗，完善自己并做得更加出色。
3.制作活動(dòng)相關(guān)視頻，撰寫(xiě)活動(dòng)新聞稿等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布活動(dòng)后期的相關(guān)訊息。
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間：12月15日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
三、活動(dòng)人數：全體員工
四、活動(dòng)目的：
為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動(dòng)過(guò)程：
1、乘車(chē)方式：自駕或自行乘坐公交車(chē)至東坪山，八點(diǎn)半清點(diǎn)人員，傳達注意事項和活動(dòng)目的（如遇雨天，本活動(dòng)推遲進(jìn)行，工會(huì )另行通知）。
2、按部門(mén)分若干小組，每小組配1名經(jīng)理與1名工會(huì )小組長(cháng)。
3、開(kāi)始出發(fā)，隊伍行進(jìn)。隊伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊，不可太嘈雜，小組長(cháng)注意觀(guān)察隊員的情況，確定適當的休息時(shí)間。
4、爬山：爬山過(guò)程中建議各隊分開(kāi)行動(dòng)，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出，過(guò)程中有精彩的部分，做好拍照工作，要有一定秩序，注意安全。
5、休息：建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。
6、開(kāi)展娛樂(lè )性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過(guò)長(cháng)可對時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在團隊之中展開(kāi)。
�。�1）接歌。分若干隊，由干部帶領(lǐng)，社長(cháng)唱一句，各隊根據其中最后一個(gè)字接唱，各隊伍之間要有競爭，開(kāi)始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
�。�2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
�。�3）成語(yǔ)接龍。
�。�4）類(lèi)似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。
�。�5）給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。
�。�6）小型辯論會(huì )。推舉十個(gè)人，分成兩隊在團隊就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。
�。�7）小型舞會(huì )，找一塊平整的空地，會(huì )跳舞者參與其中不會(huì )的也可以學(xué)習。
�。�8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
7、午餐。計劃用時(shí)五十分鐘。
8、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨活動(dòng)，可以幾個(gè)人結伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書(shū)或其它。
9、會(huì )員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話(huà)來(lái)表達西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
10、全體拍照留念。
11、統一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
12、工會(huì )做活動(dòng)總結，然后宣布活動(dòng)結束。
六、活動(dòng)安排：
1、分組行動(dòng)。由隊長(cháng)安排調度。隊中也可以男、女生穿插，以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統一行動(dòng)，隊伍整齊，統一著(zhù)裝公司發(fā)放的運動(dòng)服。
3、準備一面紅旗，爬到山頂時(shí)用于簽名，并作為活動(dòng)見(jiàn)證存放于工會(huì )中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項：
1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導，遵守活動(dòng)紀律，以安全為主，為安全起見(jiàn)，成員不準擅自離開(kāi)隊伍，如有特殊向隊長(cháng)報告。單獨行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應對各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或由專(zhuān)門(mén)人員負責
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來(lái)，統一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長(cháng)維持各組的秩序和紀律。
八、活動(dòng)聲明：
1、本活動(dòng)由社團人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔。
九、準備物品：
1、統一穿著(zhù)各式發(fā)放的運動(dòng)服，建議穿運動(dòng)鞋。
2、藥品。如創(chuàng )可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、準備適量的水和食物。
十、經(jīng)費預算：略
策劃方案 篇3
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的
就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布臵合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位臵選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一
段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。 后期宣傳：
篇九：大學(xué)生早餐店營(yíng)銷(xiāo)策劃
《大學(xué)生早餐店
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
被策劃機構：大學(xué)生早餐店
策劃人：劉冰
學(xué)號：20113756
日期：20xx年12月26日
適用時(shí)期：20xx年1至7月
》
一、營(yíng)銷(xiāo)目的：
此次大學(xué)生早餐店的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是為了使新開(kāi)的大學(xué)生早餐店迅速進(jìn)入大學(xué)生視線(xiàn)并且快速占有一定的'大學(xué)生早餐市場(chǎng)，讓早餐店開(kāi)辦起來(lái)，同時(shí)擴展市場(chǎng)潛力。立足為大學(xué)生提供一種方便吃早餐的模式，服務(wù)大學(xué)生同時(shí)獲取自己利益。主要從市場(chǎng)調研與分析、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行等方面來(lái)進(jìn)行研究，并通過(guò)SWOT的分析方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的深究，從而明確現狀與潛在威脅，理清發(fā)展戰略，立足校園市場(chǎng)
二、當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析：
�。ㄒ唬�、經(jīng)濟環(huán)境分析：
�。�1)消費者收入的變化；社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，家庭收入增多，家長(cháng)給學(xué)生的生活費、零花錢(qián)在增多；因此同學(xué)們對早餐要求提高，不是特別重視食品價(jià)格。
�。�2)消費者支出模式的變化：在校大學(xué)生與其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出為主，但隨著(zhù)收入和意識各種變化，主要重視方便快捷，其次在追求產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色、健康。
�。ǘ┥鐣�(huì )文化環(huán)境分析：
教育水平：黑大學(xué)生在校接受高等教育，教育水平普遍較高，高的文化修養使的在審美以及購買(mǎi)商品選擇方式和也有所要求。對商品的宣傳也有著(zhù)較高的理性。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)前景分析：
? 鑒于黑龍江大學(xué)在校生30000余名，然而吃早餐的人數所占比
例卻非常的低，這嚴重的影響到了大學(xué)生身體健康，經(jīng)我方市場(chǎng)調查結果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下兩點(diǎn)：一是學(xué)生普遍存在睡懶覺(jué)現象，沒(méi)有足夠的時(shí)間去吃早餐；二是學(xué)生對于學(xué)校的早餐供應不適應，就選擇不吃早餐，從而形成早餐中餐一起解決。由此得出，目標市場(chǎng)有很大的潛力，可以形成一定的市場(chǎng)規模。
? 市場(chǎng)空隙 ：校園消費市場(chǎng)廣，雖然有學(xué)校食堂和超市，但因很多學(xué)生由于時(shí)間問(wèn)題而沒(méi)有經(jīng)常吃早餐，仍有巨大的潛在早餐市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
優(yōu)勢分析：早餐種類(lèi)豐富，營(yíng)養價(jià)值高，方便快捷。只要你們想得到，我們一定能辦到。同時(shí)提供早餐送餐服務(wù)，可直接送到寢室門(mén)口，直接減少生早起時(shí)間，充分抓住大學(xué)生心理。
劣勢分析：剛開(kāi)的早餐店信譽(yù)低，覆蓋率低，知名度低。尚未贏(yíng)得消費者的認可，沒(méi)有健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，供貨途徑尚未完善，早餐店的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節需要進(jìn)一步完善。
機會(huì )分析：早餐市場(chǎng)大，大學(xué)生由于時(shí)間問(wèn)題很少去食堂吃早餐，鑒于這點(diǎn)我們可以提供方便使學(xué)生買(mǎi)到早餐。讓顧客能夠更加滿(mǎn)意。以服務(wù)顧客為中心，食堂，超市沒(méi)做到的我們可以做到，充分贏(yíng)得客戶(hù)。 威脅分析：學(xué)校食堂地位強大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市場(chǎng)份額大。競爭力很強。
消費者分析：
1、消費者的總體消費態(tài)勢
根據市場(chǎng)調查分析看出，隨著(zhù)人們健康意識的增強，消費者更加重視早餐問(wèn)題，而且逐漸傾向較高營(yíng)養價(jià)值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。
2、消費者本身分析
消費者都是20歲左右的大學(xué)生，早餐有利于健康，支持一天的工作與學(xué)習，大學(xué)生都要吃，并有足夠的經(jīng)濟能力。
3、消費者行為分析
在影響早餐購買(mǎi)的眾多因素中，消費者更喜歡快捷方便口味好，根據調查，快捷方便是影響消費者購買(mǎi)的重要因素，其次，營(yíng)養健康的影響也不容忽視，被列為影響消費的第二大因素。同時(shí)，早餐的質(zhì)量，保質(zhì)期，購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告宣傳影響也相當重要。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標：
戰略目標：大力發(fā)展早餐店方便快捷的優(yōu)勢，提供豐富多樣、高營(yíng)養的早餐，爭取更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)而占領(lǐng)黑龍江大學(xué)早餐市場(chǎng)。打造我早餐店的品牌效應，樹(shù)立良好的形象，獲得大學(xué)生消費者和市場(chǎng)的認可，為了更長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)策略做鋪墊。
市場(chǎng)目標：在一年以?xún)�，以這樣的方式占領(lǐng)10%的學(xué)校早餐市場(chǎng)，月利潤到達20000，贏(yíng)得消費者的信任。在強者中生存，在生存中突破，在突破中占領(lǐng)。
五、具體行銷(xiāo)方略
市場(chǎng)定位戰略
定位方主打便快捷，高營(yíng)養價(jià)值早餐。其次是人性化早餐，多類(lèi)型的早餐組合合理的早餐價(jià)格。讓消費者愉快地、盡情地享受早餐。 產(chǎn)品策略：
包子、饅頭、餡餅、漢堡，雞蛋、各種餅類(lèi)食品。方便拌面、各種零食及火腿腸，蘋(píng)果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、純牛奶、果汁等。
主食：包子、饅頭、面包、雞蛋、各種餅類(lèi)食品等
副食：方便拌面、各種零食及火腿腸等
飲料：酸奶系列、純牛奶、王老吉、果汁、豆漿等
水果：蘋(píng)果、香蕉、橙子、葡萄、梨等
價(jià)格策略：
1、單一購買(mǎi)各種主要食品、飲料、水果的均以市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出，購買(mǎi)達到一定數量有相應的折扣價(jià)格。
2、早餐搭配不同層次價(jià)位；多數量購買(mǎi)有優(yōu)惠；購買(mǎi)了一種類(lèi)型并加購其他食品，購買(mǎi)的其他食品有相應的優(yōu)惠。
3、預定一個(gè)星期或一個(gè)月的消費者，有較大的優(yōu)惠；按提供的早餐類(lèi)型預定將優(yōu)惠10%。
品牌和包裝策略;
品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以綠色為主；包裝以簡(jiǎn)潔、樸素，綠色環(huán)保為主。最主要是方便攜帶。
策劃方案 篇4
一、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)
白酒市場(chǎng)龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無(wú)數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著(zhù)自己的地盤(pán)和財富源泉。
白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類(lèi)的發(fā)展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費者的需求越來(lái)越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著(zhù)其他酒類(lèi)不可代替的地位和作用。所以，白酒市場(chǎng)還是有著(zhù)相當大的潛力和開(kāi)發(fā)空間。
白酒市場(chǎng)的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場(chǎng)空間還有著(zhù)巨大的容量，市場(chǎng)運作的秩序將越來(lái)越來(lái)規范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。
面對這樣的環(huán)境，這樣的市場(chǎng)，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區別與其他的顯著(zhù)標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀(guān)點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無(wú)限，還有很多的買(mǎi)點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實(shí)的發(fā)展基礎。
做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷(xiāo);建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。
二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌
�、�、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。
根據“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng)。向中檔擠壓，就是根據市場(chǎng)需要和競爭目的定點(diǎn)定量開(kāi)發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營(yíng)銷(xiāo)”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。
�、�、品牌定位
1、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒(méi)有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開(kāi)中國白酒市場(chǎng)泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。
2、品牌形象定位：“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上應該像一個(gè)親人、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著(zhù)一個(gè)真情流露的故事�！癮品牌”酒植于中國傳統美德的基礎上，體現泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費者內心的真情感動(dòng)，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì )，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著(zhù)人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。
�、�、目標消費人群定位
根據a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線(xiàn)，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人群而確立。
1、形象特征：
a、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應該在25——50歲之間，受過(guò)良好的教育。參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩定，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權。這類(lèi)人經(jīng)常參與各種社會(huì )活動(dòng)，有充分的機會(huì )接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。
b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會(huì )分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟收入比較有限。在這類(lèi)人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會(huì )享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。
2、心理特征：
a、“a品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類(lèi)人知書(shū)達理，具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(cháng)的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現象。
b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類(lèi)消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實(shí)生活的具體和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節上。他們同樣也具有禮尚往來(lái)、尊師崇長(cháng)的道德觀(guān)念，但受客觀(guān)經(jīng)濟條件限制，他們考慮任何事都會(huì )本著(zhù)合理、劃算的基本原則。
3、消費形態(tài)：
a、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟基礎與消費主動(dòng)權，他們的消費較為隨心所欲。除開(kāi)日常必備的開(kāi)銷(xiāo)之外，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無(wú)論是經(jīng)濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相
互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè )的事情。
b、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開(kāi)銷(xiāo)籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規劃之外的消費項目，他們會(huì )加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對于情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現出一種平民化的獨特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。
�、�、品牌創(chuàng )意表現策略探索
1、策略概述
“a品牌”的品牌創(chuàng )意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò )、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規劃，這幾個(gè)方面相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。
�、�、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過(guò)創(chuàng )意、設計、展示、傳播精美的平面形象，來(lái)達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類(lèi)。其中，產(chǎn)品形象指的是畫(huà)面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀(guān)地接收、記憶產(chǎn)品的外型，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫(huà)面中不出現或少出現產(chǎn)品外型，轉而以品牌文化內涵為畫(huà)面表現主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過(guò)視覺(jué)與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步認識，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶(hù)外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊等。
�、�、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節慶日，如春節、元旦、重陽(yáng)節、中秋等節日，以問(wèn)候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內涵的傳播。而在專(zhuān)業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫(huà)冊等的文案創(chuàng )作，一本創(chuàng )意新穎、風(fēng)格獨特的畫(huà)冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。
�、�、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng )意策略形式。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時(shí)亦是品牌內涵的直觀(guān)透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng )意中最為生動(dòng)的一種。a品牌的電視廣告，將著(zhù)力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外，根據a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，制作紀錄性的電視專(zhuān)題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤(pán)附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。
�、�、網(wǎng)絡(luò )在現代人生活中占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位�，F代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )，它擔負著(zhù)信息收集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò )空間中變現為可供觸碰的現實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類(lèi)活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。
�、�、終端歷來(lái)是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)兵家必爭之地，終端惡戰也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷(xiāo)的首要條件，即是構建統一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣(mài)聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng )新、內容的生動(dòng)決定著(zhù)終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)勢。
�、�、促銷(xiāo)品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷(xiāo)品，在日以繼夜的傳遞過(guò)程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無(wú)情，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷(xiāo)禮品，使小禮載滿(mǎn)大情，既節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。
2、策略分類(lèi)概述：
a、平面表現策略
�、�、戶(hù)外廣告：
目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。
方式：通過(guò)設計獨特的各種戶(hù)外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對迅捷的時(shí)段形成宣傳強勢，直觀(guān)形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式，包括：
海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化
臺卡：放置于專(zhuān)柜，小巧便于瀏覽
宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象
噴繪：設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;
燈箱：設置于公交車(chē)侯車(chē)站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。
�、�、報媒、雜志廣告：
目的：主要針對目標受眾(包括經(jīng)銷(xiāo)商與消費者)進(jìn)行的集中宣傳。
方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。
�、�、招商手冊、形象手冊
目的：針對經(jīng)銷(xiāo)商利于產(chǎn)品招商工作的開(kāi)展，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息。
方式：設計精美的體現企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫(huà)冊，以系統的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷(xiāo)支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內容吸引經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。
b、文字傳播策略
�、�、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類(lèi)節慶日等送禮高峰期，以問(wèn)候祝賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面安排要表現出唯一性，文章體現溫情與關(guān)懷。
�、�、專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)業(yè)報道與炒作，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。
�、�、招商手冊、形象畫(huà)冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，以生動(dòng)、優(yōu)厚的經(jīng)銷(xiāo)條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商，促使其成為a品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應根據a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時(shí)俱進(jìn)、靈活地洞察市場(chǎng)反應，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。
�、�、展會(huì )形象文案，展會(huì )策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會(huì )的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì )的策劃工作，并規劃展會(huì )期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過(guò)展會(huì )，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎。
c、電視媒體宣傳策略
�、�、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng )意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動(dòng)人。
�、�、拍攝專(zhuān)題短片，結合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構思拍攝。
�、�、以贊助、冠名形式等出現在電視臺某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。
d、網(wǎng)絡(luò )推廣策略
�、�、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;
�、�、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò )情感問(wèn)卷調查;
�、�、設置a品牌的網(wǎng)站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢(xún)，也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解。
e、終端宣傳品
�、�、大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫(huà)，直觀(guān)醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門(mén)口醒目處，設置專(zhuān)賣(mài)柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷(xiāo)小姐身著(zhù)體現專(zhuān)門(mén)設計的促銷(xiāo)服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化�；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專(zhuān)柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色調相對純粹、干凈、溫暖。
�、�、小型超市、飯店：制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫(huà)，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。
f、促銷(xiāo)禮品
硯臺、鎮紙、棋類(lèi)益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。
�、�、品牌整合傳播策略
“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。
1、傳播內容方面：
目前，市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內容�！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热��！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友情、愛(ài)情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人經(jīng)常忽視的“情感”。
2、傳播方式方面：
現代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見(jiàn)縫插針，現代廣告信息無(wú)所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇�！熬W(wǎng)絡(luò )、dm單、車(chē)體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰，“a品牌”如何應戰?
“招招會(huì )，不如一招精”，任何方式都會(huì )用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力�！癮品牌”傳播方式以小型促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)為中心，展開(kāi)普遍宣傳�？蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫(huà)冊)、雜志輔助活動(dòng)內容。
以“情感營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播。通過(guò)3年的傳播真正的樹(shù)立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。
策劃方案 篇5
為了積極響應雷鋒精神，為校園清潔奉獻自己愛(ài)心，保護校園環(huán)境，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境和生活環(huán)境。同時(shí)培養大家保護環(huán)境的意識和習慣，提升個(gè)人思想道德修養，動(dòng)力工程學(xué)院社團部特開(kāi)展此次校園大清潔活動(dòng)。
校園是青少年健康成長(cháng)的搖籃，提倡“以德育人”，而雷鋒精神就是最重要的組成部分。為進(jìn)一步推動(dòng)我�！皩W(xué)雷鋒”活動(dòng)的深入持續開(kāi)展，弘揚中華民族傳統美德，引導廣大團員青年積極投身于學(xué)校的文明建設，為共建“和諧的校園”做出新的貢獻，本班團支部將積極響應校團委的號召，于20xx年3月集中開(kāi)展紀念學(xué)習雷鋒活動(dòng)。具體計劃如下：
一、指導思想：
進(jìn)一步弘揚雷鋒精神，培養青少年關(guān)愛(ài)他人、服務(wù)社會(huì )的優(yōu)良品質(zhì)，加強我校精神文明建設。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)雷鋒 樹(shù)新風(fēng)
三、活動(dòng)內容：
1、學(xué)雷鋒宣傳活動(dòng)：
時(shí)間：3月5號
地點(diǎn)：05級9班
形式：宣傳標語(yǔ)、出一期以“永遠的榜樣，不朽的豐碑”為主題的黑板報，宣傳雷鋒精神。
2、學(xué)雷鋒主題班會(huì )
時(shí)間：3月10日 星期一 下午
地點(diǎn)：05級9班
形式：形式多樣(小品、雷鋒知識競賽、講述雷鋒小故事、學(xué)關(guān)于雷鋒的歌、同學(xué)討論)
3、學(xué)習雷鋒精神，從身邊的小事做起
時(shí)間：3月23日——3月31日
地點(diǎn)：學(xué)校、社會(huì )
形式：(1)參加“共建和諧社區、和諧校園“青年志愿者團日活動(dòng)。
(2)開(kāi)展“為社會(huì )獻義務(wù)勞動(dòng)”活動(dòng)，動(dòng)員同學(xué)們到我們縣風(fēng)景區或街道去打掃衛生，美化我們縣環(huán)境，宣傳環(huán)保意識。為我們縣的環(huán)保工作做力所能及的貢獻，通過(guò)踐行增強團員的環(huán)保的意識。
(3)實(shí)施學(xué)雷鋒“三個(gè)一”活動(dòng)：每位同學(xué)至少為社會(huì )為學(xué)校做一件好事，幫助一位困難同學(xué)，在家為父母做一件家務(wù)，在公交車(chē)上給老幼病殘孕讓一個(gè)座。讀一本好書(shū)、學(xué)習一種精神。
《團委“3.5”學(xué)雷鋒活動(dòng)計劃方案》正文：
一、活動(dòng)背景20xx年3月5日是毛爺爺等老老一輩革命家號召“向雷鋒同志學(xué)習”45周年紀念日。在此之即，我共青團安陽(yáng)工學(xué)院委員會(huì )提出在全院青年中開(kāi)展“3.5學(xué)習雷鋒主題活動(dòng)月”活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題弘揚雷鋒精神，關(guān)注校園文化，建設精神文明
三、活動(dòng)目的動(dòng)過(guò)本次活動(dòng)，增強同學(xué)們學(xué)習雷鋒的意識，激發(fā)當代大學(xué)生學(xué)習雷鋒勁射的熱情，提升廣大團員青年的思想境界，配合我市的創(chuàng )衛工作并創(chuàng )建一流的校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月5日——20xx年4月5日
五、組織形式本次活動(dòng)以各班級及青年志愿者為活動(dòng)主體，號召黨員、團員及入黨積極分子，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性及先鋒模范，帶頭參加志愿服務(wù)活動(dòng)，并鼓勵我系其他學(xué)生加入到志愿服務(wù)的行列中來(lái)。
六、活動(dòng)內容
1、3月5日前由我系宣傳部搞好宣傳工作。主要宣傳的形式有：宣傳版面、海報及宣傳標語(yǔ)等，并召開(kāi)例會(huì )，向各班班干部宣傳我們的工作計劃，號召全系的同學(xué)們參與我們的活動(dòng)。
2、首先我們要搞好我們的系樓文化建設，在3月7日中午1：00——2：00對我系系樓進(jìn)行徹底的衛生打掃工作，號召各班入黨積極分子參與到該活動(dòng)中。
3、3月5日——4月5日期間我系由團委宣傳部及理論部組織參與校園志愿服務(wù)和凈化，美化校園活動(dòng);并參與志愿服務(wù)清理校園周邊環(huán)境的活動(dòng)。號召各班先進(jìn)團員參與，在此期間每周六上午8：00——11：00均組織一次這樣的活動(dòng)。
4、“校園文明”倡議書(shū)設計大賽。開(kāi)展以：就餐文明，寢室文明，教師文明，網(wǎng)絡(luò )文明，戀愛(ài)文明，考試文明，乘車(chē)文明等相關(guān)內容衛主題的倡議書(shū)的設計，倡議方式(倡議書(shū))可以是公約，承諾，宣傳畫(huà)等方式。。
5、走進(jìn)“特殊教育學(xué)�！�
3月22日我系將號召我系先進(jìn)團員青年歐進(jìn)特殊教育學(xué)校，關(guān)愛(ài)那些殘疾群體，發(fā)揚雷鋒精神，幫助他們搞衛生工作，陪他們進(jìn)行體育鍛煉，組織一些簡(jiǎn)單的小游戲，以?shī)蕵?lè )他們的身心，本次活動(dòng)主要要體現出“關(guān)愛(ài)自己，奉獻自己“的主題，充分發(fā)揚雷鋒精神!
6、各班積極開(kāi)展”弘揚雷鋒精神“學(xué)習討論主題班團活動(dòng)。
開(kāi)展時(shí)間3月14晚7：00。
策劃方案 篇6
切實(shí)落實(shí)省教育廳制定的《廣東省中小學(xué)心理健康教育活動(dòng)課指南（試行）》和全市心理健康教育工作會(huì )議精神和《XX區第二屆中小學(xué)心理健康教育宣傳周方案》要求,不斷加強和改進(jìn)石巖街道中小學(xué)生心理健康教育工作,提高我街道心理健康教育工作的普及性和深入性，促進(jìn)我街道中小學(xué)生身心健康的發(fā)展。結合《石巖街道第二屆中小學(xué)心理健康教育宣傳周活動(dòng)方案》，特制定本方案。
一、活動(dòng)主題
陽(yáng)光成長(cháng) 快樂(lè )生活
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日（星期一）—4月5日（星期五）
三、組織機構
成立“上屋小學(xué)心理健康教育宣傳周”活動(dòng)組委會(huì )，具體組成如下：
主 任：黃偉軍
副主任：韓 露 劉燕玉
成 員：崔永忠 胡德軍 皮世平 張文清 周麗 邱紹勇
張志強 歐榮輝 梅其興黎 春 各年段長(cháng)及班主任
四、活動(dòng)安排
1、主題征文比賽。
面向全校教師開(kāi)展心理健康教育征文比賽，比賽分為專(zhuān)職心理健康教師組和班主任、科任老師兩組。征文要求：文章符合本次教育活動(dòng)周主題“陽(yáng)光成長(cháng)快樂(lè )生活”，涉及的故事、體驗、感悟、思考必須是真實(shí)的，內容積極、健康、向上。文體形式：文體不限，要求新穎活潑，恰當地表現文章內容。文字組織：主題明確、表達流暢、敘述生動(dòng)、文筆清新。字數以20xx—2500字為宜。各位教師電子稿傳送至德育處崔永忠主任處。（截止時(shí)間：20xx年4月24日）
2、播放心理教育主題電影。
電影藝術(shù)的獨特魅力受到了廣大青少年的喜愛(ài)，并對學(xué)生心理發(fā)展起到潛移默化的作用。各班利用主題班會(huì )時(shí)間，有選擇地播放心理電影，通過(guò)寓教于樂(lè )的方式，對學(xué)生進(jìn)行積極健康的引導。
推薦電影目錄如下：
1）缺乏學(xué)習動(dòng)力：《決戰冰河》、《洛奇》、《阿拉伯的勞倫斯》
2）缺乏信心：《穆里爾的婚禮》、《心雨花露》
3）自卑失落：《阿甘正傳》、《少林足球》、《肖申克的救贖》
4）交流障礙：《對她說(shuō)》、《墮落的天使》、《雨人》
5）失敗或絕望：《遠大前程》、《功夫熊貓》、《小鞋子》
6）厭倦生活：《天生愛(ài)情狂》、《凡夫俗女》、《心理游戲》
7）自私、人際關(guān)系淡漠：《愛(ài)在黎明破曉前》、《愛(ài)在日落余輝時(shí)》、《愛(ài)，回家》、《走路上學(xué)》
8）緊張：《虎口脫險》、《小孩不笨》
3、心理健康教育名師大講堂。
石巖街道將組織一場(chǎng)面向街道教師的講座。我校結合此次名師大講堂引導教師如何以積極、健康的心態(tài)面對學(xué)校工作。（時(shí)間：4月底。地點(diǎn)另行通知）
五、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，加強領(lǐng)導。結合石巖街道相關(guān)方案要求，對本次活動(dòng)高度重視，認真組織，切實(shí)加強領(lǐng)導，周密制定方案，確�；顒�(dòng)健康有序開(kāi)展。
�。ǘ┲卦诼鋵�(shí)，務(wù)求實(shí)效。要按照既有一定聲勢、又扎扎實(shí)實(shí)的要求，采取有效措施，廣泛吸引廣大市民家長(cháng)和學(xué)生參與。要加強組織協(xié)調，建立工作機制，確保宣傳教育活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
�。ㄈ┱J真總結，及時(shí)改進(jìn)。要及時(shí)總結工作中的好經(jīng)驗、好做法，并予以及時(shí)宣傳推廣。對工作中存在的問(wèn)題要及時(shí)反思、分析和糾正。
為了深入貫徹落實(shí)《公民道德建設綱要》和《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》等文件精神，進(jìn)一步豐富學(xué)校德育活動(dòng)內容，學(xué)校實(shí)施“日行一善”教育實(shí)踐活動(dòng)
一、實(shí)施原則
1、堅持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近未成年人的原則。
2、堅持知與行相統一的原則。
3、堅持教育與管理相結合的原則。
4、堅持以學(xué)生為主體、重在實(shí)踐的原則。
5、堅持突出特點(diǎn)、體現特色的原則。
6、堅持學(xué)校、家庭、社會(huì )相結合的原則。
二、活動(dòng)內容：尋善源、存善心、發(fā)善言、行善事
“日行一善”教育實(shí)踐活動(dòng)，它是一個(gè)從學(xué)善、行善、思善到揚善的過(guò)程。學(xué)生通過(guò)長(cháng)期的觀(guān)察、記錄、感受、體驗，在頭腦中逐漸形成善的道德觀(guān)念，使學(xué)生在日常學(xué)習生活中，懂得有所為有所不為。
“日行一善”教育實(shí)踐活動(dòng)的具體活動(dòng)內容包括以下幾個(gè)方面：
尋善源：就是培養和引導學(xué)生從中華民族的傳統美德中尋找善念，發(fā)現善源。
存善心：就是培養和教育學(xué)生向善、從善、行善的心理品質(zhì)，擁有愛(ài)心、富有同情心、懷有感恩之心等。
發(fā)善言：就是培養和教育學(xué)生語(yǔ)言文明，會(huì )恰當使用禮貌用語(yǔ)，會(huì )理解別人、安慰別人、鼓勵別人。
行善事：就是培養和教育學(xué)生養成良好的行為習慣，主動(dòng)為需要幫助的人提供方便，自覺(jué)為他人和社會(huì )做一些力所能及的好事，以及與人和睦相處等。凡是一切真、善、美的意識和行為，凡是一切有利于學(xué)校發(fā)展、有利于學(xué)生個(gè)人健康成長(cháng)的意識和行為，都屬于“日行一善”教育實(shí)踐活動(dòng)的內容。
三、活動(dòng)對象：善待自己、善待他人、善待環(huán)境
善待自己：正確認識自我，積極上進(jìn)，珍愛(ài)生命，熱愛(ài)生活，追求美好，快樂(lè )成長(cháng)，心理自調，行為自律、情感自控。
善待他人：正確認識別人的長(cháng)處與不足，接納他人，樂(lè )于助人，寬容他人的過(guò)失，忍讓他人的過(guò)激，能為別人的快樂(lè )而快樂(lè )，能為別人的憂(yōu)愁而憂(yōu)愁。
善待環(huán)境：正確認識人與自然和諧相處的道理，追求人與自然的和諧。
四、活動(dòng)范圍：善在學(xué)校、善在家庭、善在社會(huì )
善在學(xué)校：認真學(xué)習科學(xué)文化知識，培養良好的心理品質(zhì)，養成良好的行為習慣，尊敬老師，友愛(ài)同學(xué)，做合格的學(xué)生。
善在家庭：孝順父母，生活自理，主動(dòng)承擔一些力所能及的家務(wù)事，待人熱情，做合格的主人。
善在社會(huì )：正確認識和面對社會(huì )，主動(dòng)為社會(huì )上需要幫助的人提供方便，正確處理人際關(guān)系，愛(ài)護環(huán)境，追求和諧，做合格的公民。
五、活動(dòng)過(guò)程：
“日行一善”是一個(gè)從想善、言善、寫(xiě)善到行善、思善、揚善是一個(gè)不斷發(fā)展與升華的過(guò)程。
想善：就是每天在心中回想自己或他人的善行、善言。
言善：包含兩層含義，一層是每天說(shuō)一些自己或他人的善舉、善言；一層是語(yǔ)言文明。要會(huì )安慰人、會(huì )鼓勵人、會(huì )理解人等，不斷送給他人溫馨與熱情。
寫(xiě)善：就是把每天想的善事、說(shuō)的善事、做的善事、看的善事一點(diǎn)一滴記錄下來(lái)，是形式上積德、厚德的一個(gè)過(guò)程。
行善：是善的落腳點(diǎn)。能積極為他人做好事，對人有禮貌，與人和睦友好相處等。行善就是方便他人、善待自然、和諧社會(huì )。行善也可以是改掉自身存在的缺點(diǎn)，修正已有的錯誤。
思善：是想善、言善、寫(xiě)善的思想升華，是自己內在品質(zhì)提升的重要過(guò)程，自己通過(guò)對善事的感悟和反思，將善變成自己優(yōu)秀品質(zhì)的一個(gè)重要組成部分，變成一種自覺(jué)的道德意識，從而支配自己的行為。
揚善：就是不斷地利用各種機會(huì )向周?chē)娜诵麄餍猩频暮锰�，講古今中外行善積德的名人故事，宣傳行善積德對自然、他人、社會(huì )以及諸事眾物的相生關(guān)系，引導大家都明白行善于人于己都有利的道理。
六、活動(dòng)措施及要求
1、宣傳發(fā)動(dòng)。要深刻認識開(kāi)展“日行一善”活動(dòng)的重要意義，充分利用宣傳欄、校園電視等媒體，充分利用班會(huì )、通過(guò)講座、家長(cháng)會(huì )等形式在學(xué)生當中認真做好“日行一善”宣傳教育工作，營(yíng)造開(kāi)展“日行一善”活動(dòng)的良好氛圍。
2、全員參與。積極組織各班學(xué)生將學(xué)生身邊一點(diǎn)一滴的好事，利用每周班會(huì )進(jìn)行總結，表?yè)P堅持每日做好事的學(xué)生，從而引導學(xué)生從部分——大部分——全體學(xué)生全部參與教育活動(dòng)，教育和引導廣大學(xué)生積極投入到“日行一善”活動(dòng)中去，努力形成“知行善、學(xué)行善、比行善”的良好局面。
3、有機結合。尋善源與思想品德、語(yǔ)文課的讀國語(yǔ)精典、綜合實(shí)踐課結合。存善心要與音樂(lè )、美術(shù)、體育及日常行為規范結合。納善言與語(yǔ)文的摘抄、周記等結合。行善事要與平時(shí)的一舉一動(dòng)結合�？傊选叭招幸簧�、積善成德”活動(dòng)與日常的教育教學(xué)活動(dòng)結合起來(lái)，堅持把“日行一善、積善成德”活動(dòng)貫穿教育教學(xué)工作始終，不斷擴大社會(huì )效應，增強影響力和覆蓋面，營(yíng)造“學(xué)校主抓、學(xué)生參與、社會(huì )支持”的濃厚氛圍。
4、活動(dòng)推動(dòng)。為了進(jìn)一步培養廣大學(xué)生從小養成做好事、做善事、助人為樂(lè )的良好習慣和優(yōu)秀品質(zhì)，學(xué)校將經(jīng)常性地開(kāi)展以“日行一善”為主題的征文、演講比賽和事跡報告會(huì )。
5、成果展示。少先隊大隊會(huì )要在全校各年級舉行“日行一善、積善成德”活動(dòng)的總體情況和取得的效果。
6、總結表彰。為了倡導“人人向善、人人崇善”良好道德風(fēng)尚，激勵廣大學(xué)生積極參與活動(dòng)，學(xué)校將定期總結表彰一批在活動(dòng)中表現突出的教師、學(xué)生和班集體。
策劃方案 篇7
為進(jìn)一步提升民政民生工程社會(huì )知曉度、滿(mǎn)意度和支持度，為扎實(shí)推進(jìn)民政民生工程。市民政局決定xx月份為全市民政系統民生工程宣傳月，實(shí)施方案如下。
一、指導思想
全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以黨的大、屆五中全會(huì )精神為指導。牢固樹(shù)立“以民為本、為民服務(wù)、為民解困”核心理念，通過(guò)多種形式的宣傳，使廣大市民了解城鄉低保、農村五保、城鄉困難群眾醫療救助等救助政策和農村五保供養服務(wù)機構建設、社會(huì )（兒童）福利中心建設的目標要求，增加工作的透明度，廣泛接受社會(huì )監督，實(shí)施陽(yáng)光操作，使民政民生工程家喻戶(hù)曉，人人皆知，讓更多城鄉困難群眾了解救助政策，享受政府救助。
二、組織領(lǐng)導
由局主要領(lǐng)導任組長(cháng)，成立市民政局民政民生工程宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導小組。分管領(lǐng)導任副組長(cháng)，局機關(guān)各相關(guān)科室同志為成員，局民生辦負責日常綜合協(xié)調工作，局辦公室負責后勤保障及對外宣傳聯(lián)系等工作。
三、活動(dòng)時(shí)間
為期一個(gè)月。20xx年xx月xx日至xx月xx日。
四、宣傳內容及重點(diǎn)
維護弱勢群體利益，國家、省和市有關(guān)民政民生政策、法規和實(shí)施意見(jiàn)；市及各區縣年度目標任務(wù)、實(shí)施方案和具體措施；農村低保、農村五保、城鄉困難群眾醫療救助辦事程序；農村低保、農村五保、城鄉困難群眾醫療救助、農村五保供養服務(wù)機構建設、社會(huì )（兒童）福利中心建設工作動(dòng)態(tài)；民政民生工程監督舉報電話(huà)；民政民生工程取得的成效。推進(jìn)和諧 建設方面所作的工作成效。
五、活動(dòng)方式
報道民政民生工作進(jìn)展情況，1利用廣播、電視、報紙等媒體進(jìn)行政策宣傳、政策解答。讓更多城鄉群眾了解民政民生工程；
介紹民政民生工程實(shí)施方案、工作動(dòng)態(tài)及工作成效；2通過(guò) 市及區縣民政局網(wǎng)站登載民政五項民生工程內容。
發(fā)放有關(guān)民政民生工程宣傳材料，3參加市民生辦組織的宣傳活動(dòng)。通過(guò)展板等反映民政民生工作；
通報民生工作中存在問(wèn)題，4辦好市民政局《民政簡(jiǎn)報民生專(zhuān)刊》及時(shí)刊載全市及區縣民政工程進(jìn)展情況。督促區縣盡快整改，確保完成年度目標任務(wù)；
加強告知制度，5加強與新聞媒體聯(lián)系。城鄉低保、農村五保資金發(fā)放后，及時(shí)發(fā)布信息，告知受益群眾;
各地要在各項目點(diǎn)懸掛“市民政民生工程項目—建設點(diǎn)”標志。同時(shí)還要在項目建設地點(diǎn)懸掛項目建設內容公示牌。6加大農村養老服務(wù)機構（敬老院）建設、社會(huì )（兒童）福利中心建設的宣傳力度。
六、具體安排
民政民生政策解答等宣傳內容；1 市及區縣民政局網(wǎng)站登載市及各區縣監督舉報電話(huà)。
及時(shí)通過(guò)新聞媒體發(fā)布信息；2各地集中救助資金發(fā)放后。
發(fā)放宣傳資料、展示宣傳展板、現場(chǎng)解答群眾咨詢(xún)；3開(kāi)展一次街頭咨詢(xún)宣傳活動(dòng)。
4通過(guò)新聞媒體向市民介紹各項民政民生工程實(shí)施進(jìn)展情況；
七、工作要求
�。ㄒ唬⿲⒆龊眯麄髟禄顒�(dòng)作為推動(dòng)民政民生工程實(shí)施的一項重要抓手，提高認識、加強領(lǐng)導。各地要高度重視民政民生工程宣傳月活動(dòng)。主要負責人親自抓，分管負責人具體抓；要明確專(zhuān)人，精心謀劃，切實(shí)把活動(dòng)辦出特色，辦出新意，辦出成效。
�。ǘ┘纫獜奶岣呷罕娭獣远�、滿(mǎn)意度和支持度上下功夫，把握重點(diǎn)、統籌兼顧。要重點(diǎn)宣傳民政民生工程政策、工程進(jìn)展、實(shí)施成效等方面內容。要根據不同對象采取靈活多樣的宣傳方式。又要在提高民政民生工程在省、市影響力上做文章；既要結合實(shí)際做好本部門(mén)宣傳工作，又要積極向各級新聞媒體供稿。
�。ㄈ┮ㄟ^(guò)群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，深入宣傳、務(wù)求實(shí)效。民政民生工程政策多、覆蓋面廣、受益群體大。多角度、多層次、多題材深入宣傳民生工程，力求主體鮮明、內容豐富、形式新穎，提高宣傳實(shí)效，提升宣傳效果，同時(shí)注意把握好輿論導向。
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