化肥調研報告

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編精心整理的化肥調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　我國是農業(yè)大國，同時(shí)也是人口大國，人多地少，耕地肥力偏低，可耕地平均施肥水平與發(fā)達國家相比目前還比較低。近年來(lái)，隨著(zhù)我國農業(yè)的發(fā)展和對農業(yè)生產(chǎn)投入的增加，對化肥的需求量將逐年上升，國內化肥市場(chǎng)仍有一定的潛力。但也存在較多問(wèn)題：一方面，價(jià)格不合理是農村化肥市場(chǎng)最大的問(wèn)題，據20xx年11月在蘭州石化銷(xiāo)售分公司化肥部的調查結果反映，多數農民抱怨化肥價(jià)格只升不降，漲幅大大超過(guò)了糧食價(jià)格提高的幅度。另一方面，需求旺盛將促進(jìn)化肥市場(chǎng)的繁榮，同時(shí)也會(huì )剌激國內化肥生產(chǎn)總量的增加，從而可能改變市場(chǎng)環(huán)境的變化。要想順應這種變化，立足市場(chǎng)占有率，這必須以全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，積極開(kāi)拓國內、國外新市場(chǎng)，構筑起經(jīng)得起沖擊的網(wǎng)絡(luò )體系。

　　一、目前基本狀態(tài)：

　　與大多數國際企業(yè)不同，由于能源儲量的問(wèn)題，中國絕大多數氮肥企業(yè)以煤為原料。國內煤價(jià)市場(chǎng)化以來(lái)，國內化肥企業(yè)成本也在不斷上升。國際市場(chǎng)價(jià)格的拉動(dòng)和成本的提高使得國家不得不提高化肥限價(jià)的臺階，但為了保護農業(yè)又不能完全放開(kāi)對化肥價(jià)格的控制，于是就形成了200

　　4、20xx年不斷出臺政策，反復測試化肥產(chǎn)銷(xiāo)平衡點(diǎn)的局面。而目前蘭州化工銷(xiāo)售分公司的主要化肥銷(xiāo)售價(jià)格受?chē)�家政�?化肥指導價(jià)格)的影響，對公司利潤增長(cháng)有一定影響。價(jià)格的確定，與20xx年煤炭?jì)r(jià)格趨于穩定是相關(guān)的。在化肥使用旺季，國內價(jià)格可以攀升到20xx元以上，即使執行1650元的出廠(chǎng)價(jià)，也可以有400元/噸左右的利潤，如果有其他銷(xiāo)售渠道，利潤可能更高；而出口因為高關(guān)稅，利潤空間反而非常小。因此，基本可以保證旺季國內化肥生產(chǎn)全部銷(xiāo)在國內。在化肥使用淡季，氮肥企業(yè)可以選擇淡儲，這當然會(huì )增加倉儲費用，這筆較大費用的支出往往超出計劃費用之外。也可以選擇出口，交15%的關(guān)稅，二者在成本上區別不大。關(guān)鍵就要看對后期的化肥價(jià)格走勢判斷。

　　另外銷(xiāo)售模式現有代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、聯(lián)銷(xiāo)、直銷(xiāo)及代理等。這些銷(xiāo)售模式各有其特點(diǎn)，但也存在不少問(wèn)題，如廠(chǎng)商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠(chǎng)家對市場(chǎng)控制能力較差，而化肥又受季節銷(xiāo)售的影響，直銷(xiāo)存在明顯的缺陷等等。加強市場(chǎng)調查和預測，及時(shí)掌握國內外市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調整市場(chǎng)布局和銷(xiāo)售戰略，實(shí)現利潤最大化才是當前化肥市場(chǎng)的緊迫任務(wù)。

　　二、原因分析

　�。ㄒ唬┟禾�?jì)r(jià)格的持續上漲，推動(dòng)了尿素生產(chǎn)成本的提高。 據有關(guān)資料顯示，對全國17個(gè)省、市的76個(gè)企業(yè)的調查，以煤為原料每噸尿素的生產(chǎn)成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產(chǎn)成本平均將增加383—394元，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本分別約為1300元/噸和1200元/噸，以天然氣為原料的平均生產(chǎn)成本約為950元/噸。但實(shí)際上由于規模原因，氮肥企業(yè)間差距極大。大規模氮肥企業(yè)消化能力強，平均生產(chǎn)成本低于這一數字，而一些小氮肥企業(yè)則很難承受這一沖擊。據調查52萬(wàn)噸的大化肥規模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業(yè)的利潤空間，但與國際市場(chǎng)價(jià)格差距還是很大。而在國內銷(xiāo)售調查結果顯示，價(jià)格不合理是農村化肥市場(chǎng)最大的問(wèn)題，其次是“品牌質(zhì)量”和“假冒偽劣”。在調查過(guò)程中，多數農民抱怨化肥價(jià)格只升不降，漲幅大大超過(guò)了糧食價(jià)格提高的幅度。

　�。ǘ�）我國化肥行業(yè)競爭較為激烈。

　　截至1998年，僅年設計生產(chǎn)能力大于48萬(wàn)噸尿素的大型氮肥企業(yè)就有31家，此外還有大量的地方中、小型化肥生產(chǎn)企業(yè)。據調查，蘭州石化公司的大化肥裝置也已擴建到52萬(wàn)噸，生產(chǎn)能力絕不落后于國內同行企業(yè)。而負責經(jīng)營(yíng)的蘭州石化銷(xiāo)售分公司由原來(lái)的只有銷(xiāo)售職權轉變?yōu)楫a(chǎn)品先購入后銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)較多，貨物存放分散，不便于銷(xiāo)售人員準確掌握庫存情況。因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中，也要根據不同時(shí)期、不同地區的銷(xiāo)售特點(diǎn)，以及化肥銷(xiāo)售工作的特殊性，采取行之有效的運作方式。盡管我國化肥市場(chǎng)需求旺盛，想要在產(chǎn)品質(zhì)量、綜合能耗和綜合成本上居同行業(yè)前列，需承擔較為激烈的國內同行業(yè)競爭。隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟周期性變化對農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生影響，導致國際、國內化肥市場(chǎng)需求的變化，從而也對蘭州石化的化肥經(jīng)營(yíng)可能產(chǎn)生不利影響。

　　三、采取的措施

　　化肥生產(chǎn)關(guān)系國計民生，國家對化肥生產(chǎn)從政策上給予了一定的保證和優(yōu)惠。

　　由于蘭州石化在原材料供應上受?chē)�家計劃保障；在稅收上，蘭州石化公司化肥產(chǎn)品享受免稅的優(yōu)惠政策；1998年、1999年，因來(lái)自甘肅省政府帶來(lái)的補貼收入分別占到當年利潤總額的15.78％、15.63％。在20xx年至20xx年仍享受來(lái)自甘肅省政府給予的農業(yè)生產(chǎn)資料專(zhuān)項補貼，對公司的盈利狀況影響較大。如果將來(lái)國家或地方政府仍對這些化肥行業(yè)實(shí)施的政策優(yōu)惠，將會(huì )對蘭州石化公司盈利狀況保持持續穩定。價(jià)格上，可根據各地區庫存產(chǎn)品數量及往年同期銷(xiāo)售量的對比，以及對后期市場(chǎng)的預測，若資源缺口較大，及時(shí)將資源需求量及價(jià)格建議上報總部，通過(guò)總部協(xié)調，將中油系統內部同類(lèi)產(chǎn)品調入銷(xiāo)售中心進(jìn)行銷(xiāo)售，以補充省內市場(chǎng)資源，避免各農資公司無(wú)序進(jìn)貨，擾亂市場(chǎng)售價(jià)。

　　建立新型銷(xiāo)售模式也勢在必行。

　　以下幾種新模式可供參考：

　　一、聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)

　　以生產(chǎn)廠(chǎng)家為主體，聯(lián)合當地有實(shí)力的商家，成立股份合作制的銷(xiāo)售公司，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。這既可消除多數化肥生產(chǎn)企業(yè)對連鎖經(jīng)營(yíng)資金不足之慮，還能使銷(xiāo)售直接面對市場(chǎng)，及時(shí)溝通信息，更好地實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售政策。對廠(chǎng)家，連鎖經(jīng)營(yíng)可以有效占領(lǐng)終端；對商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤。

　　二、區域買(mǎi)斷。

　　區域買(mǎi)斷是指經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家按合同支付一筆費用，獲得在某個(gè)地區該產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，并不受銷(xiāo)量限制。區域買(mǎi)斷對廠(chǎng)家的好處是可以不管銷(xiāo)售，而把主要精力放在生產(chǎn)上，同時(shí)獲得一筆額外的“買(mǎi)斷費”。對經(jīng)銷(xiāo)商而言，由于獲得了獨家經(jīng)銷(xiāo)權，可以加大銷(xiāo)售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟效益。

　　三、全額抵押

　　根據化肥省內銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)較多，貨物存放分散，不便于銷(xiāo)售人員準確掌握庫存情況等特點(diǎn)�？刹扇「哂诋斊谑袌�(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格全額進(jìn)款，抵押發(fā)貨，由各地區銷(xiāo)售經(jīng)理根據不同時(shí)期的市場(chǎng)價(jià)格填制蘭州化工銷(xiāo)售公司（抵押）產(chǎn)品銷(xiāo)售審批單，經(jīng)部長(cháng)簽字審批后，通知各農資公司進(jìn)行銷(xiāo)售，用抵押貨款與我公司進(jìn)行結算。

　　四、異地庫管理

　　由于化肥產(chǎn)品淡儲時(shí)間長(cháng)、數量大，農資公司沒(méi)有太多的資金進(jìn)行全額抵押。經(jīng)過(guò)嚴格認真的實(shí)地考察，可在全省范圍內建立了多處異地庫。此種運作模式適用于倉庫條件良好，可集中存放貨物，易于管理，交通便利，銷(xiāo)售輻射面廣，資信程度良好的農資公司。銷(xiāo)售部派專(zhuān)業(yè)保管員負責化肥產(chǎn)品出入庫，以聯(lián)銷(xiāo)資金作為擔保，保證貨物的安全。在銷(xiāo)售季節，由農資公司先進(jìn)款，各地區經(jīng)理按照當期的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，扣除各項費用后，進(jìn)行開(kāi)票結算，保管員見(jiàn)到發(fā)票出庫聯(lián)后方可辦理產(chǎn)品出庫手續。

　　農民購買(mǎi)化肥和獲取化肥消費知識的主要途徑是依靠廣大經(jīng)營(yíng)者。本文建議有關(guān)部門(mén)應進(jìn)一步搞好化肥價(jià)格的平抑工作，為農民創(chuàng )造一個(gè)公平、合理的交易環(huán)境，保證農民既增產(chǎn)也增收；同時(shí)也希望經(jīng)營(yíng)者嚴格自律，誠信經(jīng)營(yíng)，為農村消費者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥產(chǎn)品。隨著(zhù)外界形勢的發(fā)展，化肥經(jīng)營(yíng)還要以企業(yè)文化精神“永續經(jīng)營(yíng)、誠信為本”為宗旨，本著(zhù)互惠互利、共同發(fā)展的目的，加強客戶(hù)管理：可繼續完善“全額抵押”、“異地庫”、“買(mǎi)斷”三種運作模式，調動(dòng)客戶(hù)積極性，使客戶(hù)在與公司合作中實(shí)現雙贏(yíng)。因此，建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍勢在必行。即要學(xué)習國際貿易等專(zhuān)業(yè)知識，吸收國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，又要適時(shí)調整市場(chǎng)布局和戰略，實(shí)現利潤最大化。

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