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藥店的調研報告

時(shí)間:2022-07-26 12:20:13 報告 我要投稿

藥店的調研報告

  在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,報告使用的頻率越來(lái)越高,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編收集整理的藥店的調研報告,歡迎大家分享。

藥店的調研報告

  人們的生活質(zhì)量息息相關(guān)。為了更好的了解大學(xué)城地區藥品市場(chǎng)及藥店經(jīng)營(yíng),了解了消費者對藥品的消費情況,為開(kāi)始藥房做準備。我們于xx年10月至11月期間,對我校部分大學(xué)生及周邊藥店做了相關(guān)調查。

  調查成員:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

  專(zhuān)業(yè)及班級:xxx級藥學(xué)x班

  調查時(shí)間:xx年10月——11月

  調查方法:網(wǎng)上資料查詢(xún),訪(fǎng)問(wèn),實(shí)地調查

  一、xx年藥店市場(chǎng)基本情況

  據資料顯示,人們主要通過(guò)銷(xiāo)售到醫院、藥店和鄉鎮衛生院等3個(gè)地方購買(mǎi)藥品。而在我國醫藥零售,主要是指藥品以藥店為渠道的銷(xiāo)售行為,F今醫?ㄔ谥貞c基本普及,家庭購藥量大幅度上升,隨著(zhù)生活水平的提高,人民更加關(guān)注身體健康與預防疾病。每個(gè)家庭都備有普通的藥品,這是大多數藥店利潤較高的主要因素。保健類(lèi)藥物有著(zhù)極強的上升空間。

 。ㄒ唬、藥店的性質(zhì)

  直營(yíng)藥房、加盟藥房。加盟藥房要給公司一定的加盟費,每月從公司的進(jìn)貨量都是有所要求的。但是公司會(huì )不定期對店員進(jìn)行指導或培訓。

  二)、藥店周遭環(huán)境

  不同的地段店面租金有所差異,這直接影響到藥店的規模以及藥品的售價(jià)。在開(kāi)設藥店之前應先簽好租賃合同,以免藥店盈利好以后房東不合理漲價(jià)。

 。ㄈ、藥品供應渠道

  藥店聯(lián)系醫藥公司、醫藥代表與藥店;蚴沁B鎖藥店由公司直接派人指導。

 。ㄋ模、影響藥店主營(yíng)藥品的因素

  1、地理因素

  隨著(zhù)城市人口密集化,中老年人對藥品的需求量日益上升,因此在社區藥店中主要盈利藥品是心腦血管、糖尿病、和保健藥品類(lèi)。這三類(lèi)藥品種類(lèi)多,價(jià)格有高有低適合所有中老年人,且這是中老年人必備藥品。在學(xué)校附近或商業(yè)地段盈利的主要藥品則是感冒、軟膏、消化系統類(lèi)。這類(lèi)藥品有價(jià)格低,銷(xiāo)售快等特點(diǎn)。

  2、特有藥品

  每家零售藥房的藥品都大同小異,但每個(gè)藥店都有這片地區獨有的藥品,這種藥品與其他同類(lèi)型藥品相比可能名字相同,但是廠(chǎng)家不同,并且這類(lèi)藥品具有較好的療效能夠吸引顧客第二次光顧。同時(shí),這類(lèi)藥品往往售價(jià)比同類(lèi)藥品高,是營(yíng)業(yè)員主推藥品。藥店都有大多數打過(guò)廣告或大家都熟知的藥品。這類(lèi)藥盈利較低,但是藥店盈利的必備藥品。

 。ㄎ澹、國家政策

  在xx年正式提出“逐步實(shí)現人人享有基本醫療衛生服務(wù)”、緩解“看病難,看病貴”等問(wèn)題。國家鼓勵零售藥店發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),在xx年至今,零售藥店數量平均每年增長(cháng)百分之十五以上,在迅猛的發(fā)展中出現許多問(wèn)題,比如藥物濫用等問(wèn)題,因此,國家規定藥店必需完善執業(yè)藥師制度,為患者提供購藥咨詢(xún)和指導。同時(shí),藥店必需配備和銷(xiāo)售國家基本藥物,滿(mǎn)足患者需要,不能因不賺錢(qián)而不配備銷(xiāo)售。

  二、分析與討論

  在大學(xué)城購藥主力軍是大學(xué)生,大學(xué)生常見(jiàn)疾病有感冒,腸道,表皮創(chuàng )傷等。

 。ㄒ唬┦褂猛緩

  在“通過(guò)什么途徑使用藥品”這個(gè)項目的調查中,有80%的人選擇了“醫生處方”,遠遠高于“藥店推薦”(占7%)、“廣告宣傳”(占6%)、“朋友介紹”(占4%)等選項。數據說(shuō)明,醫生在保障和正確引導百姓安全用藥的方面,將扮演極為重要的角色。在選擇“藥店推薦”的人數比例達到7%。這個(gè)比例雖不大,但在“醫生處方”之后排在第二的位置上,卻顯得頗有“深意”。隨著(zhù)我國處方藥和非處方藥分類(lèi)管理制度的推行和自我藥療人數的不斷增加,直接到藥店買(mǎi)藥成為普遍現象。由此,藥店中藥師則成為合理用藥指導的另一個(gè)重要途徑。業(yè)內人士認為,今后藥店將不再是簡(jiǎn)單的藥品買(mǎi)賣(mài),而是會(huì )轉向以藥學(xué)服務(wù)為中心。

 。ǘ┌踩盟

  在“影響安全用藥的因素”調查中,57%的人選擇了“藥品質(zhì)量”,排該項調查的首位,而“藥品療效”以15%的選擇比例位居第三。

 。ㄈ┧幤矾熜 在“放心的藥品具有哪些要素”調查中,繼“療效確切”、“副作用小”之后,“使用方便”以4%的比例位居第三,而“包裝科學(xué)”的選擇比例也占到2%。在滿(mǎn)足最根本的需求后,人們對藥品質(zhì)量的要求更趨向全面化,趨向于藥品使用、設計更為方便,更人性化。

 。ㄋ模╊櫩头治

  在大學(xué)城購藥主力軍是大學(xué)生,大學(xué)生常見(jiàn)疾病有感冒,腸道,表皮創(chuàng )傷等。這幾類(lèi)疾病治療成本相對較低,發(fā)病率高。大學(xué)城人流量較大,顧客多。

 。ㄎ澹└偁幏治

  每個(gè)院校都有醫務(wù)室,但是大多數學(xué)生都不清楚學(xué)校的醫務(wù)室在哪里,收費如何,并且去醫務(wù)室手續繁雜,大學(xué)生都較喜歡到學(xué)校附近的藥店購買(mǎi)藥品。在每所大學(xué)周?chē)幍曜疃?家。競爭較小。而這些藥店藥品種類(lèi)少,價(jià)格與社區藥店相差幾元。顧客的選擇少。如果選擇在學(xué)校附近開(kāi)設一家藥店主營(yíng)感冒類(lèi)、消化系統類(lèi)、外用類(lèi)這三類(lèi)藥品,這幾類(lèi)藥品種類(lèi)要多,價(jià)格合理。

 。╀N(xiāo)售預測

  在學(xué)校附近開(kāi)設藥店主營(yíng)感冒類(lèi)(據調查顯示, 90.46%的人每年至少感冒一次,其中61.74%感冒1~3次,18.75%感冒3~5次,僅9.54%的人從不感冒;接近7成的人選擇自己“買(mǎi)藥吃”)、消化系統類(lèi)、外用類(lèi)這三類(lèi)藥品。這幾類(lèi)藥品成本低,銷(xiāo)售快。藥店競爭小。每日銷(xiāo)售總金額在一千元左右。

  三、結論與建議

  綜上所述,xx年在學(xué)校附近藥店主要盈利藥品種類(lèi)有感冒藥、消化系統類(lèi)藥和外用藥以及消炎藥這四大類(lèi)。藥店數量少競爭小,客流量多。大學(xué)生由于經(jīng)濟等多方面因素較偏好距離近,價(jià)格便宜的藥店。特別是在醫學(xué)院附近的大學(xué)生更信任有藥劑師的藥店。

  國家對醫藥行業(yè)越來(lái)越重視,投入也增加,藥店的毛利率普遍降低,所以在藥店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要想獲利應注意:

  1、 藥店規模適宜,資金合理投入;

  2、 配備執業(yè)藥師;

  3、 加強服務(wù)意識,售價(jià)合理;

  4、 能為患者提供購藥咨詢(xún)和指導;

  5、要有本藥店的特有藥品;

  6、 擺售藥品主要為感冒類(lèi)、消化系統類(lèi)和外用類(lèi)等。

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