車(chē)展觀(guān)后感想
作為大二的學(xué)生，我們還沒(méi)有進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，學(xué)校能為我們安排這樣的認知實(shí)習，讓我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前就先去接觸專(zhuān)業(yè)的學(xué)習這對我明確了在以后學(xué)習道路上的重心，無(wú)疑這對我們以后的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習有很大的幫助。下面就分享一下我在本次車(chē)展中的收獲。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)—任重而道遠
我認為現在大家還沒(méi)有對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)形成理性的認識，對營(yíng)銷(xiāo)這一概念還沒(méi)有真正的理解。在車(chē)展現場(chǎng)，帶隊老師為我們安排了和車(chē)企的互動(dòng)活動(dòng)，即由我們根據在準備過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題向有關(guān)的負責人員提問(wèn)，對方為我們解答。在與上海大眾的互動(dòng)時(shí)，大眾的負責人員專(zhuān)門(mén)為我們安排了相關(guān)的負責人員為我們解答，正為他們的細心的安排贊嘆的時(shí)候卻驚訝的發(fā)現，他為我們安排了精通車(chē)身、底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機的負責人為我們解答。很顯然這樣的安排并不符合我們的胃口。當我們同學(xué)向他們提問(wèn)關(guān)于領(lǐng)域和一汽大眾邁騰的推廣策略與有何不同時(shí)，對方的負責人員思考了5秒鐘后說(shuō)不知道。在其他幾家企業(yè)的互動(dòng)時(shí)也發(fā)生過(guò)類(lèi)似的事情，例如在比亞迪的互動(dòng)中，我們問(wèn)到關(guān)于比亞迪的新產(chǎn)品S6的上市有沒(méi)有采取什么措施回避前段時(shí)間的“退網(wǎng)門(mén)”事件時(shí)，對方卻還是向我們陳述一些毫不相干的事情；當
我們問(wèn)到產(chǎn)品的目標市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，對方卻無(wú)言以對，或者以“你們是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，你們比我們要了解”來(lái)回答我們。這樣匱乏的營(yíng)銷(xiāo)知識和短淺的營(yíng)銷(xiāo)認知又怎能在商界立足？
汽車(chē)市場(chǎng)已從壟斷市場(chǎng)演變?yōu)楦偁幮允袌?chǎng)，正逐步從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變，其主要標志是汽車(chē)供給主體的競爭性和汽車(chē)服務(wù)的差異性凸顯，汽車(chē)消費行為的主導性增強，汽車(chē)消費方式的選擇性增多。汽車(chē)市場(chǎng)的變化帶來(lái)了消費者行為和動(dòng)機的較大變化，消費動(dòng)機與行為更趨理性和實(shí)效。這些變化無(wú)疑對當前的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求，針對市場(chǎng)轉型帶來(lái)的消費行為的變化，傳統汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式面臨諸多挑戰。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商要持續發(fā)展，必須改變營(yíng)銷(xiāo)方式，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，激發(fā)潛在汽車(chē)需求，促進(jìn)企業(yè)健康持續發(fā)展。作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們任重而道遠！
促銷(xiāo) -- 小舉動(dòng)，大收益
促銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很重要的一部分被企業(yè)關(guān)注。好的促銷(xiāo)宣傳可提高公司的形象，提高企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的知名度。當然在這次車(chē)展中，車(chē)企們也都費了好大的功夫做促銷(xiāo)。分發(fā)企業(yè)宣傳冊，便攜袋，有獎問(wèn)答，展臺表演，但是這樣的效果如何呢？大家在場(chǎng)內都積極踴躍的去領(lǐng)取宣傳資料及便攜袋。但是在展館外垃圾桶旁邊觀(guān)眾隨手丟棄的便攜袋不得不引起企業(yè)的思考，這樣的宣傳作用何在？
顧名思義，車(chē)展重在“展”，基本上沒(méi)有人會(huì )在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)。所以企業(yè)只需做好宣傳就夠了。我認為宣傳不光要靠在車(chē)展現場(chǎng)憑借靚麗的車(chē)模、轟動(dòng)的展臺表演或者聲勢浩大的有獎競答吸引更多的觀(guān)眾，更要注重觀(guān)眾的再營(yíng)銷(xiāo)作用，即以觀(guān)眾為宣傳載體來(lái)為本企業(yè)做宣傳。以分發(fā)宣傳冊為例，在我搜集到的宣傳冊中可以發(fā)現，宣傳冊的整冊?xún)热荻际墙榻B該企業(yè)的新車(chē)或新技術(shù)的，大家看過(guò)之后，內容就知道了宣傳冊也就沒(méi)什么用了，所以大家就隨手丟棄了。我想如果把宣傳冊做成筆記本或便簽本，那樣即為自己做了宣傳還能為大家所用。樣式精美大家還可以收藏為念或贈與朋友都是很好的選擇，大家在使用的過(guò)程也是對企業(yè)的再一次認識的過(guò)程，當然這樣的宣傳效果也是顯而易見(jiàn)的。
車(chē)展車(chē)模，應用之有道
當然就是本次車(chē)展的一大亮點(diǎn)---車(chē)模。車(chē)展是車(chē)的盛會(huì )，更是車(chē)模的盛會(huì )。游走在不同的展區中可以明顯的發(fā)現，凡是有車(chē)模的展臺前，都是人潮涌動(dòng)，閃光燈此起彼伏。我本以為是大家是因為欣賞該展臺的車(chē)和車(chē)模達到了“人車(chē)合一”的境界而前來(lái)參觀(guān)，但無(wú)意中驚訝的發(fā)現大家相機中聚焦的內容，相機中的整個(gè)畫(huà)面都是亮麗的車(chē)模，卻沒(méi)了車(chē)的蹤影。靚麗的車(chē)模固然可以吸引眼球，令人賞心悅目，可以招徠觀(guān)眾，但是對自己品牌的宣傳作用有多大？這個(gè)問(wèn)題很值得
思考。我想既然中國的汽車(chē)市場(chǎng)主要是家庭式轎車(chē)，不妨把車(chē)模也向家庭式發(fā)展一下，即把一個(gè)和諧美滿(mǎn)的家庭作為那些目標定位為家庭轎車(chē)的企業(yè)。庭成員中，爸爸媽媽為車(chē)模，孩子作為點(diǎn)綴，形成一幅美滿(mǎn)而又和諧的畫(huà)面。這樣可以為那些潛在客戶(hù)描繪一幅美好的心理圖像，這樣的圖像因為和潛在客戶(hù)的實(shí)際想象比較相似，所以更容易被他們接受。
能夠參觀(guān)這樣國際性的大型車(chē)展，對我們的專(zhuān)業(yè)認知有很大的幫助。讓我們領(lǐng)略到最先進(jìn)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識，讓我們有機會(huì )去感受到專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際操作相結合的過(guò)程。這樣的盛會(huì )更是開(kāi)闊了眼界，讓我們認識到更多的專(zhuān)業(yè)知識，讓自己學(xué)習的理論知識得到升華。希望學(xué)校在以后的教學(xué)過(guò)程中能夠為我們提供更多的機會(huì )。
【車(chē)展觀(guān)后感想】相關(guān)文章：
難忘的車(chē)展作文06-01
車(chē)展700字作文03-01
國慶觀(guān)車(chē)展作文09-19
參觀(guān)車(chē)展敘事作文08-09
看車(chē)展初二作文08-12
車(chē)展奇遇500字作文08-31
愉快的十一，難忘的車(chē)展作文06-02