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柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感（通用12篇）
當認真看完一本名著(zhù)后，你有什么體會(huì )呢？這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦�？赡苣悻F在毫無(wú)頭緒吧，下面是小編為大家收集的柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感，歡迎大家分享。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 1
一直打算看完柳井正的《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》后寫(xiě)些什么。但這本書(shū)一直斷斷續續幾個(gè)月都是未看完的狀態(tài)。難道要半途而廢嗎？上周狠逼自己讀完，昨天把思維導圖整理出來(lái)，今天也該是讀書(shū)筆記輸出的時(shí)候了。
看完一本書(shū)，如果你能用自己的語(yǔ)言把這本書(shū)描述出來(lái)，并告訴自己怎么用書(shū)中的理論來(lái)改變自己未來(lái)的言行之時(shí)，才算徹底地出師。
但這本書(shū)怎么描述？我搜腸刮肚。
這本書(shū)是優(yōu)衣庫的創(chuàng )始人柳井正經(jīng)營(yíng)及思考的經(jīng)驗總結。在電商泛濫的今天，服裝早已經(jīng)是泛濫的藍海，進(jìn)入門(mén)檻不高，競爭激烈。優(yōu)衣庫為何能在傳統模式的基礎上站住腳跟，并發(fā)展和擴大，這是不是一件值得思考的事情嗎？它的創(chuàng )始人會(huì )怎么想，并且怎么做，才有今天的成果？《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》從他自己的角度了我們一些答案。
這本書(shū)原本就是優(yōu)衣庫內部的培訓資料，除了正文，書(shū)的設計中還有很多行式的留白空間和課后的思考作業(yè)，供讀者多寫(xiě)多思考。
何謂經(jīng)營(yíng)者？作者給我們的答案就是需要“取得成果”并為此努力的人。全書(shū)分四個(gè)部分來(lái)闡釋經(jīng)營(yíng)者的養成，分別是：變革的能力、賺錢(qián)的能力、建設團隊的能力、追求理想的能力。
實(shí)踐出真知，這四個(gè)部分是柳井正經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的領(lǐng)悟和實(shí)踐。當然內容不算嚴謹，也有互相重疊的部分。但經(jīng)營(yíng)思路的脈絡(luò )卻是貫穿有序的。
變革能力作為頭一章其實(shí)是全書(shū)的根基，一個(gè)經(jīng)營(yíng)者如果沒(méi)有打破條框順應環(huán)境的變革思維，實(shí)際上是無(wú)法做好一個(gè)企業(yè)的。有些常識是做服裝固有的，如：“搖粒絨應該由登山服和戶(hù)外服廠(chǎng)家生產(chǎn)�！�，“HEATTECH這類(lèi)商品應該在體育用品商店銷(xiāo)售”。這些都是阻礙和牽絆我們的條框。打破這樣的思維，面對客戶(hù)，客戶(hù)的需求是什么？第一性原理又是什么？其實(shí)不止優(yōu)衣庫，我們自己本身都會(huì )存在這樣的條框，突破自己，變革很重要，這是成事的基礎。
第二章，賺錢(qián)的能力，企業(yè)最終是要賺錢(qián)。我的理解就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流才是正道。不取巧（例如絕不能靠什么大促銷(xiāo)來(lái)經(jīng)營(yíng)），踏實(shí)，以客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)為基點(diǎn)，關(guān)注實(shí)施細節，做好準備，這才是賺錢(qián)之本�？窗�，大道至簡(jiǎn)。外行看到的的確是繁華和熱鬧，里頭的付出卻不是我們能夠想象得出的`。
第三章，建團隊。人與人是靠信任來(lái)維系的，團隊亦如此。信任和同理心，這是相處之道的心法。在這個(gè)心法之上，還有些具體的實(shí)施方法：共享目標，責任到人；交托工作并予與評價(jià)；提出期望，發(fā)揮部下長(cháng)處。這就是方法了。
第四章，關(guān)于理想和使命。這是讓一個(gè)企業(yè)走得更遠的東西，初創(chuàng )企業(yè)先是求生，然后才是發(fā)展。前三點(diǎn)是求生之道，最后這一點(diǎn)是發(fā)展之法。做強有發(fā)展，要有愿景使命和理想。
全書(shū)貫穿著(zhù)實(shí)踐的細節，對應著(zhù)這些要點(diǎn)，還是收獲很大的。每個(gè)項目都會(huì )有問(wèn)題和矛盾，不是十全十美的。解決矛盾，讓它和市場(chǎng)對搭起來(lái)，才是我們的價(jià)值所在。圍繞著(zhù)客戶(hù)和市場(chǎng)，如何變革和搭建自己的團隊來(lái)實(shí)現？如何把企業(yè)做大？且看柳井正的《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》吧。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 2
說(shuō)起優(yōu)衣庫，不少人想到的可能是視頻事件，但是真正值得關(guān)注的是優(yōu)衣庫老板柳井正，這個(gè)人的名氣現在直追其他幾位日本老前輩，極有可能成為新一代的日本經(jīng)營(yíng)之神。在這本書(shū)里柳井正談了創(chuàng )新、賺錢(qián)、團隊和使命等四個(gè)有關(guān)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，因為是日本的實(shí)戰派作品，所以一方面本書(shū)延續了日本作品平淡樸實(shí)、簡(jiǎn)單易懂的文風(fēng)，在講到具體主題時(shí)，作者沒(méi)有那么多的學(xué)者范，沒(méi)有去關(guān)注普遍的結構和框架，而只是談自己對這些問(wèn)題的理解，自己如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中如何去把握和應用，以及自己對理論本身的一些感悟和反思。另一方面在內容上更加接近具體問(wèn)題，更多地涉及到了細節事物，重點(diǎn)闡述在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到什么問(wèn)題，自己走過(guò)什么彎路，犯過(guò)什么錯誤，然后自己又是如何走出來(lái)的，盡管說(shuō)得都是具體事，但是又超越了具體細節。
正如書(shū)名所表示的那樣，這本書(shū)重在養成，正因為是養成顯然就沒(méi)有完結的.時(shí)候，一方面不同階段會(huì )有不同的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)努力就獲得了不同的知識，這個(gè)歷程顯然沒(méi)有終點(diǎn)，除非企業(yè)完結了，那是另一碼事。另一方面即使同一個(gè)問(wèn)題在不同階段，不同情況下也會(huì )有不同的答案，所以經(jīng)營(yíng)者的養成也就不會(huì )有完結，企業(yè)不到，或者企業(yè)倒了自己的事業(yè)不倒，經(jīng)營(yíng)者的養成永遠在路上。所以在本書(shū)里邊作者顯然沒(méi)有準備為讀者提供標準答案，甚至連這樣的試圖都沒(méi)有，他只是對自己在當前階段，所發(fā)現的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要問(wèn)題提出自己的看法，盡管他對這些答案很有信心，但是他顯然沒(méi)有自己找到了終極真理。正如他所說(shuō)，他拿出來(lái)，提供給打家，是希望能幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，但是也就僅此而已。
這本書(shū)最值得關(guān)注的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)是他對目標設定的觀(guān)點(diǎn)，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)新穎而奇特，值得花時(shí)間玩味和反思。
他認為一個(gè)企業(yè)要想有大的出息、大的發(fā)展，目標一定要大，只有目標大到用目前常規的方式方法無(wú)法完成的時(shí)候，創(chuàng )新才可能發(fā)生，奇跡才可能出現。如果目標只是比現在多一些，那么立足于常規的思路，做一些延續性的改進(jìn)就可以完成目標，那么公司上下是沒(méi)有動(dòng)力去創(chuàng )新的，只有差距產(chǎn)生的張力讓常規的方式只有任何舞臺的時(shí)候，新的方式才有機會(huì )登場(chǎng)，而優(yōu)衣庫就是采用這種方式獲得不竭動(dòng)力，不斷創(chuàng )新，不斷打破常規，不斷創(chuàng )造經(jīng)營(yíng)奇跡的。仔細反思一下柳井正的打法，不難看出，其思想很可能起源于兵法中的置之死地而后生策略，通過(guò)把部隊部署在一個(gè)沒(méi)有退路的絕地，讓部隊上下認識到?jīng)]有其他辦法了，因為沒(méi)有退路，就沒(méi)有余地，其他的私心雜念都不管用，也來(lái)不及想了，唯一可行的就是想辦法往前沖以命相搏了，所以全員上下的戰斗意志被激發(fā)出來(lái)了，戰斗力被放大了，戰斗效能也就有保證了。這種理念被柳井正拿來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)屬于險中求勝，但是可以想到這種策略要想長(cháng)期有效，必須配套其他辦法和制度，比如激勵，比如愿景使命，再比如搭班子、帶隊伍，否則必不可行!
最后說(shuō)一下本書(shū)的槽點(diǎn)，每頁(yè)只有50%頁(yè)面有文字，雖然營(yíng)銷(xiāo)為方便讀者寫(xiě)筆記，但是對于花錢(qián)買(mǎi)書(shū)的讀者來(lái)講，嚴重影響性?xún)r(jià)比是確定無(wú)疑地了。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 3
作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要對顧客、社會(huì )、員工有價(jià)值對社會(huì )有責任對員工有承諾并努力的去承擔自己的責任和實(shí)現自己的承諾。時(shí)刻銘記自己存在的意義與使命，并能夠將公司的使命和自己和員工的使命相結合。
經(jīng)營(yíng)者必須要養成的四種能力：
1、變革的能力，設立長(cháng)遠的目標以終為始，倒推出為了實(shí)現該目標現在應該做些什么，一點(diǎn)一點(diǎn)的去努力改變，不過(guò)我認為每個(gè)人的認知是有限的。認知會(huì )隨著(zhù)時(shí)間與自己的對社會(huì )的理解改變而改變，并不太建議設立很長(cháng)遠且看上去并不切實(shí)際的目標，而且目標設定后是要根據實(shí)際的情況來(lái)不斷的改善，以使我們能夠實(shí)現目標。所以我認為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者需要審時(shí)度勢，建立切實(shí)可行的大方向，然后在用一個(gè)一個(gè)切實(shí)可行的小目標去實(shí)現大的方向，在此過(guò)程中要不斷思考復盤(pán)調整不斷的開(kāi)拓自己與員工的視野嚴格要求員工勇于創(chuàng )新敢于創(chuàng )新。要勇于質(zhì)疑常識聽(tīng)取多種聲音不可固執己見(jiàn)，按自身的情況來(lái)衡量，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者我們必須要做到令員工滿(mǎn)意、令公司滿(mǎn)意、最重要的是令客戶(hù)滿(mǎn)意。在追求高標準過(guò)程中一定會(huì )遇到種種困難，也會(huì )面臨著(zhù)暫時(shí)的失敗，追求完美即使失敗也好過(guò)因不完美的目標而收獲的成功。
2、賺錢(qián)的能力，一切以顧客為中心的原則從每一件力所能及的小事做起，真正的發(fā)現顧客的需求并及時(shí)的解決顧客所遇到的問(wèn)題是我們存在的意義，要明白顧客擁有很強的洞察能力，能夠分辨出那種商品是商家缺乏自信的商品，那種服務(wù)是敷衍式服務(wù)，別把顧客當傻子。
3、團隊建設能力，一個(gè)人的力量是有限的所以建立團隊是十分重要且必須的，信奈是團隊建設是基礎。言行一致、始終如一，這是應有的品質(zhì)是一個(gè)誠信度的體現。還有作為一個(gè)優(yōu)秀的`領(lǐng)導者必須要能夠帶領(lǐng)團隊走向成功，必須要全心全意的面對部下，真實(shí)可靠善于分析，會(huì )換位思考，用心理解并接受所說(shuō)的話(huà)并運用自己的經(jīng)驗知識和能力進(jìn)行分析給他提出最好的建議。所謂的領(lǐng)導是影響并不是指揮。
4、追求理想的能力，必須要有強烈的使命感引導員工追求公司存在的意義重于一切，把公司的使命作為一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。讓所有的員工都強烈的意識到自己是為了實(shí)現公司的使命才在這里進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，深信這個(gè)使命能夠實(shí)現，并為自己能夠參與完成如此重大的使命，能夠進(jìn)行這樣的經(jīng)營(yíng)而感到喜悅，擁有這一夢(mèng)想而感到激動(dòng)。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 4
買(mǎi)到這本書(shū)呢，是在樊登讀書(shū)會(huì )，聽(tīng)完他講之后，覺(jué)得這本書(shū)很不錯。當然當時(shí)沒(méi)有買(mǎi)的意向，因為聽(tīng)書(shū)只會(huì )講書(shū)中的一部分，只覺(jué)得不錯，而且聽(tīng)完容易忘，所以能記住的不多，以至于我說(shuō)沒(méi)有那種沖動(dòng)要買(mǎi)書(shū)。偶然在同事桌上看到這本書(shū)，翻開(kāi)閱讀，就被前面的大綱和第一章的那些內容給吸引住了。
為什么被吸引住了呢？因為這本書(shū)非常好。第一這本書(shū)比較前沿，剛剛出版，和我們很接軌；第二有自己成功的案例來(lái)佐證。第三、這本書(shū)非常全面，幾乎介紹了一個(gè)公司的成長(cháng)經(jīng)營(yíng)者需要具備的技能；看完之后我沸騰，馬上買(mǎi)了這本書(shū)。
這本書(shū)主要圍繞經(jīng)營(yíng)者而寫(xiě)一本書(shū)，告訴了我們什么是經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者要具備哪些技能？并且告知為什么要培養經(jīng)營(yíng)者？
本書(shū)告訴我們經(jīng)營(yíng)者要怎樣養成，要具備哪些技能？核心4個(gè)能力：變革的能力。賺錢(qián)的能力，建設團隊的能力，追求理想的能力（使命）。接下來(lái)我給大家分享4個(gè)能力當中核心的`觀(guān)點(diǎn)：
第一、變革的能力。
經(jīng)營(yíng)者一定具備變革的能力，不變革終將被淘汰。告訴我們要追求高遠的目標，要敢于自己嘗試，不被常識束縛。要樹(shù)立高標準不放松，不放棄，堅持的追求，也要自問(wèn)自答，不斷學(xué)習。
第二、是賺錢(qián)的能力。
能不能賺錢(qián)是公司生存，也是判斷一個(gè)公司成敗的一個(gè)標準。那么要怎樣賺到錢(qián)？核心告訴我們要從心底希望顧客高興，日復一日，完成好當下的工作，迅速實(shí)施政策以免貽誤時(shí)機。也要結合現場(chǎng)現物現實(shí)，綜合做決策。當然賺錢(qián)一定要解除過(guò)程當中碰到的困難問(wèn)題，敢于與矛盾做斗爭，同時(shí)要做好準備，要執著(zhù)于成果而非計劃。
第三、建設團隊的能力。
建設團隊能力是一種領(lǐng)導者的思維，公司能否發(fā)展壯大，領(lǐng)導的決策能否執行到位？都需要有團隊。作為經(jīng)營(yíng)者，一定要學(xué)會(huì )建設團隊，要和團隊成員建立信賴(lài)關(guān)系，要言行一致，重視承諾，全心全意，全身心面對下屬。對于分配工作要共享目標責任到人并給予評價(jià)，同時(shí)提出期望，發(fā)揮部下所長(cháng)長(cháng)處，帶領(lǐng)團隊保持最強烈的取勝愿望。
第四、追求理想的能力（使命感）
一個(gè)公司成立之初，一定有使命感，使命感是你的初衷，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，一定記住自己的初心，有句話(huà)說(shuō)，不忘初心，方得始終。使命感就是解決社會(huì )的某個(gè)問(wèn)題，而讓社會(huì )更美好了。作為經(jīng)理人，一定要有使命感，而且要讓團隊成員理解身上的責任和擔子。不要掉到錢(qián)眼里去了，錢(qián)只是我們經(jīng)營(yíng)的結果，是我們堅持不斷踐行使命感得到的報酬，所以要與使命感的絆腳石作斗爭。
以上四點(diǎn)這就是經(jīng)營(yíng)者應具備的4個(gè)能力所講的一些大概內容，這本書(shū)非常適合每一位經(jīng)營(yíng)者，可以當成字典來(lái)使用。這是我看到的為數不多的管理書(shū)籍，我覺(jué)得上周看的《心智力》非常不錯，但是當我讀完《經(jīng)營(yíng)者的養生筆記》之后，我覺(jué)得本書(shū)更勝一籌，強烈推薦大家購買(mǎi)閱讀。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 5
今天聊這本書(shū)，優(yōu)衣庫創(chuàng )始人柳井正的《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》。
我想講一個(gè)定義，四個(gè)要求;一個(gè)導向，四個(gè)思考。
一個(gè)定義：什么是經(jīng)營(yíng)者?
所謂經(jīng)營(yíng)者，他對經(jīng)營(yíng)者的定義，就是“取得成果的人”。
經(jīng)營(yíng)者需要“取得成果”，并為此而努力。所謂成果，即“承諾的事情”。
經(jīng)營(yíng)者必須對顧客、社會(huì )、股市以及員工做出“企業(yè)將向這個(gè)方向發(fā)展”、“我要這樣做”、“為要做什么”等承諾，并努力去兌現自己的承諾。這就是所謂的“取得成果”。
因此，這不單單是指業(yè)績(jì)上的某項數值。所謂“成果”，不僅包括“業(yè)績(jì)上的數值”，還包含“其它的成果”。
作為經(jīng)營(yíng)者，一旦做成這樣的承諾，就一定要兌現，要想方設法使之變成現實(shí)。這就是經(jīng)營(yíng)者的責任。
四個(gè)要求：
l經(jīng)營(yíng)者不拘泥與死的制度與上級的命令，他們會(huì )明白企業(yè)的真實(shí)意圖創(chuàng )造性解決問(wèn)題。
l經(jīng)營(yíng)者會(huì )考慮企業(yè)成本和收益的平衡，會(huì )思考自己的工作是怎樣為企業(yè)賺錢(qián)的。
l經(jīng)營(yíng)者從不單打獨斗，會(huì )組建團隊與帶領(lǐng)團隊，集眾人之力實(shí)現目標。
l經(jīng)營(yíng)者是有理想的，他們看的更高更遠，也會(huì )走的更遠。
一個(gè)導向：顧客導向。
書(shū)中說(shuō)，妨礙公司成長(cháng)、發(fā)展的最大敵人就是常識。
當人們長(cháng)久地處在一個(gè)行業(yè)、公司、事業(yè)里時(shí)，會(huì )不知不覺(jué)地把現有狀態(tài)當作常識，會(huì )想當然地設定出一些框架。
這樣的結果是扼殺了自己的潛力。
柳井正認為，這些常識和框架是由各個(gè)行業(yè)或行業(yè)里的公司自己認定的，并沒(méi)有考慮到顧客�！澳切⿵念櫩偷慕嵌葋�(lái)看沒(méi)有意義的事，給顧客帶來(lái)不便的事，行業(yè)、公司里的人卻把它稱(chēng)之為常識。這樣做的結果是，很多對顧客而言很重要的事我們卻沒(méi)能做到。我常說(shuō)：行業(yè)是過(guò)去，顧客是未來(lái)，不要過(guò)分關(guān)注競爭對手，而要全心全意地以顧客為中心展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。因此，對于那些所謂的常識，我們必須抱著(zhù)懷疑的態(tài)度重新審視，比如從顧客的角度來(lái)看，這樣做正確嗎、從顧客的角度來(lái)看，非這樣不可嗎?”
當經(jīng)營(yíng)者站在顧客立場(chǎng)，就會(huì )感覺(jué)到哪里不方便或是產(chǎn)生了“要是有這種商品就好了”的想法。因此，當顧客問(wèn)“你們有這樣的產(chǎn)品嗎?”，就要反思：“我們是否因為拘泥于公司的常識，而沒(méi)能真正做到想顧客之所想呢?”柳井正認為在這種情況下，如果只以一句“對不起，我們店沒(méi)有這種商品”來(lái)草率應對的話(huà)，這個(gè)企業(yè)就不可能有未來(lái)。
四個(gè)思考：目標，帶人，花錢(qián)，成長(cháng)。
一、思考如何制定目標
1.企業(yè)要制定「只是延續現有做法無(wú)法實(shí)現」的目標。
2.一般情況下，“挑戰目標→引發(fā)革新→創(chuàng )造顧客�！辈攀且粋�(gè)良好循環(huán)。
二、思考如何帶人
1、領(lǐng)導力從裝開(kāi)始：要裝作很有自信的樣子，裝久了就信了。
2、言行一致，始終如一是團隊信賴(lài)你的關(guān)鍵。你的一言一行都是證據。
3、記�。喊l(fā)自心底的期待，是部下奮發(fā)的動(dòng)能。如果下達指示而對方?jīng)]有執行，也等于自己什么都沒(méi)作。
4、部下自己意識到「對自己有幫助」才會(huì )去克服困難。你要做的'是全身心對待部下，提出最好的建議和意見(jiàn)，真正為對方著(zhù)想。
5、讓部下自己思考自己動(dòng)手，用他自己的方法作事。你只需兩個(gè)動(dòng)作：嚴格要求和表?yè)P認可。嚴格要求員工永遠進(jìn)一步思考。
三、思考如何花錢(qián)
最佳花錢(qián)原則：
1、不花錢(qián)也無(wú)大礙不要花�；隋X(qián)有巨大效益要加倍投入。
2、不作會(huì )有嚴重后果、做好了有顯著(zhù)效果，優(yōu)先做。
3、集中資源在最好的商品中。
四、思考如何成長(cháng)
1、成長(cháng)才是唯一的選擇。
2、自律，健康管理，時(shí)間管理是成長(cháng)王道。善于利用寶貴時(shí)間人才是成功的人，時(shí)間是最公平的。
3、思考、與人交流、反復摸索實(shí)踐、自問(wèn)自答。
4、學(xué)習要和實(shí)踐結合。應用于自己目前的情況。否則讀書(shū)是浪費時(shí)間。
5、提高自身能力，想向他人求教時(shí)，要能先提供足夠資訊給對方，才能獲取有價(jià)值的資訊。
6、使成功的畫(huà)面浮現于腦海，像故事情節一樣細致。
7、自己是透過(guò)什么「強項」，獲得報酬，那就是優(yōu)勢。
8、永遠尋找新鮮有趣的人和事物。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 6
這本書(shū)特別不像一本書(shū)，旁白有記筆記的地方。更像公司的講義的教材。作者是把管理者叫經(jīng)營(yíng)者，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)就是解決矛盾的企業(yè)。IPHONE為什么這么值錢(qián)?是因為每個(gè)人希望手機功能足夠復雜。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，新開(kāi)一家公司，要想到解決的矛盾是什么?通過(guò)什么矛盾來(lái)達成你的產(chǎn)品和服務(wù)的?
經(jīng)營(yíng)義的定義是取得成果的人，同時(shí)要思考自己在社會(huì )中存在的意義和使命。只要能賺錢(qián)和賺錢(qián)很重要是兩種概念，不等同，對于經(jīng)營(yíng)者是承諾兌現取得成果的基礎上賺錢(qián)，這與公司的使命有很大關(guān)系。缺少使命感的.“只要賺錢(qián)就行”，將會(huì )衍生出“什么手段都行”和“只求結果沒(méi)問(wèn)題就行”的想法，靠這種方法賺錢(qián)的人，并不能稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)者，那樣的人，充其量只能稱(chēng)為“無(wú)良商人”。而他所執掌的企業(yè)，也將無(wú)法長(cháng)久持續下去�！弊髡甙呀�(jīng)營(yíng)者分為四個(gè)角色創(chuàng )新者，生意人，領(lǐng)導者和為使命而生的人，所有的天賦是能通過(guò)不斷摸索來(lái)的。這本書(shū)即是一本銷(xiāo)售秘籍，也是一本管理圣經(jīng)，不管我們身處哪個(gè)角色，它都是一本人生指南，任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是源于人的成功。盡管我們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)公司，但是在我們自己的人生中，我們也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，所以我們要吸取書(shū)中精髓，慢慢品味。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 7
什么是經(jīng)營(yíng)者，以前以為就是做生意的人，看了這本書(shū)才知道，原來(lái)的理解很不到位。
作為經(jīng)營(yíng)者，首先應具備兩個(gè)要素，第一、公司對社會(huì )的承諾;第二、用正確的方式讓公司賺錢(qián)。
兩者缺一不可。
拿酣客來(lái)說(shuō)，公司一直提倡酣客要做偉業(yè)，要做中國白酒文化的認知，要讓中國的酒盲都不再被液態(tài)法的酒所毒害等等，這就是對社會(huì )的承諾。
同時(shí)，酣客的特殊定價(jià)法，不像傳統的10-20倍定價(jià)法，我們所說(shuō)的用正確的方式去賺取合理的利潤。
如何能成為酣客合格的經(jīng)營(yíng)者?先要做好準備，要落實(shí)在行動(dòng)上，不能只想不做，在工作上不斷磨煉，在業(yè)務(wù)上不斷精通，除此之外，還必須具備以下幾種能力。
第一、變革的能力。
現在酣客高速發(fā)展，會(huì )有好多個(gè)問(wèn)題同時(shí)出現。比如酒窖經(jīng)營(yíng)與實(shí)際管理跟不上的主要問(wèn)題，比如總部對終端的輔導能力的問(wèn)題，比如中心社對終端酒窖獨斷專(zhuān)橫的問(wèn)題等。
如何去改變這種現狀，我認為首先需要政策指令下達更清晰一些，通過(guò)不斷的自身學(xué)習，不斷的相互溝通，多往終端走走，帶著(zhù)方法下終端，才不至于讓終端抓瞎，沒(méi)有方向。
第二、賺錢(qián)的能力。
終端酒窖如果都不賺錢(qián)，分社必然也不會(huì )賺錢(qián)，中心社，總社更無(wú)法賺錢(qián)。因此，重中之重還是要終端酒窖實(shí)現盈利。政策方面也應更傾向于終端而非分社，中心社。
全國各地酒窖好的經(jīng)營(yíng)方法，好的模式可以整理出幾個(gè)接地氣的方案，分享到終端去進(jìn)行合理的復制、粘貼。先讓終端實(shí)現盈利，皮之不存，毛將焉附。
第三、建設團隊的能力。
現實(shí)狀況是現在終端的.專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)還待提高。中心社組織架構，人員配備，分社組織架構，人員配備，酒窖組織架構，人員配備，非專(zhuān)業(yè)在操作的分社酒窖比專(zhuān)業(yè)操作的分社酒窖還是有很大的差距。
好些酒窖分社現在都在算小帳，我每月要支出多少，房租多少，人員工資，水電費用等，因此就“1個(gè)人的酒窖，兩個(gè)人的分社”這種方式在操作�？v觀(guān)全國做的好的，都是專(zhuān)業(yè)化在操作的。
第四、追求理想的能力。
樹(shù)立遠大理想，我們就是要讓中國的男人跟女人喝上健康的酒，并且教會(huì )他們健康的喝酒。這一目標短期實(shí)現不了，那就作為一個(gè)長(cháng)期的目標，總有一天會(huì )實(shí)現。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 8
書(shū)中提到經(jīng)營(yíng)者是『取得成果的人』，我認為〖成果〗是對顧客(酣親)的責任。
一個(gè)管理者的責任不是讓員工喜歡，而是逼迫員工成長(cháng)，讓員工獲得更多的認可、更高的收入、更好的生活。
一個(gè)員工的責任不是恭維領(lǐng)導，而是拿出你的實(shí)際行動(dòng)來(lái)完成目標，不需要讓領(lǐng)導天天催著(zhù)你、哄著(zhù)你!
電商平臺就像叢林法則，殘酷無(wú)情、弱肉強食、適者生存。如果要在叢林法則下生存、強大，必須一切以顧客為中心。
有了良好的產(chǎn)品和服務(wù)后，讓顧客感受到快樂(lè )，他們才會(huì )認為是得到了實(shí)惠丶實(shí)現顧客價(jià)值。
研發(fā)良好的產(chǎn)品是對顧客的負責，即是對公司負責。與此同時(shí)需具備『變革能力』，即『創(chuàng )造力』。
要打破常規、勇于嘗試創(chuàng )新，為顧客(酣親)帶來(lái)新鮮感。隨著(zhù)購物平臺的完善，網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越發(fā)達，更多的人會(huì )選擇網(wǎng)購。主要比重是年輕人，這就要求商品要有感官刺激、新鮮感。
醬香型白酒市場(chǎng)上并沒(méi)有針對年輕人來(lái)研究開(kāi)發(fā)出一款符合年輕人的產(chǎn)品，大部分還是500ml傳統容量、傳統瓶身設計。
要打破傳統、常規，勇于嘗試創(chuàng )新，打造出一款附有感官刺激、新鮮感、獨具匠心契合年輕人的產(chǎn)品。
打造出好的產(chǎn)品，需要團協(xié)作來(lái)實(shí)現，因為一個(gè)人能做到的'事畢竟是有限的。
說(shuō)到團隊讓我想起小時(shí)看過(guò)的動(dòng)畫(huà)片《三個(gè)和尚沒(méi)水喝》，不知道大家有沒(méi)有看過(guò)，一個(gè)團隊并不是1+1+1就大于等于3。
三個(gè)和尚屬同一種心態(tài)，同一種思想。若都不想出力，想依賴(lài)別人，在取水的問(wèn)題上互相推諉，結果誰(shuí)也不去取水，以致大家都沒(méi)水喝。所以團隊必須要有明確的目標，責任到人，樹(shù)立行為規范，提升團隊凝聚力。
我覺(jué)得自問(wèn)自答是非常重要，不可或缺的。出現問(wèn)題要多問(wèn)幾個(gè)為什么，通過(guò)不斷學(xué)習來(lái)解決問(wèn)題。
工作之前要問(wèn)自己準備好了嗎?提前工作準備好了嗎?退換貨的訂單有沒(méi)有跟進(jìn)?跟進(jìn)到什么程度?有沒(méi)有做好顧客留言回復工作?
遇到問(wèn)題要問(wèn)自己有沒(méi)有其他的答案是否會(huì )換個(gè)思路回答。自問(wèn)自答是找到問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、不斷學(xué)習的源泉。
我們需要珍惜每一位顧客(酣親)，對顧客的責任是認真、專(zhuān)注、專(zhuān)心、負責腳踏實(shí)地做好每一項工作。
顧客(酣親)購買(mǎi)商品的同時(shí)需求得到滿(mǎn)足，感受到了快樂(lè )、幸福感。實(shí)現顧客(酣親)價(jià)值、弘揚白酒文化、了解醬香型白酒，健康的飲酒。
只有擔得起這份責任，還能取得顧客的信任與贊賞，在這弱肉強食的世界戰勝所有對手，才能像種子一樣深深扎入泥土中生根發(fā)芽，茁壯成長(cháng)。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 9
這是一本偉大的書(shū)。適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)者(老板)、員工、立志成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和想要培養企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的人去看。
買(mǎi)它之前我在懷疑，是否真的這么有用?當我看完它的作者和寫(xiě)作背景之后我就毫不猶疑的入手了，哪怕只是給我的職業(yè)生涯提供一點(diǎn)點(diǎn)的助益，我也覺(jué)得這個(gè)錢(qián)花的值了。
他的作者是迅銷(xiāo)集團CEO柳井正，可能你并不知道迅銷(xiāo)集團是個(gè)什么公司，更不知道柳井正是誰(shuí)。這沒(méi)關(guān)系，因為當初我也不知道。但是大家一定知道優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫只是迅銷(xiāo)集團旗下的一個(gè)品牌，而柳井正則是大BOSS。作為一個(gè)已經(jīng)做成功了的企業(yè)家，他以自身經(jīng)營(yíng)公司的實(shí)戰經(jīng)驗來(lái)寫(xiě)下這本書(shū)，從他作為主人公親身經(jīng)歷的第一視角來(lái)分析、寫(xiě)作，我認為必然會(huì )跟沒(méi)做過(guò)老板寫(xiě)的書(shū)有一些不一樣的東西，所以我買(mǎi)了。
除了英文書(shū)籍，這是我看的最慢的一本書(shū)。書(shū)不厚，只有150頁(yè)，但里面的內容真可以稱(chēng)得上是字字珠璣。我在逐字逐句的閱讀，并且對照己身認真的在書(shū)上做了很多筆記。
書(shū)中明確了經(jīng)營(yíng)者的定義、經(jīng)營(yíng)的原則、還有怎么做才可以實(shí)現更好的經(jīng)營(yíng)這個(gè)最重要問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者必須具備的四種能力是什么，應該怎么做?它不是泛泛而談，讓你知道就了事了。重要的是，他結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)中實(shí)際遇到的問(wèn)題翔實(shí)的解答了應該怎么做的`問(wèn)題。雖然說(shuō)的是他的迅銷(xiāo)集團、是經(jīng)營(yíng)者，但是當你把名字換成個(gè)人、換成你的公司名時(shí)，這些解決辦法依然具有非常強大的實(shí)踐意義，能讓你在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上變得更好，走的更遠。
我是一個(gè)個(gè)體，是員工，沒(méi)有公司，但是這并不妨礙我把自己當成自己的公司去經(jīng)營(yíng)。而且我建議我們每個(gè)人都要這樣去做，用一生來(lái)經(jīng)營(yíng)你自己這個(gè)公司，你會(huì )獲益頗多。
當我們在公司工作的時(shí)候會(huì )面臨各種問(wèn)題，做的好的和不好的都有。倘若我們逐字逐句認真的閱讀這本書(shū)，并且對照自身來(lái)反省哪些做到了，哪些沒(méi)做到，哪些可以?xún)?yōu)化提升，你會(huì )獲得成長(cháng)。并且，你會(huì )明白，倘若真的讓你成為了一個(gè)老板，你應該怎么做才是對的，會(huì )少走很多彎路。對于已經(jīng)擁有自己公司的老板來(lái)說(shuō)，我更是建議你認真的多看幾遍，并且對照自己的企業(yè)反復的去實(shí)踐。這本書(shū)的價(jià)值對于你來(lái)說(shuō)，絕對價(jià)值超過(guò)500萬(wàn)。
這是我看完這么多書(shū)之后第一次決定一定要寫(xiě)一篇讀后感，把書(shū)的內容和自己的感悟分享出來(lái)。覺(jué)得對于自己實(shí)際情況比較適合或者感興趣的小伙伴可以入手一本去學(xué)習，覺(jué)得不合適的還是不要買(mǎi)了，浪費錢(qián)。
大多數的人都只是看，很少有人會(huì )寫(xiě)。根據艾賓浩斯遺忘曲線(xiàn)理論，許多看的東西和學(xué)的東西很快就會(huì )忘記的差不多，能記住的只是一星半點(diǎn)。所以很多人就不看了，覺(jué)得沒(méi)啥用，更何況那么忙，哪有時(shí)間來(lái)看書(shū)。剩下能堅持看書(shū)學(xué)習的，要么最后變成了牛人，要么專(zhuān)門(mén)寫(xiě)作成了作家。我無(wú)意當一名作家，只想把自己看過(guò)學(xué)過(guò)覺(jué)得有用的東西記錄分享下來(lái)，對自己是一種梳理鞏固，對不小心看到它覺(jué)得它有用的人更是一種幫助。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 10
這本書(shū)全書(shū)讀完最重要的感受就是——做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者首先重在經(jīng)營(yíng)二字。
要具備偉大的社會(huì )責任、正確且始終如一的目標、經(jīng)營(yíng)的能力、與經(jīng)營(yíng)相結合的社會(huì )使命感。
人這輩子短短幾十年，能夠做的實(shí)在不多，我們在人生和事業(yè)的規劃上不要浪費時(shí)間和精力，一旦確認好目標，就要勇往直前，過(guò)程中肯定會(huì )遇到各種各樣的困難。要勇于承當和面對一切困難。
經(jīng)營(yíng)二字有籌劃、謀劃、方案、規劃、組織、治理、管理等含義。經(jīng)營(yíng)側重指動(dòng)態(tài)性謀劃開(kāi)展的內涵，而管理側重指使其正常合理地運轉。
所以結合我平時(shí)的工作，就書(shū)中關(guān)于經(jīng)營(yíng)的地方讀了以后有一些感觸。
1、順應時(shí)代潮流及時(shí)變通。
固守本分也好機械執行也好，在現在社會(huì )已經(jīng)嚴重不適用了，平時(shí)工作的時(shí)候我比擬排斥改變，但是市場(chǎng)非常殘酷，尤其是對于做效勞的我來(lái)說(shuō)，更要順應時(shí)代潮流及時(shí)變通，為最終目標的實(shí)現全力以赴。
高標準，嚴要求，多耐心，多溝通，嚴于律己，寬以待人。我的工作就是效勞，幫客戶(hù)解決問(wèn)題。
工作中重復的事情也很多，有時(shí)候難免會(huì )覺(jué)得心浮氣躁，這時(shí)候更應該調整好心態(tài)和狀態(tài)，不能給客戶(hù)和粉絲造成麻煩。
而效勞本身也是無(wú)限進(jìn)階的一個(gè)工作。古人說(shuō)三省吾身，平日里應該多從自己身上找原因，不斷改良。
2、凡事做事不要先否認，先認為自己不行。
不去全力以赴的`努力怎知道事情做不成呢?平時(shí)工作中我也經(jīng)常抱持疑心態(tài)度，才會(huì )有許多的地方不確定不能給客戶(hù)以信心，客戶(hù)非常敏感。
所以我們更要專(zhuān)業(yè)和自信，同時(shí)一定要先把不懂的先于客戶(hù)，完全理解以后再和客戶(hù)溝通。
3、以粉絲為核心。
這句話(huà)我們經(jīng)常講，但是實(shí)際上我們很多時(shí)候卻做不到換位思考，無(wú)法全心全意為粉絲客戶(hù)效勞。
不要害怕失敗，要勇于嘗試一切對我們來(lái)說(shuō)好的方法。山東阮永勝教會(huì )我們什么叫感動(dòng)效勞。
客戶(hù)需要驚喜，需要感動(dòng)，需要我們的貼心效勞，專(zhuān)業(yè)效勞。我們現在也在執著(zhù)于此。
這樣還不夠，我們需要做的更多。比方今天酣親提出的幾個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得我們是否可以不要總復盤(pán)過(guò)往，多往長(cháng)遠地方想想，多換位思考一下把這些事想到前面?
4、執行力與自身的成長(cháng)與學(xué)習。
多汲取知識并且盡快學(xué)以致用。好的東西學(xué)到了并不是就OK了，如何應用到我們的工作中，需要我們立刻結合自己工作做出調整，現在再帶醬香之旅，我得話(huà)術(shù)需要不斷地優(yōu)化，優(yōu)化，再優(yōu)化。
所以這也要求我們一定要有發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，不斷磨練自己，提升自己。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 11
電子產(chǎn)品的風(fēng)靡，快餐文化的傳播，已經(jīng)很久沒(méi)靜下心來(lái)讀一本書(shū)。利用了幾天的時(shí)間閱讀完《經(jīng)營(yíng)者的養成筆記》，收益頗多。
雖然現在所在的崗位還沒(méi)達到經(jīng)營(yíng)者的高度，卻不可否認，每個(gè)人都有無(wú)限的可能性。隨著(zhù)公司的進(jìn)步，我們緊跟步伐，擴展自己的能力。
公司的發(fā)展，一定不能一成不變，否則會(huì )應了那句，忙著(zhù)一事無(wú)成。
只有不斷地給顧客提供驚喜，提供大眾都能接受的產(chǎn)品，跟隨時(shí)代的潮流，創(chuàng )立自己的品牌，信奉"公司是為顧客而存在"的經(jīng)營(yíng)理念，才能在這個(gè)變化萬(wàn)千的時(shí)代，立足長(cháng)久。
酣客，顧名思義為顧客提供酣暢痛快的產(chǎn)品。一切有標準，一切用標準，一切高標準，嚴格要求供應商，跟進(jìn)生產(chǎn)流程，獲得各個(gè)合作伙伴的全力以赴以及支持。
堅持做我們自己的品牌，擁有著(zhù)自己獨特的公司文化，飲酒文化，在全國各地打下獨有的粉絲基礎。
任何一個(gè)企業(yè)的建立，都少不了團隊的協(xié)作，個(gè)人的`力量都是弱小的。只有團結作戰，才是公司的生存之道。
好的領(lǐng)導，為公司帶來(lái)收益的前提，那便是擁有部下的信賴(lài)，對員工充滿(mǎn)誠意，真心做到為手下著(zhù)想得領(lǐng)導，才能得到人的支持。
當成為一家公司的員工，那勢必得認可公司的使命感，為了共同的目標，制定嚴格的要求，并為最終的目的而去奮斗。
一家公司的成長(cháng)進(jìn)程，反射在員工身上，如果只會(huì )機械性的工作，對學(xué)習沒(méi)有強烈的渴望，這樣日復一日，終將被社會(huì )淘汰。
所以，平時(shí)要多問(wèn)問(wèn)自己，給自己一個(gè)標準，怎樣才能做的更好，如何才能成為一名優(yōu)秀的員工。
柳井正的經(jīng)營(yíng)之道——《經(jīng)營(yíng)者養成筆記》讀后感 12
讀完柳井正的《管理者發(fā)展筆記》，我深深地感受到了它的精髓，感觸良多。 正如書(shū)中所言，經(jīng)營(yíng)者是一位“戰略家”，本書(shū)主要從柳井正的經(jīng)歷中分享他的經(jīng)營(yíng)策略和心得。
首先，柳井正認為經(jīng)營(yíng)者需要堅定信念。 現代社會(huì )，經(jīng)營(yíng)者常常受到各種因素的干擾，但需要始終保持社會(huì )責任感和理想感，堅定信念。 只有這樣，我們才能在困難面前找到方向，做出正確的決定。 而且，劉景正還強調了思維能力和學(xué)習能力的重要性。 他始終強調提高整體思考的能力以及與他人學(xué)習的能力，以汲取靈感和知識，從而做出更好的管理決策。
其次，運營(yíng)商需要認真對待客戶(hù)體驗。 如今的消費者非常注重消費體驗，經(jīng)營(yíng)者需要抓住這一點(diǎn)，讓顧客擁有最好的體驗，從而留住顧客，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。 如何更好地響應客戶(hù)需求，提供更好的服務(wù)非常關(guān)鍵。 柳井正的經(jīng)驗告訴我們要始終站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考，不斷改進(jìn)和完善服務(wù)體系。
最后，柳井正非常注重企業(yè)文化。 柳井正經(jīng)營(yíng)的優(yōu)衣庫無(wú)疑是全球最具代表性的'時(shí)尚品牌之一，其成功不僅源于產(chǎn)品設計和推廣，還源于企業(yè)文化。 柳井正認為，企業(yè)文化是企業(yè)成功的基石，需要帶著(zhù)對企業(yè)的熱愛(ài)不斷努力，在企業(yè)文化建設中體現創(chuàng )新、進(jìn)取的精神。 因此，企業(yè)文化的價(jià)值必須通過(guò)相應的行動(dòng)來(lái)實(shí)現，才能真正帶動(dòng)企業(yè)和員工的發(fā)展。
總之，柳井正的《管理者發(fā)展筆記》在很多方面都給我們提供了很好的啟示。 不僅在企業(yè)管理方面有很多值得學(xué)習的地方，在個(gè)人成長(cháng)方面也有很多值得學(xué)習的地方。 作為一名優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，劉靜在書(shū)中分享了自己的成長(cháng)經(jīng)歷，這對我們來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富。 在學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程中，我們不僅要堅守信念，時(shí)刻充滿(mǎn)工作，更需要在孜孜不倦的學(xué)習道路上探索前進(jìn)，不斷挑戰自己的極限。 這是成功的唯一途徑。
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