西方情人節在國內越來(lái)越流行了，那么西方情人節活動(dòng)過(guò)后又應該怎么開(kāi)展西方情人節活動(dòng)總結呢?2017西方情人節活動(dòng)總結是小編為大家帶來(lái)的，希望對大家有所幫助。
第一篇：2017西方情人節活動(dòng)總結
一、 走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區
周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少?促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續科學(xué)性促銷(xiāo)，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng )意促銷(xiāo)，使更多促銷(xiāo)資源浪費、效果不佳�；瘖y品促銷(xiāo)系統的整合創(chuàng )新應注重促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo);應注重促銷(xiāo)系統的全面推進(jìn)，而不是靈光一現的單點(diǎn)突破，應注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng )新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng )新落實(shí)到促銷(xiāo)系統中的每個(gè)環(huán)節，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng )新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng )新來(lái)研究競爭對手的促銷(xiāo)策略，來(lái)捕捉消費者心理，以打破陳規推稱(chēng)出新，推出更有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推進(jìn)與消費者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)最高境界。
二、 做好系統組成是成功促銷(xiāo)的基礎
促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)、抽獎就是一個(gè)成功促銷(xiāo)了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費者之間溝通互動(dòng)的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續的互動(dòng)，更要針對消費者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設計，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買(mǎi)，掌握系統環(huán)節是策劃細分尋找創(chuàng )新點(diǎn)、是成功促銷(xiāo)的基礎。
明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預熱，是大型節假日促銷(xiāo)提升、還是常規小型促銷(xiāo)、還是針對競爭對手的促銷(xiāo)回擊，明確需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(cháng)期策略的一致吻合，使促銷(xiāo)方案的目的性與針對性更強。
策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動(dòng)主題與主體思路，結合產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷(xiāo)方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導、活動(dòng)責任要明確到人、活動(dòng)預算要精打細算、活動(dòng)目標要制定詳細分解。
創(chuàng )意表現是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng )意表現、物料設計，對促銷(xiāo)終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶(hù)外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。
有效執行是保障：從與現場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈品到位、到促銷(xiāo)人員培訓，將活動(dòng)流程細化到相關(guān)環(huán)節責任到人，并對促銷(xiāo)現場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導調整，以保證情人節促銷(xiāo)暢通有效。
三、 細分中尋找創(chuàng )新
1、主題推陳出新
好的促銷(xiāo)主題可以給消費者一個(gè)購買(mǎi)的理由，有效回避價(jià)格戰帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷(xiāo)需求相結合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強的語(yǔ)言來(lái)表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時(shí)代感強、沖擊力強，而不是普通的“買(mǎi)一送一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是反常規在淡季促銷(xiāo)，做到了淡季不淡，贏(yíng)取消費者與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與參與。
事件型：緊扣住品牌事件行銷(xiāo)、社會(huì )新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國家政策，借勢搞促銷(xiāo)創(chuàng )意，適用于淡季驅動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神舟六號升天推出“中國航天員專(zhuān)用牛奶、強壯中國人”促銷(xiāo)主題，使銷(xiāo)售借勢節節升高，類(lèi)似這種形式我們化妝品的促銷(xiāo)完全可以拿來(lái)一用。
型：與節日文化內涵相結合，如：浪漫情人節
區域型：結合促銷(xiāo)內容借助區域古名稱(chēng)來(lái)扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區域市場(chǎng)成熟期刺激消費，如河北市場(chǎng)可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷(xiāo)主題，親和力極強。
聯(lián)合型：用強強聯(lián)合、異業(yè)結盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱(chēng)有效嵌入，活動(dòng)內容有機結合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯(lián)合。促銷(xiāo)主題。
2、內容創(chuàng )新：創(chuàng )造打動(dòng)消費者的獨特形式
促銷(xiāo)活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內容設計，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿(mǎn)足消費者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應從促銷(xiāo)形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng )意空間，將買(mǎi)贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
納入區域特色：將當地文化特色，有效融入促銷(xiāo)推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書(shū)及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷(xiāo)量提升。
利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設計促銷(xiāo)活動(dòng)，以獨特形式與促銷(xiāo)策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗、限時(shí)搶購”為內容，以免費體驗來(lái)吸引人、以時(shí)間緊迫來(lái)督促購買(mǎi)，使消費者產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)，以此吸引了大批青年消費者。
實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統買(mǎi)一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統促銷(xiāo)工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng )新，讓傳統工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現有效誘導購買(mǎi)，如將買(mǎi)一送一(低附加值贈品)換為買(mǎi)一加1元送××(高附加值贈品)，實(shí)惠而樂(lè )意;將傳統的抽獎改為現場(chǎng)的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。
自造節日促銷(xiāo)：根據產(chǎn)品特性來(lái)自行造節，通過(guò)節日規模氣勢來(lái)形成強勢品牌傳播與促銷(xiāo)，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節》。就采用自造節日的形式。
拓展異業(yè)結盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷(xiāo)，有助于提高品牌權威性、打擊對手。如美容器具、美容醫療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結合。
選擇特色贈品：目前促銷(xiāo)贈品質(zhì)量低、實(shí)用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷(xiāo)，量大而奇;二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷(xiāo)配增的“小丸子玩偶”無(wú)異是品牌相關(guān)性強，更符合兒童玩耍心理。
3、物料創(chuàng )新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng )意物料讓終端亮起來(lái)，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費者購買(mǎi)，形成更多從眾購買(mǎi)，立體化的戶(hù)內外形象有助于提升促銷(xiāo)效果。
視覺(jué)規范化：創(chuàng )意出促銷(xiāo)主題的視覺(jué)形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調與季節、活動(dòng)相協(xié)調，
陳列最大化：根據促銷(xiāo)活動(dòng)內容形式及時(shí)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調整，將促銷(xiāo)主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規則進(jìn)行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂(lè )氣氛，無(wú)形中推介影響。
物料異形化：突破傳統物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷(xiāo)物料，形象很難跳出來(lái)，必須結合促銷(xiāo)主題、品牌形象來(lái)設計異形化物料區隔競爭品牌促銷(xiāo)，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著(zhù)良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。
4、人員創(chuàng )新：培養高水平感動(dòng)消費者的促銷(xiāo)團隊
優(yōu)秀促銷(xiāo)人員是完成產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)現臨門(mén)一腳，實(shí)效促銷(xiāo)的最佳前鋒，也是促銷(xiāo)活動(dòng)的最終落實(shí)者，應在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧的把握、了解的基礎上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細節處來(lái)創(chuàng )新，來(lái)感動(dòng)消費者。
形象品牌化：在活動(dòng)現場(chǎng)、人員服飾一致的基礎上，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷(xiāo)員的同時(shí)體現企業(yè)文化、品牌形象，在無(wú)形中增加促銷(xiāo)威力，便于消費者接受。
用語(yǔ)差異化：將傳統一致的問(wèn)候語(yǔ)、促銷(xiāo)語(yǔ)結合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新，使語(yǔ)言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識來(lái)接近消費者，給予消費者不同的購物感受。
演示生動(dòng)化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來(lái)進(jìn)行現場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷(xiāo)成交率，如：誠征現場(chǎng)體驗者若干名，經(jīng)過(guò)我們對鉑金彩妝免費體驗的應用，不僅提高了日化店內的人氣而且還提高了銷(xiāo)量。
人氣聚攏化：成功促銷(xiāo)必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，促銷(xiāo)員被動(dòng)工作應變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng )造條件吸引人氣來(lái)提高促銷(xiāo)效果，如在情人節，某化妝品導購自己購買(mǎi)玫瑰花，實(shí)現免費贈送來(lái)聚人氣。
四、 執行力是促銷(xiāo)的關(guān)鍵
促銷(xiāo)是一個(gè)完整的系統，在追求促銷(xiāo)環(huán)節進(jìn)行創(chuàng )新時(shí)，更要注意促銷(xiāo)執行中的關(guān)鍵環(huán)節，以保證促銷(xiāo)的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng )新而執行不到位的促銷(xiāo)只是繡花枕頭——好看不中用，促銷(xiāo)更要在創(chuàng )新的基礎上為銷(xiāo)量、盈利來(lái)服務(wù)。
培訓到位：成功的促銷(xiāo)應針對促銷(xiāo)中的環(huán)節、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓講解，使執行人員了解程序、流程，保證執行工作中不本末倒置，使創(chuàng )新的促銷(xiāo)落實(shí)到位。
預熱到位：促銷(xiāo)開(kāi)展前，必須借助資源(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁(yè)等)進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來(lái)吸引消費者參與，保證促銷(xiāo)效果。
物資到位：根據活動(dòng)安排流程，應在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前將物料落實(shí)到促銷(xiāo)地點(diǎn)，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商店內，以避免物料、贈品不到位而造成促銷(xiāo)損失。
人氣到位：促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費者的購買(mǎi)欲望與從眾心里，可以結合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過(guò)產(chǎn)品區的特殊表演、巡游展示，現金抓獎小游戲等等。
好的促銷(xiāo)主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷(xiāo)員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節的創(chuàng )新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì )贏(yíng)得消費者關(guān)注、購買(mǎi)、信任，將促銷(xiāo)真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷(xiāo)的作用發(fā)揮到極致。
促銷(xiāo)不是過(guò)度，但是更多的化妝品促銷(xiāo)只是在做表面文章，而沒(méi)有深入促銷(xiāo)系統各個(gè)環(huán)節的細微處去創(chuàng )新，創(chuàng )新無(wú)大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷(xiāo)困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷(xiāo)創(chuàng )新，互相借鑒學(xué)習，為消費者奉獻美味可口的促銷(xiāo)大餐，在促銷(xiāo)競爭中突圍勝出。
第二篇：2017西方情人節活動(dòng)總結
活動(dòng)主題：心動(dòng)20xx 熱戀ing
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月3日—2月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：中華城內
活動(dòng)目的：為了活躍商場(chǎng)氣氛，提高商家銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并且推廣中華城品牌，在2.14西方情人節到來(lái)之際，結合現下年輕人喜愛(ài)的“憤怒的小鳥(niǎo)”，推出“憤怒的小鳥(niǎo)”情侶公仔。
一、情人節活動(dòng)概述
愛(ài)TA就送TA愛(ài)情鳥(niǎo)公仔
在中華城消費滿(mǎn)688元送愛(ài)情鳥(niǎo)公仔1對;
在中華城消費滿(mǎn)388元送愛(ài)情鳥(niǎo)公仔1只;
在中華城消費滿(mǎn)100+36元得愛(ài)情鳥(niǎo)公仔1對
愛(ài)TA就帶TA去吃大豐收
在大豐收消費滿(mǎn)150送溜冰劵;冰場(chǎng)消費滿(mǎn)100送大豐收劵
微博傳情，大話(huà)情人
轉發(fā)@廈門(mén)中華城微博，留言，可在LED大屏幕播放
二、情人節活動(dòng)氛圍布置
8尺圣誕樹(shù)枝裝飾布置
宣傳卡片
商場(chǎng)6幅貼柱子裝飾
花壇裝飾
LED前柱子裝飾
桁架?chē)姴?/p>
鐵橋廣告
三、愛(ài)TA就送TA愛(ài)情鳥(niǎo)公仔
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月3日—2月19日
2、活動(dòng)方式：?jiǎn)喂P消費滿(mǎn)688元送1對
單筆消費滿(mǎn)388送1只
單筆消費滿(mǎn)100+36得1對
第三篇：2017西方情人節活動(dòng)總結
此次2月14情人節活動(dòng)從16：30到20：00，地點(diǎn)跨越了中亭街國美電器和五一廣場(chǎng)的冰峰世紀�？傮w還是較成功的，但在細節中存在一些小問(wèn)題，現對此次活動(dòng)的各個(gè)方面進(jìn)行一些總結和反思。
活動(dòng)人員：
原先準備了14對情侶，實(shí)際到場(chǎng)13對情侶(其中一對預備情侶)，參加活動(dòng)12對情侶。為整體活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了堅實(shí)的基礎。由于互聯(lián)星空預算的六對情侶落空，此次的活動(dòng)中有三對自己部門(mén)的同事，說(shuō)明前期的活動(dòng)準備還不夠充分，對可能出現的風(fēng)險估計不足。
獎品及道具：
極大程度地使用贊助廠(chǎng)商的資源，減少活動(dòng)成本。所有獎品、贈品、拍賣(mài)品全部由廠(chǎng)商提供，俱樂(lè )部方面提供策劃、組織、人員方面的。
經(jīng)費：
整體活動(dòng)經(jīng)費上基本網(wǎng)友自理，充分調動(dòng)了網(wǎng)友自身對情人節活動(dòng)的參與積極性。俱樂(lè )部方面僅提供一些交通費、宣傳的經(jīng)費和記者招待費，費用極其低廉。
宣傳：
前期的宣傳，天晴數碼的各游戲官網(wǎng)、17173網(wǎng)站、俱樂(lè )部網(wǎng)站、福州各論壇社區發(fā)布活動(dòng)前期活動(dòng)公告，并設立專(zhuān)題的頁(yè)面。中期活動(dòng)中的宣傳，在國美電器商場(chǎng)和冰峰世紀咖啡吧內進(jìn)行布置、國美電器商場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)的廣播宣傳，全場(chǎng)DV跟拍。后期活動(dòng)中進(jìn)行和前期宣傳一樣的全面的網(wǎng)站宣傳、專(zhuān)題頁(yè)面報道，電臺893廣播跟入，海峽都市報、福州電視臺跟入宣傳。
活動(dòng)流程：
國美電器方面活動(dòng)很順利，謎語(yǔ)問(wèn)題偏簡(jiǎn)單，智力稍好的網(wǎng)友太早猜出謎底。餐廳方面出現組織的失誤，功放出出現故障，造成麥克風(fēng)聲音太小，無(wú)法較好地組織網(wǎng)友。餐廳服務(wù)人員打破湯碗，造成上菜速度減慢。
整體組織：
工作人員及時(shí)到位，活動(dòng)全程保持聯(lián)系�；顒�(dòng)距離較遠，也沒(méi)有出現活動(dòng)參與者走散現象。整體活動(dòng)環(huán)節連接較緊湊，沒(méi)有出現活動(dòng)的脫節。
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