房地產(chǎn)工作總結范文(一)
自2014月?tīng)I銷(xiāo)中心組建以來(lái),營(yíng)銷(xiāo)中心在重重困難、萬(wàn)般陰隔、并且沒(méi)有任何證照的情況下完成銷(xiāo)售金額約2000萬(wàn)，其中VIP卡銷(xiāo)售120張，總銷(xiāo)售收入約600萬(wàn)，建設銀行外展場(chǎng)460平方米，銷(xiāo)售收入約1400萬(wàn)。
現有編制25人，完成了從項目調研定位、客戶(hù)分析定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行、營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建與培訓、疆內外渠道拓展等多項工作，主要工作具體內容如下:
一、 項目調研與定位
項目初期我們邀請世聯(lián)地產(chǎn)為(名稱(chēng))商城確定了整體的定位與規劃和營(yíng)銷(xiāo)指導。但是由于我公司的資金未能及到位問(wèn)題，此項目工作世聯(lián)只完成了部分地區的前期調研和各個(gè)場(chǎng)館的初步定位，營(yíng)銷(xiāo)執行的部分策劃。
營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部在后期工作中，從8月20日到9月5日僅用了15天的時(shí)間完成了整個(gè)商城的各個(gè)場(chǎng)館的細化定位、商城整體的營(yíng)銷(xiāo)定位、軟硬件定位、配套服務(wù)定位等多個(gè)支持營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的分析報告。
二、 客戶(hù)分析與定位
由于項目地處新疆區位邊遠、定位外貿批發(fā)，并且處于全球唯一的跨境合作中心內，其投資和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)都具有特殊性，在全國范圍內顯有同質(zhì)項目進(jìn)行客戶(hù)的類(lèi)比或參考，因此客戶(hù)的分析與定位基本上是從零開(kāi)始，難度相當大。同時(shí)疆內的客戶(hù)群體雖然集中，但群體數量有限，無(wú)法支撐商城20萬(wàn)平方米的體量。疆外客戶(hù)體量大，但客戶(hù)群體分散在全國各個(gè)原產(chǎn)區，拓展及調研難度非常大。營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部克服了種種困難，把不可能變成可能，通過(guò)多種渠道和方式，在8月25日到9月10日的15天時(shí)間內完成客戶(hù)調研與分析，9月20日啟動(dòng)至今的兩個(gè)月時(shí)間內VIP卡銷(xiāo)售120張，初步證明我們的客戶(hù)分析與定位基本是符合市場(chǎng)需求的。
三、 營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建與培訓
自2014年8月?tīng)I銷(xiāo)中心組建以來(lái), 現有編制25人，其中中層管理人員3人，策劃中心4人，新疆烏魯木齊6人，華南區3人。8月-9月前期籌備及市場(chǎng)拓展期間團隊人數僅為10人，10月-11月城市及渠道拓展期間團隊人數逐步增加至25人。在營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)過(guò)程中團隊的建設、培訓、考核都由營(yíng)銷(xiāo)中心自己完成，通過(guò)一系列的團隊建設活動(dòng)和團隊磨合經(jīng)歷，營(yíng)銷(xiāo)團隊已初步守成，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)拓展提供了有力的人員保障。
四、 營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行
在調研基礎上，為了實(shí)現銷(xiāo)售，在全國范圍內吸引更多投資客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)商戶(hù)認可并入住商城，營(yíng)銷(xiāo)中心精心策劃“商城”VI及CI品牌識別體系和形象體系、主題宣傳語(yǔ)、項目信息統一文案、官方網(wǎng)站、樓書(shū)、DM海報、報紙廣告、銷(xiāo)售人員統一說(shuō)詞、銷(xiāo)售百問(wèn)、客戶(hù)抗性問(wèn)題回復、蓄客策略、預售策略、租售策略等一系列項目營(yíng)銷(xiāo)資料。
租售策略
為盡快實(shí)現銷(xiāo)售及回款，在沒(méi)有預售許可的情況下，營(yíng)銷(xiāo)中心策劃了現行的5萬(wàn)抵10萬(wàn)、3萬(wàn)抵5萬(wàn)的VIP卡推售策略，并且取得了市場(chǎng)的認可和接受。為前期的實(shí)名蓄客提供有力途徑，也為項目后期開(kāi)盤(pán)提供了現實(shí)保障。
根據近期經(jīng)營(yíng)權銷(xiāo)售遇阻的情況，營(yíng)銷(xiāo)中心策劃了進(jìn)一步策劃了經(jīng)營(yíng)權銷(xiāo)售策略，目前正處于市場(chǎng)調研階段。
同時(shí)，從8月17日至今四個(gè)月的時(shí)間里，營(yíng)銷(xiāo)中心在各個(gè)部門(mén)配合下，新疆及華南地區，本著(zhù)花小全辦大事的原則，舉辦了一系列營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)及新聞報道： 2011年8月17日商城落成典禮 活動(dòng)效果：
1、在當地打響了第一槍?zhuān)數鼐用窈涂蜕虒τ谏坛怯辛顺醪接∠?/p>
2、高規格的落成儀式在當地也奠定了公司形象，基本樹(shù)立品牌
3、媒體全面、高規格的報道在周邊地區乃至全國都形成了一定的影響力，也是公司第一次正式對外亮相
2014年8月22日區域巡展活動(dòng)起航發(fā)布會(huì ) 活動(dòng)效果：
1、借助政府背景，實(shí)現了區域宣傳和公司宣傳雙重效果
2、高規格的活動(dòng)組織和安排，強化了公司在當地的高端品牌形象 3、對于政府部門(mén)，起到了展現公司硬實(shí)力的的目的 2011年9月1日至5日亞歐博覽會(huì )招商協(xié)助
宣傳效果：
借助亞歐博覽會(huì )的平臺，依靠政府的政策優(yōu)惠和關(guān)注度，在實(shí)現區域宣傳的同時(shí)，最大程度上宣傳了我們項目，并從概念上強化了地區和商城的密切關(guān)系 2014年11月12日深圳中心高端合作論壇
活動(dòng)效果：
1、借助國家級專(zhuān)家、本地政府、合作銀行的參與，使華南區的客戶(hù)在短時(shí)間內實(shí)現了對項目的快速理解和認知，對于華南區的項目拓展，具有“破冰”意義;
2、通過(guò)邀請白馬服裝市場(chǎng),廣東中山服裝鞋帽批發(fā)市場(chǎng),廣東省服裝協(xié)會(huì ),廣東省建筑材料協(xié)會(huì ),廣東溫州商會(huì ),深圳投資商會(huì ),廣東潮汕商會(huì ),廣東江蘇商會(huì ),廣東福建商會(huì )等十多家協(xié)會(huì )商會(huì )的會(huì )員參與活動(dòng)，使更多的人對于當地有了新的認識和理解，為后續的招商運營(yíng)提供了有力的宣傳和保障。 3、通過(guò)本次活動(dòng)后的數十家媒體的直接報道和數百家媒體的新聞轉載，進(jìn)一步穩固了商城在政府面前有的信譽(yù)，同時(shí)也進(jìn)一步促進(jìn)了疆內持幣觀(guān)望客戶(hù)的購買(mǎi)。 2014年8月17日-2014年12月2日 相關(guān)媒體報道 從2014年8月17日至今，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)各種媒體渠道，借助集中宣傳的推廣活動(dòng)，在全球范圍內，以中文、英文、俄文等形式，共發(fā)布四次新聞通稿，被轉載超過(guò)1000余次，百度和谷歌搜索結果超過(guò)百萬(wàn)條，并在美國時(shí)代廣場(chǎng)進(jìn)行了全球新聞發(fā)布，極大了推動(dòng)了區域宣傳，提高了商城品牌價(jià)值。
房地產(chǎn)工作總結范文(二)
二零一零年已接近尾聲，作為在公司上班六個(gè)月的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、敢于發(fā)現，勇于探索，不斷充實(shí)知識。
初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助和努力學(xué)習過(guò)程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺(jué)到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對市場(chǎng)的陌生轉熟悉的過(guò)程中，無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向、還是設計及其他資源等，都有著(zhù)很大的提高，同時(shí)田園新都市項目在前期宣傳及銷(xiāo)售過(guò)程中也取得顯著(zhù)成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶(hù)認可。
在高力地產(chǎn)前期工作時(shí)間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導的指導下，我設計前期VI等，這對于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我，感覺(jué)很欣慰，因為在提高，證明就有進(jìn)步。而在為寶雞廠(chǎng)內綠化時(shí)間內，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專(zhuān)業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實(shí)踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過(guò)程中。
二、努力提高自身素質(zhì)與修養。
作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷(xiāo)售一系列運行過(guò)程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。
作為廣告策劃人要有預見(jiàn)性和市場(chǎng)觀(guān)察力，不斷走向群眾，了解客戶(hù)需求，掌握動(dòng)向，只有調查了才有發(fā)言的權利，否則閉門(mén)造車(chē)只會(huì )帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向;
在工作過(guò)程中，更需要細心與耐心、創(chuàng )新與品位的提高。 在我的整個(gè)職能中，收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習，爭取在最短的時(shí)間達到高效果。 在日常工作過(guò)程中，更要及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，盡量避免不必要的錯誤出現。同時(shí)，將進(jìn)一步加強學(xué)習，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。
四、未來(lái)工作計劃
現就2010年工作總結對未來(lái)發(fā)展有著(zhù)目標及計劃，明年本著(zhù)尊貴、高雅、不落俗套的指導原則，樹(shù)立具有田園新都市特色文化內涵的宣傳、銷(xiāo)售方式，從不同的層面和角度整合現有客戶(hù)資源，在配合經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的基礎上，同步提升包裝、宣傳、銷(xiāo)售等整體營(yíng)銷(xiāo)的檔次。
在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限，所以在周邊縣區推廣本項目有著(zhù)勢在必行的意義。
結束語(yǔ)
總之，在今后的工作中，我要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，讓自己提高更快。而對于本項目我們將以樹(shù)立企業(yè)形象，圍繞目標消費群體的需要，以及同行業(yè)間的相互競爭，開(kāi)展積極有效的銷(xiāo)售策略，逐步、有序的完善基礎工作，提高知名度、信譽(yù)度。在提高經(jīng)濟效益的前提下，充分發(fā)揮本項目綜合優(yōu)勢，利用穩定現有客戶(hù)群，適時(shí)做出對品牌推廣答謝等活動(dòng)，以“積文化營(yíng)銷(xiāo)，提高品質(zhì)內涵，加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶(hù)群，從而達到占有本地房地產(chǎn)消費市場(chǎng)的目的。
房地產(chǎn)工作總結范文(三)
今年，我公司在縣委、縣政府和建設局的正確領(lǐng)導和支持下，公司由原有的管理理念轉變?yōu)?ldquo;變則通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想，轉變觀(guān)念，以新的思路解決工作中遇到的新問(wèn)題。公司全體干部職工團結一致，扎實(shí)苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開(kāi)拓進(jìn)取，各項工作都取得了較好的成績(jì)，圓滿(mǎn)地完成了年初制定的各項工作目標�，F將全年的工作情況總結
各項工作的完成情況
1、經(jīng)營(yíng)指標的完成情況：全年新開(kāi)發(fā)建筑面積約1.5萬(wàn)m2 ,其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟(33#、34#、35#)，竣工面積9000m2,完成建設投資約800萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積9327m2。續貸900萬(wàn)元，累計貸款約1100萬(wàn)元。減少應付工程款350萬(wàn)元。存貨房屋總計約9300m2，其中1-6區房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬(wàn)元，應收款243萬(wàn)元。公司機關(guān)人員工資約40萬(wàn)元，銀行利息約90萬(wàn)元，辦公費30萬(wàn)元，招待費17萬(wàn)元，小區物業(yè)公司維修費21萬(wàn)元，總費用約每年200萬(wàn)元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續努力工作，再接再勵。
2、小區的建設情況：今年雅居園小區新開(kāi)住宅樓3棟，建筑面積1.5萬(wàn)平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。
雅居園商業(yè)街建設項目，是我公司領(lǐng)導班子經(jīng)過(guò)慎重、周密考察后決定建設的，位于濟陽(yáng)新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣(mài)點(diǎn)。規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬(wàn)平方米，建設投資約800萬(wàn)元，又可根據用戶(hù)需求在南側自行按照統一規劃建設，滿(mǎn)足不同層次的消費者�，F已全面竣工并可以使用。
3、房屋銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況：針對當前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際，公司一是積極調整銷(xiāo)售價(jià)格，盡最大限度降低售價(jià);二是降低工程建設成本;三是應客戶(hù)需求，能甩項甩項處理，由住戶(hù)自行設計;同時(shí)，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會(huì )信譽(yù)。針對頂層樓房銷(xiāo)售難的問(wèn)題，公司經(jīng)研究決定降低售價(jià)，優(yōu)惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷(xiāo)售房屋120套，銷(xiāo)售面積9327平方米，銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元，銷(xiāo)售率85%。
4、宣傳措施的轉型情況：現今社會(huì )是網(wǎng)絡(luò )信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代，公司也充分的認識到了這點(diǎn)，所以積極開(kāi)拓新思路。今年通過(guò)辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網(wǎng)站系統，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jì)，既節約了宣傳經(jīng)費的重復投入，又擴大了公司的社會(huì )效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò )信息的準確接受提供了便利。
5、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書(shū)記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發(fā)展預備黨員2名，轉正2名，新培養入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。