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營(yíng)銷(xiāo)管理工作總結范文(2)

工作總結范文 時(shí)間:2017-07-01 我要投稿
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    青島中鐵凱華公司工作
 

    一、學(xué)習
 

    2011年11月26日,赴青島中鐵凱華工作。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員,我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力,熟悉地塊情況,熟悉西側開(kāi)工部分,熟悉東側正在報規劃的地塊。
 

    二、營(yíng)銷(xiāo)策劃準備工作

 

    1、做好市場(chǎng)調研工作。在前期產(chǎn)品調研的基礎上,分三個(gè)版塊(北區新區、中區區域、南部區域)對萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)做更加全面的調查。同時(shí),做好客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)工作,掌握客戶(hù)的消費特征,期望值等等,達到知己知彼的目的。

 

    2、做好項目環(huán)境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進(jìn)行分析。

 

    3、做好中國人居金牌試點(diǎn)項目的活動(dòng)方案。公司與中國房地產(chǎn)研究會(huì )人居環(huán)境委員會(huì )合作,希望借他們的力量,通過(guò)“高舉高打”的方式,占領(lǐng)項目推廣的制高點(diǎn)。

 

    4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽,希望借政府之手大力支持南城區域發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。
 

    5、銷(xiāo)售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷(xiāo)售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。

 

    三、項目報批報建工作

 

    1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作
 

    第二部分:個(gè)人工作感受
 

    1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不同階段的核心工作。
 

    2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上,對于稿件控制不到位,最后導致無(wú)效電話(huà)特別多。

 
    3、持續學(xué)習。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎上,盡量學(xué)習一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策,包含土地、金融、稅收、規劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習本專(zhuān)業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法,結合實(shí)際情況,加以運用。

 

    4、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人,我們要善待周?chē)囊磺,看到別人的優(yōu)點(diǎn),謙虛謹慎地向別人學(xué)習;互通有無(wú),自己的長(cháng)處應該與同事分享,達到大家共同成長(cháng)的目的。

 

    第三部分:2011年工作計劃。

 

    1、做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。

 

    2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上,按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,學(xué)習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。

 

    展望未來(lái),任重道遠。我一定會(huì )以“火熱的激情、專(zhuān)業(yè)的水平、高度的誠實(shí)、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習,為公司的發(fā)展添磚加瓦,為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后,值此新年到來(lái)之際,祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬(wàn)里;祝福大家身體康健、合家幸福。
 
編輯:yjbys

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