在6月末總結一下我們上半年的工作,和下半年我們的工作重點(diǎn),希望借著(zhù)20xx上半年的東風(fēng),讓我們企業(yè)在下半年更上一層樓。
在金融危機的世界經(jīng)濟中。世界金融危機發(fā)生有它的兩面性。缺點(diǎn)是阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展,導致了我們這些中國供應商的出口情況明顯下降或嚴重的破產(chǎn);優(yōu)點(diǎn)是金融危機也給我們這些經(jīng)歷它能存活下來(lái)的企業(yè)帶來(lái)了更好的機遇,同時(shí)我們利潤的減少,使我們能繞過(guò)中間商達成合作。20xx年第一季度聚焦鐵礦石價(jià)格之變,直接導致我們鑄鐵行業(yè)的成本增加,銷(xiāo)售鑄鐵產(chǎn)品又受到了二次打擊。"暴風(fēng)雨后我們依然屹立不倒。"隨著(zhù)我們的銷(xiāo)售隊伍越來(lái)越強大,我們給自己設立了更高的目標,20xx年年底達到出口額是300萬(wàn)美金的目標。
現在半年過(guò)去了,出口的金額并沒(méi)有明顯的上漲,這讓我感到公司的氣氛很緊張,現在出口額總數距離目標太遙遠了。
我們的組的完成情況不是很好,張姐完成目標的三分之一,我呢是八分之一,張引是十分之一。在接下來(lái)的半年里一定要更加的努力,把工作的每個(gè)細節做到位爭取年底完成任務(wù)。
其實(shí)我們有時(shí)候想用數據表達,但是數據太直白了,所以這個(gè)簡(jiǎn)單的數據告訴大家向目標再加把勁吧!實(shí)現我們的目標------200萬(wàn)美金。
下面是從廣交會(huì )回來(lái)后的一些認識和對資料的學(xué)習
1、20xx年春交會(huì )看到了那么多的同行,出現了兩種感覺(jué),一種是競爭真的很激烈,而且很殘酷;另一種感覺(jué)是竟然有這么多的貿易單位,工廠(chǎng)在做同樣的產(chǎn)品,說(shuō)明還有很多的客戶(hù)期待我們工廠(chǎng)跟他們合作,未來(lái)的國際市場(chǎng)還是很大的,這使我們看到了希望。廣交會(huì )自己也學(xué)到了不少的知識,教育網(wǎng)通過(guò)跟客戶(hù)面對面的交流和溝通,發(fā)現有很多潛在的發(fā)展機會(huì ),我們要努力用自己的做事能力和特點(diǎn)吸引更多的客戶(hù)。
2、廣交會(huì )回來(lái),開(kāi)始整理廣交會(huì )上的資料,拿著(zhù)客戶(hù)的名片,查看客戶(hù)的網(wǎng)站,找一些跟自己的產(chǎn)品相關(guān)的客戶(hù),有側重點(diǎn)的記錄下來(lái)。同時(shí),通過(guò)看客戶(hù)的網(wǎng)站尋找到了很多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,征集了一些搜索頻率和準確率高的關(guān)鍵詞,順便也找了很多的有用的國外網(wǎng)站,源源不段的新網(wǎng)站被我們發(fā)現,我們將會(huì )掌握更加齊全的關(guān)鍵詞,更能詳細的了解客戶(hù)。
有了關(guān)鍵詞搜索客戶(hù)的準確率提高了不少。建議:大家可以交流一下關(guān)鍵詞,這樣拓寬我們尋找客戶(hù)的途徑。還可以發(fā)一些自己認為比較好的國外經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)頁(yè),互相學(xué)習,發(fā)現其中可借鑒的東西。
這僅僅是我的一些經(jīng)驗和感受,每個(gè)人的習慣和做事方式,都有所不同,希望大家可以相互借鑒,相互溝通,相互的學(xué)習,爭取不要做重復的事情。
28號,一起吃飯也探討了不少的東西,周經(jīng)理也說(shuō)了一些想法和建議。我個(gè)人認為,周經(jīng)理的一些理念和做法值得借鑒和學(xué)習,但是不能照抄,照搬他的想法和做法。我們是實(shí)體的工廠(chǎng),我們要務(wù)實(shí),產(chǎn)品出來(lái)質(zhì)量是顯而易見(jiàn)的,不像他的產(chǎn)品那么抽象。但是和周經(jīng)理交流會(huì )轉換一種思想,想法就不那么受局限了。
總而言之,一句話(huà),只要用心做事的話(huà),一定會(huì )有收獲的。相信有志者事竟成。辛勤的耕耘總會(huì )有豐厚的收獲的。并能在機會(huì )來(lái)臨時(shí),成功的抓住,也讓自己不要后悔。