ERP實(shí)訓總結
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的ERP實(shí)訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
ERP實(shí)訓總結1
為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓結束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實(shí)訓中做的工作以及學(xué)習到的知識進(jìn)行總結。
我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務(wù)總監（唐旭）運營(yíng)總監（丁瑤），營(yíng)銷(xiāo)總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實(shí)訓過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進(jìn)行了整體協(xié)調配合，制定了整體運營(yíng)戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個(gè)企業(yè)想要運營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實(shí)訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長(cháng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓任務(wù)。
首先，作為采購總監，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應計劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)做好后勤準備。而我在實(shí)訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng )材料的采購，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運營(yíng)。在具體運營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調整，在這次實(shí)訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，不會(huì )出現生產(chǎn)線(xiàn)閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務(wù)，在采購的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。
另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務(wù)總監，運營(yíng)總監，銷(xiāo)售總監進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營(yíng)總監了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監了解市場(chǎng)需求情況。向財務(wù)總監提供本年運營(yíng)需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進(jìn)行財務(wù)預算。采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏(yíng)利。一旦訂單沒(méi)有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會(huì )提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏(yíng)利。在實(shí)際操作中，我也由于計算不夠準確犯過(guò)原材料采購不及時(shí)的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運營(yíng)中，我總結了經(jīng)驗教訓，學(xué)會(huì )了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運營(yíng)及原材料采購計劃表，通過(guò)正確的計算，保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應，通過(guò)繪制表格，可以精確計算出每一年運營(yíng)需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來(lái)，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監的負擔。要想做好采購總監這個(gè)工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類(lèi)、數量以及采購的時(shí)間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會(huì )積壓材料個(gè)企業(yè)財務(wù)造成負擔。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì )中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)P1贏(yíng)利，從第三年開(kāi)始，就需要準備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉產(chǎn)的問(wèn)題，對于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，轉產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運營(yíng)，提前采購十分重要，生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會(huì )影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的P1轉為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的.計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開(kāi)支。在第一次運營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計算好生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會(huì )影響到企業(yè)的整體運營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運營(yíng)中，我總結了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運營(yíng)發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運營(yíng)贏(yíng)利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應對激烈的市場(chǎng)競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場(chǎng)老大，贏(yíng)得下一年度優(yōu)先選單的機會(huì )。而在這次實(shí)訓中，由于設定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營(yíng)，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房，購買(mǎi)以及建設生產(chǎn)線(xiàn)，還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始，需要投入原材料，開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏(yíng)利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉產(chǎn)P3是必然的。通過(guò)認真分析系統提供的市場(chǎng)預測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計劃轉產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開(kāi)始，全面轉為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏(yíng)利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營(yíng)中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需要，開(kāi)拓市場(chǎng)適應生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當的廣告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭取訂單的機會(huì )。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(cháng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(cháng)的訂單，確保資金周轉的正常。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團隊成員的協(xié)調配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營(yíng)的無(wú)法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓中，我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負債經(jīng)營(yíng)一步步轉為盈利企業(yè)，離不開(kāi)首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過(guò)失誤，但是我們總結了經(jīng)驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來(lái)的運營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏(yíng)利。
通過(guò)這次實(shí)訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓就要結束了，通過(guò)這次實(shí)訓，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過(guò)老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤(pán)實(shí)訓的流程以及需要注意的事項，也是通過(guò)老師的指導，使我們及時(shí)改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓課雖然結束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓所學(xué)到的知識，總結的經(jīng)驗卻會(huì )幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，運用專(zhuān)業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
ERP實(shí)訓總結2
在擔任運營(yíng)總監時(shí)，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。
一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)；
二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，采購原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫存，沒(méi)有多余的占用現金。后期我們的生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)生變化，而我對采購原材料沒(méi)有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線(xiàn)上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產(chǎn)，不能按訂單數量準時(shí)交貨。及時(shí)準確采購原材料是確保生產(chǎn)線(xiàn)正常運轉的關(guān)鍵，作為一名運營(yíng)總監必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計算錯誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應生產(chǎn)線(xiàn)，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。
其次，在計算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著(zhù)訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監加強交流是很有必要的�？磥�(lái)計算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計劃下一年市場(chǎng)的前提，運營(yíng)總監不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)和三條手工線(xiàn)，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長(cháng)線(xiàn)上，才能快速生產(chǎn)，擴大規模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷(xiāo)售時(shí)獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開(kāi)和強手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒(méi)有打持久戰的實(shí)力時(shí)，公司會(huì )有很大的壓力。以上是我對這次沙盤(pán)試訓運營(yíng)總監的`總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運作就會(huì )出現問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監在打廣告和產(chǎn)能方面出現分歧，后來(lái)我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長(cháng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒(méi)有浪費太多廣告費。這就說(shuō)明一個(gè)公司團隊合作的重要性。
這就是我對沙盤(pán)試訓的總結，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
ERP實(shí)訓總結3
一、實(shí)訓目的及意義
ERP沙盤(pán)模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學(xué)生被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、采購總監等。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(cháng)。
二、實(shí)訓過(guò)程
為期2天的erp沙盤(pán)模擬訓練結束了，每組的成績(jì)也都出來(lái)了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jì)，雖然做的不是很好，但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(cháng)期貸款，渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。
第一天實(shí)訓只是熟悉一下操作過(guò)程，第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠(chǎng)房，每年租金50萬(wàn)，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費600萬(wàn)。原材料買(mǎi)了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費150萬(wàn)，在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費用還剩824萬(wàn)，感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長(cháng)貸本息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入25萬(wàn)，總共投入94萬(wàn)廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購會(huì )之前，我們預測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會(huì )出現違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì )上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬(wàn)，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線(xiàn)投入使用，仍然繼續購買(mǎi)原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬(wàn)，我們在第一季度結束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結束交了一份90萬(wàn)的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單，同時(shí)更新應收款拿到了260萬(wàn)，最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn)，ISO認證10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，支付維修費40萬(wàn)。第二年結束還剩資金509萬(wàn)。
第三年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，總共投入105萬(wàn)廣告費，投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據預測在下一步的訂單選購會(huì )上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬(wàn)，其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì )生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會(huì )有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結束交了一份150萬(wàn)的P2訂單，更新應收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬(wàn)的P1訂單，同時(shí)更新應收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單，更新應收款拿到150萬(wàn)，由于我們的預算失誤導致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費180萬(wàn)，然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn)，產(chǎn)品投資10萬(wàn)，市場(chǎng)投資10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，維修費10萬(wàn)，第三年第四季結束還剩434萬(wàn)現金，由于預算失誤導致180萬(wàn)現金流失。
第四年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)預測，我們這一季度廣告費重點(diǎn)放在本地與國內這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國內市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入37萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入31萬(wàn)，總共投入114萬(wàn)，還剩資金200萬(wàn)。我們根據下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì )上拿了4份訂單，價(jià)值700萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬(wàn)的P2訂單，下一季度就會(huì )到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品，更新應收款拿到了600萬(wàn)，目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉，更新應收款360萬(wàn)，目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬(wàn)。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬(wàn)以上，才不會(huì )再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)，還剩620萬(wàn)。第五年我們在P1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入13萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入26萬(wàn)，總共投入廣告費103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì )上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應收款330萬(wàn)，此時(shí)現金687萬(wàn)，提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的`90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒(méi)有留有庫存。第三季度更新應收款310萬(wàn)，加上0賬期到款的90萬(wàn)，現有資金1017萬(wàn)。第四季度因為現金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬(wàn)左右，目前還差400萬(wàn)，被迫無(wú)奈賣(mài)掉了2條生產(chǎn)線(xiàn)60萬(wàn)和庫存材料費70萬(wàn)，同時(shí)更新應收款330萬(wàn)，支付管理費、維修費還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)！
第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn)，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬(wàn)，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(cháng)期貸款，我們又繼續貸了長(cháng)待939萬(wàn)，但比賽快要結束了，再建生產(chǎn)線(xiàn)的已經(jīng)來(lái)不及了，所以就用2條生產(chǎn)線(xiàn)完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢(qián)后比賽結束。
三．經(jīng)營(yíng)總結與感受
作為我們小組的CEO，對公司的一切經(jīng)營(yíng)運作事項都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(cháng)貸與短貸的一些細節問(wèn)題，以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看，我們只在第三年和第五年實(shí)現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線(xiàn)，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現，在第一年申請大額度長(cháng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(cháng)貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長(cháng)貸，我們是第一年申請長(cháng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來(lái)，很不容易了。
在這兩天的沙盤(pán)模擬訓練中通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓任務(wù)。
ERP實(shí)訓總結4
我在這次ERP實(shí)訓中，深刻體會(huì )到了ERP系統在企業(yè)中的重要性和應用價(jià)值。ERP系統的建立能夠有效地協(xié)調企業(yè)內部的各個(gè)部門(mén)，協(xié)同工作，高效率完成各項工作任務(wù)。在實(shí)際的操作過(guò)程中，我們通過(guò)學(xué)習和模擬實(shí)踐，深入理解了ERP系統的各項功能操作和應用方法。通過(guò)實(shí)訓，我深刻認識到了ERP系統的重要性和實(shí)際應用價(jià)值，并且在實(shí)踐操作過(guò)程中，我也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和心得。
在實(shí)際操作過(guò)程中，我深刻體會(huì )到ERP系統在企業(yè)信息化建設中的重要性。ERP系統能夠將企業(yè)所有的業(yè)務(wù)數據進(jìn)行集中管理和控制，實(shí)現數據共享和信息的快速交流。這對于提高企業(yè)的管理效率、降低管理成本、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和提高企業(yè)競爭力有著(zhù)重要的作用。
ERP實(shí)訓讓我更加深入認識到企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的協(xié)同作用。ERP系統能夠實(shí)現企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的無(wú)縫對接，協(xié)同工作，實(shí)現數據共享。我相信，在實(shí)際應用中，這種協(xié)同將能夠極大地提高企業(yè)生產(chǎn)效率和管理水平，并且有助于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
此外，ERP實(shí)訓也讓我進(jìn)一步了解到了信息化建設的重要性。在當今全球化和信息化的時(shí)代，企業(yè)信息化建設已經(jīng)成為企業(yè)必須要面對的一個(gè)挑戰。企業(yè)必須要不斷地更新技術(shù)、加強管理、提高生產(chǎn)效率和建立高效的信息化系統，才能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
本次ERP實(shí)訓讓我受益匪淺。通過(guò)對ERP系統的`理解和實(shí)踐，我更深刻地認識到了企業(yè)信息化建設的重要性和應用價(jià)值。在今后的工作中，我將積極地應用所學(xué)的知識和經(jīng)驗，努力推動(dòng)企業(yè)信息化建設，提高企業(yè)管理水平和競爭力，為企業(yè)的可持續發(fā)展做出更大的貢獻。
ERP實(shí)訓總結5
在做過(guò)金蝶K3實(shí)訓之后，才對K3的生產(chǎn)流程有了一定的了解，在做實(shí)驗的過(guò)程中發(fā)現了一些問(wèn)題并通過(guò)摸索以及與同學(xué)的討論，這些問(wèn)題都逐一得到了解決。經(jīng)過(guò)實(shí)際操作后，對K3的生產(chǎn)管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的動(dòng)手能力，從開(kāi)始遇到的操作性問(wèn)題，到后來(lái)出現一些應用上的問(wèn)題，這說(shuō)明對K3的應用又上了一個(gè)臺階。解決了種種問(wèn)題后覺(jué)得獲益匪淺。以下是我實(shí)訓結束所做的總結希望能和大家分享一下。
一、生產(chǎn)管理流程介紹
�。ㄒ唬┥a(chǎn)數據管理：通過(guò)BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線(xiàn)管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能，幫助企業(yè)建立完整生產(chǎn)基礎數據管理規范。
�。ǘ┲魃a(chǎn)計劃管理：提供支持多種生產(chǎn)方式的主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃，結合粗細能力計劃、生產(chǎn)預測管理、可按計劃人員及物料范圍設定的計劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產(chǎn)計劃，使企業(yè)生產(chǎn)安排更高效合理。
�。ㄈ┪锪闲枨笥媱澒芾恚菏紫冗M(jìn)行物料需求計劃設置、MRP計算、MRP查詢(xún)與驗算、MRP維護與投放。
�。ㄋ模┥a(chǎn)任務(wù)管理：提供從生產(chǎn)任務(wù)、投料與領(lǐng)料、生產(chǎn)檢驗與匯報，到產(chǎn)品入庫、任務(wù)單結案等業(yè)務(wù)的全過(guò)程監督與控制，結合模擬發(fā)料、領(lǐng)料和入庫數量控制等，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項制造活動(dòng)信息。
�。ㄎ澹┐帜芰τ媱澒芾恚禾峁┐帜芰τ媱�、粗能力查詢(xún)和調整等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)從能力方面有效地評估主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業(yè)的產(chǎn)能均衡。
�。┸�(chē)間作業(yè)管理：提供車(chē)間工序排產(chǎn)及產(chǎn)品加工任務(wù)的確定、分派、執行和流轉等功能，結合計件工資，配置產(chǎn)品、聯(lián)副產(chǎn)品與等級品的處理，幫助企業(yè)減少車(chē)間在制品，提升管理效益。
�。ㄆ撸┪饧庸す芾恚哼M(jìn)行委外生產(chǎn)任務(wù)處理、生產(chǎn)投料、模擬發(fā)料處理。
�。ò耍┲貜蜕a(chǎn)計劃管理：首先建立重復生產(chǎn)計劃，分解重復生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線(xiàn)排程、生產(chǎn)投料。
�。ň牛┰O備管理：提供設備檔案、設備運行、設備事故、保養、潤滑、維修等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)有效地對設備進(jìn)行預防性保養和維修，提高設備的使用壽命，從而降低成本，提高企業(yè)
的經(jīng)濟效益。
二、實(shí)驗過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決方法
問(wèn)題一：在生產(chǎn)投料單序時(shí)簿中用shift組合鍵選擇某一產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)單，選擇后單擊關(guān)閉按鈕，返回領(lǐng)料單后，系統不會(huì )自動(dòng)顯示需要領(lǐng)料的物料和申請數量。
解決方法：只需將生產(chǎn)任務(wù)單選擇后雙擊右鍵，或者按退出按鈕即可將需要領(lǐng)料的物料和申請數量顯示在領(lǐng)料單中。
問(wèn)題二：K3不能同時(shí)打開(kāi)多個(gè)界面。
解決方法：左上角系統——設置——主控臺編輯器——允許打開(kāi)多個(gè)界面，以后不用設置都可打開(kāi)多個(gè)界面可以通過(guò)窗口來(lái)切換。
問(wèn)題三：核銷(xiāo)方式為按加工單位匯總核銷(xiāo)，在委外加工入庫核算的界面，想查詢(xún)出與某張委外加工入庫單有對應關(guān)系的材料發(fā)出單據。
解決方法：因為其核銷(xiāo)方式為按加工單位匯總核銷(xiāo)，。所以查詢(xún)出的與委外加工入庫單有對應關(guān)系的材料發(fā)出單據有很多，包括同一加工單位其他材料發(fā)出單據，所以只能在委外加工核銷(xiāo)明細表中查看，或是核銷(xiāo)方式修改為按加工單位逐條核銷(xiāo)。
問(wèn)題四：描述委外加工核銷(xiāo)時(shí)找不到錄入的入庫單？
解決方法：1、可能是入庫單未審核；2、可能是入庫單處于未核銷(xiāo)狀態(tài)；
3、單據日期與會(huì )計期間
不一致。排除以上問(wèn)題后就能夠找到錄入的入庫單。
問(wèn)題五：在打開(kāi)局域網(wǎng)中其他計算機上的賬套時(shí)，提示賬套已經(jīng)損壞，但將賬套復制到本機時(shí)打開(kāi)就一切正常。
解決方法：在WindowsXP操作系統中，系統默認的是使用簡(jiǎn)單共享。必須先禁用簡(jiǎn)單共享才可以分用戶(hù)設置共享的不同權限。首先打開(kāi)一個(gè)文件夾，在“工具”菜單中選擇“文件夾選項”，把“使用簡(jiǎn)單文件共享（推薦）”的選擇標志去掉，然后與Windows20xx一樣設置共享權限。
問(wèn)題六：錄入供應鏈單據，在按F7搜索物料的時(shí)候，希望F7查詢(xún)的默認字段是名稱(chēng)而不是代碼。
解決方法：基礎資料—公共資料—物料—查看—選項—F7查詢(xún)默認字段，選擇“名稱(chēng)”
問(wèn)題七：物料禁用時(shí)提示物料不能被禁用，該物料已經(jīng)被1條相關(guān)的銷(xiāo)售訂單關(guān)聯(lián)解決方法：將與此物料關(guān)聯(lián)的未執行完的訂單關(guān)閉后，再禁用此物料問(wèn)題就會(huì )解決。
問(wèn)題八：描述錄入單據時(shí)，按F7選擇物料、供應商等信息時(shí)，看不到“新增”、“修改”等功能按鈕？
解決方法：在基礎資料——公共資料——物料下，查看——選項下，勾選“F7界面顯示全部功能按鈕”即可。
問(wèn)題九：不能手工錄入單據編號。
解決方法：系統參數維護，單據設置，修改單據參數設置，選擇允許手工錄入。問(wèn)題十：?jiǎn)螕４婧蟮檬謩?dòng)去審核，無(wú)法自動(dòng)審核。
解決方法：系統參數維護，單據設置，修改單據參數設置，選擇單據保存時(shí)自動(dòng)審核。問(wèn)題十一：在基礎資料查看某一物料信息時(shí)使用搜索功能而不用每個(gè)去找。
解決方法：在功能菜單欄點(diǎn)擊管理按鍵，彈到與按F7一樣搜索界面其他基礎資料也可以通過(guò)此方法來(lái)實(shí)現。
三、實(shí)訓總結
通過(guò)實(shí)驗能夠根據企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論，進(jìn)行生產(chǎn)制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進(jìn)行具體生產(chǎn)制造管理的'整個(gè)流程，并結合企業(yè)物流，供應鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理，從更全面的角度來(lái)觀(guān)察企業(yè)管理的運作。同時(shí)，系統通過(guò)實(shí)驗對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬，使我進(jìn)一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過(guò)生產(chǎn)制造管理實(shí)驗的學(xué)習，使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識，掌握生產(chǎn)制造管理的現代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實(shí)踐層面。
ERP實(shí)訓總結6
一．實(shí)訓時(shí)間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二．小組介紹
小組名稱(chēng)：H
小組成員：C E O：
財 務(wù) 總 監：
財 務(wù) 助 理：
生 產(chǎn) 總 監：
營(yíng) 銷(xiāo) 總 監：
采 購 總 監：
本人擔任：財 務(wù) 總 監
三．實(shí)訓目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
四．財務(wù)總監任務(wù)
我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”,財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。
五．實(shí)訓過(guò)程
起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。
第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M�？吹缴a(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的`。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實(shí)訓心得和體會(huì )
回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。
由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對,導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。
實(shí)驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
第二篇：ERP實(shí)訓報告總結
這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍@門(mén)課程的感受與心得吧。
一、 實(shí)訓過(guò)程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
二、 實(shí)訓分工
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
三、 實(shí)訓收獲與體會(huì )
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
ERP實(shí)訓總結7
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費多么大的精力。
在這次的實(shí)訓課中，我擔任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)蔚墓ぷ髦饕鞘袌?chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理和銷(xiāo)售績(jì)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì )非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會(huì )有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著(zhù)市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線(xiàn)也要逐漸擴展，才會(huì )滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jì)赡昃蜁?huì )有一個(gè)重要轉折點(diǎn)，在這些轉折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì )是非常重要的。
根據市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，再根據每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；
2、自己預先制作一張填寫(xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì )引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì )選漏單。
在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財務(wù)計算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費用、需要長(cháng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的.計算。我所在的這個(gè)小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會(huì )有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì )有多少個(gè)，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計算出銷(xiāo)售額會(huì )是多少；3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識。
ERP實(shí)訓總結8
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的ERP金蝶K3軟件相關(guān)知識的學(xué)習，我掌握了金蝶K3的基本操作，從中收獲甚多。在做實(shí)驗的過(guò)程中發(fā)現了一些問(wèn)題并通過(guò)摸索以及與同學(xué)的討論特別是王老師的悉心幫助下，這些問(wèn)題都逐一得到了解決。解決了種種問(wèn)題后覺(jué)得獲益匪淺。以下是我實(shí)訓結束所做的總結希望能和大家分享一下。
1、ERP原理及概念
企業(yè)資源計劃（EnterpriseResourcePlanning，簡(jiǎn)稱(chēng)ERP）系統是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統。
物料需求計劃(MaterialRequirePlanning，MRP)企業(yè)的信息管理系統對產(chǎn)品構成進(jìn)行管理，借助計算機的運算能力及系統對客戶(hù)訂單，在庫物料，產(chǎn)品構成的管理能力，實(shí)現依據客戶(hù)訂單，按照產(chǎn)品結構清單展開(kāi)并計算物料需求計劃。實(shí)現減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標。2、生產(chǎn)管理流程
�。ㄒ唬┥a(chǎn)數據管理：通過(guò)BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線(xiàn)管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能，幫助企業(yè)建立完整生產(chǎn)基礎數據管理規范。
�。ǘ┲魃a(chǎn)計劃管理：提供支持多種生產(chǎn)方式的主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃，結合粗細能力計劃、生產(chǎn)預測管理、可按計劃人員及物料范圍設定的計劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產(chǎn)計劃，使企業(yè)生產(chǎn)安排更高效合理。
�。ㄈ┪锪闲枨笥媱澒芾恚菏紫冗M(jìn)行物料需求計劃設置、MRP計算、MRP查詢(xún)與驗算、MRP維護與投放。
�。ㄋ模┥a(chǎn)任務(wù)管理：提供從生產(chǎn)任務(wù)、投料與領(lǐng)料、生產(chǎn)檢驗與匯報，到產(chǎn)品入庫、任務(wù)單結案等業(yè)務(wù)的全過(guò)程監督與控制，結合模擬發(fā)料、領(lǐng)料和入庫數量控制等，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項制造活動(dòng)信息。
�。ㄎ澹┐帜芰τ媱澒芾恚禾峁┐帜芰τ媱�、粗能力查詢(xún)和調整等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)從能力方面有效地評估主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業(yè)的產(chǎn)能均衡。3、個(gè)人問(wèn)題及感想
在軟件操作過(guò)程中，我也遇到了相關(guān)問(wèn)題，這些問(wèn)題在不同程度上對我的實(shí)際動(dòng)手能力都有所提高。如在生產(chǎn)維護時(shí)找不到可操作的對象，有可能是由于以下幾種原因造成的：
1、基本數據錄入有誤；2、處于未審核狀態(tài)；3、當前日期與單據日期有出入，出現了問(wèn)題。
個(gè)人覺(jué)得基礎數據及資料的輸入是一個(gè)較為讓人頭疼的'事情，倘若基礎數據或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無(wú)法得到所需的結果，檢查時(shí)也非常難發(fā)現究竟是哪一個(gè)步驟出錯，其后果便是只能重新開(kāi)始做。因此，在操作每一步驟時(shí)，都應非常細心，以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。相信在以后的學(xué)習中我會(huì )充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識，提高實(shí)踐能力，做得更好。
ERP實(shí)訓總結9
ERP沙盤(pán)實(shí)訓結束了，此時(shí)此刻我的感覺(jué)可以用意猶未盡來(lái)形容，真的像指導老師說(shuō)的那樣:玩到最后不想走，雖然我們公司最后的得分不算高，但我說(shuō)真的，在這兩個(gè)星期的實(shí)訓中我挺開(kāi)心的，特別是在公司盈利的時(shí)候，還有獲得老師的額外獎勵的時(shí)候。很高興我能和六位女同學(xué)一起參加這場(chǎng)實(shí)訓，也謝謝我的組員對我的支持與配合。
在我的價(jià)值觀(guān)里，我覺(jué)得一個(gè)人對待一件事的態(tài)度很重要，在實(shí)訓中，我的組員每個(gè)人都有很投入的參與到實(shí)訓當中，做著(zhù)自己應該做的事，明天上課也都比我先到，其中有一個(gè)細節我到現在都還記得，實(shí)訓進(jìn)行到星期五的時(shí)候，我們組的財務(wù)總監莫美金和CEO助理唐慧彬要去參加自考，她們很晚才離開(kāi)學(xué)校，并且在臨走的時(shí)候還跟我說(shuō)了一句：CEO，我走了。我覺(jué)得這一句話(huà)可以體現她們的團隊意識和紀律觀(guān)念，也可以體現在她們心中還是由這個(gè)團隊的，沒(méi)有隨隨便便想走就走。我覺(jué)得這種精神是難能可貴的。
手工沙盤(pán)中我擔任的是公司CEO，團隊中是六個(gè)女生，一個(gè)男生，選擇職位的時(shí)候對于公司總裁同學(xué)們相互推辭，我自告奮勇說(shuō)當CEO。開(kāi)始的時(shí)候還有點(diǎn)放不開(kāi)，但有幾個(gè)女生比較活潑，很快我們就打成一片了，第一天我們都是在熟悉ERP實(shí)訓的游戲規則，我們一共是六個(gè)模擬公司，一個(gè)組七個(gè)人，我們是A公司，一開(kāi)始我們不是從注冊公司開(kāi)始，而是直接接手一個(gè)正在運營(yíng)的企業(yè)，廠(chǎng)房有一個(gè)大廠(chǎng)房，以及生產(chǎn)線(xiàn)有三條手工生產(chǎn)線(xiàn)跟一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，市場(chǎng)則開(kāi)拓了本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)，股東資本有六千萬(wàn)。雖然已經(jīng)從基本描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但對于我們而言，還是有相當大的挑戰性，我們畢竟需要把這些數字轉化到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊，同時(shí)也要能感覺(jué)到沙盤(pán)盤(pán)面與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，所以從這一上來(lái)看，我覺(jué)得我們的財務(wù)總監挺不容易的，每天要面對一大堆數字做計算，指導老師說(shuō)一場(chǎng)實(shí)訓下來(lái)，財務(wù)總監的收獲是最大的。
實(shí)訓中真正了解到了一個(gè)什么樣的管理層決定一個(gè)公司的發(fā)展是什么樣的，實(shí)訓開(kāi)始的第一年中，公司大刀闊斧的搞巨額貸款大力建設生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，研發(fā)所有產(chǎn)品，有公司穩扎穩打，按照計劃一點(diǎn)一點(diǎn)做起，有公司沒(méi)有具體計劃，走一步看一步，整個(gè)手工沙盤(pán)實(shí)訓進(jìn)行到第三年的時(shí)候，D公司破產(chǎn)了，CEO上臺開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )時(shí)說(shuō)：破產(chǎn)的原因是公司貸款太多，運營(yíng)中又出了許多細節上的錯誤，利潤為負，權益連續兩年為負，直接導致D公司破產(chǎn)。
再說(shuō)一下我們A公司的運營(yíng)吧，相對別的公司來(lái)說(shuō)我們的投資比較保守，第一年貸了四千萬(wàn)的款，開(kāi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，公司決定主要市場(chǎng)放在國內和亞洲市場(chǎng)，個(gè)人感覺(jué)我們公司的生產(chǎn)總監和財務(wù)總監是比較能干的，我們很少出細節上的問(wèn)題，像什么材料采購上的的問(wèn)題，第一年我們投的廣告偏低，總額八百萬(wàn)，本地三百萬(wàn)，區域五百萬(wàn)，我覺(jué)得我們公司的發(fā)展類(lèi)型是穩步發(fā)展型的，從第三年開(kāi)始盈利，但盈利比較低，這是受生產(chǎn)力的制約。手工沙盤(pán)實(shí)訓我們的最后得分和B、C、E公司差不多，而F公司則遙遙領(lǐng)先與我們，我分析了下原因，比我們做的好的地方在于，他們公司有遠見(jiàn)，開(kāi)了很多生產(chǎn)線(xiàn)，首先在市場(chǎng)廣告上取得了先機，還有產(chǎn)品結構單一，在原料采購和廣告上不容易出錯。
我當CEO時(shí)犯得第一個(gè)錯誤應該是沒(méi)有提前做預算，在生產(chǎn)線(xiàn)和市場(chǎng)之間估計不足，是我們在后面的生產(chǎn)線(xiàn)的建設以及產(chǎn)品的市場(chǎng)上出現資金斷流，差點(diǎn)導致破產(chǎn)，使我們不得不通過(guò)貼息和賣(mài)廠(chǎng)房來(lái)維持生產(chǎn)，貼息使得我們的利潤下降，第二個(gè)錯誤是投資過(guò)于保守，第一年貸款太少，沒(méi)有大力投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設和產(chǎn)品研發(fā)，是我們后面想加大生產(chǎn)投資生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)卻因為權益不夠，不能貸款，這直接導致我們后面幾年的發(fā)展只是小打小鬧，原因就是生產(chǎn)線(xiàn)大大制約了我們公司后面的發(fā)展。第三個(gè)錯誤是我對實(shí)訓規則的生疏，沒(méi)有提前仔細研讀實(shí)訓規則，一開(kāi)始不知道產(chǎn)品的生產(chǎn)期、分不清交貨期及收現期，對公司權益不明，不懂什么時(shí)候可以貸款，能貸多少款，在公司運營(yíng)中有幾次發(fā)生原料訂的'太少，沒(méi)有原料供應生產(chǎn)，導致生產(chǎn)停頓，不能按期交貨，我們不得不與別的公司討價(jià)還價(jià)買(mǎi)一個(gè)成品，以共贏(yíng)的合作方式，我們讓利了兩百萬(wàn)。這根本原因就是我對規則不熟練，第四個(gè)錯誤是公司戰略不明，沒(méi)有具體的目標，發(fā)展缺乏前瞻性。
電子沙盤(pán)中我擔任的是生產(chǎn)總監，CEO臨時(shí)決定讓我當生產(chǎn)總監。在公司角色的轉變已經(jīng)團隊成員的調整令我一開(kāi)始不太適應。電子沙盤(pán)中公司都是從頭做起，廠(chǎng)房什么的都沒(méi)有，只有六千萬(wàn)注冊資金，我覺(jué)得這更符合現實(shí)中的實(shí)際情況。第一年我們都在進(jìn)行基礎設施建設，沒(méi)有頭廣告費。公司開(kāi)年度規劃會(huì )議時(shí)CEO極力主張開(kāi)四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，我堅持說(shuō)開(kāi)三條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)加一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，爭執不下時(shí)，財務(wù)總監也說(shuō)開(kāi)三條半自動(dòng)，理由是可以早一點(diǎn)就行生產(chǎn)，同時(shí)價(jià)格也能省出一筆費用，最后CEO采納了這條建議。但后來(lái)公司的發(fā)展告訴我們這條決策是不正確的，而且大錯特錯。這個(gè)決策是我們的生產(chǎn)能力受制約，生產(chǎn)跟不上，這使我們在訂單上不敢拿大訂單，因為生產(chǎn)不出來(lái)，可以說(shuō)，很大程度上來(lái)講，公司最后得的分數不高是生產(chǎn)總監和財務(wù)總監的原因，在公司例會(huì )時(shí)，CEO說(shuō)他是決策者，這是他的失職，但我們覺(jué)得，如果不是我們的這種建議，就不會(huì )出現這種局面。
實(shí)訓中最后一個(gè)項目是做總結，全班每個(gè)同學(xué)都需要上臺發(fā)言，由CEO帶領(lǐng)各自的團隊，我是第一個(gè)上臺發(fā)言的，同時(shí)也是全班唯一一個(gè)拿了稿子上臺念得，其他同學(xué)都脫稿在臺上發(fā)言。全場(chǎng)總結我都有很認真的在聽(tīng)，聽(tīng)著(zhù)同學(xué)們講著(zhù)各自的收獲和體會(huì )，有人談到團隊意識的重要性，有人講到企業(yè)規劃的重要性，有人講到分工協(xié)作的重要性，有人講到運營(yíng)中細節把握的重要性，我感覺(jué)到真的是用心了才回有收獲。感謝老師給我們提供這種實(shí)訓的機會(huì )！
ERP實(shí)訓總結10
一、實(shí)訓過(guò)程：
通過(guò)這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進(jìn)步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個(gè)方面的操作也變得更加熟練，戰略意識、管理能力等都有很大的提升。
在分組訓練時(shí)，我被分配到第二小組，剛開(kāi)始很自大，認為自己什么都懂，結果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權益上不來(lái)，不能貸款，到處貼現來(lái)補資金的空缺。
在6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì )最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購買(mǎi)等等一切都離不開(kāi)現金，剛開(kāi)始我就對現金需求估算錯誤，經(jīng)常在節約財務(wù)費用的方面考慮，同時(shí)沒(méi)有做嚴格的現金預算，在選用貸款融資方案時(shí)，常常采用的是短期貸款。這個(gè)決策導致這6年來(lái)常常是借新債還舊債，偶爾還要通過(guò)貼現廠(chǎng)房、出售庫存或停產(chǎn)渡過(guò)難關(guān)，同時(shí)這個(gè)不合理的財務(wù)決策還耗費了大量的財務(wù)費用。
提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤(pán)模擬中至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為搶單做數據支持。根據市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，來(lái)確定廣告費的支出。當選單排名出來(lái)之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內)和不同的產(chǎn)品(P1，P2)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大額投資。
資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸、貼現)，保證流動(dòng)資金不會(huì )斷流。二、經(jīng)營(yíng)總結：（1）、戰略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰略意識。對企業(yè)的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了企業(yè)的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的.預期，為企業(yè)的生存與發(fā)展指明方向。戰略應包括長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)，管理者應既能預測未來(lái)，也能立足現實(shí)。本小組在一開(kāi)始就看中了P2市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)的一個(gè)結合。（2）、管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀(guān)管理能力和微觀(guān)管理能力。宏觀(guān)管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀(guān)管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。（3）、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測、充滿(mǎn)危機的，企業(yè)可能會(huì )因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本小組由于前期對市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè )觀(guān)，致使小組陷入困境。經(jīng)過(guò)許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使小組存活下來(lái)。（4）、知識結構：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、物流等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。（5）、創(chuàng )新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著(zhù)的，管理者要有創(chuàng )新精神，要根據客觀(guān)情況及時(shí)做出相應的調整變革。
�。�6）、團隊合作精神：
由于這些天都是一人一個(gè)小組訓練，導致思路跟不上，操作速度慢，所以我覺(jué)得團隊是非常重要的，而現代的團隊已越來(lái)越被現代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。更何況一個(gè)人也不可能面面俱到，所以團隊就變得至關(guān)重要。
�。�7）、紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，企業(yè)的前景就變得可以預測了。
三、實(shí)訓感受：
這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年或是每個(gè)季度都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是只用一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時(shí)間，但對于我來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中和實(shí)際操作中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，促使我必須去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在激烈競爭的過(guò)程中極大地激發(fā)了我學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。這次沙盤(pán)實(shí)訓中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險時(shí)的緊張、僥幸渡過(guò)難關(guān)后的竊喜……
從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。.
ERP實(shí)訓總結11
20xx年12月1號到2號，老師組織我們兩個(gè)物流班參加了企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓，雖然沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，事實(shí)上還不滿(mǎn)兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)五年，這對于基本沒(méi)有接觸企業(yè)的我們無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰，因為平時(shí)上課也只不過(guò)接觸到一些ERP系統的操作。
實(shí)訓老師將我們分成了十組，差不多是七個(gè)人一小組，其中CEO1名，助理1名，財務(wù)總監1名，財務(wù)助理1名，采購總監1名，營(yíng)銷(xiāo)總監1名，負責生產(chǎn)運營(yíng)1名。CEO主要負責決策，在企業(yè)運營(yíng)方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實(shí)訓整體操作完成之后，我發(fā)現一個(gè)好的CEO能帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來(lái)利潤。財務(wù)總監負責在報表中填寫(xiě)現金收支情況，填寫(xiě)管理費用明細表和資產(chǎn)負債表，在實(shí)訓中，我就是充當的這一角色，我認為自己還是比較負責的。采購總監主要負責原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產(chǎn)總監和財務(wù)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監主要負責下訂單和對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。生產(chǎn)總監主要負責生產(chǎn)，還有進(jìn)行產(chǎn)能分析。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了很多問(wèn)題，比如資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。
這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免有些生疏，還好我們組的CEO以前有參加過(guò)一次操作培訓，所以在她的'引導下，操作得非�？�，總在前幾名。我們考慮到只經(jīng)營(yíng)5年，我們就買(mǎi)了小廠(chǎng)房，因為成本比較小。一般來(lái)說(shuō)開(kāi)始的一兩年利潤都是負的，所以第一年我們就負了19個(gè)幣，一個(gè)幣是100萬(wàn)。起初我還在擔心，因為負了那么多，但是我們CEO說(shuō)這是很正常的。到了第二年，由于CEO的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒(méi)有辦法進(jìn)行生產(chǎn)，于是我們就進(jìn)行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來(lái)，我們居然賺了一個(gè)幣，并且我們這一組是第一個(gè)凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒(méi)有放松警惕，在第三年開(kāi)始之前我們又對其他幾組進(jìn)行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個(gè)幣，CEO告訴我們有賺了的話(huà)，后面應該都是賺的，果然第四年我們賺了15個(gè)幣，第五年賺了30個(gè)幣�？戳丝磩e的組，他們基本都是虧的，有的還破產(chǎn)了，這次實(shí)訓讓我們還是比較有成就感的。
在實(shí)訓過(guò)程中，令我印象最深刻的是“市場(chǎng)老大”，老師當時(shí)給我們介紹的時(shí)候，有說(shuō)過(guò)投廣告投的最多的那個(gè)公司就是“市場(chǎng)老大”，拿到“市場(chǎng)老大”這個(gè)頭銜的企業(yè)可以第一個(gè)選單，因為第一個(gè)選單可以有很大的選擇權，可以選擇對公司業(yè)績(jì)提升最大的單子，然后對其進(jìn)行生產(chǎn)。正因為如此，好多組都搶著(zhù)投廣告，在廣告上花了好多錢(qián)，然后接了很好的單子卻沒(méi)有足夠的原材料去生產(chǎn)足夠的產(chǎn)
品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢(qián)。我們組在廣告上就沒(méi)有花那么多錢(qián)，只是大點(diǎn)的單子投了兩三個(gè)幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻�(gè)單子而投了一個(gè)幣，我想這也許就是我們會(huì )賺錢(qián)的一個(gè)有利因素吧，反正在這方面沒(méi)有花太多。
在ERP模擬操作之后，老師有讓每一個(gè)小組派一個(gè)代表上去發(fā)言，總結自己在操作中的遇到的一些問(wèn)題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經(jīng)驗，還有自己的感想。三總結
首先，我們該依據市場(chǎng)以及競爭對手來(lái)分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。
其次，我們應該根據市場(chǎng)以及競爭對手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還要考慮自己的生產(chǎn)能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進(jìn)行生產(chǎn)。研究一下生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)策略。
再次，我們應該更熟悉更能掌握年度大會(huì )的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。
ERP實(shí)訓總結12
09-10學(xué)年第2學(xué)期專(zhuān)業(yè)年級實(shí)訓目的：ERP實(shí)習是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導，幫助學(xué)生系統整理已掌握的知識，切身體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì )深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、采購等部門(mén)經(jīng)理。隊員在1周內通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運作6年，需要隊員根據現代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競爭。實(shí)習內容涉及企業(yè)的`發(fā)展戰略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著(zhù)金融、貿易、會(huì )計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下真實(shí)運作狀況。實(shí)訓成果：按時(shí)完成規定實(shí)訓內容。
實(shí)訓的收獲和感受（至少500字）通過(guò)本次的實(shí)訓我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會(huì )繼續認真的學(xué)習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現很多樂(lè )趣的。通過(guò)這次實(shí)訓,不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這四天里，我著(zhù)實(shí)受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財務(wù)助理在開(kāi)始兩年沒(méi)能作好，導致資金運行出現短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái)，我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個(gè)人權益值計算來(lái)是負的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：
1、表中需要填寫(xiě)事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；
2、“實(shí)訓目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓所應達到的目的或目標；
3、“實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓中同學(xué)們完成的主要內容，如果能夠分清實(shí)訓基本步驟或環(huán)節，應按照實(shí)訓的基本步驟或環(huán)節填寫(xiě)。
4、“實(shí)訓成果”即本次實(shí)訓完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓小組在實(shí)訓過(guò)程中、實(shí)訓結束后，制作或完成的各種實(shí)訓資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應列明資料的名稱(chēng)。
5、“實(shí)訓的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓的內容、實(shí)訓時(shí)間安排、實(shí)訓的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。
ERP實(shí)訓總結13
短短一周的erp實(shí)訓結束了，在這五天的實(shí)訓里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓我收獲了很多。我發(fā)現一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運營(yíng)有所了解，對自己以后工作實(shí)習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營(yíng)規則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著(zhù)我們各小組按照老師的安排，開(kāi)始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數量和采購總監溝通，以便采購總監做好購買(mǎi)材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓，我發(fā)現生產(chǎn)總監一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的.關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎
通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取最大的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊
在erp沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、 提高了思考問(wèn)題的嚴密性
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認真的分析和討論，為實(shí)現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓的運作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒(méi)有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著(zhù)第五年的運作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉機。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運營(yíng)，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多，因為我們會(huì )發(fā)現很多公司運營(yíng)的漏洞，這是運營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現的小細節，也能發(fā)現我們經(jīng)常在那里出現紕漏。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功，因為在失敗的過(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
ERP實(shí)訓總結14
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的'事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
ERP實(shí)訓總結15
在老師的領(lǐng)導下我們完成了為期一天半的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，實(shí)訓的內容有：體會(huì )了解現代企業(yè)運作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運營(yíng)的戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節。通過(guò)本次實(shí)訓，我們小組每個(gè)成員都感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì )了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦，認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過(guò)程等。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
我們認為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我們的戰略的失誤，長(cháng)期貸款過(guò)多，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內市場(chǎng)上沒(méi)有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒(méi)有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新。3、沒(méi)有合理的減少綜合費用。比如什么時(shí)候購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年做財務(wù)報表時(shí)經(jīng)常出現問(wèn)題不能夠自己解決，最后還是通過(guò)老師幫忙是我們浪費了許多時(shí)間6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)久的國際市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上我們只開(kāi)了p1、p2、p3產(chǎn)品，直接導致最后一年我們的競爭力下降和銷(xiāo)售收入減少，造成了損失，而且由計算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買(mǎi)了原材料。小組自我評價(jià)：前期我的職責不夠明確，參與了過(guò)多的工作，沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩�(lái)說(shuō)，財務(wù)做得謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營(yíng)銷(xiāo)的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的.生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由于營(yíng)銷(xiāo)總監做得分析很好我們的廣告費省下來(lái)好多，給我企業(yè)帶來(lái)了大的收益�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓讓我們感受到了團隊就是要團結，憑著(zhù)細致和認真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯。并且在這一次的ERP實(shí)訓中，我們學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會(huì )計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！
我們小組經(jīng)過(guò)反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：1、經(jīng)營(yíng)規則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營(yíng)規則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中放了很多不該有的錯誤，給企業(yè)造成了損失。2、經(jīng)營(yíng)長(cháng)遠戰略的考慮不足：前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(cháng)遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(cháng)提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導致花錢(qián)處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，比如現金的貼現。3、財務(wù)預算及年度規劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據了很大的分量。而我們在整個(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財務(wù)預算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監討論下年度廣告市場(chǎng)的投入，繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預算了。
總體來(lái)說(shuō)在這次實(shí)訓，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。最后，感謝狼出沒(méi)所有成員的團結努力和貢獻及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長(cháng)一起進(jìn)步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著(zhù)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)習任務(wù)，再次感謝！
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