見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結

　　總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結，希望能夠幫助到大家。

見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結1

　　我進(jìn)修學(xué)習的科室是產(chǎn)房。產(chǎn)房工作節奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產(chǎn)歷程中既是高強度體力勞動(dòng)，又是高精力的腦力勞動(dòng)。產(chǎn)程是必要耐心去守的，察看宮縮、宮口擴大、先露降低、胎心變更。對不敷共同的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說(shuō)服息爭釋。產(chǎn)房的工作必要極大的愛(ài)心，臨蓐的歷程是一個(gè)女人一生中最銘肌鏤骨的時(shí)刻，在這時(shí)給予貼心關(guān)心是產(chǎn)婦順利臨蓐的信心和動(dòng)力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴密察看，細心發(fā)明非常環(huán)境極為緊張。高度的責任心，每一個(gè)班做好本身的工作。要知道再好的辦事態(tài)度，沒(méi)有過(guò)硬的技巧是萬(wàn)萬(wàn)不能的;只有在賡續的實(shí)踐中進(jìn)步和富厚本身。

　　每天的.工作充足而又繁忙，一個(gè)班下來(lái)，感到到?jīng)]有光陰坐在哪兒休息一下，沒(méi)有大夫或護士在哪兒品茗或聊天;只有在寫(xiě)病歷，記錄單、微機錄入時(shí)才有光陰坐。十月份誕生的新生兒有六百多、十一月份誕生的新生兒有五百多，工作量大;每個(gè)班只有三位護士加一個(gè)產(chǎn)科大夫，配合協(xié)作，工作時(shí)人人發(fā)揚主人翁的精神，內強自我，盡心盡責，認認真真地服務(wù)，處處規范本身的言行，盡力做對每一件事，進(jìn)而將事情盡己所能地做好、做細。各班之間相互查漏補缺，超前辦事，培養自身的預見(jiàn)性、思維、和超前意識。在產(chǎn)房除了主動(dòng)干活，許多器械上手的做了，就會(huì )有手感、靈感、有經(jīng)驗;經(jīng)驗必須賡續總結、反思、理清思路，對實(shí)踐是異常有實(shí)際意義的。

　　常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋;眾志成誠，勢必乘風(fēng)破浪�，F今是一個(gè)互助共贏(yíng)的時(shí)代，誰(shuí)擁有了高效能的團隊，誰(shuí)就擁有知識經(jīng)濟時(shí)代的競爭力與戰斗力。一個(gè)科室要想把經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷、特長(cháng)個(gè)性不合的人凝聚在一起，必要一種“思想”來(lái)引導與交融，這種“思想”，也即團隊理念，它能使團隊的力量綜合最大化，能營(yíng)造出積極向上、連合一致、群策群力、奮發(fā)盡力、共赴目標的團隊家園。

　　兩個(gè)月的光陰轉眼即過(guò)，感謝這次名貴的學(xué)習機會(huì )。目前正值獨山子大成長(cháng)階段，“不求無(wú)所不能，但求竭盡所能”，作為一名下層醫務(wù)工作人員，只有腳踏實(shí)地做好本職工作才是對獨山子大成長(cháng)最好的詮釋。

見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結2

　　三百多個(gè)日夜猶如一幅畫(huà)卷在我的眼前播放，一恍惚間便完結了。仔細數一數這些日子，我們會(huì )發(fā)現每天的工作都是非常充實(shí)的。今年是我在婦產(chǎn)科做護士工作的第三年了，我從一個(gè)年輕氣盛的小女孩變成了一個(gè)端莊大氣的護士姐姐，醫院見(jiàn)證了我的成長(cháng)，也鑄就了我的成長(cháng)。于此說(shuō)來(lái)，今年也是我非常幸福的一年，我不僅有了自己的家庭，我也在自己的事業(yè)上更加上升了一步。我預備在明年的時(shí)候競選婦產(chǎn)科的護士長(cháng)，我有這樣的自信，也有這樣的決心。我不甘愿停留原地，我想帶著(zhù)上進(jìn)不斷往前走，也想要一片更加寬廣的天空供我飛翔和奉獻。所以我想在此次總結中表明自己的愿望，我也會(huì )在自己的工作上體現出自己的決心和毅力。

　　我個(gè)人是比較柔性一些的，三年的時(shí)間將我的外表打造的非常堅硬，無(wú)論遇到什么問(wèn)題，我都可以輕而易舉的解決好。但每天面對這些新生兒的出生，我的內心也是非常柔軟的。首先我是一個(gè)女性，對這些場(chǎng)景自然而然的.就會(huì )有一些感慨。其次是作為婦產(chǎn)科的一名護士，每天可以見(jiàn)證新生命的降臨無(wú)疑也是一件非常幸福的事情。三年下來(lái)，我時(shí)常為新生命的帶來(lái)而欣喜若狂，也時(shí)常為了一些危急關(guān)頭而緊張著(zhù)急。但在我正常的工作中，我不會(huì )被這樣的突然情況所影響，從而喪失理智，畢竟我知道作為一名護士最應該保持的就是理智的心態(tài)了。而理智，也是需要時(shí)間和閱歷鍛煉的，如果沒(méi)有經(jīng)歷這些風(fēng)風(fēng)雨雨，我也不會(huì )有現在的淡然處之，更不會(huì )在各種危急關(guān)頭依舊冷靜沉著(zhù)。我身體里這一點(diǎn)良好的品質(zhì)也很多次獲得了領(lǐng)導的表?yè)P，這也讓我更加確定了自己的標準和目標。

　　這一年收獲很多，也有一些小失誤，不管是收獲還是失誤，他們都成為了我成長(cháng)歷程中片段連接著(zhù)的閱歷，是這些拼湊在一起，才成就了現在的我。這一年有很多的感慨，更多的是對工作的一種熱情，也許時(shí)間久了之后我們會(huì )遺忘當初的心愿，也會(huì )忘記自己對這份工作的執著(zhù)。而護士這份工作最需要的就是熱愛(ài)，至今為止，我仍是非常熱愛(ài)這份職業(yè)，是由心底的熱愛(ài)和執著(zhù)。我也愿意帶著(zhù)這一份堅持和愿望繼續走下去，不論風(fēng)雨，堅持前行，不忘初心。20xx開(kāi)啟了一次新的旅途，也將成就一個(gè)全新的自己，我愿意帶著(zhù)這些熱血和堅持堅定不移的走下去，完成更好的一年，也為自己創(chuàng )造更多的機會(huì )！

見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結3

　　工作賦予了我責任，我的身份是一個(gè)護士，奉獻力量是我的責任，治療病人也是我的理想，選擇這條路，是因為心中對護士的高度認可，也是我想成為病人心中的那個(gè)白衣，如同天使一樣一直守候在病人身邊。

　　不在乎崗位薪酬有多高，不在乎工作有多累，只在乎自己救治了多少病人，因為心中的責任讓我每天堅持在崗位上，我們有時(shí)候工作非常忙碌尤其是流感季到來(lái)，不但要做好病人的治療，更要從中完成基本的工作操作。一個(gè)醫務(wù)人員，就要完成護士的基本任務(wù)，任務(wù)有多難，有多重要，這才能夠體現一個(gè)人的能力。

　　在過(guò)去工作中，我每天不斷的鍛煉自己，給本人講解一些基本的防護措施，做好關(guān)的工作任務(wù)，不能靠著(zhù)一些簡(jiǎn)單的任務(wù)去完成基本工作，要靠著(zhù)自己堅持和加油，來(lái)到醫院已經(jīng)有一年多時(shí)間，從一開(kāi)始的不懂，到現在已經(jīng)可以自己做好工作。都靠這一份對工作的認同，每天在醫院工作，剛開(kāi)始因為能力的問(wèn)題，做的都是一些簡(jiǎn)單工作，只要完成任務(wù)就行，但想要做好，完成卻需要更多的努力和付出。

　　感染科是重要的科室，我們每天完成工作都要對科室進(jìn)項消毒，消毒的目的也是保證沒(méi)有病菌滋生，向我們接待的病人都是一些容易感染的病人因此需要認真對待，我們負責為病人檢查提問(wèn)，打吊瓶之類(lèi)的，醫生主要看病人有什么病情，需要如何解決，我就要靠自己堅持做好，同時(shí)除了基本的工作，還要學(xué)習護理知識，每過(guò)一段時(shí)間我們都要進(jìn)行檢測對護理能力的檢測。

　　我時(shí)常為了提高自己，努力去記憶和學(xué)習護理知識，雖然向我一樣的新護士有很多，但是想要完成基本工作任務(wù)卻需要繼續加強學(xué)習，我一直朝著(zhù)最好的方向前進(jìn)，因為在我認為，如果目標低自己的.追求就小，不夠認真，既然如此那還不堅持做到認真負責。給自己一個(gè)更高的目標，做的更好不是正好不過(guò)。

　　醫院里我們從開(kāi)始的看，到后來(lái)的參與，都經(jīng)歷了很多的成長(cháng)和轉變，每天基本的工作都照看病人查看病人的基本情況，一旦有什么變化我們就要及時(shí)做好記錄，同時(shí)要轉達及時(shí)，做好應急處理，尤其是遇到并為病人要及時(shí)聯(lián)系其他科室，做好科室工作交接，讓病人盡快治療好，讓他們有一個(gè)更好的開(kāi)始。

　　工作雖然告一段路，但是工作還在繼續，我的任務(wù)依然任重道遠，還需再接再厲，就像奮斗，我會(huì )繼續堅守在感染科，做好自己的工作，為我們醫院貢獻一份力。

見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結4

　　規培基本情況：

　　醫師規范化培訓是每個(gè)未來(lái)醫生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在行醫過(guò)程中更規范，知識更豐富，規培延長(cháng)了我們實(shí)踐的時(shí)間，讓我們學(xué)到了很多在書(shū)本上見(jiàn)不到的知識，讓我們在實(shí)際中體會(huì )理論，運用理論，受益匪淺，同時(shí)打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。

　　規培過(guò)程：

　　由于研究生期間沒(méi)有進(jìn)行系統的輪轉，剛進(jìn)入普外科，確實(shí)有些陌生，從寫(xiě)病歷到手術(shù)方式，都是初學(xué)者。雖然剛開(kāi)始也僅僅是最基礎的輔助工作，但時(shí)間久了，逐漸了解了普外科的工作規程，逐漸了解了普外科的常見(jiàn)病多發(fā)病的.診斷治療過(guò)程，豐富了知識，從查體到治療都有了很大程度的提高。更深程度的了解了各科之間的相同與不同，為以后骨科工作打下了一定基礎。我很感謝學(xué)習期間各位主任及帶教老師及同事對我的照顧，有什么不懂的都細心為我指導，給我機會(huì )鍛煉自己。

　　規培的體會(huì )、收獲：

　　一.腹腔鏡膽囊切除術(shù)

　　了解了腹腔鏡膽囊切除術(shù)的優(yōu)點(diǎn)：

　　1、切口小，創(chuàng )傷�。赫麄�(gè)手術(shù)只在腹壁開(kāi)三個(gè)一公分長(cháng)小切口，不縫合不拆線(xiàn)，術(shù)后僅用創(chuàng )可貼外敷即可。

　　2、痛苦�。赫麄�(gè)手術(shù)過(guò)程在全麻下進(jìn)行無(wú)任何感覺(jué)，術(shù)后可不用止痛藥。

　　3、恢復快：手術(shù)當日自己即可下床活動(dòng)，手術(shù)當日即可進(jìn)食。一周后就可從事一般工作和勞動(dòng)。

　　4、住院時(shí)間短：術(shù)后住院只需三天觀(guān)察時(shí)間，連同術(shù)前準備時(shí)間一般4-5天即可。

　　5、費用低

　　6、擴大了手術(shù)適應癥：過(guò)去傳統開(kāi)腹手術(shù)有其他臟器病變一般都視為禁忌。而采用腹腔鏡手術(shù)，除了個(gè)別臟器有嚴重功能障礙外大多均可手術(shù)。

　　7、手術(shù)安全可靠沒(méi)有后遺癥

　　二.腹腔鏡闌尾切除術(shù)

　　了解了腹腔鏡闌尾切除術(shù)的優(yōu)點(diǎn)

　　1.疼痛小，一般無(wú)需止疼劑，術(shù)后當天即可恢復行動(dòng)及飲食，住院天數明顯縮短。

　　2.與傳統闌尾切除術(shù)相比，切口感染率明顯下降。

　　3.在切口較小的情況下可以全方位的探查腹腔，而不用延長(cháng)切口。

　　4.術(shù)后發(fā)生的粘連及因此引起的腹痛，腸梗阻的發(fā)生遠遠低于傳統手術(shù)方式。

　　5.減少了女性由于盆腔粘連導致的不育癥的發(fā)生。

　　三.了解了疝囊修補術(shù)、腸梗阻手術(shù)、肝部分切除術(shù)、胃大部分切除術(shù)等。雖然都是一知半懂，但有了一個(gè)大概的了解，為進(jìn)一步學(xué)習奠定了基礎。

　　四.基本掌握了普外科的病歷書(shū)寫(xiě)、手術(shù)換藥、縫合技術(shù)等，了解常見(jiàn)病的診療常規，基本完成了規培的病歷要求。

　　小結

　　由于第一個(gè)科室就是普外科，難免各方面比較生疏，只是按照規培要求完成任務(wù)，沒(méi)有很好地積極性，在工作中有很多做的不足的地方，還需要進(jìn)一步努力，把規培機會(huì )把握好。感謝各位主任，感謝方志強老師、xx老師的"指導。

見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結5

　　假期一晃就過(guò)去了。

　　20xx年7月8日，我踏進(jìn)了黑河市第二人民醫院，帶著(zhù)彷徨和緊張的心情，開(kāi)始了暑期護理實(shí)踐。時(shí)至今日，見(jiàn)習結束了，原本對工作迷茫無(wú)知恐懼的我，現如今更多的是對護理工作的向往。

　　剛入醫院時(shí)，我對自己很沒(méi)信心，因為自己的實(shí)踐經(jīng)驗很少，更多的是擔心醫院會(huì )不會(huì )信任我這名見(jiàn)習生�？墒�，護理部陳老師并沒(méi)有拒絕我的到來(lái)，考了我一些簡(jiǎn)單的護理知識，講了一些醫院的規定，便給我安排到了門(mén)診靜點(diǎn)室，把我托付給了負責門(mén)診靜點(diǎn)室的車(chē)護士長(cháng)，我來(lái)到了最終站——靜點(diǎn)室。在靜點(diǎn)室我認識了兩位老師，一位是負責配藥的張老師，一位是負責扎針的大張老師，兩位阿姨都很和藹，對我都很熱情。

　　我的見(jiàn)習學(xué)習是從輸液排氣開(kāi)始的。我的第一位見(jiàn)習老師是張老師我叫她紅姨。首先，她給我演示了一遍排氣的過(guò)程，然后讓我照著(zhù)做，她不斷的鼓勵我，讓我有了主動(dòng)動(dòng)手的勇氣。就這樣，第一天我練了一整天的排氣，但我并不覺(jué)得委屈，我知道能讓我這個(gè)見(jiàn)習生動(dòng)手練習一些簡(jiǎn)單的操作已經(jīng)是很大的獎勵了。下午快下班的時(shí)候紅姨問(wèn)我敢不敢上手扎針，雖然我心里沒(méi)底，可是我又不想放棄這樣的機會(huì )，心里亂極了，糾結了一會(huì )后，最后心一橫“大不了被指責一頓，為了學(xué)習沒(méi)什么的”。

　　回到家我一晚上都沒(méi)睡好，甚至有想放棄扎針的念頭，可是這也阻擋不了第二天的到來(lái)。第二天，室里來(lái)了新的患者，我的挑戰來(lái)了，我試著(zhù)放平自己的心，冷靜下來(lái)，回想著(zhù)紅姨演示的每一個(gè)動(dòng)作，通過(guò)紅姨和病人溝通，同意讓我來(lái)扎。所有都準備就緒了，當我握著(zhù)針?lè )旁诓∪耸直成系囊凰查g，內心簡(jiǎn)直翻天覆地，我在想扎不上怎么辦？扎疼了怎么辦？我抬頭看了一眼紅姨，她給了我一個(gè)很信任的眼神，讓我很安心，低頭、進(jìn)針，噢，天哪！居然見(jiàn)到回血了，我開(kāi)心極了。我不知道我是激動(dòng)的手抖，還是害怕的手抖，但是我真的很開(kāi)心，所有煩惱都沒(méi)了。紅姨又給我指出了很多細節上的錯誤，并夸我說(shuō)我做的還不錯。這期間，還來(lái)了一個(gè)醫療兵，比我大，我們兩個(gè)互相比著(zhù)學(xué)，使我更有動(dòng)力，因為我不覺(jué)得我會(huì )比他差，所以進(jìn)步更大。慢慢的由生硬變熟練，從膽小變勇敢，在紅姨的帶領(lǐng)下我也學(xué)會(huì )了和病人溝通，這不但是生活上的溝通更是心靈上的'溝通，讓病人更信任我。在此間，我也認識了很多朋友，在人際關(guān)系處理和為人處事上也有了很大的收獲。我忽然發(fā)現，其實(shí)每個(gè)人都很友好都很善良。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間見(jiàn)習，紅姨認為我扎針練習的差不多了的時(shí)候，她把我介紹給了大張老師，也就是我的第二位見(jiàn)習老師。這位老師，教我看處方，見(jiàn)習認藥，寫(xiě)執行單等基礎知識，之后，又教了我最重要的配藥知識。因為藥物直接進(jìn)入病人體內，所以大張姨一直認真的看我練習，她總是提醒我，一定要注意無(wú)菌觀(guān)念和三查七對等關(guān)鍵內容和環(huán)節，不能有一點(diǎn)差池，否則藥品就作廢了。那段時(shí)間，我把配藥見(jiàn)習安排在下午，上午病人很多，見(jiàn)習靜脈注射。

　　我逐漸融合進(jìn)了這個(gè)大集體，在此期間我也犯過(guò)不少錯，上班期間使用手機，看與醫療無(wú)關(guān)的書(shū)籍。帶教老師都原諒了我，包容了我，她們始終覺(jué)得我是個(gè)孩子，不忍心說(shuō)我。特別是今天上午，我在看與醫療無(wú)關(guān)的書(shū)籍時(shí)被護理部陳老師發(fā)現了，她批評了我，我認識到了自己的錯誤，我將徹底改正并把它作為我護士生涯的最后一次。

　　見(jiàn)習時(shí)間很短暫，我很感謝黑河市第二人民醫院給我的見(jiàn)習機會(huì )，由衷的謝謝老師們沒(méi)有將我稚嫩的希望扼殺掉，回到學(xué)校我會(huì )更加努力學(xué)習書(shū)本知識，豐富自己的閱歷，不辜負那些給我希望給我溫暖的人。擔當起護士的責任，做一位有愛(ài)心，耐心，信心，責任心的好護士。

見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結6

　　我于20xx年6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，20xx年4月至14月分別在我公司裝二車(chē)間，一分廠(chǎng)，研究所進(jìn)行見(jiàn)習學(xué)習產(chǎn)品知識任務(wù)，20xx年2月至今在銷(xiāo)售公司國內貿易部湖北見(jiàn)習銷(xiāo)售代表一職，學(xué)習銷(xiāo)售技能和業(yè)務(wù)知識。

　　回望這兩年見(jiàn)習期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風(fēng)般平靜如常，耐人尋味。這兩年時(shí)間，為我學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識技能，積累工作經(jīng)驗和社會(huì )閱歷爭取了寶貴的時(shí)間；同時(shí)，也是我從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生轉變成為一個(gè)真正的工作者，成為一名合格的銷(xiāo)售員工的重要轉折點(diǎn)。這段時(shí)間，讓我學(xué)會(huì )了如何去掉學(xué)生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、適應社會(huì )，如何做一名符合企業(yè)標準的員工，學(xué)會(huì )了怎樣去承擔起作為一名銷(xiāo)售人員應有的責任和義務(wù)。在這成長(cháng)的過(guò)程中，收獲過(guò)因成熟表現帶來(lái)的無(wú)盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無(wú)知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，湖北領(lǐng)導和師傅給予及時(shí)的關(guān)照和幫助下，我順利結束了見(jiàn)習期，慢慢的走上了成為成熟、穩重、合格、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的不歸路。下面，我將個(gè)人試用期工作總結范文如下，敬請各位領(lǐng)導提供寶貴意見(jiàn)。

　　一、思想認識情況

　　20xx年4月，我帶著(zhù)對母校依依不舍的情懷和對未來(lái)美好生活的渴望來(lái)到公司。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的ｘｘｘｘ，和一片片高大的廠(chǎng)房和繁忙的車(chē)間，這一景象讓我對這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿(mǎn)了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現狀之后，我堅定了留在這里的想法。然而，夢(mèng)想是豐滿(mǎn)的，現實(shí)卻是骨感的，想要做一名合格銷(xiāo)售人員，想要盡快學(xué)會(huì )產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情；這一過(guò)程漫長(cháng)、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過(guò)，在好長(cháng)時(shí)間里，我為了眼前的現狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至會(huì )不知所措。但是，面前的`一切并沒(méi)有讓我退縮，也沒(méi)有讓我變得軟弱；兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長(cháng)和成功的一種方式；我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能。

　　在湖北ｘｘ的幫助下，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強學(xué)習業(yè)務(wù)知識，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養，ｘｘ結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識，具備一定的銷(xiāo)售技能，可以較為熟練的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識水平，才是最根本和現實(shí)的解決辦法，才能在機會(huì )來(lái)臨時(shí)有能力，有信心贏(yíng)得主動(dòng)。

　　二、業(yè)務(wù)見(jiàn)習情況

　　在大學(xué)期間，我學(xué)的ｘｘ專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后從事銷(xiāo)售行業(yè)的愿望也是十分強烈，因為公司市場(chǎng)需要，隨即進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售代表實(shí)習工作。因為公司對銷(xiāo)售人員的要求和標準是即要懂銷(xiāo)售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復合型銷(xiāo)售人才；所以，進(jìn)入公司伊始，我們并沒(méi)有直接參加一線(xiàn)銷(xiāo)售見(jiàn)習工作，本著(zhù)先產(chǎn)品后服務(wù)再銷(xiāo)售的理念，要求見(jiàn)習銷(xiāo)售代表先在工廠(chǎng)熟悉產(chǎn)品知識，后進(jìn)入市場(chǎng)從事銷(xiāo)售服務(wù)輔助性工作，再實(shí)地鍛煉學(xué)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程。

　　在20xx年進(jìn)入公司即分配到ｘｘｘｘ、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識學(xué)習儲備階段。在近半年的車(chē)間學(xué)習生活，我通過(guò)向身邊的師傅和同事學(xué)習請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類(lèi)型和產(chǎn)品內部大致構造，能了解到需要使用的類(lèi)型，不同型號ｘｘ的大概配置情況，不同ｘｘ客戶(hù)的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中所處于的階段和狀況，以及其他廠(chǎng)家產(chǎn)品的大致概況并具備簡(jiǎn)單的ｘｘ駕駛技術(shù)。

　　當20xx年新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線(xiàn)銷(xiāo)售見(jiàn)習工作的機會(huì )，從而開(kāi)始了我將近一年半的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)學(xué)習過(guò)程。在湖北ｘｘ再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求謙虛謹慎，尊師重道，博學(xué)多聞，持之以恒的道理；逐漸系統化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況，了解我品牌經(jīng)銷(xiāo)商的現實(shí)市場(chǎng)情況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷(xiāo)的關(guān)系和作用；全面的了解了銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的環(huán)節以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷(xiāo)售環(huán)節中出現的問(wèn)題；了解到售后服務(wù)對于銷(xiāo)售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶(hù)或爭取客戶(hù)再次購買(mǎi)；在ｘｘ的監督和指導下，拜訪(fǎng)單位客戶(hù)、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現銷(xiāo)售、處理一些簡(jiǎn)單的交車(chē)等售后服務(wù)工作。另外，在ｘｘ的幫助下，在20xx年實(shí)現了獨立操作銷(xiāo)售ｘｘ，并多次協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成整機銷(xiāo)售工作；而且，具有一定的產(chǎn)品知識儲備，可以對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓工作，多次參加湖北經(jīng)銷(xiāo)商20xx年產(chǎn)品推介會(huì )并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。

　　三、自身感受和領(lǐng)悟

　　經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)戰的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著(zhù)，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢(mèng)想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會(huì )擁有成功的正能量，就一定會(huì )實(shí)現和接近理想的目標。在公司兩年的實(shí)習時(shí)間，雖然沒(méi)有取得驕人的成績(jì)，但是一直以來(lái)并沒(méi)有因為是實(shí)習生或是處于學(xué)習階段而有所怠慢和懈怠，時(shí)刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務(wù)，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個(gè)大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來(lái)對我們的付出和培養。

　　可能自己覺(jué)得自己是很努力的，但身上有時(shí)候還是會(huì )有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著(zhù)冷靜等性格有缺陷的一面；還需要進(jìn)一步去努力改正，還需要繼續在實(shí)戰中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰，去認識更多自身的弊端，然后加強業(yè)務(wù)素質(zhì)修養，繼續堅定向辦事處領(lǐng)導請教，向公司前輩們學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售經(jīng)驗，并付諸實(shí)踐，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近成功。

　　非常感謝公司給我們這次實(shí)習的機會(huì )和平臺，也很感激車(chē)間、辦事處等有關(guān)負責領(lǐng)導給予的莫大支持和幫助；在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng )新、爭勝的傳統精神，繼續在工作中嚴格要求自己，不忘領(lǐng)導的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進(jìn)取，開(kāi)拓美好未來(lái)。

　　希望領(lǐng)導給予監督、批評和指正，謝謝！

【見(jiàn)習護士個(gè)人工作總結】相關(guān)文章：

護士見(jiàn)習個(gè)人感想07-22

見(jiàn)習護士工作總結04-20

見(jiàn)習護士個(gè)人辭職報告03-19

見(jiàn)習護士總結09-09

護士見(jiàn)習總結范本07-31

個(gè)人見(jiàn)習工作總結01-11

個(gè)人教育見(jiàn)習工作總結05-18

個(gè)人見(jiàn)習工作總結06-13

個(gè)人教育見(jiàn)習工作總結05-18