保險公司組訓工作總結集錦

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編整理的保險公司組訓工作總結集錦，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

保險公司組訓工作總結集錦1

　　一、縣支新人指標分析

　　xx縣支20xx年1月-11月共計上編了9人次，全體人員參加了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過(guò)人數達7人次，通過(guò)率達80%左右，新人持證率達80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個(gè)工作月達到轉正資格，三轉率達40%左右，截止目前有7人仍然在為公司服務(wù)，脫落人數占比較小。新人脫落的原因，總結有三點(diǎn)，首先是主管的育成意識不夠，沒(méi)有充分的讓新人成長(cháng)起來(lái)，獨擋一面，然新人得到的幫助欠缺，業(yè)績(jì)情況不好，新人失去信心，從而造成脫落。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，一定的程度上瓜分了市場(chǎng)，也搶去了部分的從業(yè)人員，轉入到其他保險公司的人員仍占一定的比例，最后，縣支的規模較小，有部分活動(dòng)開(kāi)展不了，降低了凝結力，新人歸屬感欠缺，影響了業(yè)務(wù)員的留存。

　　二、銜接訓練開(kāi)展情況

　　xx縣支20xx年1月-11月，定期推出銜接訓練的'安排，針對每一個(gè)階段出現的問(wèn)題，側重不同要點(diǎn)來(lái)實(shí)施銜訓，形成一對一的的解決模式，較好的處理出現的問(wèn)題，幫助業(yè)務(wù)員成長(cháng)。不足之處就是參與度不夠，參與人數占比較小，業(yè)務(wù)員的銜訓觀(guān)念不強，更偏重于在實(shí)踐中學(xué)習成長(cháng)，針對這些問(wèn)題，首先要想辦法打通業(yè)務(wù)員的觀(guān)念，實(shí)踐固然非常重要，但之前的準備工作也不可以忽視，要落實(shí)實(shí)踐之前的理論，其次，大力的推動(dòng)主管的參與意識，讓主管們起到帶頭作用，銜訓中設置課程是要實(shí)用為主，讓業(yè)務(wù)員能夠把課堂上的知識馬上運用起來(lái)。在過(guò)去一年的銜訓中夜出現了不少問(wèn)題，應該及時(shí)的收集問(wèn)題，解決問(wèn)題，切記放之任之，不管不顧，銜訓不僅是要有一個(gè)好的安排，更要不斷地改進(jìn)，推出更好的課程安排。

　　三、其他工作開(kāi)展情況

　　早會(huì )的開(kāi)展方面，每天的早會(huì )，融入了更多有效的訓練，不單單只是用銜接訓練課程來(lái)增強業(yè)務(wù)員的展業(yè)能力，更是利用每天的早會(huì )循序漸進(jìn)的灌輸知識，這樣一來(lái)，會(huì )起到不錯的效果，讓更多的業(yè)務(wù)員參與其中，受益的面就更為寬廣。產(chǎn)說(shuō)會(huì )，創(chuàng )說(shuō)會(huì )方面，每一階段根據公司的經(jīng)營(yíng)節奏，推出富有地方特色的產(chǎn)創(chuàng )說(shuō)會(huì )，及時(shí)的幫助業(yè)務(wù)員展業(yè)以及增員，取得了較好的成績(jì)。不足之處就是業(yè)務(wù)員膽子較小，公司給出平臺，給出幫助，仍然簽不了大單，增員規模也較小，業(yè)務(wù)員的件均保費較低，也影響了整體的業(yè)績(jì)情況，針對這個(gè)問(wèn)題，也是要打通觀(guān)念，提高保費，相信這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。

　　四、個(gè)人工作感悟

　　加入xx組訓崗僅僅三個(gè)多月的時(shí)間，收獲是非常大的，作為一名初入壽險行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，從零開(kāi)始，接收了太多的信息，個(gè)人覺(jué)得像是一只被催熟的蘋(píng)果，沒(méi)有太多的過(guò)度，沒(méi)有經(jīng)歷足夠的陽(yáng)光雨露，一劑催熟劑就必須成熟。在這里，我見(jiàn)識了太多的能人，讓人感慨不已，也見(jiàn)識了太多的事情，讓人受益匪淺，無(wú)論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺(jué)得在壽險行業(yè)里，的確能夠大大的鍛煉人，在以后的生活工作了，提供了很大的幫助，龍年的開(kāi)門(mén)紅已然打響，借助這股氣勢，我希望在未來(lái)的一年里自己能夠查漏補缺，加強鍛煉，讓自己能夠早日勝任組訓這個(gè)崗位，給公司服務(wù)給業(yè)務(wù)員幫助。

保險公司組訓工作總結集錦2

　　自從20xx年12月股四組訓培訓結束后，我便接手了收展的組訓工作，我一直把收展當做我的家，把收展的伙伴當成是自己的兄弟姐妹，相處也算其樂(lè )融融。剛剛坐下來(lái)的時(shí)候，我一直在考慮作為我半年度的總結，我該總結點(diǎn)什么。需要把收展半年的數字又或者是2年的數字進(jìn)行一個(gè)表述嗎？那太矯情了，因為這是部門(mén)的成績(jì)，而我今天要總結的只是個(gè)人。在組訓中，我想我算得上是吊兒郎當、玩世不恭型的，但并不表示我不認真，工作上我盡了我最大的努力，但還有很多的事情我辦不到，這半年來(lái)有很多的事都讓我感覺(jué)很受傷，我總覺(jué)得自己是遇到了瓶頸，一時(shí)就是突破不了，有很多的困惑我都沒(méi)辦法打開(kāi)。

　　一、會(huì )議經(jīng)營(yíng)沒(méi)辦法調動(dòng)伙伴積極性；

　　作為一個(gè)組訓最重要的就是做好會(huì )議的經(jīng)營(yíng)，帶職場(chǎng)的最要緊的就是早會(huì )經(jīng)營(yíng)，可是對早會(huì )中伙伴的參與度我試用了很多方法都沒(méi)辦法調動(dòng)，半年來(lái)的早會(huì )，基本就是我挖空腦袋在想內容，開(kāi)門(mén)紅三個(gè)月還好，大家都在沖業(yè)務(wù)，加點(diǎn)分享，搞點(diǎn)險種培訓，主管可以來(lái)分擔一下，但在4、5、6三個(gè)月中，收展陷入黎明前的黑暗，早會(huì )死板了很多，剛剛進(jìn)公司時(shí)看到過(guò)的功能小組到現在我也重建不起來(lái)。

　　二、活動(dòng)量沒(méi)辦法提高

　　做保險的都說(shuō)是活動(dòng)量來(lái)定江山的，提高伙伴每天的活動(dòng)量也是一個(gè)組訓的工作之一，但是這半年我找不到一個(gè)突破口，讓我們的收展員能真正意識到拜訪(fǎng)對自己好處，我沒(méi)辦法讓他們從被迫拜訪(fǎng)向自愿拜訪(fǎng)進(jìn)行轉變，每天我都疲于想他們監督拜訪(fǎng)，他們也疲于向我應付拜訪(fǎng)量。導致大拜訪(fǎng)也好，平時(shí)的回訪(fǎng)也好成效甚微。

　　三、工作上缺少持續性、無(wú)法建立工作計劃

　　我每次都在想要怎么樣才能編排好自己的行事歷，讓自己做事情非常的有條理性，只是到今天也沒(méi)有，很多時(shí)候的早會(huì )，都是第二天要開(kāi)的第一天晚上還在電腦前苦思冥想，有時(shí)工作一周后，回頭看看自己一周的早會(huì )安排都覺(jué)得很混亂，平日里的'工作吧，又煩又亂又雜，看看每天都很忙，卻都是雜事瑣事，讓我脫離了組訓的本源。到后來(lái)，不清楚自己最重要的是做什么。

　　四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識不夠

　　組訓在職場(chǎng)中被人叫做老師，所謂老師，就是為人師，可是在平常的工作中我總是發(fā)現自己并沒(méi)具備這樣的資格，有很多時(shí)候我都因為缺少實(shí)踐經(jīng)驗而對伙伴提出的問(wèn)題束手無(wú)策，很多的時(shí)候我也很努力的出去接觸市場(chǎng)，只是我能接觸的只是市場(chǎng)的一個(gè)角，有很多問(wèn)題沒(méi)有切身的體會(huì )根本就無(wú)法明了。另外，到今天我也沒(méi)有足夠的心理準備開(kāi)口“講”身為組訓會(huì )講課也是一種基本，但是我沒(méi)辦法突破心結，向一個(gè)真正的講師去邁進(jìn)，對這方面我是本能的一種排斥，所以我沒(méi)辦法在講的方面提升自己。

　　五、自控性差、情緒化

　　也許這是本性，每次不開(kāi)心的時(shí)候我都學(xué)不會(huì )控制自己的情緒，總會(huì )被挫敗占領(lǐng)上風(fēng)，然后心情就降到谷地，影響工作，然后越覺(jué)得工作很煩，越煩就越心情不好。有時(shí)候明明知道是不對的，就是沒(méi)辦法改。

　　這五點(diǎn)都是我深刻反省得出的結論，也許領(lǐng)導覺(jué)得奇怪，半年度的總結一直都是將自己取得的成績(jì)做一個(gè)匯總，以往的總結都是寫(xiě)一堆好的，結尾點(diǎn)一下不足，但我想總結是為了更好的提高自己，我能明白自己做不好的地方比我知道自己做的好的地方要重要很多，只有知道自己確定在哪里，才能去改善她，才能讓以后做得更好。

　　雖然我現在總結出來(lái)的都是缺點(diǎn)，但不久的將來(lái)它們都將成為我的優(yōu)點(diǎn)所在，同樣這也是我下半年度將要去努力的目標，能適時(shí)的改正自己的缺點(diǎn)，相信對個(gè)人或是對團隊都是有益處的。同時(shí)也希望領(lǐng)導能適時(shí)指導幫助，相信我會(huì )進(jìn)步的更快！

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