最新工作總結(15篇)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的最新工作總結，歡迎閱讀與收藏。
最新工作總結1
本人在一學(xué)期以來(lái)，服從學(xué)校工作安排，安心教學(xué)，認真負責，為人師表，擔任一年級數學(xué)教學(xué)和班主任工作�，F將這學(xué)期的數學(xué)教學(xué)做一小結。
一、師傅給了我很大的幫助。
剛接到任務(wù)時(shí)，心理充滿(mǎn)困惑，因為我是轉行的，心理多少有壓力，但是我們的校長(cháng)，也是我的師傅給了我很大的幫助，剛開(kāi)學(xué)就多次主動(dòng)聽(tīng)我課，課前輔導教學(xué)設計，課后交流教學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)方法，使我不斷積累教學(xué)經(jīng)驗，在教學(xué)中漸漸成熟起來(lái)，在這里我表示深深感謝。
二、探索教學(xué)方法。
本學(xué)期的數學(xué)教材，其圖文并茂提高了學(xué)生的學(xué)習興趣，但一年級學(xué)生年齡小，自覺(jué)性差，注意力難于持久，本人根據這些特點(diǎn)，大膽地探索低年級教學(xué)的新路子，例如在“20以?xún)冗M(jìn)位加法”教學(xué)中，不僅僅是計算的教學(xué)，還讓學(xué)生根據情景圖大膽地說(shuō)出圖意，只要有道理，都給予肯定，使學(xué)生在語(yǔ)言表達能力和培養其想像能力得到很好的訓練;在“認識圖形”教學(xué)中，讓學(xué)生自己到教室、校園、家里去找出各種圖形，讓他們覺(jué)得知識是自己學(xué)會(huì )的.，不是老師生搬硬套灌輸給他們的;在“分類(lèi)”教學(xué)中，讓學(xué)生在掌握知識點(diǎn)后，布置學(xué)生雙休日到超市、商場(chǎng)觀(guān)察東西的擺放情況，使學(xué)生感受到數學(xué)知識在生活中有廣泛應用。
三、參加教研活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)水平。
在教學(xué)工作中，本人多次參加聽(tīng)課觀(guān)摩等教研活動(dòng)，撰寫(xiě)心得體會(huì )并交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
四、家長(cháng)與學(xué)校配合，共同教育孩子。
這學(xué)期開(kāi)展了家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)，家長(cháng)了解了孩子在學(xué)校表現，很多家長(cháng)與我進(jìn)行了交流，并表示配合學(xué)校對孩子進(jìn)行正確引導，效果很好。
五、教學(xué)中的不足。
一學(xué)期的教學(xué)工作，也存在不少教學(xué)困難，例如，新教材注重情景教學(xué)，但在操作中，一年級學(xué)生的注意力容易放在活動(dòng)上，而忽視知識點(diǎn)的學(xué)習，還需要教師不時(shí)用語(yǔ)言把學(xué)生拉回教學(xué)點(diǎn)上;新教材提倡多采用小組合作的學(xué)習方式，在實(shí)際操作中，這種方式還有待改進(jìn)。
科學(xué)施教要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，我都堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對你的感覺(jué)也會(huì )好。
教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè )崗敬業(yè)，掌握教學(xué)方法，定會(huì )有所收獲。
最新工作總結2
在衛生廳黨組的關(guān)懷和領(lǐng)導下，在各處室的支持和幫助下，××××年全所黨政團結、上下齊心，全體職工積極努力奮斗，以全國結核病防治規劃為目標，以全國和全省衛生工作大會(huì )精神為動(dòng)力，結合我省和我所實(shí)際，圓滿(mǎn)完成了所長(cháng)和黨支部?jì)蓚�(gè)工作目標合同所規定的任務(wù)，并通過(guò)抓“項目”試點(diǎn)，為開(kāi)創(chuàng )我省結防工作新局面奠定了良好的基礎，現將主要工作總結如下：
一、以目標合同為基礎，抓好全省結防工作。
所長(cháng)與廳長(cháng)簽訂的目標合同，是全年的工作基礎；支部工作目標合同，是完成各項任務(wù)的保證；全省的防癆工作，則是結防所工作目標和控制全省結核病疫情的要點(diǎn)；而開(kāi)展的“項目”試點(diǎn)工作，正是推動(dòng)全省結防工作跨上新臺階的一個(gè)良好開(kāi)端。
1、黨政齊抓共管，爭創(chuàng )全省防癆工作新局面。
今年結防所黨、政、工、團組織團結協(xié)作，保持結防所的穩定，并且把全省防癆工作當作我所的重要任務(wù)來(lái)抓。領(lǐng)導積極帶頭，工作不分份內份外，只要對全省結防工作有益，對控制我省結核病疫情有利，都努力爭取做好。通過(guò)對全國和全省衛生大會(huì )精神的學(xué)習，全所干部職工進(jìn)一步充分認識到了控制我省結核病疫情的重要性，增強了緊迫感。所領(lǐng)導與業(yè)務(wù)科室同志一道，深入基層了解情況，齊心協(xié)力，促進(jìn)基層防癆工作的開(kāi)展。全年所領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員共下基層工作×××天，其中所黨政領(lǐng)導下基層××天。在各級領(lǐng)導的帶動(dòng)下，同志們不辭辛苦，不計較個(gè)人的得失，走村串寨，想患者所想，急患者所急，積極宣傳黨的政策和防治結核病的知識，所到之處，盡可能幫助基層解決專(zhuān)業(yè)技術(shù)上的問(wèn)題，幫助基層出主意想辦法，及時(shí)將各地的結防工作開(kāi)展情況和疫情態(tài)勢匯總進(jìn)行分析，并反饋到衛生主管部門(mén)和衛生部結核病控制中心，為衛生主管部門(mén)及行政領(lǐng)導決策提供了可靠的依據。領(lǐng)導和專(zhuān)家們一起，了解情況，分析疫情，制定解決的方法，使我省結核病防治工作不斷發(fā)展。
2、抓“項目”試點(diǎn)，奠定基礎，提高我省結防水平。
我省結核病疫情嚴重，而結防力量和基礎較為薄弱。是一條低投入、高效益、促進(jìn)地方結防工作開(kāi)展的有效途徑。
我省××××年被衛生部列為“項目”省，并確定先在××、××、××、××、××、××縣進(jìn)行試點(diǎn)，從××××年×月啟動(dòng)以來(lái)，在衛生廳的領(lǐng)導下，在所全體項目工作人員以及基層各級項目工作人員的共同努力下，今年×月已結束一個(gè)周期，并完成考核工作，×個(gè)縣完成項目管理病人×××例，較衛生部要求的×××例超出××例。滿(mǎn)2個(gè)月痰菌陰轉率達××%，初治菌陽(yáng)病人治愈率達××％，都達到了衛生部項目的要求指標。并在全國結核病歸口管理會(huì )議上進(jìn)行了大會(huì )交流，受到衛生部和全國結核病控制中心的好評。
我省被列為“項目”省并在×個(gè)縣進(jìn)行的第一周期試點(diǎn)工作中，按照全國統一的標準，高標準嚴要求，項目辦領(lǐng)導帶頭同基層項目組同志一起不斷發(fā)現問(wèn)題、總結經(jīng)驗，使我省結核病項目工作在交通不便、結防基礎薄弱、群眾防癆意識差的困難條件下，仍然達到了目的，完成了任務(wù)。部份縣曾因技術(shù)水平不高、歸口管理不能落實(shí)、群眾或領(lǐng)導不理解等因素而發(fā)現病例緩慢，通過(guò)結防所技術(shù)指導組同志的現場(chǎng)指導、辦學(xué)習班、開(kāi)交流經(jīng)驗現場(chǎng)會(huì )等手段，問(wèn)題逐漸得以解決，同時(shí)也提高了結核病防治的整體管理治療水平。
項目縣對項目管理病人實(shí)行藥費減免和不住院化療，使經(jīng)濟文化貧窮落后的農村結核病患者有了醫治的機會(huì )，使邊遠山區因交通不便或經(jīng)濟困難的患者也能不住院而得到及時(shí)徹底的治療，使群眾感受到了人民政府和醫務(wù)工作者對群眾的關(guān)心和愛(ài)護。同時(shí)也使結防人員防治管理水平得到很大的鍛煉和提高。尤其是我省結核病疫情嚴重的今天，“項目”縣工作的初見(jiàn)成效為我省結防工作的進(jìn)一步開(kāi)展和控制結核病疫情發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎。
3、完成了今年新列入的×個(gè)衛生部項目縣啟動(dòng)前的考核檢查、培訓等準備工作。到×月底，已有×個(gè)縣啟動(dòng)，開(kāi)始發(fā)現和管理病人。同時(shí)也完成了×個(gè)“省結核病控制項目縣”的地州、縣結防管理人員的培訓工作。通過(guò)項目帶動(dòng)工作，必將對全省結核病疫情控制起到更大的推動(dòng)作用。
4、加強質(zhì)控，保證質(zhì)量。
痰片的質(zhì)控工作，是把好結防工作質(zhì)量關(guān)和對基層防癆工作者技術(shù)水平進(jìn)行監測的一個(gè)重要手段。今年對“項目”縣在內的×××張痰片進(jìn)行了質(zhì)控檢查，較目標合同中要求的×××張增加了×××張，這對我省結核病的痰檢工作起到了積極的促進(jìn)作用。
5、完成了××、××兩個(gè)結防監測縣的技術(shù)指導工作。先后有××天到監測縣指導和了解工作情況，并準確無(wú)誤地完成了衛生部要求上報的各種監測數據和表格。受衛生部結核病控制中心的委托，承辦了全國結核病項目工作會(huì )議，受衛生廳委托籌辦了全省結核病歸口管理研討會(huì )，參與接待who、世行和衛生部結核病聯(lián)合督導團到我所及××、××、××檢查指導工作。
6、繼續把好防癆藥品質(zhì)量關(guān)，為基層提供方便。
為了更進(jìn)一步保證發(fā)現病例的治療效果，我們加強了防癆藥品的`營(yíng)理，以求逐步實(shí)施固定供應藥品的歸口管理工作。在對結核病的有效化療中，用藥的配方、規律及藥物質(zhì)量起著(zhù)致關(guān)重要的作用，而防癆藥品的正常供應又是規律用藥的基本保證。今年除調撥發(fā)放衛生部項目縣用藥×××××板外，為了把好藥品質(zhì)量關(guān)和解決基層不易購齊等困難，成立了所藥事委員會(huì )，并要求藥械科人員選擇質(zhì)量好、信譽(yù)高、價(jià)格低的藥品進(jìn)行訂貨，這樣，既保證質(zhì)量又減少了患者藥費開(kāi)支，深受基層的歡迎。
二、積極開(kāi)展結核病門(mén)診和住院病人的治療工作
我們在抓好全省防癆工作的同時(shí)，為了解決省會(huì )所在地區患者及基層疑難病人的診治問(wèn)題，提高省所專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。不斷加強和完善住院病人的管理和治療工作，同時(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習新技術(shù)、增加新項目，成功地收治和搶救了危重病人，加之良好的服務(wù)態(tài)度，患者對我所的醫療技術(shù)水平更加信賴(lài)，使我所知名度不斷提高。截止××月底，完成門(mén)診病人××××人次，其中專(zhuān)家門(mén)診××××人次，收住院治療×××人，胸透××人次，攝片××××余人次，b超×××人次，ppd××××人次，bcg接種×××人次，纖支鏡檢查××人，生化檢測××××人次，痰片××××人次。同時(shí)，還主動(dòng)外出體檢，主動(dòng)發(fā)現病人和幫助院校、廠(chǎng)礦進(jìn)行查、防、管、治，今年對××地區的師大、××學(xué)院等××所大專(zhuān)院校及國防工校等××所中專(zhuān)學(xué)校、師大附中、附小等進(jìn)行了體檢和結核菌素普查，受檢×××××人，查出結核菌素強陽(yáng)性者××××人。并利用流動(dòng)x光車(chē)外出對×××余個(gè)單位進(jìn)行攝片體檢×萬(wàn)多人次，查出活動(dòng)性肺結核×××例，疑似患者××例，肺部腫瘤××例。
最新工作總結3
一、應急管理常態(tài)工作
�。ㄒ唬C構建設方面。為提高對突發(fā)性地質(zhì)災害應急反應和搶險能力，建立高效有序的救災運行機制，切實(shí)做到及時(shí)快速的開(kāi)展突發(fā)性地質(zhì)災害應急搶險救災工作，我局成立了20xx年地質(zhì)災害應急搶險領(lǐng)導小組及應急搶險小分隊。應急搶險領(lǐng)導小組由局長(cháng)羅君為組長(cháng)，下設辦公室在地質(zhì)環(huán)境監測站。針對突發(fā)性地質(zhì)災害應急管理工作，我局上下實(shí)行一崗雙責制，干部職工在突發(fā)性地質(zhì)災害應急管理方面的工作納局入年度績(jì)效考核。
�。ǘ╇[患排查及預案修編等方面。2月28日，我局代擬《萬(wàn)源市人民政府辦公室關(guān)于開(kāi)展汛前地質(zhì)災害隱患排查工作的通知》，要求各鄉鎮人民政府和市級有關(guān)部門(mén)切實(shí)開(kāi)展汛前地質(zhì)災害隱患排查工作，為編制萬(wàn)源市20xx年地質(zhì)災害防御預案提供詳實(shí)的基礎數據信息。通過(guò)全市拉網(wǎng)式摸排查，排查出地質(zhì)災害隱患點(diǎn)370處，并將其中威脅戶(hù)數在10戶(hù)及以上的118處納入萬(wàn)源市市級預案，其余的納入鄉鎮級預案。4月24日，我局編制完成《萬(wàn)源市20xx年地質(zhì)災害防御預案》，并由市人民政府辦公室印發(fā)各鄉鎮人民政府和市級有關(guān)部門(mén)。預案中對20xx年地質(zhì)災害應急管理工作重點(diǎn)，工作責任，應急處置和工作監督等各方面進(jìn)行了明確。同時(shí)，我局督促、指導各鄉鎮人民政府和市級有關(guān)部門(mén)對排查出的地災隱患點(diǎn)編制完善兩案、兩卡一表和警示牌，建立健全群測群防網(wǎng)絡(luò )等。主動(dòng)加強與氣象部門(mén)的合作與聯(lián)系，建立起完善的災害性天氣預警預報網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)將災害性天氣信息傳遞給群測群防員，提前做好應急防范，避免人員傷亡和財產(chǎn)損失。
�。ㄈ⿷北Ｕ夏芰ㄔO方面。一是成立3個(gè)由具有較強突發(fā)性地質(zhì)災害應急能力的青壯年干部職工組成的應急搶險小分隊；二是購置了手電筒、雨靴、雨衣等應急物資，應急車(chē)輛隨時(shí)待命，并落實(shí)辦公室專(zhuān)人管理和車(chē)輛調配；三是爭取到省級專(zhuān)項資金150余萬(wàn)在全市范圍內設立了11個(gè)應急避難場(chǎng)所；四是落實(shí)專(zhuān)人進(jìn)行應急信息的收集和報送工作，同時(shí)制定了應急信息報送制度。
�。ㄋ模┲蛋喙ぷ�。印發(fā)萬(wàn)源市國土資源局《關(guān)于進(jìn)一步加強20xx年主汛期地質(zhì)災害值班工作的.通知》。嚴格24小時(shí)值班制，領(lǐng)導帶班制，災情速報制，值班臺賬建立制，同時(shí)要求值班人員每天下午4點(diǎn)前將當天情況主動(dòng)上報達州市地質(zhì)環(huán)境監測站。
二、突發(fā)事件信息報送暢通
一是對上級部門(mén)下發(fā)的關(guān)于突發(fā)性事件應對及處置等方面的文件，各級領(lǐng)導有關(guān)突發(fā)性事件的批示精神及時(shí)轉發(fā)各鄉鎮人民政府和市級有關(guān)部門(mén)；二是嚴格突發(fā)性事件信息速報制度，對中型及以上災（險）情做到立即上報市政府，并在1小時(shí)內速報達州市國土資源局；對小型災（險）情，在2小時(shí)內報市政府，12小時(shí)內報達州市國土資源局。
三、宣傳教育方面
進(jìn)一步加強地質(zhì)災害防治知識宣傳培訓工作不松懈。汛前我局四個(gè)地災隱患排查小組在開(kāi)在隱患排查的同時(shí)，對各地災隱患點(diǎn)威脅范圍內的群眾講解地質(zhì)災害防治知識，發(fā)放地質(zhì)災害防治宣傳資料，累計發(fā)放宣傳手冊500余冊。同時(shí)對群測群防員、監測責任人、防災責任人和鄉鎮、村組工作人員進(jìn)行地質(zhì)災害監測、避讓等方面的專(zhuān)題培訓，進(jìn)一步提升其地質(zhì)災害防治技能。要求鄉鎮人民政府將地質(zhì)災害防治知識的宣傳培訓納入日常宣傳教育工作之中，每年至少開(kāi)展1—2次專(zhuān)題性宣傳教育工作。
四、應急演練方面
成立了以局長(cháng)羅君為組長(cháng)的地質(zhì)災害應急避險演練領(lǐng)導小組，指導開(kāi)展地質(zhì)災害應急演練工作。同時(shí)督促并指導各鄉鎮人民政府、市級有關(guān)部門(mén)開(kāi)展地質(zhì)災害應急演練。
五、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┑刭|(zhì)災害應急管理任務(wù)艱巨。部分鄉鎮人民政府和市級有關(guān)部門(mén)對地質(zhì)災害應急管理工作重視度不夠，疲于應付。如：地質(zhì)災害應急管理工作制度不夠完善，地質(zhì)災害應急管理臺
賬不完善，未編制地質(zhì)災害應急演練方案，未及時(shí)開(kāi)展地質(zhì)災害演練等。
�。ǘ┑刭|(zhì)災害應急管理經(jīng)費不足。一是群測群防員補助資金較低，不能有效提高群測群防員的責任意識；二是地質(zhì)災害隱患點(diǎn)監測設備不足，原有的監測儀器服務(wù)年限將至，不能繼續有效發(fā)揮監測作用；三是地質(zhì)災害應急搶險設備陳舊，無(wú)法有效應對新形勢下突發(fā)性地質(zhì)災害高發(fā)態(tài)勢；四是地質(zhì)災害應急管理宣傳教育經(jīng)費投入較低。
六、工作打算及建議
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強地質(zhì)災害應急管理工作的督查、指導，規范地質(zhì)災害應急管理各項工作，要求各鄉鎮人民政府、市級有關(guān)部門(mén)務(wù)必將該工作落實(shí)到位；
�。ǘ╅_(kāi)展地質(zhì)災害應急管理專(zhuān)題培訓，提升地質(zhì)災害應急管理人員的業(yè)務(wù)技能；
�。ㄈ┘哟蟮刭|(zhì)災害應急管理經(jīng)費預算，建立健全地質(zhì)災害應急管理體系。
�。ㄋ模┮M(jìn)地質(zhì)災害防治專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
最新工作總結4
時(shí)光飛逝，轉眼間即將過(guò)去。在這一年里，xx酒店管理部在公司的正確經(jīng)營(yíng)指導下，以“高效、創(chuàng )新、服務(wù)”的理念落實(shí)好部門(mén)管理工作，圓滿(mǎn)完成了公司交給的各項任務(wù)，多次獲得客人的好評。以下是我的個(gè)人工作總結。
一、加強業(yè)務(wù)培訓，提高服務(wù)水平
酒店的每個(gè)員工就是酒店的窗口、形象。一個(gè)員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量能真實(shí)反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水準和管理水平。作為四星級酒店，我們把員工的素質(zhì)培養作為工作的重點(diǎn)。包括、推銷(xiāo)技巧、接聽(tīng)電話(huà)語(yǔ)言技巧等。要想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。通過(guò)培訓，員工的業(yè)務(wù)知識和服務(wù)水平都有了明顯的提高。
二、加強員工的銷(xiāo)售意識
和管理部負責的兩樓層里，主要是客戶(hù)的休閑活動(dòng)區域。因此，根據市場(chǎng)情況，酒店推出了一系列的促銷(xiāo)方案。接待員根據客戶(hù)的需要，為客戶(hù)細心講解客房、房、自助餐廳等優(yōu)惠活動(dòng)。這樣，不僅鍛煉了員工的銷(xiāo)售技能，前臺的散客也明顯增加，入住率有所提高。其它休閑設施的使用率也有所增加。
三、狠抓衛生質(zhì)量
一個(gè)酒店的形象除了優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)，更體現在細微之處。我們只有把酒店的各個(gè)地方打掃干凈，保持整潔、衛生，才能讓客戶(hù)住的放心、住的舒適。因此，我們在衛生管理方面更出臺了相關(guān)的，把工作細化，從客房、大廳、餐廳、健身房、網(wǎng)吧抓起，不留一個(gè)死角、不留一個(gè)污跡，保證客人所到之處都干干凈凈。
四、工作中的不足和今后的打算
雖然今年酒店管理工作取得了不錯的成績(jì)，但我們也深刻體會(huì )到自身的不足之處，在服務(wù)方面還缺乏一定的靈活性和主動(dòng)性；個(gè)別新員工工作還不夠熟練；在銷(xiāo)售、衛生等方面的工作還需進(jìn)一步加強。今后，我管理部會(huì )團結一致，在xx酒店的正確帶領(lǐng)下，圍繞酒店的年度任務(wù)目標，以飽滿(mǎn)的精神和昂揚的斗志去為每位客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)、最高效的服務(wù)。
繼續加強員工培訓，從服務(wù)禮儀、接待技巧、銷(xiāo)售技巧等方面進(jìn)行強化，配合營(yíng)業(yè)部門(mén)做好明年的銷(xiāo)售任務(wù)。繼續落實(shí)責任制，抓好衛生配套服務(wù)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，加強管理人員對現場(chǎng)的督導和質(zhì)量檢測，逐步完善各部門(mén)員工的服務(wù)方式方法，提升服務(wù)水準。綜合協(xié)調，配合各部門(mén)更好地完成工作。管理部要把組織協(xié)調酒店各部門(mén)的工作抓好、抓落實(shí)。讓它們充分發(fā)揮出應有的部門(mén)職能作用，這樣，才能強化部門(mén)的協(xié)作能力，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)意的服務(wù)。
承載著(zhù)許多人的夢(mèng)想，進(jìn)入新的一年，我希望自己可以在工作上有所增益，發(fā)揮優(yōu)勢，規避劣勢，在工作中學(xué)習更多的經(jīng)驗。更希望部門(mén)工作在現有基礎上能得到更大的提升。，我和我的部門(mén)會(huì )深入貫徹“賓客至上、服務(wù)第一”的宗旨，更好地做好管理工作，積極樹(shù)立酒店的品牌形象。
最新工作總結5
成功的銷(xiāo)售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷(xiāo)大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)，如果那天沒(méi)有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無(wú)愧的成為頂尖的銷(xiāo)售大王，也給他帶來(lái)巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷(xiāo)售員要有長(cháng)遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動(dòng)計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪(fǎng)？你要完成多少銷(xiāo)售額？你今天拜訪(fǎng)了哪里？明天的拜訪(fǎng)路線(xiàn)是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。
沒(méi)有目標和計劃的銷(xiāo)售就好象是沒(méi)有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標和計劃，銷(xiāo)售員也無(wú)法對自己的工作成績(jì)進(jìn)行評估和總結，他不記得自己的產(chǎn)品賣(mài)到了哪里，他要浪費大量的`時(shí)間，他的業(yè)績(jì)停滯不前，因為，他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。
成功的銷(xiāo)售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷(xiāo)大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)，如果那天沒(méi)有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無(wú)愧的成為頂尖的銷(xiāo)售大王，也給他帶來(lái)巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷(xiāo)售員要有長(cháng)遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動(dòng)計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪(fǎng)？你要完成多少銷(xiāo)售額？你今天拜訪(fǎng)了哪里？明天的拜訪(fǎng)路線(xiàn)是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。
沒(méi)有目標和計劃的銷(xiāo)售就好象是沒(méi)有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標和計劃，銷(xiāo)售員也無(wú)法對自己的工作成績(jì)進(jìn)行評估和總結，他不記得自己的產(chǎn)品賣(mài)到了哪里，他要浪費大量的時(shí)間，他的業(yè)績(jì)停滯不前，因為，他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。
最新工作總結6
在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時(shí)候，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候。因為回首這一年的工作，我們會(huì )計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒(méi)有碌碌無(wú)為、荒度時(shí)間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻。時(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，現將今年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結：
今年我在財務(wù)部從事出納工作，主要負責現金收付，票據印章管理，開(kāi)具發(fā)票和銀行間的結算業(yè)務(wù)，剛剛開(kāi)始工作時(shí)我簡(jiǎn)單的認為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當我真正投入工作，我才知道我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不僅責任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)問(wèn)題，需要理論與實(shí)踐相結合才能掌握。在平時(shí)的工作中我能?chē)栏褡袷刎攧?wù)規章制度，嚴格執行現金管理和結算制度，做到日清月結，定期向會(huì )計核對現金與帳目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)匯報及時(shí)處理，根據會(huì )計提供的憑證及時(shí)發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費，堅持財務(wù)手續，嚴格審核有關(guān)原始單據，不符要求的一律不付款，嚴格保管有關(guān)印章，空白支票，空白收據，庫存現金的完整及安全，及時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠期支票，月末關(guān)帳后盤(pán)點(diǎn)現金流量及銀行存款明細，并認真裝訂當月原始憑證，每月及時(shí)傳遞銀行原始單據和各收付單據，配合會(huì )計做好各項帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸�，嚴格控制�?zhuān)款專(zhuān)用和銀行帳戶(hù)的使用。
以上是我今年工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我在工作中將理論轉化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，在以后的工作中我將加強學(xué)習和掌握財務(wù)各項政策法規和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強財務(wù)安全意識，維護個(gè)人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓�；仡櫼荒甑墓ぷ�，自己感到仍有不少不足之處：
1、只是滿(mǎn)足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽等；
2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透；
3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng )新意識不強。
以上是我的個(gè)人，向全行領(lǐng)導及員工作以匯報。這一年中的所有成績(jì)都只代表過(guò)去，所有教訓和不足我們每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復一日的，看似反復枯燥，但我們相信“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。
20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的`業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，思想匯報專(zhuān)題都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
最新工作總結7
20xx年時(shí)間轉瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結如以下：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻
回想在xx年x月xx個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當中肯定會(huì )想到通贏(yíng)防偽的xx年已經(jīng)悄然結束，20xx年度的具體工作內容總結如下：
一、個(gè)人工作體會(huì )
20xx年度，我主要從事銷(xiāo)售性客服工作。通過(guò)一年來(lái)的銷(xiāo)售性客服工作，讓我體會(huì )到，對于一個(gè)銷(xiāo)售性的客服來(lái)說(shuō)，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會(huì )了吃辣椒的人，整個(gè)過(guò)程感受最多的只有一個(gè)字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗的老員工了。
在我的工作中我遇到這樣的挫折，使我備受壓力，但同時(shí)卻也讓我對于工作有了很大的觸動(dòng)和啟發(fā)。有段時(shí)間，我上班電話(huà)講解軟件功能，下班短信策單、打感情牌，最后客戶(hù)終于答應來(lái)公司交錢(qián)的前一天卻因為我打錯錢(qián)數而導致客戶(hù)心里不平衡而產(chǎn)生了取消合作的心理，也使得我不再繼續強勢促成，想著(zhù)讓客戶(hù)緩一緩吧，第二天卻在上海成交。此事對我打擊特別大!我反反復復的在找問(wèn)題找原因，差點(diǎn)就想放棄這個(gè)客戶(hù)同時(shí)卻沒(méi)有意識到是自身存在的問(wèn)題，怨天尤人。后來(lái)在客戶(hù)那得知，是我誤會(huì )了他當時(shí)那番話(huà)，因為我的先入為主，覺(jué)得差價(jià)大，覺(jué)得客戶(hù)不接受等等，而這些卻只是我的想法，并非是客戶(hù)的想法。幸虧后來(lái)還有挽回的余地，客戶(hù)在我的不折不撓下，最終同意在上海辦退貨再在我這里購買(mǎi)。從這件事上，我反復思考，總結自身不足，并意識到在未來(lái)的工作中我只有充分認識到自身所存在的問(wèn)題并加以改善、解決，才能使我個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的到提高。
二、銷(xiāo)售工作業(yè)績(jì)
在20xx天的休假，從而導致了銷(xiāo)售任務(wù)的延期，在休假過(guò)后我也并沒(méi)有調整好心態(tài)，從而使得任務(wù)進(jìn)度跟不上整體步伐。對此，我深深認識到自身的問(wèn)題，并對自身情況進(jìn)行了反復反思，在20xx操盤(pán)手有限公司的良好銷(xiāo)售績(jì)效而做出應有貢獻。
四、自身不足以及未來(lái)計劃
我從xx操盤(pán)手有限公司工作已有一年半的時(shí)間。在此期間內，我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項工作任務(wù)，做到熱情服務(wù)，耐心售后，良好銷(xiāo)售。但是在具體的工作過(guò)程中，通過(guò)我所親身經(jīng)歷的一些挫折與壓力，也使我充分認識到了自身所存在的不足與問(wèn)題。首先，我存在有脾氣較差等問(wèn)題，有時(shí)在遇到一些不滿(mǎn)的工作分配等問(wèn)題時(shí)，我就會(huì )產(chǎn)生沖突心理。此外，在遇到較大年紀的`用戶(hù)咨詢(xún)電腦問(wèn)題時(shí)，我缺乏耐心。對此，我感到十分的愧疚與悔悟，在未來(lái)的工作中我將進(jìn)一步改正自身的脾氣問(wèn)題，多向老師以及前輩學(xué)習并請教銷(xiāo)售技巧，以及應對能力。進(jìn)一步加強自身對客戶(hù)的親和力，不斷提升自身的溝通技巧和工作方式，加深對證券理論知識的學(xué)習，提高自身的專(zhuān)業(yè)分析能力和業(yè)務(wù)水平，以保證我未來(lái)年度工作的良好成效。
五、公司管理建議
為了更好做好未來(lái)的銷(xiāo)售任務(wù)以及其他各項工作，實(shí)際提升公司的團里銷(xiāo)售熱情，提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我結合自身xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲�；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
最新工作總結8
范例一
在領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，在鎮財政所的正確指導下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結如下：
范例二
半年來(lái)，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jì)，下面就將教師上半年工作總結匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見(jiàn)及建議。
范例三
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著(zhù)一切為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶(hù)的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿(mǎn)地完成了20xx年的工作。
范例四
回顧這一年的工作，在取得成績(jì)的'同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現我們xxxxx和我們這個(gè)平臺能為客戶(hù)提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個(gè)新臺階。
最新工作總結9
時(shí)間就這樣飛快的過(guò)去了。我還記得大學(xué)剛畢業(yè)來(lái)公司的時(shí)候，我不敢面對公司的同事，但是我和同事轉眼間就熟悉了，半年就這樣過(guò)去了。在公司一年的工作中，作為新人，很快熟悉了公司交給我的工作，贏(yíng)得了公司領(lǐng)導和同事的一致好評。
一年很快就過(guò)去了。在這一年里，在公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了所有的工作，思想意識進(jìn)一步提高。今年的工作總結主要包括以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)
熱愛(ài)自己的工作，能夠正確認真對待每一份工作，努力工作，熱情為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，常年不請假，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班，按時(shí)加班，保證工作能按時(shí)完成。
二、工作成果質(zhì)量、效益和貢獻
開(kāi)工前制定個(gè)人工作計劃，優(yōu)先及時(shí)完成所有工作，達到預期效果，保質(zhì)保量完成工作，工作效率高。同時(shí)在工作中學(xué)到了很多，鍛煉了自己。通過(guò)不懈的努力，我的工作水平取得了很大的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為公司及其部門(mén)的工作做出了應有的貢獻。
三、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作
6月份來(lái)公司工作，擔任公司行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作是瑣碎的，但為了做好，我不怕麻煩。我征求領(lǐng)導意見(jiàn)，向同事學(xué)習，探索自己的做法。在很短的時(shí)間內，熟悉公司的工作，明確工作程序和方向，提高工作能力，在具體工作中形成清晰的'工作思路，使自己工作順利，熟練成功地完成自己的工作。
在這一年里，以“把工作做得更好”為目標，我培養了自己的創(chuàng )新意識，積極而成功地完成了以下職責：
1、做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作需要。
2.協(xié)助辦公室主任登記、上報、分發(fā)各類(lèi)公文，對沒(méi)有具體分類(lèi)的公文進(jìn)行分類(lèi)整理，放入有標簽的文件夾中，為大家查閱公文提供了極大的方便
3.做好各類(lèi)信件的收發(fā)工作，協(xié)助辦公室主任在20xx年底前順利完成20xx年報刊雜志的訂閱工作。為了不耽誤公司和大家的工作，不怕辛苦，每天按時(shí)領(lǐng)信、領(lǐng)報，及時(shí)將公函、公函發(fā)放給部門(mén)和個(gè)人。
4.認真、按時(shí)、高效地完成公司領(lǐng)導和辦公室主任交辦的其他任務(wù)。
5.協(xié)助辦公室主任處理公司的財務(wù)工作。財務(wù)工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正，思路清晰。我仔細研究了公司的各種財務(wù)制度，整理了思路，整理了各種賬目，仔細登記。年底前，我完成了辦公用品、出差、接待、會(huì )議、教材、低值易耗品等各類(lèi)賬目的報銷(xiāo)。公司的財務(wù)工作正在進(jìn)一步完善和規范，我會(huì )在新的一年里再接再厲，把工作做得更好。
6、做好公章管理工作。對公章的使用做詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做任何違法的事。為了順利開(kāi)展公司的工作，協(xié)調各部門(mén)之間的工作，除了做好本職工作外，我還積極配合其他同事做好本職工作
總結一年的工作，雖然取得了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在某些方面還是存在一些不足。比如創(chuàng )作工作思路不多，個(gè)別工作不夠完善，需要在以后的工作中改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策、規章制度，努力把思想覺(jué)悟和工作效率全面提升到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出越來(lái)越大的貢獻。
在公司的半年工資期間，我得到了公司領(lǐng)導和同事的大力幫助，這也是我非常感謝他們的原因。在他們的幫助下，我很快適應了公司的工作，對此我感到非常感激。
在未來(lái)的一年里，我會(huì )繼續努力，把自己的工作能力提高到一個(gè)新的水平，不辜負大家的期望。我會(huì )盡我所能幫助公司實(shí)現發(fā)展，相信公司會(huì )有更好的明天！
最新工作總結10
酒店營(yíng)銷(xiāo)部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業(yè)務(wù)，宣傳走訪(fǎng)，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經(jīng)濟指標均超同期，實(shí)現時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為圓滿(mǎn)完成全年營(yíng)銷(xiāo)目標打下堅實(shí)的基礎�，F將上半年工作情況作如下總結：
首先在經(jīng)營(yíng)收入方面：
最新工作總結11
�。ㄒ唬�、注重宣傳陣地建設，營(yíng)造文明向上的校園文化氛圍。
1．“校園廣播”是學(xué)校校園文化氛圍創(chuàng )設的重要載體，本學(xué)期，團委根據學(xué)校的工作要求，對“校園廣播”開(kāi)設的欄目又進(jìn)一步進(jìn)行了改版，堅持每天兩次播音,每次播音時(shí)間不低于30分鐘。內容主要設有《校園風(fēng)景線(xiàn)》、《我的“心”朋友》、《尋夢(mèng)異域》、《流文溢彩》、《新聞周訊》、《校園點(diǎn)歌臺》等欄目。并對播音員進(jìn)行了定期培訓。
2. 切實(shí)做好升旗儀式工作，充分利用國旗下講話(huà)的教育平臺對學(xué)生進(jìn)行德育教育。根據學(xué)校中心工作，認真準備講話(huà)稿，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、思想品德、守紀意識、行為規范等教育,營(yíng)造了積極、健康、文明、向上的校園氛圍。
3、緊抓學(xué)校黑板報工作，加強對團員青年的政治思想宣傳力度。
�。ǘ┘訌妶F委的自身建設和組織建設。
1、 不斷完善團委管理制度，為了提高團干部綜合素質(zhì),我們定期對團干部進(jìn)行培訓。
2、認真做好團的基層組織建設，對團員學(xué)生進(jìn)行了檔案管理。建立了新生團員花名冊，并對原有的團員檔案進(jìn)行歸類(lèi)整理，使整個(gè)管理過(guò)程既科學(xué)又方便。
3、建立團員信息數據庫，并及時(shí)向上級上報我校團員信息。
�。ㄈ�、通過(guò)開(kāi)展慶祝建黨90周年的系列文化活動(dòng)是對學(xué)生深入進(jìn)行愛(ài)黨、愛(ài)國、愛(ài)社會(huì )主義教育的重要手段，增強了學(xué)生的愛(ài)國者主義情感。
1、為慶祝中國共產(chǎn)黨建黨九十周年，深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)，我校由黨支部牽頭、團委協(xié)辦了以“紅詩(shī)頌黨恩”為主題的朗誦比賽活動(dòng)。這次活動(dòng)分為教師組和學(xué)生組，充分展現了師生同臺的和諧情感，以及大家昂揚的斗志和飽滿(mǎn)的熱情。對于推進(jìn)黨的建設新的偉大工程具有十分重要的意義。
2、積極組織參加蘭州市教育局系 “青春之歌”演講比賽，經(jīng)過(guò)層層選拔，青年教師段德興、初二6班學(xué)生孫倩脫穎而出，以歌頌中國共產(chǎn)黨、歌頌偉大祖國、歌頌和諧蘭州、謳歌廣大團員青年解放思想、干事創(chuàng )業(yè)、科學(xué)發(fā)展、創(chuàng )先爭優(yōu)的良好風(fēng)貌為主旋律，參加比賽。
3、認真組織參加蘭州市第十九屆“在黨的陽(yáng)光下成長(cháng)”現場(chǎng)作文比賽，四千余名參賽選手中我校共7名同學(xué)榮獲一、二、三等獎，2名教師獲優(yōu)秀輔導獎，我校獲得優(yōu)秀組織獎。
4、在蘭州市第十一屆少先隊手抄報大賽中，我校三名同學(xué)獲獎，一名老師獲優(yōu)秀輔導獎。
5、積極參加蘭州市教育局系統“黨是陽(yáng)光我是花”主題征文比賽。
�。ㄋ模�、團委工作的不足及今后打算
1、校園廣播宣傳的'質(zhì)量不夠高，播音員的素質(zhì)有待提高。
2、對團員的教育管理仍然需進(jìn)一步加強，雖然本學(xué)期已做了一些團員教育工作，但團員的榜樣性、示范性發(fā)揮得仍然不夠好，并且經(jīng)常出現說(shuō)臟話(huà)、罵人的不良現象，還有學(xué)生的環(huán)保意識不強，隨處濫丟濫扔垃圾。我想在這方面應該加強管理，使這些不良現象逐漸消除。
在今后工作中，團委要不斷學(xué)習研究，總結經(jīng)驗、教訓、改正不足，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，勇于實(shí)踐，主動(dòng)積極地開(kāi)展工作，在抓好基本工作環(huán)節的基礎上，抓好團組織建設，活躍團的工作，更好地為青年學(xué)生服務(wù)，努力開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取使我校團工作更上一層樓，為學(xué)校的發(fā)展與建設做貢獻。
最新工作總結12
多年來(lái)，受地方財力制約，州財政對我院的經(jīng)費預算嚴重不足，難以保障我院各項工作的正常運轉，XX年我院搬遷工程進(jìn)入實(shí)施階段，基建投入很大，大宗裝備建設任務(wù)繁重，加上維持正常運轉需要，使得我院長(cháng)期存在的收支不平衡的矛盾更加突出，為此，我院本著(zhù)“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則制定了經(jīng)費管理實(shí)施細則。實(shí)行領(lǐng)導及科室經(jīng)費包干的辦法，在對過(guò)去幾年經(jīng)費使用情況進(jìn)行統計分析后，給領(lǐng)導及各科室分配一定數額的經(jīng)費指標，實(shí)行限額包干、超支自負的方法，突出了重點(diǎn)工作和重點(diǎn)開(kāi)支項目，合理安排經(jīng)費支出，提高了資金使用效益，克服了大手大腳和鋪張浪費的做法，對經(jīng)費使用從嚴控制，從而使得有限的資金用在刀刃上，保證了我院各項工作的順利進(jìn)行和檢察事業(yè)的發(fā)展。
此外，我院還加強了對財務(wù)管理的監督機制，院財務(wù)定期通報全院各類(lèi)經(jīng)費的開(kāi)支情況，并自覺(jué)接受財政、審計、紀檢監察和有關(guān)部門(mén)的監督。通過(guò)我們的不斷努力，我院的財務(wù)工作未出現任何差錯及違規事故，并得到州財政及州會(huì )計核算中心的一致好評。
一、加強外部聯(lián)系，力爭得到支持。
在加強內部管理，做好“節流”工作的同時(shí)，我院還積極“開(kāi)源”，不定期的向州委、州政府、上級檢察機關(guān)及州財政局匯報工作，由檢察長(cháng)及主管財務(wù)的副檢察長(cháng)親自跑經(jīng)費，如實(shí)反映我院經(jīng)費緊張的困境，使黨委、政府能更多的了解我院的難處，以得到他們的理解和支持，從而爭取較多的`預算資金和各種專(zhuān)項資金。
同時(shí)為了保證我院各項工作的正常運轉及全院干警的切身利益，我們還積極協(xié)調與醫療保險中心、養老保險中心、住房公積金管理中心等相關(guān)單位的關(guān)系，并做好聯(lián)系工作，以保障干警應該享受的福利待遇能夠得到保障。
二、做好上下銜接工作，保證各項工作順利開(kāi)展。
由于我院處于省院和基層院的中間環(huán)節，在做好我院財務(wù)工作的同時(shí)，我們還認真做好了向上級院的匯報工作和對下級院的指導工作。每年我院都認真做好省院布置的年度報表編制任務(wù)，并且對下級院的年度報表編制工作進(jìn)行認真負責的指導，以使得我州檢察機關(guān)的報表能真實(shí)的反映出我州檢察機關(guān)經(jīng)費開(kāi)支的實(shí)際情況，為領(lǐng)導決策提供真實(shí)可靠的依據，近幾年來(lái)，我院財務(wù)報表的編制質(zhì)量大大提高，財務(wù)報表編制人員多次獲得省院財務(wù)報表編報先進(jìn)個(gè)人。
最新工作總結13
【20xx大班4月份工作總結1】
回顧這一個(gè)月的工作，不管是班級管理、教育教學(xué)還是家長(cháng)工作，都取得了一定的收獲，但也存在著(zhù)很多的不足�，F將本月工作總結如下：
一、教育教學(xué)工作：
本月繼續進(jìn)行主題活動(dòng)《驚奇一線(xiàn)》在活動(dòng)中，在讓幼兒認知的同時(shí)，我們更多的是讓幼兒感受線(xiàn)給大家帶來(lái)的樂(lè )趣。如，我們一起帶著(zhù)孩子用線(xiàn)制作各種手工作品，在區域活動(dòng)和角色游戲中，我們引導孩子學(xué)習繞線(xiàn)相框、做絨球、編織織蛛網(wǎng)、毛線(xiàn)貼畫(huà)、制作愛(ài)心圈等，孩子們在用線(xiàn)制作的過(guò)程中，進(jìn)一步感知了各種線(xiàn)的特性，同時(shí)感受了用線(xiàn)創(chuàng )作的樂(lè )趣，訓練了精細動(dòng)作，激發(fā)了幼兒的創(chuàng )造力。在《會(huì )畫(huà)畫(huà)的線(xiàn)》的活動(dòng)中，我們引導幼兒用線(xiàn)條進(jìn)行畫(huà)畫(huà)，將各種質(zhì)地的線(xiàn)蘸上各色水粉顏料，在紙上擺出各種造型，然后再用拓印的方法印出兩面一樣的圖案，非常巧妙美觀(guān);在《線(xiàn)條變魔術(shù)》的活動(dòng)中，我們則引導孩子大膽地進(jìn)行點(diǎn)線(xiàn)連接，有點(diǎn)到線(xiàn)再到面，并進(jìn)行涂色，讓孩子們體驗到點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)的樂(lè )趣。在主題活動(dòng)開(kāi)展中，我們和孩子們一起玩了很多好玩的線(xiàn)的游戲，如：跳繩、翻花繩、皮筋造型等，讓孩子們感受到了其中的樂(lè )趣。
二、保育保�。�
春季為發(fā)病較多的季節，本月出勤率總的來(lái)說(shuō)不及上個(gè)月，針對春季的季節特征，我們采取了一系列的辦法：在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，并養成良好的衛生習慣來(lái)避免病毒性的感冒。一日生活中注重清潔與消毒的工作，一周保證用紫外線(xiàn)燈消毒一到兩次，經(jīng)常將孩子的圖書(shū)進(jìn)行暴曬，玩具進(jìn)行清洗消毒，孩子的椅子，桌子等用八四液進(jìn)行擦洗消毒來(lái)預防疾病的侵襲，并加強戶(hù)外活動(dòng)的鍛煉，提高幼兒的身體抵抗能力，通知家長(cháng)少帶或不帶孩子去公共場(chǎng)所等人多的地方，可帶孩子去參加一些戶(hù)外的.鍛煉活動(dòng)來(lái)增強幼兒的體質(zhì)。
三、家長(cháng)工作：
積極做好常規性的家長(cháng)工作：家園欄內及時(shí)更換新內容讓家長(cháng)了解本月幼兒的學(xué)習情況與我們本月的工作重點(diǎn)，對于一天不來(lái)園的幼兒進(jìn)行電話(huà)溝通等等，并利用下班時(shí)間在幼兒園進(jìn)行談話(huà)，家訪(fǎng)等及時(shí)了解幼兒在家的教育情況和反映孩子在幼兒園的情況，家園合作來(lái)促進(jìn)部分個(gè)性孩子的良性發(fā)展。家長(cháng)工作開(kāi)展較好。
四、繼續努力的地方：
1、繼續抓好班級每日常規管理，同時(shí)隨著(zhù)季節的變化，做好幼兒的保育工作。
2、繼續做好教學(xué)工作，充分細致的準備每一節課，課后認真進(jìn)行反思總結。在教學(xué)中，還要處處發(fā)展幼兒口語(yǔ)表達方面的能力，結合環(huán)境創(chuàng )設，讓每位幼兒都樂(lè )意說(shuō)、有話(huà)說(shuō)，主動(dòng)說(shuō)。
3、繼續做好家長(cháng)工作，和每一位家長(cháng)隨時(shí)溝通、交流孩子本階段發(fā)展情況。 我們始終貫徹安全第一，預防為主的方針，未出現任何安全事故，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)安全和諧的育人環(huán)境，安全工作重如泰山,我們將一切為了孩子的安全為出發(fā)點(diǎn),認真做好幼兒園安全工作,讓每一個(gè)孩子在幼兒園里健康,快樂(lè )成長(cháng).
【20xx大班4月份工作總結2】
春天的顏色真是五彩繽紛，太陽(yáng)是紅燦燦的，天空是湛藍的，樹(shù)梢是嫩綠的，迎春花是嬌黃的難怪詩(shī)人愛(ài)吟詠春天，畫(huà)家愛(ài)描繪春天，因為春天是世界一切美的融合，一切色彩的總會(huì )。我們美美班在這四月的春天開(kāi)展了許多豐富多彩的活動(dòng)，為也四月的美圖添畫(huà)上了精彩的一筆!
四月我們去春游了，在美麗的戶(hù)外，小朋友們歡快的在油菜花田地里飛奔，就像一只只在天空翱翔的小鳥(niǎo)。找到自己的好朋友一起在美麗的油菜花地里留下合影，這也是幼兒園最后一學(xué)期美麗的回憶。本月我們還開(kāi)展了家長(cháng)半日活動(dòng)，在這一天，也同時(shí)參加了園部組織的大班早操比賽，在爸爸媽媽的面前，小朋友精神面貌更好了。在晨間游戲時(shí)間，小朋友與爸爸媽媽一起做起了親子游戲，小朋友都說(shuō)和爸爸媽媽玩游戲真開(kāi)心。家長(cháng)半日活動(dòng)開(kāi)展的很順利，也得到了家長(cháng)的好評，我想我們會(huì )繼續加油爭取做的更好。
本月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)《大自然的語(yǔ)言》、《從頭到腳》。在《大自然的語(yǔ)言》主題活動(dòng)中，本主題以小水滴旅行記為開(kāi)端，創(chuàng )設問(wèn)題情境，引導幼兒關(guān)注自然現象，讓他們與可愛(ài)頑皮的小水滴結伴，與祥和溫暖的太陽(yáng)交談，與神秘莫測的霧捉迷藏，與變化多端的云彩舞蹈，與來(lái)去無(wú)蹤的風(fēng)兒賽跑，賦予直觀(guān)的自然現象以生命。在為幼兒提供體驗和想象空間的同時(shí)，為其創(chuàng )設更為廣闊的自由表現和表達的空間，鼓勵幼兒運用多種方式來(lái)表達自己對自然現象的認識，從而讓孩子了解這些自然現象與人類(lèi)的關(guān)系。通過(guò)開(kāi)展兩個(gè)星期的教學(xué)活動(dòng)，小朋友從各個(gè)領(lǐng)域中認識了各種氣象符號，在半日的春游活動(dòng)中，切身的去尋找藏在大自然里的秘密。兩個(gè)星期的教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展還是比較成功的。在《從頭到腳》的主題活動(dòng)中，我們認識身體的各個(gè)外部器官還有身體內臟，通過(guò)了教學(xué)活動(dòng)，我們了解到身體上的每一樣東西都是非常重要的，懂得如何去保護、愛(ài)護它們。
好雨知時(shí)節，當春乃發(fā)生。幸福的四月即將結束，讓我們一同期待精彩的五月吧!
最新工作總結14
一年來(lái)，在上級黨委和學(xué)區黨支部(總支)的領(lǐng)導下，我能夠積極參加每次的政治學(xué)習，自覺(jué)學(xué)習馬列主義和“十八大”文件精神，學(xué)習黨章的要求。通過(guò)學(xué)習，不斷提高思想認識和政治覺(jué)悟，在思想上、政治上與黨中央保持高度一致，平時(shí)，積極參加黨組織的各項活動(dòng)，自覺(jué)交納黨費，履行黨員義務(wù)并以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，加強自身的政治道德素養。做到帶頭遵紀守法、自尊、自重、自愛(ài)、尊重領(lǐng)導、團結同志、關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，從言行起到共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，成為學(xué)生的表率。
為了充實(shí)、提高自己，我從不放松自己的業(yè)務(wù)學(xué)習。積極參加教研活動(dòng)，認真訂閱教育教學(xué)刊物，學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué)的理論，認真學(xué)習領(lǐng)悟新課程標準，領(lǐng)會(huì )新的教學(xué)理念和學(xué)習他人的先進(jìn)經(jīng)驗，做好學(xué)習筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )，運用新的教學(xué)理念去指導自己的教學(xué)工作，改革舊的課堂教學(xué)模式。在課堂教學(xué)中，運用“自主、合作探究”的學(xué)習方式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，并認真總結教學(xué)經(jīng)驗，寫(xiě)好教學(xué)后記，通過(guò)不斷的反思、總結，不斷提高自己的教學(xué)水平。
我一向能夠愛(ài)崗敬業(yè)，以高度熱情和責任感做好本職工作。并主動(dòng)做好學(xué)校的其它事務(wù)，就本校而言，我是一個(gè)盡職盡責的黨員教師工作，兼任班主任，上數學(xué)課、科學(xué)課、體育課。兼管學(xué)校的衛生檢查，體育體育器材管理。主動(dòng)做好學(xué)校的配藥消毒、門(mén)衛安全保衛。雖然工作瑣碎、繁忙，但我從不計較個(gè)人得失，想方設法把工作做好，出色地做好各項工作。
我能夠深入班級聽(tīng)課，虛心學(xué)習憋人的長(cháng)處，克服自己的`不足。指導年輕教師上好課。對自己所教的班級，能夠抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的轉變，抓好學(xué)生學(xué)習習慣的培養，注意做好后進(jìn)生的轉變工作，根據學(xué)生的特點(diǎn)，采取各種不同的教育方法，做到因材施教。特別是注意對“問(wèn)題”生的耐心教育，盡量找出他們身上的閃光點(diǎn)，做到少批評，多鼓勵，對于學(xué)生的過(guò)錯，盡量采取無(wú)傷痛有效果的教育。這一年多來(lái)，在我和搭伴老師的努力下，這個(gè)班的后進(jìn)生完全克服了紀律松散、逃避學(xué)習的現象，樹(shù)立起了學(xué)習的自信心，端正了學(xué)習態(tài)度。目前，這個(gè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)在校名列前茅。
由于本人的努力，在各方面都取得了較大的成績(jì)。本學(xué)年年被評為鄉級優(yōu)秀少先隊輔導員，本人探索學(xué)習信息技術(shù)，在博客中發(fā)表一點(diǎn)拙作。今后，我還要加倍努力，不斷學(xué)習，不斷提高，使自己的工作成績(jì)與日俱進(jìn)。
最新工作總結15
五十七件案子總計收入代理費十一萬(wàn)三千九百元，均由所里開(kāi)具正規發(fā)票。我單獨辦案收費最高的是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)合同糾紛，一萬(wàn)八千，最低的是一個(gè)人身?yè)p害賠償，七百元，法律援助案由司法局每件給六百，不計在內。刑事案件最高的是一個(gè)毒品案，一萬(wàn)三；最低的是一個(gè)搶奪案，一千。另外在代理費之外，總計收取辦案經(jīng)費五萬(wàn)七千六百五十元，其中兩萬(wàn)五千一百三十七元為真實(shí)發(fā)生的花費，有發(fā)票沖抵，其余的三萬(wàn)兩千五百一十三元為我的收入，算灰色收入吧。四個(gè)非訴案件收費總計兩萬(wàn)六，其中有六千是作為代理費由所里開(kāi)發(fā)票，其余的兩萬(wàn)由對方單位扣稅后支付，我是以單位職工的身份領(lǐng)取的，和所里無(wú)關(guān)。按照我們所里的提成規定，我能在扣稅后得到百分之六十，實(shí)際算下我單獨辦的是全部金額的百分之五十二，合辦的還要減半，只有百分之二十六。三年來(lái)我實(shí)際拿到手的代理費為四萬(wàn)三千元左右，加上五萬(wàn)多的其他收入，總計收入九萬(wàn)多不到十萬(wàn)，平均每年三萬(wàn)左右。這就是我的全部收入。
從案件的來(lái)源看，我的案源基本是這樣的：第一年和第二年幾乎全部是和其他律師合辦，我自己?jiǎn)为氜k的很少，收費也相當低，其他律師能多收一些，比如我和有個(gè)律師合作的一個(gè)合同案收了七萬(wàn)多，但我只分到了五千，連合辦都不算。有些簡(jiǎn)單的小案子雖然算合辦，但實(shí)際上全是我一個(gè)人辦的，老律師根本不露面，連出庭都不去，因為收費本身就很低，我經(jīng)常一個(gè)案子辦下來(lái)只有兩三百的收入。第三年我開(kāi)始有些自己的案子，主要靠親戚介紹或直接是親戚的事情，比如我收費最高的一個(gè)案件就是我姐夫的公司的事情�？颗笥呀榻B的很少，另外有小部分回頭客。案源非常不穩定，有時(shí)候一個(gè)月開(kāi)七八個(gè)庭，有時(shí)候半年沒(méi)事干。
我本人比較內向，不善于交際，雖然當了三年律師（如果算實(shí)習都超過(guò)四年了），但至今不能說(shuō)真正認識一個(gè)法官，當然，這也和我的案子太分散太雜有關(guān)，和法官基本上都是一次性交往，很少有碰到同一個(gè)法官的時(shí)候。三年來(lái)我沒(méi)有和任何一個(gè)法官或檢察官吃過(guò)一頓飯，只有一次，我們所一個(gè)老律師請一個(gè)外地來(lái)出差的法官吃飯，那人是他同學(xué)，我那天正好在所里，就一起去了，這應該不算。說(shuō)實(shí)在的，有些法官我想請他吃飯，因為他贏(yíng)得了我的尊重，比如市中院有一個(gè)法官，為了一個(gè)訴訟金額只有三萬(wàn)多的案子，反復地召集當事雙方調解，在達成調解后，因為有支付義務(wù)的一方情況不是很好，不能按調解書(shū)執行，在我方申請強制執行的情況下，本來(lái)和案件已經(jīng)無(wú)關(guān)的這個(gè)法官又好幾次去被告家里做工作，不讓執行局的人去他家，雖然我不太認同這種做法，但還是比較感動(dòng)的。另外有一個(gè)人身?yè)p害賠償案件，主辦法官在判決以后還專(zhuān)門(mén)找了個(gè)星期六把我約到他的辦公室進(jìn)行法理上的交流，態(tài)度非常認真謙和，我知道這絕不是作戲，是真的喜歡法律這個(gè)職業(yè)。不過(guò)大多數法官我覺(jué)得都不是很喜愛(ài)這個(gè)工作，不耐煩的情緒時(shí)有表露，也許是我的錯覺(jué)，我感覺(jué)他們總是很焦躁地辦案，另外法官的情緒始終有些問(wèn)題，主要是對比和律師的收入覺(jué)得不平衡。公平地說(shuō)，現在法官的收入不算特別高，和一些成功的律師確實(shí)沒(méi)法比，但和絕大多數律師比起來(lái)，他們享受著(zhù)各種福利，拿著(zhù)穩定的工資，省卻了辛苦的奔波。而律師絕大多數心理是不健康的，他們隨時(shí)都處在生存危機中，很多法學(xué)院的學(xué)生當律師是不得已，因為當律師不需要走后門(mén)找關(guān)系，這也預示著(zhù)律師會(huì )是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，我見(jiàn)到年入千萬(wàn)的律師，也見(jiàn)過(guò)生活潦倒毫無(wú)發(fā)達希望的律師，我想雖然金字塔現象適用任何一個(gè)職業(yè)，但也很少有某個(gè)職業(yè)象律師這樣，性質(zhì)相同的`工作貧富差距卻達到如此驚人的地步。當然，法官不是不了解這些，但在他們眼里，只要有一個(gè)律師的收入達到讓他們嫉妒的程度，他們就會(huì )把氣出在所有的律師身上。
比起法官，我和律師的交往更多一些，除了在法庭外，平時(shí)也多次和律師有過(guò)來(lái)往。在法庭上我有幾次遇見(jiàn)比較有名的律師，其中有一個(gè)還有全國性的知名度，我比較驚訝，因為這個(gè)案子標的實(shí)在不大，收費肯定不會(huì )高，我很驚訝這些著(zhù)名律師居然也會(huì )來(lái)辦這樣的小案子。經(jīng)過(guò)一兩次交道，覺(jué)得其實(shí)他們也沒(méi)什么，當然，這僅僅是從法律專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，他們的性格為人乃至背景我無(wú)從知曉。我甚至覺(jué)得和比較有名的律師一起開(kāi)庭我更沒(méi)什么壓力，而且在庭上他們一般沒(méi)法擺資格，法庭不會(huì )允許。下來(lái)就不一樣了，有一次我代表公司去調解一個(gè)事情，我和公司的經(jīng)理，對方的律師和對方公司的董事長(cháng)，坐在一起談，那個(gè)律師比較有名，還掛著(zhù)省律協(xié)副主席的職務(wù)。根本不把我放在眼里，我幾次開(kāi)口，他張嘴就是“你怎么能這樣做律師”，“你這種水平居然也是律師”，“我就奇怪你的當事人怎么會(huì )請你”，我實(shí)在有些忍無(wú)可忍，但還是沒(méi)有回應這些挑釁，只當做沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。記得以前有一次我實(shí)習的時(shí)候陪我們主任去談一個(gè)事情，對方律師說(shuō)了句：“你這么做就不怕害了你當事人”，我們主任當時(shí)就翻臉，掏出手機就砸了過(guò)去。我雖然心理非常不舒服，但一般遇到這種情況我還是忍了，最主要的原因，倒不是怕事，而是我不愿意被人覺(jué)得律師都是些沒(méi)素質(zhì)的人在做。有一次開(kāi)庭，有四個(gè)被告，都請了律師，原告的律師一再拿我們這邊律師的水平說(shuō)事，結果我們這邊有個(gè)律師反唇相譏，雙方在法庭上相互諷刺，法官居然不制止，我發(fā)現法官帶著(zhù)一種非常鄙視的神情在看著(zhù)事態(tài)的發(fā)展，我當時(shí)覺(jué)得非常不舒服。雖然我不是個(gè)完全的理想主義者，更不會(huì )拿電影上那些律師來(lái)對比現實(shí)，但還是覺(jué)得中國的律師素質(zhì)是不太高的，惡性競爭、相互詆毀好象是律師與生俱來(lái)的特點(diǎn)，當然，還有很多律師靠和法官的關(guān)系吃當事人，這些我聽(tīng)說(shuō)得多，但實(shí)際沒(méi)接觸過(guò)，因為都是些很隱秘的事情，你當然不可能知道，只是有一天，主任收了三十萬(wàn)的代理費，我對會(huì )計開(kāi)玩笑說(shuō)該請客了，會(huì )計隨口說(shuō)了句高院介紹的案子，主任只能拿十萬(wàn)。
其實(shí)我有不少法學(xué)院的同學(xué)都在法院，但我從來(lái)沒(méi)去找過(guò)他們，一次都沒(méi)有，我們所的其他律師對我都不很理解。有一次我在法院偶然遇到我一個(gè)大學(xué)的同班同學(xué)，當時(shí)他正要去開(kāi)庭，我一眼就認出了他，我們有快八年沒(méi)見(jiàn)面了。我當時(shí)非常高興，問(wèn)了他的電話(huà)，當天晚上給他打了電話(huà)，他也很高興，說(shuō)你有什么官司，要不要我幫忙。我說(shuō)我現在是律師，他立刻冷淡了，開(kāi)始敷衍，不過(guò)還是很有禮貌，我也沒(méi)太覺(jué)得有什么不對。第二天我專(zhuān)門(mén)去法院找他，電話(huà)里說(shuō)和他敘敘舊，順便一起吃個(gè)飯。我當時(shí)完全是出于和同學(xué)的感情想請他吃飯的，結果我到了他辦公室他異常的冷淡，甚至談不上一般性的禮貌，我心里覺(jué)得很難受，馬上告辭走了。幾個(gè)月后，他打電話(huà)給我，請我吃飯，我拒絕了，后來(lái)又打給我，說(shuō)有個(gè)案子要介紹給我，我當時(shí)還是動(dòng)了下心，但嘴上立刻拒絕了。后來(lái)有個(gè)人找到我，我很驚奇他是怎么知道我的聯(lián)系方式的，他說(shuō)是法官讓讓他來(lái)的，我再一問(wèn)，果然是我的那個(gè)同學(xué)。我雖然心里覺(jué)得我應該接下這個(gè)案子，但嘴上還是毫不遲疑地拒絕了，那個(gè)當事人當時(shí)異常的吃驚。后來(lái)我給同學(xué)打電話(huà)，說(shuō)你以后別再給我找案子了，我不會(huì )接的，他當時(shí)嘆了口氣。后來(lái)我們一直沒(méi)有來(lái)往，偶爾在法院遇到，只是禮貌地點(diǎn)下頭。這次之后，我再也沒(méi)有主動(dòng)去找過(guò)任何一個(gè)在法院工作的同學(xué)。后來(lái)我們畢業(yè)十周年聚會(huì )，那個(gè)同學(xué)見(jiàn)了我很尷尬，一再表示歉意，我當時(shí)說(shuō)你那天真的得罪了我，我也不知道我為什么那么在乎，但我真的被傷害了。
我看了很多比如什么人適合做律師之類(lèi)的文章，我自己的感覺(jué)，沒(méi)那么懸呼，什么人都能做，只要能通過(guò)司法考試。當然，具體做下來(lái)，還是有區別的，比如性格因素，學(xué)識因素。不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得，最有效的捷徑，還是關(guān)系。沒(méi)有關(guān)系，你注定是非常辛苦的，律師的平均收入不算低，但注意，那是十多萬(wàn)律師的平均收入，具體到你身上，可能會(huì )是一個(gè)你無(wú)法忍耐的數字。有些人說(shuō)要和法官搞關(guān)系，我覺(jué)得不搞關(guān)系也能做律師，也不見(jiàn)得就比搞關(guān)系辛苦，而且法官絕對不會(huì )無(wú)緣無(wú)故的讓你發(fā)財，再好的關(guān)系都不會(huì )，除非你們是一家人。但有一種關(guān)系律師必須會(huì )搞，就是和當事人的關(guān)系，說(shuō)到底律師的衣食父母是當事人，不是法官，但和當事人搞關(guān)系比和法官難百倍，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，和法官搞關(guān)系再簡(jiǎn)單不過(guò)了，只要你不要自尊，你就一定能和法官搞到一起，這個(gè)不行另搞一個(gè)，總會(huì )有喜歡你的人。但和當事人處關(guān)系要復雜得多，怎么處我也說(shuō)不出來(lái)，只能這樣說(shuō)，各人的情況不一樣，性格不一樣，處世態(tài)度不一樣，所以別人成功的經(jīng)驗，用到你身上可能沒(méi)用，不要盲目地學(xué)。不過(guò)有一點(diǎn)不會(huì )錯，那就是誠實(shí)、用心，無(wú)論大事小情，用時(shí)間樹(shù)立自己的信用，耐得住寂寞，會(huì )有所得的。至于有些世俗的律師說(shuō)的要會(huì )喝酒等等，還是那句話(huà)，看各人的具體情況，我也遇見(jiàn)過(guò)滴酒不沾的成功律師。
最后總結一下，我覺(jué)得律師是個(gè)很有前途的行業(yè)，但現在中國的律師缺了些精神追求，太世故，太功利，我想律師和法官一樣，真的需要一些理想主義，要有勇氣拋棄一些短期利益，律師的未來(lái)，還是要靠律師自己去創(chuàng )造，每個(gè)律師都應當負起責任，我真是這么想的。
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