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上半年度的部門(mén)工作總結怎么寫(xiě)
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的上半年度的部門(mén)工作總結怎么寫(xiě)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年度的部門(mén)工作總結怎么寫(xiě)1
上半年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，x市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，完成年計劃x萬(wàn)元的x%，比去年同期增長(cháng)x%，回款率為x%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的x%，比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的x%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的x%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開(kāi)發(fā)的x家商超是成縣規模最大的x購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為x系列的全部產(chǎn)品；x家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產(chǎn)品為x的四星、五星、十八年，x大酒店所上產(chǎn)品為x系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是x列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的'統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭x個(gè)，其它形式的廣告牌x個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保x萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向x萬(wàn)元奮斗。
努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平；抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
上半年度的部門(mén)工作總結怎么寫(xiě)2
20xx年上半年，我部緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，嚴格遵守規章制度，團結協(xié)作，認真履行職責，全方位開(kāi)展各項工作，努力完成上半年部門(mén)目標任務(wù)，取得了較好的工作成果�，F將上半年的工作情況總結如下：
一、上半年工作完成情況
�。ㄒ唬藭�(shū)編制完成情況
20xx年上半年，我部積極參與省內外多個(gè)地區投標項目，截至6月x日，共制作資格預審文件xx個(gè)項目；資格后審文件xx個(gè)項目；標書(shū)x個(gè)項目。上半年共計完成xx個(gè)項目投標文件編制，中標x個(gè)合同段，完成產(chǎn)值大約xx萬(wàn)。
�。ǘ┮幏锻晟瓶�(jì)效考核制度和經(jīng)營(yíng)管理制度
根據公司修訂完善績(jì)效考核制度和規范運行經(jīng)營(yíng)管理制度的目標任務(wù)，在進(jìn)一步明確職責、細化管理的經(jīng)營(yíng)理念指導下，我部對本部門(mén)員工績(jì)效考核制度進(jìn)行梳理、完善和健全，對各項經(jīng)營(yíng)管理制度深入學(xué)習，認真貫徹實(shí)行。
1、部門(mén)全體人員認真學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理制度，嚴格遵照執行。試運行的《投標工程量清單會(huì )審制度》，在有效規避工
程量清單存在差錯，提高投標報價(jià)的科學(xué)性，進(jìn)一步節約成本、提高效益等方面，運行良好，效果顯著(zhù)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )研究通過(guò)并正式運行。
2、組織學(xué)習生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單項工作考核獎懲辦法、差旅費管理辦法、證件使用管理規定、績(jì)效考核等制度，從而達到完善制度、嚴格管理、規范運作的目的，使部門(mén)員工明確自身崗位職責，認真履行崗位職責，出色完成崗位職責任務(wù)。
�。ㄈ┯行驓w整投標文件資料
1、投標文件的整理
為積極配合公司檔案整理工作，便于資料查閱和借鑒，我部門(mén)派專(zhuān)人對20xx至20xx年約6年的招標文件、圖紙、規范標準等相關(guān)書(shū)籍進(jìn)行分類(lèi)整理，逐年編號歸檔，同時(shí)建立電子檔案目錄，方便記錄查詢(xún)。經(jīng)系統篩選整理，20xx至20xx年中，具有留存參考價(jià)值的資審文件xx本，招標文件xx本，圖紙xx本，規范標準xx本。后續投標文件和相關(guān)資料也在使用完后陸續留存歸檔，以便資料庫信息及時(shí)更新；同時(shí)為了防止意外發(fā)生，對電子版本的資料進(jìn)行光盤(pán)刻錄備份和移動(dòng)硬盤(pán)備份；制作完成后的投標文件，及時(shí)移交市場(chǎng)部，并填寫(xiě)移交清單；中標后的招標文件、圖紙及時(shí)移交至工程部門(mén)，并填寫(xiě)移交清單；定期對人員證件以及其他重要資料進(jìn)行檢查、歸整并妥善保存；日常更新、積累各種投標資料，不斷提高標書(shū)制作效率，保證投標工作順利進(jìn)行。
2、投標報價(jià)資料的整理
每次開(kāi)標活動(dòng)結束，我部及時(shí)整理投標報價(jià)結果，并進(jìn)行分析研究，積累總結經(jīng)驗，不斷提高報價(jià)水平。日常匯總不同地域、不同工程、不同業(yè)主評標辦法，為后續投標報價(jià)工作提供有價(jià)值的參考和借鑒依據。
�。ㄋ模┛偨Y經(jīng)驗教訓，提高責任意識
4月份，由于我部在工作中的麻痹思想和慣性思維，導致在湖南的投標工作出現失誤，給公司造成了不可挽回的損失。為此我部門(mén)特召開(kāi)會(huì )議，認真分析自身工作的問(wèn)題原因，高度重視投標過(guò)程的重點(diǎn)難點(diǎn)，深入學(xué)習招標文件的規范要求，熟練掌握編制投標文件的要點(diǎn)技能，科學(xué)組織、明確責任、杜絕漏洞、避免類(lèi)似事件的再次發(fā)生。通過(guò)總結學(xué)習，大家提升認識，增強責任，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
二、存在的問(wèn)題和困難
目前由于諸多外界及客觀(guān)原因的影響，導致在投標過(guò)程中，工作的開(kāi)展受阻受限。
�。ㄒ唬┮虿糠猪椖可形赐耆⒐�，業(yè)主推遲簽發(fā)交工證書(shū)原件，只提供掃描件，使得投標中公司無(wú)法向招標人提供交工證書(shū)原件，以至于個(gè)別項目投標勉強達到或難以達到強制性要求。
�。ǘ┵Y質(zhì)單一和人員證件的短缺使得投標范圍嚴重受限。目前，仍短缺的人員證件有項目經(jīng)理一級建造師注冊證、交通工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高級工程師證、注冊造價(jià)師證。
�。ㄈ┎糠质∈械�.地方性保護限制，使得進(jìn)入外省市參與投標中標的難度加大。
三、下半年工作思路
�。ㄒ唬┎粩嗫偨Y工作得失，進(jìn)一步理順工作思路，規范工作程序，健全內部管理。
1、通過(guò)學(xué)習，不斷領(lǐng)悟招標文件的內涵和規范，積極增強自身的文字表達能力和思維能力，編制投標文件達到全面精準。
2、以高度的責任心和高效的工作方法，在工作任務(wù)繁多時(shí)，先完成再完美，保質(zhì)保量。
3、每人建一個(gè)標書(shū)記錄本，詳細記錄每一個(gè)標書(shū)的重點(diǎn)問(wèn)題，特殊性和解決方法�？偨Y以往成功經(jīng)驗，吸取失敗教訓，及時(shí)調整工作重心，相互分享交流，取長(cháng)補短，提高效率，打開(kāi)思路，提升團隊綜合素質(zhì)。
�。ǘ├^續加強學(xué)習。從20xx年起，很多省份陸續實(shí)行新的招標形式和投標預算方法，與以往投標中的常規紙質(zhì)投標有很大的不同。對新的網(wǎng)上招投標系統的了解以及標書(shū)的在線(xiàn)編制，對我部員工是一個(gè)新認識、新接觸、新挑戰，需高度重視，認真學(xué)習，強化部門(mén)人員的業(yè)務(wù)培訓工作，積極做好應對措施，保證投標工作的順利進(jìn)行。
�。ㄈ└哔|(zhì)量高標準完成各類(lèi)投標任務(wù)的同時(shí)，建立完整的投標文件和報價(jià)預算編制審核流程，投標文件的編制、復核、審核程序將更加嚴謹認真，層層審核，重點(diǎn)把關(guān)，最大限度的降低失誤率，提高中標率。
�。ㄋ模﹪栏駡绦小锻稑斯こ塘壳鍐螘�(huì )審制度》，使投標報價(jià)工作更具科學(xué)性，再上新臺階。
下半年的工作中，經(jīng)營(yíng)管理部全體員工將堅決貫徹落實(shí)公司各項決定和上級領(lǐng)導的要求，在一如既往、不斷更新觀(guān)念，堅持學(xué)習，追求精益求精的同時(shí)，與相關(guān)部門(mén)加強溝通協(xié)調，創(chuàng )造溫馨和諧的工作局面，努力完成全年工作任務(wù)。
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