招商工作總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編精心整理的招商工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商工作總結1
20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，全縣上下團結一心，迎難而上，扎實(shí)開(kāi)展招商引資轉型升級、提質(zhì)增效活動(dòng)，緊緊圍繞高新電子、現代服務(wù)業(yè)、汽車(chē)電器、總部經(jīng)濟四大重點(diǎn)開(kāi)展招商，力求招大引強取得新突破。
一、今年以來(lái)招商工作總結
�。ㄒ唬┱猩桃Y成效
1、招商引資總量情況。1-10月份，全縣新引進(jìn)項目72個(gè)，協(xié)議投資額40.4億元，到位資金14.5億元，完成市下達目標任務(wù)的85%，預計全年新簽項目到位資金18億元；全縣新簽億元項目12個(gè)，協(xié)議投資額23.1億元，到位資金3.1億元，預計全年新簽億元以上項目xx個(gè)。
1-10月份，實(shí)際利用外商直接投資546.3萬(wàn)美元(以省商務(wù)廳核定數為準)，僅完成市下達7478萬(wàn)美元目標任務(wù)的7.3 %，同比負增長(cháng)89.5%。預計全年實(shí)際利用外商直接投資546.3萬(wàn)美元。
2、工業(yè)招商情況。緊緊圍繞高新電子、汽車(chē)零部件開(kāi)展工業(yè)招商，新簽72個(gè)項目中工業(yè)項目29個(gè)，占40.3%，引進(jìn)了一批小微項目，其中入駐高新電子創(chuàng )業(yè)園的凱立諾充電寶、宏偉模具，湯姆電子科技、年產(chǎn)500萬(wàn)套汽車(chē)用塑料制品項目均已完工投產(chǎn)，初步形成集聚；入駐杯玉板塊的汽車(chē)檢測實(shí)驗基地項目已進(jìn)入主體廠(chǎng)房及辦公設施建設；與昌輝配套的聯(lián)科精密模具先期租用興農達廠(chǎng)房已開(kāi)工生產(chǎn)，后期將進(jìn)行整體新建。
3、簽約項目落地情況。幸福新世界項目一期取得23畝指標，附屬基礎工程已開(kāi)工建設，主體公寓式酒店將于近期開(kāi)工；皖新物流園項目征遷工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，有望于年底前開(kāi)工；中建材新材料產(chǎn)業(yè)園暨礦業(yè)研發(fā)中心項目土地已經(jīng)摘牌，項目區圍墻和廠(chǎng)房即將動(dòng)工，恒源石英股權交割已與八月底完成；黃山智谷科技園項目一期土地指標已經(jīng)落實(shí)，本地公司注冊完成；中洲汽車(chē)綜合服務(wù)體項目已開(kāi)工建設；壹人壹本茶葉精深加工基地項目土地已摘牌，正在進(jìn)行開(kāi)工前準備。
4、在談項目情況。從完善產(chǎn)業(yè)鏈、盤(pán)活老項目、為縣內企業(yè)注入新動(dòng)力入手選談了一批優(yōu)質(zhì)項目，大型主題公園及中國黃山徽州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博覽園項目、齊云山中學(xué)的世界太極聯(lián)合會(huì )總部暨齊云山國際太極禪修學(xué)院項目、嶺南旅游養生項目、溪口文化旅游綜合開(kāi)發(fā)項目、商山鎮巴家塢旅游開(kāi)發(fā)項目、杭州計算機學(xué)校黃山分校項目、黃山岳潤光伏農業(yè)大棚20MWp示范項目、齊云山奇石博物館項目，美國加州蒙塔賽亞大學(xué)意向收購濱江新校區項目、大連尚能風(fēng)電、高效光熱光電集成技術(shù)、手機電子產(chǎn)品加工基地、慈溪金屬制品加工基地等。
�。ǘ┱猩桃Y重點(diǎn)工作
1、完善招商規章制度。先后出臺了《休寧縣20xx年招商引資工作目標責任制管理辦法》、《休寧縣設立駐外招商工作站實(shí)施意見(jiàn)》、《休寧駐外招商經(jīng)費管理辦法》，明確了各單位招商引資目標任務(wù)，完善了目標考核管理辦法，對于促進(jìn)全民招商、駐點(diǎn)招商、規范招商起到積極作用。
2、選派精干人員駐點(diǎn)招商。堅持精準招商，在合肥、常州和深圳三地設立駐外招商工作站。通過(guò)組織部門(mén)擇優(yōu)選聘，八月初，工作人員經(jīng)培訓到崗上任，發(fā)回有價(jià)值招商信息50余件，常州站引薦xx位企業(yè)家來(lái)齊云山舉辦國學(xué)講壇，合肥站引薦合肥市臺灣商會(huì )10余位企業(yè)家來(lái)休考察。目前，深圳站已跟蹤電器連接線(xiàn)項目，合肥站跟蹤臺商主題工廠(chǎng)項目，常州站跟蹤嶺南旅游開(kāi)發(fā)項目。
4、積極開(kāi)展小分隊招商。我局積極實(shí)施“走出去”戰略，先后組織參與了多次小分隊外出招商活動(dòng)。其中，縣黨政一把手外出招商10次，縣四大班子領(lǐng)導外出招商25次，無(wú)論是聯(lián)系客商、制訂方案，我局做好全程服務(wù)。
5、認真做好客商接待和咨詢(xún)。熱情接待每一位上門(mén)或電話(huà)聯(lián)系的客商，對于客商咨詢(xún)，百問(wèn)不厭，情況不明的方面，想方設法收集資料解答。千方百計為客商聯(lián)系推介項目洽談人，盡可能帶客商深入項目實(shí)地考察，主動(dòng)為項目洽談準備合同和材料，加快項目洽談進(jìn)度。
6、跟蹤協(xié)調促進(jìn)項目落地。項目洽談特別是簽約后，我局經(jīng)常協(xié)調發(fā)改、環(huán)保、土地、規劃、財政等各部門(mén)，為項目盡快落地創(chuàng )造條件。許多項目都由我局實(shí)行全程代理。如：智谷科技園、中建材產(chǎn)業(yè)園、皖新物流園等項目。
7、大力提高招商人員素質(zhì)。我局把提高招商人員素質(zhì)作為一項目重要工作來(lái)抓，在政治學(xué)習的同時(shí)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，增強招商人員關(guān)于項目立項、土地政策、財稅政策和招商管理等方面知識以及電腦方面專(zhuān)業(yè)知識。
�。ㄈ┓e極參與縣重點(diǎn)項目建設工作
今年來(lái)，我局在自身人手嚴重不足的'情況下，克服困難，先后多次派出人員參與縣駐點(diǎn)招商、抗洪救災、文明創(chuàng )建等重點(diǎn)工作，與潛阜村開(kāi)展城鄉黨支部共建，“七一”擠出3000元錢(qián)慰問(wèn)村里困難老黨員。
二、存在的問(wèn)題
一是部門(mén)之間對于國發(fā)63號文件理解不一，對招商優(yōu)惠政策能否實(shí)行、如何實(shí)行有不同看法，影響項目洽談。二是今年招商考核辦法尚未出臺，鄉鎮招商、部門(mén)招商缺乏動(dòng)力和積極性。三是外資招商任務(wù)過(guò)重，加上注冊登記制度改革和統計口徑變化，外資完成任務(wù)難度大。四是當前一批在談項目急需研究，跟蹤洽談，盡快落地。
三、20xx年招商工作打算
�。ㄒ唬╊A期目標：新引進(jìn)億元以上項目xx個(gè)，新簽項目到位資金18億元。實(shí)際利用外商直接投資600萬(wàn)美元。
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1、深化認識，齊心協(xié)力，再掀招商引資新高潮。以全省加快調結構轉方式促升級動(dòng)員大會(huì )電視電話(huà)會(huì )議精神為指導，深化對招商引資重要性的認識，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng )新，明確措施，形成“心往一處想，勁往一處使”良好局面，堅定不移地開(kāi)展領(lǐng)導招商、全民招商，掀起招商引資新高潮。
2、積極推進(jìn)招商大項目建設，提升招商總量。積極推進(jìn)齊云山旅游綜合開(kāi)發(fā)、黃山幸福新世界、中建材產(chǎn)業(yè)園暨礦業(yè)研發(fā)中心、皖新物流園、黃山智谷科技園、壹人壹本茶葉精深加工等我縣落地招商大項目建設，有利于經(jīng)濟發(fā)展后勁增強，結構調整步伐加快，經(jīng)濟增長(cháng)拉動(dòng)，形成大的招商引資總量。要建立動(dòng)態(tài)的談判、簽約、在建等項目信息庫，動(dòng)態(tài)掌握全縣所有招商項目進(jìn)展情況，加大項目跟蹤服務(wù)和協(xié)調力度。
2、明確招商引資方向，圍繞產(chǎn)業(yè)抓招商。圍繞高新電子、汽車(chē)零件部、精密機械加工產(chǎn)業(yè)；農林產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及精深加工產(chǎn)業(yè)；農業(yè)旅游綜合開(kāi)發(fā)；城市基礎設施和商業(yè)綜合體；總部經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)抓招商，對有意向的大項目要積極主動(dòng)跟蹤落實(shí)。要開(kāi)展一系列活動(dòng)，縣主要領(lǐng)導帶頭招商，促進(jìn)各鄉鎮、縣直單位主要負責人安排時(shí)間外出招商。
3、廣辟信息來(lái)源渠道，千方百計把握機遇。積極利用網(wǎng)絡(luò )招商、會(huì )展招商，開(kāi)展親情招商，在杭州、福州等地設立招商工作站，多渠道收集招商信息。主動(dòng)與客商保持密切聯(lián)系，選擇有意向客商上門(mén)拜訪(fǎng)、加大洽談跟進(jìn)力度，實(shí)行現場(chǎng)辦公，及時(shí)回訪(fǎng)現已落地外來(lái)投資企業(yè)和縣內部分企業(yè)，廣泛獲取投資信息。要確保政策出臺和執行的穩定性和可信性，讓招商政策真正在招商引資工作中發(fā)揮作用，促進(jìn)全民招商和專(zhuān)業(yè)招商。同時(shí)要暢通信息上報渠道，對收集到的招商信息和投資意向進(jìn)行認真分析、綜合考察、科學(xué)決策、盡快落實(shí)。
4、加強招商平臺建設，促進(jìn)項目早落地早開(kāi)工。精心策劃和編制高質(zhì)量的招商項目、投資指南、優(yōu)質(zhì)地塊招商冊和招商專(zhuān)題片，要有項目招商，外來(lái)項目有地方落地。林業(yè)、國土部門(mén)對一些重點(diǎn)規劃區要提早做好報批手續，及時(shí)為落戶(hù)項目供地。要加快燕窩工業(yè)園區建設步伐，盡快堯舜園區連成一體，萬(wàn)寧園區閑置土地具有商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值的，要地盡其用，要積極推進(jìn)懷玉、水南兩大板塊基礎設施建設。
招商工作總結2
近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導及上級相關(guān)部門(mén)的指導下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅持實(shí)施優(yōu)勢資源轉換戰略，以經(jīng)濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績(jì)。已招商引資項目34個(gè)，到位資金8.384億元。
一、招商引資的主要做法
(一)領(lǐng)導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來(lái)抓。
(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀(guān)分析我縣的優(yōu)勢和不足的狀況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。
(三)主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò )感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的狀況下，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問(wèn)題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團體的作用，用心探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。
(五)搞好后續服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。
(六)廣交朋友，以會(huì )招商。近年來(lái)，縣委、縣人民政府用心組織參加“西洽會(huì )”、“烏洽會(huì )”等區內外各類(lèi)招商引資洽談會(huì )，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來(lái)透過(guò)會(huì )展招商項目達9個(gè)，引資額達3億多元。
(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來(lái)，我們側重在引進(jìn)實(shí)力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶(hù)我縣，為進(jìn)一步做大做強縣內企業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。
(八)以資源優(yōu)勢進(jìn)行招商�！痢量h有著(zhù)全國最大的內陸淡水湖——博斯騰湖�？h城內有著(zhù)豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉化二、今后的工作思路及措施繼自治區加快南北疆經(jīng)濟發(fā)展工作會(huì )議之后，我縣黨委、政府結合××的區域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動(dòng)戰略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰略重要資料之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實(shí)現“建設生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個(gè)目標，力爭實(shí)現“湖泊經(jīng)濟、鄉村群眾經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著(zhù)縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的'基礎上，實(shí)現共同發(fā)展。第三是牢固樹(shù)立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項
目的思想，把項目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，用心主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
二、20xx年我縣招商引資工作的措施是：
(一)解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經(jīng)濟中的重要地位。以認真貫徹落實(shí)此次招商引資工作會(huì )議精神為契機，使各級干部個(gè)性是領(lǐng)導干部必須要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹(shù)立“不求所有，但求所在;你發(fā)財，我發(fā)展”的招商意識;使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現實(shí)的選取。招商引資抓好了，解決困難和問(wèn)題就有了空間和余地，經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。
(二)強化領(lǐng)導，落實(shí)工作職責。切實(shí)調動(dòng)各部門(mén)領(lǐng)導干部抓招商引資工作的用心性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來(lái)抓，嚴格實(shí)行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。
(三)招商引資是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實(shí)干、堅強有力的招商引資的領(lǐng)導班子，建立一支熱情高，職責性強，高素質(zhì)的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。
(四)優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競爭力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的觀(guān)念，大幅度削減和調整行政審批事項，實(shí)行集中辦公、限時(shí)辦結，構成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門(mén)檻，修訂和完善各項優(yōu)惠政策，建立誠信政府，狠抓各項政策的落實(shí)。三是營(yíng)造規范有序的市場(chǎng)環(huán)境。四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境。在縣城發(fā)展的“硬環(huán)境”方面，進(jìn)一步加強基礎設施和生態(tài)環(huán)境建設，重點(diǎn)加強以水利、交通、旅游、城建為重點(diǎn)的基礎設施建設。
(五)創(chuàng )新思路，增強招商實(shí)效。一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力;二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目;三是突出抓好企業(yè)自行招商，對企業(yè)進(jìn)行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰場(chǎng)，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項目、資金、技術(shù)方面有新突破;四是突出抓好項目跟蹤落實(shí)，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約項目盡快落戶(hù)、盡快投資創(chuàng )造效益;五是走出動(dòng)請進(jìn)來(lái)，有針對性地登門(mén)拜訪(fǎng)，上門(mén)招商。有針對性地邀請國內外、區內外大企業(yè)、大集團來(lái)我縣考察。
(六)抓好項目工作。一是明確招商引資項目的方向和思路。
1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護開(kāi)發(fā)及農副產(chǎn)品加工，用心做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養殖基地建設項目的招商引資;
2、圍繞湖泊經(jīng)濟用心做好水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、博斯騰湖整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、水產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)、湖濱水生植物種植及鴨養殖基地建設項目的招商引資;
3、以建設生態(tài)旅游縣城和最佳人居環(huán)境為目標，圍繞旅游業(yè)用心做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚(yú)村”、旅游度假村、縣城三星級賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀(guān)擴建、生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游項目的招商引資。二是建立項目工作網(wǎng)絡(luò )。要充分調動(dòng)各部門(mén)、企業(yè)、個(gè)人、公眾傳媒等方面的用心性，加強相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動(dòng)，構成合力，建立一個(gè)覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強的項目工作網(wǎng)絡(luò )。三是搞好項目的論證包裝。沒(méi)有好的項目，招商引資就無(wú)從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現項目的科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性和可操作性，力求項目到達推薦書(shū)或可行性研究報告的要求;四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門(mén)的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì )各界的牽線(xiàn)搭橋，憑借各類(lèi)“洽談會(huì )”、“展覽會(huì )”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息;五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機，尋長(cháng)好的項目和合作單位、合作伙伴。
(七)規劃工業(yè)園區。將工業(yè)園區規劃納入城市總體規劃，實(shí)現工業(yè)園區“四通一平”，利用工業(yè)園區筑巢引鳳，引導產(chǎn)業(yè)聚集，使工業(yè)園區成為招商引資的重要平臺。建立工業(yè)園區管理辦公室，以最快的速度，最高的效率為投資者辦理所有的手續，帶給“一條龍”跟蹤服務(wù)。招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強化的體現，是資源優(yōu)勢得到開(kāi)發(fā)利用的有效途徑。我們將進(jìn)一步加大招商引資工作力度，為縣域經(jīng)濟的快速、健康、有序發(fā)展增添后勁和活力。
招商工作總結3
光陰如梭，匆匆而過(guò)。x年的十一月九日我正式加入了XXXX公司，任職招商專(zhuān)員。經(jīng)歷了兩次的面試，才進(jìn)入公司的我，初入公司時(shí)心中難免有些忐忑，一個(gè)新的環(huán)境，還需要去適應。所幸XXX總監和XXX經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績(jì)。下面我就對三個(gè)月的工作做一個(gè)總結，從中發(fā)現不足，提高自己。也對未來(lái)一年的工作進(jìn)行規劃，爭取更上一層樓。
一：x年度工作總結
1：了解商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識：“當你的才華還撐不起你的野心時(shí)，就應該靜下心去學(xué)習”.第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對許多專(zhuān)業(yè)的知識所知甚少，進(jìn)入公司后，在同事的幫助下，學(xué)習了許多專(zhuān)業(yè)名詞的解釋?zhuān)瑢W(xué)習了具體的招商流程及個(gè)流程開(kāi)展方式，學(xué)習了許多品牌知識，學(xué)習了和意向客戶(hù)談判的方式與方法等等。
2：了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項目資料：對一個(gè)項目的熟悉度和了解度是對一個(gè)項目進(jìn)行招商最基礎的要求。本人在有了之前專(zhuān)業(yè)知識的積累后，再次看到項目圖紙時(shí)也知道了某棟樓的進(jìn)深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶(hù)的洽談及談判打下了一定的基礎。
3：進(jìn)行招商工作的具體內容
�、伲簩X地區以XX路為主的兩邊區域進(jìn)行服裝市調：進(jìn)入項目沒(méi)有多久，我就被
領(lǐng)導分配對服裝業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，而XX地區的服裝行業(yè)主要集中在XX路兩旁的區域內，所以對該區域市調必不可少。通過(guò)市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯(lián)系電話(huà)、對入駐XXX商業(yè)中心意向以及對XX地區服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶(hù)量的同時(shí)，更拓展了自己的社會(huì )閱歷。
�、冢簩X地區金鷹、萬(wàn)達、新亞及XX街進(jìn)行市調：XX地區的服裝基本集中金鷹、
萬(wàn)達、新亞及XX街兩側。對金鷹、萬(wàn)達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度；對XX街的市調讓我知道了只有適合大多數群體的'招商才是成功的招商。
�、郏簩X地區進(jìn)行市調：XX作為靠近了XX發(fā)展較快的地區，有很多本地沒(méi)有的服
裝品牌，在XX的市調過(guò)程，一共挖掘了近百家的服裝商戶(hù)資料電話(huà)。
�、埽壕W(wǎng)絡(luò )查詢(xún)進(jìn)行推廣的服裝公司：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)正在推廣的服裝公司，收集他們的
加盟電話(huà)，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢(xún)問(wèn)他們對我們項目的意向。
�、荩弘娫�(huà)聯(lián)系市調收集客戶(hù)：完成每日規定電話(huà)量的同時(shí)，定時(shí)做好意向客戶(hù)的電話(huà)
回訪(fǎng)，時(shí)刻掌握他們對我們項目的具體看法。
�、蓿和瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二：x年度工作計劃
1：繼續跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的客戶(hù)，爭取能在新的年度里簽約（）
2：繼續通過(guò)實(shí)地調查及網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，增加所積累的客戶(hù)量，并從中發(fā)現意向商戶(hù)（實(shí)地調查主要是XX，XX）。
3：根據可確定意向的數量決定是否需要對已市調過(guò)地區進(jìn)行深度挖掘，從而填補XX商業(yè)中心對服裝業(yè)態(tài)的需求。
4：拓展自己的知識面，學(xué)習CAD制圖，了解跟多是專(zhuān)業(yè)知識，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。
5：保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導布置的各項工作。
三：致謝
作為一個(gè)新進(jìn)行業(yè)的人，能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里，工作的順利開(kāi)心。我十分感謝XXXX有限公司給我提供的這樣一個(gè)平臺，感謝XXX總監的賞識，感謝XXX經(jīng)理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會(huì )更加努力的配合領(lǐng)導從而順利完成中XX商業(yè)中心的招商工作。
招商工作總結4
為進(jìn)一步拓展和深化我省與日韓在汽車(chē)和電子信息產(chǎn)業(yè)方面的合作，XX年12月1日-8日，湖南省商務(wù)廳廳長(cháng)謝建輝率長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區、湘潭經(jīng)開(kāi)區、廣汽三菱、吉利汽車(chē)、科力遠、興業(yè)太陽(yáng)能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有關(guān)負責人，先后赴日本和韓國進(jìn)行了小型化、專(zhuān)題化項目對接和商務(wù)考察�？疾炱陂g，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )，先后對接了三菱汽車(chē)、豐田汽車(chē)、三星電子等12家家跨國企業(yè)總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著(zhù)名商協(xié)會(huì )和投資促進(jìn)機構，拜訪(fǎng)了jica等1個(gè)國際組織，涵蓋了汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)、汽車(chē)配件、電信服務(wù)、綜合投資、化工、生物醫藥等多個(gè)行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強。
此次境外招商活動(dòng)嚴格貫徹中央八項規定和黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點(diǎn)突出、成效顯著(zhù)，充分體現了節儉、高效、務(wù)實(shí)的新風(fēng)尚。代表團一行積極推介、重點(diǎn)引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關(guān)注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏(yíng)的積極成效�，F將相關(guān)情況匯報如下。
一、及早布局，深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)項目
年初，省商務(wù)廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務(wù)和開(kāi)放型經(jīng)濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協(xié)會(huì )開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈、點(diǎn)對點(diǎn)招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關(guān)情況和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行了梳理分析，擬定汽車(chē)和電子信息產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域，并協(xié)助和指導長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區、湘潭經(jīng)開(kāi)區與境外商協(xié)會(huì )和一批經(jīng)濟實(shí)力強、發(fā)展前景好的重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動(dòng)，集中力量抓好項目開(kāi)發(fā)與包裝。一方面調查了解本地區企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車(chē)及零部件等產(chǎn)業(yè)鏈的項目和具有成熟應用技術(shù)和市場(chǎng)競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進(jìn)行了深度包裝�；I備工作期間，省商務(wù)廳共收集來(lái)自長(cháng)沙、株洲、湘潭汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)類(lèi)項目42個(gè)。其中，赴日本主推汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)項目26個(gè)，總投資117.16億美元;赴韓國主推電子信息類(lèi)項目16個(gè)，總投資83.26億美元。。
二、專(zhuān)題對接，著(zhù)力搭建合作平臺
由企業(yè)唱主角，圍繞項目開(kāi)展實(shí)地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務(wù)廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會(huì )園區和整車(chē)企業(yè)的介紹，均在會(huì )議開(kāi)始前的一個(gè)半月翻譯成日文，制作了日文版的動(dòng)態(tài)ppt,通過(guò)日本東海日中貿易中心發(fā)放到名古屋汽車(chē)零部件企業(yè)手中。因為前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會(huì )上，謝建輝廳長(cháng)親自推介了我省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和巨大的投資潛力，長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區和吉利汽車(chē)進(jìn)行了現場(chǎng)路演，臺上臺下提問(wèn)互動(dòng)、現場(chǎng)答疑，意向企業(yè)面對面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車(chē)和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車(chē)及其相關(guān)企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業(yè)均表達了赴我省投資發(fā)展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說(shuō)明會(huì )舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。
三、以點(diǎn)拓面，擴大招商引資實(shí)效
信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)�？疾炱陂g，代表團一行先后訪(fǎng)問(wèn)了三菱汽車(chē)總部、nttdata總部、三井物產(chǎn)總部、三菱重工總部、jica總部、豐田汽車(chē)總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝(denso)集團總部、日本湖南商會(huì )、cj集團cgv株式會(huì )社、萬(wàn)都集團總部、sk集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會(huì )、組織。無(wú)論是走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)還是座談，雙方對話(huà)的都是具體負責項目對接的園區或企業(yè)高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向領(lǐng)域，深入交流，深挖細作，碰撞出創(chuàng )意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點(diǎn)拓面，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，放大了招商引資的實(shí)效。nttdata和三井物產(chǎn)對與我省湘雅醫院合作充滿(mǎn)信心，未來(lái)將以湖南為試點(diǎn)，將其“健康醫療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝(denso)集團在自動(dòng)駕駛和汽車(chē)主動(dòng)安全領(lǐng)域開(kāi)展流與合作�？屏h新能源為生產(chǎn)汽車(chē)能量包找到了日本電裝(denso)集團和太平洋工業(yè)株式會(huì )兩家潛在的合作伙伴。
四、啟示深刻，拓展合作潛力巨大
這次赴日韓招商，搭建了高層次聯(lián)絡(luò )平臺，代表團一行對進(jìn)一步擴大我省與日韓的經(jīng)貿合作有更深刻的體會(huì ):
一是產(chǎn)業(yè)轉移加速，正當其時(shí)。日韓兩國都是對華進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉移的主要國家，其企業(yè)在汽車(chē)及零配件、電子信息、新能源、裝備制造等領(lǐng)域無(wú)論是技術(shù)研發(fā)水平還是制造水平方面都明顯領(lǐng)先中國一個(gè)檔次。但由于面臨著(zhù)資源制約、市場(chǎng)局限和生產(chǎn)成本高等諸多壓力和困難，其大企業(yè)和投融資機構有強烈的對外投資欲望。一批全球知名的企業(yè)集團在全球范圍內尋找合作伙伴、向外擴張發(fā)展的勢頭迅猛，這無(wú)疑為全省開(kāi)放型經(jīng)濟提質(zhì)升級提供了巨大的商機。XX年，日本、韓國對外直接投資分別為1250億美元、390億美元。今年上半年，日本對海外直接投資達526.3億美元，同比增長(cháng)13%。其中，對華投資增長(cháng)14.4%，達到46.87億美元;對東盟投資額達對中國投資的2倍。而今年1-11月份，我省來(lái)自日本和韓國的實(shí)際利用外資分別僅有3.14億美元、0.52億美元，分別占全省實(shí)際利用外資總額的3.86%、0.63%。汽車(chē)及零配件、電子信息、新能源、裝備制造是我省今后重點(diǎn)發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，有一定的產(chǎn)業(yè)基礎，有豐富的資源儲備，有充足的發(fā)展和市場(chǎng)空間，有完善的職業(yè)教育培訓體系，有明顯的商務(wù)和勞動(dòng)力競爭成本。急需的恰恰是先進(jìn)的管理經(jīng)驗、領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)和大量的資金投入。當前，日韓兩國都已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉移的重要時(shí)期，國內不少地區也都把日韓兩國鎖定為招商引資的重點(diǎn)區域。在這種情況下，誰(shuí)能搶先一步，迅速出擊，誰(shuí)就能在承接日韓產(chǎn)業(yè)轉移中贏(yíng)得更大發(fā)展空間，增創(chuàng )發(fā)展新優(yōu)勢。
二是汽車(chē)新能源合作迫切，商機無(wú)限。中國正在高速進(jìn)入汽車(chē)社會(huì )，但車(chē)輛的.高速增長(cháng)與中國的環(huán)境及能源安全的沖突也越來(lái)越劇烈。世界各國為傳統燃油車(chē)建立了非常嚴苛的節能減排計劃，中國也不例外。政府制定的第三階段乘用車(chē)燃油消耗規則已明確到20xx年，各汽車(chē)集團銷(xiāo)售的乘用車(chē)平均油耗須控制在百公里五升油以?xún)�。目前，一汽、長(cháng)安、東風(fēng)、上汽、廣汽、吉利等各主要車(chē)廠(chǎng)都在制定乘用車(chē)油電混合化戰略�？梢钥隙�，未來(lái)3-5年，各車(chē)廠(chǎng)之間的較量必將在油電混和動(dòng)力汽車(chē)上展開(kāi)激烈的較量，XX年之內很可能出現沒(méi)有混合動(dòng)力裝置的乘用車(chē)無(wú)人問(wèn)津的狀況�；谶@樣的認識，江蘇省已先行一步，他們把世界混合動(dòng)力最杰出的豐田技術(shù)研發(fā)中心吸引到了常熟，我省的科力遠新能源與豐田合資的科力美公司也將落戶(hù)常熟，據悉還有其他的混合動(dòng)力關(guān)鍵零部件企業(yè)聚集常熟。我省在大力招商傳統汽車(chē)企業(yè)入駐湖南的同時(shí)，應當抓住未來(lái)競爭的核心部分，把混合動(dòng)力關(guān)鍵零部件企業(yè)落戶(hù)湖南，這才能使湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)有強大的發(fā)展的空間。
五、緊盯不放，全力跟進(jìn)后續工作
后期盯辦落實(shí)確保招商成效的關(guān)鍵。此次赴日韓招商獲取和達成了一批市場(chǎng)潛力巨大的新項目信息和投資意向，我們將主動(dòng)對接、及時(shí)跟進(jìn)，全力以赴將信息轉化為成果，將意向轉化為決心。
一是建立日韓投資項目信息臺帳。省商務(wù)廳將根據招商對接情況，進(jìn)行梳理匯總，對于在日韓間接觸和洽談的所有客商名單分類(lèi)編入客商庫，標明接觸的程度和洽談的內容，建立日韓投資項目信息臺帳，并由專(zhuān)人跟蹤信息，搞好調度協(xié)調聯(lián)絡(luò )等服務(wù)工作，做到每一個(gè)項目信息都有專(zhuān)人跟蹤負責，爭取早日達成合作意向。
二是抓好合作項目和意向的跟進(jìn)對接。對達成的意向項目，相關(guān)園區和企業(yè)要加快對接進(jìn)度，保持與日韓方面的溝通聯(lián)系，制定專(zhuān)案，做好投資方來(lái)我省考察的準備工作，促使項目早日落地。省商務(wù)廳將定期督查項目進(jìn)展，重大項目情況及時(shí)上報省領(lǐng)導。
三是全面提升專(zhuān)業(yè)化招商水平。此次赴日韓招商目的明確、準備充分、安排緊湊、效果較好。今后特別要注重開(kāi)展好小規模、高層次的專(zhuān)題招商活動(dòng)，在現有項目的基礎上，深耕細作，以點(diǎn)拓面，促進(jìn)項目產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，拓展企業(yè)不斷擴大投資。要把握時(shí)機，抓好對日韓精細化、常態(tài)化招商，尤其是長(cháng)株潭和湘南地區等承接產(chǎn)業(yè)轉移的重點(diǎn)區縣和園區要制定新一輪招商計劃，堅持不間斷地向日韓派出精干小分隊實(shí)施精細化招商，煉就一支通曉日韓經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的專(zhuān)職招商人員隊伍。時(shí)機成熟時(shí)可考慮聘請駐點(diǎn)招商，對日韓常態(tài)化招商。
招商工作總結5
在繁忙的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近三個(gè)月，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò )招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò )招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結。
剛到阿思家時(shí)，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導及同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現狀及市場(chǎng)的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò )招商人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：
公司的招商系統隨著(zhù)公司的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，客戶(hù)越來(lái)越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著(zhù)客戶(hù)信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來(lái)不完善的系統完善為可以自動(dòng)導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著(zhù)我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶(hù)收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒(méi)有僅及時(shí)更新更換，無(wú)人管理，導致客戶(hù)資源非常稀少，營(yíng)銷(xiāo)部的資源量少，大部分通過(guò)外來(lái)客戶(hù)資源支撐工作，是銷(xiāo)售部工作壓力很大，通過(guò)前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運作之后客戶(hù)資源就會(huì )慢慢跟上，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也會(huì )突飛猛進(jìn)的增長(cháng)。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒(méi)有見(jiàn)成效，剛來(lái)公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶(hù)流量還是沒(méi)有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實(shí)。
二、與銷(xiāo)售部的溝通協(xié)調客戶(hù)跟進(jìn)工作及合作
我負責將信息的收錄與導出并及時(shí)的將客戶(hù)信息傳達給各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通也是很重要的配和他們的招商銷(xiāo)售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)與銷(xiāo)售人員的交流和工作內容上面的調整來(lái)更好的做好本職工作。
根據各個(gè)區域劃分到各個(gè)部門(mén)的'負責人，將客戶(hù)信息及時(shí)傳達，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶(hù)及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷(xiāo)售部得配合，及時(shí)的將客戶(hù)信息給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì )通過(guò)完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的知道，公司內部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶(hù)及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F在想通過(guò)不同的形式，及時(shí)的將銷(xiāo)售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內部團結，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開(kāi)始，正在努力形成于完善中。是一份長(cháng)期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很?chē)谰�，但同時(shí)也面臨機遇和挑戰，需要創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì )實(shí)現新的突破。
五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責
營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)絡(luò )招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁(yè)面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線(xiàn)回答顧客問(wèn)題以及招商QQ賬號信息維護等。
新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準備就緒，網(wǎng)絡(luò )招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見(jiàn)到他的成效。
六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個(gè)普通的訪(fǎng)客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站的價(jià)值判斷，也都是從用戶(hù)的角度出發(fā)的。
面向搜索引擎的網(wǎng)站建設，主要分為三個(gè)部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶(hù)從眾多的搜索結果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是收錄、排序、展現。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結，可能會(huì )有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會(huì )予以極大的重視，并會(huì )及時(shí)解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
招商工作總結6
11月x日至20日，我區由區長(cháng)王功生帶隊一行4人隨錦州市經(jīng)貿代表團赴港參加了遼寧省在港招商活動(dòng)�？偨Y如下：
一、準備比較充分。
此次赴港招商，我們精心挑選了10個(gè)項目，重點(diǎn)包裝，也重新制作了凌河區投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過(guò)多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預約，初步介紹了我們的招商項目，制定了詳細的香港活動(dòng)安排。邀請他們并通過(guò)他們邀請港商參加我市在港投資說(shuō)明會(huì )。
二、洽談項目取得了進(jìn)展。
此次赴港，我區重點(diǎn)洽談項目有兩個(gè)。一個(gè)是關(guān)屯小區改造項目，該項目總投資額1.6億元，是我市棚戶(hù)區改造項目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進(jìn)行了多次洽談，分析了該項目目前遇到的問(wèn)題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導接見(jiàn)，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導參加，進(jìn)一步推動(dòng)了該項目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目。另一個(gè)是CEPA主題商場(chǎng)即免稅商品專(zhuān)賣(mài)店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪(fǎng)了香港CEPA商機發(fā)展聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商BMTV傳媒公司的Vina女士與Jean Michel先生就合作的細節進(jìn)行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個(gè)CEPA主題商場(chǎng)。屆時(shí)，錦州市民可享受的CEPA（《內地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿關(guān)系的安排》）帶來(lái)的實(shí)惠，可買(mǎi)到香港原產(chǎn)地的和來(lái)自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提升我市區域性中心城市的商業(yè)地位。
三、充分利用省市搭建的平臺，新認識了一些港商，推介了我市及我區招商項目。
我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會(huì )、遼寧—香港經(jīng)貿合作說(shuō)明會(huì )、錦州（香港）投資說(shuō)明會(huì )，會(huì )上發(fā)放了我區招商項目?jì)�，抓時(shí)機與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過(guò)朋友介紹，拜訪(fǎng)了香港華寶實(shí)業(yè)集團主席、遼寧省 四、進(jìn)一步提高了對招商引資工作的認識。
通過(guò)這次活動(dòng)，我們認識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會(huì )有收獲。我們再有好的項目，招商成功的機會(huì )就大一些。
回國后，我們將與港商進(jìn)一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項目。今后，我區要把香港和韓國作為對外招商的.重點(diǎn)地區，把江浙、廣東作為吸引內資的重點(diǎn)地區，加大出訪(fǎng)頻率，多渠道廣交朋友。同時(shí)加強項目調研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問(wèn)題。帶上我們的項目，小團組、多地區、經(jīng)常性出訪(fǎng)招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實(shí)一些項目，為明年的經(jīng)濟工作打下一定基礎。
凌河區人民政府
20xx年x月x日
招商工作總結7
20xx年，招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，按照“量質(zhì)并重、資智并舉、五資聯(lián)動(dòng)”的工作思路，拓寬招商領(lǐng)域，強化精準招商，凝聚招商合力，推進(jìn)招大引強選優(yōu)。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路，努力做好招商引資、山海協(xié)作、黨風(fēng)廉政建設等各項工作，取得了一定成效。
一、取得成效
招商引資工作：預計到年底，全市可實(shí)現協(xié)議利用市外內資54。5億元，完成年度任務(wù)目標的136。2%；實(shí)際利用市外內資32。46億元，完成年度任務(wù)目標的162。3%；浙商回歸到位資金9億元，完成年度任務(wù)目標的128。6%；協(xié)議利用外資1710萬(wàn)美元，完成年度任務(wù)目標的201%；實(shí)際利用外資766萬(wàn)美元，完成年度任務(wù)目標的102%；引進(jìn)大項目18個(gè)，完成年度任務(wù)目標的225%。超額完成麗水下達各項指標任務(wù)。
山海協(xié)作工作：在省、市經(jīng)合辦的大力支持下，山海協(xié)作工作取得重大突破。龍泉———蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進(jìn)，爭取省政府對山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設專(zhuān)項資金和考核獎勵資金共1400萬(wàn)元；加強經(jīng)濟合作交流與聯(lián)絡(luò )，爭取省經(jīng)合辦對口協(xié)作開(kāi)發(fā)專(zhuān)項資金補助（貼息）110萬(wàn)元；爭取秀洲、海鹽、寧波結對幫扶補助資金119。6萬(wàn)元。
20xx年，各項工作以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育為契機，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題，按照“項目雙進(jìn)攻堅年”、“旅游推進(jìn)年”、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執行力提升年”的總體部署，教育和引導全體黨員干部立足本職崗位，切實(shí)加強勤政、廉政、善政建設，以路線(xiàn)教育推動(dòng)各項工作落實(shí)。一是把開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)與“比學(xué)趕創(chuàng )、爭先進(jìn)位”活動(dòng)結合起來(lái)，深入查找“xx”問(wèn)題，落實(shí)每月“三考一把手”工作，加強整改清單內容落實(shí)情況。二是加強領(lǐng)導班子自身建設，領(lǐng)導班子勤政廉政、民主集中；全體干部樸實(shí)團結、協(xié)作配合、愛(ài)崗敬業(yè)；黨務(wù)、政務(wù)、財務(wù)及時(shí)公開(kāi)；三是加大內部管理制度建設，出臺績(jì)效考核、干部考勤、財務(wù)管理等各項制度，成立了路線(xiàn)教育、五水共治、黨風(fēng)廉政、企業(yè)幫扶等專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組。四是中層干部選拔任用，堅持“任人唯賢、德才兼備，群眾公認、注重實(shí)績(jì)，公開(kāi)平等、競爭擇優(yōu)，民主集中制，依法辦事”原則，嚴格按照《中共xx市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門(mén)、鄉鎮（街道）機關(guān)中層干部任職審核的若干規定（試行）〉的'通知》（龍委辦〔2006〕57號）、《關(guān)于完善xx市機關(guān)（事業(yè)）單位中層干部任職審核的補充意見(jiàn)》（龍組〔2011〕7號）文件要求和《干部任用條例》規定程序進(jìn)行，通過(guò)民主推薦、測評、考核、談話(huà)、黨組研究、任職公示和報請市編委辦、市委組織部批準，對干部進(jìn)行選拔任用。調整中層正職1名（徐強從經(jīng)濟協(xié)作科科長(cháng)轉任為招商協(xié)作科科長(cháng)），選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長(cháng)、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯(lián)創(chuàng )、綜合治理、扶貧結對、社區共建、信訪(fǎng)、旅游特色村第一書(shū)記等各項工作。通過(guò)努力，招商引資、招項爭資、招才引智、扶貧結對等方面工作得到了市委、市政府的肯定。
二、主要特點(diǎn)
一是招大引強收效好。隨著(zhù)龍泉區域條件的改善，原來(lái)以承接溫州地區簡(jiǎn)單產(chǎn)業(yè)梯度轉移的項目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求，為此龍泉跳出原來(lái)簡(jiǎn)單梯度轉移模式，充分利用駐外商會(huì )等人脈優(yōu)勢，向長(cháng)三角、珠三角等核心地區進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進(jìn)行精準招商。建立了目標引進(jìn)企業(yè)信息庫，采取“盯人、盯事、盯項目”的緊盯戰術(shù)，全力對接招商，今年全年引進(jìn)大項目18個(gè)，成功引進(jìn)了國內500強企業(yè)雨潤集團、四川科倫集團。當前，我們還與頂新國際集團（康師傅）、修正藥業(yè)、華能集團、上億集團、中國節能集團、廣藥集團（王老吉）等知名企業(yè)在對接洽談之中。
二是工業(yè)招商擴量提質(zhì)。預計到年底，全年引進(jìn)工業(yè)項目28個(gè)，占全部引進(jìn)項目75%；協(xié)議利用市外內資39億元，占全部引進(jìn)項目合同金額的78%。并成功引進(jìn)四川科倫集團投資10億元興建的 “年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑、2。5億支/瓶口服液（糖漿）、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項目及江蘇雨潤集團投資15億元的中國南方黑木耳大市場(chǎng)項目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項目。這一批投資規模大、技術(shù)含量高、經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)的項目落戶(hù)我市，必將示范帶動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟轉型升級。
三是非工招商凸顯成效。圍繞現代農業(yè)及城市服務(wù)業(yè)、旅游、文化創(chuàng )意等非工產(chǎn)業(yè)，持續加大推介招商力度。全市引進(jìn)一、三產(chǎn)項目16個(gè)，協(xié)議利用市外資金11億元。同時(shí)，浙西南大宗商品物流集散市場(chǎng)項目、修正劍瓷谷養生養老基地及健康飲品生產(chǎn)線(xiàn)項目、xx區塊商業(yè)綜合體（龍泉上億中心）項目等一批城市建設項目也與外方簽訂了意向協(xié)議。
三、存在困難
一是土地指標嚴重緊缺。省里每年給龍泉的年度建設用地指標為300多畝，加上一些獎勵、復懇指標，總共約為1000畝左右。按工業(yè)項目畝均投資強度200萬(wàn)元測算，也只能實(shí)現合同利用市外資金20億元，按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項目占比60%測算，24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝，除了必要的民生重點(diǎn)項目擠占部分指標外，剩余用地指標既是全部用于二產(chǎn)項目也相差甚遠。龍泉近幾年招商項目的落地，全憑前幾年領(lǐng)導敢于挑擔，開(kāi)辟了一些鄉鎮功能區，所入駐的企業(yè)很多用地指標至今還沒(méi)有解決，需要逐年消化。在當今年用地政策日益趨緊的形勢下，引進(jìn)項目落地難的問(wèn)題更加突出。
二是工業(yè)發(fā)展平臺拓展難。由于龍泉工業(yè)用地基數就小，加上可調節空間有限，許多計劃開(kāi)發(fā)的工業(yè)用地至今沒(méi)有調整到位。在當今嚴控的土地使用政策和嚴厲追責的形勢下，如我市的永和工業(yè)區、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺，開(kāi)發(fā)方案都做好了，但由于土地調整沒(méi)有到位而無(wú)法實(shí)施。
三是區域競爭優(yōu)勢不明顯，招商引資難度加大。龍泉位于浙閩贛三省邊際，處于長(cháng)三角、海xx區輻射末端。當前沿海發(fā)達地區的“極化”作用在增強，依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢，通過(guò)“騰籠換鳥(niǎo)”、轉型升級搶占優(yōu)質(zhì)高端項目，致使我們在“大、高、精”項目的招引難度加大。同時(shí)受?chē)液暧^(guān)調控、產(chǎn)業(yè)政策調整、生態(tài)環(huán)保門(mén)檻提高等因素影響，龍泉依靠土地、稅收、政策等優(yōu)惠手段推動(dòng)招商引資的空間越來(lái)越小，加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心，給招商引資帶來(lái)多重壓力。
四、對策建議
20xx年，招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀(guān)為指導，深入實(shí)施生態(tài)立市發(fā)展戰略，圍繞著(zhù)建設浙江省生態(tài)功能屏障區和新經(jīng)濟增長(cháng)極的兩大目標，積極開(kāi)展招商引資工作，科學(xué)落實(shí)引資工作，努力做好以下幾個(gè)方面工作：
一是強化組織領(lǐng)導，深化“五化”建設。繼續加強招商引資委員會(huì )、招商局、七個(gè)專(zhuān)項產(chǎn)業(yè)招商組、七個(gè)專(zhuān)業(yè)談判組的建設，充分發(fā)揮招商委決策、招商局組織協(xié)調、專(zhuān)項招商組牽頭、責任單位具體落實(shí)的“四層工作體系”，提升招商專(zhuān)業(yè)化水準，提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開(kāi)化、信息捕捉全民化、項目洽談專(zhuān)業(yè)化、決策論證制度化的“五化”建設，以考核扛桿作用和績(jì)效獎勵作用激發(fā)廣大干部開(kāi)展招商的積極性，以個(gè)性化考核加分讓部門(mén)可根據自身優(yōu)勢服務(wù)于招商引資工作，形成全民捕捉信息、專(zhuān)業(yè)小組洽談、準入門(mén)檻集體論證、項目質(zhì)量嚴格把關(guān)合力招商的良好格局。
二是抓好“四庫”建設，突出精準招商。把抓好“四庫建設”作為實(shí)施精準招商的基礎保障，重點(diǎn)做好重大浙商信息庫、招商項目庫、外來(lái)投資企業(yè)庫、目標引進(jìn)產(chǎn)業(yè)全國領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫“四庫建設”，以此為基礎，依托17個(gè)駐外商會(huì )人脈優(yōu)勢，向長(cháng)三角、珠三角等核心地區進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進(jìn)行精準招商，力爭引進(jìn)國際頂新、修正藥業(yè)等大企業(yè)、大集團來(lái)龍投資，積極謀劃引進(jìn)億元以上制造業(yè)類(lèi)大項目。
三是加快“騰籠換鳥(niǎo)”，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內閑置廠(chǎng)房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤(pán)活低效用地，實(shí)現“騰籠換鳥(niǎo)”，嚴格項目準入，著(zhù)力引進(jìn)投資強度大，產(chǎn)出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí)，緊抓我市列入低丘緩坡開(kāi)發(fā)試點(diǎn)的機遇，充分利用省級生態(tài)集聚區、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新等政策，爭取更多土地指標，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。
四是把好項目“五率”，踐行生態(tài)招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴把招商引資項目的“投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率”，按照《實(shí)施xx市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負面清單制度》要求，結合龍泉主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴把項目的“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項目。
五是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園建設，擴大山海協(xié)作成效。進(jìn)一步夯實(shí)龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區合作共建的基礎，進(jìn)一步擴大資源要素等方面合作，將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動(dòng)為主向農業(yè)、旅游、人才、科技等多領(lǐng)域拓展，實(shí)現全面合作、共贏(yíng)發(fā)展。著(zhù)重推動(dòng)龍泉的資源、勞動(dòng)力、生態(tài)、文化等優(yōu)勢與蕭山的資金、技術(shù)、人才、區位、市場(chǎng)等優(yōu)勢有機結合，在優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)中實(shí)現互動(dòng)發(fā)展。推進(jìn)龍泉、蕭山兩地展開(kāi)資源領(lǐng)域合作的新探索，引導蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設、旅游景區開(kāi)發(fā)、社會(huì )事業(yè)項目、農業(yè)基地建設等領(lǐng)域。
招商工作總結8
光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“xx廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵!
一、招商項目及銷(xiāo)售工作晉美商業(yè)項目
從20xx年x月來(lái)到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成xx廣場(chǎng)的出租率x%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達x位，現場(chǎng)接待客戶(hù)x位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為xx院線(xiàn)，平面布局圖已設計;xx總部市場(chǎng)部的x經(jīng)理洽談到投資人x總簽訂租賃合同;男裝品牌租賃;xx、xx等。調查xx廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在xx市以及各個(gè)縣城普遍用的是xx卡和xx支付，最終我們選用xx支付合作，20xx年詳談合作事宜。xx廣場(chǎng)已出租面積為x平方米，共收x%的定金x萬(wàn)元，剩余租金x萬(wàn)元，簽訂合同共為x份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。
三、留莊門(mén)面項目
積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的'工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成xx廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續和辦理。
2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。
3、協(xié)助酒店負責人做好xx精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功!
招商工作總結9
一、工作總結：
回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領(lǐng)導在年初時(shí)下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來(lái)形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長(cháng)，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現故障的情況時(shí)有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶(hù)直觀(guān)印象很差。
3、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫(xiě)字樓客戶(hù)不斷分流。
4、各職能部門(mén)缺編嚴重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導多次開(kāi)會(huì )研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問(wèn)題，首先對樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷；其次組織協(xié)調安排好各部門(mén)的工作，使各部門(mén)能夠最大限度的為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著(zhù)年中時(shí)政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的'招商工作帶來(lái)了可喜的局面，也為招商人員帶來(lái)了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶(hù)為目標，以小客戶(hù)為著(zhù)眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作，在市場(chǎng)競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開(kāi)拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。
Xxx大廈由于去年底客戶(hù)退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶(hù)資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶(hù)進(jìn)行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%
在服務(wù)方面，今年大廈硬件設施連續出現故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難，本著(zhù)堅持“一切為了客戶(hù)，為了一切的客戶(hù)，為了客戶(hù)的一切”的原則，招商部及時(shí)有效的幫助客戶(hù)解決困難，協(xié)調各個(gè)物業(yè)部門(mén)及時(shí)處理客戶(hù)的報修工作，對不能及時(shí)解決的問(wèn)題，努力做好解釋工作。積極和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護我物業(yè)的管理形象。
二、我的建議：
1、是否可以考慮明年對B座更新一部貨梯�，F在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養和維護要求較高，故障發(fā)生的機率也較高，不利于更好為客戶(hù)服務(wù)、提升物業(yè)形象。
2、大廈各種硬件設施老化嚴重，應加強對關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現問(wèn)題及早匯報，防止突發(fā)問(wèn)題的出現，給物業(yè)部的工作帶來(lái)被動(dòng)的局面。
招商工作計劃：
1、年末年初，是招商的黃金時(shí)期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶(hù)看房，我們應該抓住機遇，給客戶(hù)留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個(gè)良好的基礎。
2、鞏固現有的租戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環(huán)境，給客戶(hù)創(chuàng )造舒暢的辦公心情，加強服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶(hù)的流失問(wèn)題。
3、對招商信息及時(shí)進(jìn)行匯總和篩選，每天都有客戶(hù)看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對這些信息進(jìn)行匯總，篩選意向客戶(hù)、大客戶(hù)，并做到及時(shí)地回訪(fǎng)工作，把工作做在客戶(hù)前面。
4、對招商工作中出現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行總結，包括同客戶(hù)說(shuō)話(huà)的方式、回答客戶(hù)提出的問(wèn)題、揣摩客戶(hù)的心理、談判的技巧等等。
總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導下達的各項任務(wù)，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學(xué)習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗，運用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，努力完成領(lǐng)導布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商廈的出租率再上一個(gè)臺階。
招商工作總結10
自我縣“招商引資、全民創(chuàng )業(yè)”萬(wàn)人動(dòng)員大會(huì )召開(kāi)以來(lái)，我中心結合本單位實(shí)際，專(zhuān)門(mén)組織招商小分隊，主動(dòng)出擊，強力推進(jìn)招商引資工作。經(jīng)過(guò)中心全體干部員工共同努力，緊緊圍繞“快速通道項目”多渠道招商，積極推薦本縣其它招商項目，進(jìn)行廣泛招商�，F將20xx年招商引資工作總結如下：
一、緊緊圍繞“快速通道項目”，多渠道招商。
�。ㄒ唬┰凇犊焖偻ǖ理椖緽T融資公告》在網(wǎng)上公開(kāi)發(fā)布之后，我中心接待了來(lái)訪(fǎng)客商超百余人次。多家客商到我縣來(lái)實(shí)地考察與洽談。與北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設工程公司、重慶大安高等級公路建設公司等國內知名企業(yè)進(jìn)行多次洽談，我中心正與這幾家投資商進(jìn)行深層次洽談�？蜕唐毡樘岢龅膯�(wèn)題：一是縣城總體規劃及火車(chē)站6平方公里“縣城拓展核心區”控制性詳規尚未批復，無(wú)法明確建設用地指標；二是回購資金保證性承諾要求縣財政出具書(shū)面承諾，縣人大常委會(huì )作出正式?jīng)Q議；三是就該項目所采取的優(yōu)惠政策；四是中宇公司已備5000萬(wàn)元，提出融資額的13%包干比例；五是大安高等級公路建設公司等聯(lián)合體已籌備資金近3億元并提出政府對聯(lián)合體反擔保要求。所有這些已向政府匯報，等待回復。
�。ǘ┓e極探索“快速通道項目”融資渠道。就該項目分別向重慶市銀行、中國工商銀行黔江分行等兩家金融機構進(jìn)行了推薦，并與中國農業(yè)銀行ＸＸ支行簽訂了《鐘渤快速通道項目融資合作意向書(shū)》；同時(shí)部門(mén)聯(lián)系，共推快速通道項目。中心與縣發(fā)改委聯(lián)合向北京某投資公司共推快速通道項目；與縣檔案局聯(lián)合向上海某投資公司共推快速通道項目；與縣財政局共同商討項目資本金的籌集，目前已到位快速通道項目資本金3000萬(wàn)元。
�。ㄈ┡ψ龊庙椖繝庂Y工作。進(jìn)入12月以來(lái)，中心先后在劉縣長(cháng)指示下，與津輝投資、鐵二院就快速通道項目從扶貧線(xiàn)、爭取外資貸款進(jìn)行了初步洽談，情況已報政府等待決策。
二、積極推薦本縣其它招商項目，進(jìn)行廣泛招商。
�。ㄒ唬┓e極推薦本縣儲備的其它招商項目，簽訂了投資總額達6000萬(wàn)元《合作意向書(shū)》。分別為：與秀山炬坤達錳業(yè)有限公司分別簽署了年產(chǎn)5萬(wàn)噸、意向投資額分別為1500萬(wàn)元的《重晶石探礦開(kāi)采投資合作意向書(shū)》和《方解石生產(chǎn)建設項目投資合作意向書(shū)》；聯(lián)合縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )與四川天建土地整理有限公司簽訂了意向投資額3000萬(wàn)元的《土地整理建設項目投資合作意向書(shū)》。目前，礦產(chǎn)資源需政府明確探礦權，土地整治需招標后，才能到位資金。
�。ǘ┡c重慶彭氏投資有限公司就“怡豪大酒店”簽署了招商引資合作協(xié)議。該項目投資總額為2。2億元。到目前為止，ＸＸ縣怡豪大酒店有限公司已經(jīng)到位項目資金為：向縣土房局交納該項目的土地使用權出讓金共計1128.3萬(wàn)元；投入項目建設資金1000萬(wàn)元左右。
�。ㄈ┰谥貞cＸＸ城建招商會(huì )上，與建安建設（集團）公司就河濱公園項目草簽了意向協(xié)議，后因與翔宇公司座談，投資額巨大而擱淺。并與寧波一家企業(yè)簽訂了投資1000萬(wàn)元，年產(chǎn)1000噸酉州調料酒廠(chǎng)意向協(xié)議書(shū)，寧波客商擬在春節后來(lái)酉實(shí)地考察。
三、20xx年工作打算
圍繞ＸＸ縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰略，以縣十二屆五次全委會(huì )精神為指針，以新一輪城市總體規劃編制獲市政府批準為契機，以推進(jìn)城市建設全面提速為總要求，以“近期20萬(wàn)人，17。8平方公里，中期30萬(wàn)人，30平方公里，遠期50萬(wàn)人，50平方公里”的城市規劃建設藍圖和“一城五組團”發(fā)展格局為出發(fā)點(diǎn)，以啟動(dòng)鐘渤快速通道項目建設和渤海組團城市基礎設施建設為重點(diǎn)，高起點(diǎn)、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設招商項目，全力構筑ＸＸ縣渤海組團城市建設對外開(kāi)放平臺。招商引資是加快發(fā)展最直接、最現實(shí)、最有效的途徑。20xx年城投中心重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的招商引資工作：
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，堅持領(lǐng)導帶頭招商。城投中心成立三個(gè)招商分隊，分別由陳偉總經(jīng)理、冉建忠副總經(jīng)理、宋金忠副總經(jīng)理?yè)畏株犼犻L(cháng)，每分隊外出招商三次以上。積極爭取在我縣投資的企業(yè)家、在我縣工作生活過(guò)的知名人士以及ＸＸ籍在外成功人士的幫助，實(shí)行委托招商、鄉情招商、以商招商。
�。ǘ┮早姸噫傊量焖偻ǖ理椖康炔澈＝M團基礎設施項目為重點(diǎn)，工業(yè)、林牧業(yè)為輔進(jìn)行招商引資。夯實(shí)項目?jì)浠A，深入研究國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，高起點(diǎn)、寬視野、大手筆地策劃一批社會(huì )效益、經(jīng)濟效益好的`城市建設招商項目，全力構筑ＸＸ縣渤海組團城市建設對外開(kāi)放平臺。
�。ㄈ┩菩谐墙ㄍ恋卣猩�，吸引各類(lèi)資本參與城市建設；堅持以地建建城、以地養城，走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)城市的路子。積極探索BT、BoT等建設模式，多渠道融資，解決建設資金瓶頸。
�。ㄋ模┙ㄗh縣政府分別成立快速通道項目的融資洽談組及對融資企業(yè)資信、實(shí)力的考察組，加速項目融資進(jìn)度，解決項目建設資金，確保20xx年9月30日前開(kāi)工。
招商工作總結11
一、工業(yè)園區基礎設施建設進(jìn)展情況
xx塑料工業(yè)片區是縣委、縣政府提出的“一園五片”工業(yè)園區規劃布局、實(shí)施工業(yè)強縣戰略的重要舉措之一，是我鄉招商引資主要聚集地和重要載體。鄉黨委、政府高度重視片區建設，要求以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，緊緊圍繞打造“實(shí)力xx、生態(tài)xx、文化xx、平安xx、和諧xx、活力xx”的總體目標，努力實(shí)現全鄉工業(yè)大突破、基礎設施大投入、生態(tài)環(huán)境大改善、經(jīng)濟發(fā)展大跨躍的工作思路，加快了片區基礎設施建設步伐。xx工業(yè)片區于20xx年9月30日完成一期征地工作，20xx年3月20日xxxxxx開(kāi)發(fā)有限公司首家開(kāi)工建設，我們不斷加大園區基礎建設投入，優(yōu)化投資環(huán)境，到今年7月份，完成了工業(yè)片區10千伏園區企業(yè)供電線(xiàn)路建設，完成xxxxxx抽水電線(xiàn)路和通信線(xiàn)路搬遷、改造1萬(wàn)多米，投資800多萬(wàn)元新建了園區主干道1219米，建設完成了園區1300多米供、排水管網(wǎng)。20xx年9月份，xx鄉工業(yè)片區又投資400多萬(wàn)元啟動(dòng)了2條次干道的建設，投資2100萬(wàn)元的35千伏的變電站已開(kāi)工建設，目前完成土地平整工作。
二、招商引資項目建設情況
招商引資是加快地方經(jīng)濟快速發(fā)展的.重要途徑和工業(yè)強縣、強鄉的根本保障。鄉黨委、人大、政府緊緊依托工業(yè)片區，強化招商引資服務(wù)強度，成立了以鄉長(cháng)為主任的工業(yè)園區辦公室，安排專(zhuān)人負責跟蹤服務(wù)，辦理入園企業(yè)各項手續，為入園企業(yè)解決后顧之憂(yōu)。到20xx年9月份，我鄉共成功引進(jìn)14家�。ㄊ校┩馄髽I(yè)入駐xx片區，預計總投資額為71000萬(wàn)元，其中園區5億元；園區實(shí)際完成投資2.29億元，目前入園企業(yè)全部企業(yè)均已開(kāi)工建設，有3家已正式生產(chǎn)或試生產(chǎn)。園區外的昆明大灣生態(tài)旅游度假項目將于本月28日正式動(dòng)工；管樁項目征地工作正在加緊協(xié)調中。
20xx年我鄉第一次提出建設工業(yè)片區時(shí)，很多干部摸不透，大多數群眾不理解，鄉黨委、人大、政府決心沒(méi)有動(dòng)搖，進(jìn)行了認真細仔的教育說(shuō)服，村組干部和群眾觀(guān)念得到了質(zhì)的轉變，在20xx年我鄉啟動(dòng)二期建設時(shí)，群眾由原來(lái)的不支持變?yōu)橐蠖嗾鞯�，截止目前，我鄉已征地568.62畝，改變招商引資方式，主動(dòng)走出去，加大對外宣傳，收集整理各自身經(jīng)濟發(fā)展和資源特色等優(yōu)勢資料，進(jìn)行包裝，整體向外界宣傳推介。以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客商，有效推進(jìn)我鄉招商引資工作平穩、快速的發(fā)展。
三、我鄉招商引資工作的下一步打算
在全市、全縣、全鄉工業(yè)強市、強縣、強鄉的一盤(pán)棋的前題下，我們將加強服務(wù)，強化職能，抓住有利時(shí)機促發(fā)展。
1、進(jìn)一步轉變思想，更新觀(guān)念。組織鄉、村干部進(jìn)一步加強學(xué)習，更新觀(guān)念，充分認識招商引資的重要性，樹(shù)立以經(jīng)濟建設為中心，強化政府服務(wù)的理念；
2、加大對外宣傳力度。盡可能通過(guò)新聞媒介、網(wǎng)站、宣傳冊等大力宣傳我鄉投資優(yōu)勢，同時(shí)，加強與上級部門(mén)的溝通，收集整理各自身經(jīng)濟發(fā)展和資源特色等優(yōu)勢資料，進(jìn)行包裝，整體向外界宣傳推介；
3、在人力、物力、財力有限的情況下，盡可能主動(dòng)出擊招商，以商招商，政府親商，同時(shí)通過(guò)企業(yè)家拉關(guān)系，把所有能利用的關(guān)系和門(mén)路都盡可能地利用起來(lái)進(jìn)行招商；
4、優(yōu)化投資環(huán)境，強化服務(wù)意識，進(jìn)一步抓好硬環(huán)境的建設，逐步加大資金投入，搞好交通、通訊、電力等基礎設施等硬件建設，為企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展創(chuàng )造良好的條件。
5、抓好軟環(huán)境的建設，以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內容吸引客商，以親商、愛(ài)商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，既要引的進(jìn)，又要留得住。
招商工作總結12
回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對商場(chǎng)有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng )造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng )新
1、招商工作需要更多的堅持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規律不定，短時(shí)間內取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的`事情，對我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養，通過(guò)學(xué)習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng )新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規定導致的錯誤要及時(shí)發(fā)現及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：
目前對手商場(chǎng)一家接著(zhù)一家進(jìn)駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強人意，那么我們就沒(méi)有絕對的優(yōu)勢，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jì)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實(shí)力。
商場(chǎng)招商工作總結范文
商場(chǎng)招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識。對于商場(chǎng)的情況要做詳細的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì )遇到許多事先沒(méi)有準備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏(yíng)為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì )決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當地市場(chǎng)的消費群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭取客戶(hù)的認同。有的客戶(hù)會(huì )不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì )給他帶來(lái)多大的利益。
招商工作總結13
在區旅游局的指導和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現了新的突破。
現將一年來(lái)的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì )上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、土地運營(yíng)、資產(chǎn)運營(yíng)相結合的公司運營(yíng)理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開(kāi)發(fā)的持續性，提高項目運營(yíng)的核心競爭力。
一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現有符合國家政策要求的土地資源上。
今后工作的打算：
1、進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng )造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的.社會(huì )氛圍。
2、著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，兼顧現狀，進(jìn)一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng )造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。
4、完善項目庫，掌握切實(shí)準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項目都做扎實(shí)、做成功。
招商工作總結14
時(shí)間如同指尖劃落的細沙一般，稍瞬即逝，想想自己在寶迪走過(guò)的這段征程，有悲怨失落的時(shí)刻，也有旅途中
帶來(lái)的歡笑和喜悅。有人說(shuō)成長(cháng)是需要付出代價(jià)的，而所謂的代價(jià)恰巧是需要有勇氣去面對，我為我的勇敢和執著(zhù)感到自豪！
加入寶迪招商部，不知不覺(jué)都快有半個(gè)年輪，幾個(gè)月來(lái)的漂泊，著(zhù)實(shí)有些不好受。一直就厭惡朝九晚五呆板而又機械似的工作方式，從來(lái)都向往自由自在的生活。招商的這段日子里，成天顛著(zhù)重重的行囊穿梭在各個(gè)陌生的大街小巷，早已忘卻了曾經(jīng)歷過(guò)多少個(gè)不眠之夜，漂泊不等同自由��！
湖南招商是我先后經(jīng)歷了浙江和安徽兩場(chǎng)招商會(huì )之后的又一戰，就個(gè)人角度來(lái)看：如果說(shuō)前兩場(chǎng)招商我準備的還不夠充分，工作中還有諸多的瑕疵；那么這次我總結了上次留下的遺憾和缺失，認真落實(shí)招商的五大流程：掃街、挖通、拋誘餌、吊胃口和制造緊迫感。在廣交會(huì )即將到來(lái)之際，寶迪組織招商團隊展開(kāi)對湖南省和江西省兩省的招商邀約。湖南招商第一輪開(kāi)始于5月13日，5月29日截止，將近十五天的市場(chǎng)拜訪(fǎng)邀約，我拜訪(fǎng)了大約550名客戶(hù)，其中有15名被定義為意向客戶(hù)，接下來(lái)的三天里，招商團隊召開(kāi)會(huì )議，通過(guò)對所有客戶(hù)資源的分析、整合與處理，再次定義第二輪重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)，其中我有5家客戶(hù)被拜訪(fǎng)。
江西招商啟動(dòng)在6月3日，截止日為6月10日，這七天的工作中，我成功拜訪(fǎng)了客戶(hù)240家，其中的8家被定義為意向客戶(hù)。湖南江西的這一站，在與客戶(hù)的交流對話(huà)中我有了明顯的.提升：亮明立場(chǎng)，說(shuō)話(huà)不急不慢，，針對不同的問(wèn)題，有的放矢。但與此同時(shí)我也發(fā)現自己存在的一些問(wèn)題，雖然我很清楚招商流程五大步驟，但在吊胃口這個(gè)環(huán)節我卻總是言語(yǔ)顯得過(guò)于生硬，不能很自然舒暢的過(guò)渡。每一天，都在重復著(zhù)昨天發(fā)生的事，晚上拖著(zhù)行李和物資趕車(chē)，卻又要在白天坐上最早的一班車(chē)下縣城。一樣的天氣（烈日或者驟雨），不一樣的市場(chǎng)，一樣的我們，卻又不一樣的期待，難免心情會(huì )有浮動(dòng)，心態(tài)也會(huì )跟著(zhù)變化… 使卵石臻于完美，并非錘的打擊而是水的且歌且舞。
任何事都不可能一蹴而就，凡事都要講究方法，得當的方法和不懈的努力是邁向成功的基石！也許只有勇敢的人，才能迎難而上,他所經(jīng)歷的事一定比別人多,生活才能比別人更精彩！
招商工作總結15
一份好的工作總結能夠在為自己的工作提供很大的幫助，工作總結能夠很好的提升自己的工作效率，讓自己的工作變得更加的輕松，能夠讓自己避免工作中的失誤，全文如下：
為進(jìn)一步拓展和深化我省與日韓在汽車(chē)和電子信息產(chǎn)業(yè)方面的合作，20xx年12月1日-8日，湖南省商務(wù)廳廳長(cháng)謝建輝率長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區、湘潭經(jīng)開(kāi)區、廣汽三菱、吉利汽車(chē)、科力遠、興業(yè)太陽(yáng)能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有
關(guān)負責人，先后赴日本和韓國進(jìn)行了小型化、專(zhuān)題化項目對接和商務(wù)考察�？疾炱陂g，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )，先后對接了三菱汽車(chē)、豐田汽車(chē)、三星電子等12家家跨國企業(yè)總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著(zhù)名商協(xié)會(huì )和投資促進(jìn)機構，拜訪(fǎng)了JICA等1個(gè)國際組織，涵蓋了汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)、汽車(chē)配件、電信服務(wù)、綜合投資、化工、生物醫藥等多個(gè)行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強。
此次境外招商活動(dòng)嚴格貫徹中央八項規定和黨的`群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點(diǎn)突出、成效顯著(zhù)，充分體現了節儉、高效、務(wù)實(shí)的新風(fēng)尚。代表團一行積極推介、重點(diǎn)引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關(guān)注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏(yíng)的積極成效�，F將相關(guān)情況匯報如下。
一、及早布局，深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)項目
年初，省商務(wù)廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務(wù)和開(kāi)放型經(jīng)濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協(xié)會(huì )開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈、點(diǎn)對點(diǎn)招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關(guān)情況和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行了梳理分析，擬定汽車(chē)和電子信息產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域，并協(xié)助和指導長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區、湘潭經(jīng)開(kāi)區與境外商協(xié)會(huì )和一批經(jīng)濟實(shí)力強、發(fā)展前景好的重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動(dòng)，集中力量抓好項目開(kāi)發(fā)與包裝。一方面調查了解本地區企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車(chē)及零部件等產(chǎn)業(yè)鏈的項目和具有成熟應用技術(shù)和市場(chǎng)競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進(jìn)行了深度包裝�；I備工作期間，省商務(wù)廳共收集來(lái)自長(cháng)沙、株洲、湘潭汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)類(lèi)項目42個(gè)。
其中，赴日本主推汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)項目26個(gè)，總投資億美元；赴韓國主推電子信息類(lèi)項目16個(gè)，總投資億美元。
二、專(zhuān)題對接，著(zhù)力搭建合作平臺
由企業(yè)唱主角，圍繞項目開(kāi)展實(shí)地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務(wù)廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會(huì )園區和整車(chē)企業(yè)的介紹，均在會(huì )議開(kāi)始前的一個(gè)半月翻譯成日文，制作了日文版的動(dòng)態(tài)PPT,通過(guò)日本東海日中貿易中心發(fā)放到名古屋汽車(chē)零部件企業(yè)手中。因為前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會(huì )上，謝建輝廳長(cháng)親自推介了我省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和巨大的投資潛力，長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區和吉利汽車(chē)進(jìn)行了現場(chǎng)路演，臺上臺下提問(wèn)互動(dòng)、現場(chǎng)答疑，意向企業(yè)面對面洽談、氣氛熱烈，
特別是吉利汽車(chē)和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車(chē)及其相關(guān)企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業(yè)均表達了赴我省投資發(fā)展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說(shuō)明會(huì )舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。
三、以點(diǎn)拓面，擴大招商引資實(shí)效
信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)�？疾炱陂g，代表團一行先后訪(fǎng)問(wèn)了三菱汽車(chē)總部、NTT Data總部、三井物產(chǎn)總部、三菱重工總部、JICA總部、豐田汽車(chē)總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝集團總部、日本湖南商會(huì )、CJ集團CGV株式會(huì )社、萬(wàn)都集團總部、SK集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會(huì )、組織。無(wú)論是走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)還是座談，雙方對話(huà)的都是具體負責項目對接的園區或企業(yè)高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向
領(lǐng)域，深入交流，深挖細作，碰撞出創(chuàng )意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點(diǎn)拓面，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，放大了招商引資的實(shí)效。NTT Data和三井物產(chǎn)對與我省湘雅醫院合作充滿(mǎn)信心，未來(lái)將以湖南為試點(diǎn)，將其“健康醫療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝集團在自動(dòng)駕駛和汽車(chē)主動(dòng)安全領(lǐng)域開(kāi)展流與合作�？屏h新能源為生產(chǎn)汽車(chē)能量包找到了日本電裝集團和太平洋工業(yè)株式會(huì )兩家潛在的合作伙伴。
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