個(gè)人實(shí)習總結通用
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編整理的個(gè)人實(shí)習總結通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人實(shí)習總結通用1
時(shí)光匆匆，轉眼間一個(gè)月的實(shí)習生活也畫(huà)上了句號。我又從社會(huì )實(shí)踐中回到了校園學(xué)習生活之中�；厥走^(guò)去一個(gè)月在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習生活，我有許多感悟。我對銷(xiāo)售有著(zhù)極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表。這次在翰道禪風(fēng)的實(shí)習生活讓我進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的信心。
首先，這次在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司的實(shí)習生活使我找到了在社會(huì )工作中的感覺(jué)。這對于一個(gè)長(cháng)期在校園中學(xué)習生活并即將步入社會(huì )工作中的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的收獲。剛到翰道禪風(fēng)的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷(xiāo)售代表都十分的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜訪(fǎng)顧客、商業(yè)談判之類(lèi)的。而我一個(gè)銷(xiāo)售部實(shí)習銷(xiāo)售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會(huì )實(shí)習中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著(zhù)和公司負責實(shí)習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷(xiāo)售部辦公室中繁忙工作的一員。我幫助職業(yè)銷(xiāo)售代表發(fā)送傳真，給客戶(hù)打電話(huà)，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我幫忙，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個(gè)過(guò)程中，我找到了社會(huì )工作的感覺(jué)，也在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習到了許多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷(xiāo)售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷(xiāo)售人員是多么的不容易。實(shí)際上，做銷(xiāo)售是一項極富挑戰性的工作，銷(xiāo)售人員每天面臨著(zhù)巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪(fǎng)了客戶(hù)或達成了銷(xiāo)售目標后，那種發(fā)自?xún)刃牡南矏偸遣谎远鞯�。�?shí)習后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很陌生的，但是一個(gè)好的銷(xiāo)售員首先要對他或她所銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來(lái)公司一些介紹產(chǎn)品的書(shū)籍和手冊來(lái)看，學(xué)會(huì )了一些專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮定了下來(lái)，為客戶(hù)簡(jiǎn)單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶(hù)介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來(lái)說(shuō)算不了什么，但是我自己的心中卻充滿(mǎn)了喜悅。雖然這次實(shí)習的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺(jué)，也學(xué)會(huì )了怎么樣把學(xué)習和工作結合起來(lái)。
同時(shí)，我也在這次實(shí)習中肯定了自己的價(jià)值。以前，總覺(jué)得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過(guò)這次實(shí)習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會(huì )了在工作中學(xué)習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學(xué)的很快;我會(huì )化妝，把自己的穿著(zhù)職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )了工作需要我學(xué)會(huì )的東西。我想這就是大學(xué)所培養的'真正的東西——學(xué)習的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實(shí)習中我的觀(guān)點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現在不怕找工作了，我會(huì )不斷地學(xué)習，充實(shí)自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷(xiāo)我自己。
這次實(shí)習還讓我學(xué)習到了團隊合作的能力。北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習生不止我一個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習生的團隊，在實(shí)習結束后也成為了很好的朋友。這次實(shí)習使我感覺(jué)到了團隊的力量。有時(shí)候接電話(huà)，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團隊成員總會(huì )過(guò)來(lái)幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會(huì )有無(wú)法回答的產(chǎn)品技術(shù)類(lèi)問(wèn)題，但是團隊中學(xué)習理工科的成員總能幫著(zhù)解決，最終給客戶(hù)滿(mǎn)意的回答——這就是團隊的力量，沒(méi)有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，因為團隊成員來(lái)自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀(guān)念方面都有一些差異。在團隊合作的過(guò)程中，也會(huì )有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場(chǎng)生涯中，我相信我會(huì )加入一個(gè)又一個(gè)新的團隊，也會(huì )在與他人交往的過(guò)程中遇到種種問(wèn)題，但是通過(guò)這次實(shí)習，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學(xué)會(huì )了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調節人際關(guān)系，我也會(huì )收獲一個(gè)很好的人際關(guān)系，在團隊這個(gè)大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。
最后，這次在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司的實(shí)習經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習，充實(shí)自己。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)正處于打基礎階段，學(xué)習有些繁忙。那時(shí)候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習了，因為學(xué)習是一項很辛苦又很費時(shí)的
個(gè)人實(shí)習總結通用2
一、獎懲適當。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用"愛(ài)"去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實(shí)習中我也是有所體會(huì )的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級沒(méi)有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的;③誰(shuí)都會(huì )犯錯誤，但不是誰(shuí)都會(huì )改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運會(huì )的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧，在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住"活動(dòng)"這個(gè)最佳的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會(huì )
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì )，這也是我主持的第一次班會(huì )。這次班會(huì )的主題是"安全教育與新學(xué)期新打算"。在班會(huì )上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì )現在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會(huì )的另一個(gè)要點(diǎn)是"新學(xué)期新打算"，讓一些學(xué)生上講臺說(shuō)出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習。這也培養了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì )上都發(fā)言，但是我堅信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的.同學(xué)都深有感受。
教學(xué)更是實(shí)習的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習的一點(diǎn)心得。
第一是預備階段。先熟悉實(shí)習班級的情況，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習情況(通過(guò)班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽(tīng)指導老師上課�，F在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識;現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著(zhù)，根據在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。
在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習的重要內容--授課。我初次體會(huì )到當老師的辛苦。上一節課，要經(jīng)過(guò)"備課(寫(xiě)教案)--上課--批改作業(yè)--接受學(xué)生反饋的信息--評講、鞏固練習"這樣一個(gè)流水線(xiàn)�？雌饋�(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節又有很多小細節，最主要的是"上課"。這個(gè)環(huán)節，也就是我們一直在探討的"課堂教學(xué)"。
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x x月13日，我早早起床，稍微整理了一下自己，然后熱情地召集其他和我一起去“大王”實(shí)習的同學(xué)去實(shí)習工廠(chǎng)。作為這次在大王實(shí)習的組長(cháng)，我提前一兩天把實(shí)習安排和要求一個(gè)一個(gè)的告訴了他們。提前兩天通過(guò)網(wǎng)絡(luò )全面了解了《王者》，然后去教室學(xué)習了兩天，是大二的微生物學(xué)和生物化學(xué)實(shí)驗。我相信做好準備是成功的一半！
就這樣，我開(kāi)始了近一個(gè)月的工廠(chǎng)實(shí)習，開(kāi)始認識了專(zhuān)業(yè)的黃老師，善良認真的陳老師和漂亮的胡大姐.
說(shuō)實(shí)話(huà)，剛到工廠(chǎng)的時(shí)候還是有點(diǎn)失望。畢竟離我想象中的現代食品廠(chǎng)還有一段距離，研究所的設施不能等同于學(xué)校那樣的研究實(shí)驗室。這里有更多的歷史設備。剛開(kāi)始的時(shí)候，這種設備是不用的，但是經(jīng)過(guò)老師耐心的講解，我們幾乎可以在不到一周的時(shí)間內使用這些“老古董”！由此我意識到，其實(shí)這些老舊的實(shí)驗裝置需要真正的技術(shù)，才能真正發(fā)揮所學(xué)知識的作用。學(xué)校知識只能在實(shí)踐中發(fā)揮作用。學(xué)校的一些實(shí)驗操作在工廠(chǎng)就沒(méi)那么有用了。比如學(xué)習用品齊全，很多實(shí)驗用品都是老師和你一起準備的，但是在工廠(chǎng)里，你必須自己準備和更換，這就進(jìn)一步考驗了我們的實(shí)際操作能力。
這次實(shí)習，我受益匪淺。我意識到作為一個(gè)食品行業(yè)，技術(shù)至關(guān)重要！先進(jìn)的技術(shù)可以提高生產(chǎn)率，從而提高公司的生產(chǎn)效率；我理解衛生和安全作為食品行業(yè)的重要性。我和另外兩個(gè)同學(xué)做衛生檢查項目，所以對這一點(diǎn)有很深的理解。
正如老師所說(shuō)，健康檢查是食品的“眼睛”，關(guān)系到廣大消費者的生命安全；我了解到，作為一個(gè)食品行業(yè)，工廠(chǎng)的標準化，從嚴格控制出入口大門(mén)到車(chē)間的消毒滅菌，到科研院所的'衛生檢驗報告的上報，都是那么的規范和嚴格。
我被“王者”會(huì )議室里的那句“寬容為大，誠信為王”深深吸引了�！巴跽摺币哉\信的服務(wù)態(tài)度服務(wù)社會(huì )。我想這也是這家公司要用“王者”這個(gè)名字的原因。它有著(zhù)和大海一樣寬廣的胸懷，有著(zhù)王者風(fēng)范與氣節。的確，誠信是企業(yè)長(cháng)期發(fā)展不可或缺的企業(yè)精神。
實(shí)習快結束了。說(shuō)實(shí)話(huà)，我還是舍不得。相比其他同學(xué)，我們是最長(cháng)的實(shí)習生，雖然我吃了將近一個(gè)月的方便面和炒飯，體重也瘦了不少。但我覺(jué)得值得。畢竟學(xué)過(guò)一些實(shí)際操作和工廠(chǎng)的運營(yíng)模式。我有一群志同道合的朋友，通過(guò)實(shí)習，覺(jué)得自己的生活更清晰了。
最后，我要感謝“國王”的接受，感謝學(xué)院老師們的關(guān)心，感謝我的師父胡師姐在實(shí)踐中的悉心教導。
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作為一名實(shí)習生，雖然從學(xué)校的要求來(lái)看，我們需要研究二十八中的教學(xué)工作和班主任工作，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識和教學(xué)技能付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗。但是在我看來(lái)，二十八中需要學(xué)習和提高的不僅僅是教學(xué)工作，班主任的工作，還有學(xué)習如何與人打交道。
因為，對我班的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我是實(shí)習老師，但更多的時(shí)候我是學(xué)習者，所以我需要從班主任的教學(xué)導師和工作導師那里學(xué)習技能，積累經(jīng)驗和知識。所以在學(xué)校，我需要學(xué)會(huì )處理好和這兩位老師的關(guān)系，和學(xué)生的工作。作為一個(gè)學(xué)習者，我必須學(xué)會(huì )謙卑，學(xué)會(huì )放低姿態(tài)，謙卑地求教。首先，我可以在思想上提升自己，以正確的態(tài)度對待實(shí)習。無(wú)論在實(shí)習期間遇到什么困難、挫折、委屈，我都會(huì )保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，用包容的心包容一切。
其次，我是教學(xué)實(shí)習老師。我堅持與時(shí)俱進(jìn)的.理念，嚴格要求自己不斷進(jìn)步，在教育教學(xué)改革過(guò)程中貫徹新的理念和方法，不做傳統的“老師”。最后，作為班主任，我秉持著(zhù)關(guān)心學(xué)生、發(fā)展學(xué)生的理念。而不是因為成績(jì)不好而厭倦學(xué)生，我從發(fā)展的角度看待他們，盡力挖掘他們的閃光點(diǎn)，鼓勵他們多一些自信和努力。將來(lái)，他們也可以成為社會(huì )上“最好的”。
從學(xué)科角度來(lái)說(shuō)，我是二十八中的“客人”，需要尊重“主人”。所以，我表示自己絕對遵守28中的一切校規校紀，絕對不遲到早退，對人有禮貌，注意各種言行，避免對學(xué)生造成不良影響。在與班主任和教導員的相處中，我是學(xué)生，所以我會(huì )遵從兩位教導員的一切安排。所有的工作和活動(dòng)都必須向老師詢(xún)問(wèn)，并得到老師的同意后才能進(jìn)行。對于課堂上的問(wèn)題，我必須及時(shí)向班主任匯報，向班主任尋求解決方案，并與班主任溝通各種解決方案。但是，我做不到的是擅自行動(dòng)，擅自處理各種問(wèn)題。
有了這樣的思想紀律性，在和老師相處的一個(gè)月時(shí)間里，沒(méi)有任何違紀或越級行為，和兩位老師相處的很好。人生就是這樣。如果你尊重別人，別人也會(huì )尊重你。只有建立在相互尊重基礎上的關(guān)系才能保持和諧和持久。
一個(gè)人思想和紀律的表現，反映了一個(gè)人如何與人打交道。之前作為一個(gè)“純”學(xué)生，不知道如何更好的與人打交道。進(jìn)入二十八中后，我以“老師”和“學(xué)生”的雙重身份，學(xué)會(huì )了如何妥善處理兩者之間的關(guān)系，如何做一個(gè)更好的人，如何更好地處理事情。所以實(shí)習生活好像進(jìn)入了社會(huì )，社會(huì )就是能讓人成長(cháng)更快的環(huán)境。
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為了較早適應社會(huì )生活，本人于三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷(xiāo)售商場(chǎng)實(shí)習，實(shí)習內容為家具銷(xiāo)售。銷(xiāo)售工作初看起來(lái)簡(jiǎn)單，就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)，但做起來(lái)卻感覺(jué)里面的學(xué)問(wèn)很大，下面將本人做家具銷(xiāo)售實(shí)習報告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實(shí)對它們的了解卻很少。開(kāi)始做銷(xiāo)售工作，才知道家具有實(shí)木的、板式的等，實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來(lái)收藏觀(guān)賞。這些還只是簡(jiǎn)單的分類(lèi)，細分起來(lái)，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識，接待客戶(hù)才能應對自如，也才能更容易說(shuō)服客戶(hù)。
如果客戶(hù)問(wèn)起家具知識，銷(xiāo)售人員回答不出來(lái)，不但會(huì )讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會(huì )影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。剛開(kāi)始時(shí)，本人曾遇到過(guò)這種情況，客人詢(xún)問(wèn)一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的'，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養卻知之甚少，讓客戶(hù)很是不滿(mǎn)，幸好門(mén)店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶(hù)滿(mǎn)意。有了此次教訓，我開(kāi)始留心有關(guān)家具的知識，通過(guò)各種途徑學(xué)習，最終對各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養都很熟悉，再有客戶(hù)來(lái)也能應付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷(xiāo)售工作的一部分，做出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)另一個(gè)重要因素是了解客戶(hù)心理。由于所售家具分高檔和中檔，價(jià)格上自然也有差別，價(jià)格的差別在客戶(hù)心理上會(huì )有微妙反應。在銷(xiāo)售的過(guò)程中我發(fā)現，消費高端產(chǎn)品的客戶(hù)很少會(huì )留意中檔產(chǎn)品，既使觀(guān)看也是瀏覽式的，不會(huì )細究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷(xiāo)售人員還深入，在這類(lèi)客戶(hù)面前切忌賣(mài)弄，否則有可能是班門(mén)弄斧，貽笑大方。
中端產(chǎn)品的消費客戶(hù)對中高端產(chǎn)品都會(huì )細細研究，客戶(hù)對價(jià)格會(huì )很敏感，作為銷(xiāo)售人員此時(shí)不能表現出因價(jià)格高客戶(hù)不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶(hù)可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶(hù)自行選擇。
客戶(hù)分很多種，一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，不但要學(xué)會(huì )揣摸客戶(hù)心理，還要有足夠的耐心。
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實(shí)習是每一位大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段過(guò)程，在實(shí)習中我們可以了解社會(huì )上的工作，提高自己的工作能力，在實(shí)習工作中也算是給自己這么多年來(lái)的學(xué)習進(jìn)行檢驗，看看自己這么長(cháng)時(shí)間的學(xué)習，究竟掌握了多少，還有什么不足等。
前臺文員實(shí)習就是一個(gè)很好實(shí)習的地方，在前臺將會(huì )和很多的人打交道，無(wú)形中提高了自己的社會(huì )交際能力。
剛出來(lái)實(shí)習，家里的人就跟我說(shuō)了很多很多，加上自己對社會(huì )的了解我相信這次的實(shí)習會(huì )很好。剛來(lái)到公司，在領(lǐng)導的安排下，我就跟另外一位前臺的姐姐一起工作，這段實(shí)習的時(shí)間里，我每天的日常任務(wù)都由她來(lái)安排。
剛開(kāi)始和其她實(shí)習生一樣，我做的事情，相對來(lái)說(shuō)都是一些小事情，加上前臺的工作也不多，所以還是相當輕松的。剛開(kāi)始我就是對各個(gè)文件進(jìn)行整理，注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔，注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養，然后跑跑腿等工作。
時(shí)間長(cháng)了姐姐也開(kāi)始交給一些難度比較大的工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習工作，我對來(lái)電的.接聽(tīng)、訪(fǎng)客的接待工作，做好訂飯、訂水，文具的購買(mǎi)計劃和消耗總結，每月的考勤等工作都有一定的了解，做起來(lái)還很不錯。熟悉工作之后，姐姐休息的時(shí)候我就獨立的完成工作，雖然有很多都是姐姐提前安排好的，但是我對自己的表現還是很滿(mǎn)意的。
實(shí)習結束了，在這段時(shí)間的實(shí)習里，我學(xué)到了很多的東西，在工作中，我知道了如何和別人進(jìn)行交流，如何和同事們打好關(guān)系，如何做好工作，這些對我來(lái)說(shuō)幫助真的很大。實(shí)習之后我也知道了自己還有哪些不足，在以后的學(xué)習中也會(huì )努力改正，爭取做得更好。
個(gè)人實(shí)習總結通用7
為了提高自己的實(shí)踐能力，掌握實(shí)踐的基本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來(lái)到了佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司開(kāi)始我的實(shí)習。
作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養工作能力，顯得尤為重要。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，更是大學(xué)生培養吱聲工作能力的磨刀石，又是對每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書(shū)本上學(xué)不到知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，是我們走出校園，步入社會(huì )的必經(jīng)階段。
作為外貿跟單員，工作涉及到整個(gè)企業(yè)的`每一個(gè)環(huán)節，工作特點(diǎn)是復雜而全方位：
首先，外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶(hù)上的，因為訂單是企業(yè)的生命，客戶(hù)是企業(yè)的上帝，失去客戶(hù)與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶(hù)的工作責任重大。
其次，外貿跟單員的工作涉及各個(gè)部門(mén)，跟單員與客戶(hù)，計劃部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)等許多部門(mén)之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通，協(xié)調能力特別重要。
再次，外貿跟單員掌握著(zhù)大量的客戶(hù)資料，同時(shí)也了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，因此可以做客戶(hù)的參謀，對客戶(hù)的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶(hù)的訂貨。
最后，外貿跟單員的工作節奏多變，快速，面對的客戶(hù)來(lái)自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節奏各不相同，因此，外貿跟單員的工作節奏應是多變的，另外，客戶(hù)的需求是多樣的，有時(shí)客戶(hù)的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨，這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。
外貿跟單員的工作涉及所有的部門(mén)，有次決定了其工作的綜合性，對外執行的是銷(xiāo)售人員的職責，對內執行的是生產(chǎn)管理協(xié)調，所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿易務(wù)實(shí)和工廠(chǎng)的生產(chǎn)運作流程。
個(gè)人實(shí)習總結通用8
炎熱的六月底，我們終于開(kāi)始了期待已久的練習。想著(zhù)終于有機會(huì )進(jìn)入檢驗科，可以從實(shí)踐中了解自己的專(zhuān)業(yè)，心中充滿(mǎn)期待。從第一次接觸檢驗科開(kāi)始，我們就是第一批開(kāi)始實(shí)習的學(xué)生，既興奮又緊張。我們會(huì )牢記老師介紹的每一個(gè)關(guān)鍵操作點(diǎn)和注意事項。短短十幾天，我目睹了——生化、免疫學(xué)、臨床檢驗三個(gè)科室的忙碌，發(fā)現工作和學(xué)習差別很大。
首先是生物化學(xué)。這里的工作基本就是流水線(xiàn)。在這里，我們不僅要充分掌握專(zhuān)業(yè)知識，還要對檢驗儀器有一定的了解，因為我們不知道儀器什么時(shí)候會(huì )失效，我們需要知道這個(gè)時(shí)候如何修理機器。如果這里需要人工操作，就得說(shuō)“回血”。這樣便于患者或醫生在有疑問(wèn)時(shí)重新審核報告。不僅要對患者負責，更要做一個(gè)醫務(wù)人員的責任。
第二個(gè)部門(mén)是豁免權。與生物化學(xué)不同，免疫需要大量的人工操作。因為很多都是微測，會(huì )差到幾毛錢(qián)千里之外。老師也不敢讓我們輕易操作。很多時(shí)候只是做一些簡(jiǎn)單的實(shí)驗，聽(tīng)聽(tīng)老師的一些實(shí)驗。有了這種直觀(guān)的學(xué)習方法，我們蒼白的理論和簡(jiǎn)單的課堂圖文變得具體而生動(dòng)。
第三個(gè)部門(mén)是臨時(shí)檢查，實(shí)際上分為血液和體液。在血液的臨床檢查中，看著(zhù)自動(dòng)進(jìn)行分析的流式細胞儀，回憶老師上課講解的內容，我們有了更深刻的理解。在體液的臨床檢查中，老師經(jīng)常讓我們看樣本。這幾天我對剛剛結束的基礎臨床檢驗科學(xué)有了更深入的了解，看到了更多的樣本，而這些來(lái)自不同人群的樣本，無(wú)論是陽(yáng)性還是陰性，都是我們以后要面對的。
據說(shuō)現在醫患關(guān)系緊張，在這里實(shí)習的時(shí)候有幸一直在咨詢(xún)站。與病人打交道需要耐心。如果說(shuō)“你好”，可能會(huì )縮短醫患之間的距離，少一些猜疑，多一些信任。
曾經(jīng)有人說(shuō)臨床實(shí)驗室三個(gè)月就可以輕松上手，很簡(jiǎn)單。但是來(lái)這里體驗了一下，你會(huì )發(fā)現檢查工作并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。就像病人手里的.報告，看起來(lái)很簡(jiǎn)單。其實(shí)是通過(guò)質(zhì)量控制、實(shí)驗、檢測、檢驗、老師復檢一步步精心操作，每一步都是馬虎的。雖然在外人看來(lái)，檢驗員每天做的都是同樣的工作，但是當事故或者特殊癥狀出現的時(shí)候，可以發(fā)現日復一日的積累是有意義的，這也是為什么檢驗員不僅需要牢記專(zhuān)業(yè)知識，還需要大量實(shí)踐經(jīng)驗的原因。
雖然這種做法只持續了兩個(gè)星期，但是讓我對檢驗科的工作有了很多了解，也認識了很多老師。我對這個(gè)專(zhuān)業(yè)和我的未來(lái)有了新的認識，也讓我未來(lái)的目標更加清晰�？傊�，這種做法收獲很大。我真的很感謝學(xué)校和醫院的老師給了我們這么好的機會(huì )來(lái)充分了解我們的專(zhuān)業(yè)。
個(gè)人實(shí)習總結通用9
實(shí)習剛開(kāi)始的時(shí)候，導師王翔先生問(wèn)我住宿的情況，有沒(méi)有課本。我說(shuō)沒(méi)有之后，給我帶了第一本教材，教參，還有一個(gè)信封。當時(shí)心里暖暖的，慶幸自己跟著(zhù)一個(gè)好老師。我這些話(huà)是室友一起討論導師的時(shí)候說(shuō)的，她們都羨慕我，滿(mǎn)足了我小小的虛榮心。接下來(lái)，我提出分享班主任的工作。王翔老師說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系。等到實(shí)習結束就可以了�！崩蠋煾兄x我主動(dòng)提出幫老師改作業(yè)，說(shuō)：不是所有的作業(yè)都需要你改。這些都讓我覺(jué)得王翔老師是個(gè)很會(huì )體諒實(shí)習生的好老師，不會(huì )像傳說(shuō)中那樣奴役實(shí)習生。這又讓我開(kāi)心了。
但是實(shí)習三個(gè)星期，其他同學(xué)都不止一次上講臺，老師只是讓我停留在備課階段，心里慌了。我開(kāi)始在心里埋怨老師這么奇怪，因為不允許我干預課堂，不準備上課。老師一開(kāi)始的好，那段時(shí)間被我否定了�，F在想想，都覺(jué)得自己很丟人。
我是一個(gè)心理藏不住話(huà)的人。我和英語(yǔ)組的另一位老師談過(guò)我對老師的'懷疑。那個(gè)老師很有誠意，把我們實(shí)習生當同事，不是師生。這讓我喜歡和她親近。她告訴我：英語(yǔ)老師有這樣一種做自己事情的習慣。就算有實(shí)習生，我們也不會(huì )打擾你做事。我們認為你是來(lái)學(xué)習教學(xué)技能的，而不是來(lái)為我們做家務(wù)的，所以王翔先生會(huì )盡力自己做好一切。聽(tīng)了這些話(huà)，我對老師的芥蒂漸漸消失了。接下來(lái)主動(dòng)找王翔老師聊天，聊班級，聊整個(gè)校園的高度。幾次之后，我明顯覺(jué)得我們的師生關(guān)系更親密了，不像最初的那種。慢慢地，老師開(kāi)始告訴我怎么教學(xué)生，什么時(shí)候教。老師第一次通知我講課時(shí)間的時(shí)候，我很感動(dòng)，差點(diǎn)沒(méi)哭出來(lái)。我覺(jué)得我終于要成功了。在后來(lái)的生活中，我和王翔配合的很好。一個(gè)人要想學(xué)到東西，就要主動(dòng)走出去。不可能等別人來(lái)引導你。還好三個(gè)星期后明白了這個(gè)道理，不然實(shí)習就以失敗告終了。
兩個(gè)多月來(lái)，我大部分時(shí)間都在辦公室工作。辦公室有很多英語(yǔ)老師，平時(shí)一起討論教學(xué)，試卷，講課進(jìn)度。每次我有問(wèn)題，他們都熱情地告訴我。如果我質(zhì)疑一些答案，他們會(huì )認真思考，一起討論。他們永遠不會(huì )覺(jué)得我們水平不夠，不理他們。在辦公室，真的感覺(jué)自己是他們英語(yǔ)組的一員。我們是共事多年的同事，不是新來(lái)的實(shí)習老師。期中考試后的晚自習，所有的英語(yǔ)老師都要留下來(lái)批改試卷。當他們十幾個(gè)人一起去吃飯時(shí)，他們沒(méi)有忘記給我們的實(shí)習生打電話(huà)。當時(shí)我不在學(xué)校，辦公室一個(gè)老師催我同伴給我打電話(huà)。吃飯的時(shí)候，沒(méi)忘了問(wèn)一句：小藝怎么還沒(méi)來(lái)？快給她打電話(huà)。后來(lái)我到了，她讓我走之前吃飯，我就不用擔心改卷子了。真的覺(jué)得很感動(dòng)，很溫暖。英語(yǔ)組就像一個(gè)大家庭，一切都是統一戰線(xiàn)，一切都是大家做的，一切都會(huì )考慮到所有隊員。這種氛圍正是我所期待的，希望在以后的工作中能遇到這么好的一個(gè)群體。
實(shí)習快結束了，英語(yǔ)組的老師說(shuō)承受不了我們。我們離開(kāi)后，辦公室不會(huì )很忙。心里特別舍不得有這么大的家庭，真的希望能一直互相扶持，互相照顧。然而，世界上所有美好的事物都有盡頭，所以我必須感謝它們，并與它們一起前進(jìn)。在以后的教學(xué)中，我期待能遇到這樣一群同伴，和他們一直攜手并進(jìn)。
個(gè)人實(shí)習總結通用10
轉眼間三個(gè)月的實(shí)習即將結束，回頭看看實(shí)習的每一天，忙碌或空虛、淚水或笑聲似乎都有，而這些將是我人生的一大筆財富，帶著(zhù)我繼續前行，我感謝這次實(shí)習機會(huì )！
因為我們“初出茅廬”，所以我們并不受待見(jiàn)才去的時(shí)候我打心底覺(jué)得失望，教育條件、或者說(shuō)實(shí)習學(xué)校老師對我們的態(tài)度，因為我們是多么微不足道的實(shí)習生。第一天下去看到我們住的地方我傻眼了，兩個(gè)人只有一張只能容下一人的狹小的床，里面堆滿(mǎn)的是另外一家老師的東西，這間屋子是隨便都有人進(jìn)來(lái)的，等我們把行李收拾好睡覺(jué)成了我們最大的困難，盡管里面有一張很好的床，但是在我們幾次商量下那位老師還是不同意借我們用，兩個(gè)人也沒(méi)有再說(shuō)什么外面拖了一塊木板就開(kāi)始在地上打地鋪，地鋪打好可是我們出入都好困難，只有一尺寬的路可以通行了，看著(zhù)我們的狼狽我們哈哈笑著(zhù)，這樣應該不會(huì )隨便有人進(jìn)來(lái)了，只是很多個(gè)夜晚我們就這樣兩個(gè)人輪流著(zhù)瑟瑟發(fā)抖的睡過(guò)去。報到去似乎領(lǐng)導都不愿怎么搭理，一副不屑的眼神，看得我心驚膽戰，那時(shí)我心里想還好只有三個(gè)月。
因為我是新教師，家長(cháng)似乎并不放心，開(kāi)始去上課了，我欣欣然，我教學(xué)的班級是學(xué)前班語(yǔ)言和拼音，剛到班級報到，這個(gè)班的老師說(shuō)本來(lái)這個(gè)班有50個(gè)人的，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)學(xué)期有一個(gè)實(shí)習老師來(lái)走掉一個(gè)，我不知道當時(shí)什么感覺(jué)，難受？復雜？或者說(shuō)還有一點(diǎn)點(diǎn)羞愧！我當時(shí)什么話(huà)都沒(méi)有說(shuō)，也沒(méi)多少在意，畢竟我理解這位家長(cháng)，有誰(shuí)愿意拿孩子的學(xué)習冒險。上課沒(méi)多久，學(xué)校就召開(kāi)了家長(cháng)會(huì )，家長(cháng)會(huì )結束后，這下可好，所有家長(cháng)似乎約起來(lái)了一樣，全部對著(zhù)我左一句又一句的，而這個(gè)班的班主任瀟灑的離去，有的說(shuō)孩子紀律差是因為他們不怕我，有的說(shuō)我布置的作業(yè)太少，有的又說(shuō)作業(yè)太多，有的說(shuō)我們班的紀律是所有班級中最差的，好像都客客氣氣的'，可是我卻突然好難過(guò)眼淚差點(diǎn)出來(lái)，，我好像不是老師了，而是一個(gè)犯錯的人在接受他人委婉的批評，我知道很多家長(cháng)根本不放心我，畢竟我們三個(gè)月就要走。
我們一定要拿出一點(diǎn)成績(jì)
家長(cháng)會(huì )完后我打電話(huà)給朋友大哭了出來(lái)，而那次我重新審視了自己，找了幾位平時(shí)熟悉一點(diǎn)的女老師尋了些經(jīng)驗，要想一個(gè)班級成績(jì)好，首先就要“拿下”那些孩子，紀律好了才能學(xué)好。之后的日子除了看書(shū)我們兩名實(shí)習同學(xué)就在宿舍里討論怎樣“對付”那幫孩子、或者就是想怎樣講讓知識點(diǎn)更容易讓學(xué)生記住。教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常會(huì )遇到很多問(wèn)題，另外一位同學(xué)在四年級講授“量角器測量角的大小”時(shí)孩子根本不懂讀數應該從左讀還是右讀，教了很多遍大部分同學(xué)還是出錯，真的是頭疼，整個(gè)晚上我們都在討論尋找一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，因為知識積累得少，孩子目前不能理解為什么這樣讀，于是我們編出了一句口訣“左壓線(xiàn)讀外圈，右壓線(xiàn)讀內圈”，之后孩子基本可以正確測量角的度數，我們班背誦聲母的時(shí)候同樣的出現很大的問(wèn)題，大部分孩子自主性差，根本不愿意去背誦，在教學(xué)過(guò)程中我發(fā)現孩子喜歡唱歌，于是我利用“兩只老虎”的旋律來(lái)教孩子背誦聲母，沒(méi)想到孩子們興趣大好，學(xué)生背得朗朗上口。同去的同學(xué)也在課余找同學(xué)經(jīng)常補習，隨著(zhù)期中考試的到來(lái)，我們可以說(shuō)比本班同學(xué)更緊張，這是我們人生第一次教學(xué)孩子的測試，我教學(xué)的科目是語(yǔ)文和拼音，考什么這又是我頭疼的一件事，那幾天我從網(wǎng)上找了很多資料，一點(diǎn)一點(diǎn)的教孩子做題的方法，畢竟這群孩子也是第一次考試。
期中考試下來(lái)了，看到成績(jì)我們有些不敢相信，我所教學(xué)的班級在五個(gè)班中平均成績(jì)第一名，另外一名同學(xué)教學(xué)的班級A等學(xué)生人數排名第一名。
校長(cháng)的話(huà)
期中考試過(guò)后，校長(cháng)讓我們出了一期宣傳欄設計，那天晚上幾位學(xué)校和我們一起吃飯，校長(cháng)對我們說(shuō)了很多，因為他們學(xué)校的老師都是教學(xué)時(shí)間有__年以上的老教師，對現在大學(xué)生認識就是有文憑沒(méi)經(jīng)驗的，他們都覺(jué)得我們不會(huì )教孩子，怕我們把孩子教差，所以才來(lái)時(shí)候對我們并不照顧，但是慢慢的了解，發(fā)現我們并不是什么都不會(huì )的，他說(shuō)了一句讓我們很驕傲的話(huà)“我們學(xué)校也應該多招點(diǎn)年輕教師，引入點(diǎn)新鮮血液”。我感謝校長(cháng)的坦誠，也感謝在這個(gè)學(xué)校這段時(shí)間自己的成長(cháng)，從此以后我們和學(xué)校領(lǐng)導很多老師關(guān)系很好，平時(shí)對我們的生活也很是照顧。
三個(gè)月就這樣匆匆的過(guò)去，我們依依不舍的離開(kāi)，在這次實(shí)習中我得到幾點(diǎn)體會(huì )：
1. 能力比學(xué)歷重要。
2. 要讓別人認可你，你必須有讓人家認可你的資本。
3. 永遠不要覺(jué)得委屈，那是你的財富。
4. 責任是一個(gè)人最寶貴的品質(zhì)。
只有在挫折中才能成長(cháng)，感謝這次實(shí)習機會(huì )，三個(gè)月的實(shí)習生活將會(huì )是我人生一個(gè)寶貴的記憶！
個(gè)人實(shí)習總結通用11
我是來(lái)自__律師事務(wù)所的實(shí)習律師__，開(kāi)始寫(xiě)這篇實(shí)習總結時(shí)我的內心是激動(dòng)的，因為這意味著(zhù)我的實(shí)習生涯即將結束，迎接我的是專(zhuān)職律師，開(kāi)始真真正正的以一個(gè)律師的身份從事律師業(yè)務(wù)。時(shí)光如箭，歲月如梭，回想起這段實(shí)習生涯帶給力我許多的成長(cháng)，由一個(gè)愣頭愣腦的變成一個(gè)可以從容的面對當事人的實(shí)習律師。更有許多的酸甜苦辣在其中，有振奮、有迷茫、有期待。
一、實(shí)習期間文書(shū)寫(xiě)作技能的提升
猶記得當時(shí)剛來(lái)律師事務(wù)所時(shí)，跟著(zhù)指導律師一起去簽一個(gè)顧問(wèn)單位，并拿回一大堆即將訴訟的材料，該案是拍賣(mài)合同糾紛。指導律師讓我研究一下材料，并起草一份訴狀。突然從理論走上實(shí)踐，一時(shí)間我并不知道如何來(lái)寫(xiě)，于是我從百度上搜索了一個(gè)民事起訴狀的模版，按照模版我嘗試著(zhù)起草，然而當我將訴狀發(fā)送給指導律師時(shí)，指導律師很有耐心的告訴我訴狀的問(wèn)題。最基本的格式問(wèn)題、字體問(wèn)題、邏輯問(wèn)題、語(yǔ)言組織問(wèn)題等等，面對這些問(wèn)題猶如五雷轟頂，一下子對自己能否從事律師這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了疑問(wèn)�，F在看來(lái)，我的第一份民事起訴狀確實(shí)寫(xiě)的很業(yè)余，內容冗長(cháng)，邏輯混亂，照搬法條，如果讓法官看這份起訴狀估計會(huì )不知所云，而且達不到用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言讓法官明白是一件什么樣的事。至于那些法條，簡(jiǎn)直是畫(huà)蛇添足，訴狀是寫(xiě)給法官看的，根本不需要羅列那么多的法條，只需要將對自己訴請有利的重點(diǎn)法條在適當的位置予以列明即可，否則在讀起訴狀時(shí)，法官與對方當事人聽(tīng)到的是一堆法條，勢必顯得非常業(yè)余。而敘述事實(shí)方面則更是越簡(jiǎn)單越好，只需要說(shuō)明是一個(gè)什么樣子的事即可，前幾天我翻閱資料時(shí)看到了自己寫(xiě)的那份訴狀，光敘述事實(shí)就寫(xiě)了兩頁(yè)，現在看著(zhù)也覺(jué)得可笑。而正是這些可笑，讓我明白現在自己已成長(cháng)，已掌握如何用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)一份起訴狀。律師不僅要知道如何去書(shū)寫(xiě)一份訴狀，對于起草一份合同也是必備的技能。剛來(lái)律師事務(wù)所時(shí)，一個(gè)周末指導律師讓我去見(jiàn)一個(gè)當事人，說(shuō)是要起草一個(gè)合同，電話(huà)中指導律師告訴我，我可以先打電話(huà)問(wèn)下對方是一個(gè)什么樣的合同，然后在網(wǎng)上搜一個(gè)模版，仔細學(xué)習下，這樣的合同需要注意要書(shū)寫(xiě)哪些內容，以便好下手起草。然而當我找到一個(gè)內容很詳細的模版完成這份合同時(shí)，指導律師對其進(jìn)行了修改，其中的問(wèn)題依然是格式、內容以及語(yǔ)言組織。指導律師給我發(fā)了一份國家行政機關(guān)的文書(shū)寫(xiě)作標準，里面有關(guān)哪級標題用什么樣的字體，行間距等，因此我現在起草任何法律文書(shū)都是按照這里面的要求來(lái)書(shū)寫(xiě)，非常感謝指導律師的耐心教導。還有一個(gè)問(wèn)題就是，一份合同你只需要你需要的內容，而當時(shí)我面對一份模版合同，不知道哪些內容是必須的，哪些是不必要的，比如有的合同會(huì )有專(zhuān)門(mén)對詞語(yǔ)的解釋?zhuān)械暮贤瑢?zhuān)門(mén)對什么是不可抗力進(jìn)行詳盡的解釋和列明。當時(shí)指導律師修改為起草的合同時(shí)都會(huì )把這些無(wú)用的內容刪除，因此，我也漸漸明白，起草一份合同要的是關(guān)鍵條款，而有些條款可以不要。這也是從理論，從課本上是無(wú)法學(xué)習到的。
如何起草訴狀和起草合同是大部分實(shí)習律師必學(xué)的，也是律師書(shū)寫(xiě)最多的法律文書(shū)類(lèi)型。在近一年的學(xué)習如何起草訴狀和合同，在一次次不斷的起草各種類(lèi)型案件的訴狀和各種類(lèi)型的合同，現在我已基本掌握這些起草技巧和能較熟練的起草常見(jiàn)的一些文書(shū)。通過(guò)對訴狀和合同的學(xué)習和練習，自然而然的對律師函、法律意見(jiàn)書(shū)、辯護詞和代理詞等文書(shū)有了輕車(chē)熟路的感覺(jué)，雖然起草這些文書(shū)不如訴狀和合同多，但每接觸一次都能感覺(jué)到自己在不停的進(jìn)步當中，這也是以后的執業(yè)生涯需要不斷學(xué)習和進(jìn)步的。不知從何時(shí)起，我對自己或者指導律師發(fā)給我或者在其他地方看到比較好的法律文書(shū)，我都會(huì )把它存放在微云里（網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)），并將他們分門(mén)別類(lèi)，比如合同模版，又細分合伙協(xié)議、承包合同等等，又比如民事、刑事、行政等等訴狀的分類(lèi)。在我需要用到類(lèi)似的文書(shū)時(shí)，我就可以隨時(shí)隨地的調取，我很慶幸當時(shí)保持了這么好的一個(gè)習慣，現在我的微云里保存了所有我接觸的文書(shū)。這不僅是對我工作成果的一種記錄，也對我以后的執業(yè)起到很大的幫助作用。
二、實(shí)習期間的實(shí)務(wù)訓練
說(shuō)到事務(wù)訓練，此時(shí)此刻我猶如落下一塊心頭大石一樣。作為實(shí)習律師，在協(xié)助指導律師辦理許多案件時(shí)會(huì )遇到各種各樣的阻力。比如有時(shí)以實(shí)習律師的身份去法院立案，會(huì )被拒絕，法院要求必須的律師本人來(lái)，即使我說(shuō)明我是律師助理，而且拿出我的實(shí)習律師證件，也無(wú)濟于事，這樣的失落感和落魄感恐怕只有實(shí)習律師心里才明白。然而在不久的將來(lái)，我能以一個(gè)真真正正的.律師，也不同擔心被問(wèn)是不是律師本人，也不用擔心白跑一趟，也不用擔心指導律師交代的事沒(méi)有辦好的挫敗感。而這一切或許就是一個(gè)人成長(cháng)的必要經(jīng)過(guò)，沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，或許不知道作為一個(gè)執業(yè)律師的不易和自豪感。
在日常的工作中除了協(xié)助指導律師書(shū)寫(xiě)文書(shū)，協(xié)助整理資料，協(xié)助到法院立案，協(xié)助調取相關(guān)材料等。還有一個(gè)內容就是處理顧問(wèn)單位的一些法律事項。從最初面對顧問(wèn)單位的問(wèn)題都要一一打電話(huà)給指導律師如何處理，到現在能獨立的完成，甚至有的顧問(wèn)單位一遇到問(wèn)題就只給我打電話(huà)，我只需要將完成的工作向指導律師匯報一下即可。在這些事務(wù)中不斷的學(xué)習，不斷的明白如何去處理。記得有一次顧問(wèn)單位要我幫忙起草一份合伙協(xié)議，里面涉及到股權，而只有理論知識的我認為，一說(shuō)到股權就是《公司法》里面關(guān)于股權的規定，我當時(shí)還會(huì )問(wèn)是否要到工商局進(jìn)行股權變更登記，是否需要簽訂股權轉讓合同等，然而在實(shí)際操作中，大家口中的股份、股權實(shí)際指的就是份額，比如兩個(gè)人合作做一個(gè)工程項目，如果他們設計了一個(gè)股權架構，并在協(xié)議里寫(xiě)明誰(shuí)占多少股份，按照問(wèn)之前的理解，那這是不是要去注冊個(gè)公司？然后在章程中寫(xiě)明股權比例？現在想想確實(shí)可笑。實(shí)際上很多人口中的股份或者股權并非《公司法》中的股權，這些或許只有作為一個(gè)實(shí)踐者才能明白的，否則，光用書(shū)本的知識去和當事人談會(huì )風(fēng)馬牛不相及。
指導律師在和當事人談判、開(kāi)庭時(shí)或者其他需要面談的時(shí)候時(shí)常也會(huì )把我帶上，這樣我也能學(xué)到指導律師是如何和當事人或者法院打交道，從中也學(xué)習到了許多，尤其當一個(gè)當事人急需一份合同或者其他法律文書(shū)時(shí)，現在的我已能獨立面對，這也多虧實(shí)習階段指導律師給了我許多鍛煉機會(huì )。在實(shí)習這段期間，不僅學(xué)會(huì )了如何與當事人交流，不僅學(xué)會(huì )了如何起草一般的法律文書(shū)，而且學(xué)會(huì )了甄別當事人是否是真的想請律師代理，因為常常你花了許多時(shí)間，當事人最后一句我在考慮考慮，這樣一樣你的時(shí)間被浪費，心血被浪費，不如用這些時(shí)間做點(diǎn)其他有用的事。這種識人的技巧或許是每個(gè)律師都必須具備的，因為律師的時(shí)間是有限的，如果幫A處理事情，勢必會(huì )失去代理B的機會(huì )，因此，當你被一個(gè)當事人糊弄（有點(diǎn)刺骨），你應該立馬忘記，開(kāi)始你的下一段工作。整理證據材料，裝訂結案的卷宗也是在實(shí)習階段不斷學(xué)習的，指導律師大部分卷宗都是我裝訂的，而這些開(kāi)始都沒(méi)有人教你，而且每個(gè)人的裝訂方式也不一樣，你也不一定會(huì )喜歡，我比較喜歡簡(jiǎn)單的方式，因此在網(wǎng)上搜索了一個(gè)教學(xué)視頻，在卷宗那里扎3個(gè)孔然后裝訂的方式我非常喜歡，相信這對以后我執業(yè)裝訂屬于自己卷中有很大幫助，而且我常常設想把自己每辦理的案子整整齊齊的裝訂成冊，是一種多么自豪、愜意的事。
三、職業(yè)道德和實(shí)習紀律
在實(shí)習階段，我本人也是嚴格按照《律師職業(yè)道德和執業(yè)紀律》和《申請律師執業(yè)人員實(shí)習管理規則》來(lái)規范自己的行為，到法院立案也是以指導律師的名義協(xié)助立案，有時(shí)去有關(guān)部門(mén)調取證據材料也是協(xié)助指導律師辦理。嚴格按照實(shí)習證上的要求“不以律師名義獨自承辦律師業(yè)務(wù)”，在和當事人交流中一般自稱(chēng)是律師助理，實(shí)習階段所接觸的案件都是協(xié)助律師工作。
四、實(shí)習階段的收獲和體會(huì )
實(shí)習階段的收獲和體會(huì )很多。我由一個(gè)只有理論知識的法學(xué)院學(xué)生，到法律工作實(shí)踐者的實(shí)習律師，這其中能感受到理論與實(shí)踐的區別，或許你能將法律法條信口拈來(lái)，然而當一個(gè)案子擺在你面前時(shí)，你或許無(wú)從下手。而這一切都需要律師從實(shí)踐中總結，實(shí)踐中積累經(jīng)驗。美國法學(xué)家霍姆斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“法律的生命不在邏輯，而在于經(jīng)驗”，這或許就是詮釋律師的理論和實(shí)踐。
大學(xué)期間，學(xué)校有組織我們去律師事務(wù)所實(shí)習，然而那時(shí)對律師事務(wù)所的印象并不好，辦公室并不華麗，律師的日常工作好像并不高端�，F在自己身在其中，對之前的理解和印象完全崩塌，律師實(shí)際是一個(gè)自由職業(yè)者，需要靠自己的社會(huì )活動(dòng)獲取案源，用自己所學(xué)的知識替當事人解決實(shí)際問(wèn)題。律師絕對不僅僅是一個(gè)訴訟的代理人，而且在非訴方面更能體現其作用。隨著(zhù)時(shí)代的變化，法律的變化，信息更迭快速的今天，我明白律師也需要不斷的學(xué)習，而且是終生學(xué)習，不僅要掌握訴訟技巧、法律知識，更需要去學(xué)會(huì )如何與人打交道，如何熟悉各行各業(yè)，我們面對的是各行各業(yè)的人，需要處理的事情是各種各樣，如果你對你需要處理的事不清楚，不了解，那么你下起手來(lái)也會(huì )覺(jué)得笨拙。
有時(shí)也會(huì )對律師這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生困惑，畢竟是一個(gè)二八定律很典型的行業(yè)，面對即將執業(yè)的我，對于如何去獲取案源，如何去獨立辦案，內心是未知的。然而，在面對這些困惑時(shí)，指導律師有時(shí)會(huì )傳遞一種思想，律師其實(shí)是一個(gè)需要精雕細刻的職業(yè)，只有將律師作為事業(yè)來(lái)做，只有真正的熱愛(ài)這份職業(yè)，只有將律師工作做到極致，你才有可能真正理解律師，你才有可能成功。既然選擇了律師，既然選擇了不論前程，前方風(fēng)雨，那么，就該按照內心的意愿堅定不移，風(fēng)雨無(wú)阻的走下去。
感謝__律師事務(wù)所給我提供這么一個(gè)好的平臺，感謝指導律師__，感謝所里同事的幫助，感謝律師協(xié)會(huì )和司法局給我們實(shí)習律師的幫助和培訓。我相信在將來(lái)的執業(yè)生涯中一定會(huì )做一個(gè)最優(yōu)秀的自己。
個(gè)人實(shí)習總結通用12
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習地點(diǎn)：
實(shí)習目的：為配合完成教育教學(xué)任務(wù)，培養和提高我們的實(shí)踐操作潛力，使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，使學(xué)生在金工具體操作過(guò)程中，對機械制造過(guò)程有一個(gè)完整的感性認識，為學(xué)習有關(guān)的后續課程和將來(lái)從事相關(guān)的技術(shù)工作，打下必須的實(shí)踐基礎。同時(shí)增強我們在實(shí)踐中獲取知識的意識，到達教學(xué)與實(shí)踐相結合的目的。
實(shí)習過(guò)程概述
本次實(shí)習類(lèi)容包括車(chē)工，鉗工。我班分為六組，我被分在第五組，我組的安排狀況是6月21日實(shí)習鉗工，6月28日實(shí)習車(chē)工。在實(shí)習開(kāi)始時(shí)我們看了規章行為準則，對我們所要實(shí)習的工種有了大致的了解和認識，以及大致的說(shuō)了一下在實(shí)習中就應注意基本常識和安全事項。實(shí)習的基本要求是一切聽(tīng)從教師的安排，不得擅自開(kāi)啟動(dòng)用設備和機器，安全第一。實(shí)習前需在記錄本上簽到，隨后由教師對將要進(jìn)行的工作和機器做簡(jiǎn)要務(wù)必的介紹和示范操作，我們需認真觀(guān)察教師的每一步動(dòng)作，以免在自我操作的過(guò)程中出現錯誤。同時(shí)在操作中應個(gè)性注意安全，對于比較危險的動(dòng)作需向教師請教確認之后才能操作，以免發(fā)生不必要的事故和機器故障。在實(shí)習結束時(shí)應打掃一下工廠(chǎng)衛生，在教師允許的狀況下方可離去。
一、鉗工
長(cháng)期從事在臺箍鉗上進(jìn)行冷加工手工工藝加工的一類(lèi)。
鉗工安全技術(shù)操作規程:
1、銼削時(shí)，不能用手摸工作表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。
2、不要擅自使用砂輪機，如要使用，可在教師指導下操作，人要站在側邊，工作務(wù)必夾牢，用力不能過(guò)猛。
3、鉆孔時(shí)，嚴禁戴手套，工件務(wù)必夾牢。(教師替我們鉆孔的) 4、實(shí)習時(shí)，工具要擺放整齊，實(shí)習后要整理好工具、量具、并搞好工作衛生。
鉗工理論：
一、鉗工：手持工具對金屬進(jìn)行切削加工的操作。
二、操作范圍：劃線(xiàn)、鋸割、銼削、鏨削、鉆孔、攻絲、套扣等。
三、應用范圍：
1、清理毛坯、在毛坯上或半成品上劃線(xiàn)。
2、加工單個(gè)零件或小批量零件。
3、加工精密零件(如樣板、摸具等)。
4、設備安裝，調試，維修。
我們此次鉗工實(shí)習的任務(wù)是制作一個(gè)錘頭。教師交給我們一個(gè)鋼棒，要求我們自我削成11cm的鋼棒，然后開(kāi)始就是累死人的鋸了。我們用的鋼材是普通的45號鋼，鋼鋸相對來(lái)說(shuō)還算簡(jiǎn)單，可是還是花費了好些時(shí)間才鋸了一個(gè)平面。鉗工的實(shí)習說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復復著(zhù)一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位。我下鋸過(guò)深，鋸的大了。還得麻煩教師幫我修正。錘頭的尾部要做成八邊形，四個(gè)棱角真的好難下鋸，出來(lái)的不太對稱(chēng)。整個(gè)鋸的過(guò)程我斷了一根鋸條，幸好每人配發(fā)兩條鋸條。務(wù)必說(shuō)銼，一說(shuō)磨，教師的臉就拉長(cháng)了。)手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了(我有時(shí)偷懶用衣服袖子襯著(zhù)銼，因為上一組的同學(xué)光手銼，手掌磨出了好幾個(gè)大泡)，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)教師在一旁來(lái)回指導，并且親自示范給每個(gè)工作臺上的同學(xué)，他也是蠻辛苦的，看到這每每給我以動(dòng)力。一個(gè)星期之后，看著(zhù)自我的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感激指導我們的教師了。
二、車(chē)床
主要用于內圓、外圓和螺紋等成型面加工的金屬切削機器。
最終的兩天是車(chē)工實(shí)習，車(chē)工要求較高的手工操作潛力。透過(guò)教師的講解，我們了解了車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)刀的種類(lèi)如九十度車(chē)刀、四十五度車(chē)刀、平面車(chē)刀等，以及常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車(chē)刀的.組成和主要幾何角度，教師最終給我們示范了車(chē)床的操作方法，并示范加工了一個(gè)工件。
車(chē)床是透過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，所以熟悉各個(gè)手柄的作用至關(guān)重要。
車(chē)床運轉時(shí)，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉動(dòng)的工件，更不能用手去剎住轉動(dòng)的卡盤(pán)。當用頂尖裝夾工件時(shí)，頂尖與中心孔應完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時(shí)，應把刀具移動(dòng)到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內孔時(shí)，不可用手指支持砂布，應用木棍代替，同時(shí)速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件直接放在車(chē)床床身上和主軸變速箱上。工作時(shí)，務(wù)必集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。
透過(guò)車(chē)工實(shí)習，我們熟悉了有關(guān)車(chē)工及車(chē)工工藝方面的基本知識，掌握了必須的基本操作技能，已經(jīng)會(huì )初步正確使用和操作車(chē)床，并且還增強我們的實(shí)踐動(dòng)手潛力，以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。
小結
我們不可能在實(shí)習期間完全地掌握所有工種的技術(shù)操作，可是最起碼我們了解了一些機械制造的一般過(guò)程，熟悉機械零件的常用加工方法，并且應初步具備選取加工方法、進(jìn)行加工分析和制定工藝規程的潛力。就應慶幸我們能夠有這樣的機會(huì )進(jìn)行這樣的實(shí)習，透過(guò)這次金工實(shí)習學(xué)到了很多。
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