展會(huì )銷(xiāo)售總結

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的展會(huì )銷(xiāo)售總結，歡迎大家分享。

　　這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來(lái)說(shuō)，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區域來(lái)看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來(lái)對這次展會(huì )做出總結。

　　一、家具展會(huì )基本情況總結

　　1、負責區域的客戶(hù)到訪(fǎng)情況

　　本次西北區域共有16個(gè)客戶(hù)到訪(fǎng)我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數量來(lái)看，橫比其它區域明顯偏少，同比3月展會(huì )也明顯減少。從質(zhì)量來(lái)看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強烈的有3人，經(jīng)過(guò)展后溝通明確表示不做的有4人。

　　2、都市生活的概念是否接受

　　本次展會(huì )我們推出了都市生活，如果從我品牌二線(xiàn)產(chǎn)品的角度來(lái)看，客戶(hù)還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶(hù)見(jiàn)面，本身的產(chǎn)品內涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個(gè)品牌來(lái)推廣讓客戶(hù)認知，那還需要運作一段時(shí)間。

　　3、產(chǎn)品，款式是否可以接受，產(chǎn)品我們還是傳承了一線(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶(hù)還是比較認同的，但是現在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶(hù)反映，都不是很理想。

　　從客戶(hù)眼里看來(lái)，這次產(chǎn)品質(zhì)量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點(diǎn)包裝部門(mén)已經(jīng)說(shuō)過(guò)要改良。

　　4、價(jià)格高低如何？如果高，應該低多少？

　　這次產(chǎn)品價(jià)格相對仿造品來(lái)說(shuō)還是比較高，主要是散件和配件的價(jià)格較高，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡(jiǎn)單的說(shuō)高低我想肯定無(wú)法下結論，但成本，預期利潤（能否順利開(kāi)店），競爭對手價(jià)格，都是各種定價(jià)方法都應考慮進(jìn)去的。

　　事實(shí)上我們都知道，根據西方經(jīng)濟學(xué)理論，定價(jià)不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價(jià)格而使利潤達到最大化才是最合適的價(jià)格。

　　5、新老經(jīng)銷(xiāo)商的反映如何？

　　我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷(xiāo)商的看法，我覺(jué)得在談之前，應該將新經(jīng)銷(xiāo)商分為兩類(lèi)，一類(lèi)是以前接觸過(guò)我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，另一類(lèi)是這次展會(huì )第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　應該說(shuō)第一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的反映要好于第二類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，因為第一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商以前知道我們產(chǎn)品，他們不會(huì )過(guò)多的和仿造品去比較，更多的關(guān)注的是價(jià)格下調多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商則不同，他們往往會(huì )比較我們和仿造品的價(jià)格，但是這點(diǎn)我們是不占優(yōu)勢的。

　　6、整體我們本身的自我感覺(jué)

　　店面總體感覺(jué)比較有吸引力，但是還是有一些不足，門(mén)前掛的兩個(gè)燈過(guò)大過(guò)低將噴繪遮擋了，影響了視覺(jué)效果。面積過(guò)小，顧客進(jìn)門(mén)就可以一眼望穿，很多沒(méi)有再繼續詢(xún)問(wèn)，轉身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶(hù)反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

　　產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價(jià)格如果能將配件和散件的價(jià)格合理下調，最好是達到包含這次的配件和沒(méi)有配件的價(jià)格一樣的話(huà)，我們將能再次提高競爭力。

　　二、家具展會(huì )工作思路

　　一是加大引導，不斷調動(dòng)企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮將定期召開(kāi)規模企業(yè)負責人座談會(huì )，深入研究會(huì )展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會(huì )是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過(guò)產(chǎn)品的展示能吸引客戶(hù)，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì )也是企業(yè)走持續發(fā)展的重要平臺。此外，積極好塑博會(huì )、小家電博覽會(huì )、寧波汽車(chē)零件展等參展活動(dòng)。

　　二是積極調研，以展會(huì )助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時(shí)密切關(guān)注國內外知名展覽機構在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作，引導與之對接，自愿配對，積極參展，實(shí)現馬渚在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級的新突破。

　　三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì )展潛力。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現有的資源。同時(shí)更加重視系統外展覽資源的整合，進(jìn)一步加強與市會(huì )展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專(zhuān)業(yè)隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養與發(fā)展機制。

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