展會(huì )個(gè)人總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的展會(huì )個(gè)人總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
展會(huì )個(gè)人總結 篇1
為認真做好本學(xué)期教育教學(xué)工作，按照教育局對本次集訓班的要求，金塔鎮學(xué)區20xx年暑假集訓班工作，從24日開(kāi)始到28日結束，舉辦了為期5天的暑假教師集訓班，
本次集訓班采取專(zhuān)題發(fā)言、分組討論、 課件講座與展示、課改實(shí)錄觀(guān)看、教師信息技術(shù)基本技能測試、表態(tài)發(fā)言等形式舉辦了本次集訓班，
5天扎實(shí)有效的集訓學(xué)習與提高，達到了集訓班提出的目的和任務(wù)，總結本次集訓班開(kāi)展的主要內容和取得的成效，特點(diǎn)如下。
一、安排扎實(shí)，組織得力，過(guò)程嚴密。
為使集訓班活動(dòng)不走形式、不圖過(guò)場(chǎng)，在有限的時(shí)間內取得最大的成效，學(xué)區領(lǐng)導在23日下午召開(kāi)了集訓班的專(zhuān)門(mén)會(huì )議，在會(huì )議上共同研究制訂了本次集訓會(huì )議的內容、要求和達到的目的。
在集訓班上，學(xué)區校長(cháng)首先認真總結了過(guò)去的工作，以找準差距、揭擺問(wèn)題為主，從課堂結構、教學(xué)成績(jì)、管理隊伍、
教師現狀等方面深刻指出了目前我學(xué)區存在的主要問(wèn)題，并針對這些問(wèn)題，對集訓班開(kāi)展批評與自我批評活動(dòng)做了具體的安排和布置。
在開(kāi)展大討論、再認識的活動(dòng)時(shí)，學(xué)區校委會(huì )又專(zhuān)門(mén)對討論會(huì )負責人召開(kāi)了會(huì )議，提出了具體的要求，各負責人在認真領(lǐng)會(huì )會(huì )議精神的前提下，
扎實(shí)組織了為期1天的討論，學(xué)區包掛領(lǐng)導分別到各組參加了討論會(huì )，認真聽(tīng)取了教職工的發(fā)言，最后，負責人向大會(huì )做了批評與自我批評討論意見(jiàn)的專(zhuān)題匯報。
集訓班的這次大討論、再教育活動(dòng)達到了統一思想，提高認識，認清問(wèn)題，找準根源，端正思想的目的，收到了預期的成效。
二、目的明確，精力集中，切實(shí)解決了學(xué)區存在的問(wèn)題。
在集訓班會(huì )議上，學(xué)區將新學(xué)期主題確定為以人為本，和諧發(fā)展，提高效益，重塑形象，明確提出了本次集訓班的目的在于使大家在以人為本的大政方針之下，
努力營(yíng)造一個(gè)合諧愉悅的工作環(huán)境，著(zhù)力打造一支素質(zhì)優(yōu)良的領(lǐng)導班子和教師隊伍，根除陋習，轉變思想，以提高教育質(zhì)量來(lái)塑造自身形象，從而提升學(xué)校和個(gè)人的社會(huì )形象為目的。
為了達到這個(gè)目的，學(xué)區領(lǐng)導提出了本次集訓班要解決的五個(gè)方面的問(wèn)題。
在集訓班會(huì )議的具體學(xué)習過(guò)程中，全體教職工對新課改、新教材怎樣教、如何學(xué)的問(wèn)題，對課堂結構改革更新的問(wèn)題，對加強教師職業(yè)道德的問(wèn)題，
對教學(xué)質(zhì)量的問(wèn)題，對備課改革中存在的問(wèn)題，一一進(jìn)行了認真的準備，詳細的發(fā)言，在分場(chǎng)討論會(huì )上，大家暢所欲言，表達了自己對討論專(zhuān)題獨到的認識和看法，
從自身存在的問(wèn)題出發(fā)，深刻剖析了自身存在的問(wèn)題，認識到了自己的不足，擺了自己的位置。
通過(guò)討論和交流，全體教師認識深刻，態(tài)度誠懇，達到了在心靈深處要受到一次深刻的教育，在思想認識上要提高一個(gè)認識層次，以增強工作的責任心和做好工作的緊迫感的目的。
三、形式靈活，成效突出，富于實(shí)效。
本次集訓班以大討論、大交流為主，輔以信息技術(shù)技能的展示及新教材課堂實(shí)錄的觀(guān)看等形式，從組織形式上看，體現了以人為本的方針，
全體教職工易于接受，積極主動(dòng)，短短幾天的集訓班活動(dòng)，本質(zhì)上已成了一次思想大解放、認識大提高，深刻反思，認識不足，改進(jìn)方法，相互交流，共同促進(jìn)，更新自我的一次開(kāi)誠布公的溝通促進(jìn)活動(dòng)。
集訓班活動(dòng)圓滿(mǎn)完成了本次集訓目的，即就是思想深處受到一次教育，思維開(kāi)拓上得到一次拓展，認識上得到一個(gè)提高，達到根除陋習，革故更新，振奮精神，凝足干勁的目的。
為新學(xué)期順利開(kāi)展工作，開(kāi)好了頭、起好了步。
展會(huì )個(gè)人總結 篇2
我鎮鄉鎮規劃建設管理工作，在縣規劃局的業(yè)務(wù)指導下，堅持以人為本，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，求真務(wù)實(shí)，嚴格履行職能，科學(xué)規劃，加強管理，進(jìn)一步促進(jìn)了我鎮的持續發(fā)展，現將，主要工作情況總結如下:
一、審批建房，服務(wù)于百姓
積極樹(shù)立以人為本，群眾利益無(wú)小事的群眾觀(guān)，強化服務(wù)，提高效率，熱情接待，耐心解答，積極為老百姓分憂(yōu)解愁。
在今年的農村建房審批工作中我鎮始終堅持先規劃、后用地的原則。
堅持規劃一張圖，審批一支筆，管理一個(gè)口，建設一盤(pán)棋。
對本轄區用地規劃實(shí)行規范化管理，嚴格落實(shí)了上級的規定。
二、加強監管，防患于未然
進(jìn)一步加強和完善監督管理體系，對鎮下屬的15個(gè)行政村的村民建房情況進(jìn)行全面監察，積極下村走訪(fǎng)群眾，了解情況，遇到因建房引起的矛盾糾紛和信訪(fǎng)案件，
主動(dòng)及時(shí)介入，認真解決，尤其是中心村落，發(fā)現違法違規建設行為及時(shí)制止和處理，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，有效地阻止矛盾激化，促進(jìn)農村的和諧建設。
三、重點(diǎn)整治，增強法制
為加固規劃建設工作筑牢壁壘，使建設能夠嚴格按照《城鄉規劃法》等相關(guān)法律、法規健康有序審批規劃，維護廣大人民的根本利益。
加大拆違工作力度，對違法違章建筑進(jìn)行強制拆除。
進(jìn)一步提升全鎮文明形象。
四、推進(jìn)改造，大局規劃
為加強鄉鎮統籌一體化規劃，全面推進(jìn)規化戰略工作。
在基本完成全鎮總體規劃的同時(shí)，再請相關(guān)技術(shù)部門(mén)做好集鎮詳細規劃和日產(chǎn)700噸自來(lái)水廠(chǎng)的給水管網(wǎng)的規劃，做大做活集鎮移民，規劃與大局，為改變集鎮面貌，提高群眾生活質(zhì)量，探索推動(dòng)鄉鎮規劃的新思路，總結新經(jīng)驗做出自己的貢獻。
五、積極謀劃，著(zhù)眼于長(cháng)遠
加強學(xué)習相關(guān)法律、法規及相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。
尊重現實(shí)，入村征求意見(jiàn)，搞好調研為全面落實(shí)十二五規劃，開(kāi)好頭，起好步。
20xx年下半年規劃建設管理:
今年下半年將緊緊圍繞縣委、縣政府下達的工作計劃，在縣建設、規劃等局的正確指導下，根據我鎮經(jīng)濟發(fā)展的總的思路，切實(shí)保護，合理利用和開(kāi)發(fā)土地資源，
對村鎮進(jìn)行全面規劃，科學(xué)、嚴格管理、合理開(kāi)發(fā)，有效利用后備資源，努力制止非法亂建、亂占現象的發(fā)生，嚴格按照規劃實(shí)施土地開(kāi)發(fā)利用，強化規劃管理和監督，
協(xié)調配合有關(guān)部門(mén)，抓好我鎮村鎮規劃及管理工作，促進(jìn)我鎮經(jīng)濟發(fā)展，較好地完成，今年工作任務(wù)，抓好以下幾項工作:
一、抓好宣傳工作
結合我鎮的工作實(shí)際情況，利用各個(gè)渠道向各村村干部、群眾宣傳《土地管理法》、《城鎮規劃法》及村鎮規劃建設有關(guān)法律、法規。
宣傳依法占用土地和保護耕地的重要性，在全鎮形成依法建設、規劃的良好氛圍，促進(jìn)本地區經(jīng)濟健康、協(xié)調發(fā)展。
二、做好建房戶(hù)的調查摸底工作
將建房戶(hù)有關(guān)信息登記，嚴防不按規劃建房現象發(fā)生。
積極配合土地管理部門(mén)做鄉村土地規劃。
努力建設中心村莊，集約、節約用地，鼓勵建房戶(hù)增高減肥，打造空心村，切實(shí)保護耕地，找定永久性基本農田保護區，走可持續發(fā)展之路。
三、嚴格執行總體規劃和集鎮詳細規劃
進(jìn)一步完善全鎮總體規劃，努力打造一河兩岸的集鎮建設格局，規劃好集鎮路網(wǎng)、排水、排污管網(wǎng)，做好集鎮詳情規劃(詳規)。
四、嚴格集鎮管理，嚴處違規建筑
嚴格控制集鎮拆舊建新審批手續，按1:1的要求，對集鎮建房實(shí)行限高。
同時(shí)，對新建房戶(hù)的外墻裝飾要求，整體、美觀(guān)、大方、防止垃圾房。
五、加強規劃管理隊伍的建設
進(jìn)一步加強對城-管隊、集鎮交通協(xié)管員、環(huán)衛隊伍的管理，讓他們的工作經(jīng)�；�、日�；�。
在保證其正常運轉經(jīng)費的同時(shí)，進(jìn)一步明確其責任。
確保集鎮干凈、整潔、交通有序，讓集鎮品位進(jìn)一步提升。
展會(huì )個(gè)人總結 篇3
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是經(jīng)過(guò)各個(gè)公司的方案比較，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，可是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確確定客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察本事。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們此刻是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
(1)展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有到達預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改善。
(3)人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的;
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際研究到展
位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，并且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會(huì )的總結
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，并且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判本事，與同事堅持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情景進(jìn)行相應調整。那里就不做贅述!
展會(huì )個(gè)人總結 篇4
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì )來(lái)自我展臺的客戶(hù)名單表。
2、而針對會(huì )來(lái)自我展臺的老客戶(hù)能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品能印上公司名稱(chēng)和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶(hù)：能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、針對新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)，應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
PS1：必須要主動(dòng)，不要期望客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)能夠主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)，并互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時(shí)候必須要請他到里面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(hù)(那里暫稱(chēng)為A)來(lái)我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應商，暫稱(chēng)之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎樣把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)就應是能夠立刻訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息，并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙但是來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會(huì )后的跟蹤：
展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我。
展會(huì )個(gè)人總結 篇5
隨著(zhù)年底的臨近，各種展會(huì )紛至沓來(lái)，公司也應邀參加了“東盟博覽會(huì )”、“20--全國秋季糖酒會(huì )”、“20--西部國際博覽會(huì )”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會(huì )”等展覽盛會(huì )。
本人參加后略有心得，期望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗，如：產(chǎn)品規格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫(huà)冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、宣傳單頁(yè)、易拉寶或-展架、廣告光盤(pán)、展會(huì )背景畫(huà)面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，
4.備好客戶(hù)登記表，展會(huì )現場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準備或使用完名片，做好現場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。
5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書(shū)機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財務(wù)收據等
6.還有就是客戶(hù)的邀請展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。
邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細節：堅持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。
細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：
1.堅持斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自我的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
2.膽大心細：應對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。
可是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰不殆。
所以參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶(hù)接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。
所以做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。
與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要堅持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情景，根據確定來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
這時(shí)我們需要做到的是：1.客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。
那里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。
潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。
無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。
將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì )結束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通資料，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。
對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就引導他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話(huà)聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再次或電話(huà)回訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)結果。
以便我們確定此客戶(hù)的后續合作可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自我的不足，不斷完善自我。
也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。
但能夠起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的
名片上打上展位號-客戶(hù)回頭能夠更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應商是何時(shí)何地接觸的。
展會(huì )個(gè)人總結 篇6
展覽前的準備工作：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣品、展品、名片以及來(lái)自助展位的客戶(hù)名單。
2.對于來(lái)自助攤位的老顧客，他們可以準備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客準備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱(chēng)和LOGO，可以表達你的心意，打動(dòng)你的客戶(hù)。
展會(huì )期間的注意事項：
1.對于老客戶(hù)：我可以坐下來(lái)聊聊，問(wèn)問(wèn)他對之前的供貨是否滿(mǎn)意，有沒(méi)有需要改進(jìn)和提高的地方；問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購計劃；最后送個(gè)小禮物表示心意。
2.對于新客戶(hù)：主動(dòng)接待客戶(hù)，盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯(lián)系。和客戶(hù)聊天時(shí)，盡量了解對方公司的性質(zhì)(是貿易公司還是廠(chǎng)家)，主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
PS1:你必須主動(dòng)。不要指望客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你�？凑刮煌獾目蛻�(hù)可以主動(dòng)邀請對方進(jìn)去參觀(guān)，并為對方保留名片。來(lái)展覽會(huì )的人通常來(lái)一兩天。如果他在第一天參觀(guān)了你的攤位，但沒(méi)有太大的意圖，那么第二天你再見(jiàn)到他時(shí)，一定要邀請他坐在里面詳細討論。
PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個(gè)外國客戶(hù)(暫叫A)來(lái)我們攤位，他只大致看了一下我們的產(chǎn)品，旁邊有個(gè)中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，
兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎樣把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)就應是能夠立刻訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息，并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙但是來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會(huì )后的跟蹤：
展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我。
展會(huì )個(gè)人總結 篇7
隨著(zhù)年底的臨近，各類(lèi)展會(huì )接踵而至，公司也應邀參加了東盟博覽會(huì )、20xx全國秋季糖酒會(huì )、20xx西部國際博覽會(huì )以及即將舉辦的山東濟南糖酒會(huì )等展覽嘉會(huì )。
本人參加后略有心得，希望與列位同事共享。
一，展前的籌備：精心謀劃。
首先承辦人員接到公司的參展看護時(shí)，就開(kāi)始籌備本次參展的前期工作。
首先便是參展樣品與各類(lèi)材料的籌備。
1.樣品，樣品必須顛末全面的查驗，如：產(chǎn)品規格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫(huà)冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、鼓吹單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤(pán)、展會(huì )配景畫(huà)面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應商是何時(shí)何地打仗的。
4.備好客戶(hù)掛號表，展會(huì )現場(chǎng)許多客戶(hù)沒(méi)有籌備或使用完名片，做好現場(chǎng)客戶(hù)材料掛號尤為緊張。
5.其它用品：:盤(pán)算器、筆、膠帶、釘書(shū)機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、販賣(mài)合同、財務(wù)收據等
6.還有便是客戶(hù)的邀請展位肯定下來(lái)后，此中很緊張的一項工作便是遍發(fā)豪杰帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參不雅你的展位。
邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，光陰，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方法，趁便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的光陰一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。這樣做的好處有許多，首先，你奉告客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)釀成主動(dòng)請客戶(hù)，后果加倍明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氣氛的沾染，容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項過(guò)細的籌備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)緊張。
細節抉擇成敗，在參展過(guò)水平必要注意一些細節：
1.保持斗志：參展人員必然要注意本身在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神煥發(fā)，優(yōu)越的精神面貌不只體現了公司的活力和發(fā)達向上的氣氛，更能向客戶(hù)展示本身的優(yōu)越素養晉升客戶(hù)與我們互助的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要恐懼，要主動(dòng)打招呼，不雅迎進(jìn)來(lái)參不雅。
然則專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有許多同行參展，所以對授予競爭對手的交流，要做到有所保留，但更必要互相的溝通交流，努力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展一ㄇ對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的癥結時(shí)刻。
3.客戶(hù)款待：了解對方是做什么渠道的。
是流通照樣做商超，署理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員對照多，不會(huì )溝通很長(cháng)光陰。因此做有針對性的保舉和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和把穩。再留下對方詳細的聯(lián)系方法，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人，請對方保舉并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方法，以便后續跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：販賣(mài)人員信息渠道異常緊張，因此在參展難得的機會(huì )中，樹(shù)立后續行業(yè)信息濫觴的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品鼓吹材料，索取樣本。起到資源互補共享的后果。
5.謹防探子：展會(huì )上常常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品鼓吹材料及技巧甚至客戶(hù)材料，所以對此我們的參展人員要保持高度的鑒戒性。對付索取我們材料的人員，我們必要詳細扣問(wèn)他的需求及他們公司環(huán)境，依據斷定來(lái)闡發(fā)是否后續的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結：整理材料，實(shí)時(shí)跟進(jìn)。
參展停止，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后實(shí)時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們必要做到的是：1.客戶(hù)分類(lèi)：依據展會(huì )上與客戶(hù)會(huì )商的歷程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，肯定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些材料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì )停止后第一光陰給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通內容，抓住客戶(hù)關(guān)切得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。
3.實(shí)時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格對照滿(mǎn)意，我們就引導他實(shí)時(shí)下訂單、簽約、付款。依照公司販賣(mài)法度模范，進(jìn)行初期互助。如果我們電話(huà)聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反映，一個(gè)禮拜后再次或電話(huà)回訪(fǎng)扣問(wèn)結果。以便我們肯定此客戶(hù)的后續互助可能性。公司參加專(zhuān)業(yè)性的行頤魅展，不只能在同行業(yè)中秀出本身公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的辦事于客戶(hù)，也并能從雷同參展的客戶(hù)傍邊，看到本身的不夠，完善本身。大概從某次的`展會(huì )傍邊，不能立桿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到許多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的
展會(huì )個(gè)人總結 篇8
一、工作總結：
一年來(lái)，在部門(mén)中心領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，現將這一年的工作情況等作如下匯報：
舉辦各項展會(huì )是今年主要工作重點(diǎn)：
1.參與完成春季、秋季兩屆車(chē)房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會(huì )前后期間的各項工作，
2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤(pán)暨汽車(chē)家居新生活展”。展會(huì )期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現場(chǎng)協(xié)調、夜間值班等工作。
3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過(guò)一個(gè)多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書(shū)畫(huà)博覽會(huì )活動(dòng)成功在6月28日開(kāi)始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。
4.秋季車(chē)房展結束后，為了繼續多開(kāi)辟收入來(lái)源，在中心領(lǐng)導指導下舉辦皮草節，通過(guò)前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會(huì )持續17天，由于是首次舉辦此次展會(huì )，基本達到預期目的。
通過(guò)以上展會(huì )活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì )的規律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領(lǐng)導安排下，參觀(guān)考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門(mén)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)情況，去濟南學(xué)習電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗大會(huì )，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習，開(kāi)拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。
在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：
1.一月份參加年貨下鄉活動(dòng)。
2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。
3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。
4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場(chǎng)做輔助工作。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方面：嘗試讓汽車(chē)行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車(chē)集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。
二、工作計劃：
1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。
2.春季車(chē)房展招商方案計入日程，通過(guò)近兩年的車(chē)房展汽車(chē)招商情況來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對緩慢調整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車(chē)房展汽車(chē)展招商工作。
3.通過(guò)20xx年活動(dòng)來(lái)看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經(jīng)驗來(lái)看，盡量集中場(chǎng)地，大件小件分開(kāi)，做好現場(chǎng)的規劃。
4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營(yíng)銷(xiāo)方面繼續努力爭取商家進(jìn)行投放。
5.積極完成中心領(lǐng)導安排的其他各項工作。
展會(huì )個(gè)人總結 篇9
在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，現在的展覽會(huì )已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)商品的場(chǎng)所�，F代展覽會(huì )已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì )也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機。
參加多次的產(chǎn)品展會(huì )，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準備：精心策劃。
銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶(hù)的邀請。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學(xué)習：對于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì )，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會(huì )議期間正確的引導客戶(hù)。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
如何會(huì )出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
接待老客戶(hù)：1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數量。3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續合作的份額及規劃。
接待新客戶(hù)：了解對方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數量。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶(hù)的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀念。
回復客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續會(huì )收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對客戶(hù)的回信內容及時(shí)復信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報價(jià)單。
再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導他購買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)后續合作的可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會(huì )個(gè)人總結 篇10
緊張而忙碌的家具展覽會(huì )即將結束，由于第一次參加展銷(xiāo)會(huì )，內心頗有感觸�？粗�(zhù)周?chē)念I(lǐng)導和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒(méi)人叫嚷但我知道大家共同的感覺(jué)都是“累”，因為我也深有同感。每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個(gè)富有凝聚力且高效能的團隊。作為其中的一員，我感覺(jué)很開(kāi)心。功夫不負有心人，相信一直以來(lái)大家的努力一定會(huì )有豐碩的成果。
在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶(hù)酒店入住及接待工作�？此迫菀�，實(shí)則繁瑣。在最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。
16號東莞家具展正式開(kāi)始，在此之前一兩天已又零散的客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)考察，剛開(kāi)始兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著(zhù)頭腦。我就提前拜訪(fǎng)木蘭酒店何經(jīng)理詢(xún)問(wèn)一些細節，以便更合理的安排客戶(hù)酒店入住問(wèn)題。最初感覺(jué)整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個(gè)流程后才感覺(jué)輕松許多。但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。不管多么簡(jiǎn)單的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)單。在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團隊協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動(dòng)成果。我認為這些是我工作過(guò)程最大的收獲，并將受益終生。
20xx年x月16號對我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線(xiàn)，我們在后方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷(xiāo)商。公司董事工作人員及客戶(hù)聚集一堂，大家開(kāi)心的吃著(zhù)聊著(zhù)，希望今后可以合作愉快，每個(gè)人臉上洋溢著(zhù)燦爛的微笑。我們展現在客戶(hù)面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問(wèn)心無(wú)愧，因為我們做到了最好的自己�，F在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開(kāi)了一個(gè)很?chē)烂C的緊急會(huì )議。實(shí)際上有點(diǎn)類(lèi)似動(dòng)員大會(huì )，只不過(guò)氣氛有點(diǎn)壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過(guò)后，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。
展會(huì )個(gè)人總結 篇11
緊張忙碌的家具展即將結束，第一次參加展覽，感觸頗深�？粗�(zhù)身邊的領(lǐng)導和同事，都瘦了。雖然沒(méi)人喊，但我知道大家都覺(jué)得“累”，因為我也有同感。在盡力做好本職工作的同時(shí)，大家都在積極配合團隊的工作。雖然不完美，但他們仍然展示了一個(gè)團結高效的團隊。作為其中一員，我覺(jué)得很幸福。努力是有回報的，相信大家的努力一定會(huì )有豐碩的成果。
在此期間，作為后勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客戶(hù)�？此坪�(jiǎn)單，實(shí)則繁瑣。在最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，要堅持節約原則，不浪費酒店資源。東莞家具展16日正式開(kāi)幕。在此之前的一兩天，分散的客戶(hù)來(lái)參觀(guān)工廠(chǎng)。前兩天兩個(gè)和尚有點(diǎn)不解。我會(huì )提前拜訪(fǎng)木蘭酒店的何經(jīng)理，詢(xún)問(wèn)一些細節，以便更合理地安排客人入住酒店。一開(kāi)始，我整天都很緊張，害怕犯錯。我漸漸熟悉了整個(gè)過(guò)程，才覺(jué)得輕松多了。但讓我清楚地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡(jiǎn)單，也不容易做到極致。在努力完成工作的同時(shí)，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白尊重和支持同事勞動(dòng)的成果。我認為這些是我工作的收獲，將使我受益終生。
20-16對我們來(lái)說(shuō)是不平凡的一天。一群精明能干的商家沖到了前線(xiàn)，我們在后方積極配合。結果晚上聚集了50多個(gè)新老經(jīng)銷(xiāo)商。公司董事、員工、客戶(hù)齊聚一堂，大家開(kāi)心地吃著(zhù)、聊著(zhù)，希望以后合作愉快，每個(gè)人臉上都洋溢著(zhù)燦爛的笑容。我們向客戶(hù)展示了一個(gè)合格的、得到充分認可的團隊。雖然最后的結果難以預料，但我們問(wèn)心無(wú)愧，因為我們成就了自己。
我還清楚地記得，在家具展的前一天晚上，S先生召開(kāi)了一個(gè)非常嚴肅的緊急會(huì )議。其實(shí)和動(dòng)員大會(huì )有點(diǎn)類(lèi)似，只是氣氛有點(diǎn)壓抑，因為他是老大，承受的壓力比我們大。經(jīng)過(guò)緊張的接待工作，我們很快就會(huì )看到收獲的喜悅。希望大家休息幾天，放松一下。
展會(huì )個(gè)人總結 篇12
20xx年，面對甲型流感和國際金融危機等不利影響，全市會(huì )展業(yè)高舉科學(xué)發(fā)展觀(guān)大旗，以城鄉統籌、四位一體科學(xué)發(fā)展總體戰略為統領(lǐng)，緊抓災后重建、擴大內需、試驗區建設的三個(gè)機遇，用統籌城鄉的思路和辦法，按照全域成都的理念，實(shí)施品牌化、專(zhuān)業(yè)化、國際化會(huì )展業(yè)總體發(fā)展戰略，加快中國國際會(huì )議目的地城市、會(huì )展總部集聚區、中國節慶活動(dòng)中心建設，在會(huì )展經(jīng)濟規模、拉動(dòng)作用、產(chǎn)業(yè)知名度等方面均創(chuàng )歷史新高，實(shí)現了會(huì )展業(yè)又好又快發(fā)展，為展示成都震后新形象，促進(jìn)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，提升城市知名度作出明顯貢獻。
一、20xx年全市會(huì )展經(jīng)濟工作情況
(一)主要特點(diǎn)和成效。
1、會(huì )展產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈加速度態(tài)勢，行業(yè)運行質(zhì)量較高。
統計顯示，預計20xx年全市會(huì )展業(yè)直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長(cháng)35.2%，超計劃目標15.2個(gè)百分點(diǎn);共舉辦各類(lèi)展會(huì )節慶活動(dòng)320多個(gè)，同比增長(cháng)23.04%，其中專(zhuān)業(yè)展會(huì )100多個(gè)，論壇和學(xué)術(shù)會(huì )議100多個(gè)(全市全年舉辦各類(lèi)會(huì )議1.48萬(wàn)個(gè)，大型綜合專(zhuān)業(yè)論壇和學(xué)術(shù)會(huì )議100多個(gè))，節慶活動(dòng)120多個(gè);全市展覽總面積達170萬(wàn)平米，同比增長(cháng)21.4%。在世紀城新國際會(huì )展中心舉辦的82個(gè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，平均規模超過(guò)1萬(wàn)平米，5萬(wàn)平方米以上的大型展會(huì )達8個(gè)，增加3個(gè);在嬌子國際會(huì )議中心舉辦的xx多場(chǎng)會(huì )議中，平均參會(huì )人數超過(guò)300人。
2、經(jīng)濟拉動(dòng)作用顯著(zhù)，會(huì )展產(chǎn)業(yè)鏈競爭力增強。
20xx年，全市參展參節參會(huì )人數超過(guò)7240萬(wàn)人次，其中外地來(lái)蓉人數超過(guò)1062萬(wàn)人次，直接帶動(dòng)旅游、廣告、餐飲、娛樂(lè )、交通、信息通訊等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)消費215.2億元，增幅超過(guò)22%。沿海和香港、臺灣等地來(lái)蓉設辦事處和分公司的會(huì )展企業(yè)新增數十家。
3、展會(huì )品牌影響力突出，行業(yè)知名度提升。
20xx年，我市專(zhuān)業(yè)展呈現出規模明顯擴大的趨勢，xxx等展會(huì )規模均在8萬(wàn)平米以上，同比增長(cháng)均超過(guò)20%以上;論壇和會(huì )議規格、規模普遍提高，節慶賽事活動(dòng)影響力持續提升。20xx年，我市在國內外會(huì )展業(yè)界內的影響迅速提升，被譽(yù)為中國會(huì )展經(jīng)濟的領(lǐng)跑者。繼20xx年中國貿促會(huì )將成都與北京、上海、廣州、大連列為中國五大會(huì )展中心城市，20xx年，成都被業(yè)界評為中國十大會(huì )展城市、中國十大魅力會(huì )議目的地城市、中國十大節慶城市等。
4、會(huì )展國際化程度提高，推動(dòng)成都對外交流合作加快。20xx年，成都會(huì )展經(jīng)濟國際化水平明顯提高。其中：糖酒會(huì )首次設立1萬(wàn)平米國際紅酒專(zhuān)館;醫博會(huì )3000家參展企業(yè)和12萬(wàn)客商中國際化程度超過(guò)60%;亞歐首腦會(huì )議的45個(gè)成員國和相關(guān)國際支部的代表出席亞歐減災能力建設研討會(huì );第十屆西博會(huì )有來(lái)自55個(gè)國家和地區的4938家企業(yè)參展，6位外國政府首腦和27個(gè)國家的70位部長(cháng)級官員、駐華使節，以及全球88個(gè)國家和地區的嘉賓出席;20xx世界電子競技大賽總決賽有來(lái)自65個(gè)國家和地區的600位世界頂級選手參賽。
(二)主要做法。
1、實(shí)施三大會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展戰略，加快會(huì )展之都建設步伐和會(huì )展產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。
20xx年以來(lái)，成都創(chuàng )新實(shí)施品牌化、專(zhuān)業(yè)化、國際化會(huì )展業(yè)總體發(fā)展戰略，全面提升會(huì )展經(jīng)濟整體實(shí)力;實(shí)施三步走階梯式發(fā)展戰略，即20xx年建成中國中西部會(huì )展名城，20xx年建成亞洲內陸會(huì )展名城，20xx年建成輻射全國、面向世界的國際重要會(huì )展名城;實(shí)施把成都建設成為中國國際會(huì )議目的地城市、會(huì )展總部集聚區、中國節慶活動(dòng)中心三大具象目標發(fā)展戰略。20xx年取得了顯著(zhù)成績(jì)，其中第一步目標今年提前實(shí)現。
2、創(chuàng )新申辦機制，提升會(huì )展業(yè)國際化水平。
在京設立聯(lián)絡(luò )處，加強與國家部委、行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)系，申辦到20xx全國泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì )議暨全球華人泌尿外科會(huì )議等9個(gè)項目;整合部門(mén)資源，聯(lián)合申辦到第八屆中國律師論壇(已辦)、第20屆中國圖書(shū)博覽會(huì )等;深化與中糖集團、國藥集團、歐盟國際商會(huì )的合作，提升糖酒會(huì )、醫博會(huì )、藥品會(huì )、歐洽會(huì )等展會(huì )的合作層次;拓展與英國勵展博覽集團中國公司、中國電子展覽集團、華博勵展、中國機械聯(lián)合會(huì )、阿里巴巴公司的合作，引入并定點(diǎn)打造中國成都微電子展、中國西部電子展、中國西部禮品展、中國西部制造業(yè)博覽會(huì )、中國網(wǎng)貨交易會(huì )等。
3、優(yōu)化會(huì )展發(fā)展環(huán)境，提升辦展辦會(huì )水平。
完善會(huì )展政務(wù)服務(wù)一站式工作機制，對不同規模和檔次的展會(huì )實(shí)現分級服務(wù)和管理。完善會(huì )展統計工作，對大型展會(huì )節慶活動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項調查，加強產(chǎn)業(yè)運行質(zhì)量監控。對市政府舉辦的重點(diǎn)會(huì )展節慶活動(dòng)實(shí)施招投標，引入行業(yè)優(yōu)勢主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業(yè)辦展辦會(huì )，保證了我市自辦品牌展會(huì )節慶活動(dòng)的提檔升級，如美食節、軟洽會(huì )、西博會(huì )成都館、購物節等。成都會(huì )展行業(yè)協(xié)會(huì )、成都旅游行業(yè)協(xié)會(huì )、成都餐飲同業(yè)公會(huì )等協(xié)會(huì )支部100多家企業(yè)發(fā)起并建立會(huì )展旅游聯(lián)盟。
4、立足全域成都，推動(dòng)區縣節會(huì )經(jīng)濟大發(fā)展。
將美食節、購物節等重點(diǎn)節會(huì )向二、三圈層區(市)縣延伸，擴大品牌覆蓋面。以城鄉一體化、擴大內需為目標，按照一區(市)縣一主節原則，扶持每個(gè)區(市)縣重點(diǎn)打造1―2個(gè)品牌節會(huì )。統計顯示，20xx年區(市)縣節會(huì )活動(dòng)超過(guò)110次。
5、加強營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升會(huì )展產(chǎn)業(yè)知名度和城市美譽(yù)度。
以營(yíng)銷(xiāo)成都為目標，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)策劃并啟動(dòng)20xx年xx會(huì )成都市相關(guān)活動(dòng)。與市委宣傳部、各大新聞機構合作，分階段有重點(diǎn)開(kāi)展會(huì )展產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)展會(huì )宣傳。將糖酒會(huì )、軟洽會(huì )、西博會(huì )、醫博會(huì )、藥品會(huì )、律師論壇等展會(huì )作為對外交流合作平臺，宣傳城市和行業(yè)。發(fā)揮貿促會(huì )渠道優(yōu)勢，利用國際經(jīng)貿活動(dòng)平臺，先后在韓國、法國、巴西等國以及香港、臺灣地區開(kāi)展推廣。全面展開(kāi)與《中國會(huì )展》、《會(huì )展財富》等5家會(huì )展專(zhuān)業(yè)媒體合作以提升我市在會(huì )展業(yè)界的影響。
(三)存在的不足和問(wèn)題。
雖然20xx年我市會(huì )展產(chǎn)業(yè)保持了高速增長(cháng)，但是面臨的問(wèn)題和困難依然突出：一是西安、重慶、武漢等中西部城市超過(guò)20萬(wàn)平米新場(chǎng)館近兩年內將投入使用，追趕勢頭迅猛，對我市會(huì )展場(chǎng)館硬件設施形成挑戰，對展會(huì )申辦形成更大壓力;二是國際國內一流的品牌展會(huì )的缺乏，影響了我市會(huì )展業(yè)地位的進(jìn)一步提升;三是我市會(huì )展節慶活動(dòng)的國際化、專(zhuān)業(yè)化水平還有待大幅度提高，特別是要進(jìn)一步加強本土會(huì )展龍頭企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人才的培育。
二、20xx年會(huì )展經(jīng)濟
(一)總體要求和主要目標：以統籌城鄉、四位一體科學(xué)發(fā)展戰略部署為指導，發(fā)揮城市比較優(yōu)勢和會(huì )展先發(fā)優(yōu)勢，深入實(shí)施國際化、品牌化、專(zhuān)業(yè)化會(huì )展業(yè)總體發(fā)展戰略，實(shí)現會(huì )展業(yè)的跨越創(chuàng )新科學(xué)發(fā)展，全面推進(jìn)亞洲內陸會(huì )展名城建設，加快輻射全國、面向世界的會(huì )展之都發(fā)展步伐。
20xx年，全年計劃舉行會(huì )展節慶活動(dòng)360個(gè)以上，會(huì )展產(chǎn)業(yè)直接收入增長(cháng)20%，超過(guò)30億元以上，拉動(dòng)消費270億元，5萬(wàn)平米以上展會(huì )8個(gè)，新申辦展會(huì )10個(gè)以上。
(二)重點(diǎn)工作：
1、規劃先導，全面提高會(huì )展之都建設水平。
深化《成都建設會(huì )展之都課題》研究，按要求制定《成都市會(huì )展產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規劃》專(zhuān)項規劃和《中國國際會(huì )議目的地城市建設發(fā)展規劃》單項規劃。
主要確定成都會(huì )展的國際目標定位、重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域和功能區、重點(diǎn)打造品牌和龍頭企業(yè)、政策措施等。
2、以打造對外交流合作平臺為主線(xiàn)，加強自辦品牌培育，辦好承接展會(huì )。
高起點(diǎn)策劃并創(chuàng )辦2個(gè)國際論壇;承辦好全國糖酒會(huì )、全國書(shū)博會(huì )、全國藥交會(huì )、全國藥機會(huì )等;鞏固并提升自辦品牌會(huì )展節慶活動(dòng)，自辦展有西博會(huì )、家具展、汽車(chē)展、電子展、禮品展、鞋展等;節慶活動(dòng)有美食節、購物節、桃花節、放水節等;論壇和會(huì )議有歐洽會(huì )、軟洽會(huì )、新能源論壇、網(wǎng)商大會(huì )、化工新材料論壇、零售商大會(huì )、醫學(xué)論壇、環(huán)境論壇、美食論壇、統籌城鄉論壇等。
3、擴大招展引會(huì )網(wǎng)絡(luò )，增強展會(huì )申辦效果。
推廣成功經(jīng)驗，進(jìn)一步創(chuàng )新展會(huì )申辦北京聯(lián)絡(luò )處工作，并聯(lián)合部門(mén)和企業(yè)在上海、香港等地增設聯(lián)絡(luò )處。
加強與國家外交部、商務(wù)部、發(fā)改委、中國貿促會(huì )等國家部委和國際支部駐京滬機構的聯(lián)絡(luò )，申辦更多、更高規格的國際會(huì )議。
探索創(chuàng )建國際大型展會(huì )申辦基金，整合資源，加大申辦資金投入。
進(jìn)一步細分會(huì )議市場(chǎng)，重點(diǎn)申辦高端國際支部行業(yè)會(huì )議、企業(yè)年會(huì )、獎勵旅游會(huì )議。
同時(shí)，完善國際國內大型專(zhuān)業(yè)展會(huì )主辦單位和關(guān)鍵人士的激勵辦法。
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