個(gè)人年終總結范文 最新個(gè)人年終總結范文大全

　　總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人年終總結范文 最新個(gè)人年終總結范文大全，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人年終總結范文 最新個(gè)人年終總結范文大全1

　　從一開(kāi)始，我就告訴自己，在大學(xué)里，每個(gè)人都是我的老師，每個(gè)地方都是我的課堂，每個(gè)時(shí)光都是我的學(xué)期，大學(xué)不只是學(xué)習的地方，還是鍛煉自我素質(zhì)的地方。無(wú)論我的大學(xué)怎樣，我都要把握好自我的方向盤(pán)，走出迷惘！”

　　時(shí)光像水中的倒影，一晃一學(xué)年就過(guò)去了。昨日那埋怨時(shí)光過(guò)的太慢的情素似乎還游移在腦際，而今大二的生活正在向我們走來(lái)，驀然回首，感慨頗多。剛邁入大學(xué)的時(shí)候對一切似乎都充滿(mǎn)新鮮感，于是到處躍躍欲試，結果碰壁較多。但是吃一塹，長(cháng)一智，大一學(xué)年我除了努力完成自我的學(xué)習目標，也利用各種活動(dòng)豐富自我的生活，擺脫此刻大學(xué)生最流行的郁悶日子�，F將我上一學(xué)年的總結

　　一、在學(xué)習。學(xué)習是學(xué)生的基本，我明白一個(gè)受社會(huì )肯定的優(yōu)秀大學(xué)生，除了有個(gè)性有特長(cháng)外，最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始至終都把學(xué)習擺在第一位這個(gè)學(xué)期開(kāi)的課不多，正因為這樣，只有珍惜每一節文化課，堅決不遲到不早退不曠課，才對得住自我的大學(xué)生涯！

　　在做作業(yè)上，我每次都是自我的作業(yè)就自我做，不抄襲不作弊，同時(shí)我還堅持每個(gè)月分別寫(xiě)一篇英語(yǔ)和漢語(yǔ)作文，期望以此能夠提高自我的寫(xiě)作潛力。在課余時(shí)光，我還充分利用學(xué)校的圖書(shū)館資源，抓緊時(shí)光閱讀各方面的書(shū)本知識，以求提高自我的知識面，拓寬自我思考問(wèn)題的`角度，從而多方面的思考問(wèn)題，避免片面看問(wèn)題，養成不好的思考習慣。還有要說(shuō)的一點(diǎn)就是選修課，這個(gè)學(xué)期我選修了綜合會(huì )計和數據庫的應用，前一門(mén)課程屬于經(jīng)濟方面的資料，透過(guò)綜合會(huì )計，我了解了一個(gè)公司記賬的最基本的方法，對我了解和認識不一樣公司的經(jīng)濟實(shí)力奠定了基礎。我想這對我以后出來(lái)工作是有必須幫忙的，畢竟在現代這個(gè)社會(huì )，掌握必須的經(jīng)濟知識是很必要的，會(huì )計對于各個(gè)行業(yè)都是有用的。即使我以后不從事這個(gè)行業(yè)，我相信我都能夠從那里得到必須的啟發(fā)。其次就是數據庫，這次的學(xué)習也是我比較早的了解了數據庫的不一樣凡響，也更激起了我對計算機的興趣！畢竟此刻社會(huì )計算機遍及各個(gè)領(lǐng)域，學(xué)習計算機對我將來(lái)的工作用處也是很大的。

　　在學(xué)習上，我認為還有一樣東西是十分重要的，那就是學(xué)習態(tài)度！我以前對學(xué)習的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過(guò)且過(guò)”，但是此刻好多了，我開(kāi)始養成一種謙虛、勤問(wèn)的學(xué)習態(tài)度。學(xué)習上的東西來(lái)不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！孔夫子說(shuō)過(guò)“三人行，必有我師”，我想道理就在那里。不懂就要問(wèn)―――這對我以后的學(xué)習也是有很大幫忙的！

　　二、在生活上，我基本上都能夠和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛(ài)，自己的事情自己做，構成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大群眾，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習和休息環(huán)境。大學(xué)就相當于一個(gè)小型的社會(huì )，作為一個(gè)步入社會(huì )的緩沖，我們能夠從中學(xué)到好多的東西。大學(xué)里時(shí)光比高中充足多了，這樣能夠利用剩余時(shí)光在外面打工，尤其是五一，十一，我透過(guò)打工也明白了許多工作中的細節和與老板、同事間的處事的細節。最重要的是透過(guò)打工，我認識到了在與陌生人相處時(shí)，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-――這樣既有利于交往，又是尊重別人。

　　三、在娛樂(lè )上，我上學(xué)年積極參加各方組織的各項活動(dòng)。比如：院系、班級組織的秋游、春游，還有認識山東古老建筑文化的游覽學(xué)習，班歌比賽，班級內乒乓球比賽；學(xué)校里征集贊美學(xué)校、大學(xué)、大學(xué)生活等文章活動(dòng)；參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)——黃河浮橋車(chē)流量統計等等。透過(guò)參加有些活動(dòng)，我的眼界開(kāi)闊了許多，認識到了許多東西；而有些，則使我更加了解、熱愛(ài)我們的學(xué)校、班級，加強了群眾觀(guān)念！

　　四、在其他方面，上一學(xué)年，我積極參加適宜自我的社團——英語(yǔ)協(xié)會(huì )、青協(xié)、交友協(xié)會(huì )。同時(shí)大學(xué)里豐富的講座也早已成了我的必修課，透過(guò)聽(tīng)講座，我認識到了許多不一樣的東西，比如;此刻中國的形勢、求職面試技巧、英語(yǔ)四六級考試技巧等。我還積極參加學(xué)校里各個(gè)組織的競選活動(dòng)。在工作上，我還積極完成年級學(xué)生會(huì )里交給的各項任務(wù)，處理好各項事務(wù)，其中包含我們學(xué)習部為文藝部寫(xiě)的小品稿。透過(guò)在年級學(xué)生會(huì )里工作，也是我學(xué)會(huì )了怎樣處理各個(gè)方面的關(guān)系，提高了素質(zhì)。

　　在上一學(xué)年里，我學(xué)到了太多的東西。這是我在以后生活、工作中所必需的。我感謝大學(xué)里相對這么寬松的自由學(xué)習環(huán)境，給了我這么多的自由伸展的空間。盡管如此，我在大一學(xué)年里還是存在許多不足，其中不按作息行動(dòng)、學(xué)習最為嚴重，在這一學(xué)年我要嚴格自我，重新調整好自我的生物鐘。同時(shí)我還要注意多鍛煉身體，身體是本錢(qián)。只有兼備兩者，才能有更高的學(xué)習效率，從而騰出的時(shí)光干的事情，才能消除大一時(shí)的“心有余力而力不足”！

　　總結回顧，我百感交集;應對我信心百倍;展望明天，我任重道遠!我想：“既然上帝讓我們都能自我掌握自我的命運，那么我就必須要并且也能掌握好我的命運，我的大學(xué)將會(huì )因為我的不斷回顧和展望而更加無(wú)怨無(wú)悔！

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　　回顧一學(xué)期的班主任工作，我認為最值得總結的經(jīng)驗是：第一，堅持“先成人再成才”的教育原則，重視培養與提高人的綜合素質(zhì)，也就是重視素質(zhì)教育。第二，工作中講究方法，講究管理藝術(shù)。

　　一、訓練行為習慣。每個(gè)學(xué)生都有不良習慣。怎樣糾正不良習慣、如何養成良好的習慣、工作中我采用“先講清道理，后實(shí)際操作”的方法。例如，有些學(xué)生上課愛(ài)插嘴，隨意打斷老師講話(huà)。我要求學(xué)生“不能這樣”，于是經(jīng)常在課前講“如果這樣”會(huì )怎么樣？舉出事例讓他們看到這樣做弊大于利。然后，實(shí)際操作訓練跟上去。

　　二、重視學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，更重視人的素質(zhì)的培養。只有提高了學(xué)生的素質(zhì)，才能保證學(xué)習成績(jì)的不斷提高。因此，我以全面提高學(xué)生的素質(zhì)為目的，通過(guò)一個(gè)個(gè)活動(dòng)來(lái)培養學(xué)生良好的道德情操和各種能力，寓教育于各項活動(dòng)中。同時(shí)，不放過(guò)任何一個(gè)教育的時(shí)機，收到了良好的效果。

　　三、注重學(xué)生的心理健康教育。每個(gè)人都不是十全十美的，在心理上，難免有這樣那樣的缺點(diǎn)。這些心理弱點(diǎn)常常導致各種行為問(wèn)題，如情緒與行為失控，因此影響正常學(xué)習、生活，妨礙心理的健康發(fā)展。抓好學(xué)生的心理健康教育，就能提高教育教學(xué)質(zhì)量。因此，我利用班會(huì )課、藝術(shù)節、運動(dòng)會(huì )、知識競賽等各種形式的活動(dòng)，疏導學(xué)生的心理壓力，調整心態(tài)，增強學(xué)生的自信、自豪感等積極的情感體驗，使他們輕松愉快地投入學(xué)習。

　　四、對問(wèn)題學(xué)生給予的關(guān)注。品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，任何老師都喜愛(ài)，因為在他們身上下功夫容易取得成效，教師容易獲得成就感。而問(wèn)題學(xué)生由于家庭、個(gè)人等因素的影響，各方面的表現均不如人意，投入的'精力多而見(jiàn)效少。因此，在日常工作中，教師對此類(lèi)學(xué)生批評、指責多，關(guān)心幫助少。結果是，問(wèn)題學(xué)生的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，甚至問(wèn)題了。我反思了自己過(guò)去對問(wèn)題學(xué)生的態(tài)度以及教育行為，更加耐心細致地做學(xué)生的思想工作，給予他們的關(guān)心和愛(ài)護。

　　五、從常規教育轉向成功教育。成功教育，是指對那些受不良環(huán)境影響而發(fā)生的心理行為偏差的學(xué)生，鼓勵他們取得成功的教育，如我們班的小廖同學(xué)等就是這樣的學(xué)生。對這些家庭殘缺和習慣變異的學(xué)生，泛泛的說(shuō)教和日常教育已難奏效，我盡量避免盯著(zhù)他們的缺點(diǎn)，努力搜尋他們的亮點(diǎn)，并加以強化，經(jīng)�？隙ê托蕾p他們，使他們體驗到老師的信任和期待，從而激起他們的自愛(ài)、自尊、自信，向老師期待的方向努力，這樣，不良習慣容易被淡化或克服。

　　六、培養競爭意識。當今社會(huì )是競爭的社會(huì )，從小培養學(xué)生的競爭意識，有益于學(xué)生今后的發(fā)展。每周一班會(huì )課，我都進(jìn)行一次評比活動(dòng)，為使每個(gè)人都能在競賽中獲得成績(jì)，我設立了紀律、進(jìn)步、勞動(dòng)和學(xué)習等獎項。通過(guò)對學(xué)生競爭的培養，調動(dòng)了每個(gè)學(xué)生的競爭和參與意識，促進(jìn)了全班學(xué)生健康、全面的發(fā)展。

　　七、針對本班的實(shí)際情況，我還開(kāi)展了一系列特色活動(dòng)�，F在，我班的良好班風(fēng)已經(jīng)形成，學(xué)習成績(jì)穩步提高，在這次全市期考統考中，我班的政治、英語(yǔ)、物理和歷史科成績(jì)均排在全年級普通班第一。

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　　不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

　　一、學(xué)習方面;學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

　　三、專(zhuān)業(yè)知識和技巧;在培訓專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識，如建筑知識，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì )不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎?當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。

　　四、細節決定成�。簭慕涌蛻�(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心和耐心，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。

　　五、展望未來(lái)：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的'客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

　　六、總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。(二)、針對購買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴大銷(xiāo)售渠道。(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(六)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　(七)制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。(八)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻!!!

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