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房地產(chǎn)招采部年終總結（通用11篇）
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編收集整理的房地產(chǎn)招采部年終總結，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)招采部年終總結 1
我于20xx年5月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。
1、熟悉項目的地形、地貌
作為土建工程師，熟悉和了解現場(chǎng)對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我多次深入現場(chǎng)，對現場(chǎng)的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對項目的地形地貌、土質(zhì)情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，并通過(guò)以往的施工經(jīng)驗，對項目的基礎形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對項目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀(guān)的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。
2、編制臨時(shí)圍墻、臨時(shí)水電施工方案，編制項目施工進(jìn)度計劃
通過(guò)了解和熟悉項目現場(chǎng)，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現場(chǎng)實(shí)際的臨時(shí)圍墻以及臨時(shí)水電施工方案。結合手中有限的參考依據，通過(guò)以往的施工經(jīng)驗，對項目整個(gè)現場(chǎng)進(jìn)行綜合平面布置�？紤]到現場(chǎng)面積較廣，坡度較陡，材料轉運十分困難，而且成本較高，臨時(shí)圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結合的方案，這樣即可以節約成本，還可以節約工期。由于項目位置比較特殊，落差比較大，單純的市政臨時(shí)給水不能緩解施工用水的壓力，為了達到既能滿(mǎn)足施工用水又能節約成本的目的，我多次對現場(chǎng)的地下水情況進(jìn)行考察，并根據考察情況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案。
為了更好指導以后的施工，根據項目規劃手續辦理進(jìn)度，結合項目的實(shí)際情況，編制了項目施工進(jìn)度計劃，為以后項目施工開(kāi)展提供理論依據。
3、完成項目用地紅線(xiàn)勘測
為了項目的順利開(kāi)展，完成公司的預期目標，我配合公司相關(guān)部門(mén)從6月11日開(kāi)始，冒著(zhù)高溫酷暑，穿樞于項目用地的雜草叢林中。由于項目用地地形復雜，而且工期也很緊，為了按期完成任務(wù)，我和勘測隊一直奮戰到晚上觀(guān)測不到為止。在勘測過(guò)程中，我發(fā)現登山小道位于我們項目用地內，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進(jìn)行勘測，在記錄好位置的同時(shí)，我利用專(zhuān)業(yè)強項在電腦上畫(huà)出登山小道的具體位置，并根據該位置的分布情況提出紅線(xiàn)勘測過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，一直到6月20日出勘測成果報告，我將該報告附同項目紅線(xiàn)相關(guān)問(wèn)題提交給公司領(lǐng)導。
4、監督完成新辦公室裝修工程
為了給公司員工一個(gè)舒適的辦公環(huán)境，綜合部的劉總冒著(zhù)高溫天氣給公司員工尋找一個(gè)合適的辦公場(chǎng)所，我也積極配合綜合部監督正大建筑裝飾工程責任有限公司的辦公室裝修任務(wù)，雖然施工過(guò)程中出現了一些摩擦，但在公司領(lǐng)導的協(xié)調下，特別是張總和劉總的指導和幫助下，工程得以順利完工，施工過(guò)程中，為了加快施工進(jìn)度，我放棄每一個(gè)休息時(shí)間，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計劃的時(shí)間搬入新的辦公場(chǎng)所。通過(guò)這次工程，也暴露出我在施工管理過(guò)程中的一些不足，在以后的項目管理過(guò)程中，我將以此為戒，不斷完善和提高自己。
5、參加項目概念規劃設計方案論證會(huì )
為了加快公司項目的啟動(dòng)，公司領(lǐng)導兩次組織各部門(mén)參加項目概念規劃設計方案論證會(huì )，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會(huì )。通過(guò)這次會(huì )議，我對項目用地有了更加直觀(guān)的了解，對建筑物的布置以及小區內的配套設置有了初步的認識，這對以后項目的現場(chǎng)管理提供了有利的技術(shù)支持。項目的許多技術(shù)指標也為我后來(lái)的成本分析提供了幫助。結合論證會(huì )的意見(jiàn)，根據項目用地的地形地貌，考慮到整個(gè)項目的成本以及工期，我專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了項目土石方施工方案以備項目后期施工時(shí)參考。
6、參加公司總部組織的聯(lián)合項目大檢查
10月9日— 10月15日我有幸代表公司工程部參加置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查。通過(guò)這次檢查，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學(xué)到很多關(guān)于項目管理的優(yōu)秀施工管理經(jīng)驗，同時(shí)也看到了一些項目管理上的盲點(diǎn)，并總結成學(xué)習心得。這對以后工程的開(kāi)展有很大的借鑒作用，也通過(guò)這次檢查認識了很多公司項目管理的精英，為以后施工管理提供了管理經(jīng)驗交流的平臺。
7、編制工程部相關(guān)規章制度，參與公司項目管理流程小組
為了便于以后的現場(chǎng)施工管理，我結合公司的要求以及實(shí)際情況，并參考以及其它x市比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制了工程部工程管理的各項規章制度，制度的編制，有利于明確各個(gè)崗位的職責，為施工管理提供保障。為了便于公司全員了解項目開(kāi)發(fā)的`流程，公司成立了以巫曉娟為組長(cháng)的項目流程管理小組，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制。通過(guò)這次編制，我對項目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
8、調查建筑市場(chǎng)行情
為了控制好項目開(kāi)發(fā)成本，便于整個(gè)項目的順利開(kāi)展。我對建筑市場(chǎng)進(jìn)行了調查。調查時(shí)間主要以業(yè)余時(shí)間為主，調查的對象主要是比較知名的別墅樓盤(pán)，調查的內容包括施工單位實(shí)力、施工合同、監理單位、土石方等行情。通過(guò)調查了解，我基本上掌握了x市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務(wù)隊伍的素質(zhì)；也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費情況和結算方式等；通過(guò)對監理單位的調查，不僅了解該單位的業(yè)務(wù)水平，而且還間接的了解到了一些知名地產(chǎn)企業(yè)的管理模式。完成調查后，我還對以上的內容進(jìn)行對比和分析，并形成一份系統的調查報告，這為以后的施工項目管理以及項目投資提供了第一手有效數據。
9、調查建材市場(chǎng)以及花卉苗木行情
由于受?chē)蚁掳肽杲?jīng)濟政策的影響，建材市場(chǎng)以及花卉苗木也出現了大幅上漲的情況。為了便于項目開(kāi)發(fā)的成本控制以及現場(chǎng)的材料控制，我對建材以及花卉苗木市場(chǎng)進(jìn)行了調查了解，調查對象主要是一些大型的鋼材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)以及苗木基地，調查內容主要為鋼材、混凝土、水泥、河砂的價(jià)格情況；在調查過(guò)程中，我還走訪(fǎng)多家裝飾市場(chǎng)，對石材、彩鋼門(mén)窗、涂料、防水材料、保溫材料進(jìn)行摸底，并對價(jià)格進(jìn)行一一對比分析；調查花卉、苗木特別是大型的喬木如銀杏、榕樹(shù)的市場(chǎng)儲備以及價(jià)格等，這些調查為項目的開(kāi)發(fā)提供了有效的市場(chǎng)支持。
10、采集合同樣本
由于公司才進(jìn)入，對市場(chǎng)不是很了解。為了公司項目順利開(kāi)展，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢，我利用各方關(guān)系，采集了地勘、設計、監理、施工、景觀(guān)等合同樣本，其中地勘、設計、施工、景觀(guān)等合同樣本在3份以上，并且大部分合同都為比較知名的別墅樓盤(pán)，包括龍湖的藍湖郡項目。我對以上合同進(jìn)行對比分析，并結合公司項目開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況，采納別人合同上優(yōu)點(diǎn)同時(shí)屏棄別人合同上的漏洞。通過(guò)對這些合同樣本的采集，我對合同也有了更進(jìn)一步的認識，也為以后的項目管理提供有效的合同支持。
11、對項目做成本分析，分析20xx年天氣情況
為了便于對項目的成本的控制，我通過(guò)關(guān)系找到了·一套完整的聯(lián)排別墅施工圖，以此為樣本進(jìn)行成本分析。為了盡快作出分析，我放棄休息時(shí)間，對圖紙進(jìn)行計算，從而得出了相關(guān)數據，通過(guò)這些數據，結合公司項目的實(shí)際情況，我編制出了公司項目的20xx年工程投資計劃，為明年項目的工程投資提供了有效的數據支持。通過(guò)對工程的成本分析，我也掌握了項目管理成本控制過(guò)程中的著(zhù)重點(diǎn)。
為了完成20xx年公司的項目開(kāi)發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的20xx年工程部的工作內容以及項目施工進(jìn)度計劃，我對20xx年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結合常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進(jìn)行了預測，作出分析報告，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結合，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調整，抓緊施工良好季節，避開(kāi)雨季大規模施工，并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。
存在的不足以及改進(jìn)措施：
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過(guò)程中，由于對其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好"三人行必有我師"，在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃性
在工作過(guò)程中，特別是項目開(kāi)發(fā)的前期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專(zhuān)業(yè)面狹窄
作為一個(gè)現代化人才，他應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。通過(guò)置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查，我看到與公司那些管理精英們的差距，自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
房地產(chǎn)招采部年終總結 2
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前，現在我們又迎來(lái)了20xx年的結尾，感謝一年來(lái)領(lǐng)導和同事對我的關(guān)懷和幫助，現將工作總結如下：
1、匯報一年的業(yè)績(jì)：
今年個(gè)人共接待客戶(hù)105組，有效客戶(hù)96組，成交23組，留單率91.26%，成交率24%，回款855萬(wàn)，外銷(xiāo)成交11組，回款310萬(wàn)。業(yè)績(jì)還算理想，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作，成交4組。
今年年初面對市場(chǎng)的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應對，在公司領(lǐng)導的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來(lái)激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲，取得了不錯的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹(shù)立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jì)方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì )。
下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個(gè)多月，面對陌生的環(huán)境，剛開(kāi)始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問(wèn)公司統一培訓管理，注入了許多新的營(yíng)銷(xiāo)模式，打電開(kāi)，下社區，參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來(lái)電客戶(hù)，20組上訪(fǎng)客戶(hù)，打電開(kāi)1500組，成功邀約上訪(fǎng)三組，9月份主做芳星園社區，該社區能容納8000戶(hù)居民，每天走訪(fǎng)派單共累計客戶(hù)100余組，9月份參加了蘋(píng)果社區兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農展里小區參加活動(dòng)，該小區附近一塊地創(chuàng )下了xx年中國的地價(jià)。9月x日—22日參加北京秋季房展會(huì )，接待客戶(hù)88人，發(fā)車(chē)18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計客戶(hù)發(fā)車(chē)7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽(yáng)公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養生天堂。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。
2、市場(chǎng)分析：
下面匯報下北京方面情況：成績(jì)很不理想，比預期效果差了許多，需要總結的地方很多，在挖掘和把握客戶(hù)的問(wèn)題上還需加強。
20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：
1）、我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶(hù)的回訪(fǎng)，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通，提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶(hù)溝通，定期回訪(fǎng)。經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展潛力等話(huà)題。通過(guò)回訪(fǎng)和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。
2）、與客戶(hù)溝通不夠。加強和客戶(hù)的交流與溝通，要學(xué)會(huì )換位思考，與客戶(hù)交換立場(chǎng)，真正站在客戶(hù)的角度，思考客戶(hù)的疑慮，從而更好的打消客戶(hù)的疑慮，取得客戶(hù)的信賴(lài)，為下一步的成交做好鋪墊。
3）、接待工作的細節做的不夠。接待客戶(hù)時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀(guān)察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，細心解答客戶(hù)疑慮。
3、20xx年工作計劃：
第一，要給自己充電，專(zhuān)業(yè)化自己的專(zhuān)業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員不能及時(shí)的掌握政府對房產(chǎn)的調控政策，他就很難再房產(chǎn)銷(xiāo)售上作出很棒的業(yè)績(jì)。很多限制性的政策需要對客戶(hù)有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結經(jīng)驗教訓，不斷地學(xué)習積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶(hù)，沒(méi)有銷(xiāo)售不出的產(chǎn)品，只看銷(xiāo)售人員是否具備銷(xiāo)售的能力。
第二，認真接待好案場(chǎng)的每一位客戶(hù)，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶(hù)，努力促成交。
第三，注意日常行為規范，加強自身管理。
新的一年馬上來(lái)臨，新的開(kāi)始就意味著(zhù)新的挑戰，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量。
我是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到公司時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識。作為銷(xiāo)售部中的.一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口———銷(xiāo)售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競爭，公司在x年上半年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下半年公司與x公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出x項目十分火爆的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)，面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得緊張而有序。在項目開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都清楚明白，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷(xiāo)售部其他成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績(jì)。
房地產(chǎn)招采部年終總結 3
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過(guò)，我就我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結：
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。
是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，積極配合x(chóng)公司的.員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
20xx年，公司還有更多的挑戰在等待著(zhù)我。金融危機的陰影還沒(méi)有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jì)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉，讓人摸不著(zhù)頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場(chǎng)調查，我們就會(huì )取得一個(gè)不錯的結局，相信我們一定能夠做好20xx年的工作!
房地產(chǎn)招采部年終總結 4
時(shí)光飛逝。又是年底了�？偨Y你過(guò)去一年的工作。剛到公司項目部時(shí)，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識不是很精通，對新環(huán)境、新事物也不熟悉。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快對公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷(xiāo)售部的一員，我深知自己的責任重大。作為企業(yè)的門(mén)面和窗口,他們的言行也代表著(zhù)企業(yè)的形象。所以我通常專(zhuān)注于提高我的質(zhì)量和要求高標準。在高質(zhì)量的基礎上，強化專(zhuān)業(yè)知識和技能。此外，在做好工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前列。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓，爭取盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員對于即將到來(lái)的20年，本年度的銷(xiāo)售工作從兩個(gè)方面進(jìn)行了總結：公司的銷(xiāo)售部門(mén)和個(gè)人：
我對在銷(xiāo)售部工作的想法和回顧
營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售人員相對年輕。雖然他們充滿(mǎn)活力、激情和一定的親和力，但經(jīng)驗不足，特別是在處理緊急情況和一些新問(wèn)題方面
通過(guò)早期的項目運作，作為我們的銷(xiāo)售人員，我極大地提高了我的能力和對項目的理解。今后，我將通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員培訓和內部人員調整來(lái)進(jìn)一步提高自己
我認為協(xié)調或溝通不善會(huì )導致工作方向不一致。隨著(zhù)時(shí)間的推移，雙方的想法和工作目標會(huì )有很大的差異，這讓我覺(jué)得有時(shí)我會(huì )有一些建議或意見(jiàn)，但我說(shuō)不出來(lái)�，F在我知道了問(wèn)題的嚴重性，我會(huì )盡我最大的努力去糾正，并在我的工作中為同樣的目標，簡(jiǎn)單和高效而努力。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的職責和權利仍然存在不明確的問(wèn)題。我認為市場(chǎng)部的工作應該有一定的權限，只執行銷(xiāo)售程序。無(wú)論問(wèn)題有多大或多小，都要問(wèn)開(kāi)發(fā)商，這勢必導致效率低下，而對一些問(wèn)題的控制也會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生負面影響。這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的'工作將變得非常被動(dòng)，并建立一個(gè)明確的責任和權利制度。工作程序明確的制度對我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利大于弊。
對于今年的銷(xiāo)售情況和經(jīng)驗以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題，客戶(hù)的想法是什么？他們需要什么？他們對你的產(chǎn)品和你自己有什么看法？這些都是銷(xiāo)售人員需要考慮的問(wèn)題。他們不僅要在溝通前分析客戶(hù)的心理，還要在每次溝通后對這些問(wèn)題進(jìn)行跟蹤分析，我認為只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準確地把握客戶(hù)的內在需求，以達到雙方都滿(mǎn)意的溝通效果。每次與客戶(hù)溝通后，我認為我各方面的回顧都是為了在未來(lái)的溝通過(guò)程中互相學(xué)習，彌補自己的不足，繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷提高自己的銷(xiāo)售技能。對此我有很深的感情。例如，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我認為客戶(hù)的心理動(dòng)力是決定銷(xiāo)售質(zhì)量的關(guān)鍵因素。事實(shí)上，銷(xiāo)售工作也是一門(mén)特別注重技能的知識。
同時(shí)，我必須在具體工作中回顧自己。有時(shí)我缺乏耐心，經(jīng)常對一些問(wèn)題更多或說(shuō)話(huà)更強硬的客戶(hù)針?shù)h相對。事實(shí)上，對于這些客戶(hù)來(lái)說(shuō)，使用迂回或軟方法克服困難可能更有效。因此，在未來(lái)，我們應該克制自己的脾氣，增加耐心，讓顧客感覺(jué)更親密，從而獲得更多的信任。對客戶(hù)關(guān)注不夠。有些客戶(hù)需要銷(xiāo)售人員的持續關(guān)注。否則，他們可能不會(huì )問(wèn)你問(wèn)題，而是自己去找別人詢(xún)問(wèn)或思考。這樣，我們將失去他交易的主動(dòng)權。因此，在未來(lái)，我會(huì )加強與客戶(hù)的聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出客戶(hù)心中的問(wèn)題，然后巧妙地解決。這樣，我不僅可以抓住機遇，把握大局，還可以增加與客戶(hù)的感情，增加接待客戶(hù)的概率。
房地產(chǎn)招采部年終總結 5
時(shí)間如梭，轉眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
年初，置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調整，財務(wù)工作并入財務(wù)部;客旅分公司人員分流，財務(wù)工作又并入財務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現，會(huì )計核算、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。xx年集團公司推出財務(wù)合同管理月，財務(wù)部被推向了陣地最前沿;xx年集團公司實(shí)際預算管理，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀(guān)調控，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來(lái)了，下面總結一下一年來(lái)的工作。
一、職能發(fā)展
1、過(guò)去的一年，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。1建立了成本費用明細分類(lèi)目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。
2、對會(huì )計報表進(jìn)行梳理、格式作相應的調整，制訂了會(huì )計報表管理辦法。使會(huì )計報表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會(huì )計結算單，推出了會(huì )計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。
4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規范目標化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jì)效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。
公司推出“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”，說(shuō)明公司領(lǐng)導對財務(wù)、合同管理工作的重視，同時(shí)也說(shuō)明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求。
1、為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性，財務(wù)總監姚總親自給財務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì )上針對財務(wù)人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問(wèn)題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒(méi)用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時(shí)要提高管理意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現在和將來(lái)在管理上和稅收政策上的影響問(wèn)題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置。
2、根據房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開(kāi)發(fā)成本、期間費用的會(huì )計二級、三級明細科目進(jìn)行梳理，并對明細科目作簡(jiǎn)要說(shuō)明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務(wù)各數據的內容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段。
3、配合目標責任制，對財務(wù)內部管理報表的格式及其內容進(jìn)行再調整，目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿(mǎn)足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務(wù)內部管理報表已經(jīng)多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務(wù)內部管理報表的格式及其內容進(jìn)行一次認證，并于明確，作為一定時(shí)期內相對穩定的表式。
4、針對外地公司遠離集團公司，財務(wù)又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時(shí)性，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。9月份與寧波公司財務(wù)進(jìn)行交流，將財務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進(jìn)行了明確。
5、對各公司進(jìn)行一次內部審計，目的，是對各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財務(wù)管理做好基礎工作。
6、根據公司的要求對部門(mén)職責進(jìn)行了修改，并制訂了部門(mén)考核標準。為了使會(huì )計核算工作規范化，重新提出《財務(wù)工作要求》，要求從基礎工作、會(huì )計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開(kāi)展規范化工作，從會(huì )計核算到檔案管理，從小處著(zhù)手，全面開(kāi)展，逐步完善財務(wù)的管理工作。
7、會(huì )計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會(huì )計法》，要了解會(huì )計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會(huì )計基礎知識，非專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會(huì )計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會(huì )計知識培訓的重點(diǎn)。
8、會(huì )計報表推出執行幾個(gè)月后，從會(huì )計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學(xué)，能比較清晰地反映會(huì )計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷(xiāo)售收入與結算利潤有一個(gè)時(shí)間上的差異，這樣“損益明細及異動(dòng)情況表”就無(wú)法全面反映出損益情況，需要增添一個(gè)表補充;另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個(gè)公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。已設計好“會(huì )計報表ⅳ《經(jīng)營(yíng)情況表》”和“會(huì )計報表ⅴ《融資及融資成本情況表》”。
9、會(huì )計憑證使用涉及到每個(gè)公司和部門(mén)，下文后財務(wù)部進(jìn)行電話(huà)通知，10月份實(shí)行逐步換新的辦法，11月份要求全面試行。試行一個(gè)月時(shí)間來(lái)看，主要暴露出來(lái)的問(wèn)題是單子如何填寫(xiě)與審批程序怎么走。針對這些問(wèn)題，我們組織各公司綜合管理人員進(jìn)行交流，明確有關(guān)事項，解決設計上的不足20xx年9月份，針對會(huì )計憑證管理試行情況，再一次征求各公司對報銷(xiāo)單據意見(jiàn)，根據大家的建議，對會(huì )計結算單據作進(jìn)一步完善，并于20xx年9月下發(fā)了有關(guān)規定。
10、經(jīng)過(guò)財務(wù)合同管理月活動(dòng)，財務(wù)部的管理意識加強了，管理能力也得以提高，財務(wù)部從會(huì )計核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。
二、職能管理
核算工作
核算工作是本部門(mén)大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷(xiāo)、會(huì )計核算與結轉、會(huì )計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開(kāi)展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成。
1、會(huì )計審核
會(huì )計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵，嚴格按有關(guān)規定執行，決不應個(gè)人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據稅法規定建筑安裝工程專(zhuān)用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來(lái)源嚴格審核，并將此項規定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當地稅務(wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續，并使用當地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現一些臨時(shí)工程、零星工程的施工發(fā)票未按規定辦理，我們在嚴格審核退回的`同時(shí)，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開(kāi)具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。
2、材料核算
材料占工程成本比重較大，同時(shí)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過(guò)甲供材料的方式，解決了這方面的質(zhì)量問(wèn)題，但在價(jià)格這個(gè)不確定因素上難以控制，從下半年開(kāi)始建筑材料價(jià)格不斷上升，甚至出現斷貨現象，特別是水泥價(jià)格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進(jìn)行，配合材料部門(mén)調整采購結算方式，由原來(lái)的先提貨后付款改為先付款后提貨。
公司與供貨商結算材料款一般較遲，現在送貨清單是在結算時(shí)才轉到財務(wù)，一是造成財務(wù)不能及時(shí)向用料施工單位結算材料款，二是由于時(shí)間較長(cháng)給財務(wù)與施工單位核對增加難度，已發(fā)現過(guò)送貨清單的領(lǐng)用人簽字與用貨單位的簽字不符的問(wèn)題。
注意事項
1、寫(xiě)財務(wù)工作個(gè)人總結一定要細心，因為和數字打交道，多一個(gè)零少一個(gè)零那相差就大了;
2、財務(wù)人員工作總結的格式，財務(wù)人員工作總結的格式對好的工作總結是很直觀(guān)的，一眼就可以看出財務(wù)人員工作總結的作者是否用心;
3、一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
4、財務(wù)工作個(gè)人總結的內容，財務(wù)人員工作總結一定不能給人以華而不實(shí)的感覺(jué)。
5、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
6、總結的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。
房地產(chǎn)招采部年終總結 6
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間到xx集團十個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟。在對集團領(lǐng)導肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為xx集團的一份子而自豪�；厥�20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，在這十個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過(guò)日常工作積累和學(xué)習使我對集團有了一定的認識。
第一次邁入企業(yè)的大門(mén)，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。師傅們的目光鼓勵了我，領(lǐng)導的叮嚀安撫了我，我感到我并不是一個(gè)初來(lái)乍到的孤單的孩子，如同親人一樣接納我的這個(gè)人群，令我感到火一樣的溫暖。
在徐總、王工、趙工、李工的帶領(lǐng)下開(kāi)展工作，主要負責施工現場(chǎng)的管理和材料的出入庫。主要管理了景園的停車(chē)場(chǎng)加高粉刷、地下室分割改造、2樓改造、19樓小院、景觀(guān)墻的砌筑、鐵藝安裝及院內其他零星項目。實(shí)踐過(guò)程中接觸、認識、學(xué)到了許多東西�；厥鬃蛉�，無(wú)比充實(shí)。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。xx集團在短短幾時(shí)間實(shí)現跨越式發(fā)展，有爭做全球第一的雄心壯志，也具有凝聚人才的核心動(dòng)力�，F在龍?chǎng)卧诜康禺a(chǎn)行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這十個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作。吃住現場(chǎng)，以公司為家，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。通過(guò)工作中的為人處事鍛煉出了一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣。做個(gè)計劃并按時(shí)完成竟是如此重要。這些經(jīng)歷讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，使自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作，我的主要工作任務(wù)是在工程部各領(lǐng)導帶領(lǐng)下，
�。�1）負責施工現場(chǎng)的人員調配，材料供應，配合經(jīng)理下達各施工隊的任務(wù)書(shū)，督促其保質(zhì)保量的完成工作
（2）土建施工材料計算用量并聯(lián)系供應商進(jìn)，施工過(guò)程中檢查有無(wú)浪費現象
（3）與人力資源部的對接工作。通過(guò)完成上述工作。使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對外聯(lián)系能力等。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是做，管理的很少，發(fā)現很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然畢業(yè)兩年半了，到xx集團來(lái)了近一年，但工作經(jīng)驗少，需要學(xué)習與鍛煉的東西很多，對有些工程做法還不太了解，在大型施工
現場(chǎng)時(shí)間不多，分析及解決問(wèn)題的能力還需要鍛煉。收集并整理形成系統的計劃和長(cháng)遠規劃�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的'發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng )造性做好做扎實(shí)，為xx集團的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、建議和展望。
xx集團是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、施工、銷(xiāo)售、物業(yè)管理的大型企業(yè)。在此基礎公司應做大做強�？v向方面，通過(guò)培訓與招納人才，成立一支高資質(zhì)，高技術(shù)的施工部門(mén)或分公司，門(mén)窗公司，攪拌站等；橫向方面，開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)酒店、健身場(chǎng)館等，使龍xx團成為集房地產(chǎn)、建筑、餐飲、休閑娛樂(lè )為一體的企業(yè)。我相信公司領(lǐng)導一定能把這個(gè)蛋糕做大。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�；厥滓荒�，我深感欣慰，我慢慢成長(cháng)為一名合格的、進(jìn)步的企業(yè)職工。人生的道路剛剛開(kāi)始，這份工作第一年所給予我的啟示將會(huì )成為我不斷前行的堅實(shí)動(dòng)力！我會(huì )不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xx集團的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量，書(shū)寫(xiě)我的人生中濃墨重彩的一頁(yè)，期待著(zhù)在xx的舞臺上演繹出自己完美的人生，走好每一步，干好每一天，與xx一起發(fā)展，與全體xx人一起構筑璀璨的明天！
房地產(chǎn)招采部年終總結 7
光陰似箭，20xx年即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過(guò)去的永遠過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
20xx年10月份，一次偶然的機會(huì )我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jì)。領(lǐng)導和同事對我的照顧，我會(huì )好好學(xué)習，努力工作的。
20xx年12月1日xx盛大開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )呼市佳績(jì)。從前期的客戶(hù)積累到后期的.銷(xiāo)售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。
誰(shuí)也不能否認，情緒是會(huì )傳遞的，當你以一顆樂(lè )觀(guān)的熱情的心去接待客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)也會(huì )被你快樂(lè )的情緒所感染，如果你給客戶(hù)帶來(lái)的是抱怨，憂(yōu)郁和黑暗，那么客戶(hù)也會(huì )回應給你抱怨，憂(yōu)郁和黑暗。所以說(shuō)，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì )控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，這樣才會(huì )事半功倍。
如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
20xx年，我會(huì )給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。
人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
房地產(chǎn)招采部年終總結 8
在20xx年的這一年度中，我繼續擔任公司的出納一職，主要負責房地產(chǎn)的出納工作以及統計填報工作�，F將這一年的工作總結如下：
一、工作方面
�。ㄒ唬┰诔黾{工作上，主要有銀行結算業(yè)務(wù)、現金收付業(yè)務(wù)、保管。
1.以票據結算的方式到銀行進(jìn)賬付款。主要支付了辦公室的物管費、房租、水電費、空調使用費；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的廣告策劃費；設計費、測繪費；工程裝飾費；律師顧問(wèn)、稅務(wù)咨詢(xún)費等。中大南分方面主要支付給物業(yè)管理公司以及貴陽(yáng)市住房和城鄉建設局。
2.按時(shí)依據實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會(huì )計憑證登記現金日記賬、銀行日記賬。
3.根據每月銀行對賬單編制銀行余額調節表。
4.定期或不定期進(jìn)行現金盤(pán)點(diǎn)并編制現金盤(pán)點(diǎn)表。
5.各月經(jīng)過(guò)余額調節后賬實(shí)相符，未出現金額上的較大誤差。
6.做好會(huì )計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門(mén)的內部審查。
7.工資發(fā)放方式改革，改現金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網(wǎng)銀轉賬方式發(fā)放，方便快捷且不易出錯
8.為的業(yè)主開(kāi)不動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)票，收取維修基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價(jià)等款項。今年共有大約40家業(yè)主來(lái)辦理發(fā)票，20人購買(mǎi)了四個(gè)車(chē)位
9.到區地方稅務(wù)局、區國家稅務(wù)局辦理中大公司納稅申報、發(fā)票購買(mǎi)相關(guān)事宜。后因為稅務(wù)申報改革，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式，后稅務(wù)局開(kāi)始采用聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開(kāi)始使用，原手開(kāi)發(fā)票統一更換為機打發(fā)票，參加了稅務(wù)局組織的對于機打發(fā)票開(kāi)具的相關(guān)培訓。
10.從去年9月底到今年9月底為止，每周日在中大國際廣場(chǎng)售樓部擔任財務(wù)收銀員，主要收取認籌會(huì )員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開(kāi)具的'收據、金額在每日工作結束后按時(shí)統計，并由當日值班會(huì )計、銷(xiāo)售部負責人簽字核對。期間參加過(guò)三次中大國際廣場(chǎng)的解籌活動(dòng)、一次正式開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。工作結束后，所有收據、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至會(huì )計處。
�。ǘ⿲τ诮y計填報方面：
1.數據都是據實(shí)填寫(xiě)，并已按時(shí)將月報、季報上報到區統計局、市統計局。因中融信項目還未動(dòng)工、中大南分未有項目，因此每個(gè)月填報的數據基本保持不變。
2.統計局組織的培訓都已參加，統計政策的變動(dòng)以及報表內容的改變都已掌握。
3.遵守統計法以及統計政策的各項規定。
二、工作中存在的問(wèn)題以及反思
�。ㄒ唬┍韭毠ぷ魃匣咀龅搅苏J真負責，但也出現了一些疏忽，對此我進(jìn)行了深刻的自我批評與檢討。財務(wù)工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務(wù)規章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導的監督，更需要我們財務(wù)人員的謹慎，金額過(guò)大時(shí)就算手續齊全也應當再次向領(lǐng)導確認。但是我在這一點(diǎn)上確實(shí)存有失誤，今后定當時(shí)刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規范做事。出現的一些失誤對于我來(lái)說(shuō)是一次教訓，也是一次成長(cháng)，從中學(xué)到的東西將會(huì )使我今后的工作更加完善。
�。ǘ┬枰粩嗉訌妼�(zhuān)業(yè)學(xué)習。
1.在今年參加了會(huì )計資格證書(shū)的考試，并順利通過(guò)。由于今年全省會(huì )計從業(yè)證書(shū)考試時(shí)間的大調整以及初級考試的報名時(shí)間錯過(guò)等原因，原定于今年繼續參加會(huì )計初級資格的學(xué)習調整到明年，希望通過(guò)更多的學(xué)習來(lái)加強我的工作技能。
2.同時(shí)，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納，更要立足于長(cháng)遠的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的。
�。ㄈ﹨⒓庸ぷ饕呀�(jīng)一年有余，對于出納的工作內容已經(jīng)基本掌握。財務(wù)工作很多時(shí)候都是重復性的工作內容，但出納只是財務(wù)的初級，還有更高深的東西值得我學(xué)習。同時(shí)我也希望接觸一些其他的挑戰，畢竟我剛參加工作不久，需要學(xué)習的東西還很多。要專(zhuān)精也要博識，這樣將來(lái)才能更好地為公司創(chuàng )造效益。
�。ㄋ模┰诠ぷ髦袌F結同事，和睦相處。我參加工作時(shí)間短，各方面都缺乏經(jīng)驗，因此需要虛心像各位同事學(xué)習。在能力范圍內，幫助同事解決遇到的問(wèn)題，努力與大家創(chuàng )造和諧的工作氛圍
房地產(chǎn)招采部年終總結 9
整年中，世界都處在金融危機的陰影下，當然我們國家也是受到金融危機的很大影響，經(jīng)濟發(fā)展速度明顯放緩，人民的生活水平不再像之前那樣的好了。同樣金融危機給我們國家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。樓房滯銷(xiāo)，樓盤(pán)無(wú)法開(kāi)發(fā)，房?jì)r(jià)時(shí)高時(shí)低，沒(méi)有任何的市場(chǎng)規律，這些都給我的工作帶來(lái)了很大的困難，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)。今年我的工作還是很好的,現就本人一年中的工作總結匯報如下：
一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：
1、開(kāi)發(fā)項目：所開(kāi)發(fā)的項目有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬(wàn)，項目的存在，樹(shù)立了集團的良好形象，是集團公司領(lǐng)導的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標志，是面向市場(chǎng)發(fā)展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯地標。
2、在項目的建設中深刻的體會(huì )到一個(gè)國有企業(yè)下的子公司要在現有的市場(chǎng)經(jīng)濟制度下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學(xué)習、要改變，在公司成立十個(gè)月來(lái)，工程技術(shù)部門(mén)也肩負的巨大的挑戰，此項目是公司的成長(cháng)項目也是形象項目，我們部門(mén)在施工中必須要更加努力和細心，具體心得如下：
第一步：技術(shù)力量改變
通過(guò)這個(gè)項目，我們深刻的認識到我們部門(mén)在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現場(chǎng)的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術(shù)要求監督的不到位，很容易就會(huì )讓施工方有機可乘，這樣也會(huì )公司帶來(lái)不必要的經(jīng)濟損失，因此我們部門(mén)每個(gè)人將會(huì )為此制定了一個(gè)學(xué)習計劃，邊學(xué)習邊交流邊考核，以此來(lái)提高個(gè)人的技術(shù)處理能力，為下一個(gè)工程做好充足的準備。
第二步：思想觀(guān)念改變
國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨特事務(wù)處理方式，但是對于我們部門(mén)在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調子、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場(chǎng)經(jīng)濟的淘汰，現行的市場(chǎng)經(jīng)濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實(shí)干，目前我們正一步步走向這個(gè)區域，我們就要意識到在這個(gè)區域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴(lài)于以往的舊思想、舊觀(guān)念、舊的模式去衡量我們現在新的`生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉變，只有轉變了這種觀(guān)念和思想我們才會(huì )有更好的發(fā)揮空間，通過(guò)項目二年多的現場(chǎng)施工管理我們也認識到了思想轉變的盲目和空白，因此下一個(gè)工程開(kāi)始之前，我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置，這也是我們部門(mén)在逐步努力向前轉變的第一步。
第三步：管理模式改變
俗話(huà)說(shuō)：國有國法，家有家規。我們工程部門(mén)的來(lái)說(shuō)，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟利益。在此項目中仍然存在老管理模式，與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此項目是我們公司從成立以來(lái)最大的、直接面向市場(chǎng)的項目，無(wú)論從思想轉變還是到管理模式的改變和加強對于我們來(lái)說(shuō)都需要一個(gè)過(guò)程，我們會(huì )在這個(gè)過(guò)程中認真學(xué)習和改變并逐步實(shí)施新的管理模式，從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習到了外界市場(chǎng)下的管理模式是什么樣子，每個(gè)職工對自身的要求應該是什么樣，全部門(mén)應該怎么去做。
工作中存在的主要問(wèn)題：
1、合同的履行：此項目基本上嚴格履行了合同，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見(jiàn)。建議在今后的項目中在工程開(kāi)工后至竣工驗收之前，公司應嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款，按照中標價(jià)格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。項目部才能?chē)栏褚笫┕挝话垂濣c(diǎn)計劃完成工程任務(wù)。
2、工程分包：由于特殊原因，此項目分包單位過(guò)多，如：基礎分包、電梯分包、消防工程分包、防火門(mén)分包、入戶(hù)防火防盜門(mén)分包、陽(yáng)臺欄桿分包、鋁合金門(mén)窗分包、幕墻工程分包。
這類(lèi)分包單位往往因專(zhuān)業(yè)特殊、關(guān)系特殊，直接與業(yè)主聯(lián)系，總包和監理難以對其進(jìn)行管理。這其中有些分包單位與專(zhuān)業(yè)管理機構、開(kāi)發(fā)商、總包單位、監理能很好的協(xié)調關(guān)系，能?chē)栏癜匆笸瓿晒こ倘蝿?wù)，為開(kāi)發(fā)商出謀劃策，節約投資，也有些單位如防火門(mén)生產(chǎn)安裝方，由于其公司實(shí)力有限，管理不力，不能按合同給定的時(shí)間按時(shí)完成任務(wù)，且產(chǎn)品質(zhì)量未達到理想要求，直接影響了整個(gè)工程的竣工驗收。
3、監理公司：監理應當依照法律,法規及有關(guān)的技術(shù)標準,設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在施工質(zhì)量、建設工期、建設資金使用等方面，代表建設單位實(shí)施監督,并履行法律法規規定的監理安全管理職責。
20xx年我仍然繼續努力，發(fā)揮自身優(yōu)勢，客服自己的不足，為公司的不斷發(fā)展和進(jìn)步貢獻自己的力量！
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他文章整理：們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是文章整理編輯：應屆生求職網(wǎng)做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)文章整理：驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心文章整理編輯：應屆生求職網(wǎng)競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是文章整理：烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。
房地產(chǎn)招采部年終總結 10
一、本年度工作概述
在過(guò)去的一年里，招采部在公司領(lǐng)導的正確指導下，圍繞公司的戰略目標和項目開(kāi)發(fā)計劃，積極履行部門(mén)職責。我們致力于通過(guò)高效、規范的招標采購工作，確保項目所需物資和服務(wù)的及時(shí)供應，保障項目的順利推進(jìn)。全年共完成了xx個(gè)項目的招標采購工作，涉及金額總計xxxxx元。
二、主要工作成果
�。ㄒ唬┱袠斯ぷ鞯捻樌_(kāi)展
1. 完善招標流程：對招標流程進(jìn)行了梳理和優(yōu)化，明確了各個(gè)環(huán)節的責任人和時(shí)間節點(diǎn)，確保招標過(guò)程的公平、公正、公開(kāi)。全年共組織各類(lèi)招標活動(dòng)xx次，包括工程類(lèi)招標xx次、材料設備類(lèi)招標xx次、服務(wù)類(lèi)招標xx次。
2. 提高招標效率：通過(guò)建立供應商信息庫，提前篩選和儲備優(yōu)質(zhì)供應商，減少了招標前期的準備時(shí)間。同時(shí)，積極推廣電子招標平臺的'使用，實(shí)現了部分招標項目的線(xiàn)上操作，大大提高了招標效率。例如，xxx具體項目名稱(chēng)工程招標，通過(guò)線(xiàn)上平臺，從發(fā)布招標公告到確定中標單位，僅用時(shí)xx天，比以往傳統招標方式縮短了xx%的時(shí)間。
�。ǘ┕⿷坦芾砼c合作
1. 供應商評估與篩選：制定了嚴格的供應商評估標準，從供應商的資質(zhì)、信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等多個(gè)維度進(jìn)行綜合評估。全年共評估供應商xx家，新引進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應商xx家，淘汰不合格供應商xx家，確保了供應商隊伍的質(zhì)量。
2. 建立長(cháng)期合作關(guān)系：與部分優(yōu)秀供應商建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，通過(guò)簽訂框架協(xié)議、集中采購等方式，降低了采購成本，提高了采購效率。例如，與xxx供應商簽訂了建筑材料框架協(xié)議，預計在未來(lái)一年內可降低采購成本xx%。
�。ㄈ┏杀究刂婆c節約
1. 市場(chǎng)調研與價(jià)格分析：積極開(kāi)展市場(chǎng)調研，關(guān)注原材料價(jià)格波動(dòng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)對各類(lèi)物資和服務(wù)價(jià)格的分析比較，在保證質(zhì)量的前提下，合理控制采購價(jià)格。全年通過(guò)價(jià)格談判、招標競爭等方式，節約采購成本約xxxxx元。
2. 優(yōu)化采購方案：在采購方案的制定上，充分考慮項目需求和成本因素，通過(guò)合理調整采購數量、采購時(shí)間、采購方式等，實(shí)現了成本的優(yōu)化。如在xx項目中，對部分非關(guān)鍵材料采用了分批采購的方式，避免了因市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險，同時(shí)節約了資金占用成本。
三、工作中遇到的問(wèn)題與挑戰
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大
部分建筑材料和設備受宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、原材料供應等因素影響，價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度較大。這給我們的成本控制和招標工作帶來(lái)了很大的挑戰，需要我們更加密切地關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整采購策略。
�。ǘ┕⿷探回浹舆t問(wèn)題
在個(gè)別項目中，出現了供應商因自身生產(chǎn)或運輸問(wèn)題導致交貨延遲的情況，影響了項目的進(jìn)度。對此，我們加強了與供應商的溝通協(xié)調，在合同中明確了交貨時(shí)間和違約責任，并建立了應急處理機制，但仍需要進(jìn)一步加強對供應商交貨環(huán)節的監控。
�。ㄈ┎块T(mén)協(xié)調溝通有待加強
在招標采購過(guò)程中，需要與設計、工程、成本等多個(gè)部門(mén)密切配合。但在實(shí)際工作中，有時(shí)會(huì )出現信息溝通不及時(shí)、不準確的問(wèn)題，影響了工作效率和質(zhì)量。我們將進(jìn)一步完善溝通機制，加強部門(mén)間的協(xié)作。
四、改進(jìn)措施與未來(lái)工作計劃
�。ㄒ唬└倪M(jìn)措施
1. 建立價(jià)格預警機制：針對市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題，我們計劃建立價(jià)格預警機制，與專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究機構合作，及時(shí)獲取價(jià)格變動(dòng)信息。當價(jià)格波動(dòng)超過(guò)一定閾值時(shí)，迅速啟動(dòng)應對措施，如調整采購計劃、與供應商協(xié)商價(jià)格調整等。
2. 強化供應商交貨管理：進(jìn)一步完善供應商交貨監控體系，要求供應商定期反饋生產(chǎn)和運輸進(jìn)度。同時(shí)，在合同中增加更具約束力的交貨延遲懲罰條款，并對按時(shí)交貨的供應商給予一定的獎勵，激勵供應商按時(shí)履行交貨義務(wù)。
3. 加強部門(mén)溝通協(xié)作：建立定期的跨部門(mén)溝通會(huì )議制度，明確各部門(mén)在招標采購工作中的職責和信息共享機制。同時(shí)，利用信息化平臺，實(shí)現項目信息的實(shí)時(shí)共享，提高溝通效率和準確性。
�。ǘ┪磥�(lái)工作計劃
1. 持續優(yōu)化招標采購流程：結合公司發(fā)展和項目實(shí)際情況，進(jìn)一步簡(jiǎn)化不必要的環(huán)節，同時(shí)加強對關(guān)鍵環(huán)節的風(fēng)險防控，確保招標采購工作的高效、合規。
2. 拓展供應商資源：加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，尋找更多優(yōu)質(zhì)供應商，特別是在新興材料和綠色環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域，為公司項目提供更多的選擇，同時(shí)促進(jìn)供應商之間的競爭，進(jìn)一步降低采購成本。
3. 助力公司戰略實(shí)施：圍繞公司的戰略規劃，積極參與公司新拓展項目的前期招采策劃工作，提前布局，為項目的順利啟動(dòng)和實(shí)施提供有力的物資和服務(wù)保障。
五、總結
過(guò)去一年，招采部在各項工作中取得了一定的成績(jì)，但也面臨著(zhù)一些問(wèn)題和挑戰。在新的一年里，我們將繼續努力，不斷改進(jìn)工作方法，加強團隊建設，提高部門(mén)的執行力和戰斗力，為公司的發(fā)展提供更優(yōu)質(zhì)的招標采購服務(wù)，助力公司在房地產(chǎn)市場(chǎng)中取得更好的成績(jì)。
房地產(chǎn)招采部年終總結 11
一、本年度工作概述
過(guò)去的一年，招采部在公司領(lǐng)導的正確指引下，緊密?chē)@公司房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)計劃，積極履行部門(mén)職責。我們通過(guò)嚴謹規范的招標采購流程，確保了項目所需物資和服務(wù)的供應，為項目的順利推進(jìn)提供了有力支持。
二、主要工作成果
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1. 完成招標項目數量
本年度共完成xx個(gè)招標項目，涵蓋了建筑工程、裝修工程、設備采購、材料供應等多個(gè)領(lǐng)域，涉及金額總計約xxxxxx元。其中，大型招標項目包括xxx項目，這些項目的順利招標為公司核心項目的開(kāi)展奠定了堅實(shí)基礎。
2. 招標流程優(yōu)化與規范化
進(jìn)一步完善了招標流程，明確了各環(huán)節的時(shí)間節點(diǎn)和責任主體。通過(guò)加強對招標文件的審核，確保文件內容準確、詳細，提高了招標的透明度和公平性。同時(shí)，嚴格按照公司規定的評標標準和方法進(jìn)行評標，保證了評標結果的科學(xué)性和合理性。
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1. 供應商拓展與篩選
積極拓展供應商資源，新增合格供應商xx家，涉及各類(lèi)建筑材料、設備及服務(wù)供應商。通過(guò)多種渠道收集供應商信息，包括參加行業(yè)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )搜索、同行推薦等，并對新供應商進(jìn)行嚴格的資質(zhì)審查和實(shí)地考察，確保其具備滿(mǎn)足項目需求的能力。
2. 供應商考核與評價(jià)
建立了完善的供應商考核評價(jià)體系，從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、售后服務(wù)等多個(gè)維度對供應商進(jìn)行定期考核。本年度共對xx家供應商進(jìn)行了評價(jià)，其中優(yōu)秀供應商xx家，合格供應商xx家，淘汰不合格供應商xx家。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)管理機制，優(yōu)化了供應商隊伍，提高了供應商的`整體服務(wù)水平。
�。ㄈ┏杀究刂婆c合同管理
1. 成本控制成效
通過(guò)市場(chǎng)調研、競爭性談判等多種方式，有效降低了采購成本。在確保質(zhì)量的前提下，與去年相比，部分主要材料和設備的采購價(jià)格下降了xx%，為公司節約了大量資金。例如，在材料或設備采購項目中，經(jīng)過(guò)多輪談判和對比，成功降低采購成本約xx元。
2. 合同管理規范
加強了合同管理工作，對所有招標采購項目都簽訂了詳細、規范的合同。合同簽訂率達到 100%，同時(shí)嚴格履行合同審批流程，確保合同條款符合公司利益和法律法規要求。在合同執行過(guò)程中，密切跟蹤合同履行情況，及時(shí)處理合同變更和違約問(wèn)題，維護了公司的合法權益。
三、工作中遇到的問(wèn)題及解決措施
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1. 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題
建筑材料和設備市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，給成本控制和招標工作帶來(lái)了一定難度。部分材料價(jià)格在短時(shí)間內大幅上漲，導致原預算價(jià)格無(wú)法滿(mǎn)足采購需求，需要重新調整招標控制價(jià)。
2. 供應商交貨延遲問(wèn)題
個(gè)別供應商由于自身生產(chǎn)或物流原因，出現交貨延遲的情況，影響了項目的施工進(jìn)度。這不僅給項目現場(chǎng)管理帶來(lái)了困擾，還可能導致工期延誤和額外的成本支出。
3. 緊急采購情況處理
在項目施工過(guò)程中，偶爾會(huì )出現一些因設計變更或現場(chǎng)突發(fā)情況導致的緊急采購需求。由于時(shí)間緊迫，無(wú)法按照正常招標流程進(jìn)行采購，容易出現采購價(jià)格偏高或質(zhì)量無(wú)法保證的問(wèn)題。
�。ǘ┙鉀Q措施
1. 建立價(jià)格預警機制
加強對市場(chǎng)價(jià)格的監測和分析，與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究機構合作，及時(shí)獲取價(jià)格波動(dòng)信息。建立價(jià)格預警機制，當主要材料和設備價(jià)格波動(dòng)超過(guò)一定比例時(shí)，及時(shí)調整采購策略，如提前儲備、尋找替代產(chǎn)品或與供應商協(xié)商價(jià)格調整條款等。
2. 加強供應商溝通與管理
對于經(jīng)常出現交貨延遲問(wèn)題的供應商，與其進(jìn)行深入溝通，了解原因并要求其制定整改措施。同時(shí)，在合同中明確交貨延遲的違約責任，加大處罰力度。此外，積極拓展備用供應商資源，在主要供應商出現問(wèn)題時(shí)，能夠及時(shí)找到替代供應商，確保物資供應的連續性。
3. 完善緊急采購流程
制定了專(zhuān)門(mén)的緊急采購流程，明確了在緊急情況下的采購審批權限和操作方法。在緊急采購時(shí)，優(yōu)先選擇長(cháng)期合作且信譽(yù)良好的供應商，并在事后及時(shí)補辦相關(guān)手續，同時(shí)對緊急采購情況進(jìn)行總結分析，避免類(lèi)似情況再次發(fā)生。
四、團隊建設與培訓
1. 團隊建設情況
招采部注重團隊建設，通過(guò)組織團隊活動(dòng)，增強了部門(mén)成員之間的溝通與協(xié)作。在日常工作中，營(yíng)造了積極向上、團結互助的工作氛圍，提高了團隊的凝聚力和戰斗力。目前，部門(mén)現有成員xx人，人員結構合理，能夠滿(mǎn)足公司現階段的招標采購工作需求。
2. 培訓與提升
為了提高團隊成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，部門(mén)定期組織內部培訓和學(xué)習交流活動(dòng)。本年度共組織了xx次內部培訓，內容包括新的法律法規解讀、招標采購技巧、合同管理等方面。同時(shí)，鼓勵員工參加外部培訓和行業(yè)研討會(huì )，拓寬視野，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。通過(guò)這些培訓和學(xué)習活動(dòng)，團隊成員的業(yè)務(wù)水平得到了顯著(zhù)提升。
五、下一年度工作計劃
1. 持續優(yōu)化招標采購流程
進(jìn)一步簡(jiǎn)化不必要的環(huán)節，提高招標采購效率，同時(shí)加強對招標過(guò)程的風(fēng)險防控，確保招標工作的公正、公平、公開(kāi)。計劃引入先進(jìn)的電子招標采購系統，實(shí)現招標采購工作的信息化、自動(dòng)化管理。
2. 加強供應商戰略合作
在現有供應商管理的基礎上，尋求與優(yōu)質(zhì)供應商建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系。通過(guò)簽訂戰略合作協(xié)議，實(shí)現資源共享、優(yōu)勢互補，共同應對市場(chǎng)風(fēng)險，確保物資和服務(wù)的穩定供應，并在價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等方面獲得更有利的條件。
3. 深化成本控制工作
加大市場(chǎng)調研力度，深入了解各類(lèi)物資和服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格行情，拓寬采購渠道，挖掘更多的潛在供應商。繼續通過(guò)競爭性談判、集中采購等方式降低采購成本，同時(shí)加強對成本數據的分析和研究，建立成本數據庫，為后續項目的成本控制提供數據支持。
4. 提升團隊綜合能力
根據公司發(fā)展戰略和業(yè)務(wù)需求，進(jìn)一步充實(shí)招采團隊力量。加強對團隊成員的培訓和考核，培養一批既懂專(zhuān)業(yè)知識又具備談判技巧、合同管理能力的復合型人才。同時(shí)，注重團隊成員的職業(yè)道德教育，確保招采工作廉潔、規范地開(kāi)展。
六、總結
本年度招采部在各項工作中取得了一定的成績(jì)，但也清楚地認識到存在的問(wèn)題和不足。在未來(lái)的工作中，我們將繼續努力，不斷改進(jìn)工作方法，提升工作效率和質(zhì)量，為公司的房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)提供更優(yōu)質(zhì)的招標采購服務(wù)，助力公司實(shí)現戰略目標。
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