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招商人員的試用期工作總結

時(shí)間:2022-07-18 23:25:56 總結 我要投稿

招商人員的試用期工作總結

  一段時(shí)間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了,回顧堅強走過(guò)的這段時(shí)間,取得的成績(jì)實(shí)則來(lái)之不易,讓我們對過(guò)去的工作做個(gè)梳理,再寫(xiě)一份工作總結。那么如何把工作總結寫(xiě)出新花樣呢?下面是小編為大家收集的招商人員的試用期工作總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

招商人員的試用期工作總結

  招商人員的試用期工作總結1

  在充滿(mǎn)挑戰的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月,回顧這兩個(gè)月的工作歷程,雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商,但是比起現在的工作內容中,還是發(fā)現有更多的內容需要再加強實(shí)踐和深入學(xué)習,根據現階段的內容,我把自己工作中遇到的需要改善的內容點(diǎn)進(jìn)行了總結:

  一、招商品牌量的積累

  之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài),工作中市調多是針對貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對不集中,各類(lèi)都有一點(diǎn),但是也基本不全,加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎上進(jìn)行招商,業(yè)績(jì)和未來(lái)發(fā)展趨勢相對直觀(guān),所以對于品牌客戶(hù)相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。

  二、招商品牌溝通

  由于現在招商的項目屬于全新的商圈,全新的城市綜合體,商戶(hù)多數更熟悉昆明市場(chǎng),投資也比較謹慎,所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)了解市場(chǎng)、項目、發(fā)展前景,打破對我們商圈原有的印象,建立信任感。

  三、品牌位置的搭配

  我們的項目,資源搭配和定位都比較明確,但是對于我來(lái)說(shuō),在品牌落位和周邊品牌的搭配方面,也是需要我在通過(guò)市調中多看、多想中逐漸沉淀的,因為在以前接觸的招商中,出現空位,明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌,但是對于現在的項目,更多被限制的并不是品類(lèi),而是適合,品類(lèi)只要和項目定位適合,和周邊規劃搭配,就屬于適合的,所以資源方面相對開(kāi)放,就要善于思考和提出自己的想法。

  四、施工細節和工作流程的熟悉

  工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓,但是實(shí)際操作中依舊會(huì )遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次,但是針對后期施工中會(huì )遇到的問(wèn)題,自己卻心里沒(méi)底。

  五、改善問(wèn)題,未來(lái)規劃

  通過(guò)20xx年的工作,自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確,接下來(lái)20xx年我也將針對問(wèn)題逐一改善:

  1、加強品牌資料的收集

  市場(chǎng)品牌數量龐大,但是招商往往是百里挑一,聯(lián)系100個(gè)品牌顧客,或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約,由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此,我將加大品牌資源的收集,從美團、大眾點(diǎn)評、贏(yíng)商網(wǎng)中提取需要的資源,進(jìn)行走訪(fǎng)和電話(huà)溝通,同時(shí),多走訪(fǎng)昆明的商圈,至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍,及時(shí)發(fā)現新品牌和新規劃。

  2、品牌的溝通

  通過(guò)資料收集后的品牌,只要是沒(méi)明確拒絕的,多保持溝通,讓對方對我們的`項目由不了解、不感興趣達到了解、接受,考慮等過(guò)程。同時(shí),通過(guò)溝通中,多思多想,提高自己業(yè)務(wù)洽談水平,溝通方面多培養自己的引導技巧,傳遞項目?jì)?yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn),多關(guān)注市場(chǎng),提高自己專(zhuān)業(yè)知識的累計。

  3、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細節方面的學(xué)習

  由于項目為16年開(kāi)業(yè),其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng),流程方面也有許多細節需要招商人員進(jìn)行協(xié)調和處理,所以在自己往后接觸的過(guò)程中,一定做好筆記,牢記所涉及的細節方面問(wèn)題,保證處理過(guò)一次的不會(huì )忘記,能順利處理第二次。

  我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn),需要不斷的學(xué)習,要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài),進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì ),是領(lǐng)導信任和支持的結果,正因如此,我將更加珍視自己的崗位,也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助,我也將加倍努力,爭取更大的進(jìn)步。

  招商人員的試用期工作總結2

  時(shí)間一晃而過(guò),轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟,感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也體會(huì )到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機會(huì )成為帥新集團的一份子而驚喜萬(wàn)分。

  幾個(gè)月前,一群大膽創(chuàng )新、勇于開(kāi)拓的團隊來(lái)到東莞這片土地上,開(kāi)始了艱難的旅程,而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會(huì )用我的樂(lè )觀(guān)豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑,將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的'所有力量。

  在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現將我的工作情況作如下匯報。記得初次應聘時(shí),我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地,對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外,便一無(wú)所知了。所以,試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當務(wù)之急。

  通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。記得初到帥新集團時(shí),我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料,然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上,這里所有的一切對于我來(lái)說(shuō),既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了帥新集團的各相關(guān)資料,閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

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