關(guān)于做招標的年總結范文（精選10篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于做招標的年總結范文（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
做招標的年總結1
我作為合同預算部經(jīng)理助理，圍繞示范鎮建設，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導在招標、合同及成本控制方面開(kāi)展本職工作，在各位領(lǐng)導的指導和同事的支持下，我基本完成了部門(mén)制定的各項目標，但審視過(guò)去的一年，我也發(fā)現了自己的許多不足之處，現在我就本人的工作總結如下：
一、嚴格執行招標管理規定，促進(jìn)招標合法化、制度化、規范化實(shí)現
在招標管理方面，進(jìn)一步規范公司管理程序，嚴格按照國家及天津市相關(guān)法律、法規執行，并在此基礎上制定了公司招標管理辦法，使公司的招標管理做到合法化、制度化和規范化，并保證承包單位選擇的公平、公正、公開(kāi)。在公司大部分項目由于爭搶工期而存在邊施工邊辦理招標工作、前期手續不齊的情況，協(xié)調各方關(guān)系，克服了各種困難，全年共組織完成公開(kāi)招標33項，組織內部招標8項，招標總金額約13000萬(wàn)元。滿(mǎn)足了項目建設過(guò)程中承包單位選擇的'需求，也為我公司保證工程質(zhì)量，加強管理，提高效益做除了努力。
二、加強合同全程管理，提升合同履約率
在合同管理方面，由公司的法律顧問(wèn)團隊給予支持，對合同的訂立、履行、變更、解除等進(jìn)行全面管理，并由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審查、監督、控制，保證公司各項合同能夠順利履行。共簽署合同127項，合同金額約11669萬(wàn)元，均順利履行，其中：勘察設計類(lèi)23項，工程服務(wù)類(lèi)10項，基礎設施配套類(lèi)27項，技術(shù)服務(wù)類(lèi)27項，小型合同類(lèi)10項，土地管理類(lèi)24項，拆遷類(lèi)3項,采購類(lèi)合同3項。同時(shí)為加強管理，在推行合同示范文本制度，使合同管理更加規范；合同簽署時(shí)法律顧問(wèn)、實(shí)施部門(mén)、財務(wù)、公司領(lǐng)導等層層把關(guān)，避免發(fā)生合同糾紛；合同執行過(guò)程中與實(shí)施部門(mén)密切溝通，相關(guān)爭議及時(shí)解決。為避免施工過(guò)程中安全事故發(fā)生，加強承包單位在施工過(guò)程中對安全問(wèn)題的重視，針對每家施工單位均簽署了安全文明施工協(xié)議，使公司的各工程均達到文明施工的各項要求。
三、以成本控制為抓手，加強預結算管理
為提升公司戰略管理能力，有效利用公司資源，全面加強預結算管理。在預算管理方面，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)造價(jià)咨詢(xún)單位，針對投資開(kāi)發(fā)部下發(fā)經(jīng)濟指標進(jìn)行預算編制與成本審核，對預算較高的項目分析原因，針對設計方案及選材等各方面造成造價(jià)較高的原因及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋意見(jiàn)，并建議予以調整。組織本部門(mén)預算人員完成預算編制及審核19項，核減金額約1200萬(wàn)元，同時(shí)為配合工程進(jìn)展，共審核各期進(jìn)度約33500萬(wàn)元。在結算工作方面，由于公司對示范鎮已進(jìn)行了三年的開(kāi)發(fā)，一期項目大量工程進(jìn)入結算階段，同時(shí)由于迎檢期間發(fā)生的大量簽證變更造成結算資料繁瑣、不規范也給短時(shí)間內完成結算工作帶來(lái)了極大難度。合同預算部嚴格按照公司已下發(fā)執行的結算管理辦法，克服種種困難，使結算工作取得了一定成績(jì)。目前正開(kāi)展500萬(wàn)元以上結算項目17項，其中大部分項目結算的審核、談判工作已基本完成，預計目前結算項目可審減金額達18000萬(wàn)元。
四、加強部門(mén)建設，規范管理程序
合同預算部成立后，本人首先配合部門(mén)領(lǐng)導明確部門(mén)職責，并根據部門(mén)職責設立招標管理崗、預結算管理崗、合同管理崗及綜合崗，部門(mén)員工各司其職，各盡其責；其次規范部門(mén)工作流程，使各項工作開(kāi)展更加有序。在此基礎上，為使公司管理程序更加規范，使各項工作開(kāi)展時(shí)做到有理、有據，本人組織編制了《星城投資發(fā)展有限公司工程結算管理辦法》《星城投資發(fā)展有限公司設計變更、現、場(chǎng)簽證管理辦法》，《星城投資發(fā)展有限公司設計招標管理辦法》，《星城投資發(fā)展有限公司合同管理辦法》及預算管理流程、工作聯(lián)系單處理規定、合同訂立審批流程等部門(mén)內部管理流程。
五、全力組織erp系統引進(jìn)，提升公司管理水平
為進(jìn)一步提升公司管理水平，加強公司各項工作的管理，配合部門(mén)領(lǐng)導牽頭，引進(jìn)用友公司開(kāi)展erp管理軟件實(shí)施工作，目前該系統一期內容已上線(xiàn)完成，可用于滿(mǎn)足項目招標、合同、進(jìn)度和付款管理，二期內容隨后啟動(dòng)，用于滿(mǎn)足公司各項指標數據分析需求。
綜上，本人在部門(mén)規范操作、成本控制、承包單位選擇等方面基本完成了自己的本職工作，但回顧，在完成本職工作的同時(shí)，在加強溝通、提高工作效率等方面仍需進(jìn)一步提高，本人將在今后工作中不斷改進(jìn)，以滿(mǎn)足公司明年的工作特別是二批二期項目開(kāi)發(fā)的需要。
做招標的年總結2
今年以來(lái)，我鎮限額以下項目招投標管理工作，在鎮黨委、鎮政府的直接領(lǐng)導和市招投標管理中心的具體指導下，緊緊圍繞項目建設，嚴格執行《招投標法》和上級招投標條例、管理規定，結合本鎮實(shí)際，不斷探索新方法，及時(shí)、有效地實(shí)施各類(lèi)申報項目，圓滿(mǎn)地完成了職能范圍內的各項工作任務(wù)，截止11月25日累計完成招投標項目106個(gè)（其中：工程類(lèi)84個(gè)，物資采購類(lèi)6個(gè)，資產(chǎn)出售、出租類(lèi)16個(gè)），中標成交額913.54萬(wàn)元，節資增效256.64萬(wàn)元（其中：建筑類(lèi)222.89萬(wàn)元，物資采購類(lèi)0.82萬(wàn)元，資產(chǎn)出售、出租類(lèi)32.93萬(wàn)元）。
回顧全年工作主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
一、突出工作重點(diǎn)，在務(wù)實(shí)高效上有了新突破
在服務(wù)基層為建設社會(huì )主義新農村辦實(shí)事過(guò)程中，把農村河道疏浚整治工程和農村四級水泥公路建設，貫穿全年招投標工作的全過(guò)程，全鎮面廣、量大，面臨著(zhù)時(shí)間緊、任務(wù)重的工作實(shí)際，對此在項目安排上，我們堅持早建議、早計劃，高起點(diǎn)，巧安排的工作思路。
1、及時(shí)與水務(wù)站、農村公路建設辦公室取得聯(lián)系，落實(shí)工程測量隊伍、設計施工方案，提出具體要求；
2、及時(shí)擬訂招標文件，完善切合本鎮實(shí)際的招標方案；
3、及時(shí)與有施工設備的單位和個(gè)人聯(lián)系。多方爭取施工隊伍和有限的專(zhuān)業(yè)人員，確保了全鎮兩大工程在省和鹽城規定的時(shí)間內，得以圓滿(mǎn)完成。全年共完成河道整治41條，33.7公里，31.25萬(wàn)方土；第二期農村公路條，7.589公里。在安排招標項目上，堅持重點(diǎn)優(yōu)先，急事急辦。
今年9月，我們密切配合政府有關(guān)部門(mén)，成功組織實(shí)施了農村廣播線(xiàn)路整治工程物資采購招投標，放棄國慶假日休息，組織領(lǐng)發(fā)各種材料，為推進(jìn)廣播線(xiàn)路整治工作，為廣大村民、居民收入聽(tīng)到高質(zhì)量的`廣播節目盡了一份力。在組織各類(lèi)項目招投標過(guò)程中，努力克服人員少、工作量大、項目?jì)热荻嗟壤щy，堅持高效運轉，加班加點(diǎn)盡力為招標單位做好服務(wù)工作，為投標單位提供方便，以實(shí)際行動(dòng)和工作實(shí)績(jì)，使招投標辦公室成為鎮政府勤政廉政、高效務(wù)實(shí)的一個(gè)窗口。
二、突出方法創(chuàng )新，在評標定標方式上有了新突破
在實(shí)施招投標過(guò)程中，嚴格按照公開(kāi)、公平、公正的原則接待每一個(gè)項目，加強了對重點(diǎn)項目的管理，特別是土建工程農村路道、河道整治等大型建筑類(lèi)項目，在堅持規范運作，依法評標的前提下，我們在實(shí)踐中不斷探索總結，為了防止少數投標人串通投標或惡習意競爭，我們采取三種方式動(dòng)作在招標文書(shū)擬訂時(shí)及時(shí)明確本工程采取的辦法，使各類(lèi)投標都有所認識和理解，操作時(shí)由評標領(lǐng)導小組在招標會(huì )現場(chǎng)確定其中一套方案。即：一是依照投標單位在商務(wù)標書(shū)中的綜合報價(jià)，直接確定合理中標。二是在低于招標單位預算價(jià)的85%范圍內確定有效報價(jià)的平均值為評標標底價(jià)，以最接近評標標底價(jià)者中標。三是現場(chǎng)競價(jià)，在不低于施工單位個(gè)別成本范圍內實(shí)行中標。以上評標定標方法的推行使我鎮招投標工作在更高層次上得到健康發(fā)展。既保證了各類(lèi)項目的招標效果，又有效防止和遏制了少數人串標或惡意競爭現象的發(fā)生，招標單位和投標人的合法權益都得到了較好保護，從而得到了招標單位和投標人的一致認可，受到了較好效果。
三、常規管理，在落實(shí)制度上有了新突破
在落實(shí)制度上：
�。�1）加大宣傳和力度積極引導基層建設單位參與市場(chǎng)競爭，把招投標納入綜合考核指標；
�。�2）是不斷提升招投標工作操作水平；堅持實(shí)事求是、科學(xué)操作、一把尺子的工作標準；
�。�3）是堅持做到管理、服務(wù)、監督“三到位”，堅持做到每個(gè)工程項目都能事前有交待，事中有檢查，事后有驗收總結報告；
�。�4）突出工程增加量的申報審批、結報程序，凡工程項目有變更的招標辦均能到場(chǎng)參加驗收；
�。�5）堅持做到“四不”，即
1、應公開(kāi)招標而未招標的項目一律不予撥付資金；
2、沒(méi)有質(zhì)量驗收報告的項目不予撥付資金；
3、驗收中發(fā)現有質(zhì)量問(wèn)題的項目在質(zhì)量問(wèn)題未糾正之前不予撥付資金；
4、結算時(shí)未經(jīng)招投標辦公室登記、審核的不予撥付資金。
通過(guò)有效管理，使我鎮招投標工作既堅持了勤政廉政，又為招商引資營(yíng)造了良好環(huán)境，取得了良好的經(jīng)濟和社會(huì )效益。
回顧全年工作實(shí)際工作還存在了一些不足之處：如少數招標單位全程參與的意識不強；項目的申報后單位領(lǐng)導親自過(guò)問(wèn)不夠，總感到項目申報后就是招標辦的事，與已無(wú)關(guān)；再就是工程款的撥付不夠及時(shí)，一定程度上影響了投標人的積極性。對此我們將認真總結成功做法努力探索，不斷化解不良因素，進(jìn)一步提升服務(wù)管理能力，爭取將來(lái)年的招投標工作提升到更高水平。
做招標的年總結3
通過(guò)這一年的工作，深感我部門(mén)是個(gè)人員少，事務(wù)多的部門(mén)，自擔任招投標主管一職以來(lái)，本著(zhù)尊重領(lǐng)導，團結同事，積極學(xué)習，認真工作的態(tài)度，努力融入綜合計劃部這個(gè)團隊，共同完成了兩礦多個(gè)項目的招標、歷史招標資料的梳理歸檔以及相關(guān)招標管理制度的建設工作。
對于繁雜的招標工作而言，我的個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗顯得捉襟見(jiàn)肘，需要充實(shí)和了解的知識較多，本人通過(guò)早到崗、晚下班，周末多充電等辦法，讓自己盡快熟悉公司的內外情況以及兩礦招標項目的各項資料，一切以完成好招標工作為目標。這期間始終以一名黨員的標準要求自己，嚴格遵循相關(guān)法律法規、集團及分公司的各項規章、規定，積極履行本職工作并及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。 首先對今年的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要總結：
一、立足本職，做好招標工作
到崗之初我就接手了XXXX工程的招標工作，并順利完成了XXX工程的評標工作。在接下來(lái)的進(jìn)展中，雖中途兩礦因5.6事故出現了停工的情況，但在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下仍然利用停工期，與各部門(mén)人員就各后續節點(diǎn)工程進(jìn)行了積極而又詳實(shí)的招標準備工作，力爭將停工延誤的影響降到最低。
在復工后順利完成了XXXXXXXXX工程的招標任務(wù)。
兩礦全年共完成招標23項，總招標額26940.5萬(wàn)元（其中XXX12個(gè)項目共17168.9萬(wàn)元，XXX11個(gè)項目共9771.6萬(wàn)元）。
二、積極完善各項制度和規范
為規范我公司多年工程建設中積累的招標資料，對本部門(mén)的前期各項招標投標歷史資料進(jìn)行了逐年逐礦的清理、分類(lèi)和歸檔。并完成電子版文檔的整理，極大提高了資料的查閱速度和準確性，有效提升了日常招標管理的工作效率。
通過(guò)對國家相關(guān)部門(mén)、中煤集團以及中天合創(chuàng )的招標投標制度的細致研究，結合分公司目前的特點(diǎn)，在領(lǐng)導的指導下，幾易其稿，歷時(shí)數月，最終完成了《XXX招標采購管理辦法（試行）》、《XXX評標專(zhuān)家庫管理辦法（試行）》這兩個(gè)制度的下發(fā)工作，這使得我部門(mén)在分公司的招標管理規范化進(jìn)程上又邁進(jìn)了一大步。
三、加強學(xué)習，不斷充實(shí)自己
作為招標投標主管，本人深知這個(gè)崗位的重要性，通過(guò)對招標投標法、招標投標法實(shí)施條例、集團招標管理辦法、合同法等相關(guān)資料的深入學(xué)習，并結合外出參與招標投標實(shí)務(wù)與案例研討會(huì )等多種形式的學(xué)習，充實(shí)了自己的理論知識、專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗，為做好本職工作打下了堅實(shí)的基礎。
為響應公司的要求，搜集資料并組織了多場(chǎng)本部門(mén)員工內部的安全生產(chǎn)月相關(guān)知識培訓，為構筑集團“XX型企業(yè)”這一目標要求，協(xié)助領(lǐng)導在本部門(mén)做好安全意識等日常培訓工作。
四、做好部門(mén)內的配合和部門(mén)間的協(xié)調工作
通過(guò)在部門(mén)內同事配合，如資料對接、制度對接、流程對接，保持內部信息的順暢交流和溝通，高效完成領(lǐng)導交辦的.各項任務(wù)；
期間也積極配合其他部門(mén)的各項工作，如協(xié)助審計監督部進(jìn)行20xx年以來(lái)現場(chǎng)施工單位資質(zhì)的檢查工作、基本建設項目廉潔工程專(zhuān)項活動(dòng)分工自查的工作；行政管理部進(jìn)行打非治違的自查自糾及意見(jiàn)，以及機電物資部、工程技術(shù)部、項目管理部、安監部相關(guān)資料的提交和制度建議工作。
通過(guò)不斷的交流和學(xué)習，以及領(lǐng)導的指點(diǎn)，本人很快就捋順了個(gè)人在部門(mén)內外的工作關(guān)系，為后續的工作打下了良好的鋪墊。
五、黨員學(xué)習及廉潔自學(xué)等活動(dòng)
積極參加公司組織的黨員學(xué)習活動(dòng)，如觀(guān)看黨員教育系列電視片《信仰》、《領(lǐng)導干部廉潔從政教育讀本》、參與學(xué)習《領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》，特別是學(xué)習十八大新近的各項重要講話(huà)、不斷提升和完善自己的政治素質(zhì)和素養。
六、不足之處：
在今年的工作中也發(fā)現了許多自己的不足：如對招標投標法律體系的個(gè)別條款運用還不夠靈活和熟練，需要經(jīng)常招標專(zhuān)業(yè)人員對接和交流，急需建立突發(fā)事件的處理預案；因個(gè)人對待招標項目的專(zhuān)業(yè)知識面還很狹窄，可能出現對項目技術(shù)要求把握不準的情況，有待從多渠道及時(shí)豐富相關(guān)的知識，保障招標的順利完成；對國家相關(guān)的經(jīng)濟形勢關(guān)注的過(guò)少，如果要從更高一個(gè)層面來(lái)完成招標，就要多了解時(shí)事，在招標與經(jīng)濟形勢結合這一層面上控制投資；黨的理論學(xué)習仍要不斷夯實(shí)，十八大的召開(kāi)，需要緊跟黨的新要求，保持個(gè)人的先進(jìn)性；公文寫(xiě)作水平仍待提高、時(shí)間管理能力差、缺乏前瞻性等等諸多方面有待提升。
做招標的年總結4
時(shí)間在不知不覺(jué)中走過(guò)，這一年是忙碌的一年，也是我人生最有收獲的一年，從畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校到現在只有半年不到的時(shí)間，但是在這半年里，我卻學(xué)到了很多。以下是我對自己的個(gè)人工作總結：
一、認識
從知道招標到真正接觸招標不過(guò)才幾個(gè)月的時(shí)間，但是在這幾月的時(shí)間里我從迷茫走到了晴朗，這是我今年最大的收獲，通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習，我認識到了招標工作的特殊性，它是一個(gè)綜合性的工作，但是工作要求必須是細致。招標工作是一個(gè)具有服務(wù)性質(zhì)的工作，它的目的是幫助有需要的人找到合適的提供者，而要做好這項工作，必須注意每個(gè)環(huán)節，而且要使每個(gè)環(huán)節都能很好的銜接，這樣才能保護好每一方的利益。
二、運用
實(shí)踐是檢驗自己的最好方式，在每次的.實(shí)際操作工程中，都能使自己學(xué)習到的知識得到很好的詮釋?zhuān)材苊鞔_的認識到自己的錯誤和不足，針對這幾個(gè)月來(lái)參與的項目，我總結出一些做招標工作的注意事項：
�、俳拥巾椖渴紫纫J真了解項目情況和業(yè)主要求；
�、诰幹莆募⒁馔暾�、對應性和準確性；
�、郯l(fā)布文件要注意檢查后再發(fā)布；
�、芏喽嗫次募䞍热菀皇菫殚_(kāi)標做準備二是為發(fā)現問(wèn)題能及時(shí)解決；
�、轀蕚溟_(kāi)標前應先按開(kāi)標順序，相應的列出要準備的資料和設備；
�、逌蕚溟_(kāi)標需要的表格時(shí)要按開(kāi)標順序準備，注意開(kāi)標資料要與招標文件要求一致；
�、咴u標時(shí)要注意分值的計算公式是否正確，計算方法是否與招標文件中的。
做招標的年總結5
近期，公司對《云南昆明市四方地與碧谷工業(yè)園區污水處理工程項目》中所使用到的部分設備（主要是占總設備采購資金比重較大的設備）進(jìn)行了一系列詢(xún)價(jià)，詢(xún)價(jià)的主要設備有：刮泥機（非標設備）、壓濾機、臭氧發(fā)生器成套系統、鼓風(fēng)機等。本項目為BOT自主運營(yíng)項目，公司對主要設備的采購原則是：基本選用國內知名品牌或一線(xiàn)品牌，同為國內一線(xiàn)品牌的比價(jià)格，同為國內二線(xiàn)或者三線(xiàn)品牌的比產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和穩定性。
一、總結詢(xún)價(jià)的基本程序為：
1、搜集相關(guān)設備生產(chǎn)廠(chǎng)家，選擇具有代表性的生產(chǎn)廠(chǎng)家尤為重要，一般的選擇是橫向和縱向都選擇2—3個(gè)廠(chǎng)家作為對比，橫向的可以比對差價(jià)、配置，縱向的可以比對產(chǎn)品優(yōu)劣以及價(jià)格差產(chǎn)生的`原因。
2、在搜集、確定相應廠(chǎng)家之后，通過(guò)電話(huà)、傳真等形式要求廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員按照我方提供的設備規格和要求提供相應型號產(chǎn)品，當然，如果有異議的，也可以聽(tīng)取廠(chǎng)方人員的建議（例如本次詢(xún)價(jià)中的壓濾機型號選擇），同時(shí)，我方還必須提醒廠(chǎng)家在初次提供的報價(jià)清單中注明以下幾點(diǎn)：
�。�1）清單中必須言明報價(jià)范圍，在報價(jià)范圍內的，主體和附配件必須分項報價(jià)，要求做到一目了然；在報價(jià)范圍之外的，必須說(shuō)明配套要求。
�。�2）清單中必須明確付款比例和質(zhì)保期。
�。�3）清單中必須明確供貨周期
�。�4）清單中必須明確產(chǎn)品性能參數
�。�5）清單中必須明確產(chǎn)品易損件配件清單及供貨價(jià)格
3、廠(chǎng)家以郵件或傳真形式發(fā)送報價(jià)至我方之后，如有必要，可適當增減，最終選擇4—5家作為備選廠(chǎng)家。
4、 預約廠(chǎng)家相關(guān)人員來(lái)我公司面談（第一輪商談），面談時(shí)需攜帶公司資質(zhì)（證明）和相關(guān)產(chǎn)品信息手冊，面談要點(diǎn)個(gè)人羅列為：
�。�1）價(jià)格始終是商務(wù)談判的主線(xiàn)，一般廠(chǎng)家在首次報價(jià)時(shí)都會(huì )留都較多利潤空間，以現有設備為例，這部分空間至少有10%—20%，一般品牌越大，覆蓋面越廣的產(chǎn)品讓利空間相對較小，技術(shù)集成越高的讓利空間相對較大。（在第一輪面談時(shí)，應對廠(chǎng)家言明，此次為最后一次報價(jià)，應將真實(shí)價(jià)格報出來(lái)，以免影響我們選用貴公司的產(chǎn)品）
�。�2）詳細了解方案配置及不同配置下的效果預期，從運營(yíng)需要的角度選擇設備配置，并要求廠(chǎng)方按照我方要求重新報價(jià)。
�。�3）了解對方產(chǎn)品歷史，生產(chǎn)研發(fā)年限，技術(shù)靚點(diǎn)，使用經(jīng)驗和同類(lèi)型工程實(shí)例，從而對產(chǎn)品的實(shí)用性有一個(gè)大概掌握，如在周邊地區有工程實(shí)例，可以去現場(chǎng)調研，了解產(chǎn)品的使用滿(mǎn)意度和實(shí)際效果。
�。�4）核對產(chǎn)品性能參數和相關(guān)運行費用，可以與現場(chǎng)調研作對比。
�。�5）了解產(chǎn)品主要部件使用壽命，可以在同類(lèi)產(chǎn)品之間作對比。
�。�6）進(jìn)一步明確付款比例和質(zhì)保期，一般設備質(zhì)保期均為1年，廠(chǎng)家對質(zhì)保期的讓步相對較寬松；付款比例一般為3：6：1或3：6.5：0.5，有些廠(chǎng)家對預付款這塊相對要求較低，最低可低至預付10%。
5、 經(jīng)過(guò)第一輪商談之后，我們初步選定產(chǎn)品性?xún)r(jià)比相對較高的，產(chǎn)品運行穩定性相對較好的廠(chǎng)家作為第二輪商談的備選廠(chǎng)家，本次定為xx家。
第二輪商談的要點(diǎn)主要有：
1、價(jià)格：經(jīng)過(guò)第一輪商談之后，廠(chǎng)家大多不會(huì )將其底線(xiàn)價(jià)格透露給你，我方仍有部分還價(jià)空間，而有些廠(chǎng)家為能得到本次訂單，也會(huì )砍掉其部分區域銷(xiāo)售利潤空間。一般這部分空間我估計在5%左右。（第二輪商談時(shí)我方將給予廠(chǎng)家競價(jià)的壓力）
2、第二輪商談時(shí)一般廠(chǎng)家在付款比例上也會(huì )有所松動(dòng)，我們原則上是堅持我們的底線(xiàn)即3：3：3：1，除非產(chǎn)品在價(jià)格上給予進(jìn)一步優(yōu)惠。一般不予變動(dòng)。
3、比較入圍第二輪商談的廠(chǎng)家產(chǎn)品及相關(guān)配置，最主要是比較相同產(chǎn)品間的不同配置及價(jià)格差異，以便于我們從大局上把握該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
4、第二輪商談之后，各廠(chǎng)家產(chǎn)品性?xún)r(jià)比基本清晰，可要求各入圍廠(chǎng)家發(fā)送相關(guān)合同草案，先行比較同產(chǎn)品合同付款條件等商務(wù)條款和質(zhì)保、售后優(yōu)劣，最終確定供貨廠(chǎng)家。
�。�1）設備分得越細，其價(jià)格越接近材料價(jià)格，價(jià)格也趨于務(wù)實(shí)、合理
�。�2）現在認為第一次、第二次報價(jià)主要旨在確認設備配置及方案合理性，同時(shí)，明確最合理方案，我認為沒(méi)有必要在價(jià)格上糾纏。同時(shí)，前2次詢(xún)價(jià)也不要在其他商務(wù)條款上做過(guò)多詢(xún)問(wèn)和探討，因為這些一般都是涉及到最終報價(jià)，如按我方付款條件，有些廠(chǎng)家給出的并非底價(jià)。
�。�3）我認為一般的順序是：前期詢(xún)價(jià)（解決設備配置問(wèn)題），再詢(xún)價(jià)（初步談妥價(jià)格），再詢(xún)價(jià)（初步確定終價(jià)），再詢(xún)價(jià)（確定最終價(jià)格、明確售后服務(wù)條款），再確定其他商務(wù)條款。
做招標的年總結6
時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉眼間20xx年已然過(guò)去，而我走出大學(xué)的校門(mén)已有半年，來(lái)到咱們公司也有2個(gè)月的時(shí)間了，我從學(xué)校里的一位懵懵懂懂的學(xué)生成長(cháng)成為一名合格的公司員工。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導和各位同事的關(guān)心和幫助下，我迅速了解了公司的日常規范，熟悉了基本業(yè)務(wù)，為之后具體工作的開(kāi)展打下了一個(gè)良好的基礎�，F將具體工作情況進(jìn)行如下總結：
一、工作總體情況
目前，我的工作處在一個(gè)起步階段，剛開(kāi)始的工作內容為幫助公司各位前輩在各項目中完成輔助工作，工作內容較細較雜，因此，在工作中，我不斷培養自我的責任心和耐心，將責任心和耐心的培養放在做好工作首位，在這其中對招標有了具體的認識，并且學(xué)習到了一些需要注意的`細節，之后我接手了20xx—284翼城縣中醫醫院醫療設備采購項目，從前期聯(lián)系供應商到出談判文件，檢查標書(shū)，開(kāi)標，制作備案等一系列工作，在具體工作中使我的業(yè)務(wù)能力得到很大的提升，在同事們的幫助下，我的項目得以順利開(kāi)標完成。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)業(yè)技術(shù)能力仍需提高
在具體工作中，會(huì )遇到各種各樣的具體問(wèn)題，比如在284項目中甲方參數有明確的指向性，這在招標中是不允許的，而在參數的具體修改上，我得到了同事們的專(zhuān)業(yè)性的指導，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面學(xué)到了很多，也讓我認識到自己與其他同事的差距，激勵我不斷提升自己。
�。ǘ┕ぷ鞯慕y籌計劃性需加強
在工作中，個(gè)人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會(huì )因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方。
三、下步工作安排
抓學(xué)習，提內涵。在今后項目實(shí)踐操作過(guò)程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升，多幫助別的同事的項目，在其中遇到的具體問(wèn)題，多思，多看，多請教，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展。
在工作中我深知：我的經(jīng)驗及實(shí)踐水平還不夠，還需要繼續投入到公司這個(gè)大熔爐中去磨煉，不斷的提高自己、強化內在素質(zhì)，積極進(jìn)取，以適應公司的發(fā)展。認真領(lǐng)會(huì )學(xué)習招標的各種規章制度，爭做一名“優(yōu)秀的企業(yè)員工”。在以后的工作中，繼續發(fā)揮自己的所長(cháng)，克己所短，不斷總結自己的工作經(jīng)驗，找出得失，提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，使自己能夠更加勝任招標工作，更好的為公司貢獻自己的力量。
做招標的年總結7
我加入招標部門(mén)半年不到，在這半年里我學(xué)會(huì )了很多，現在我就對招標代理業(yè)務(wù)和公司招標部的管理和運作說(shuō)一說(shuō)自己的一些看法，如有不妥之處請見(jiàn)諒。
招標是一個(gè)復雜的系統工程。招標代理工作是一個(gè)聯(lián)系溝通招標人、投標人、技術(shù)專(zhuān)家、招標監督管理部門(mén)各方的橋梁和紐帶。招標行業(yè)是一項涉及項目論證、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)規范、合同、法律知識、和能力的綜合性工作，是現代項目管理的一個(gè)重要環(huán)節，它要求我們既要有較高的政策理論水平，一定的專(zhuān)業(yè)知識、管理經(jīng)驗、掌握現代化的計算機操作技能，又要有良好的溝通能力。
在這半年里，我以提高自身水平為目的，以招標工作的騰飛為目標，在完成項目的同時(shí)，業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認知能力、把握項目全過(guò)程的能力等方面同步提升。在新的一年中，為更好的'完成工作，我會(huì )加強學(xué)習尤其是法律法規在工作中的運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實(shí)際工作中的運用，通過(guò)再學(xué)習、再認識、再實(shí)踐這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)不斷提高自身能力和水平。
對招標過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行階段性的總結，不斷完善工作。要認識到一些重要的日常禮節，與業(yè)主、評委、招標辦人員與投標人溝通時(shí)的態(tài)度等細節問(wèn)題。通過(guò)不斷的自我完成來(lái)是工作完成的更好。
再談?wù)勎覍μ岢芍频目捶�。我覺(jué)得提成制度可以最大的調動(dòng)我們的積極性，多勞多得，"好勞多得"等制度可以讓我們全身心的投入工作，但是有利有弊，提成制意味著(zhù)項目負責制，這是一個(gè)需要一定時(shí)間才能出來(lái)的制度，工程的分配我覺(jué)得是一個(gè)大難題，誰(shuí)多誰(shuí)少，誰(shuí)易誰(shuí)難，可能影響一個(gè)部門(mén)的團結，所以這個(gè)要謹慎。還有就是項目負責制要求一個(gè)人對項目代理全過(guò)程仔細再仔細的管理，而現在我們部門(mén)一個(gè)項目基本每個(gè)人都有參與，有時(shí)候一個(gè)人管理可能疏漏，或者對某個(gè)環(huán)節比較不熟悉，比如我對預算這環(huán)節比較薄弱，這也是來(lái)年我重點(diǎn)要學(xué)校掌握的，所以我覺(jué)得在實(shí)施項目負責制的時(shí)候，可以以2個(gè)人為一個(gè)小組負責一個(gè)項目為過(guò)渡，這樣可以減少發(fā)生錯誤的機率，也可以過(guò)以后一個(gè)人負責項目打下基礎。如果明年沒(méi)有提成制，我希望我的工資在3000—4000左右，年終獎在2萬(wàn)左右。
20xx年過(guò)去了，在這一年里我的工作基本完成了，但離要求還有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極創(chuàng )新，更好的完成工作。
做招標的年總結8
20xx年6月份進(jìn)入公司，在這半年多的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，讓我對招標代理工作有了一個(gè)全新的認識，在此對公司各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現將半年多的工作情況總結如下：
招標是一個(gè)復雜的系統工程。招標代理工作是一個(gè)聯(lián)系溝通招標人、投標人、招標監督管理部門(mén)各方的橋梁和紐帶。通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累我對招標工作較為深刻的認識，我進(jìn)公司拿到的第一份資料是招標文件，然而對其中內容的認識只是停留在字面上，這里的'一切對我來(lái)說(shuō)都是新鮮挑戰。在招標這個(gè)行業(yè)里，要學(xué)習的方面還有很多，尤其是法律法規在工作中的運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實(shí)際工作中的運用，通過(guò)再學(xué)習、再認識、再實(shí)踐這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)不斷提高自身能力和水平。在新的一年里，有幾方面需要加強：
1.業(yè)務(wù)知識水平需要提高。作為一名招標代理工作人員，應該既要熟悉招標代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識，認真學(xué)習盡快為今后的招標代理工作打好基礎，要成為一名優(yōu)秀的招標代理人員。
2. 溝通協(xié)調能力有待提高。在招標代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認為做好招標代理的第一步就是學(xué)會(huì )與陌生人交往，增強自信能力。
做招標的年總結9
歷經(jīng)公司的轉換，站在一個(gè)新的高度、新的起點(diǎn)、新的方向，在來(lái)到公司的這半年里，在公司領(lǐng)導的指導、同事的幫助下使我在工作中取得了長(cháng)足的收獲，在這段時(shí)間里體會(huì )到了失敗的辛酸與成功的喜悅，總體而言，在這段時(shí)間里中無(wú)論是工作還是思想認識都得到了提高。
回想在公司的這段時(shí)間，總結如下：
招標工作煩瑣而有序，這就要求在工作中要有準確性，態(tài)度必須認真，不能疏忽大意，要有明確的計劃和目標。通過(guò)這段時(shí)間緊張有序的操作，使我在工作能力方面有了新的收獲。
一、招標項目完成后，甲方滿(mǎn)意，投標人無(wú)投訴。這也是我們工作追求的目標。為了實(shí)現這個(gè)目標，平時(shí)加強學(xué)習尤其是法律法規在工作中的運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實(shí)際工作中的運用，通過(guò)再學(xué)習、再認識、再實(shí)踐這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)不斷提高自身能力和水平。
二、通過(guò)對招標過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行階段性的總結，不斷完善工作。通過(guò)招標，認識到了一些重要的日常禮節，與甲方、評委和投標人說(shuō)話(huà)時(shí)的態(tài)度等等細節問(wèn)題。
三、學(xué)習他人好的.做法，及時(shí)總結自己工作上的不足，取長(cháng)補短，有時(shí)集體討論，總結工作需要改進(jìn)的地方。有好的想法做法時(shí)，通過(guò)溝通的方式與大家共同分享。
四、對招標資料的整理更加細致。包括前期手續，每一份經(jīng)手項目的材料以及電子文檔、投標文件等資料都進(jìn)行了詳細整理、統計，并及時(shí)進(jìn)行備案。
五、遵守公司制定的各項規章制度，自覺(jué)有意識的按規章制度辦事，做到有章可循。公司越壯大，越是出類(lèi)拔萃，身為公司的一分子也會(huì )更茁壯。
伴隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，因此對我們的能力有了更高的考驗，對工作有了更高的要求，站在一個(gè)新的起點(diǎn)，我們應做到“學(xué)以致用、精益求精”。
學(xué)習先進(jìn)找差距，總結不足求上進(jìn)，回顧這段時(shí)間來(lái)的工作，針對自身的客觀(guān)存在的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在分析原因，找出存在的問(wèn)題，從中吸取經(jīng)驗和教訓，并在以后的工作中不斷改進(jìn)。
力爭做到：
一、增強自身業(yè)務(wù)水平，增加自身對招標代理業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，明確各地各監督單位招投標工作流程，從而提高工作效率。
二、強化自身的執行力，規范自身行為，按時(shí)高效完成各項工作目標。
三、加強各方面能力的煅煉，不斷提高自己的辦事、溝通、協(xié)調能力，提高工作效率。
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我將以嚴謹認真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)、飽滿(mǎn)熱情的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的考驗，置身于公司的監督之下，力爭百尺桿頭，更進(jìn)一步！
做招標的年總結10
轉眼間20xx年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經(jīng)驗教訓，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長(cháng)補短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據。
一、崗位職責
今年在元泓公司領(lǐng)導和關(guān)心下，同事們盡心盡職，我個(gè)人項目業(yè)績(jì)開(kāi)展的相當順利。首先，領(lǐng)導安排的業(yè)務(wù)，在同事們配合得當的情況下都不折不扣得完成了。尤其在本人忙于新接項目的時(shí)候，同事們都能及時(shí)做好項目的收尾工作，如辦理中標通知書(shū)、裝訂招投標檔案資料。對于最基層的管理者，既是指揮員又是戰斗員，是領(lǐng)導意志、意見(jiàn)的`體現，也是基層問(wèn)題的反饋者，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴，整個(gè)招標部人員大都能對招標項目各司其職，做到盡心盡責。但是由于在本人做項目的時(shí)候，疏于招標部的管理工作，自認為對于崗位職責沒(méi)有全面履行到位。
目前的招標行業(yè)人員流動(dòng)性大，人員整體能力層次不齊，每位同事都應該單獨履行整套招標程序。我應盡量使每個(gè)同事在項目上占主導地位，以增加其經(jīng)驗，使每個(gè)同事都能獨當一面，處理各種問(wèn)題，使整個(gè)招標部的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有整體的提高。
二、出勤情況
本人今年很少出現請假現象，應為招標代理項目周期短，時(shí)間緊，在項目執行過(guò)程中本人能夠視情況加班，避免招標項目出現拖延時(shí)間等現象的發(fā)生。
三、今年主要工作情況
今年是忙碌而充實(shí)的一年。公司資質(zhì)方面完成招標代理資質(zhì)乙級延續，項目業(yè)績(jì)方面完成地區20xx年土地整治項目共計13標段；圣德塑料管材有限公司2#、3#生產(chǎn)車(chē)間；核工業(yè)二一六大隊1、2、7、8、26、27#住宅樓節能改造；市墻改辦20xx年既有建筑采暖系統及溫控計量節能改造共計3各標段；烏市水區無(wú)人管理小區節能改造第一標段；逸博房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司天匯花園小區二期底商樓項目—1號樓工程；川源熱力實(shí)業(yè)有限公司維斯特住宅小區熱計量改造工程；20xx年社會(huì )分散燃煤鍋爐天然氣改造項目溢達紡織有限公司設備采購—燃氣蒸汽鍋爐；甘泉堡經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )餐飲管理及物業(yè)服務(wù)項目；農業(yè)科學(xué)院住宅樓節能改造共計2個(gè)標段（未辦理中標通知書(shū)）；目前在接項目為交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生公寓樓。
四、存在問(wèn)題
1、在工作中缺乏強有力的管理。
2、一些工作未按預期的計劃完成。（如組織招標部每位成員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，工作責任交接不清晰）
3、工作效率及方法有待改進(jìn)。（如盡量合理協(xié)調跑外辦事人員，減少跑外不必要的成本）
4、在業(yè)務(wù)拓展方面欠缺。
五、改進(jìn)方法
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
2、要創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，多動(dòng)腦想辦法改進(jìn)工作方法，提高工作效率。
3、積極積累人脈關(guān)系。
對本公司未來(lái)20xx年發(fā)展提出幾點(diǎn)拙見(jiàn)：
一、人員穩定
一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，最根本、最基礎的就是要擁有一只穩定而有力的員工隊伍。影響員工隊伍的主要因素：
1、同行業(yè)的待遇差別造成員工心里失衡。
2、員工假期待遇，長(cháng)期的加班使職工身心疲憊，在不忙，不影響其項目進(jìn)展的時(shí)間段適當彈性上下班。
3、工作環(huán)境，努力實(shí)現公司同事之間的和諧相處，人性化管理。
二、擴充人員隊伍
20xx年本公司招標代理項目將會(huì )是有史以來(lái)最多的一年，現有的招標部的隊伍明顯承接不了，其原因不光是人員數量，還包括人員在承接招標項目獨擋一面的能力。
三、落實(shí)員工責任制度
招標部每位員工都應該有不斷擴充自己的招標知識的積極心態(tài)，不能產(chǎn)生依靠、推卸的心里，"不會(huì )"兩個(gè)字不應從員工口中說(shuō)出。領(lǐng)導安排的任務(wù)應盡力完成，以身作則。溝通不暢招標部和造價(jià)部應及時(shí)溝通，協(xié)調招標及編制控價(jià)清單的時(shí)間，在同一項目的初始階段做出統一意見(jiàn)，不要出現返工現象。
四、業(yè)績(jì)制度
公司員工在做項目的同時(shí)積累人脈關(guān)系，盡力開(kāi)展業(yè)務(wù)，制定單獨開(kāi)展業(yè)務(wù)提成制度。
五、公司資質(zhì)申請及延續
在公司未來(lái)走向壯大的同時(shí)應安排專(zhuān)員做公司資質(zhì)申請及延續，專(zhuān)員一旦安排就不要擅自更換，因其做的時(shí)間久了比較熟悉公司人員簡(jiǎn)介及業(yè)績(jì)；包括也可以適當做業(yè)績(jì)報表及招標代理項目投標文件，因為業(yè)績(jì)是資質(zhì)申請及延續的關(guān)鍵，制定資料裝訂及移交制度，招標部成員在資料裝訂后移交給專(zhuān)員，由專(zhuān)員查驗。
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