旅游景區營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結（通用6篇）
時(shí)間如流水，轉眼間我們又將迎來(lái)了新的一年，在這將近一年的時(shí)間中我們通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，感覺(jué)我們很有必要對自己的工作做一下總結。年終總結不僅是給領(lǐng)導一個(gè)交代，更是對自己工作的一個(gè)復盤(pán)，以下是小編整理的旅游景區營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結（通用6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結1
同志們：
今天，我們召開(kāi)全區三個(gè)文明表彰暨項目建設推進(jìn)年動(dòng)員大會(huì )，主要任務(wù)是認真貫徹市委十屆三次全會(huì )和市十二屆人大五次會(huì )議精神，回顧總結我區過(guò)去一年工作，部署落實(shí)項目推進(jìn)年各項任務(wù)，表彰先進(jìn)，激勵斗志，動(dòng)員全區上下，搶抓機遇，乘勢而上，奮勇?tīng)幭�，進(jìn)一步弘揚人“不畏艱難、萬(wàn)眾一心、勇于創(chuàng )新、爭創(chuàng )一流”的工作精神，再掀項目建設新、再創(chuàng )景區發(fā)展新輝煌，努力開(kāi)創(chuàng )我區又好又快發(fā)展的新局面。
剛才，我們對20xx年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，在這里我首先向受表彰的集體和個(gè)人表示祝賀；同時(shí)向一年來(lái)在各自工作崗位上辛勤勞動(dòng)的每位員工表示衷心的'感謝�；厥走^(guò)去令人欣慰，展望未來(lái)倍感期待，欣慰的是20xx年我們并沒(méi)有虛度，各項重點(diǎn)工作全面完成；期待的是年我們能再創(chuàng )新佳績(jì)、刷新新紀錄。下面，我講兩點(diǎn)意見(jiàn)：
一、20xx年工作回顧
20xx年是我區飛速發(fā)展的一年。一年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在市各部門(mén)單位的關(guān)心支持下，在我區廣大干群的團結拼搏下，從資源保護到綜合整治、從基礎設施到景點(diǎn)開(kāi)發(fā)、從宣傳推介到管理服務(wù)，無(wú)論是硬件建設還是軟件建設，我們各個(gè)方面均取得長(cháng)足進(jìn)展，重點(diǎn)工作全面完成。20xx年，我區共接待游客近萬(wàn)人次，實(shí)現旅游收入多萬(wàn)元，分別比上年同期增長(cháng)%、%。
�。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)建設不斷加快
20xx年，我們全面加快項目開(kāi)發(fā)建設進(jìn)程，爭時(shí)間、搶速度、保質(zhì)量，按序時(shí)進(jìn)度完成各項建設任務(wù)。
——項目建設全面完成。今年累計投入資金多萬(wàn)元完成了公園一期工程建設，建成了科普影視廳、古農具展示廳、竹制茶樓、柿子林等景點(diǎn)，開(kāi)通了風(fēng)光水上游覽線(xiàn)；對景區大門(mén)進(jìn)行了改造，增設了土特產(chǎn)品商店、古壽圣寺碼頭、售票房以及其他綜合用房。
——配套設施日漸完善。景區新購置了電瓶車(chē)、快艇、交通班船，增加了部分水禽放養品種，補充了導游全景圖、景物介紹牌、指示牌等配套設施，收集了大量的科普資料，充實(shí)了科普教育展示廳和科普長(cháng)廊的教育內容；同時(shí)強化對各道口的攔網(wǎng)以及通道的封閉工作，在xx村增設了售票窗口，對游樂(lè )設施、設備進(jìn)行整修到位，確保其安全無(wú)損地正常運行。
——生態(tài)環(huán)境逐步美化。遵循“在開(kāi)發(fā)中保護，在保護中開(kāi)發(fā)”的原則，完成了古壽圣寺大雄寶殿、壽圣寺院內亮化工程及東側景觀(guān)綠化工程，景區四期綠化工程以及畝成片林栽植工程，對景區環(huán)湖路部分地段進(jìn)行了綠化補植工作，累計栽種香樟、合歡、楊柳等各類(lèi)樹(shù)木多萬(wàn)株，栽植水生植物多萬(wàn)株，種植草坪近萬(wàn)平方米，景區綠化覆蓋率達%以上。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結2
一年來(lái)，市場(chǎng)部在招寶山街道及公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，在公司各部門(mén)全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“濱海歷史文化名城”的目標，落實(shí)“一體兩翼”景區規劃思路建設，繼續按照“加強科學(xué)管理，倡導優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng )建精品景區，打響特色品牌”的工作方針，盡管受到經(jīng)濟形勢低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機會(huì )，為景區營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅實(shí)基礎。一年來(lái)，景區共接待來(lái)自上海、嘉興、杭州、江蘇等省內外旅游團隊 430批，共計11800人。全年接待游客人數共計約xx2萬(wàn)人，門(mén)票收入共計500萬(wàn)元�，F將是2009年度市場(chǎng)部的工作總結如下：
一、利用媒體擴大宣傳，進(jìn)一步提高景區認知度。
緊抓“雙橋”優(yōu)勢，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個(gè)高炮；投入4輛541公交車(chē)車(chē)體廣告；在鎮海人民廣播電臺100. 1進(jìn)行午間互動(dòng)節目宣傳景區真人CS和鎮海兒童樂(lè )園工4次、兩個(gè)月浙江的民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節慶活動(dòng)中電視臺、報社、電臺等新聞宣傳、將景區列入百度搜索、完善站建設、在各大旅游網(wǎng)站做景區平面廣告宣傳、在蘇州、上海與定點(diǎn)旅行社合作開(kāi)展當地媒體廣告宣傳等。目的在于提高招寶山的`認知度，為我們擴大營(yíng)銷(xiāo)區域、占領(lǐng)主要營(yíng)銷(xiāo)基地奠定基礎。
二、重視活動(dòng)促銷(xiāo)，以品牌活動(dòng)和節慶活動(dòng)聚人氣。
以海防文化和招寶文化為核心，以活動(dòng)為抓手，著(zhù)力打好“愛(ài)國主義教育”牌和“招財進(jìn)寶”牌。2月份開(kāi)展招寶財神文化周活動(dòng)、招寶元宵燈會(huì )活動(dòng)；5月份開(kāi)展有“激情五月全家總動(dòng)員”超值游活動(dòng)、“相約端午 招寶飄香”活動(dòng)；10月份開(kāi)展“歡聲笑語(yǔ)頌祖國”愛(ài)國主義教育游、第一屆招寶相親節等品牌文化活動(dòng)，主題游覽活動(dòng)有5月份開(kāi)展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動(dòng)；暑假紅色名校游活動(dòng)；重陽(yáng)“敬老·登高”游活動(dòng)；10月份學(xué)生愛(ài)國主義教育游優(yōu)惠活動(dòng)。此外，還利用景區天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢，與寧波合眾管理咨詢(xún)有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)招寶山真人CS項目，吸引周邊年輕人的目光，進(jìn)行市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。
三、加強渠道營(yíng)銷(xiāo)，深化旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展。
在渠道營(yíng)銷(xiāo)中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”策略相結合，穩定寧波、嘉興等基礎市場(chǎng)，積極拓展上海、杭州、溫州、臺州市場(chǎng)。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會(huì )8場(chǎng)；邀請旅行社老總踩線(xiàn)16次共計150余家；與蘇州青年旅行社、上海豐僑旅行社、嘉興藍天旅行社、龍之旅、臺州海峽旅行社等近10家旅行社開(kāi)展首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)建立長(cháng)期友好合作；與三自旅游網(wǎng)、驢媽媽等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開(kāi)展聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)；建立高校門(mén)票散票代售點(diǎn)；與九龍湖、十七房?jì)杉揖皡^聯(lián)合打包促銷(xiāo)，共同叫響鎮海財富之旅口號。不斷提升和擴大濱海歷史文化名城的知名度，進(jìn)一步拓寬客源市場(chǎng)。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結3
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，風(fēng)景名勝區管委會(huì )堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持“科學(xué)規劃、統一管理、嚴格保護、永續利用”的方針，認真貫徹黨的“十七大”精神和縣委、縣政府“旅游活縣”的重要戰略，凝心聚力，攻堅克難，夯實(shí)基礎，開(kāi)創(chuàng )風(fēng)景名勝事業(yè)蓬勃發(fā)展的良好局面。
一、抓學(xué)習，促轉變，全面提升干事創(chuàng )業(yè)水平。
按照縣委統一部署，我委從3月下旬以來(lái)，開(kāi)展了以“深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，謀求景區跨越發(fā)展”為主題的學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)。學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)中，黨工委高度重視，全體黨員、干部積極參與，有力地促進(jìn)了黨員干部的思想作風(fēng)建設、促進(jìn)了各項工作的協(xié)調發(fā)展，全體干部職工傳承拓荒精神，轉變工作作風(fēng)，創(chuàng )新工作思路，健全機制體制，不斷優(yōu)化環(huán)境，解決突出問(wèn)題，全面提升了干事創(chuàng )業(yè)水平。
1、加強學(xué)習，提高干部素質(zhì)。常言道，“不學(xué)無(wú)術(shù)”。管委會(huì )要求全體干部堅持把學(xué)習擺在首要位置。一是加強政治理論學(xué)習。堅持開(kāi)展中心組學(xué)習，主要學(xué)習了科學(xué)發(fā)展觀(guān)和十七屆四中全會(huì )精神，建設部門(mén)以及縣委、縣政府的各種會(huì )議精神，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導班子把握大局的能力和領(lǐng)導水平，進(jìn)一步提高了全體干部思想政治素質(zhì)。二是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習。堅持組織干部每周輪流講課，主要宣講旅游發(fā)展、風(fēng)景名勝業(yè)務(wù)及法律法規等知識；要求全體干部堅持每天業(yè)余學(xué)習2小時(shí)，通過(guò)報刊雜志、網(wǎng)絡(luò )、媒體等渠道學(xué)習景區管理專(zhuān)業(yè)知識；積極參加全國風(fēng)景名勝區協(xié)會(huì )會(huì )議和交流活動(dòng)，先后到浙江千島湖、甘肅墩煌、福建武夷山等地考察學(xué)習。三是注重實(shí)踐應用。要求全體干部開(kāi)拓創(chuàng )新，努力探索景區管理方法，學(xué)以致用。一年來(lái)，管委會(huì )編發(fā)了《景區動(dòng)態(tài)》5期，舉辦宣傳欄2期，撰寫(xiě)調研報告7篇。通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步提高了全體干部管理景區的業(yè)務(wù)水平，營(yíng)造了人人向上、個(gè)個(gè)爭先的良好氛圍。
2、加強管理，促進(jìn)作風(fēng)轉變。一是完善制度，實(shí)現有效管理。通過(guò)借鑒成熟景區的管理經(jīng)驗，結合自身實(shí)際，完善了《機關(guān)管理制度及實(shí)施細則》《財務(wù)管理辦法》以及工作崗位責任制等一系列管理制度，進(jìn)一步加強了機關(guān)管理，明確了崗位職責，使全體干職工作有章可循，切實(shí)提高了行政效能，實(shí)現了管委會(huì )內部有效管理。同時(shí)，制訂了一系列激勵機制，充分調動(dòng)了全體干部職工的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。二是結合活動(dòng)，切實(shí)轉變干部作風(fēng)。結合學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)，我們深入開(kāi)展了“講忠誠、樹(shù)正氣、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”，“行政效能建設年”，“和諧建設大行動(dòng)”，“解放思想大討論”等作風(fēng)建設主題活動(dòng)，切實(shí)轉變了干部作風(fēng)，創(chuàng )造了團結和諧、干事創(chuàng )業(yè)的良好環(huán)境。一年來(lái)，機關(guān)內無(wú)一例賭博、涉黃、涉毒、邪教組織活動(dòng)事件發(fā)生。
二、高標準，嚴要求，科學(xué)編制景區發(fā)展規劃。
規劃是指導景區資源保護、開(kāi)發(fā)建設的法律依據，堅持科學(xué)編制規劃是風(fēng)景名勝資源永續利用的有力保障。今年來(lái)，管委會(huì )努力克服困難，加快了規劃編制進(jìn)度。
1、完成了總規報批。通過(guò)近四年的努力，我們投入200余萬(wàn)元完成了總體規劃的編制，在歷經(jīng)縣、市、省級的一系列評審、修改完善后，于今年5月20日通過(guò)了國務(wù)院部際聯(lián)席會(huì )議的審查。
2、啟動(dòng)了詳規編制。投入35萬(wàn)余元編制了連云山景區的控詳規劃，組織了縣、市級預審，并均獲通過(guò)。同時(shí)，做好了福壽山景區控詳規劃編制的前期工作。
3、較好地協(xié)調景區開(kāi)發(fā)。為了加快盤(pán)石洲的開(kāi)發(fā)，縣政府引進(jìn)了湖南新華雅集團將其打造成“三湘第一村”，但開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)方案與風(fēng)景名勝區的規劃要求有一定的分歧，導致其設計方案無(wú)法通過(guò)市級審查。加之該項目又是縣政府招商引資重大項目，需要給予投資方盡可能的政策支持。面對此兩難境地，管委會(huì )主要領(lǐng)導只得多次跑省、市，請專(zhuān)家，打報告，多方說(shuō)情，耗去工作經(jīng)費3.8萬(wàn)余元，才得以將本為二級保護區的盤(pán)石洲調整為外圍保護區進(jìn)行規劃、開(kāi)發(fā)。
三、想千方，排萬(wàn)難，全力推進(jìn)基礎設施建設。
景區要發(fā)展，硬件建設是關(guān)鍵。福壽山景區主干道思福公路建設是縣委、縣政府確定的“十一五”重點(diǎn)工程項目，是管委會(huì )今年工作的首要任務(wù)。一年來(lái)，管委會(huì )千方百計，攻堅克難，積極籌措資金，全力加快工程進(jìn)度。
1、嚴格管理抓質(zhì)量。思福公路指揮部牢牢樹(shù)立工程質(zhì)量第一的意識，嚴把施工方進(jìn)料關(guān)，施工前要求施工方對所用沙、石進(jìn)行試驗，含泥的沙石嚴禁進(jìn)入施工場(chǎng)地。管委會(huì )副主鐘立龍、管委委員高遠文等工地管理干部不畏艱辛，每天日出而作，日落而息，與工人同吃同住，嚴把工程質(zhì)量關(guān)。
2、全力以赴促進(jìn)度。思福公路自開(kāi)工以來(lái)，由于線(xiàn)路走向的改變、高山氣候、冰雪災害、工程難度大、資金困難等原因，工程進(jìn)度緩慢。今年3月份，為加快建設進(jìn)度，我委責令公路建設項目部更換了設備，新增了一個(gè)施工隊，實(shí)行二班倒，日夜施工，日完成路面硬化300米以上，有效促進(jìn)了工程進(jìn)度，確保了年初擬定的目標如期竣工。
3、警鐘常鳴抓安全。工程工地炮聲隆隆，塵土飛揚，車(chē)來(lái)人往，每天施工車(chē)輛達60余部，附近居住村民達3000余人，經(jīng)常進(jìn)山勞作，存在諸多不安全隱患。為確保工程安全，指揮部安排一名專(zhuān)職干部抓安全，發(fā)放安全告示，規定放炮時(shí)間。放炮時(shí)嚴禁村民進(jìn)山活動(dòng)，嚴禁小孩在放炮地段玩耍。項目部配安全員一名，炸藥實(shí)行專(zhuān)人管理，嚴禁炸藥流向社會(huì )。同時(shí)邀請安全部門(mén)派專(zhuān)員不定期到兩個(gè)標段進(jìn)行安全檢查。由于措施得力，防患得當，整個(gè)工程安全事故為零。
4、艱辛籌措保支付。該工程總投資需2530萬(wàn)元，在省開(kāi)發(fā)銀行的貸款因國家宏觀(guān)調控目前無(wú)法到位的情況下，面對巨大的工程款壓力，管委會(huì )積極多方籌措，跑?chē)也课�、省、�?00余次，爭取召開(kāi)縣長(cháng)辦公會(huì )多次，共籌集到資金1xx0.5萬(wàn)元。盡管如此，但籌集到的資金尚不足工程總造價(jià)的50%。管委會(huì )領(lǐng)導班子一方面千方百計聯(lián)系渠道爭取資金，一方面及時(shí)化解社會(huì )矛盾，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，保證了工程于7月30日如期竣工。7月初，工程接近尾聲時(shí)，由于公路建設項目部拖欠材料款、運輸費200余萬(wàn)元，導致材料供應商、貨運商前來(lái)阻工，強烈要求支付其費用，工程建設面臨停工，最后風(fēng)景區管委會(huì )只得擔保以項目部立據向縣信用聯(lián)社貸款150萬(wàn)元才解決問(wèn)題。
此外，我們還投入260余萬(wàn)元完成了全長(cháng)6.1公里的白水湖景區環(huán)湖公路的路面硬化改造；爭取交通部門(mén)支持啟動(dòng)了思福公路的安保工程，成立了思福公路養路工班，開(kāi)始了養護工作。
四、重宣傳，嚴執法，有效保護風(fēng)景名勝資源。
珍貴資源就是風(fēng)景名勝區的生命。自《風(fēng)景名勝區條例》頒布以來(lái)，管委會(huì )堅持深入貫徹落實(shí)，切實(shí)加大景區資源保護力度，確保風(fēng)景名勝資源的永續利用。
1、擴大宣傳，提高資源保護意識。我們以《風(fēng)景名勝區條例》的頒布為契機，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，及時(shí)組織各景區、景點(diǎn)，各單位、群眾，廣泛進(jìn)行專(zhuān)題培訓學(xué)習，并深入開(kāi)展貫徹活動(dòng)，共計組織專(zhuān)題知識講座14次，張貼標語(yǔ)3000余幅，派出宣傳車(chē)46臺次進(jìn)行巡山宣傳。通過(guò)《條例》宣傳促進(jìn)綜合整治，使廣大群眾和游客更深入體會(huì )到貫徹《條例》的.重要性和必要性，“保護第一”的觀(guān)念深入人心，極大地提高了群眾、游客的資源保護意識。
2、嚴格執法，查處違規違章建設。在核心景區實(shí)行五個(gè)嚴禁，即嚴禁砍伐林木，嚴禁買(mǎi)賣(mài)土地，嚴禁亂搭亂建，嚴禁亂挖土石，嚴禁狩獵。同時(shí)，凍結區內所有建設用地，包括老百姓建房用地，嚴格實(shí)行建設項目審批制度，對重大項目實(shí)行環(huán)境影響評價(jià)審批制度。
今年我委組織相關(guān)部門(mén)出動(dòng)1000余人次，對120余戶(hù)居民和集體建房、林木采伐進(jìn)行了實(shí)地堪察、審批、監管，同時(shí)查處非法林木砍伐、建房、采礦、取土（石）等47起，耗費資金18萬(wàn)余元。特別是3月18日，接到群眾舉報景區白寺村內有人盜采石頭后，我委組織協(xié)調縣國土資源執法大隊、安定派出所、交警二中隊聯(lián)合執法，出動(dòng)警力、工作人員100余人，租用挖機2臺，通宵追查，成功截獲不法分子非法采盜的珍貴巖石10車(chē)，約80噸。
同時(shí)，為統一景區建筑形象，我們設計了風(fēng)景名勝區居民住房的模式，并做好了前期的宣傳和部署工作。
五、強形象，拓渠道，切實(shí)加大招商引資力度。
招商爭資工作是目前風(fēng)景區工作的重中之重，我們深刻認識到風(fēng)景名勝資源得到有效保護，創(chuàng )造好基礎條件后，必須盡快搭好運營(yíng)框架，實(shí)現效益，而要產(chǎn)生效益就是要得到合理的、良好的開(kāi)發(fā)，也就必須把招商爭資放在首要位置。因此，今年我委將招商爭資工作作為管委會(huì )的頭等大事來(lái)抓，堅持圍繞“內強形象，外拓渠道，優(yōu)化環(huán)境，從緊從快，引大引強”的工作思路，切實(shí)加大招商引資力度。
1、成立工作小組，強化領(lǐng)導責任。今年初，我委成立了以主任陳駿原為組長(cháng)，常務(wù)副主任李劍衛為副組長(cháng)，副主任周陽(yáng)波、喻榮衛以及規劃、財務(wù)負責人賴(lài)豪杰、胡跨綱等為成員的招商爭資工作小組，并制定了詳細的工作計劃，進(jìn)一步明確了工作任務(wù)，強化了領(lǐng)導責任。
2、廣泛發(fā)動(dòng)，拓寬招商爭資渠道。招商爭資工作是一項長(cháng)期的、系統的工作，必須博采眾長(cháng)，集思廣益，我委堅持廣泛發(fā)動(dòng)，調集各方力量，著(zhù)力拓寬招商爭資渠道。一是發(fā)動(dòng)干部。召開(kāi)了招商爭資動(dòng)員會(huì )，要求全體干部統一思想，認清形勢，做到“千斤重擔眾人挑，人人身上有指標”。二是調動(dòng)鄉友。通過(guò)多方搜集平江在外成立的商會(huì )、辦事處以及事業(yè)有成的大老板的資料，建立聯(lián)系冊，以寄送資料、發(fā)邀請函等方式吸引他們回鄉創(chuàng )業(yè)，引薦投資，支持家鄉發(fā)展。三是以商招商。加強與湖南新華雅集團等已落戶(hù)企業(yè)的聯(lián)系，熱忱服務(wù)，融洽感情，充分發(fā)揮“活廣告”作用。四是上門(mén)招商。加強與跟蹤了兩年的駟馬集團的溝通，做到“一周一電話(huà)，一旬一上門(mén)”，緊緊咬住不放松。但目前由于該公司老板因個(gè)人問(wèn)題公檢法介入調查，導致合作事宜暫時(shí)停止。
3、樹(shù)立形象，全面展示資源優(yōu)勢。宣傳是招商引資不可或缺的有力手段。為全面展示景區資源優(yōu)勢，提高知名度，擴大影響力，我們繼續加大了宣傳力度。一是做好項目包裝。投入近4萬(wàn)元，聘請專(zhuān)業(yè)設計公司重新設計并制作了集招商手冊、宣傳畫(huà)冊、風(fēng)光影片于一體的精美套裝；二是利用網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳。將現有網(wǎng)站進(jìn)行了改版，并在百度上購買(mǎi)關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站推廣；在中國旅游招商網(wǎng)、中國旅交所、顛峰智業(yè)機構等大型網(wǎng)站上發(fā)布招商信息1000余條；加入中國風(fēng)景名勝網(wǎng)，制作了專(zhuān)門(mén)的分景區平臺，加大了網(wǎng)絡(luò )招商信息發(fā)布量。同時(shí)，以信函、網(wǎng)絡(luò )等多種方式聯(lián)系全國二十強旅游業(yè)投資商，邀請其前來(lái)考察投資。4月14日，通過(guò)縣體育局的介紹，我們接待了香港耀豐洋行公司一行前來(lái)景區考察，并得到該公司的認可，目前正在跟蹤協(xié)調。
六、辦實(shí)事，求實(shí)效，努力做好各項其他工作。
管委會(huì )作為隸屬于縣政府的行政事業(yè)單位，在承擔著(zhù)風(fēng)景名勝區規劃、資源保護、管理和開(kāi)發(fā)建設等職能的同時(shí)，也必須又好又快、如期如質(zhì)地完成縣政府下達的各項工作任務(wù)。今年來(lái)，我委以“辦實(shí)事、求實(shí)效”為準則，嚴格要求，努力做好各項其他工作。
1、新農村示范點(diǎn)工作。按照縣委、縣政府的安排，我委負責聯(lián)系、指導風(fēng)景區內吉星村的新農村建設工作，根據科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，我們堅持做到三個(gè)結合，即景區村建設與新農村建設相結合，近期規劃與中長(cháng)期規劃相結合，部門(mén)支持與群眾自發(fā)相結合，全面推進(jìn)該村新農村建設工作，使農民群眾得到了實(shí)惠。今年來(lái)，我們立足辦好六件實(shí)事，共下村召開(kāi)會(huì )議3次，走訪(fǎng)了群眾100多戶(hù)。一是做好了一個(gè)規劃。結合風(fēng)景名勝區總體規劃，現已完成了吉星村村莊建設總體規劃初稿。二是開(kāi)展了一項行動(dòng)。即清潔家園行動(dòng)，在每個(gè)大型屋場(chǎng)建有一個(gè)垃圾池（桶），并配備一名志愿者處理清運垃圾。三是修好了一條公路�；I集資金20余萬(wàn)元，對風(fēng)景區主干道至吉星村吉家組1.5公里道路進(jìn)行了路面硬化改造。四是架好了一條線(xiàn)�；I集資金30萬(wàn)元，對吉星村全線(xiàn)進(jìn)行了農網(wǎng)改造。五是改造了人畜飲水工程�；I集資金18萬(wàn)元，實(shí)施了吉星村人畜飲用水改造工程。六是壯大了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。即旅游服務(wù)業(yè)，全年發(fā)展農家樂(lè )4戶(hù)，接待游客1萬(wàn)余人次。同時(shí)，還開(kāi)發(fā)了旅游產(chǎn)品——高山云霧有機茶。建黨節前夕，我委開(kāi)展了“一幫一送溫暖，結對幫扶顯真情”活動(dòng)，每名干部給困難黨員或群眾送去了100、200元不等的慰問(wèn)金，并仔細詢(xún)問(wèn)了他們生產(chǎn)、生活中的困難。
2、社會(huì )綜治工作。堅持“以維護穩定為目的，游客滿(mǎn)意為標準，嚴打為重點(diǎn)，法制教育為手段，創(chuàng )安活動(dòng)為載體”的工作思路，堅持“打防結合，預防為主”的方針，嚴厲打擊各種破壞資源違法違規事件，根據《中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強社會(huì )治安綜合治理的意見(jiàn)》《湖南省社會(huì )治安綜合治理條例》和《岳陽(yáng)市社會(huì )治安綜合治理一票否決權制實(shí)施辦法》規定，緊密結合景區實(shí)際，認真制定工作計劃，落實(shí)各項綜治措施，加強組織和制度建設，加強和完善社會(huì )治安綜合治理工作機制，為景區健康、穩定發(fā)展，營(yíng)造了一個(gè)良好的社會(huì )治安環(huán)境。
此外，我們還積極配合各相關(guān)部門(mén)、思村鄉黨委政府等單位努力做好各項其他社會(huì )事務(wù)工作。
回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：景區管理體制不順，工作協(xié)調難度大，嚴重制約了管委會(huì )履行資源保護、開(kāi)發(fā)利用等職能；景區基礎設施、旅游配套設施亟待完善；招商引資力度有待加大。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結4
光陰如梭，彈指一揮間時(shí)間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)，新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長(cháng)避短，現總結如下：
20xx年度工作回顧
年初在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，熟悉了宜興周邊景區、酒店和賓館的價(jià)格，以及接待各方面的問(wèn)題，為我所在的市場(chǎng)奠定很好的硬件基礎。在認真整理計劃與各類(lèi)宣傳折頁(yè)后奔赴皖北及河南魯南等地，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和促銷(xiāo)，開(kāi)拓新的魯南市場(chǎng)，在皖北與黃淮聯(lián)盟簽訂包干式的合作協(xié)議，黃淮聯(lián)盟是皖北五市每個(gè)市組團量最大的旅行社結盟形成的強強聯(lián)合，我們和他們的包干式合作方式就是在這種情況下簽訂的。在滁州我們和滁州山水共同發(fā)散客班，滁州市距離我景區最近的安徽市場(chǎng)，適合做一日游市場(chǎng)，在3至6月份我星期發(fā)一班，雖然人數不多，但針對一個(gè)新市場(chǎng)和小城市來(lái)說(shuō)這也十分不易，但由于安徽本地一日游市場(chǎng)價(jià)格過(guò)于低廉，導致暑期班次，遭受?chē)乐氐膬r(jià)格比拼，不得不暫停發(fā)班。由于我景區路程叫遠，路橋油費過(guò)高，導致整體成本加高，無(wú)法與安徽本地景區競爭。在安徽皖南市場(chǎng)黃山市我與
當地幾家地接量最的大的旅行社合作，他們只要接到愿意到蘇南的團體都會(huì )引導到我景區，在這期間我們也與蕪湖假日旅行社加強了合作，在旺季的時(shí)候保持每星期發(fā)一班直通車(chē)，由于市場(chǎng)對我景區，認知度不夠導致發(fā)班僅僅持續了兩個(gè)月。十月份后我在皖北市場(chǎng)河南市場(chǎng)大力推介景區，爭取在xx年穩固安徽市場(chǎng)后，能在河南市場(chǎng)有一篇新天地。
總結經(jīng)驗匯報20xx年工作思路
今年與黃淮聯(lián)盟的合作概況一句話(huà)“我本有心向明月，哪知明月照溝渠�！逼鋵�(shí)也是我個(gè)人的失望，本來(lái)他們不聯(lián)盟，五家社每年還能向景區輸送1000人左右，聯(lián)盟后雖然計劃很好，但五家還是五條心，沒(méi)有統一思路和合作勢必失敗，這是我個(gè)人對市場(chǎng)把握不夠，我積極吸取經(jīng)驗，xx年我準備經(jīng)過(guò)嚴格的市場(chǎng)調查后在與他們逐個(gè)市場(chǎng)單獨簽訂合作協(xié)議，并加強與他們的溝通和協(xié)調。
淮北市場(chǎng)是我景區的老市場(chǎng)，20xx年由于沒(méi)有及時(shí)預計到聯(lián)盟帶來(lái)的`后果，導致該市場(chǎng)流量下滑嚴重，xx年要加強該地區市場(chǎng)調研，打一個(gè)有準備的翻身仗，目前已與憶江南旅行社就xx年合作有了初步的想法。xx年爭取在淮北和宿州兩地開(kāi)拓兩日游的直通車(chē)，把20xx年失去的領(lǐng)地在拿回來(lái)。
滁州市場(chǎng)和馬鞍山、蕪湖市場(chǎng)此三個(gè)市場(chǎng)20xx年度進(jìn)行了大量的前期摸排工作，主要是為了xx年能更好的切入，一日游是這三個(gè)城市主要的推介線(xiàn)路，我將尋找能代表三個(gè)城市的主要旅行社來(lái)發(fā)散客班，一日游為主其他團隊為輔，配合旅行社，景區按發(fā)班情況酌情考慮是否做形象廣告支持。
皖南市場(chǎng)是一塊巨大的地接市場(chǎng)，黃山面向全球，近幾年黃山地區地接社，也在尋求走出去的方法和思路，20xx年度與黃山地接旅行社就xx年合作配線(xiàn)進(jìn)行了溝通，準備兩條線(xiàn)路推介，上海進(jìn)上海出的游客，有他們在上海接機后直接住宜興，第二天游善卷洞后赴黃山，或游黃山后赴善卷洞在回上海飛機場(chǎng)。對于我們在外圍市場(chǎng)又是一次擴大銷(xiāo)售圈利好策略。
河南與魯南市場(chǎng)與我景區路程較遠，經(jīng)濟較為落后，但是每年的出游率不容小覷，一直想能開(kāi)拓該地市場(chǎng)，苦于無(wú)很好的方式，20xx年10月下旬，與該地區旅行社及周邊景區業(yè)務(wù)員一起參加了蘇魯豫皖旅游洽談會(huì )，我們進(jìn)行了深入的交談和溝通，xx年準備聯(lián)合周邊無(wú)錫蘇州杭州等地區景點(diǎn)，共同開(kāi)發(fā)此地區市場(chǎng)，推介三日以上或火車(chē)團，主要是政策方面的支持，等有了進(jìn)一步的結果時(shí)，在向景區領(lǐng)導申請該地區的特殊政策。
xx年是我景區重新改造后的開(kāi)局之年，我一定加強學(xué)習，開(kāi)拓進(jìn)取，拿出我們善卷營(yíng)銷(xiāo)人不怕吃苦的精神，認真落實(shí)賈總及相關(guān)領(lǐng)導給予的任務(wù)和計劃，循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，做好本職工作，向景區和同事們交出一份滿(mǎn)意的答卷。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結5
一年來(lái)，市場(chǎng)部在招xx街道及公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，在公司各部門(mén)全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“xx歷史文化名城”的目標，落實(shí)“一體兩翼”景區規劃思路建設，繼續按照“加強科學(xué)管理，倡導優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng )建精品景區，打響特色品牌”的工作方針，盡管受到經(jīng)濟形勢低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機會(huì )，為景區營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅實(shí)基礎。一年來(lái)，景區共接待來(lái)自上海、嘉興、xx、江蘇等省內外旅游團隊xxx批，共計xxx人。全年接待游客人數共計約xxx萬(wàn)人，門(mén)票收入共計xxx萬(wàn)元�，F將是20xx年度市場(chǎng)部的工作總結如下：
一、利用媒體擴大宣傳，進(jìn)一步提高景區認知度
緊抓“雙橋”優(yōu)勢，在xx灣大橋、xx連島跨海大橋上各做一個(gè)高炮；投入4輛541公交車(chē)車(chē)體廣告；在xx人民廣播電臺100. 1進(jìn)行午間互動(dòng)節目宣傳景區真人CS和xx兒童樂(lè )園工4次、兩個(gè)月xx民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節慶活動(dòng)中電視臺、報社、電臺等新聞宣傳、將景區列入百度搜索、完善門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設、在各大旅游網(wǎng)站做景區平面廣告宣傳、在xx、上海與定點(diǎn)旅行社合作開(kāi)展當地媒體廣告宣傳等。目的在于提高招xx的認知度，為我們擴大營(yíng)銷(xiāo)區域、占領(lǐng)主要營(yíng)銷(xiāo)基地奠定基礎。
二、重視活動(dòng)促銷(xiāo)，以品牌活動(dòng)和節慶活動(dòng)聚人氣
以海防文化和招寶文化為核心，以活動(dòng)為抓手，著(zhù)力打好“愛(ài)國主義教育”牌和“招財進(jìn)寶”牌。2月份開(kāi)展招寶財神文化周活動(dòng)、招寶元宵燈會(huì )活動(dòng)；5月份開(kāi)展有“激情五月全家總動(dòng)員”超值游活動(dòng)、“相約端午招寶飄香”活動(dòng)；10月份開(kāi)展“歡聲笑語(yǔ)頌祖國”愛(ài)國主義教育游、第一屆招寶相親節等品牌文化活動(dòng)，主題游覽活動(dòng)有5月份開(kāi)展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動(dòng)；暑假紅色名校游活動(dòng)；重陽(yáng)“敬老·登高”游活動(dòng)；10月份學(xué)生愛(ài)國主義教育游優(yōu)惠活動(dòng)。此外，還利用景區天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢，與xx合眾管理咨詢(xún)有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)招xx真人CS項目，吸引周邊年輕人的目光，進(jìn)行市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。
三、加強渠道營(yíng)銷(xiāo)，深化旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展
在渠道營(yíng)銷(xiāo)中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”策略相結合，穩定xx、xx等基礎市場(chǎng)，積極拓展上海、xx、溫州、臺州市場(chǎng)。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會(huì )8場(chǎng)；邀請旅行社老總踩線(xiàn)16次共計150余家；與xx青年旅行社、xxx旅行社、xx旅行社、xxx旅、xxx海峽旅行社等近10家旅行社開(kāi)展首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)建立長(cháng)期友好合作；與xxx等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開(kāi)展聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)；建立高校門(mén)票散票代售點(diǎn)；與xxx兩家景區聯(lián)合打包促銷(xiāo)，共同叫響xx財富之旅口號。不斷提升和擴大xx歷史文化名城的知名度，進(jìn)一步拓寬客源市場(chǎng)。
四、明確市場(chǎng)劃分，打造一支強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍
建立一支專(zhuān)門(mén)的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，由市場(chǎng)部經(jīng)理帶隊，赴各重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推介景區；出臺《景區市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)方案》、《市場(chǎng)部工作職責》、《市場(chǎng)部分工》文件，規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵機制，除經(jīng)理外4名市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員按劃分區域營(yíng)銷(xiāo)，各負責本區域營(yíng)銷(xiāo)，按營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額獲得提成；每周一次例會(huì )，互相交流心得和制定下一周營(yíng)銷(xiāo)計劃。這就極大地促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)積極性，加強了景區與各地旅行社的聯(lián)系，密切配合市場(chǎng)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略。
五、落實(shí)以人為本理念，切實(shí)提高景區講解員素質(zhì)
確立以人為本的服務(wù)理念，出臺《景區講解員行為規范》、《招xx旅游風(fēng)景區講解員提成修改方案》，制定《游客意見(jiàn)反饋表》，為規范導游隊伍管理嚴把關(guān)；邀請地方志專(zhuān)家為導游做xx、招xx歷史專(zhuān)題講座，積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓班，切實(shí)提高導游思想和業(yè)務(wù)水平；定期召開(kāi)導游業(yè)務(wù)交流探討會(huì )議，以游客愛(ài)聽(tīng)、想聽(tīng)為中心，提升講解服務(wù)質(zhì)量。
六、以服務(wù)游客為中心，搞好購物服務(wù)中心建設
重新整理規范購物中心管理，規范購物服務(wù)中心進(jìn)貨程序，以服務(wù)游客為出發(fā)點(diǎn)，嚴把經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格關(guān)；在望海樓、xx兒童樂(lè )園新建購物服務(wù)中心各一個(gè)，納入景區統一進(jìn)行管理；出臺《售貨員崗位職責》；開(kāi)發(fā)招寶系列旅游紀念品，深受顧客喜愛(ài)。
回顧一年來(lái)的工作，我們在旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中取得了一定的成績(jì)，但我們深知與各級領(lǐng)導的要求和優(yōu)秀景區的工作水平還有一定的差距，在以后的工作中，我們將在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，總結經(jīng)驗、不斷進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新，更新?tīng)I銷(xiāo)理念，進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)力度，
使營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步朝多樣化發(fā)展，努力將招xx旅游風(fēng)景區打造成為文明、誠信、安全、高效的精品景區。
旅游景區營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結6
20xx年是豐收和喜悅的一年，在公司領(lǐng)導的正確指導下，公司已經(jīng)超額完成全年度門(mén)票收入計劃，而我們部門(mén)也在11月底就已經(jīng)圓滿(mǎn)完成300萬(wàn)團隊考核指標。這都離不開(kāi)部門(mén)全體同仁的共同付出和努力，雖然到目前為止團隊數據已經(jīng)超額完成十多萬(wàn)，我們沒(méi)有驕傲，而是把“沒(méi)有最好，只有更好”做為我們營(yíng)銷(xiāo)工作的座右銘來(lái)鞭策自己，時(shí)刻讓我們保持清醒的頭腦，現在我對一年以來(lái)的我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作情況的等進(jìn)行多方面的總結和分析，發(fā)現工作中的不足之處，挖掘潛力市場(chǎng)，為來(lái)年再工作中更能有的放矢做準備。
我主要對今年的市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)模式及現狀分析、團體類(lèi)型分析等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結和分析。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、總體旅游環(huán)境來(lái)說(shuō)：隨著(zhù)全球經(jīng)濟的復蘇與增長(cháng)，旅游消費的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經(jīng)達到3600美元，也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長(cháng)階段，各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢，有車(chē)一族的自駕游出游方式在短線(xiàn)旅游中占了很大比例，當然這也可以從周末停車(chē)場(chǎng)的調查統計數據以及的車(chē)展火爆情形中可以得出結論。
2、武廣高鐵旅游效應：正處于武廣高鐵的中心位置，得天獨厚的位置優(yōu)勢也帶動(dòng)了不少省內以及周邊省份的游客前來(lái)游玩，有數據顯示：在“十.一”黃金周期間的動(dòng)車(chē)乘客60%都是旅游觀(guān)光的團體，平日乘武廣動(dòng)車(chē)的客人主要集中在周末的時(shí)間前來(lái)。武廣高鐵拉攏了、武漢、廣州的距離，成為2——3小時(shí)生活圈，也打造三地新的旅游方式，為我們帶來(lái)了新的客源市場(chǎng)。
3、政府親民政策：今年市政府“六.一”推出的九大公園免費開(kāi)放以及“十.一”正式營(yíng)業(yè)的野生生態(tài)動(dòng)物園的開(kāi)放都對我們景區產(chǎn)生了一定的影響，特別是市政府的重點(diǎn)扶持項目生態(tài)動(dòng)物園，他的媒體炒作的曝光率是特別高的，吸引了許多的游客慕名前往。這些景區因政府親民政策和大量宣傳報道短時(shí)間來(lái)說(shuō)對我們還是有一定的影響，我們的景區和動(dòng)物園都是以觀(guān)賞動(dòng)物為主，參與性的東西都不是很多，但又各有特色，長(cháng)期來(lái)看，園林系統公園的免費政策對我們來(lái)說(shuō)，應該也算是一件好事，特別是在中小學(xué)生團體參觀(guān)方面。
4、新型旅游項目的開(kāi)放：建立在賀龍體育場(chǎng)的酷貝拉，他的定位就是中國青少年體驗教育基地，吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩，火爆的時(shí)候都需要提前一周以上預約，根本買(mǎi)不到票。從客戶(hù)群體定位來(lái)分析，酷貝拉的服務(wù)對象是3到15歲的青少年兒童，該類(lèi)群體其實(shí)也是我們的重要客源市場(chǎng)，所以我把他列為我們一個(gè)新競爭對手。當然，以后還會(huì )有更多的競爭對手的出現，像在株洲云龍新區的華強旅游城項目——方特世界主題公園，也會(huì )在近2—3年開(kāi)放等，都需要我們隨時(shí)做好應對競爭對手挑戰的準備。
雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團隊工作在總體門(mén)票收入中所占的比例還很低，一直在8%左右上下浮動(dòng)，如果要質(zhì)的突破，就一定要重視營(yíng)銷(xiāo)工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)和營(yíng)銷(xiāo)細節上。
二、營(yíng)銷(xiāo)模式及現狀：
1、公司新館開(kāi)放：今年我們的二期工程極地館項目正式對外開(kāi)放，是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn)，因為前期也通過(guò)媒體進(jìn)行了多次報道和炒作，也吸引了大量游客，黃金周期間的游客量都創(chuàng )下了同期的新高。
2、價(jià)格體系：我們目前執行的是100元門(mén)票價(jià)格，在以及周邊的景點(diǎn)門(mén)票來(lái)說(shuō)應該是最有分量的。我們景區是市所有景區中門(mén)票最高的，但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平，價(jià)格的堅挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點(diǎn)我覺(jué)得還是價(jià)格產(chǎn)品比較單一，我們對外營(yíng)銷(xiāo)應該針對不同的市場(chǎng)類(lèi)型以及根據地域性采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，也需要制定不同的價(jià)格政策措施。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理：總體來(lái)說(shuō)我們對市場(chǎng)的把握度還不是很深入，這要求我們需要不斷的提高自身的理論學(xué)習水平和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。目前我們的營(yíng)銷(xiāo)管理還做得很不夠完善，部門(mén)雖然也曾嘗試過(guò)用拜訪(fǎng)表的形式來(lái)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲管理，但是實(shí)效性和發(fā)揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營(yíng)銷(xiāo)管理以及策略都不能夠簡(jiǎn)單的去生搬硬套，只有真正適合的才是最好的，所以有時(shí)候純粹的簡(jiǎn)單的和世界之窗進(jìn)行數據攀比，也讓我們的工作也很被動(dòng)，反而偏離了原來(lái)是正確的合理的模式，也制約了我們的創(chuàng )新的機會(huì )和局面。營(yíng)銷(xiāo)需要創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)需要針對不同的市場(chǎng)采取不同的.營(yíng)銷(xiāo)方式，不可能一攬子都概括了，像是一味藥包治百病一樣，那樣注定會(huì )失敗的。
4、銷(xiāo)售隊伍：雖然今年營(yíng)銷(xiāo)隊伍的流動(dòng)性不大，下半年增加了2名新業(yè)務(wù)員，但是在營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理、指導、執行和監督等幾個(gè)方面沒(méi)有核心的管理人員。雖然業(yè)務(wù)人員的穩定性對公司乃至部門(mén)人力資源成本方面來(lái)說(shuō)是一種很好的成本控制，但是管理和機制激勵都沒(méi)有發(fā)揮出最大的能效，極少數業(yè)務(wù)人員的工作沒(méi)有方向，工作態(tài)度不端正，在濫竽充數，沒(méi)有危機感和緊迫感，其實(shí)這也是拉了整個(gè)業(yè)務(wù)團隊的后腿，無(wú)形之中在讓這個(gè)團隊沒(méi)有核心和凝聚力，腐敗了團隊協(xié)作精神。
5、銷(xiāo)售工作方面：
a：目前業(yè)務(wù)員的工作平日主要是進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)拜訪(fǎng)和網(wǎng)絡(luò )宣傳三種方式相結合來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，缺少相應的專(zhuān)人指導和監督工作，基本上都是根據個(gè)人對工作的熱愛(ài)程度來(lái)做的，積極主動(dòng)外出促銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員也不多，所以這些工作方式就像一盤(pán)散沙，在團體開(kāi)發(fā)的過(guò)程中還沒(méi)有發(fā)揮團體協(xié)作的巨大效能。
b：我們下半年也嘗試對高校市場(chǎng)進(jìn)行重新定位和開(kāi)發(fā)，由于以前從沒(méi)有對高校市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)宣傳和促銷(xiāo)等市場(chǎng)培育等工作，很多高校大學(xué)生對海底世界的了解程度不是很高，當然成團人數以及價(jià)格過(guò)高等因素也對這類(lèi)市場(chǎng)的前景產(chǎn)生了很大的阻力，但是高校市場(chǎng)要真正做好的話(huà)的確需要一些特別的政策和措施來(lái)啟動(dòng)它，特殊市場(chǎng)需要特別對待。
c：我們需要根據二？八定律來(lái)找準工作重點(diǎn)和工作方向，認真分析我們目前的市場(chǎng)情況，并制定出相應的管理模式，有專(zhuān)人指導和監督、管理和落實(shí)執行情況，并隨時(shí)糾正到正確的工作方向上來(lái)，發(fā)揮集體團隊的力量，讓1+1>2。
6、業(yè)務(wù)員的薪金：今年的團隊雖然完成了任務(wù)指標，但是業(yè)務(wù)員的提成是很少的，與業(yè)務(wù)員的年度完成指標收入是不成正比，因為按照目前假設某季度100%完成考核指標，預留20%給部門(mén)后，真正達到業(yè)務(wù)員手中的提成比例最高也只有0。8%或1。6%（均含稅），而且公司對待業(yè)務(wù)員是按照季度進(jìn)行考核，而不是進(jìn)行年度考核，即使年度超額完成全年度的考核指標，但也不是每個(gè)月都能夠拿滿(mǎn)到相應的提成。我建議
三、團體類(lèi)型分析：
根據今年的團體數據以及往年的團體數據來(lái)看，成人團隊的門(mén)票收入占了團體門(mén)票收入的一半以上，若加上中小學(xué)生市場(chǎng)將占據了80%。通過(guò)這些數據來(lái)分析，我認為我們的主要目標應該市場(chǎng)還是應該分為四大塊：
a、成人市場(chǎng)（含老年人市場(chǎng)）：這還是也一直會(huì )是我們的重點(diǎn)工作內容，他完全和公司的散客市場(chǎng)沒(méi)有沖突，反而團隊市場(chǎng)應該是和散客市場(chǎng)呈正比例的、同時(shí)增長(cháng)的。我們要做的應該是大力開(kāi)發(fā)大型企事業(yè)（200—500人左右）的團隊市場(chǎng)以及農村市場(chǎng)（村級或鎮級），制定出一些有時(shí)效性的特殊政策，給予相應的市場(chǎng)或團隊一定的優(yōu)惠，這些方面我們一直做得不夠。
b、高校學(xué)生市場(chǎng)：目前所產(chǎn)生的團體門(mén)票在總體門(mén)票收入中幾乎可以忽略不計，通過(guò)對高校的調查了解，我認為他在團體門(mén)票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多萬(wàn)，全大學(xué)生應該在80萬(wàn)以上，特別是高校擴招以來(lái)，每年的人數還在增加。所以我相信只要認真把這塊市場(chǎng)做好，可能產(chǎn)生的門(mén)票收益可能會(huì )是現在的n倍吧。
c、中、小學(xué)生市場(chǎng)：我們的主要工作應該是通過(guò)公司的活動(dòng)策劃以及宣傳來(lái)拉動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)，雖然目前大多數學(xué)校的學(xué)生出游工作都有教育局指定相關(guān)的旅行社來(lái)進(jìn)行接待，我們需要三管齊下，但是參觀(guān)線(xiàn)路的決定權還是在學(xué)校，所以，我覺(jué)得做好教育局的線(xiàn)路納入工作，并在學(xué)生春秋游前策劃相應的活動(dòng)方案，這類(lèi)市場(chǎng)給我們景區帶來(lái)的門(mén)票收入應該是比較穩定的，也不至于全部被旅行社掌握主動(dòng)，這樣我們還可以適當的給予相應的激勵或其他特殊手段來(lái)掌握主動(dòng)權，讓各方都得到雙贏(yíng)。
d、幼兒市場(chǎng)：該類(lèi)市場(chǎng)的對外價(jià)格管理和其他市場(chǎng)想不一直比較亂，旅行社絕大多數一般都會(huì )放棄該類(lèi)市場(chǎng)或者是做高品質(zhì)的團隊的，但是仍有一些極個(gè)別不負責任的旅行社惡意擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，做低價(jià)團，他們主要是靠犧牲我們幼兒市場(chǎng)的價(jià)格利益，為日后做長(cháng)線(xiàn)客源市場(chǎng)拉攏客戶(hù)，而我們對這方面又沒(méi)有辦法進(jìn)行監督以及管理，讓我們很被動(dòng)。就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，基本上都是有業(yè)務(wù)員在做維護工作，所以對該類(lèi)市場(chǎng)我認為可以完全交給業(yè)務(wù)員來(lái)管理，并且大力培養宣傳親子游園活動(dòng)內容，做好活動(dòng)推廣，也利于公司進(jìn)行管理。
四、營(yíng)銷(xiāo)建議：
1、期望公司領(lǐng)導能夠多參加部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，了解實(shí)際的工作情況，也能夠體現公司領(lǐng)導對我部門(mén)乃至業(yè)務(wù)團隊的重視，對業(yè)務(wù)人員也有一個(gè)鞭策和激勵的作用；
2、希望部門(mén)能夠營(yíng)造相應的學(xué)習氛圍，可以征訂一些營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)籍資料，讓業(yè)務(wù)人員邊實(shí)戰邊提高；打造學(xué)習型組織團隊。
3、針對不同的市場(chǎng)給予相應的激勵政策或特殊政策，建議提高成人團隊和高校學(xué)生團隊的提成標準（建議提高到5%左右），學(xué)生團隊按照現有的提成標準（1—2%）不變。
因為我覺(jué)得我們以后的工作重點(diǎn)應該放在成人團隊以及高校學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，因為他們的難度和需要的精力都比較大，提高相應的標準可以更加好的激勵和引導業(yè)務(wù)員在該類(lèi)市場(chǎng)做工作。
學(xué)生市場(chǎng)工作，主要也就是學(xué)生的春秋游工作，它具有時(shí)間組織的特殊性和特定性，根據上面的分析的來(lái)看，業(yè)務(wù)員在這方面的定位在維護和輔助市場(chǎng)的作用上，所以建議提成標準不動(dòng)。
4、打造有核心的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，并對業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷(xiāo)有相應的管理、考核、指導、安排、任務(wù)分解等，讓營(yíng)銷(xiāo)隊伍有凝聚力。
5、提高策劃活動(dòng)的能力，最好能夠成立相應的對外宣傳隊伍，讓隊伍走出去，像可以策劃一些活動(dòng)進(jìn)入高校，也可以配合拉動(dòng)高校市場(chǎng)，小學(xué)也可以多策劃一些有意義的活動(dòng)主題，還可以以的名義或主題有的放矢的下鄉進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，配以相應的特殊政策或手段，也可以檢驗我們工作的效果。當然這些工作是長(cháng)期的、系統的堅持和糾正才能看得到效果。
6、建議公司給予車(chē)輛燃油補助（500元/月）或者提供交通車(chē)輛（10天/月的調動(dòng)權），便于對外營(yíng)銷(xiāo)提高工作效率，給予部門(mén)一定額度的費用用作補貼業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)款專(zhuān)用，而不需要由業(yè)務(wù)員來(lái)埋單。
7、針對于業(yè)務(wù)員的管理，我認為大家都需要應該有優(yōu)勝劣汰的意識，雖然難免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，沒(méi)有人出來(lái)做惡人的話(huà)，我想那根本談不上管理了。特別是業(yè)務(wù)部門(mén)，如果業(yè)務(wù)員不做事，留著(zhù)有什么用呢？
8、針對大型企業(yè)（200—500人）我們還是要特別對待，這也是我們在成人團隊開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，并輔以相應的政策傾斜，制定出特殊的優(yōu)惠體系以及有效地監督管理辦法，配合以相應的活動(dòng)等支持，這些工作我覺(jué)得只要認真去做，還是大有作為的。
9、對待價(jià)格體系應該要嚴格保護，特別是那些觸犯了價(jià)格政策底線(xiàn)的，因為畢竟業(yè)務(wù)員是靠業(yè)務(wù)來(lái)拿工資的，假設如果業(yè)務(wù)員前提是已經(jīng)和某集團單位做了聯(lián)系工作的，其他任何人員應該是不允許再去接洽該團隊的。這也是對業(yè)務(wù)員的一個(gè)保護政策，不至于每次都是以業(yè)務(wù)員的妥協(xié)而告終。
俗話(huà)說(shuō)：火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。
我上面對我們的一些營(yíng)銷(xiāo)工作所涉及到的方面做了一些簡(jiǎn)要的分析，雖然有些意見(jiàn)不一定和領(lǐng)導的想法一致，但是我相信如果能夠上下一心，我想我們以后的工作也會(huì )做的有活力的。當然我也希望我所寫(xiě)的東西能夠給領(lǐng)導有一定的參考作用，希望我們能夠擁有一套適合自己的組合拳。
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